كل عام ينفق الأمريكيون أكثر من 20 مليار دولار على عيد الأب، مما يجعله فرصة مثالية لزيادة المبيعات لعلامتك التجارية D2C.
إحصائيات يوم الأب الرئيسية الأخرى التي يجب على كل تاجر أن يعرفها:
الآن بعد أن عرفنا ما هي الفرصة الرائعة التي يمثلها عيد الأب، دعنا نتعمق وننظر كيف يمكنك الاستفادة من هذه الفرصة. لا توجد طريقة أفضل لزيادة المبيعات خلال موسم الهدايا من خلال المؤثرين والظهور في أدلة الهدايا الخاصة بهم.
في هذا المقال، سنرشدك عبر دراسة حالة بقيمة 30 ألف دولار لعيد الأب لنوضح لك كيف يمكنك زيادة المبيعات باستخدام المؤثرين في عيد الأب القادم.
لفهم السياق بشكل كامل، دعنا نعود قبل بضعة أشهر عندما بدأنا برنامج المؤثرين لهذا العميل. أوصينا ببدء العمل مع حملة تابعة وهدايا من أجل الحفاظ على التكاليف منخفضة في المراحل الأولى لتحديد المؤثرين ذوي الأداء العالي الذين يمكننا بناء علاقات طويلة الأمد معهم.
نركز باستمرار على مبدأ 80/20 في التسويق عبر المؤثرين الذي يتبع توزيع قانون القوة قوياً جداً. يصبح هذا المفهوم أكثر عمقاً وما نلاحظه عادة هو أن حوالي 5-10% من المؤثرين الذين نعمل معهم ينتجون أكثر من 80% من الإيرادات في التسويق عبر المؤثرين.
مع ذلك، نفضل الحفاظ على التكاليف منخفضة في المراحل الأولى حيث لا نعرف بعد أي المؤثرين سيتمكنون من البيع. نسمي هذه العملية "اختبار المؤثرين". استخدمنا تكامل التسويق بالعمولة في Influencer Hero لتتبع المبيعات والنقرات.
من خلال تشغيل هذا البرنامج لبضعة أشهر، حددنا مجموعة قوية من المؤثرين ذوي الأداء الجيد والذين دعوناهم بعد ذلك إلى حملة عيد الأب. لإدارة هذه العلاقات بشكل فعال، استخدمنا نظام إدارة علاقات المؤثرين في Influencer Hero الذي سمح لنا بإرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية وأتمتة المتابعات وتبسيط جهود الاتصال لدينا.
الخطوة الأولى هي رسالة البريد الإلكتروني للدعوة. لا تتردد في نسخ ولصق القالب الذي استخدمناه أدناه أو الوصول إلى جميع قوالب حملة التسويق عبر المؤثرين لعيد الأب هنا. نتواصل عادة مع المؤثرين بناءً على بيانات الأداء السابقة والملفات التي تتضمن قوالب للدفعات الثابتة وكذلك عروض العمولة.
رسالة البريع الإلكتروني للدعوة: دفعة ثابتة + عمولة
%20(1).png)
عند التواصل مع المؤثرين، تأكد دائماً من:
لا يقبل جميع المؤثرين عرضك على الفور. التواصل الإقناعي دائماً حاسم عند التعامل مع المؤثرين. حاول إيجاد أرضية وسط مناسبة للطرفين واستخدام بيانات الأداء السابقة للتنبؤ بالميزانيات هو الطريقة المثالية لتبرير تكاليفك. في كل مرحلة قد يتوقف المؤثرون عن الرد. هذا لا يعني أنهم غير مهتمين. تذكر أنهم يتلقون رسائل من مئات المعجبين يومياً بالإضافة إلى رسائل من العلامات التجارية الأخرى التي تتنافس على انتباه المؤثر. تأكد من إرسال متابعات في كل مرحلة. مع Influencer Hero يمكنك جدولة تسلسلات التنقيط لأتمتة هذه العملية.
بعد موافقة المؤثرين على الانضمام إلى الحملة، استخدمنا ميزة الإرسال التلقائي للمنتجات في Influencer Hero لإرسال المنتجات بسرعة إلى المؤثرين. تأكد من البدء في الوقت المحدد حتى يحصل جميع المؤثرين على المنتجات التي يحتاجونها للإعلان عنها. يتزامن Influencer Hero مباشرة مع نظام إدارة المحتوى الخاص بك مثل Shopify أو WooCommerce حتى تتمكن من إرسال المنتجات من نظام إدارة علاقات المؤثرين الخاص بك، وهو مثالي لـ الهدايا للمؤثرين.
بعد موافقة المؤثرين على الانضمام إلى حملتك وإرسال المنتجات، لا ينتهي العمل هنا. تأكد من إرسال تذكير في اليوم السابق لإطلاق حملتك حتى لا ينسى المؤثرون النشر. يجب أن يساعد استقبال المنتج أيضًا كتذكير إضافي.
يمكنك استخدام النموذج أدناه لتذكير المؤثرين في اليوم السابق لبدء حملتك:
بمجرد نشرهم للمرة الأولى، شكرهم وذكرهم بأن العرض سيبقى قيد التشغيل حتى تاريخ معين في حالة رغبتهم في الاستمرار في منح متابعيهم إمكانية الوصول إلى العرض. حاول تعظيم عدد المنشورات التي تتلقاها خلال الحملة. من المهم هنا توصيل هذا بطريقة لا تبدو فرضية. صيغ رسائلك دائماً بطريقة تطلب فيها معروفاً حتى عند العمل مع الدفعات الثابتة. عادةً ما يكون الطلب أو الإملاء له تأثير سلبي على العلاقة والحملة.
أحد أقوى العوامل المحركة للتحويلات هو: الاستعجالية. جنباً إلى جنب مع الإثبات الاجتماعي والعرض الجيد، ربما تكون الاستعجالية أحد أكبر العوامل للدفع بالمستهلك لإدخال بيانات بطاقته الائتمانية في صفحة الدفع الخاصة بك. هذا هو السبب في أننا نطلب دائماً من المؤثرين نشر منشور نهائي عند انتهاء الحملة. هذا يؤدي عادةً إلى منشورات حيث يخبر المؤثرون متابعيهم بأن البيع ينتهي، مما يؤدي إلى زيادة في النقرات والتحويلات. هذا يظهر أيضاً في الارتفاع في نهاية الرسم البياني أدناه. انتهينا من حملة عيد الأب في 19 يونيو.
استخدم النموذج أدناه لطلب منشور نهائي عندما تكون حملتك على وشك الانتهاء.
إذا كنت تعمل مع صفقات تابعة، فتحتاج إلى صياغة هذا بطريقة اختيارية. في حالة عملك مع حزم ثابتة ولم يكمل المؤثر العدد المتفق عليه من المنشورات، يمكن أن يكون الطلب لطلب المنشور أكثر مباشرة. يمكنك الوصول إلى كلا النموذجين في قوالب حملة عيد الأب الخاصة بنا هنا.
بمجرد انتهاء الحملة تأكد من شكر جميع المؤثرين لديك وأخبرهم أن الدفع سيتم معالجته. مع Influencer Hero يمكنك معالجة جميع مدفوعات المؤثرين تلقائياً مما يوفر وقتاً قيماً.
استخدم النموذج أدناه لشكر المؤثرين لديك على كونهم جزءاً من حملتك. تأكد من القيام بهذا بطريقة جيدة حتى تتمكن من طلب منهم أن يكونوا جزءاً من حملتك القادمة.
رسالة شكر انتهاء الحملة
مرحباً {{ firstname|default(influencer_handle) }}،
شكراً جزيلاً على كونك جزءاً من حملة عيد الأب لهذا العام!
كانت نجاحاً كبيراً، ولم يكن ذلك ممكناً بدون دعمك. كشركة صغيرة، نقدّر ذلك حقاً! نتطلع إلى التعاون معك مرة أخرى قريباً :)
سيتم معالجة الدفع الخاص بك هذا الأسبوع. سأخبرك بمجرد الانتهاء حتى تتمكن من التحقق من حسابك.
شكراً مرة أخرى على كونك جزءاً من الحملة!
ملاحظة: سيبقى حسابك التابع نشطاً حتى تتمكن من الاستمرار في كسب عمولة تابعة!
الآن بعد انتهائك من كل شيء ودفع المؤثرين، حان الوقت للإبلاغ وتحليل النتائج. جمع مؤشرات الأداء الرئيسية للمؤثرين مثل النقرات والتحويلات والمدى المقدر. تعتمد البيانات المطلوبة على وضعك. إذا كنت تعمل في وكالة أو شركة أكبر، فقد يكون هذا أكثر تفصيلاً مقارنة بالإبلاغ المطلوب في شركة أصغر أو متوسطة الحجم. بالنسبة للإبلاغ الداخلي عن الحملة، يمكنك الوصول إلى نموذج الإبلاغ عن المؤثرين المجاني الخاص بنا هنا. ضمن حساب Influencer Hero الخاص بك، يمكنك أيضاً الوصول مباشرة إلى نتائج الحملة التي تبدو كما يلي وتوفر الكثير من الوقت. ملاحظة: الأرقام مختلقة لأغراض التوضيح ولا تمثل بيانات الحملة الفعلية.
ستتمكن أيضاً من الوصول إلى عرض جدول مع المؤثرين الأفضل أداءً لديك.
نأمل أن تساعدك هذه دراسة الحالة على الاستعداد والنجاح في حملة عيد الأب القادمة لديك!
Schedule a Demo with one of our media experts below.
