Comment trouver des influenceurs pour votre marque : Un guide complet

Chaque jour, de plus en plus de marques investissent dans le marketing d'influence, car cela est devenu une stratégie idéale et rentable pour communiquer avec leurs audiences cibles de manière plus authentique. Cependant, une fois que vous décidez de lancer une campagne de marketing d'influence, trouver les bons influenceurs qui s'alignent avec votre marque et vos objectifs est une partie clé du processus qui peut déterminer le succès de votre campagne.

Avant de rechercher des influenceurs, vous devez prendre quelques mesures, comme définir les objectifs de votre campagne, les KPI, le budget et la stratégie qui vous aideront à les atteindre. Ensuite, pour trouver les influenceurs les plus adaptés à votre marque, vous devez d'abord comprendre comment les influenceurs fonctionnent, les différents types de campagnes d'influence et les facteurs ou mesures importants pour choisir ou rejeter des influenceurs.

Dans ce guide, vous apprendrez les bases du marketing d'influence et comment trouver les bons influenceurs pour promouvoir vos produits sur chaque plateforme de médias sociaux, manuellement ou en utilisant des outils et des logiciels certifiés. Commençons !

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Comprendre les bases du marketing d'influence

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur est quelqu'un qui a construit une communauté de médias sociaux fidèle et importante et peut influencer leurs opinions ou comportements, ayant une position d'autorité dans un certain créneau ou catégorie.

‍Avantages de travailler avec des influenceurs

En s'associant à des influenceurs, les marques peuvent exploiter leurs voix et leur influence pour promouvoir les produits de manière plus authentique. Les principaux avantages de travailler avec des influenceurs pour les marques incluent :

• Augmentation de la notoriété de la marque, de la visibilité et de la réputation : Cela peut se traduire par un engagement en ligne accru de la marque, générant du trafic vers leurs sites web et canaux de médias sociaux.
• Crédibilité de la marque : Les influenceurs créent du contenu attrayant et sont une bonne ressource pour humaniser les marques.
• Augmentation des ventes : Les partenariats avec des influenceurs peuvent augmenter efficacement les conversions pour les produits.

‍Types de campagnes d'influence

Avant de contacter des influenceurs, il est important de définir le type de partenariat que vous souhaitez leur proposer. Cette décision doit être basée sur les objectifs spécifiques de votre campagne et votre budget. Les collaborations avec des influenceurs doivent être abordées comme faisant partie d'une stratégie structurée plutôt que simplement comme une mention de marque ponctuelle. Parmi les campagnes d'influence les plus populaires, on trouve :

• Partenariat d'affiliation (structures basées sur les commissions)
• Gifting (comprend les avis sur les produits et les déballages)
• Campagne saisonnière (lancements de produits, ventes spécifiques du site web)
• Messages sponsorisés
• Invitation à des événements de la marque
• Concours et giveaways
• Programme d'ambassadeur de la marque

Chaque type de campagne offre des avantages uniques et ils peuvent tous être combinés ou adaptés pour correspondre à différents objectifs marketing.

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‍Quels sont les différents types d'influenceurs ?

Les influenceurs peuvent être segmentés en cinq types principaux en fonction de la taille de leur audience :

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1. Nano-influenceurs

‍Cette catégorie comprend les créateurs ayant entre 1 000 et 10 000 abonnés. Malgré leur petit nombre de followers, les nano-influenceurs ont souvent des communautés très engagées et une autorité de niche, ce qui les rend précieux pour atteindre des audiences spécifiques.

Par exemple, les marques de crypto pourraient bénéficier de collaborations avec des nano et micro influenceurs dont les audiences s'intéressent spécifiquement au contenu lié aux cryptomonnaies.

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2. Micro et influenceurs mid-tier‍

Avec des audiences allant de 10 000 à 100 000 abonnés, les micro-influenceurs n'ont peut-être pas la plus large audience, mais ils affichent souvent des taux d'engagement élevés (interactions sur leurs publications). Leurs audiences fidèles les considèrent comme des experts dans leur créneau, ce qui les rend efficaces pour les campagnes de conversion.

Les marques contactent de plus en plus ces comptes plus petits dans l'espoir d'obtenir de meilleurs résultats mesurables, plutôt que de s'appuyer sur des célébrités qui peuvent générer une notoriété de marque mais ne peuvent pas garantir les ventes. Ce changement aide les entreprises à mieux contrôler la santé de la marqueà travers un engagement authentique et des audiences ciblées. De plus, les influenceurs plus petits sont souvent plus abordables pour les marques disposant de budgets limités, car ils peuvent être plus ouverts aux gifting, aux partenariats d'affiliation, ou à des forfaits de rémunération plus bas en dernier recours.

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3. Macro-influencers‍

Ils sont généralement considérés comme des « Stars montantes », construisant toujours une grande communauté, avec des audiences de plus de 100 000 à 500 000 followers. Ils ont une portée et une influence substantielles sur des audiences plus larges mais toujours assez spécifiques, comme la beauté ou le lifestyle. 

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4. Mega influencers

‍Ce sont des créateurs professionnels dotés de grands profils sur les réseaux sociaux, généralement plus de 500 000 followers. Par conséquent, ils travaillent avec plusieurs marques reconnues et parrainages, et leurs services coûtent plus cher.

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5. Celebrities‍

Des personnalités célèbres connues au-delà des plateformes de réseaux sociaux, comme les acteurs de télévision, avec des followers dépassant 1 million. Bien qu'ils puissent aider les marques à atteindre des audiences massives, leurs followers peuvent être moins engagés ou loyaux, ce qui les rend plus appropriés pour la sensibilisation à la marque que pour les campagnes axées sur la conversion.

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Quel type d'influenceurs (selon la taille) devrais-je utiliser ?

La sélection du type d'influenceur approprié dépend principalement de vos objectifs de campagne et de votre budget, car chaque catégorie a ses avantages et ses inconvénients, comme mentionné ci-dessus.

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Facteurs à considérer lors de la sélection d'influenceurs :

Bien que la plupart des articles sur le marketing d'influence affirment que la taille n'est pas toujours corrélée au taux d'engagement et donc à la performance, notre dernière recherche sur les métriques clés qui impactent le ROI a montré que la taille de l'audience des influenceurs a souvent une corrélation positive avec la conversion. Cependant, les profils plus petits peuvent être plus rentables car ils sont plus ouverts aux partenariats d'affiliation ou au travail avec une rémunération plus basse, ce qui peut augmenter le ROI.

De plus, il y a d'autres facteurs clés qui devraient être pris en compte indépendamment du nombre de followers, comme la crédibilité, le taux de croissance de l'audience et le taux d'engagement. Ceux-ci seront tous discutés en détail plus tard.

Tout cela dépend également de la catégorie ou du produit. Par exemple, si une marque vend des produits de yoga ou des vêtements, il serait probablement efficace de s'associer à des micro-influenceurs qui sont instructeurs de yoga ou de Pilates, ou même des passionnés de fitness, car c'est une niche très spécifique. Une marque de mode, en revanche, pourrait s'associer à des macro-influencers liés aux catégories lifestyle, beauté et mode en même temps.

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Key Opinion Leaders (KOL)

Il est également crucial de noter que l'efficacité des influenceurs n'est pas uniquement déterminée par la taille ; le concept de Key Opinion Leaders (KOL) met l'accent sur l'autorité et l'engagement plutôt que sur le nombre de followers. 

Il est important d'identifier les individus qui possèdent des connaissances expertes et crédibles dans un secteur ou un thème spécifique, car cela peut améliorer la réussite de la campagne. Ils sont perçus comme des autorités puissantes dans l'espace, et par conséquent leur voix est respectée et digne de confiance. Les comptes plus petits sont le plus souvent considérés comme des KOL.

Tout bien considéré, une approche efficace pourrait impliquer de lancer plusieurs campagnes et de collaborer avec un mélange de types d'influenceurs pour atteindre divers objectifs. Par exemple, s'associer à des micro-influenceurs sur des partenariats d'affiliation et du gifting pourrait générer des ventes à bas coûts, tandis que l'organisation d'un concours et d'un post sponsorisé avec une célébrité pourrait augmenter la notoriété de la marque.

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‍Comment trouver des influenceurs pour votre marque

Il y a actuellement tellement d'influenceurs sur des plateformes si diverses, alors comment et où pouvez-vous trouver les bons pour votre marque ? Explorons ensemble quelques façons manuelles et automatiques de trouver et de connecter avec les influenceurs !

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Comment trouver des influenceurs étape par étape

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1. Plateformes de marketing d'influence

Trouver des influenceurs peut sembler être une tâche facile, mais cela peut prendre beaucoup de temps et d'efforts si cela est fait manuellement. Par conséquent, si votre budget le permet, investir dans un logiciel de marketing d'influence peut être très utile pour développer votre programme de marketing d'influence. Ces plateformes incluent des outils de recherche d'influenceurs pour aider les marques à trouver les influenceurs qui correspondent le mieux à leurs attentes en quelques minutes. 

Par exemple, la base de données d'Influencer Hero vous permet de rechercher des influenceurs dans le monde entier et sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux en combinant plus de 20 filtres avancés, tels que le taux d'engagement, le nombre de followers, les mots-clés et le sujet. Un filtre très apprécié est le Look-a-like, qui trouve des comptes similaires à l'influenceur que vous connaissez déjà et que vous considérez comme idéal pour votre marque.

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‍Ces logiciels simplifient la gestion globale des campagnes de marketing d'influence en vous aidant non seulement à trouver les bons influenceurs pour votre marque et en fournissant des données de performance pour la prise de décision, mais aussi en rationalisant la communication avec les influenceurs et en permettant une sensibilisation efficace et massive. Vous pouvez trouver plusieurs outils de recherche d'influenceurs sur le marché.

De plus, certaines plateformes comme Influencer Hero vous permettent d'identifier des influenceurs organiques. Ce sont des créateurs ayant un grand nombre de followers au sein de votre communauté de marque qui suivent déjà votre marque, ont acheté dans votre magasin ou se sont abonnés à votre infolettre. Ces influenceurs montrent plus de potentiel de collaboration, car ils connaissent déjà et aiment votre marque ! Leur contenu apparaîtra donc plus authentique, et ils pourraient déjà être intéressés à s'associer avec vous.‍

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2. Recherche manuelle

Si vous êtes une petite entreprise qui débute tout juste dans le marketing d'influence et souhaitez d'abord tester quelques influenceurs, il existe plusieurs façons de trouver des influenceurs manuellement :

‍Rechercher sur les plateformes de médias sociaux en utilisant des hashtags

‍Tout d'abord, vous devez choisir le canal ou la plateforme avec laquelle vous souhaitez travailler. Par exemple, si votre produit est destiné à un jeune public âgé de 18 à 25 ans, votre audience se trouvera très probablement sur TikTok, tandis que les individus de la Génération X sont plus susceptibles d'utiliser Instagram.

Sur chaque plateforme de médias sociaux, vous pouvez utiliser la fonction de recherche avec des mots-clés sous forme de hashtags pour trouver des publications liées à votre produit ou industrie. Cela vous donnera un aperçu du contenu et des créateurs les plus populaires pour chaque catégorie, mais vous ne pourrez pas filtrer les résultats de recherche ou accéder aux données de performance.

Par exemple, une marque de batterie de cuisine à la recherche d'influenceurs Instagram pourrait explorer le hashtag #healthyrecipes de la plateforme. Vous pouvez également essayer de combiner des mots tels que des mots-clés et une localisation, comme #newyorkfoodies.

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De plus, vous pouvez utiliser la fonction Découverte ou Explore sur Instagram et TikTok pour trouver des hashtags tendance et du contenu similaire à celui avec lequel vous avez interagi auparavant.

Enfin, bien que vous ayez décidé de travailler avec des influenceurs sur une plateforme spécifique, il est important de faire une recherche croisée sur toutes les plateformes de médias sociaux. N'importe quel canal peut être utile pour trouver des influenceurs sur un autre, car ils font généralement la promotion croisée de leur contenu sur plusieurs plateformes.

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Analyse des concurrents

Il peut être efficace d'examiner les influenceurs avec lesquels vos principaux concurrents travaillent, car cela peut vous aider à trouver des créateurs similaires. En analysant l'audience de ces influenceurs, vous pouvez également découvrir d'autres abonnés qui sont également influenceurs et sont liés à ce contenu, auxquels vous pourriez vous adresser.

Vous pouvez le faire manuellement ou demander un rapport gratuit sur les concurrents des influenceurs à nos analystes pour voir comment vos concurrents se comportent sur les médias sociaux et le marketing d'influence !

De plus, en visitant le profil d'un influenceur sur Instagram, vous pouvez cliquer sur « comptes similaires » pour afficher les influenceurs suggérés qui partagent des caractéristiques ou un contenu similaire. YouTube offre une fonctionnalité similaire en recommandant les chaînes connexes sur la page d'une chaîne d'influenceur.

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‍Médias industriels et contacts

En recherchant les médias industriels tels que les blogs marketing, les articles et les bulletins d'information, vous pouvez trouver des listes d'influenceurs populaires dans une catégorie spécifique. Cependant, ces derniers sont susceptibles d'être très demandés et peuvent demander des honoraires élevés.

De plus, vous pourriez entendre des informations utiles sur les influenceurs tendance ou même avoir la chance de vous connecter avec eux personnellement en assistant à des événements et conférences liés à l'industrie. Si vous ne pouvez pas assister à un événement, vous pouvez également rechercher les événements les plus populaires de votre secteur, y compris les webinaires ou les sessions Instagram Live, et voir qui y parle, car les influenceurs participent fréquemment à des événements d'entreprise.

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Liste gratuite des influenceurs

Recevez une liste avec tous les influenceurs qui suivent votre page Instagram. Les influenceurs qui vous connaissent déjà sont 8 fois plus susceptibles de collaborer avec vous.

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Naviguer sur Reddit

Rejoignez des subreddits alignés avec votre secteur d'activité spécifique pour découvrir des communautés de niche et les influenceurs qui les animent. Engagez-vous auprès de ces communautés et recherchez les mentions des influenceurs populaires sur la plateforme de votre choix. 

Par exemple, vous pouvez rejoindre des communautés existantes en utilisant la barre de recherche avec des mots-clés connexes, tels que « Beauty Influencers ». S'il existe une communauté connexe, elle s'affichera sous la forme « r/ [nom de la communauté] » 

‍Hashtags en tant que mots-clés : Utilisez des mots-clés dans la recherche Reddit, tels que InstagramFashionInfluencers ou TikTokTrends. Lorsque vous utilisez la barre de recherche pour un mot-clé spécifique, Reddit affiche toutes les conversations, utilisateurs et messages contenant votre terme de recherche. Cela peut non seulement vous montrer le contenu et les créateurs pertinents ou tendance, mais aussi les conversations utiles d'experts du secteur qui pourraient chercher les mêmes informations et échanger des conseils ou des listes d'influenceurs utiles.

Si vous êtes intéressé par un sujet spécifique au sein d'une communauté, vous pouvez également cliquer sur les étiquettes sur la version mobile ou rechercher une étiquette spécifique « flair:Keyword ». 

Vous pouvez en savoir plus sur les fonctionnalités de recherche de Reddit ici.

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Les moteurs de recherche en ligne comme Google

Google peut toujours être une option facile pour trouver des informations utiles. Vous pouvez rechercher des influenceurs populaires sur une plateforme de médias sociaux particulière et dans un secteur d'activité ou même un lieu spécifique, en tapant les mots-clés appropriés.

Par exemple, si vous êtes une marque de cosmétiques à la recherche d'influenceurs à Boston, vous pouvez taper « influenceurs beauté et maquillage à Boston ». Cela peut même vous fournir des articles avec des listes des principaux influenceurs dans cette catégorie si vous recherchez quelque chose de plus large comme « les meilleurs influenceurs beauté sur Instagram »

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Recommandations de votre réseau

C'est probablement l'un des moyens les plus simples d'accéder à des influenceurs qui échappaient jusqu'à présent à votre portée. Demandez au sein de votre réseau—y compris vos collègues, employés, amis et proches, partenaires commerciaux et contacts du secteur—des recommandations d'influenceurs pour votre marque. Les recommandations bouche à oreille sont toujours fiables ! Par exemple, un programme de reconnaissance au sein de votre équipe pourrait encourager les employés à partager des suggestions d'influenceurs basées sur leurs propres expériences.

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Recruter des influencers via vos canaux de médias sociaux

Les créateurs de contenu recherchent toujours de nouveaux partenariats de marque, en particulier ceux qui augmentent tout juste leur présence en ligne. Par conséquent, vous pourriez créer un formulaire de candidature sur votre site web ou vos canaux de médias sociaux invitant les influencers à postuler pour des partenariats de marque, tels que des programmes d'affiliation. Cependant, cette méthode ne garantit pas que les créateurs à fort potentiel postuler ont, et elle peut être coûteuse et longue.

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3. Comment trouver des influencers par canal de médias sociaux

Vous pouvez utiliser toutes les tactiques ci-dessus pour trouver des influencers sur n'importe quelle plateforme. Cependant, si vous souhaitez savoir plus spécifiquement comment décider sur quelle plateforme travailler, vous pouvez trouver des informations détaillées adaptées à chaque canal spécifique ci-dessous :

• Comment trouver des influencers TikTok

TikTok peut être un canal très puissant pour cibler les jeunes audiences. Au-delà de l'utilisation d'outils logiciels de marketing, vous pouvez trouver des influencers manuellement sur cette plateforme par le biais de plusieurs fonctionnalités :

• La fonction Découvrir de TikTok, en explorant les hashtags et sujets tendances.
• Recherche par hashtags pertinents.
• Analyse de la page Pour vous, qui est individuellement organisée en fonction des interactions utilisateur, des préférences et des habitudes de visionnage.

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• Comment trouver des influencers YouTube

La collaboration avec des YouTubers peut être bénéfique pour les marques car les vidéos YouTube peuvent avoir un impact à long terme et incluent une évaluation complète du produit. Elles ont également un fort potentiel de classement dans les SERP. Quelques conseils pour trouver des influencers sur cette plateforme incluent :

• Utilisez la fonction de recherche YouTube avec des mots-clés spécifiques liés à votre produit.
• Page Tendances de YouTube : Analysez les vidéos tendances et les sections, car elles offrent un aperçu du contenu populaire et des créateurs.
• Explorez les canaux connexes suggérés par YouTube sur le canal d'un influencer.

Une fois que vous avez identifié les influencers potentiels, explorez leurs canaux pour examiner leurs analyses. Certaines métriques que vous devez consulter sont : le nombre d'abonnés, les vues vidéo et l'engagement, la qualité du contenu et la fréquence de publication.

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• Comment trouver des influencers Instagram

Instagram continue d'être l'une des plateformes les plus puissantes pour les collaborations de marque. Sur ce canal, vous pouvez facilement rechercher des influencers manuellement via la fonction de recherche en utilisant des hashtags spécifiques ou la page de découverte, qui vous montre un contenu similaire à celui que vous avez aimé ou avec lequel vous avez interagi auparavant. Une fois que vous avez identifié des influencers potentiels, vous pouvez les analyser plus en profondeur en examinant plusieurs facteurs :

• Engagement et qualité du contenu : Parcourez rapidement leur flux pour voir à quelle fréquence ils publient et la qualité de leurs publications de marque. Aussi, consultez les likes, commentaires et l'interaction globale sur leurs publications pour déterminer comment leur audience réagit à leur contenu.
• Regardez les stories et les reels : Ceux-ci peuvent vous donner un aperçu de la façon dont ils interagissent avec leur audience et de leur potentiel pour créer du contenu tendance.

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Prochaines étapes une fois que vous avez trouvé l'influencer idéal

Vous avez déjà trouvé des influencers potentiels avec lesquels travailler. Excellent : c'est la première et l'une des étapes les plus importantes ! Ensuite ? Comment vérifiez-vous les influencers ou confirmez-vous qu'ils conviennent à votre marque et à vos objectifs avant de conclure un accord de partenariat ?

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Facteurs clés pour choisir les bons influencers

Il y a plusieurs facteurs clés à considérer lors de l'analyse des profils d'influencers pour un partenariat de marque :

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1. Assurez-vous l'alignement avec les valeurs, les messages et le contenu de votre marque

Choisissez des influenceurs qui créent déjà du contenu pertinent et de haute qualité lié à votre secteur ou à votre marque, car cela apparaîtra plus authentique sur leur plateforme. Il est essentiel de s'assurer que l'influenceur partage les valeurs et la vision de votre marque, car il représentera votre marque. Par exemple, si vous êtes une entreprise alimentaire vendant des produits fabriqués avec des ingrédients biologiques et des normes de santé élevées, il est crucial de s'associer avec des influenceurs culinaires qui promeuvent ces types d'aliments plutôt que ceux qui se concentrent sur des marques alimentaires artificielles, industrielles ou de malbouffe.

2. Assurez-vous que l'audience de l'influenceur correspond à votre client cible

Il est crucial de d'abord connaître et comprendre votre propre marché cible afin de pouvoir trouver des influenceurs dont les abonnés s'alignent avec les données démographiques de votre audience. La façon la plus efficace d'analyser l'audience d'un influenceur est d'utiliser des outils ou des logiciels de marketing d'influence qui fournissent des données détaillées. Les aspects importants que vous devriez examiner incluent : la localisation de l'audience, le sexe et la tranche d'âge.

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3. Examinez les performances globales de l'influenceur

Bien que nous ne puissions pas prédire les performances exactes d'un influenceur, il est crucial d'analyser ses métriques précédentes pour déterminer s'il est susceptible de générer de bons résultats et s'il vaut la peine d'investir. Certaines métriques à considérer incluent :

• Nombre d'abonnés : Comme discuté précédemment, il existe différents types d'influenceurs selon la taille de leur audience, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients. Sélectionnez les influenceurs en fonction des objectifs de votre campagne et de votre budget.
• Crédibilité de l'audience : Malgré la taille de leur audience, certains influenceurs peuvent avoir un pourcentage significatif de faux abonnés. Pour prédire l'efficacité de la campagne, assurez-vous qu'environ 80 % des abonnés que vous ciblerez via cet influenceur sont de vraies personnes. Vous pouvez utiliser des outils comme le vérificateur de faux abonnés pour déterminer le pourcentage de faux abonnés.
• Taux de croissance de l'audience : Ceci a montré un impact sur les performances, car les influenceurs actifs créant du contenu engageant et augmentant constamment leur audience montrent un potentiel de croissance. Cette métrique peut également aider à identifier les « étoiles montantes », qui sont des influenceurs qui augmentent encore leur audience avant d'atteindre leur apogée. S'associer avec eux à l'avance peut être bénéfique pour les relations à long terme.
• Taux d'engagement : C'est l'une des métriques les plus importantes pour indiquer comment le contenu d'un influenceur pourrait se performer. Il reflète l'interaction réelle que l'audience a avec le contenu de l'influenceur, comme les commentaires, les j'aime et les partages.

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Par exemple, s'associer avec un compte ayant plus de 10 millions d'abonnés peut sembler bénéfique en raison de son large audience, mais s'il a un taux d'engagement de 0,2 %, cela signifie que les abonnés ne s'engagent pas avec le contenu et qu'il ne générera probablement pas de bons résultats pour la marque. Un taux d'engagement (TE) moyen solide dépend de la taille de l'influenceur. Nous attendons généralement des TE plus élevés des nano et micro-influenceurs, avec une moyenne de 3 % à 5 % ou plus, tandis que les macro-influenceurs et les célébrités pourraient avoir un TE moyen de 1 % à 2 %.

Si vous recherchez manuellement des influenceurs sur les réseaux sociaux, vous pouvez trouver cette calculatrice de taux d'engagement gratuite ou notre extension de navigateur d'audit d'influenceur gratuite utile pour accéder à leurs métriques générales.

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Conclusion

Trouver les bons influenceurs avec lesquels travailler demande beaucoup de temps et d'efforts. Par conséquent, la façon la plus efficace de le faire est d'utiliser un outil de recherche d'influenceur. Cet outil non seulement vous fournit une liste infinie d'influenceurs appropriés pour votre marque et des données de performance précieuses en quelques minutes, mais aide également à rationaliser le reste de votre gestion de campagne avec l'automatisation et plusieurs fonctionnalités avancées pour mettre à l'échelle votre programme. 

Cependant, si votre budget est limité et que vous souhaitez travailler avec quelques influenceurs pour d'abord les tester, il existe plusieurs méthodes manuelles que vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs, comme la recherche Google, la recherche sur les réseaux sociaux et la mise à jour des recherches dans les médias du secteur.

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