인플루언서 마케팅은 브랜드에게 가장 강력한 전략 중 하나가 되었습니다. 인플루언서들이 어디에나 있고 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미치고 있으며, 86% 이상의 마케터들이 인플루언서 마케팅이 자신의 브랜드 목표를 달성하는 데 효과적이라고 생각합니다.
올바른 인플루언서와 파트너십을 맺으면 귀사는 고객 확보를 강화하고, ROI를 증가시키며, 청중과 더욱 개인적인 관계를 형성할 수 있습니다. 그러나 성공의 핵심은 "어떻게"라는 방법에 있습니다.
귀사의 브랜드와 일치하는 인플루언서를 어떻게 찾을 수 있을까요? 모든 것은 타겟 청중을 이해하는 것으로 시작됩니다.
이 글에서는 인플루언서 마케팅을 위해 타겟 청중을 정의하는 것이 왜 필수적인지, 그리고 귀사의 브랜드에 가장 잘 맞을 인플루언서의 유형(마이크로, 매크로 등)을 결정하는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴봅시다.
적절한 인플루언서를 찾기 위한 첫 번째 단계는 타겟 청중을 명확하게 정의하는 것입니다. 이를 통해 검색 범위를 좁히고 귀사의 브랜드와 일치하는 관련성 있고 참여도 높은 팔로워를 보유한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 타겟 청중을 정의할 때 나이, 위치, 관심사, 가치관 등의 요소를 고려하십시오.
귀사의 타겟 청중을 명확히 파악한 후, 귀사의 브랜드와 일치하는 인플루언서 세그먼트를 조사하기 시작하십시오. 그들이 게시하는 콘텐츠와 귀사의 브랜드와의 일치 정도를 고려하십시오.
Influencer Hero의 디스커버리 도구를 통해 귀사의 브랜드와 일치하는 인플루언서를 식별할 수 있으며, 이는 Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest 같은 주요 소셜 미디어 플랫폼을 지원합니다. 상세한 필터를 통해 다양한 세그먼트를 빠르게 검색하고 귀사의 브랜드에 적합한 인플루언서를 식별할 수 있습니다.
다양한 세그먼트를 테스트할 의지를 가져보세요. 마케팅의 모든 것과 마찬가지로, 가정은 데이터로 뒷받침되어 사실이 될 때까지는 단지 가정일 뿐입니다. 의사결정을 위한 최고의 도구는 귀사의 데이터입니다. 다양한 세그먼트를 테스트할 때 귀사의 관점을 확대하고 위험을 감수할 용기를 가져야 하며, 그 보상은 엄청날 수 있습니다.
예를 들어, 주방용품 부문의 제품을 판매하는 우리의 한 클라이언트는 뜨개질 콘텐츠를 제작하는 인플루언서를 테스트했습니다. 기저 가설: 뜨개질에 관심이 있는 사람들도 요리에 관심이 있을 수 있다는 유사한 청중이라는 가설이었습니다. 그 캠페인은 엄청난 성공을 거두었습니다.
대부분의 출처에서는 참여도의 중요성을 강조하지만, 우리는 그 관련성이 다양한 부문에 따라 달라질 수 있다는 것을 발견했습니다.
예를 들어, 우리는 50,000개의 인플루언서 협업을 기반으로 사내 조사를 수행했으며 더 오래된 청중을 대상으로 할 때 성과와 참여도 간에는 상관관계가 없다는 것을 발견했습니다.
더 나이가 많은 인구 통계를 대상으로 할 때, 우리는 나이가 많은 사람들이 더 적게 참여한다는 것을 기억해야 합니다(좋아요, 댓글, 공유). 이것이 반드시 그들이 참여하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 단지 소셜 미디어 사용과 관련하여 덜 적극적이라는 뜻입니다.
진정성 찾기: 진정하고 신뢰할 수 있는 인플루언서와 협력하는 것이 중요합니다. 자신의 파트너십과 보증에 대해 투명하며 귀사의 브랜드 가치관과 미션과 일치하는 인플루언서를 찾으세요. 자신의 청중과 관련이 없거나 진정하지 않은 스폰서 콘텐츠를 게시한 역사가 있을 수 있는 인플루언서는 피하세요.
나노부터 셀리브리티까지, 인플루언서는 다양한 규모로 존재합니다. 이러한 다양한 유형을 인식함으로써 특정 목표를 달성하기 위해 캠페인을 더 잘 맞춤화할 수 있습니다. 다양한 유형에 대한 요약은 다음과 같습니다:
이들은 1k - 10k의 작은 팔로워를 가지고 있지만 소셜 미디어에서 매우 활동적인 개인들입니다. 그들은 자신이 진정으로 사랑하는 브랜드와 원인을 홍보하며, 종종 무료 제품이나 샘플과 교환합니다. 그들은 지역 및 국가 브랜드 인지도 증가, 이벤트 홍보 및 계절 제품 라인 선보이기에 적합합니다. 높은 참여율, 브랜드와의 진정한 연결, 비용 효율적인 파트너십을 제공합니다.
이 인플루언서들은 10k-100k의 작은 팔로워를 가지고 있으며 미니 커뮤니티 관리자 역할을 합니다. 그들은 공유된 관심사 주변에서 참여도 높은 오디언스를 육성하고 브랜드와 협력하여 틈새 오디언스를 위한 매우 관련성 있고 진정성 있는 콘텐츠를 만듭니다. 그들은 브랜드 인지도 증가, 제품 리뷰 및 제품 튜토리얼, 그리고 틈새 제품 출시에 적합합니다. 높은 참여율, 매우 타겟팅된 틈새 오디언스, 브랜드와의 진정한 연결, 비용 효율적인 파트너십을 제공합니다.
이 인플루언서들은 100k-500k의 팔로워를 가지고 있습니다. 그들은 확립된 지위를 가지고 있으며 다양한 관심사를 가진 광범위한 오디언스에 도달하기 위해 브랜드와 협력합니다. 그들은 국가/지역 인지도 증가, 웹 트래픽 증가 및 제품 출시에 완벽합니다. 그들과의 협력은 브랜드 인지도 증가, 판매 증대, 새로운 오디언스 도달 및 브랜드의 소셜 프레즌스 구축에 도움이 될 수 있습니다.
이 인플루언서들은 500k+의 팔로워를 가지고 있습니다. 그들은 브랜드가 캠페인을 확장하고 대규모 오디언스에 도달하도록 돕습니다. 그들은 전문 콘텐츠 제작자이며 전략적으로 브랜드 파트너십을 선택합니다. 그들은 광고 캠페인, 웹 트래픽 증가 및 제휴 캠페인에 완벽합니다. 그들과의 협력은 콘텐츠 제작 전문성, 광범위한 오디언스 도달 및 브랜드 인지도 증가에 도움이 될 수 있습니다.
이 인플루언서들은 100만 명 이상의 팔로워를 가지고 있습니다. 그들은 글로벌 도달력을 가지고 있으며 소셜 미디어 범위를 넘어 널리 알려져 있습니다. 그들은 자신의 공개 이미지에 대해 매우 인식하고 있으며 자신의 가치관에 맞는 브랜드 파트너십과 원인을 전략적으로 선택합니다.
그들은 대규모 광고 캠페인, 브랜드 앰버서더, 스폰서 콘텐츠 및 이벤트 진행자 또는 후원자에 완벽합니다. 그들과의 협력은 글로벌 브랜드 인지도 증가, 대중 시장 제품 홍보, 브랜드 이미지 및 평판 구축 및 셀리브리티 추천을 통한 판매 증대에 도움이 될 수 있습니다.
협력할 올바른 인플루언서를 찾는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 이러한 팁을 따름으로써 검색 범위를 좁히고 브랜드에 적합하며 타겟 오디언스에 효과적으로 도달하고 참여할 수 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다. Influencer Hero 플랫폼을 통해 Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest 및 블로그와 같은 모든 주요 플랫폼에서 브랜드 가치와 일치하는 적절한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
저희 Ultimate Influencer Marketing Guide에서 성과 중심의 인플루언서 마케팅 프로그램 생성을 위한 단계별 접근 방식을 읽어보세요.
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