인플루언서 CPM 이해하기: 브랜드를 위한 완전 가이드

모든 인플루언서 마케팅 캠페인은 고유하며 특정 목표를 가지고 있지만, 모두 공통점이 하나 있습니다: 투자 수익률(ROI)을 극대화하는 것입니다. 이를 달성하기 위해 추적할 인플루언서 마케팅 KPI를 알면 캠페인 결과를 더욱 효과적으로 평가할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅에서 비용 효율성을 평가하는 핵심 지표 중 하나는 CPM(Cost Per Mille)입니다. 이는 1,000회 노출, 팔로워 또는 동영상 조회당 지불하는 금액입니다. CPM은 브랜드가 인플루언서 파트너십에서 최대 가치를 얻고 있는지에 대한 명확한 그림을 제공합니다.

평균적으로 인플루언서 마케팅의 CPM은 플랫폼에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 예를 들어 Instagram의 CPM은 일반적으로 $5~$15, YouTube는 평균 $10~$30, TikTok은 $3~$10 범위의 CPM을 가집니다. 이러한 벤치마크를 아는 것은 브랜드가 캠페인이 진행 중인지, 비용 효율적인지 평가하는 데 도움이 됩니다.

이 글에서는 CPM이 무엇인지, 인플루언서 마케팅에서의 관련성을 자세히 살펴보고, 계산 방법을 이해하며, 캠페인이 비용 효율적이고 영향력 있도록 고려해야 할 업계 벤치마크를 알아볼 것입니다.

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CPM이란 무엇인가요?

CPM(Cost Per Mille)은 인플루언서 마케팅에 사용되는 가격 책정 지표로, 콘텐츠에 대한 1,000회 노출의 비용을 나타냅니다. "Mille"이라는 용어는 "천"을 의미하는 라틴어에서 비롯되었으므로, 본질적으로 CPM은 소셜 미디어 게시물, 동영상 또는 광고에서 매 천 조회당 지불하는 금액을 알려줍니다.

따라서 CPM이 $70인 인플루언서와 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하면, 소셜 미디어에서 인플루언서 게시물을 보는 매 천 명당 $70을 지불하게 됩니다. 게시물이 30,000회에 도달하면 인플루언서에게 총 $2,100을 지불해야 합니다.

인플루언서의 CPM은 여러 요소에 따라 달라집니다:

• 팔로워 수
• 콘텐츠의 도달 범위
• 그들이 속한 업계
• 그들이 만드는 콘텐츠의 유형
• 캠페인 기간

CPM 대 CPI: 차이점은 무엇인가요?

CPM과 CPI는 둘 다 노출과 조회를 기반으로 하기 때문에 혼동하기 쉽지만, 동일하지는 않습니다.

CPM(Cost Per Mille)은 광고 또는 인플루언서 게시물에 대한 1,000회 노출(조회)의 비용을 측정합니다. CPI(Cost per Install)는 캠페인에서 발생한 각 앱 설치의 비용을 측정합니다.

이는 CPM이 가시성(노출)에 관한 것이고, CPI는 전환에 관한 것임을 의미합니다.

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인플루언서 마케팅에서 인플루언서 CPM 계산 방법

인플루언서 CPM을 계산하려면 두 가지 핵심 데이터 포인트가 필요합니다: 총 비용과 총 노출입니다. 이러한 개념을 분석하여 이 정보를 어디서 얻을 수 있는지 이해해봅시다.

총 비용

총 비용은 브랜드가 게시물, 스토리 또는 동영상에 대해 인플루언서에게 지불하는 금액을 의미합니다. 인플루언서 가격 책정은 다음을 포함한 여러 형태를 취할 수 있습니다:

• 기프팅 캠페인
• 정액 가격(예: 스토리당 $500)
• 성과 기반 가격 책정

종종 브랜드는 인플루언서의 규모, 참여율 및 업계 기준과 같은 요소를 기반으로 이 비용을 협상합니다.

총 노출

노출은 인플루언서의 콘텐츠가 표시되는 횟수를 의미합니다. 다음에서 이 데이터에 액세스할 수 있습니다:

• 인플루언서의 Instagram, TikTok 또는 YouTube 분석을 통한 인사이트.
• 소셜 미디어 대시보드

Influencer Hero와 같은 타사 추적 도구는 캠페인의 총 노출과 각 인플루언서의 성과를 더 자세히 볼 수 있는 보고서를 제공합니다.

이 두 가지 데이터를 사용하여 다음 공식을 통해 CPM을 계산할 수 있습니다.

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인플루언서 CPM 공식

인플루언서 마케팅 CPM을 계산하는 공식은 다음과 같습니다:

CPM = 총 비용 / 총 임프레션 × 1000

예를 들어, 인플루언서에게 게시물 1개에 대해 $800을 지불했고 그 게시물이 100,000 뷰를 생성했다면 CPM은 다음과 같습니다:

CPM = (800 / 100,000) × 1,000

CPM = $8

이는 1,000 뷰당 $8을 지불하고 있다는 의미입니다.

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좋은 CPM이란?

좋은 CPM은 캠페인의 특성을 포함한 여러 요소에 따라 다릅니다. 브랜드 인지도에 중점을 두는 브랜드는 리치와 임프레션을 효율적으로 극대화하기 위해 더 낮은 CPM을 선호하는 경향이 있습니다. 반면, 전환에 초점을 맞춘 캠페인은 더 나은 참여와 높은 투자 수익률(ROI)로 이어질 경우 더 높은 CPM을 수용할 수 있습니다.

CPM에 영향을 미치는 다른 요소로는 플랫폼, 산업 및 인플루언서 틈새가 있습니다. 다만, 다양한 플랫폼과 캠페인 목표에 대한 일반적인 CPM 벤치마크는 다음과 같습니다.

캠페인 목표별 좋은 CPM 비율  

• 브랜드 인지도 캠페인: 이러한 유형의 캠페인은 광범위한 대상에 도달하는 데 중점을 두므로 전환보다는 가시성을 얻는 것이 목표입니다. 이러한 유형의 캠페인에 대한 좋은 CPM 범위는 $5-$20입니다.
• 참여 중심 캠페인: 좋아요, 댓글, 공유 등 대상자와의 상호작용을 우선시합니다. 참여는 대상자와의 연결을 나타내므로 이러한 캠페인에 더 높은 CPM이 더 적절합니다. 참여 중심 캠페인의 좋은 CPM은 $10-$30입니다.
• 틈새 또는 특화 캠페인: 더 작고 타겟팅된 대상자로 인해 CPM이 더 높은 경향이 있습니다. 인플루언서의 팔로워가 브랜드와 더 관련이 있으므로 투자는 종종 가치가 있습니다. 틈새 캠페인의 일반적인 CPM 범위는 $30 – $70+입니다.
• 전환 중심 캠페인: 직접적인 판매 또는 가입 생성에 초점을 맞추므로 ROI가 성공의 핵심 지표입니다. 전환이 더 가치가 있으므로 브랜드는 콘텐츠가 조치를 취할 가능성이 있는 대상자에게 도달하도록 더 높은 CPM을 지불하는 경우가 많습니다. 이러한 캠페인의 좋은 CPM 범위는 $20 – $50+입니다.

플랫폼별 평균 CPM

인플루언서 마케팅 캠페인의 비용 효율성을 효과적으로 평가하려면 다양한 플랫폼 전반에 걸쳐 CPM이 어떻게 다른지 인식해야 합니다.

influencer marketing에서 서로 다른 플랫폼에 걸쳐 평균 CPM은 다양합니다. Instagram의 평균 CPM은 일반적으로 $5~$15 사이인 반면, TikTok은 $3~$10의 더 저렴한 범위를 제공합니다. YouTube는 일반적으로 더 높은 CPM을 보유하고 있으며, $10~$30 범위를 기록하며, 이는 동영상 중심의 형식과 사용자 참여를 반영합니다. Facebook의 CPM은 평균적으로 $5~$12 사이이며, Twitter/X의 CPM은 $6~$15 범위에 있는 경향이 있습니다.

influencer marketing 캠페인을 분석할 때, CPM을 단순히 impression이 아닌 전환율이나 ROI 같은 실제 결과와 비교하는 것을 확인하세요. 전략적으로 influencer를 선택하고 캠페인 성과를 최적화함으로써, 비용 대비 최고의 가치를 얻고 있음을 보장하고 있습니다.

핵심 요약: 최적의 CPM은 추진 중인 캠페인의 유형과 influencer의 사용자층에 따라 다릅니다. 더 낮은 CPM은 광범위한 도달에 잘 작동하는 경향이 있지만, engagement나 전환율이 우선시될 때 더 높은 CPM은 일반적으로 정당합니다.

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Influencer CPM 비율에 영향을 미치는 요소

creator의 CPM에 영향을 미치는 여러 요소가 있으며, 이는 1,000 impression당 지불하는 금액에 영향을 줍니다. 가장 일반적인 요소는 다음과 같습니다:

1. 플랫폼 및 콘텐츠 유형

위의 표에 나와 있듯이, CPM 비율은 소셜 미디어 플랫폼에 따라 자주 변합니다. YouTube와 Instagram은 다른 플랫폼보다 더 높은 CPM을 보유하는 경향이 있습니다. 추가적으로, 더 정교한 수준의 제작이 필요한 게시물(예를 들어 YouTube 동영상)은 더 높은 CPM을 갖는 경향이 있습니다.

2. Influencer 규모 및 사용자 참여

Influencer 규모와 참여는 상관관계가 없습니다. 종종 macro influencer는 도달 범위로 인해 더 높은 CPM을 청구하지만, 참여는 팔로워 수보다 더 중요합니다. Micro influencer의 경우 높은 참여도는 팔로워가 콘텐츠와 더 자주 상호작용하기 때문에 더 높은 CPM을 가질 수도 있습니다.

3. 틈새 및 업계

금융 및 기술과 같은 전문화된 산업은 더 높은 CPM을 보유하는 경향이 있습니다. 왜냐하면 더 타겟팅된 고가치 사용자층을 보유하기 때문입니다. 엔터테인먼트와 같은 주류 틈새는 많은 influencer를 보유하기 때문에, 더 낮은 CPM 비율을 보유하는 경향이 있습니다.

4. 사용자 인구통계 및 위치

높은 소득 지역(미국, 영국, 호주)의 influencer는 더 낮은 소득 시장의 influencer보다 더 높은 CPM을 보유합니다. 왜냐하면 브랜드는 더 큰 구매력을 가진 사용자층에 도달하기 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있기 때문입니다.

5. 캠페인 목표(인지도 대 전환)

수행하는 캠페인의 유형도 CPM 비율에 영향을 미칩니다. 광범위한 사용자층에 도달하려는 인지도 캠페인은 더 낮은 CPM을 보유하는 반면, 전환 중심 캠페인은 종종 더 높은 CPM을 보유합니다.

6. 광고 수요 및 계절성

전통적인 마케팅 캠페인과 마찬가지로, CPM 비율도 수요에 따라 변합니다. 크리스마스나 블랙프라이데이와 같은 높은 지출 시즌에는 브랜드가 더 많은 가시성을 달성하기 위해 경쟁하기 때문에 CPM이 상승할 수 있습니다.

7. 독점성 및 사용 권한

influencer가 경쟁사나 유사한 브랜드와 협력할 수 없는 독점 파트너십이 필요하거나 확장된 콘텐츠 사용 권한(광고용)이 필요한 경우, influencer CPM 비율이 상승할 가능성이 있습니다.

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낮은 CPM 캠페인 vs 높은 CPM 캠페인 - 사례 연구

낮은 CPM 캠페인 – Lyft의 Divvy 자전거 공유 프로모션 ‍

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캠페인: Chicago에서 Divvy 자전거 공유 프로모션

목표: Divvy의 e-scooter 및 자전거의 브랜드 인지도 및 사용률 증가

전략: Lyft는 빠른 지역 기반 influencer marketing 캠페인을 실행하기 위해 Ubiquitous와 협력했습니다. 그들은 한 달 내에 40개 이상의 매력적인 콘텐츠를 생산한 Chicago 기반 9명의 creator와 파트너십을 맺었습니다.

결과:

• 노출: 810만 조회
• CPM: $4.31
• 참여: 수천 개의 긍정적인 댓글
• Google 검색량에서 Divvy에 대한 급증으로 높아진 브랜드 인지도와 관심을 나타냄

높은 CPM 캠페인 – DripDrop의 인플루언서 마케팅 성공

브랜드: DripDrop

제품: 전해질 파우더

목표: 경쟁이 심한 시장에서 제한된 마케팅 예산으로 브랜드 인지도 향상

전략: DripDrop은 Captiv8과 협력하여 브랜드와 관심사가 일치하는 인플루언서를 식별하고 관리했습니다. 탈진과 DripDrop이 자신의 일상에 어떻게 통합되었는지에 대한 개인적인 이야기를 공유한 50명 이상의 크리에이터와 협력했습니다.

결과:

• 노출: 8천만 이상
• 브랜드 인지도 증가: 39%
• 긍정적 감정: 85%
• 결과: 광범위한 도달 범위와 참여도로 인한 잠재적으로 더 높은 CPM에도 불구하고, 캠페인은 경쟁이 심한 시장에서 DripDrop의 브랜드 입지를 효과적으로 향상시켰습니다.

‍핵심 교훈: 이 두 가지 사례를 바탕으로 낮은 CPM 캠페인은 더 낮은 비용으로 도달 범위를 최대화하려는 경우에 훌륭한 선택이며, 높은 CPM 캠페인은 더 강한 참여와 더 많은 전환을 유도할 경우 가치가 있을 수 있습니다.

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인플루언서 CPM에 대한 최종 생각

Cost Per Mille (CPM)은 인플루언서 마케팅의 핵심 지표로, 브랜드가 캠페인의 비용 효율성을 평가하는 데 도움이 됩니다. 낮은 CPM은 도달 범위와 인지도를 최대화할 수 있지만, 더 강한 참여도, 브랜드 친화도 또는 전환으로 이어질 경우 더 높은 CPM이 정당할 수 있습니다.

성공적인 인플루언서 캠페인의 핵심은 단순히 CPM을 줄이는 데 초점을 맞추는 것이 아니라 비용과 영향 간의 균형을 맞추는 것입니다. 플랫폼 선택, 인플루언서 참여도, 대상 고객 인구통계 및 캠페인 목표와 같은 요소는 모두 CPM 요율에 영향을 미치며 전략을 계획할 때 고려해야 합니다.

궁극적으로 브랜드는 최고의 투자 수익을 얻기 위해 참여도, 전환율 및 대상 고객 품질과 같은 다른 핵심 성과 지표(KPI)와 함께 CPM을 평가해야 합니다.