Cómo crear paquetes de PR para influencers

Seamos honestos.

¿Alguna vez ha pensado en ser un influencer? Bueno, yo sí — aunque casi no publico en redes sociales.

Pero cuando empecé a imaginarlo, también me pregunté: ¿Cuál sería mi momento de "lo logré"?

En mi caso (y probablemente también para otros creadores aspirantes), mis momentos de "lo logré" serían:

1. Ser invitado a una asociación con una marca 
2. Recibir paquetes de PR de mis marcas favoritas como Sephora o Lululemon.

Porque honestamente, ¿quién no ama un regalo y la sensación de ser reconocido por una marca que usa todos los días? ¡Creo que los creadores de abajo estarían de acuerdo conmigo!

Como marca, enviar un paquete de PR es una oportunidad para conectar con influencers o contactos de medios y dejar una impresión duradera, generar expectativa, construir relaciones a largo plazo con influencers de estilo de vida, belleza, moda o alimentación, inspirar contenido generado por el usuario (UGC), y aumentar la visibilidad en plataformas como Instagram, TikTok y YouTube Shorts.

En esta guía, lo guiaremos a través de:

• Qué es un paquete de PR, para qué sirve y qué incluye típicamente
• Cuándo usar y enviar paquetes de PR
• Cómo crear paquetes de PR memorables que resuenen con su audiencia y entreguen resultados
• Qué no hacer al enviar paquetes de PR
• Ejemplos de marcas que utilizan exitosamente paquetes de PR — como Hellmann's, Rhode y Amazon

‍

Qué es un paquete de PR

Un paquete de PR — a veces llamado kit de prensa o regalo de influencer — es una selección curada de productos que las marcas envían a influencers, creadores, celebridades o profesionales de medios.

Estos paquetes típicamente se regalan, lo que significa que no hay contrato involucrado ni publicaciones requeridas. Sin embargo, están diseñados estratégicamente para impresionar al destinatario y a sus seguidores, ya que se presentan de forma creativa, con marca registrada e Instagram-friendly para fomentar la promoción voluntaria en redes sociales. 

Por qué los paquetes de PR importan en el marketing de influencers

Los paquetes de PR son una estrategia popular en el marketing de influencers y relaciones públicas porque ayudan a las marcas a:

• Construir relaciones a largo plazo con actores clave
• Generar recomendación de boca en boca y hacer que la gente la recuerde, mantenerse en la mente
• Crear momentos divertidos y compartibles de unboxing
• Llegar a nuevas audiencias específicas a través de voces de confianza
• Obtener contenido de unboxing, reseñas de productos o publicaciones orgánicas en redes sociales 

En última instancia, los paquetes de PR pueden ayudar a lograr sus objetivos comerciales y de campaña, ya sea impulsar ventas, construir conciencia de marca, aumentar el tráfico del sitio web o aumentar la participación en redes sociales. 

Qué incluye típicamente un paquete de PR

Un paquete de PR bien pensado a menudo contiene:

• Productos: Lanzamientos nuevos, best sellers, ediciones limitadas o colecciones estacionales
• Nota o tarjeta personalizada: Escrita a mano o impresa, idealmente con el nombre del destinatario. Es un detalle pequeño pero reflexivo y humano, ya que la persona que abre la caja no es solo "un influencer", son la hija o hijo de alguien, un amigo o padre. 
• Empaques con marca llamativos: Cajas personalizadas, papel de seda, insertos y otros detalles visualmente atractivos
• Extras: Pegatinas, refrigerios, camisetas con marca o sorpresas vinculadas al tema o campaña.
• Elementos de campaña: Códigos QR, códigos de descuento o hashtags con marca

¡Y sí — todo en su caja puede hacerse sostenible con materiales ecológicos y componentes reutilizables! Podemos salvar el planeta mientras entregamos una buena experiencia de unboxing.

‍

Cuándo enviar paquetes de relaciones públicas a influencers

Los paquetes de relaciones públicas funcionan mejor cuando están alineados con un objetivo de campaña claro y un timing estratégico, pero también pueden enviarse en cualquier momento para nutrir relaciones.

A continuación se presentan los escenarios más comunes e impactantes para utilizar paquetes de relaciones públicas en el marketing de influencers:

1. Lanzamientos de productos

Enviar paquetes de relaciones públicas para anunciar lanzamientos de productos ayuda a generar anticipación y expectativa antes de que se lancen en tiendas físicas y en línea. Los influencers también pueden mostrar el producto en escenarios de la vida real y generar contenido orgánico que lo presente a una audiencia más amplia.

2. Campañas estacionales

Vincular paquetes de relaciones públicas a eventos estacionales — como días festivos, regreso a la escuela o viajes de verano — hace que el contenido se sienta oportuno y relevante. También aumenta las posibilidades de que los influencers se comprometan con el paquete y lo compartan de manera orgánica.

Es una situación ganadora para todos los involucrados:

• La marca obtiene exposición y contenido de alta calidad.
• El creador obtiene material fresco para su feed y regalos considerados que puede compartir con sus seres queridos.
• La audiencia se presenta a productos útiles que resuelven preguntas estacionales reales, como: "¿Qué puedo regalarle a mi papá por el Día del Padre?" — Prueba esta nueva herramienta de barbacoa inteligente; "¿Cómo puedo mantener a mis hijos aprendiendo durante el verano?" — Esta tableta educativa podría ser la respuesta.

3. Eventos especiales o hitos de marca

Usar paquetes de relaciones públicas para celebrar aniversarios, colaboraciones de marca, rebranding o eventos próximos (virtuales o presenciales) ayuda a fortalecer las relaciones con la marca y a menudo fomenta cobertura o menciones. 

En relaciones públicas, hay un término para este tipo de atención: publicidad, que se refiere a obtener cobertura en redes sociales o en medios tradicionales y atención pública a su marca, producto o campaña. 

4. Campañas de obsequios

En colaboraciones de obsequios, las marcas generalmente envían productos individuales o pequeños paquetes a cambio de exposición potencial, a veces con o sin un acuerdo previo de que el influencer publicará. 

Sin embargo, muchas marcas aún presentan estos productos en formato de paquete de relaciones públicas para crear una experiencia de unboxing memorable. Este enfoque tiene como objetivo aumentar las posibilidades de compartición orgánica, especialmente en industrias como belleza, moda, alimentos y estilo de vida, donde los unboxings y revelaciones de productos visualmente atractivos o "estéticos" — como todos dicen hoy en día — tienden a funcionar bien en plataformas como Instagram y TikTok.

5. Campañas pagadas

Sí, los paquetes de relaciones públicas también se utilizan en colaboraciones pagadas. Como hay entregables definidos, las marcas utilizan paquetes de relaciones públicas para garantizar que el influencer reciba una experiencia del producto que se alinee con la visión general de la campaña. 

Estos paquetes a menudo incluyen empaques premium, artículos exclusivos, briefings detallados, instrucciones de uso o inspiración de contenido para ayudar a guiar la ejecución y mantener la consistencia.

Además, si el valor total del producto es significativo — o coincide estrechamente con el valor de los entregables — puede mejorar el valor percibido y servir como una parte significativa de la compensación general. Esto también puede ser una herramienta de negociación útil, particularmente cuando se trabaja con influencers que están abiertos a modelos de obsequios parciales dentro de campañas pagadas.

6. Apoyo a campañas (Pre o Post-lanzamiento)

Los paquetes de relaciones públicas pueden utilizarse como teaser para generar entusiasmo antes de que una campaña se lance en vivo o como seguimiento para agradecer a los creadores por su participación. Construir momentum, ¿verdad? 

También son excelentes para reconocer hitos — como alcanzar objetivos de referencia, impulsar ventas o lograr un engagement fuerte — mientras se refuerza el mensaje de marca y se fomenta la colaboración continua.

7. Construcción de relaciones

¿Sin nuevo lanzamiento de producto o campaña específica? ¡No hay problema! Enviar un paquete considerado y de marca a un socio influencer prometedor o leal también puede ayudar a generar buena voluntad, fortalecer la relación e aumentar las posibilidades de futuras colaboraciones.

‍

Cómo diseñar un paquete de relaciones públicas perfecto

Aquí hay algunos consejos clave para ayudarle a crear un paquete de relaciones públicas memorable y efectivo que resuene con los influencers y maximice sus posibilidades de promoción orgánica:

1. Seleccione los influencers correctos

Busque influencersquien se alinee con su marca. Los candidatos ideales son aquellos que crean activamente contenido relevante (especialmente desempaquetados de alta calidad o contenido estilo UGC), que ya etiquetan o mencionan productos similares, y que tienen audiencias comprometidas — incluso si son nano (menos de 10,000 seguidores) o microinfluencers (10,000–100,000 seguidores), quienes pueden impulsar resultados significativos. 

Además, tómese el tiempo para entender a sus influencers. El paquete debe reflejar sus intereses, estilo de vida, valores y audiencia. Por ejemplo, si un influencer apoya la sostenibilidad, sería un ajuste perfecto para una nueva caja de relaciones públicas que presente empaques ecológicos o reutilizables. 

Este tipo de toques reflexivos y personalizados aumentan las probabilidades de un compromiso genuino y hacen que el influencer tenga más probabilidades de compartir su marca con entusiasmo.

Consejo: ¡Herramientas como Influencer Hero hacen que sea fácil filtrar por nicho, ubicación, tasa de engagement, seguidores, publicaciones recientes y más!

2. Cuente una Historia

Diseñe el paquete alrededor de un tema, historia de producto o mensaje de campaña (p. ej., "Domingo de Autocuidado," "Esenciales de Verano," "Reinicio de Regreso a Clases"). Estructure los artículos en un orden específico que genere anticipación, y use narrativa para guiar la experiencia, desde abrir la caja hasta probar el producto. Incluso puede incluir información escrita que describa cada artículo, sus características y la historia detrás de él. 

Una narrativa cohesiva hace que el desempaquetado sea más memorable y ayuda a los influencers a compartir la identidad y el mensaje de su marca de manera más natural con su audiencia.

3. Enfoque en la Presentación

Utilice empaques de alta calidad e Instagrameable que reflejen la identidad de su marca y hagan que su caja se destaque. Asociarse con un proveedor de empaques personalizados como Dream Custom Boxes puede ayudarle a diseñar cajas de marca que coincidan con la identidad visual de su campaña. Considere agregar papel de seda personalizado, pegatinas o insertos divertidos para elevar la experiencia, y evite empaques poco atractivos o difíciles de abrir (especialmente al considerar la inclusividad)

Una estrategia que crea un gran impacto es el empaque literal — llevando su concepto a la vida visualmente y físicamente con materiales inusuales y formas audaces. Es creativo, divertido, un poco inesperado y altamente compartible, haciendo que las personas quieran exhibirlo. 

4. Incluya Personalización

Agregue el nombre del influencer en una nota escrita a mano o impresa a medida, agradeciéndole y explicando por qué lo eligió. También puede hacer referencia a su contenido y personalizar el empaque o incluso los productos mismos (cuando sea posible). Para marcas que envían paquetes a escala, una tarjeta de foto personalizada con su marca y un mensaje personal puede ser una forma práctica de mantener esa nota impresa luciendo pulida y coherente con la marca.

Además, adapte la selección de productos a sus necesidades e intereses específicos. Por ejemplo, en belleza, no enviaría el mismo conjunto de tonos de rubor a todos — diferentes tonos se adaptan a diferentes tonos de piel. Este tipo de personalización reflexiva muestra un cuidado genuino y aumenta significativamente la probabilidad de una publicación orgánica.

5. Curación Reflexiva

Incluya una mezcla equilibrada de productos que ofrezcan valor, como bestsellers, lanzamientos nuevos o artículos de edición limitada. También puede agregar pequeños extras como muestras, accesorios o snacks que se vinculen con su historia de marca. Sea consciente de no abrumar al destinatario — demasiados artículos pueden cambiar el enfoque de su mensaje o sentirse impersonal.

6. Agregue Indicaciones de Contenido

Facilite que los influencers compartan su contenido. Incluya instrucciones de uso, directrices de campaña, hashtags sugeridos o inspiración fotográfica en su brief para ayudar a los influencers a crear contenido coherente con la marca sin confusión. Dicho esto, muchos creadores valoran la libertad creativa, así que considere ofrecer indicaciones mientras también los anima a publicar en su propio estilo auténtico.

7. Considere el Tiempo y la Exclusividad

El tiempo lo es todo. Envíe sus paquetes de relaciones públicas antes de fechas clave para crear exclusividad y dar tiempo a los influencers para comprometerse de manera natural. Evite enviar durante temporadas ocupadas a menos que su producto sea relevante estacionalmente.

8. Rastreje Resultados

Aunque la publicación no está garantizada, aún debe monitorear menciones, etiquetas, hashtags y contenido generado por el usuario (UGC). Si desea rastrear el ROI de manera más directa, incluya enlaces de afiliados, códigos de descuento, o códigos QR rastreables para medir el engagement y las conversiones.

También, mantén un registro de qué tipos de paquetes de PR tienen los mejores resultados en términos de cuántos influencers deciden publicar sobre ellos orgánicamente. ¡Y optimiza los esfuerzos de marketing futuros!  

‍

Lo Que NO Debes Hacer al Enviar Paquetes de PR

Aquí hay una lista de errores comunes que cometen las marcas y que debes evitar:

1. No utilices embalaje excesivo y difícil de abrir

No descuides la sostenibilidad y la accesibilidad para las personas con discapacidades. Utiliza materiales ecológicos siempre que sea posible, ¡y asegúrate de destacar esto en el paquete! El embalaje innecesario o no reciclable puede desanimar a los influencers conscientes del medio ambiente, a los creadores con discapacidades y a sus seguidores, y puede dañar la reputación de su marca.

2. No envíes productos genéricos, irrelevantes o de baja calidad solo para maximizar el alcance

Sé intencional. 

Enviar productos que no se alineen con el influencer puede hacer que su marca se vea desconectada y potencialmente dañar su reputación. Además, sobrecargar el paquete podría abrumar al influencer o diluir el mensaje de tu campaña. 

Consejo: Relevancia > alcance. Un creador más pequeño que realmente ama tu marca es mejor que uno más grande que no lo hace, especialmente si reciben muchos paquetes de PR y son más difíciles de impresionar. 

3. No olvides incluir detalles clave

Proporciona información del producto, instrucciones de uso, hashtags de campaña o recordatorios de divulgación para ayudar a los influencers, evitar confusiones y ayudarlos a cumplir con las directrices de la FTC. Además, asegúrate de contar una historia para que los influencers puedan conectar mejor e involucrarse con tu paquete.

4. No omitas la personalización

Una caja genérica y producida en masa sin toques reflexivos o una nota personal se siente impersonal e inolvidable. ¡Usa el nombre del influencer, haz referencia a contenido anterior y personaliza la selección de productos para mostrar que hiciste tu tarea!

5. No presiones a los influencers para que publiquen si no ha habido un acuerdo previo

A menos que hayas acordado con anticipación, los paquetes de PR son regalos. No esperes entregas garantizadas. Presionar a los influencers puede dañar las relaciones. ¡Enfócate en crear la experiencia de desempaque más memorable. Si tu producto y presentación son sólidos, el contenido a menudo seguirá naturalmente.

6. No envíes paquetes de PR sin una estrategia

Enviar paquetes de PR solo porque "es amable" y "todos los demás lo hacen" genera desperdicio de presupuesto y oportunidades perdidas. Vincula tu paquete a un objetivo de campaña específico. Después de enviar, haz un seguimiento amistoso, una nota de agradecimiento o una sugerencia para que compartan si les encantó.

‍

Ejemplos de Paquetes de PR para Influencers

Aquí hay algunos ejemplos creativos y exitosos de diferentes marcas para tu inspiración:

Cuenta una Historia Cohesiva a Través del Embalaje

Como parte de la iniciativa #MakeTasteNotWaste de Hellmann's, la marca ha lanzado múltiples campañas temáticas a lo largo de los años, todas centradas en reducir el desperdicio de alimentos. 

Una campaña se dirigió a influencers de moda de segunda mano, quienes recibieron un par de zapatillas "1352 refreshed". El nombre "1352" se refiere a la cantidad promedio ($1,352) que los hogares estadounidenses desperdician en alimentos cada año. Para dar vida al mensaje, los zapatos se hicieron en parte con desperdicio de alimentos real. 

Otra campaña se centró en el Super Bowl, uno de los días con mayor desperdicio de alimentos del año. Se alentó a los influencers a convertir las sobras en comidas deliciosas usando un ingrediente simple: mayonesa Hellmann's. Cada paquete incluía un folleto de recetas y materiales para crear un divertido "snack stadium" para la foto. Los influencers también podrían reutilizar la configuración del estadio para futuras celebraciones del día del juego.

Por último, Hellmann's envió una caja con tema de sándwich — sí, literalmente. Incluía una tabla de cortar, un cuchillo para untar, servilletas, bolsas de sándwich y varias variedades de mayonesa, junto con recetas para inspirar creaciones creativas de sándwiches con sobras. 

Este es un ejemplo fuerte de narración a través del embalaje. Cada elemento de la caja apoyaba una narrativa cohesiva: con solo mayonesa Hellmann's y dos rebanadas de pan, puedes transformar las sobras "aburridas" en algo delicioso. 

En lugar de simplemente entregar un producto, el paquete creó una experiencia inmersiva, guiando al influencer a imaginarse (y compartir) a sí mismo preparando un sándwich delicioso que reduce el desperdicio.

Diseño para Viralidad e Impacto Sensorial

El influencer marketing jugó un papel importante en la adquisición de Rhode por $1 mil millones por E.L.F. Beauty.

La marca es bien conocida por aplicar estrategia reflexiva detrás de cada lanzamiento de producto y campaña, frecuentemente aprovechando paquetes de relaciones públicas con conceptos innovadores y prácticos que a menudo se vuelven virales en redes sociales para atraer influencers y generar entusiasmo.

Un ejemplo destacado fue el empaque soluble utilizado para promover el limpiador de Rhode. El producto venía envuelto en un material biodegradable que se disolvía completamente cuando se mojaba. Mostró el compromiso de la marca con la reducción de residuos plásticos mientras ofrecía una experiencia memorable y de "factor sorpresa" para consumidores conscientes del medio ambiente y entusiastas del cuidado de la piel.

Otro ejemplo de creatividad de Rhode fueron sus fundas telefónicas diseñadas para sostener sus bálsamos labiales icónicos. Este accesorio patentado se volvió viral rápidamente por su practicidad y se convirtió en una firma de marca incluida en muchos envíos de relaciones públicas.

Además, para promover su Glazing Milk, la marca tomó el concepto de "leche" literalmente, creando una experiencia sensorial y temática que hizo que el cuidado de la piel se sintiera "sabroso".

Para su lanzamiento de producto más reciente — un spray facial — Rhode diseñó un soporte portátil que se adhiere a ventanas o espejos, similar al popular "soporte octopus para teléfono", y difundió el mensaje de "hidratación sobre la marcha". 

Para complementar el lanzamiento, Rhode se asoció con el actor Harris Dickinson e incluyó pósters impresos de él en los paquetes, creando un recuerdo nostálgico de los pósters en las paredes de dormitorios a principios de los años 2000. Este detalle mostró una comprensión profunda de su audiencia Gen Z y millennial. ¡Hablamos de crear impulso y saber exactamente cómo hablar el idioma de tu audiencia!

Personalizar a Escala y Ludificar la Experiencia

Como parte del Programa de Influencers de Amazon, la marca aprovecha inteligentemente diferentes estaciones y temas — como Navidad, Verano, Regreso a Clases, Primavera, y más — para enviar paquetes curados de imprescindibles de marcas vendidas en Amazon. Estos frecuentemente incluyen artículos esenciales relacionados con el tema de la campaña así como herramientas para apoyar el viaje de creación de contenido del influencer. 

Es beneficioso para todos:

• Amazon llega a creadores que aún no se han unido al programa y alienta más inscripciones, mientras también fortalece relaciones con influencers existentes.
• Los influencers se sienten apreciados y reciben productos que elevan su creación de contenido.
• Las marcas se presentan en los paquetes y los escaparates de los influencers, ganando visibilidad e impulsando más ventas.
• Los seguidores descubren nuevos productos útiles que ayudan a resolver necesidades de la vida real.

Amazon también es conocido por su personalización de nivel superior y factor sorpresa. Sus cajas más recientes — equipaje literal — presentaban las iniciales de los destinatarios e incluso incluían un toque ludificado: dentro de la maleta había una hoja para raspar con un número que el influencer tenía que descubrir y usar para abrir un candado en el equipaje. ¡Muy memorable!

‍

Cómo Elegir los Influencers Correctos para Enviar Paquetes de Relaciones Públicas

Enviar paquetes de relaciones públicas a los influencers correctos puede hacer toda la diferencia. Así es cómo asegurar que tu producto llegue a las manos correctas:

1. Mira Más Allá del Número de Seguidores

Los seguidores son frecuentemente lo primero que notamos al revisar influencers. ¿Pero sabes qué es más importante? El engagement y la calidad del contenido. Un creador más pequeño con una audiencia altamente comprometida puede entregar más exposición significativa que una cuenta grande con baja interacción. Prioriza métricas como tasa de engagement, consistencia de publicaciones y calidad y originalidad del contenido.

2. Utiliza Herramientas de Descubrimiento de Influencers 

Con herramientas como Influencer Finder de Influencer Hero, puedes filtrar por asociaciones de marca pasadas, afinidad de marca (para encontrar creadores que apoyan productos similares), tasa de engagement, ubicación, última vez que publicaron, ¡y más!

Esta te ayuda a identificar influencers que son una buena opción para tu estrategia de PR y marketing de influencers y evitar enviar paquetes a creadores que es poco probable que se involucren o representen tu marca de manera auténtica.

3. Asegúrate de que los Valores, la Mensajería y la Estética se Alineen

El estilo de contenido, los valores y el tono de un influencer deben alinearse con tu marca. Por ejemplo, si eres una empresa de cuidado de la piel sostenible, querrás colaborar con creadores que hablen sobre vida ecológica y reflejen una estética limpia y consciente.

Antes de enviar un paquete de PR: Desplázate por sus publicaciones recientes y pregúntate: ¿Mi producto encajaría naturalmente en este feed?

Cuando tu estética y valores se alinean, es mucho más probable que el influencer publique con entusiasmo y autenticidad.

4. Verifica el Comportamiento Pasado con Paquetes de PR

Algunos influencers son conocidos por recibir frecuentemente PR pero raramente compartirlo o solo mostrar unboxings sin seguimiento. Utiliza herramientas o revisa su historial de contenido para evaluar:

• ¿Presentan regularmente PR de manera reflexiva?
• ¿Etiquetan e interactúan con marcas (no solo en asociaciones pagadas)?
• ¿Muestran resultados o uso?

Esto asegura que tu presupuesto de PR no se desperdicie en entregas con un retorno mínimo.

‍

Perspectivas Finales sobre Cómo Crear Paquetes de PR para Influencers

Un paquete de PR es más que solo una caja de productos. Es una experiencia, una historia, una sensación que deseas entregar cuando se abre esa caja. Es el momento que hace que las personas dejen de desplazarse. 

Además, crear un paquete de PR impactante no se trata de tener un presupuesto grande. Se trata de intencionalidad, creatividad y presentación y personalización reflexiva. 

El objetivo es que sea digno de compartir — algo que genere emoción genuina, inspire contenido orgánico, construya relaciones más profundas y deje una impresión duradera. Y no tengas miedo de experimentar. Probar diferentes tipos de paquetes y enfoques puede ayudarte a aprender qué realmente resuena con tu audiencia.