Marketing de Influencers en Pinterest – Guía Completa para Marcas

El marketing de influencers en Pinterest es una estrategia subestimada pero poderosa para marcas que buscan impulsar el compromiso duradero y conversiones de alto intento. 

A partir de 2025, el 66% de los usuarios de Pinterest realiza una compra después de ver los Pines de una marca o contenido de creadores confiables que los etiquetan. La plataforma continúa creciendo, especialmente entre los compradores que buscan activamente inspiración e ideas. 

En esta guía, desglosaremos cómo funciona el marketing de influencers en Pinterest, por qué es tan efectivo y cómo su marca puede aprovecharlo para generar un impacto a largo plazo y tráfico listo para la compra.

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Por Qué Pinterest es una Plataforma Poderosa para el Marketing de Influencers

Todas las marcas y especialistas en marketing asocian el marketing de influencers con Instagram, TikTok o YouTube, que son fantásticos para campañas pero a menudo están saturados. Inclinarse hacia Pinterest es una opción poderosa para reducir la cantidad de marcas con las que compite y aumentar sus posibilidades de destacar, mientras obtiene acceso a una audiencia de 570 millones de usuarios activos mensuales.

A diferencia de las plataformas sociales tradicionales, Pinterest funciona más como un motor de búsqueda visual. Esto significa que el contenido tiene una vida útil mucho más larga, y los usuarios llegan a la plataforma con una intención clara. Esto hace que Pinterest sea un espacio ideal para que los influencers integren sutilmente marcas en contenido valioso y duradero que realmente se vea, una y otra vez.

Cómo Pinterest Difiere de Otras Plataformas Sociales

No todas las plataformas funcionan igual, y hay algunos puntos clave que diferencian a Pinterest de otras plataformas de medios sociales.

• Longevidad del Contenido: Pinterest no se enfoca en el compromiso diario, sino en construir un catálogo útil y valioso al que la gente querrá volver con el tiempo.
• Intención del Usuario: TikTok, Instagram y YouTube son plataformas que se enfocan en la necesidad de los usuarios de entretenimiento. En Pinterest, los usuarios buscan ideas e inspiración. Esto hace que los algoritmos sean diferentes, así como los métodos de búsqueda del usuario, etc.
• El Número de Seguidores No es lo Más Importante: Los influencers en todas las plataformas se dividen en niveles, desde nano e micro influencers hasta macro e mega influencers, según su número de seguidores. Este parámetro no es útil en Pinterest, ya que una persona puede tener 10 seguidores pero 800,000 visitantes mensuales a su perfil, y eso es lo que importa.

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Cómo Las Marcas Utilizan el Marketing de Influencers en Pinterest

Las marcas utilizan el marketing de influencers en Pinterest para impulsar tráfico, aumentar el descubrimiento de productos e inspirar a audiencias de alto intento. A diferencia de otras plataformas sociales, Pinterest funciona más como un motor de búsqueda visual, lo que significa que el contenido tiene una vida útil más larga y puede continuar generando compromiso durante meses. Los influencers en Pinterest crean 

Muchas marcas colaboran con creadores de Pinterest para mostrar productos en contexto, vinculándose directamente a páginas de productos o contenido de blog. Estas asociaciones ayudan a las marcas a aprovechar comunidades confiables y llegar a usuarios en la etapa de planificación o compra. El contenido creado por influencers también se puede amplificar a través de las opciones de anuncios pagos de Pinterest, como Idea Pins o Promoted Pins, para ampliar su alcance aún más. 

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Cómo Crear una Estrategia de Marketing de Influencers para Pinterest

Ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers en Pinterest requiere una mezcla de estrategias, algunas similares a otras plataformas de medios sociales y otras adaptadas específicamente a cómo funciona Pinterest

Establezca Objetivos de Campaña Claros

Antes de acercarte a cualquier influencer o comenzar a planificar contenido, define qué es el éxito para ti. ¿Es tráfico a tu sitio? ¿Ventas? ¿Visibilidad de marca? ¿Guardados y repines? Conocer tu objetivo guiará cada otra decisión—desde los influencers con los que trabajas hasta el formato de tus Pins.

Pinterest permite tanto conciencia de marca como conversión, pero las tácticas difieren. Si tu objetivo es visibilidad de marca, podrías enfocarte en contenido altamente compartible e inspirador. Si buscas impulsar ventas, entonces los Pins enfocados en productos con enlaces y etiquetas de compra deben estar al frente y al centro.

Identifica los Influencers de Pinterest Adecuados

Los influencers de Pinterest tienden a tener audiencias más de nicho y estilos de contenido especializados que aquellos en TikTok o Instagram. Eso es en realidad algo bueno—significa que sus seguidores confían en ellos en temas específicos como decoración del hogar, belleza, viajes o bienestar.

Busca creadores que:

• Publiquen consistentemente y tengan tableros relevantes para tu categoría de producto.
• Obtengan alto engagement en forma de repines, guardados y clics—no solo cantidad de seguidores.
• Tengan un estilo visual que coincida con la estética de tu marca.

No tengas miedo de colaborar con influencers micro o de nivel medio. Debido a la naturaleza de búsqueda prioritaria de Pinterest, los creadores más pequeños a menudo obtienen el mismo (o mejor) alcance que los mega-influencers—especialmente si su contenido está bien optimizado.

Colabora en Contenido de Pins Atractivo y Buscable

Aquí es donde Pinterest se diferencia de otras campañas de influencer marketing. El contenido es rey, y debe ser de alta calidad, pero también debe ser útil y proporcionar soluciones a las personas. Quienes visitan Pinterest lo hacen en busca de respuestas o inspiración, así que orienta tu contenido hacia ese fin.

Al colaborar con un influencer de Pinterest, da espacio para la creatividad pero también sugiere ideas como top 10s, rutinas u diferentes posts que destaquen la utilidad de tu producto. Esto te ayudará a aparecer en búsquedas incluso mucho tiempo después de que la colaboración haya terminado.

Usa Palabras Clave y SEO para Maximizar el Alcance

Las palabras clave son lo que asegura que tu contenido siga siendo relevante incluso meses o años después de su publicación. Para ello, al trabajar con influencers, asegúrate de evaluar la copia que acompaña el video o la imagen para que esté lo más optimizada para SEO posible sin parecer antinatural.

Además, aprovecha los hashtags. Puedes incluir hashtags invisibles que acompañarán tu contenido pero no serán mostrados a tu audiencia (esto ayuda al motor de búsqueda a saber dónde encontrarte). O puedes usar hashtags visibles, como en otras plataformas, pero siempre mantenlos por debajo de 10, para no saturar la copia.

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Comenzar con Marketing de Influencers en Pinterest

Pinterest puede no ser la plataforma más comentada en influencer marketing, pero es una de las más amigables con conversiones. Con usuarios buscando activamente inspiración, tutoriales y recomendaciones de productos, Pinterest ofrece una oportunidad única para que las marcas se coloquen frente a audiencias de alto interés a través de asociaciones estratégicas con influencers.

Comprende los Tipos de Contenido de Pinterest

A diferencia de otras plataformas que priorizan Stories o video de corta duración, Pinterest gira en torno a contenido perenne. Estos son los formatos principales a tener en cuenta:

• Pins Estándar: Imágenes estáticas con títulos y descripciones optimizados.
• Pins de Video: Ideales para tutoriales, recetas o demostraciones de productos.
• Pins de Ideas: Un formato de múltiples páginas similar a Instagram Stories—pero permanente e ideal para contenido paso a paso.
• Pins de Productos: Si tienes un catálogo cargado, los influencers pueden etiquetar productos directamente para compras fáciles.

Anima a los influencers a crear contenido que se alinee con la estética de Pinterest: vertical, informativo y visualmente atractivo. El contenido aquí tiene una vida más larga—frecuentemente reaparece meses después—así que prioriza material de alta calidad y perenne.

Establece Objetivos Claros de Campaña

Antes de acercarte a los creadores, define qué quieres lograr. Las campañas de influencers de Pinterest se pueden usar para:

• Impulsar tráfico a tu sitio web o tienda de eCommerce
• Promover productos de temporada o lanzamientos
• Construir conciencia de marca a largo plazo a través del engagement consistente de Pins
• Crecer tu seguimiento en Pinterest con contenido repineado y guardado
  

Los objetivos claros te ayudarán a determinar qué influencers son el ajuste correcto y qué tipo de contenido deberían crear (p. ej., Pins de Ideas, Pins estándar, o contenido de video).

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Cómo crear la mejor campaña de influencers en Pinterest

Pinterest Influencer Marketing es un campo menos explorado que Instagram o TikTok, por lo que seguir estas mejores prácticas te ayudará a maximizar tus posibilidades de éxito.

Enfócate en contenido perenne y estacional

A diferencia de otras plataformas de redes sociales, donde el contenido es efímero y las personas se desplazan rápidamente, en Pinterest, las personas buscan algo específicamente, y a veces lo encuentran en publicaciones de 2020 o incluso más antiguas.

La campaña de influencer marketing debe tener esto en cuenta. Discute esto con el influencer, y aunque sea una campaña estacional, asegúrate de que tenga información y contenido que sea útil más allá de esas fechas, ya que el Pin puede recibir protagonismo incluso meses después de publicarse.

Incorpora etiquetas de productos y pines de compra

Para prosperar en el influencer marketing de Pinterest, aprovecha las características propias de la plataforma. Si publicas desde el perfil de tu marca, puedes incluir fácilmente un enlace en cada publicación que dirija directamente al producto/servicio que ofreces o al sitio web de tu marca.

También puedes pedirle al influencer que agregue el enlace—preferiblemente con su propio seguimiento—a la publicación. Las etiquetas de productos también son extremadamente útiles; también pueden agregarse desde el editor de publicaciones (no son visibles al público), y deben estar relacionadas con el producto y el nicho de tu marca.

Fomenta los pines de ideas y el contenido paso a paso

Aunque es cierto que el influencer es el que tiene más experiencia en Pinterest, te recomendamos que promováis conjuntamente publicaciones que incluyan tutoriales, rutinas o contenido de formato más largo. En TikTok, los usuarios generalmente no quieren leer mucho, pero esto es lo opuesto a lo que sucede en Pinterest.

Los usuarios de Pinterest afirman pasar más tiempo en esa plataforma que en otras redes sociales, y atribuyen esto al tipo de contenido que requiere más atención y es más informativo. Asegúrate de que la copia del Pin sea atractiva, pero informativa y optimizada para SEO para un mayor impacto.

Tipos de influencers que prosperan en Pinterest

Algunos influencers y nichos destacan más en Pinterest que otros, principalmente debido a las características únicas de la plataforma. Conocerlos puede ayudarte a determinar con quién puedes asociarte, y si tu marca pertenece a uno de esos nichos, Pinterest es el lugar perfecto para ti.

Creadores de nicho y expertos en estilo de vida

Pinterest se trata de inspiración—y los creadores de nicho saben exactamente cómo entregarla. Estos influencers a menudo se enfocan en temas específicos como organización del hogar, cuidado de plantas, bienestar holístico, artesanías DIY o vida sostenible. Sus tableros están cuidadosamente curados para educar e inspirar a audiencias que buscan mejorar o personalizar su estilo de vida.

Narradores visuales y curadores de contenido

Estos influencers usan Pinterest como un tablero de inspiración digital. No solo crean—curan. Piensa en estilistas de moda, fotógrafos, diseñadores de interiores, o cualquiera con una estética visual fuerte. Su objetivo es contar una historia cohesiva en todos sus tableros, atrayendo a seguidores que anhelan inspiración visual e ideas de diseño.

Bloggers y especialistas en marketing de afiliación en Pinterest

Pinterest es un impulsor de tráfico importante para bloggers y especialistas en marketing de afiliación. Muchos influencers en esta categoría escriben contenido de blog de formato largo y utilizan Pinterest para distribuirlo a través de pines atractivos. A menudo enlazan directamente a publicaciones de blog monetizadas o productos de afiliación, lo que hace que Pinterest sea una parte esencial de su flujo de ingresos.

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Cómo encontrar influencers para campañas en Pinterest

Debido a las diferencias entre Pinterest y otras plataformas de redes sociales, también hay algunos consejos y trucos adicionales que pueden ayudarlo a encontrar al influencer perfecto allí.

Búsqueda manual

La búsqueda manual puede tomar un poco más de tiempo, pero es una de las formas más confiables de encontrar influencers auténticos en Pinterest. Comience navegando tableros y pines de Pinterest relacionados con su nicho: busque creadores cuyo contenido tenga un desempeño consistentemente bueno, que tengan un estilo visual distintivo y que publiquen regularmente. 

Verifique si tienen un sitio web vinculado o identificadores de redes sociales para confirmar su presencia en diferentes plataformas. Este método le da una idea clara del tono, la audiencia y la estética del influencer, algo que no siempre puede obtener de las herramientas automatizadas.

Hashtags y palabras clave

Usar hashtags y palabras clave es útil cuando busca influencers, ya sea que los esté buscando en Amazon, YouTube o cualquier otra red social. Pero la clave es utilizar los específicos de la aplicación; de lo contrario, no será efectivo.

Aquí hay una lista de hashtags y palabras clave comunes utilizados por influencers en Pinterest:

Principales hashtags de influencers en Pinterest

• #PinterestFinds
• #AestheticInspo
• #HomeDecorGoals
• #StyleInspo
• #SkincareRoutine
• #EasyRecipes
• #DIYProjects
• #WellnessTips
• #TravelInspo
• #MomLife

Palabras clave populares

• ideas de atuendos
• decoración de hogar acogedora
• cuidado de la piel limpio
• comidas de 30 minutos
• proyectos de hogar DIY
• guías de viaje
• rutina matutina
• trucos de crianza

Listículos

Nunca subestime el poder de los listículos para encontrar al influencer perfecto. Incluso si los listículos que encuentra no están 100% actualizados, ciertamente podrá descubrir nuevos perfiles y facilitar el proceso de búsqueda.

Para que su búsqueda sea más precisa, agregue palabras clave relevantes, como "top 10 micro-influencers de Pinterest" o "top 20 influencers de Pinterest en Estados Unidos".

Para obtener una lista de principales influencers de Pinterest en EE.UU., encontrará información clave como el nicho del influencer, la cantidad de seguidores en esa plataforma y otras, su ubicación, y más.

Herramientas para el Descubrimiento de Influencers

Si desea acelerar el proceso, usar herramientas de descubrimiento de influencers puede cambiar el juego. Aunque no todas ofrecen filtros de búsqueda específicos de Pinterest, muchas aún le ayudan a identificar creadores que están activos en múltiples plataformas, lo cual es común entre los influencers de Pinterest.

1. Influencer Hero

Influencer Hero no ofrece un filtro específico de Pinterest, pero cuenta con un buscador de influencers gratuito que puede ayudarle a descubrir creadores según nicho, ubicación o engagement. Una vez que encuentre influencers potenciales, puede verificar si tienen presencia en Pinterest, muchos la tienen, especialmente aquellos en estilos de vida, moda o DIY.

2. Heepsy

Heepsy es una plataforma bien conocida que le permite filtrar influencers por plataforma, nicho, métricas de audiencia, y más. Aunque se enfoca principalmente en Instagram y YouTube, muchos creadores listados también tienen cuentas activas de Pinterest. Solo asegúrese de verificar sus perfiles manualmente.

3. Upfluence

Upfluence es otra herramienta poderosa para marcas que buscan ejecutar campañas multicanal. Le proporciona acceso a datos de influencers en varias plataformas. Aunque Pinterest no es uno de los filtros principales, puede encontrar creadores con una marca visual sólida, perfecta para Pinterest, y luego verificar sus perfiles en consecuencia.

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Cómo Medir el Éxito de Sus Campañas en Pinterest

Aunque hay algunas métricas que pueden ayudarle con el marketing de influencers en múltiples plataformas, hay algunos indicadores clave que son específicos de Pinterest. Conocer estos le ayudará a medir el éxito de su campaña basándose en sus objetivos iniciales.

Métricas Clave para Rastrear en Pinterest

Puede acceder a estas métricas en su perfil empresarial si el contenido fue cargado por la marca. De lo contrario, puede pedirle al influencer que las comparta con usted (es mejor aclarar esto cuando acuerde una asociación con ellos).

• Etiquetas en Pines: La cantidad de veces que su marca fue etiquetada en pines (publicaciones de Pinterest) se puede revisar en su perfil. De esta manera, puede ver si son influencers etiquetándole, o si también está generando interés del público en general.
• Presencia en Tableros: Los usuarios de Pinterest pueden agregar pines de otras personas (marcas, influencers, personas que siguen) a sus tableros. Pinterest le permite rastrear cuántas veces su publicación se utiliza en los tableros de otras personas, lo cual es un excelente indicador de que está generando interés.
• Guardados y Repines: En Pinterest, los guardados y repines son una de las principales interacciones que tienen los usuarios. Pinterest también le notifica sobre esto e incluso proporciona un informe semanal y mensual de cuántos guardados y repines ha logrado.
• Clics en Enlaces: Para medir conversiones en una campaña de marketing de influencers en Pinterest, es esencial que el creador de contenido tenga un enlace específico o código para que pueda rastrear a quienes compran o se suscriben en su nombre. El enlace se puede incrustar en el pin, para que la persona solo tenga que hacer clic en la foto para ser dirigida.
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Ejemplos de Campañas Exitosas de Influencers en Pinterest

Cómo Wicked y Betty Crocker Ampliaron Su Alcance Con Pinterest

A veces las películas saben que serán fenómenos culturales, o al menos lo intentan, por lo que preparan una campaña de marketing para acompañar el próximo éxito de fantasía. La película, que es una marca en sí misma, hizo asociaciones con varias marcas e influencers, incluyendo la famosa mezcla de postres Betty Crocker.

A primera vista, las dos marcas no tienen nada en común, pero lanzaron un producto que unió ambos mundos: paletas de pastel temáticas donde las personas no sabían qué color obtenían (verde para Elphaba y rosa para Glinda) hasta que terminaban de hornear. Su estrategia en TikTok e Instagram se basó en desafíos, mientras que en Pinterest, se dirigió a la audiencia de la aplicación.

Por Qué Funcionó - Conocer Lo Que Su Audiencia Busca

Si los usuarios querían ver videos cortos de personas probando este producto, lo hacían a través de Instagram Reels o videos de TikTok. Pero la audiencia de Pinterest busca ideas e inspiración, por lo que Wicked y Betty Crocker trabajaron con influencers para mostrar cómo este alimento podría incluirse en fiestas.

Desde diferentes formas de elevar las decoraciones de cake pops—manteniendo el tema de Wicked—hasta formas llamativas de presentarlos en todo tipo de fiestas. Esto ayudó al fenómeno de Wicked a llegar a Pinterest y perdurar en la plataforma.

Cómo Fujifilm Creó una Campaña de Pinterest Perfecta

Fujifilm es una marca famosa de cámaras y productos de fotografía que se ha viralizado en los últimos años gracias al resurgimiento de sus cámaras desechables. Estas se usaban en los años 90 y ahora están haciendo un regreso como una alternativa económica para tomar fotos con una estética vintage.

Las cámaras desechables de Fujifilm se convirtieron primero en tendencia en Instagram y TikTok, con influencers dándoselas a personas para tomar fotos de lo que quisieran, lo que se convirtió en contenido artístico. Fujifilm capitalizó esto y lanzó una campaña personalizada para Pinterest, donde la gente mostró cómo usar las cámaras, y también cómo aprovecharlas en fiestas y viajes.

Por Qué Funcionó - Enfoque en el Producto y la Experiencia

La campaña de Fujifilm fue un gran éxito porque combinó contenido buscado en la aplicación (tutoriales, fotos de viajes, consejos para elevar sus fiestas, etc.) con un enfoque en la experiencia y el producto en sí.

Los Pins de los influencers eran contenido genuino de ellos usando las cámaras, lo que permitió a los usuarios verse reflejados en las imágenes y verse a sí mismos usando la cámara. También mostró la calidad y el estilo vintage de las fotos, que es un tipo de estética que siempre está en tendencia.

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Reflexiones Finales: ¿Debería Invertir en Marketing de Influencers en Pinterest

El marketing de influencers en Pinterest ofrece un camino poderoso e infrautilizado para que las marcas lleguen a audiencias comprometidas y de alto interés a través de contenido inspirador y duradero. Con los creadores adecuados, estrategias impulsadas por SEO y Pins visualmente convincentes, las marcas pueden destacarse e impulsar conversiones reales, a menudo mucho después de que la campaña termina. 

Ya sea que esté promocionando productos de estilo de vida, ideas de bricolaje o servicios de nicho, Pinterest proporciona una combinación única de descubrimiento y toma de decisiones. Aproveche su potencial ahora para construir visibilidad e influencia duraderas donde las personas vienen a planificar, no solo a desplazarse.