Black Friday and Cyber Monday (BFCM) 2025가 아직 멀게 느껴질 수 있지만, 인플루언서 마케팅에서는 지금 마련하는 기초가 연간 가장 경쟁이 치열한 판매 시즌 동안의 결과를 결정합니다.
Q4에서 성공하는 브랜드는 10월에 서두르는 브랜드가 아니라, 수개월 전부터 테스트하고 확장하며 강력한 크리에이터 파트너십을 구축하는 브랜드입니다.
이 글에서는 BFCM 기간 동안 인플루언서 마케팅 ROI를 극대화하기 위해 조기 계획이 왜 필수적인지 설명하겠습니다. 고성과 인플루언서(HPs) 식별부터 예산 및 테스트 전략 구조화까지, 이 휴가 시즌에 지수적 결과를 얻을 수 있도록 해주는 성과 중심의 접근 방식을 구축하는 방법을 보여드리겠습니다.
BFCM에서 인플루언서를 통해 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지를 결정하는 가장 중요한 변수는 다음과 같습니다.
→ 연중 식별하는 고성과 인플루언서의 수
일반적으로 인플루언서를 다음 3가지 카테고리로 분류합니다.
| 인플루언서 유형 | 인플루언서 비율(%) | 수익 기여도 |
|---|---|---|
| HPs (10회 이상 전환/게시물) | 2–5% | 60–70% |
| MPs (3–9회 전환/게시물) | 5–10% | 20–30% |
| GPs (3회 미만 전환/게시물) | 85–90% | 5–10% |
대부분의 협력 브랜드의 경우:
이것은 IM에 포함된 강력한 멱의 법칙 분포이며, 우리는 콘텐츠에서 지속적으로 이를 참조합니다. 이는 종종 80/20 또는 파레토 원칙이라고 합니다.
아래는 HPs, MPs, GPs로 분류된 우리 클라이언트의 2024년 BFCM 인플루언서 캠페인의 수익 및 EBITDA 분포 예입니다.
차트에서 볼 수 있듯이 대부분의 성과는 소수의 인플루언서 그룹에서 창출됩니다.
올해 내내 핵심 목표는 이러한 인플루언서를 최대한 많이 찾아내는 것입니다.
위에서 언급한 BFCM 캠페인에 대한 상세한 사례 연구를 발표했으며, 여기에서 액세스할 수 있습니다.
2025년 BFCM에서 성공하려면 고성과 인플루언서(HP) 찾기를 지금부터 시작해야 합니다. 4분기가 아니라 지금부터 시작하세요. 테스트를 일찍 시작할수록 실제로 전환을 유도하는 크리에이터를 파악할 수 있는 데이터가 더 많아집니다.
하지만 여기에는 문제가 있습니다. 함께 일하는 인플루언서 중 2~5%만이 HP입니다. 즉, 게시물당 10회 이상의 전환을 생성합니다. 따라서 최고의 전략은 초반에 대량의 인플루언서와 협력한 다음, 성과가 좋은 것에 집중하는 것입니다.
예산을 낭비하지 않으면서 고성과자를 파악하려면 먼저 제휴 및 기증 캠페인을 진행하세요. 이를 통해 선제적 비용을 최소화하면서 광범위한 크리에이터를 테스트할 수 있습니다. 인플루언서에게 커스텀 할인 코드 또는 제휴 링크를 제공하여 성과를 정확하게 추적할 수 있습니다.
일관된 성과자를 파악하기 시작하면, 자신감을 가지고 해당 인플루언서를 유료 파트너십으로 전환할 수 있습니다.
수천 개의 캠페인에서 얻은 내부 데이터를 바탕으로:
마이크로 및 매크로 HP 중 일부는 단일 게시물에서 $5,000~$30,000의 판매액을 생성했습니다. 이들은 10배 이상의 진정한 ROI를 제공하는 크리에이터이며, BFCM 전략의 기초가 되어야 합니다.
HP를 찾았으면 이들을 소중히 대우하세요. 장기적인 관계를 구축하고 브랜드와의 관계를 유지하기 위해 투자하세요:
HexClad와 Gordon Ramsay의 파트너십은 이 원칙이 실제로 작동하는 완벽한 사례입니다. 최고급 인플루언서를 브랜드 얼굴로 만듦으로써 놀라운 성장과 신뢰도를 달성했습니다.
이러한 고성과 인플루언서를 파악하려면 올해 내내 가능한 한 많은 인플루언서와 함께 일해야 하며, 이는 지금부터 시작됩니다.
테스트 단계에서 비용을 낮게 유지하기 위해 제휴 및 기증 캠페인으로 시작한 다음, HP와 MP를 파악한 후 정액 결제로 전환하는 것을 권장합니다.
앞서 언급했듯이 함께 일하는 모든 인플루언서의 약 2~5%만이 HP입니다. 이는 100명의 인플루언서 배치에서 2~5명의 인플루언서가 HP이며, 단일 소셜 미디어 게시물에서 일관되게 약 $5,000 ~ $30,000의 판매액을 생성한다는 의미입니다(이는 우리가 본 것이며, 주로 마이크로 및 매크로 인플루언서와 함께 일합니다. 수치는 유명인과 함께라면 훨씬 더 높을 가능성이 높습니다).
이들은 10배 이상의 ROI를 달성하고 있으며 귀사의 가장 소중한 인플루언서의 황금 무리가 되어야 합니다.
그들에게 필요한 모든 관심을 기울이세요. 이러한 관계를 관리할 전담 담당자를 배정하고, 커뮤니케이션을 개인화하기 위해 그들의 콘텐츠를 주시하고, 선물을 보내세요.
일부 브랜드는 지분을 제공하고 인플루언서를 브랜드의 얼굴로 만드는 데까지 나아갔습니다. HexClad와 Gordon Ramsay의 파트너십은 이 원칙이 실제로 작동하는 완벽한 사례입니다. 최고급 인플루언서를 브랜드 얼굴로 만듦으로써 놀라운 성장과 신뢰도를 달성했습니다.
다음은 HP 및 MP를 사용하여 ROI를 예측하고 결제를 위한 적절한 예산을 할당하는 방법의 예입니다.
또한 여기에서 해당 Google Sheet에 접근하여 복사본을 만들고 편집할 수 있습니다.
Influencer Hero를 사용하면 CRM에서 모든 인플루언서 성과를 CSV/Excel로 직접 내보내어 예상 ROI를 계산하기 위해 이러한 시트를 빠르게 만들 수 있습니다.
결론은 명확합니다: 2025년 Black Friday/Cyber Monday의 성공은 오늘 식별하고 관계를 구축하는 인플루언서에 의해 결정될 것입니다. 상위 2-5%의 인플루언서 파트너(HP)는 대부분의 수익을 창출할 수 있으며, 당사의 한 고객이 BFCM 기간 동안 단 10명의 인플루언서로부터 $331K 이상의 판매액을 생성한 것에서 볼 수 있습니다.
그렇기 때문에 지금이 아웃리치를 강화할 시간입니다. 매달 50-100명 이상의 새로운 인플루언서와 협력하는 것을 목표로 하세요. 성과를 테스트하기 위해 린 애프릴리에이트 및 기프팅 캠페인을 실행한 다음, 지속적으로 결과를 제공하는 사람들에게 재투자하세요. 시간이 지나면서 Q4 전략의 백본이 될 강력한 HP 및 MP 그룹을 구축하게 됩니다.
그리고 발견에서 멈추지 마세요. 관계 구축도 마찬가지로 중요합니다. 높은 성과를 내는 인플루언서는 드물고 수요가 많습니다. 인플루언서를 찾으면 장기적인 파트너십에 투자하고, 독점 혜택을 제공하며, 그들이 브랜드의 핵심 부분이라고 느끼도록 하세요.
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