5가지 인플루언서 마케팅 캠페인 유형

인플루언서 마케팅 산업은 빠른 속도로 성장하고 있으며, 브랜드가 비용 효율적이고 매력적인 방식으로 타겟 오디언스와 연결되는 가장 효과적인 솔루션 중 하나로 부상하고 있습니다.

협업할 수 있는 수천 명의 인플루언서가 있으므로 마케팅 예산과 목표에 따라 여러 파트너십 방식이 있습니다. 브랜드의 목표를 설정한 후에는 이를 달성하기 위한 최적의 인플루언서 마케팅 캠페인을 선택하면 됩니다.

이 글에서는 가장 인기 있는 5가지 인플루언서 파트너십 유형의 목록과 상세 설명을 통해 현재 브랜드에 가장 적합한 유형을 결정하는 데 도움을 드립니다.

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1. 스폰서십 게시물‍

스폰서십 게시물이란 무엇인가요? 어떻게 작동하나요?

인플루언서에게 고정 비용을 지불하고 제품을 소개하는 소셜 미디어 콘텐츠를 받는 방식은 마케팅 예산이 충분할 때 여러 장점이 있습니다.

먼저 필요한 콘텐츠 유형이나 결과물을 지정할 수 있습니다. 예를 들어

• 릴 또는 피드 게시물
• IG 스토리
• YouTube 동영상
• 블로그 글 등

여러 게시물의 조합이나 패키지를 요청하는 것도 효과적이며, 캠페인 기간 동안 콘텐츠를 편리하게 배포할 수 있습니다.

스폰서십 게시물의 장점

스폰서십 게시물의 주요 장점은 창의적 통제입니다. 인플루언서에게 비용을 지불함으로써 브랜드는 브리프를 공유하고 수정을 요청하여 콘텐츠가 기대치를 충족하도록 보장할 수 있으며, 이는 더 높은 품질의 콘텐츠로 이어집니다. 왜냐하면 비용을 받는 인플루언서는 보통 브랜드의 요구에 더 적극적이고 수용적이기 때문입니다. 또한 스폰서십 게시물은 소셜 유료 광고로 활용할 수 있어 브랜드 인지도를 높이고 유료 광고 제작 비용을 절감할 수 있습니다. 협상할 때 소셜 미디어 광고를 위한 사용 권리가 수수료에 포함되어 있는지 확인하세요.

인플루언서 수수료가 높을 수 있으므로 장기 관계나 이전에 좋은 전환율을 입증한 인플루언서와 협업할 때 고정 비용을 제안하는 것이 좋습니다. 따라서 이전 성과를 바탕으로 공정한 제안을 할 수 있습니다. 판매 성과가 낮은 인플루언서의 경우 낮은 정액 수수료와 함께 인플루언서의 콘텐츠로 생성된 판매의 일정 비율 커미션을 제안하는 것을 고려하세요.

따라서 스폰서십 게시물로 작업할 때 제공할 수 있는 최적의 패키지를 생각해야 합니다. 단순 정액 수수료만, 수수료 + 커미션, 아니면 팔로워를 위한 할인 코드 제공? 모든 요소를 결합하여 인플루언서에게 매력적인 패키지를 만들면서 비용을 최대한 낮게 유지할 수 있습니다.

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2. 제품 시딩 및 언박싱

소셜 미디어 플랫폼에서의 리뷰 및 노출과 교환하여 인플루언서에게 제품을 선물하는 것은 비용 효율적인 접근 방식이며, 특히 마케팅 예산이 제한된 브랜드에게 적합합니다. 언박싱 동영상이든 포괄적인 제품 리뷰든 이러한 협업은 낮은 비용으로 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.

인플루언서에게 매력적인 소매 가치의 무료 제품을 제공하거나 스토어의 베스트셀러 제품 중에서 선택하도록 허용하세요. 이 접근 방식은 매크로 인플루언서가 일반적으로 정액 비용을 요청하므로 마이크로 인플루언서에게 더 잘 작동합니다. 그러나 제품 시딩 캠페인은 더 큰 계정을 온보딩하는 데 어려움이 있을 수 있지만, 제품 선물에 추가로 제휴 파트너십을 제안하면 온보딩 비율을 크게 높일 수 있습니다. 이 혼합 유형의 파트너십에 대한 세부 사항을 아래에서 검토해 보겠습니다!

3. 제휴 마케팅

제휴 파트너십에서 브랜드는 인플루언서에게 사용자 정의 제휴 링크를 통해 추적되는 콘텐츠로 발생한 판매의 일정 비율 커미션을 제공합니다. 이 접근 방식은 직접 판매 유도를 목표로 하고 긍정적인 ROI를 유지하려는 전환 캠페인에 이상적입니다.

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제휴 마케팅이 작동하는 방식

인플루언서에게 프로모션 콘텐츠 제작을 위해 무료 제품을 제공하고 그들의 속성 판매에 대한 제휴 수수료로 보상합니다. 수수료 비율은 예산에 따라 다르지만 일반적으로 10%에서 20% 사이입니다.

제휴 마케팅에서 주요 과제이자 브랜드가 추구해야 할 장기 목표는 상당한 판매를 유도할 수 있는 인플루언서인 고성과자를 파악하는 것입니다. 이들은 처음에 연락하는 모든 인플루언서 중 소수에 불과합니다. 파레토 법칙에 따르면 함께 일하는 인플루언서 중 약 20%가 수익의 80% 이상을 창출합니다.

브랜드는 이들과의 장기적인 관계를 구축하는 것을 고려해야 하며, 이는 시즈널 캠페인이나 브랜드 앰버서더 프로그램에 참여하도록 초대하는 방식입니다. 고성과자의 신뢰할 수 있는 네트워크를 구축하는 데는 시간이 걸릴 수 있지만, 제휴 관리 소프트웨어를 사용하면 이 과정을 간소화할 수 있으며, 고성과자를 파악한 후에는 상당한 비용을 보상하고 실질적인 ROI를 가져올 수 있으므로 인플루언서 테스트에 시간을 투자할 가치가 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 인플루언서 프로그램 전략 여기서 확인할 수 있습니다.

4. 경품 이벤트 캠페인

인플루언서의 게시물에 댓글을 달아 행운의 당첨자가 되기를 바란 적이 없나요? 무료 제품이 포함되어 있으면 관심은 즉시 불붙게 됩니다!

인플루언서 계정을 통해 진행하는 경품 이벤트 캠페인은 브랜드 인지도 목표에 이상적이며, 인플루언서가 광범위한 오디언스를 브랜드를 위한 행동에 참여하도록 권장함으로써 상당한 참여도와 도달 범위를 생성할 수 있습니다.

인플루언서 기프트어웨이 협업은 양쪽에 모두 유리할 수 있습니다. 인플루언서는 팔로워에게 가치를 제공하고 콘텐츠에 대한 관심을 유지할 수 있기 때문입니다. 따라서 처음으로 함께 일할 인플루언서를 모집하는 좋은 전략입니다. 브랜드 입장에서는 온라인 입지를 강화하고 소셜 미디어 팔로워를 늘릴 수 있습니다. 참여 시 브랜드 계정 팔로우를 요구하는 경우가 많기 때문입니다. 하지만 이러한 협업은 판매 증대를 목표로 하는 다른 유형의 캠페인과 함께 진행할 때 가장 효과적입니다. 따라서 기프트어웨이 패키지 외에 인플루언서가 팔로워와 공유할 수 있는 할인 코드와 판매 발생 시 제휴 수수료를 제공하는 것을 고려해볼 수 있습니다.

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5. 시즈널 캠페인‍

모든 인플루언서 마케팅 캠페인은 특정 공휴일, 세일, 또는 축제와 연계하여 특정 시간대의 온라인 쇼핑 우선순위와 관련된 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 예를 들어, 참여할 수 있는 주요 이커머스 이벤트는 블랙프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스 휴일, 밸런타인데이, 할로윈, 어버이날 등이 있습니다.

주요 휴일 기간에 인플루언서와 협업하면 참여도를 높이고 상당한 전환을 유도할 수 있습니다. 이 시기에 사람들은 일반적으로 선물과 프로모션을 찾기 때문입니다. 따라서 시즈널 캠페인은 브랜드 매출과 ROI의 대부분을 창출하는 데 매우 중요합니다.

자세한 $30k 어버이날 사례 연구를 확인하고 시즈널 캠페인을 통해 인플루언서를 활용한 판매 증대 방법을 알아보세요.

좋은 전략은 이미 협업을 진행했으며 우수한 성과를 보인 기존 인플루언서를 초대하여 시즈널 캠페인에 참여하도록 하는 것입니다. 그들에게 추가 무료 제품, 캠페인 기간 동안 발생한 판매에 대한 제휴 수수료, 팔로워와 공유할 수 있는 독점 할인 코드를 제공하세요.

고려해야 할 중요한 사항은 시즈널 캠페인에는 사전 계획과 전략이 필요하다는 것입니다. 먼저 이 캠페인에 초대하고 싶은 인플루언서와 이들의 이전 성과 및 마케팅 예산을 기반으로 제공할 수 있는 보상 패키지를 평가하세요. 또한 제품이 시간에 맞게 도착할 수 있도록 충분히 미리 연락하세요.

인플루언서 아웃리치에서 이 캠페인에 참여하면 많은 사람들이 선물을 찾을 것이므로 그들의 수수료가 크게 증가할 수 있다는 점을 강조하세요. 이는 낮은 보상 패키지로 인플루언서를 모집하는 데 도움이 될 것입니다.

Influencer Hero 같은 인플루언서 마케팅 소프트웨어는 자동 메시지와 A/B 테스트된 템플릿으로 이러한 유형의 캠페인을 정리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 전략에 대한 더 많은 정보와 성공적인 시즈널 캠페인을 만드는 방법을 확인하세요.

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모든 인플루언서 마케팅 캠페인을 위한 효과적인 규칙

인플루언서와의 협업 유형을 결정했든 상관없이 더 나은 결과를 얻기 위해 항상 따라야 할 기본 팁과 전략들이 있습니다:

1. 항상 인플루언서에게 그들의 게시물에 웹사이트 또는 이커머스로의 UTM 링크를 포함하도록 요청하세요. 이렇게 하면 더 많은 전환을 유도하고 클릭 및 전환과 같은 인플루언서 성과를 추적할 수 있습니다. 이러한 이유로 스토리 게시물을 결과물에 포함하거나 권장하는 것도 좋습니다. 그러면 게시물에 스티커 링크를 추가할 수 있기 때문입니다.

2. 모든 게시물은 인플루언서의 팔로워에게 매력적이거나 유용한 방식으로 작성되어야 하며, 인플루언서의 스타일에 맞는 진정성 있는 모습을 보여야 합니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 더 자연스럽게 보이고 더 나은 참여도를 얻을 수 있습니다.

3. 효율적인 커뮤니케이션은 아웃리치 및 협상 과정에서 인플루언서와의 소통이 모든 유형의 인플루언서 마케팅 캠페인의 성공을 결정하는 데 필수적입니다. 인플루언서와 효과적으로 소통하는 방법에 대한 가이드는 여기에서 찾을 수 있습니다.

요약하자면, 인플루언서와 함께 만들 수 있는 다양한 유형의 캠페인을 살펴봤으므로 이제 브랜드의 목표와 필요에 더 잘 맞는 협업 유형을 선택할 수 있습니다. 이러한 캠페인과 전략이 모두 독립적이거나 상호 배타적인 것은 아니라는 점을 명심하세요! 실제로 대부분의 경우 함께 작동할 때 더 효과적이므로, 가능하면 여러 개를 조합하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 처음 협업할 때 인플루언서에게 제휴 수수료와 제품 증정을 모두 제공하고, 성과가 좋으면 팔로워들을 위한 경품 행사를 진행할 수 있도록 추가 제품 번들을 보내는 것입니다!

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마지막으로, 선택한 인플루언서 마케팅 캠페인의 유형이 무엇이든 The Ultimate Influencer Marketing Guide를 통해 목표 달성에 도움이 될 효과적인 전략을 수립하시기 바랍니다.‍

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