الهدف من برنامج التسويق عبر المؤثرين هو تحديد المؤثرين الأفضل أداءً الذين تريد العمل معهم على المدى الطويل. يمكن لبعض هؤلاء المؤثرين أن يساهموا بشكل كبير في إيراداتك الإجمالية، مما يعني أنك تريد رعاية هذه العلاقات والعناية بها.
اقرأ المزيد عن الأداء الذي يمكنك توقعه من التسويق عبر المؤثرين هنا.
المؤثرون/سفراء العلامات التجارية الذين يحققون أداءً جيداً هم من تريد دعوتهم لحملات الموسمية الخاصة بك. يمكن أن تكون حملات الموسمية عبارة عن عروض ترويجية في تواريخ تقويمية معينة، مثل عيد الحب أو عيد الأم أو موسم العطلات (الجمعة السوداء، الإثنين السيبراني).
بما أن التسويق عبر المؤثرين يتبع توزيع باريتو، فعادة ما ينتهي بك الحال مع عدد كبير من المؤثرين ذوي الأداء المنخفضة حوالي 80% من إجمالي المؤثرين الذين تعمل معهم وعدد أصغر من المؤثرين ذوي الأداء العالية حوالي 20% من إجمالي المؤثرين الذين عملت معهم.
اقرأ المزيد عن مبدأ باريتو والتسويق عبر المؤثرين هنا.
إذا كانت لديك موارد بشرية محدودة لإدارة جميع هذه العلاقات، فمن المستحسن جداً تركيز انتباهك على المؤثرين ذوي الأداء العالية (أفضل 20%). إذا كانت لديك القدرة على ذلك، فإن النظر في دعوة المؤثرين ذوي الأداء المنخفضة إلى موسم البيع الرئيسي لديك قد ينتج عنه عوائد جذابة.
على الرغم من أن عدد التحويلات لكل مؤثر في هذا الجزء أقل، فإن العدد الكبير من المؤثرين الذين تلقوا بالفعل منتجك قد ينتج عنه عائد استثمار جذاب. بسبب توزيع باريتو 80/20، تأتي الأداء في هذا الجزء بشكل أساسي من العدد الكبير من المؤثرين الذين يمكنك دعوتهم.
من خلال دعوة عدد كبير من المؤثرين، ستتمكن من إنشاء ما يسمى بتأثير كرة الثلج حيث سيبدأ جمهورك المستهدف برؤية محتوى حول علامتك التجارية عبر مؤثرين متعددين مما سيعزز أداء حملة التسويق عبر المؤثرين الشاملة.
ومع ذلك، ضع في الاعتبار أن الأتمتة حاسمة مع هؤلاء المؤثرين الأقل أداءً لأن العائد على الاستثمار / المؤثر أقل. عندما تضطر للعمل مع فريق صغير بوقت محدود، يُنصح بالتركيز على المؤثرين الأفضل أداءً لتحقيق الحد الأقصى من العائد على الاستثمار. اقرأ مقالتنا التفصيلية عن كيفية تقليل التكاليف وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار مع المؤثرين ذوي الأداء العالية هنا.
لتنظيم هذه الحملات، يوجد الكثير من التواصل المعني والذي يستحيل إدارته بدون الأدوات والعمليات المناسبة. توفر منصة Influencer Hero نظام إدارة علاقات عملاء منظم وسهل الاستخدام لإدارة جميع علاقات المؤثرين الخاصة بك في مكان واحد بفعالية.
لكل مؤثر صفحة صفقة خاصة به حيث يتم جمع جميع المعلومات. يتيح لك هذا إدارة هذه الحملات دون فقدان السيطرة. من خلال إنشاء روابط تابعة وأكواد خصم مباشرة في صفحة صفقة نظام إدارة علاقات العملاء، توفر منصة Influencer Hero مجموعة كاملة من منصة التسويق بالعمولة.
يتم جمع جميع الإحالات في مكان واحد ويمكنك تعويض المؤثرين وفقاً لذلك. عند العمل على صفقات تابعة تأكد من أنك شفاف. كلما فهم المؤثر أكثر أن أرباحه تعتمد على أدائه، كلما بذل جهداً أكثر في المنشور. اجعل التعاون علاقة متبادلة المنفعة.
ضع في الاعتبار، مع ذلك، أن ليس جميع المؤثرين على دراية كاملة بمفهوم التسويق بالعمولة. على الرغم من أنه يبدو بديهياً وطبيعياً جداً أنه من العادل فقط تعويض المؤثر بناءً على أدائه، فإن هذا يؤدي أحياناً فقط إلى إغلاق صفقات جيدة.
قد يؤدي التركيز الشديد على الأداء إلى تأثير سلبي على العلاقة إذا كان المؤثر يضع تركيزاً عالياً على الشراكات الحقيقية. حاول العثور على توازن جيد بين الجانب التجاري والشراكات الحقيقية. يفضل الكثير من المؤثرين أيضاً الدفعات الثابتة على عمولات العمولة.
عند العمل برسوم ثابتة، استخدم البيانات من المنشورات السابقة لإجراء تخمين مستنير/تنبؤ بشأن إيرادات الأعمال التي تتوقعها وقدم عرضاً ثابتاً وفقاً لذلك لتعظيم عائد استثمار برنامج التسويق عبر المؤثرين الخاص بك.
اقرأ نهجاً خطوة بخطوة لإنشاء برنامج تسويق عبر المؤثرين يركز على الأداء في دليلنا الشامل للتسويق عبر المؤثرين هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
