인플루언서 가격 책정 가이드: 플랫폼 및 인플루언서 유형별 요금 및 요금표

다음 인플루언서 캠페인의 예산을 계획하고 있으며 인플루언서가 스폰서 콘텐츠에 대해 얼마를 청구하는지 궁금하신가요? 인플루언서 가격 책정은 팔로워 수, 참여도, 콘텐츠 유형, 업계 표준 등의 요소에 따라 요금이 달라지기 때문에 복잡할 수 있습니다.

이 가이드에서는 이러한 변수를 살펴보고 인플루언서 요금표에 대한 인사이트를 제공하여 정보에 기반한 결정을 내리고 인플루언서 마케팅 예산을 효과적으로 계획할 수 있도록 도와드리겠습니다. 다음은 이 가이드에서 다룰 내용입니다:

1. 비용에 영향을 미치는 요소
2. 인플루언서 요금표란 무엇인가요
3. 미디어 유형 및 비용
4. 플랫폼별 평균 인플루언서 요금
5. 인플루언서 보상 방법: (기프팅, 제휴, 고정 결제)
6. 인플루언서가 수익을 창출하는 방법
7. 비용 절감 및 ROI 극대화 방법 (기프팅 및 제휴)
8. 인플루언서와 협상하는 방법

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시작하기 전에...

인플루언서가 실제로 얼마를 청구하는지 확실하지 않으신가요? 이 영상에서는 인플루언서 요금 및 요금표를 단계별로 설명합니다.

플랫폼별 게시물당 비용 개요

빠른 답변을 찾고 있다면 아래 표를 사용할 수 있습니다. 이는 게시물과 관련된 대략적인 비용에 대한 일반화된 개요입니다. 그러나 실제 비용은 다양한 요소에 따라 달라진다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

비용에 영향을 미치는 요소와 인플루언서와의 협상 방법을 잘 이해하려면 이 기사를 끝까지 읽어야 합니다.

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인플루언서 요금에 영향을 미치는 요소

influencer와 관련된 작업의 비용을 결정하는 많은 다양한 요소들이 있습니다. 브랜드가 influencer와 협력하는 방식이 다양하기 때문에 일반적으로 influencer들도 sponsored partnership에 대해 다양한 방식으로 요금을 청구합니다.

일반적인 규칙: influencer의 노력과 시간이 많을수록 비용이 높습니다.

아래는 influencer와 협력할 때 비용에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 일부입니다.

1. 팔로워 수  

influencer들이 팔로워 규모에 따라 요금을 청구합니까? 네. 더 많은 팔로워를 가진 influencer들은 일반적으로 더 높은 요금을 청구합니다.

Micro-influencer(10k-100k 팔로워)들은 일반적으로 macro-influencer(100k-500k 팔로워)나 celebrities(1M+ 팔로워)보다 더 적게 청구합니다. 간단한 이유는: 도달 범위로, 더 큰 오디언스는 (일반적으로) 더 많은 노출을 의미하며 따라서 미디어 관점에서 더 높은 영향력을 미칩니다.

아래는 크기를 기준으로 한 influencer의 다양한 카테고리에 대한 빠른 개요입니다.

• Nano: 1 - 10K
• Micro: 10K - 100K
• Macro: 100K - 500K
• Mega: 500K+
• Celebrity: 1M+

이 문서의 뒷부분에서 influencer의 이러한 다양한 크기를 기반으로 예상할 수 있는 요금에 대해 자세히 설명하겠습니다. 이 섹션으로 건너뛰려면 여기를 클릭하세요.

오디언스 크기는 비용을 결정하는 주요 지표 중 하나이지만 빙산의 일각일 뿐입니다. 아래는 비용에 영향을 미치는 다른 요소들입니다.

2. 참여율

influencer marketing이 많은 인기를 얻은 이유 중 하나는 소비자가 콘텐츠와 상호작용하는 방식 때문입니다.

브랜드들은 미디어 노출에 상당한 차이가 있음을 인식합니다. influencer의 진정한 추천은 일반적으로 빌보드나 paid media 노출보다 훨씬 더 높은 영향력을 미칩니다. 소비자의 소셜 상호작용이 브랜드가 influencer와의 파트너십에 프리미엄을 지불하려는 이유입니다.

가장 관련성 높은 influencer marketing KPI는 참여율입니다. 높은 참여율은 팔로워가 콘텐츠와 적극적으로 상호작용하고 있음을 나타내며, 이는 influencer를 더욱 가치 있게 만듭니다. engaged audience를 가진 influencer들은 더 높은 요금을 요구할 수 있습니다.

좋은 참여율이 무엇인지 이해하기 위해 벤치마크 개요를 만들었습니다. 아래는 150M+ Instagram influencer 데이터셋을 기반으로 한 개요입니다.

인플루언서의 참여율을 계산하려면 저희의 무료 참여율 계산기를 사용할 수 있습니다.

3. 요구사항

노력과 시간이 많을수록 비용이 높아집니다. 이 규칙에 따라 게시 요구사항이 비용에 영향을 미칩니다.

인플루언서에게 완전한 창의적 자유를 주고 단순히 훌륭한 게시물을 만들어달라고 말하면 상세한 게시 가이드라인과 말할 내용에 대한 스크립트가 있는 협업에 비해 비용이 낮아집니다.

4. 게시물 검토

대기업에서 일하고 있다면 콘텐츠 사전 승인이 필요할 수 있습니다. 이는 브랜드 안전성을 보장하기 위해 자주 수행됩니다.

그러나 유의할 중요한 점은 이로 인해 비용이 종종 증가한다는 것입니다. 이제 잠재적인 마진 인상의 위험과 함께 인플루언서를 위한 더 많은 작업을 요구하는 하나의 추가 왕복이 필요하므로 일반적으로 비용이 증가합니다.

5. 콘텐츠 유형

콘텐츠의 형식(예: 사진, 동영상, 릴스 또는 스토리 등)은 가격 책정에 영향을 미칩니다. 예를 들어 Instagram에서는 피드 게시물이 일반적으로 가장 비싸고 릴스, 스토리 순입니다. YouTube에서는 예를 들어 장형 동영상이 YouTube 쇼츠보다 더 비쌉니다. 이 이유는 편의성과 작업량에서 비롯되며, 이는 다음 항목에서 설명됩니다.

6. 편의성 및 작업량

다시 말해, 인플루언서의 작업이 많을수록 비용이 높습니다. 이것이 스토리보다 피드와 릴스가 더 비싼 이유이며, 또한 Instagram이나 TikTok의 게시물보다 YouTube 동영상이 더 비싼 이유입니다. YouTube 동영상을 만들려면 고품질 카메라, 마이크, 스튜디오 같은 장비가 필요하며 일반적으로 휴대폰으로 촬영한 casual한 Instagram 게시물에 비해 더 많은 준비가 필요합니다.

Instagram의 피드 게시물도 마찬가지입니다. 인플루언서는 이 그리드가 이력서와 같으므로 자신의 피드에서 최고로 보이고 싶어합니다. 스폰서된 게시물이 그리드에 있다면 인플루언서는 완벽한 사진을 원하므로 피드는 대부분의 경우 인플루언서에게서 얻을 수 있는 가장 비싼 공간입니다. 스펙트럼의 반대쪽에는 casual하게 게시할 수 있는 스토리 게시물이 있습니다. 인플루언서는 24시간 후에 만료된다는 것을 알고 있으므로 샷이 완벽할 필요가 없습니다. 이러한 형식의 콘텐츠의 장점은 매우 진정성 있고 자연스러울 수 있다는 것입니다.

7. 지속 시간

비용이 다양한 또 다른 이유는 스폰서된 게시물이 라이브 상태인 시간 지속 시간 때문입니다. 예를 들어 스토리는 24시간 후에 만료되므로 이들은 일반적으로 그리드와 릴스에 비해 비용이 가장 낮습니다. 인플루언서는 대개 청중에게 제공하는 가치를 줄이는 것을 피하기 위해 스폰서된 콘텐츠를 최소한으로 유지하기를 선호하므로 그리드에서 스폰서된 콘텐츠를 특정 기간 후에 제거하는 것은 드물지 않습니다.

즉, 인플루언서는 종종 스폰서된 게시물이 그리드에 올라와 있는 시간 지속 시간을 협상합니다. 시간이 오래 지속될수록 비용이 높아집니다.

8. 산업 및 틈새

패션, 뷰티 또는 기술과 같은 특정 틈새의 인플루언서는 해당 부문에서 수요와 브랜드가 할당하는 일반적인 예산에 따라 다양한 요금을 청구할 수 있습니다.

전문화된 틈새의 인플루언서는 도달하는 타겟된 지식 많은 청중으로 인해 종종 프리미엄 요금을 청구합니다. 기술 또는 금융과 같은 부문의 요금은 일반적으로 더 일반적인 라이프스타일 카테고리보다 높습니다.

9. 플랫폼

비용은 소셜 미디어 플랫폼에 따라 다릅니다. 앞서 언급했듯이 YouTube는 종종 Instagram이나 TikTok보다 더 비쌉니다. X와 LinkedIn의 B2B 특성으로 인해 스폰서된 게시물도 더 비쌀 수 있습니다.

Instagram 인플루언서 가격

Instagram은 인플루언서 마케팅을 위한 지배적인 플랫폼으로 남아 있으며, 특히 모든 인플루언서 마케팅 캠페인의 35% 이상을 차지하는 패션 및 뷰티 산업에서 그렇습니다. 이러한 틈새의 인플루언서는 높은 참여도와 열망적인 콘텐츠의 특성으로 인해 일반적으로 더 높은 요금을 청구합니다.

TikTok 인플루언서 가격

TikTok은 인플루언서 마케팅의 중요한 플랫폼으로 계속 성장하고 있으며, 특히 Gen Z 사이에서 인기가 있습니다. 숏폼 콘텐츠 형식은 소규모 인플루언서와의 협력에서도 높은 참여도를 이끌어낼 수 있어 브랜드에게 비용 효율적인 옵션입니다.

YouTube 인플루언서 가격 책정

YouTube는 롱폼 콘텐츠에 특히 가치가 있으며, 더 깊이 있는 참여를 가능하게 합니다. 기술 및 게이밍 틈새시장에서 선호되는 플랫폼으로, 상세한 제품 리뷰 및 튜토리얼이 일반적입니다​ .

10. 캠페인 기간 및 산출물

게시물, 스토리 또는 비디오의 개수와 캠페인 기간은 비용에 영향을 미칩니다. 산출물이 더 많은 더 긴 캠페인은 자연스럽게 더 비싼 비용이 듭니다.

11. 독점성

브랜드가 독점성을 요구하는 경우, 인플루언서는 경쟁 브랜드와 협력할 수 없으며 인플루언서는 더 높은 비용을 청구할 수 있습니다.

12. 사용 권리

사용 권리는 종종 별도로 협상됩니다. 인플루언서의 콘텐츠를 유료 소셜, 야외광고(광고판 및 배너) 또는 웹사이트에서 사용하려면 사용 권리를 받기 위해 추가 비용을 지불해야 할 수 있습니다. 사용 권리는 종종 시간 기간(예: 6개월 또는 12개월)을 기준으로 협상됩니다.  

13. 인플루언서의 경험 및 평판

강한 실적과 전문적인 접근 방식을 가진 경험 많은 인플루언서는 더 높은 수수료를 책정할 수 있습니다. 그들의 평판과 과거의 성공은 그들의 가치를 높입니다.

14. 지리적 위치

인플루언서의 위치는 지역별 생활비 및 시장 요금의 차이로 인해 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 주요 도시, 선진국 또는 높은 비용 지역의 인플루언서는 더 높은 비용을 청구할 수 있습니다.

15. 제작 비용

캠페인이 전문 사진 또는 비디오그래피와 같은 고품질 제작을 요구하는 경우, 이러한 추가 비용은 인플루언서의 수수료에 포함됩니다.

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인플루언서 비용 계산 공식

당신의 인플루언서 마케팅 예산을 측정할 때, 가장 먼저 할 일 중 하나는 인플루언서 비용을 계산하는 것입니다. 두 가지 가장 중요한 요소인 팔로워 수와 참여율을 고려하여 다음과 같이 계산할 수 있습니다:

인플루언서 비용 = (팔로워 수 X 참여율 X 참여당 요금) + 추가 요소

• 참여당 요금: 각 참여에 대해 할당하는 표준 요금입니다. 이는 업계마다 다르며 예산이나 인플루언서의 과거 성과에 따라 조정할 수 있습니다. 일반적인 시작점은 참여당 $0.10~$0.30입니다.
• 추가 요소: 콘텐츠 복잡성, 플랫폼, 독점성, 사용 권리 등 기본 비용에 추가될 수 있는 사항들을 포함합니다.

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인플루언서 요금 카드란 무엇입니까?

인플루언서 요금 카드는 인플루언서가 다양한 유형의 협력에 대해 청구하는 표준 가격을 나열합니다. 이들은 투명성을 제공하고 브랜드가 다양한 유형의 콘텐츠 또는 캠페인 활동에 대해 인플루언서와 협력하는 비용을 이해하는 데 도움을 줍니다.

요금 카드는 일반적으로 인플루언서의 팔로워, 플랫폼 및 콘텐츠 유형을 기반으로 맞춤형으로 제작됩니다. 인플루언서는 이러한 요금 카드를 사용하여 브랜드에게 제공할 수 있는 서비스와 각각의 비용을 간단하게 표시합니다. 다음은 인플루언서 요금 카드의 예입니다.

인플루언서 요금 카드에 일반적으로 포함되는 것

게시물 요금

• Instagram 게시물: 단일 이미지 또는 캐러셀 게시물에 대한 가격입니다.
• Instagram 스토리: 스토리 슬라이드당 또는 스토리 세트당 가격입니다.
• YouTube 비디오:동영상 전용 제작 또는 동영상 내 멘션 비용입니다.
• TikTok 동영상: TikTok 콘텐츠 제작 및 게시 요금입니다.

패키지 딜

• 번들 요금: 특정 기간에 게시물, 스토리 또는 동영상 시리즈에 대한 할인 가격입니다.

플랫폼별 요금

• 멀티플랫폼 캠페인: 여러 플랫폼(예: Instagram + TikTok)에 배포되는 콘텐츠의 요금입니다.

추가 수수료

• 사용 권리: 브랜드가 자신의 광고에서 콘텐츠를 사용하기 위한 비용입니다.
• 독점성: 정해진 기간 동안 경쟁 브랜드와 협력하지 않기 위한 비용입니다.
• 콘텐츠 제작 비용: 전문 사진, 동영상 또는 특수 효과에 대한 수수료입니다.

할인 및 프로모션

• 계절 할인: 연중 특정 시기의 특별 요금입니다.
• 첫 고객 할인: 새로운 브랜드 협력에 대한 할인 요금입니다.
• 기타 유형의 판매 프로모션: 1+1 제안, 플래시 세일 등

약관

• 결제 조건: 결제 방법 및 시기에 대한 세부 사항입니다.
• 취소 정책: 캠페인 취소와 관련된 규칙 및 수수료입니다.

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플랫폼별 인플루언서 요금

앞서 언급했듯이, 인플루언서 요금은 광고하려는 소셜 미디어 플랫폼에 따라 다릅니다. 비용은 또한 인플루언서의 규모와 게시물의 유형에 의해 결정됩니다. 이 섹션에서는 각 플랫폼의 비용을 자세히 살펴보겠습니다. 이를 통해 다음 인플루언서 예산을 책정하는 데 필요한 모든 정보를 갖추게 될 것입니다.

Instagram의 인플루언서 요금

월간 활성 사용자가 20억 명이 넘는 Instagram은 인플루언서 마케팅을 위한 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. Instagram의 인플루언서 마케팅과 관련된 비용을 완전히 이해하려면 Instagram의 다양한 미디어 유형을 살펴봐야 합니다.

Instagram의 다양한 미디어 유형

피드 게시물

전통적인 Instagram 피드는 여전히 상당한 사용자 관심을 유지합니다. 사용자는 피드에서 약 40~50%의 시간을 보내며, 게시물, 사진 및 동영상을 살펴봅니다. 이들을 인식하는 가장 쉬운 방법은 아래 이미지에 표시된 대로 프로필 그리드를 통하는 것입니다.

릴스

Instagram 릴스는 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 원래 TikTok의 숏폼 동영상 콘텐츠에서 영감을 받았으며 현재 Instagram에서 가장 많이 소비되는 미디어 중 상위 3개에 속합니다. 평균적으로 사용자는 Instagram 사용의 약 20~30%를 릴스에 사용합니다. 릴스는 일반적으로 모바일 형식으로 촬영되며 아래 이미지에 표시된 대로 릴스를 클릭하여 프로필에서 액세스할 수 있습니다.

스토리

Instagram 스토리는 한때 가장 매력적인 기능이었으며 여전히 상당한 사용자 시간을 차지합니다. 평균적으로 사용자는 스토리에 약 25~35%의 시간을 보냅니다. Snapchat에서 영감을 받은 Instagram 스토리는 24시간 후 콘텐츠가 만료되는 사실로 인해 자연스럽고 진정성 있는 느낌을 자주 갖습니다. 피드의 더 준비되고 연출된 콘텐츠에 비해 크리에이터의 더 실제적인 삶의 통찰력을 보여주기 때문에 종종 칭찬을 받습니다.

인플루언서의 프로필 사진을 클릭하면 스토리에 접근할 수 있습니다.

Instagram의 미디어 유형별 인플루언서 요금

Instagram의 다양한 미디어 유형을 명확히 정의했으니 이제 이러한 미디어 유형에서 노출을 얻기 위해 필요한 비용을 살펴보겠습니다.

아래는 가장 비싼 것부터 가장 저렴한 것까지 순서대로 정렬한 다양한 미디어입니다:

1. 피드
2. 릴
3. 스토리

아래는 피드, 릴 및 스토리의 게시물당 대략적인 비용 개요입니다.

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Instagram 인플루언서 비용 예시

이 마이크로 인플루언서를 예시로 들어보겠습니다:

이전 예시에서 논의한 공식을 사용하려면 다음 정보가 필요합니다:

• 오디언스 크기
• 참여율
• 참여당 요금

Influencer Hero의 무료 참여율 계산기를 사용하면 참여율에 접근할 수 있습니다. Chrome 확장 프로그램을 사용하면 AI로 생성된 개인화된 문장을 만들 수도 있습니다.

따라서 이 예시에서 Kiara는 다음을 가지고 있습니다:

• 20.8K 팔로워
• 4.03% 참여율
• 그리고 다음과 같은 참여당 요금을 가정합시다: $0.2

이러한 입력 기반으로 인플루언서 비용은 다음과 같습니다:

인플루언서 비용 = (팔로워 수 X 참여율 X 참여당 요금) + 추가 요소

= (20.8K X 4.03% X $0.2) = $167

이는 위에 표시된 테이블 개요와도 일치합니다. 추가 요소는 다음의 비용을 포함할 수 있습니다:

• 무료 제품 및 배송
• 여행 비용(인플루언서가 특정 위치에 있어야 하는 경우)
• 기타 혜택

팁: 게시물을 함께 번들로 묶으면 게시물당 낮은 수수료를 협상할 수 있는 경우가 많습니다. 특히 인플루언서가 판매할 수 있다는 것을 이미 알고 있다면 더욱 도움이 됩니다.

피드 게시물이 가장 비싼 이유와 릴과 스토리가 그 뒤를 따르는 이유는 무엇인가요?

피드 게시물이 가장 비싸고 릴과 스토리가 그 뒤를 따르는 이유 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 인플루언서는 피드에서 완벽하게 보이기를 원합니다: 인플루언서 프로필의 그리드는 이력서나 명함과 같습니다. 브랜드는 먼저 이를 살펴보고 완벽해야 합니다. 이것이 게시물에 더 많은 관심이 필요하고 더 비싼 이유입니다.
2. 피드와 릴 모두 정적입니다: 만료되는 스토리와 비교하여 피드와 릴 게시물은 정적이므로 마케팅 영향도 장기간에 걸쳐 발생하므로 비용이 더 높습니다.
3. 스토리는 24시간 후 만료됩니다: 따라서 인플루언서는 게시물의 전반적인 미학과 전문성에 대해 많이 신경 쓰지 않습니다. 종종 더 자연스럽고 제품이 자연스럽게 언급되므로 비용이 낮습니다.
4. 이미지: 일부 인플루언서는 빈번한 상업적 게시물이 청중에게 좋은 인상을 주지 않으므로 너무 자주 표시하고 싶지 않습니다. 따라서 스토리는 릴 및 피드 게시물이 프로필에 유지되기 때문에 비용이 낮은 경우가 많습니다.

피드, 릴 및 스토리 게시물의 장점과 단점

다음은 피드, 릴 및 스토리 게시물의 장점과 단점에 대한 개요입니다.

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TikTok의 인플루언서 요금

TikTok이 큰 인기를 얻은 이유 중 하나는 플랫폼의 바이럴 특성 때문입니다.

Instagram과 비교하면 TikTok에서는 바이럴 콘텐츠 감지를 위한 고유한 알고리즘으로 인해 새로운 고품질 및 관련 콘텐츠를 발견하기가 더 쉬웠습니다. 그러나 Instagram은 릴과 알고리즘 업데이트를 통해 따라잡았으며 전반적으로 TikTok의 비용이 Instagram보다 약간 낮은 것으로 보입니다.  

다음은 TikTok 인플루언서와 파트너십할 때 예상할 수 있는 비용에 대한 개요입니다.

• 나노 (1K - 10K): $5 - $50
• 마이크로 (10K - 100K): $50 - $800
• 매크로: (100K - 500K): $300 - $4,000
• 메가: (500K - 1M): $1,500 - $8,000
• 셀러브리티 (1M+): $8,000+

오디언스 크기와 참여율을 기반으로 비용을 계산하기 위해 이전에 공유한 동일한 공식이 적용됩니다:

인플루언서 비용 = (팔로워 수 X ER X 참여당 요금) + 추가 요소

이 마이크로 TikTok 인플루언서를 예로 살펴보겠습니다:

Influencer Hero 무료 크롬 확장 프로그램을 기반으로 Nathalie의 참여율은 5.26%입니다. 31.4K의 오디언스 크기로 비용은 다음과 같습니다:

인플루언서 비용 = (팔로워 수 X ER X 참여당 요금) + 추가 요소

= (31.400 X 5.26% X $0,2) + 추가 요소 = $327 + 추가 비용

이 인플루언서에게 $120 상당의 선물을 주고 메이크업 키트를 받았다고 가정해봅시다. 이 키트의 COGS (상품원가)는 $35이고 2일 특급 배송을 사용했으므로 배송비가 $15 더 추가되었습니다. 총 비용은 다음과 같습니다:

$327 + $35 + $15 = $377

목표 CPM에 따라 TikTok 비용 계산

TikTok에서 비용을 계산하는 또 다른 방법은 목표 CPM을 기반으로 합니다. 여기서 Instagram과 비교할 때의 장점은 비디오가 얻는 조회수 개수가 공개된다는 것입니다(Instagram에서는 이 정보가 릴에만 공개되고 피드 및 스토리 게시물에는 공개되지 않음).

할당하려는 예산을 결정하려면 현재 조회수에 따라 예상 조회수를 예측하고 목표 CPM을 기반으로 역계산할 수 있습니다.

$30의 CPM을 목표로 한다고 가정해봅시다.  

예를 들어 Nathalie는 지난 20개의 게시물을 기반으로 게시물당 평균 5,843회의 조회수를 달성했습니다.

이 입력을 기반으로:

• 목표 CPM: $30
• 게시물당 평균 조회수: 5,843

다음 공식을 사용하여 인플루언서 비용을 계산하십시오:

인플루언서 비용 = (목표 CPM / 1,000) X 게시물당 평균 조회수

= ($30 / 1,000) * 5,843 = $175

미국의 TikTok에서 뷰티 제품에 대한 평균 CPM은 일반적으로 유료 소셜에서 $10 - $20 범위입니다. 그러나 인플루언서 게시물 노출의 영향이 일반 유료 광고보다 가치가 더 높다는 점을 고려해야 합니다.

유료 광고는 종종 즉시 무시되는 반면 인플루언서 추천에 대한 주의 집중 시간은 훨씬 더 깁니다. 또한 추천의 가치도 포함해야 합니다. 이것이 획득 미디어 가치를 계산하기 위한 CPM이 대부분의 경우 유료 소셜에서 브랜드가 달성하는 평균 CPM보다 높은 이유입니다.

$30의 CPM이 너무 높다고 생각되면 계산에서 목표 CPM을 낮추어 적절한 비용을 찾으십시오.

TikTok이 Instagram 대비 비용이 약간 낮은 이유 ‍

1. 콘텐츠 형식: TikTok 콘텐츠는 일반적으로 더 짧고 캐주얼하므로 인플루언서가 Instagram의 매우 큐레이션된 고도의 다듬어진 콘텐츠에 비해 더 빠르고 쉽게 제작할 수 있습니다.
2. 플랫폼 성숙도: Instagram은 더 오래전부터 존재하여 인플루언서 마케팅을 위한 프리미엄 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 이러한 오랜 기간으로 인해 Instagram 인플루언서는 자신의 콘텐츠의 인지된 가치와 효과성으로 인해 더 높은 요금을 요구할 수 있습니다.
3. 오디언스 참여: TikTok은 높은 참여도를 자랑하지만 플랫폼은 사용자가 콘텐츠를 빠르게 소비하는 바이럴 특성으로 알려져 있습니다. 브랜드는 Instagram 팔로워가 더 참여도가 높고 충성도가 높다고 인식하여 그 영향력의 깊이에 대해 더 많은 비용을 지불하려고 할 수 있습니다.
4. 인구통계: TikTok은 Instagram에 비해 더 젊은 사용자 기반을 가지고 있습니다. 더 젊은 인구통계를 타겟하는 브랜드는 TikTok이 효과적이라고 생각할 수 있지만 이 오디언스의 구매력에 대해서도 신중하여 약간 더 낮은 요금이 발생합니다. 가처분 소득이 나이와 상관관계가 있으므로 Instagram은 전체적으로 TikTok에 비해 더 높은 구매력을 가진 오디언스를 보유하고 있습니다.
5. 시장 인식: TikTok은 인플루언서 마케팅에서의 역할 측면에서 여전히 성장 중입니다. 일부 브랜드는 이를 실험적인 것으로 보고 있어 Instagram과 같은 더 확립된 플랫폼에 비해 더 낮은 예산으로 이어집니다.

TikTok이 계속 성장하고 성숙해지면서 이러한 비용은 Instagram의 비용과 더 맞춰질 수 있습니다.‍

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Youtube에서의 인플루언서 요금

Youtube가 인플루언서 마케팅을 위한 매우 가치 있는 플랫폼인 주요 이유 중 하나는 비디오의 장기적 특성 때문입니다. Instagram 및 TikTok과 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼은 종종 즉각적인 트래픽 스파이크를 초래하는 반면 Youtube에서 얻는 도달률은 사람들이 계속해서 비디오에 접근하면서 장기간에 걸쳐 발생합니다.

Youtube는 Google 소유이므로 비디오는 종종 SERP에서도 순위를 매겨 SEO를 통해 브랜드의 검색 가능성을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이를 최대한 활용하려면 정기적으로 Google SERP를 추적하고 시간 경과에 따라 비디오의 순위를 모니터링하십시오.

문제는 종종 인플루언서가 고품질 비디오를 만들기 위해 더 많은 시간이 걸리고 장비가 필요하다는 것입니다. 이는 다른 소셜 미디어 플랫폼에 비해 더 높은 가격표가 따릅니다.

Youtube 인플루언서와 협력할 때 예상할 수 있는 대략적인 비용은 다음과 같습니다:

• Nano (1K - 10K): $30 - $200
• Micro (10K - 100K): $200 - $5,000
• Macro: (100K - 500K): $5,000 - 10,000
• Mega: (500K - 1M): $10,000 - $50,000
• Celebrity (1M+): $50K+

Youtube 인플루언서 요금 예시

스폰서된 비디오의 요금을 계산하기 위해 메가 인플루언서 Hang을 살펴보겠습니다.

아래는 입력값입니다:

• 구독자 수: 612K
• 참여율: 16.16% (출처: 무료 YouTube 참여율 계산기)
• 참여당 비율: $0.25

인플루언서 비용 = (구독자 수 X 참여율 X 참여당 비율) + 추가 요소

= (612K X 16.16% X $0.25) + 추가 요소

= $24,724 + 추가 요소

인플루언서 비용을 계산하는 또 다른 방법은 목표 CPM을 기반으로 합니다. 이전 TikTok 예시와 동일한 방식입니다.

다음의 입력값을 사용해봅시다:

• 목표 CPM: $20
• 동영상당 평균 조회수 (최근 20개 동영상 기준): 477,485

이 입력값을 기반으로 다음 공식을 사용합니다:

인플루언서 비용 =  (목표 CPM / 1,000) X 동영상당 평균 조회수

= ($20 / 1,000) X 477,485 = $9,550

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인플루언서 보상의 다양한 방법

다음은 인플루언서들이 보상을 받는 3가지 주요 방법입니다.

1. 고정 보상: 이는 가장 기본적인 보상 형태이며 본 문서에서 주로 다룬 방식입니다. 인플루언서는 일정 수의 게시물을 작성하는 것에 대해 고정 비용을 받습니다
2. 제휴 수수료: 인플루언서를 성과 기반으로 보상하는 또 다른 방법은 제휴 수수료입니다. 인플루언서는 모든 추천 판매에 기반한 비율을 받습니다. Influencer Hero와 같은 도구는 인플루언서를 추적하고 지급하기 위해 제휴 마케팅 통합을 제공합니다.
3. 무료 제품: 노출과 교환하여 무료 제품에 대한 접근을 제공합니다.

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인플루언서의 소득 방법

인플루언서와의 협상 방법을 완전히 이해하기 위해서는 인플루언서가 어떻게 소득을 올리는지 알아야 합니다. 이를 통해 협상 테이블의 반대편에 앉아있는 인플루언서의 관점을 더 잘 이해할 수 있으며, 이는 결국 더 나은 협상을 할 수 있게 해줍니다.

아래는 인플루언서가 자신의 오디언스를 수익화하는 주요 방법들입니다:

1. 후원 게시물: 이는 주로 본 문서에서 다룬 내용입니다. 인플루언서는 제품과 서비스를 홍보하기 위해 보상을 받습니다.
2. 광고 수익: YouTube, TikTok 및 Facebook은 모두 크리에이터에게 광고 수익을 제공합니다
3. 제휴 수수료: 인플루언서들은 자주 제휴 플랫폼을 이용하여 추가 수익을 늘립니다
4. 자체 (정보) 제품 및 머천다이즈: 인플루언서는 자주 자신의 브랜드 제품과 머천다이즈를 만듭니다
5. 프리미엄 콘텐츠: 인플루언서는 종종 팔로워들이 비용을 지불해야 하는 유료/프리미엄 콘텐츠를 제공합니다.
6. 팔로워의 팁과 선물: 인플루언서는 종종 자신의 팬과 팔로워로부터 온라인 기부 / 팁을 상당한 금액으로 받고 수락합니다.

플랫폼별 인플루언서 소득

인플루언서가 자신의 오디언스를 수익화할 수 있는 방법은 그들이 콘텐츠를 작성하는 플랫폼에 따라 다릅니다.

YouTube 인플루언서의 소득

• YouTube 파트너 프로그램 (YPP): 크리에이터는 자신의 동영상에 표시되는 광고를 통해 돈을 버는데, 광고 수익의 약 55%를 받습니다.
• CPM 비율: 일반적으로 니치, 오디언스 및 기타 요소에 따라 천 조회당 $2~$15 범위입니다.
• 멤버십 및 슈퍼 채팅: 시청자는 채널 멤버십을 구매하거나 라이브 스트림 중에 기부를 보낼 수 있으며, 이는 인플루언서의 소득을 증가시킵니다.

TikTok 인플루언서의 소득

• 광고 수익 공유: TikTok은 조회수와 참여도에 따라 인플루언서에게 비용을 지급하며, 1,000회 조회당 약 2~4센트의 수익을 얻습니다.
• 가상 선물: 시청자는 라이브 스트림 중에 가상 선물을 보낼 수 있으며, 인플루언서는 이를 실제 돈으로 환전할 수 있습니다.

Instagram 인플루언서를 위한 인플루언서 수입

Instagram의 모회사인 Meta는 현재 콘텐츠를 기반으로 인플루언서에게 보상을 제공하지 않습니다. 이는 Instagram 인플루언서가 주로 스폰서 게시물, 제휴 마케팅 및 자신의 제품과 상품 판매에 의존한다는 의미입니다.

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비용을 절감하고 ROI를 극대화하는 방법

캠페인의 ROI를 최적화하려면 어떻게 해야 합니까?

하단 단계 전환 캠페인을 실행 중이고 주요 목표가 인플루언서 마케팅 캠페인 ROI 및 판매를 극대화하는 것이라면 인플루언서 마케팅의 기본 단위 경제를 이해하는 것이 중요합니다.

인플루언서 마케팅은 매우 강력한 멱의 법칙 분포를 따르고 있으며, 소수의 인플루언서만 상당한 양의 제품을 판매할 수 있는 반면, 대부분의 인플루언서는 일반적으로 그렇게 많이 판매하지 못합니다.

이 규칙에 따라 초기 단계에서 비용을 낮게 유지하고 무료 제품 및 제휴 커미션 대신 단일 게시물을 요청하는 것이 좋습니다. 먼저 브랜드와의 일치도를 확인하고 싶다고 설명하면 됩니다.

이 단계에서 우리가 원하는 주요 사항은 인플루언서가 판매할 수 있는지 여부입니다.

초기 게시물 후에는 데이터를 분석하고 많은 제품을 판매할 수 있는 인플루언서와 오래 지속되는 관계를 구축합니다.

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인플루언서와 협상하는 방법  

인플루언서 마케팅에서 가장 중요한 기술 중 하나는 협상입니다.

팁: 항상 협상하세요!

인플루언서와 단순히 협상하는 것만으로도 ROI를 얼마나 크게 향상시킬 수 있는지 놀랄 것입니다. 인플루언서를 설득하여 기프팅 및 제휴 캠페인에 동의하도록 하든, 고정 요금을 낮추려고 하든 항상 협상하는 것이 좋습니다.

제품이나 서비스가 인플루언서의 오디언스와 일치하는 한, 그들은 일반적으로 당신과 파트너십을 원합니다. 장기 파트너십을 찾고 있다고 설명하고 새로운 인플루언서와 처음 협력할 때 성과를 먼저 테스트할 수 있도록 예산을 낮게 유지해 보세요.

A/B 테스트를 거친 협상 템플릿에 여기에서 무료로 접근할 수 있습니다. 이러한 템플릿을 사용하면 처음에 제휴 및 기프팅 캠페인을 거부한 인플루언서의 약 30%를 참여하게 할 수 있습니다.

Influencer Hero를 사용하면 전체 프로세스를 하나의 간소화된 CRM에서 관리할 수 있습니다. 인플루언서 검색, 아웃리치, 캠페인 관리부터 제휴, 기프팅 및 보고까지.

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결론

인플루언서 비용을 이해하는 것은 성공적인 캠페인을 계획하는 데 중요합니다. 이 가이드는 팔로워 수와 참여도부터 콘텐츠 유형 및 플랫폼별 가격 책정까지 요금에 영향을 미치는 요소에 대한 자세한 개요를 제공했습니다.

제공된 공식과 인사이트를 사용하면 비용을 더 잘 추정하고 인플루언서와 효과적으로 협상할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 투자이며, 올바른 전략으로 다양한 플랫폼에서 참여도 높고 충성도 있는 오디언스와 브랜드를 연결함으로써 상당한 수익을 제공할 수 있다는 것을 기억하세요.

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