BFCM이 아직 몇 개월 남았지만, 그 시기에 인플루언서 마케팅으로 달성하는 성공은 선행되는 몇 개월의 준비로 결정됩니다.
7자리 이상의 BFCM 사례 연구에 직접 접근하고 싶으시다면 여기를 클릭하세요.
이 글에서는 다음을 다룹니다:
BFCM 선행 기간에 투입하는 노력이 성공을 결정하는 이유를 이해하기 위해 먼저 계절성 캠페인의 중요성을 요약해 보겠습니다.
계절성 캠페인(SC)은 인플루언서를 통해 활성화되는 프로모션으로, 일반적으로 이전의 시딩(기프팅 및 제휴) 캠페인에서 입증된 성과를 거둔 인플루언서들입니다.
SC는 인플루언서 마케팅 프로그램(IMP)에서 대부분의 전환과 ROI를 생성하는 부분입니다. BFCM은 계절성 캠페인의 한 예입니다. 다른 예로는 어머니날, 발렌타인데이 또는 여름 캠페인이 있습니다.
BFCM 이전에 식별하는 성과 있는 크리에이터가 많을수록 캠페인의 성공도 높아집니다.
우리는 인플루언서 마케팅 내 강력한 멱의 법칙 분포의 힘을 자주 언급합니다. 상위 5%의 크리에이터가 전체 캠페인 수익의 50% 이상을 생성하는 것은 드문 일이 아닙니다.
이 질문에 답하기 위해 캠페인 결과를 결정하는 아래 공식을 간단히 살펴보겠습니다:
수익 = 인플루언서 수 X 게시물 수 X (게시물당 판매량) X AOV
즉, 캠페인의 결과는 다음에 의해 결정됩니다:
모든 브랜드는 이 4가지 변수를 모두 최적화해야 하며, 우리는 콘텐츠를 통해 이를 수행하는 방법을 설명합니다.
BFCM이 중요한 이유는 대부분의 브랜드에서 '게시물당 판매량' 변수가 BFCM과 같은 피크 판매 시기에 더 높기 때문입니다.
따라서 인플루언서 캠페인을 진행 중이라면 BFCM 기간에 ROI가 가장 높을 것입니다
BFCM을 준비할 때 가장 중요한 것은 충분한 재고를 확보하는 것입니다. 성공적인 BFCM 캠페인을 진행하기 위해 모든 노력을 투입했지만 재고가 부족하여 잠재 수익을 놓치고 싶지는 않을 것입니다.
지난주에는 수익 예측 및 이에 따른 재고와 현금 흐름 계획에 대해 심층적으로 논의했습니다. 우리의 수익 예측 예산 모델에 접근하세요.
BFCM은 보통 연간 최대 규모의 캠페인이므로, 미리 관계 개선 이니셔티브를 실행합니다. 이는 변수 1을 증가시키는 데 도움이 됩니다: 캠페인에 참여하기로 동의한 크리에이터 수.
일반적으로 캠페인 초청 템플릿을 보내기 약 6주 전에 기프트를 보냅니다. 타이밍이 중요합니다.
이제 이것이 뇌물처럼 들린다고 생각할 수 있습니다. 맞습니다. 하지만 이것을 단순한 비즈니스 거래로 볼 수도 있습니다.
기프트는 귀사 제품과 무관해야 합니다. 크리에이터가 진정으로 감사할 만한 것을 선택하세요. 무엇을 보낼지 확실하지 않다면, 1-800-Flowers에서 주문한 꽃다발은 항상 안전한 선택입니다.
이것은 BFCM 캠페인의 가장 중요한 준비 단계입니다. 과거 성과 데이터를 기반으로 예상 판매액을 예측하고 그에 따라 예산을 배분합니다.
이 예산을 계획하는 방법을 단순화한 시트는 여기에서 확인할 수 있습니다.
성과가 좋은 인플루언서의 예산을 예측하려면 아래 단계를 따르세요:
이 주제에 대한 자세한 내용을 알아보려면 전체 기사에 여기에서 접근할 수 있습니다.
이 모든 것을 준비한 후에는 캠페인 초대 이메일부터 시작되는 실제 BFCM 캠페인을 시작할 차례입니다.
BFCM 캠페인 템플릿을 모두 무료로 여기에서 확인할 수 있습니다.
템플릿을 만들 때는 아래 규칙을 따르세요:
위의 모든 사항은 수천 개의 캠페인에서 A/B 테스트를 거친 무료 템플릿에 포함되어 있으므로 사용하세요.
캠페인 초대 이메일을 보낸 후 다음 단계는 다양한 시나리오가 있습니다. 여기서 중요한 것은 당신이 다음을 하는 것입니다.
답변이 없을 때 따를 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
이제 가능한 한 많은 크리에이터들을 캠페인에 참여하도록 설득한 후 출시 전 체크리스트는 다음과 같습니다.
가장 중요한 것은 모든 인플루언서에게 리마인더 이메일을 보내는 것입니다. 템플릿에 여기서 액세스할 수 있습니다 (리마인더 1: 캠페인 시작 – 온보딩됨).
Influencer Hero를 사용하면 드립 캠페인, 자동 팔로우업을 통해 모든 이메일을 자동화할 수 있으며, 당사의 AI 기반 인플루언서 CRM을 통해 수천 명의 크리에이터를 한 번에 관리할 수 있습니다.
캠페인이 시작되면 크리에이터들이 프로모션 출시를 공지하면서 일반적으로 수익에서 강한 스파이크를 볼 수 있습니다. 그 후에는 크리에이터들이 계속 게시하고 공유하도록 장려하여 모멘텀을 유지하는 것이 중요합니다. 여기 폴더의 "게시됨 감사합니다" 템플릿을 사용하세요.
아래 차트에서 볼 수 있듯이 당사의 접근 방식에 따라 좋은 인플루언서 캠페인을 구성할 때 판매량은 마지막 부분에서 스파이크하는 경향이 있습니다.
이러한 판매 스파이크의 이유는 캠페인 마지막 부분에서 FOMO와 긴급성을 주요 전환 동력으로 활용해야 하기 때문입니다.
"캠페인 마감 템플릿"을 사용하여 모든 크리에이터에게 캠페인 종료를 공지하는 최종 게시물을 작성하도록 하세요.
이는 종종 다음과 같은 게시물로 이어집니다: "안녕하세요, XY 브랜드의 세일이 오늘 종료됩니다 - 만료되기 전에 내 링크를 사용하여 그들의 연중 최대 세일에 액세스하세요."
이러한 게시물들은 일반적으로 소비자의 행동을 유도하고 구매를 촉발합니다. 보너스 팁: 캠페인이 끝나기 전에 모든 게시물을 받으려고 노력하세요. 당사 템플릿을 사용하고 당사의 A/B 테스트된 커뮤니케이션 전략을 따르면 종종 이 최종 게시물을 무료로 확보할 수 있습니다.
캠페인을 마친 후, 모든 크리에이터에게 감사를 표시하고 감사를 표현하세요 - 향후 캠페인에서 다시 협력하기를 원하니까요. 이를 위해 "캠페인 종료됨" 템플릿을 사용하세요.
마지막 팁: 정말로 최대한의 수익을 짜내고 싶다면, 다음 기법은 캠페인 규모에 따라 추가로 수만 달러에서 수십만 달러의 수익을 더할 수 있습니다.
캠페인 연장: 종료된 후, 다음과 같은 메시지를 사용하여 모든 크리에이터에게 알리세요:
"우리는 오퍼를 놓친 고객들로부터 많은 메시지를 받았기 때문에 하루 더 연장하기로 결정했습니다. 팔로워들에게 연중 최대 세일에 액세스할 최종 기회를 제공하고 싶으신다면, 아래 링크와 코드를 사용하실 수 있습니다."
이 문서에서 볼 수 있듯이 캠페인의 결과에 영향을 미치는 많은 방법들이 있습니다 - 이것이 캠페인 전략가의 역할이 왜 그렇게 중요한지를 보여줍니다.
이러한 캠페인의 경우, 이상적으로는 한 명의 캠페인 전략가가 모든 템플릿을 작성하고 크리에이터 커뮤니케이션을 담당하는 주니어 동료들과 협업하기를 원할 것입니다.
가능한 한 많은 것을 자동화하여 업무량에 압도당하지 않도록 주의하세요.
이것이 도움이 되었기를 바랍니다! 브랜드에 이를 구현하는 방법을 알아보려면 당사 팀과 무료 상담을 예약하세요 여기.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
