Was ist Product Seeding: Eine 8-Schritte-Anleitung zu erfolgreichen Influencer-Kampagnen

Ein aktueller Bericht über die neuesten Trends im Online-Handel zeigt, dass 49% der Verbraucher sagen, dass sie eher ein Produkt kaufen würden, nachdem sie es durch einen Influencer beworben sehen. Dies unterstreicht die große Macht, die Influencer haben, die Marken durch Influencer-Marketing nutzen können. 

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Marken mit Influencern zusammenarbeiten können, um ihre Produkte zu bewerben. Eine der in den letzten Jahren zunehmend beliebteren Strategien ist jedoch Product Seeding. Dies bietet Marken die Möglichkeit, authentische und echte Bewertungen zu erhalten, die in der Regel zu höherem Engagement und letztendlich zu potenziellen Verkäufen führen.

Insgesamt hilft Product Gifting oder Seeding, das Bewusstsein durch Social-Media-Präsenz zu erhöhen und kann potenziell auf kostengünstige Weise zu Conversions führen. Es ist eine der einfachsten und kostengünstigsten digitalen Marketingtechniken, die es Marken ermöglicht, mit Influencern und deren Publikum in Kontakt zu treten und dabei authentische Bewertungen ihrer Produkte zu erhalten.

‍

‍Was ist Product Seeding oder Product Gifting?

Product Seeding oder Gifting bedeutet, kostenlose Produkte an Content Creator, Influencer oder Affiliates zu versenden, in der Hoffnung, im Gegenzug Werbeinhalte zu erhalten – wie zum Beispiel ein Unboxing, eine Bewertung oder eine andere Art von Beitrag. 

Einige Marken können ihre Erwartungen vor dem Versand eines Produkts klären und erklären, dass sie im Gegenzug für das Produkt einen Social-Media-Beitrag mit diesem wünschen. Andere versenden das Produkt jedoch ohne Garantie für einen Beitrag und hoffen, dass der Influencer es, wenn er es wirklich mag, auf natürliche Weise mitteilt. Letztendlich ist diese Strategie eine Entscheidung für die Marke, je nachdem, ob sie einen Beitrag garantieren möchte, um das Produkt zu versenden.

Product Seeding wird oft als authentischerer Ansatz wahrgenommen, was ihn glaubwürdiger und nachvollziehbarer für das Publikum macht – ein Schlüsselfaktor für Erfolg, da 88% der Verbraucher Online-Bewertungen genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen.
‍

‍

‍Vorteile von Product Seeding für Marken

Marken können Product Seeding auf mehrere Weise nutzen. Lassen Sie uns die Hauptvorteile dieser zunehmend beliebten Influencer-Marketing-Strategie erkunden!

1. Authentische und langfristige Beziehungen mit neuen Creatorn aufbauen

Das Versenden eines Geschenks an einen Influencer kann als erster Kontaktpunkt dienen und die Tür zu einer potenziell langfristigen Beziehung öffnen. Wenn Influencer das Produkt wirklich mögen, werden sie eher mit Ihrer Marke interagieren und regelmäßiger Inhalte erstellen. 

Dies stellt sicher, dass die Verbindung authentisch bleibt, was zusätzlichen Wert für die Marke bringt. Die Zusammenarbeit mit Influencern, die Ihre Marke wirklich lieben, wird sich in ihren Inhalten widerspiegeln und zu besseren Ergebnissen und höherem Engagement mit ihrem Publikum führen.

Beispielsweise könnte eine Marke, die Fitness-Kleidung anbietet (wie Sport-BHs und Leggings), einen Creator identifizieren, der regelmäßig über seine Fitness-Routine postet und dabei auf authentische Weise unterschiedliche Outfits zeigt und die Marke taggt. Wenn man ihnen einige Kleidungsstücke zum Testen sendet, könnte dies sie dazu ermutigen, über ihre Erfahrung zu posten oder diese in beliebigen Inhalten zu zeigen, wenn ihnen die Produkte wirklich gefallen.

Gifting als erster Schritt in einer übergreifenden Marketing-Strategie

Gifting sollte der erste Schritt in Ihrem Influencer-Programm sein, da es ein kostengünstiger Einstiegspunkt ist. Die einzigen Kosten sind das Produkt und der Versand, was es zu einer der kostengünstigsten Strategien im Influencer-Marketing macht. 

Durch die Beibehaltung niedriger Kosten können Sie die Zusammenarbeit mit einem Influencer testen und deren Ausrichtung mit Ihrer Marke bewerten. Nach dem ersten Beitrag können Sie die Art des erstellten Inhalts und die von ihnen generierten Interaktionen bewerten. Basierend auf ihrer Leistung können Sie dann ein umfangreicheres Angebot in Betracht ziehen – etwa eine kostenpflichtige Partnerschaft, eine Affiliate-Struktur, eine Einladung zu Ihrem Brand-Ambassador-Programm oder zusätzliche Produkte – um sicherzustellen, dass das Angebot für beide Seiten fair ist.

Verbessern Sie Ihre Strategie durch die Kombination von Gifting mit Affiliate-Anreizen

Viele Marken kombinieren auch Gifting-Kampagnen mit Affiliate-Provisionen und bieten Influencern einen Provisionsanteil auf Verkäufe an, die über einen benutzerdefinierten Affiliate-Link getätigt werden. Dieser Anreiz ermutigt noch mehr Influencer, über die Marke zu posten. Gemäß dem Influencer Marketing Benchmark Report 2024 geben 72% der Influencer an, dass sie eher über eine Marke posten würden, wenn es einen finanziellen Anreiz gibt, wie etwa Affiliate-Provisionen.

‍

2. Pflegen Sie bestehende Beziehungen

Gifting ist eine großartige Gelegenheit, um Influencer, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben, engagiert zu halten und möglicherweise mehr Inhalte von ihnen zu sichern. Indem Sie ihnen Ihre neueste Produkteinführung oder neue Artikel senden, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie diese häufiger präsentieren. Da sie bereits über Ihre Marke gepostet haben, wirkt dies für ihr Publikum authentischer, was oft mehr geschätzt wird als gesponserte Beiträge.

Influencer fühlen sich auch wertgeschätzt und stärker an die Marke gebunden, wenn sie über lange Zeit hinweg weiterhin Geschenke erhalten. Dies ist der Grund, warum etwa 51% der Marketer Product Seeding besonders wirksam für den Aufbau langfristiger Markenloyalität finden.
‍

3. Erhalten Sie Produkt-Feedback und Bewertungen

Bei Gifting-Kampagnen sind Influencer nicht verpflichtet, über das Produkt zu posten. In einigen Fällen wählt die Marke einfach, das Produkt ohne Posting-Garantie zu versenden. Wenn der Influencer sich entschließt, Inhalte zu teilen, wirkt dies authentischer, und das Publikum wird es als echte Empfehlung wahrnehmen. 

Ehrliches Feedback kann für Marken wertvoll sein und bietet Möglichkeiten zur Verbesserung, während gleichzeitig organische Bewertungen in sozialen Medien zu sehr effektiven Kosten generiert werden.
‍

4. Generieren Sie Markenbekanntheit zu niedrigen Kosten

Product Seeding ist eine der kostengünstigsten Marketingstrategien, um eine positive Kapitalrendite zu erzielen. Ihre Hauptkosten entstehen durch das Produkt selbst und den Versand. Zusätzlich können Sie, wenn Sie sich entscheiden, Influencern eine Provision auf der Grundlage der generierten Verkäufe anzubieten, dies als großartigen Anreiz für sie nutzen, um zu posten, was Influencer-Auszahlungen zu Ihren Kosten hinzufügen würde.

‍Erzielen Sie eine positive Kapitalrendite mit Influencer Gifting

Die Gesamteffizienz hängt von den Kosten Ihres Produkts ab. Wenn Ihre Gewinnmarge jedoch hoch ist, ist eine positive Kapitalrendite durchaus erreichbar. Wenn beispielsweise der Einzelhandelspreis Ihres Produkts 25 USD beträgt, Ihr Gewinn etwa 15 USD und die Versandkosten 4 USD, würden die Gesamtkosten für ein verschenktes Produkt etwa 19 USD betragen. Wenn der Influencer postet und nur zwei Empfehlungen generiert, hätten Sie bereits damit begonnen, Ihre Investition zurückzuverdienen.

Über potenzielle Verkäufe hinaus trägt Product Seeding auch zu Top-of-Funnel-Zielen bei, wie etwa Markenbekanntheit und Markenreputation. Konsistente Sichtbarkeit in sozialen Medien ist der Schlüssel zum Aufbau langfristiger Kundenbindung und zum Vertrauen bei potenziellen Kunden im Laufe der Zeit.

‍

‍Nachteile von Product Seeding

Der Inhalt ist nicht immer garantiert

‍Ein Nachteil von Product Seeding ist, dass Sie nicht immer garantieren können, dass ein Influencer über das Produkt postet. Einige Marken sehen dies möglicherweise als Zeitverschwendung und Ressourcenverschwendung an, wenn ein Influencer das Produkt erhält, aber nicht mit seinem Publikum teilt. Daher kann Product Seeding zwar effektiv sein, garantiert aber nicht immer eine direkt positive Kapitalrendite.

Strategien zur Verringerung der Quote der Nichtveröffentlichung

Es gibt jedoch Strategien, um das Risiko zu minimieren, dass Influencer nicht posten. Eine Methode, in der Influencer Hero hervorragend ist, besteht darin, Product Gifting mit Affiliate-Strukturen zu kombinieren. Basierend auf unserer Erfahrung erhöht das Angebot eines verschenkten Produkts plus einer Affiliate-Provision (wie 10% bis 20%) auf Verkäufe, die durch ihren Inhalt generiert werden, möglicherweise kombiniert mit einem Rabattcode für ihre Follower, die Wahrscheinlichkeit, dass sie posten.
‍

Obwohl wir für diese Kampagnen keine formalen Verträge verwenden, stellen wir sicher, dass Influencer verstehen, dass die Erwartung darin besteht, dass sie posten (auch wenn es nur eine Story ist!), um das verschenkte Produkt zu erhalten. Bevor wir etwas versenden, kommunizieren wir diese Erwartung klar. Wir verwenden auch bewährte Verhandlungstechniken und A/B-getestete Vorlagen, um unsere Erfolgsquote zu erhöhen. Tatsächlich schaffen wir es, etwa 30 % der Influencer, die Gifting zunächst ablehnen, dazu zu bewegen, die Zusammenarbeit zu akzeptieren.

Eine Strategie, die wir anwenden, besteht darin, zu erklären, dass wir langfristige Beziehungen suchen und dieser erste Beitrag ein Test ist, um die Übereinstimmung mit der Marke zu bewerten. Wir erklären, dass wir basierend auf den Ergebnissen dieser ersten Zusammenarbeit offen dafür sind, weitere Vergütungspakete zu besprechen. 

‍

Negative Wahrnehmung in Bezug auf Ethik

Eine Herausforderung bei der Produktseeding ist die mögliche negative Wahrnehmung ihrer Ethik. Einige Influencer oder Verbraucher könnten dies, besonders wenn es mit Affiliate-Provisionen kombiniert wird, als unauthentisch oder manipulativ ansehen. Wenn Influencer Inhalte einfach für kostenlose Produkte oder Provisionen posten, anstatt weil sie das Produkt wirklich lieben, könnten ihre Follower dies als weniger vertrauenswürdig einstufen.

Influencer könnten sich unter Druck gesetzt fühlen, zu posten

Darüber hinaus fühlen sich einige größere Influencer daran gestört, wenn Marken sagen, dass sie keinen Beitrag im Austausch für das Produkt erwarten – was sie nicht wirklich glauben –, doch sie fühlen sich trotzdem unter Druck gesetzt zu posten. Diese Influencer argumentieren, dass Marken den psychologischen Effekt nutzen können, um sie dazu zu manipulieren, kostenlos Inhalte bereitzustellen. Andererseits gefallen einigen Influencern diese Art von Kampagne, und sie sind der Meinung, dass es ihre Entscheidung ist, ob sie die Bedingungen akzeptieren oder nicht.

Sowohl Marken als auch Influencer müssen transparent über die Zusammenarbeit sein

Um dem entgegenzuwirken, ist es wichtig, transparent über die Zusammenarbeit zu sein. Influencer sollten ihrem Publikum klar machen, um welche Art von Partnerschaft es sich handelt, ob es sich um ein verschenktes Produkt, eine Affiliate-Vereinbarung oder beides handelt. Darüber hinaus kann die Zusammenarbeit mit Influencern, die wirklich an Ihre Marke glauben, dazu beitragen, ethische Bedenken zu mindern, da ihre Authentizität in ihren Inhalten zum Ausdruck kommt.

‍

‍Welche Art von Influencern sollten Sie für Produktseeding in Betracht ziehen?

Kleine Influencer für treue und engagierte Zielgruppen

Je kleiner das Konto des Influencers, desto wahrscheinlicher können Sie ihn für eine Gifting- oder Affiliate-Kampagne gewinnen. Influencer mit weniger Followern, wie Nano-Influencer (1k-10k) und Mikro-Influencer (10k-100k), sind grundsätzlich offener für Gifting-Kampagnen. Diese Influencer haben tendenziell treuere und engagiertere Zielgruppen, was sie wahrscheinlicher macht, bessere Ergebnisse aus Affiliate-Partnerschaften zu erzielen und mehr Provisionen zu verdienen. Deshalb sind sie oft empfänglicher für diese Art der Zusammenarbeit.

Makro-Influencer erfordern oft Festzahlungen, keine Geschenke

Andererseits verlangen Makro-Influencer mit über 100k Followern eher Festzahlungen und akzeptieren möglicherweise keine verschenkten Produkte oder Affiliate-Strukturen. Es gibt aber immer Ausnahmen.

 Bei Influencer Hero haben wir über 20.000 Influencer-Beziehungen verwaltet und erfolgreich Tausende von Makro-Influencern für diese Art von Kampagnen gewonnen.

Zum Beispiel ist @proverbsthirtyonegirl (343K Follower) eine auf Heimdekoration fokussierte Influencerin, die auch Inhalte zu Familie und Lifestyle sowie Heimfunde teilt. Sie postet häufig Affiliate-Deals mit Marken in diesen Kategorien.

‍

Konzentrieren Sie massive Outreach auf abgestimmte Influencer mit 1K-500K Followern

Wenn Sie einen Influencer mit einer großen Anhängerschaft finden, der gut zu Ihrer Marke passt, zögern Sie nicht, ihn zu kontaktieren – es gibt nichts zu verlieren. Bei großflächigen Outreach-Kampagnen empfehlen wir jedoch, den Fokus auf Influencer mit 1.000–500.000 Followern zu legen, um keine Zeit mit Mega-Influencern zu verschwenden, die das Angebot wahrscheinlich ablehnen werden.

Nutzen Sie loyale Kunden als authentische Markenvertreter

Vergessen Sie nicht Ihre loyalen Kunden! Wenn Sie Kunden mit einer guten Anzahl von Followern haben – sagen wir über 3.000 oder 5.000 – können diese ebenfalls als Influencer für Ihre Marke fungieren. Sie sind bereits mit Ihrer Marke vertraut und werden diese eher authentisch bewerben. Das Angebot, ihnen kostenlose Produkte zu senden, kann eine großartige Möglichkeit sein, hochwertige nutzer­generierte Inhalte (UGC) zu erhalten, die Sie in Ihren eigenen sozialen Medien wiederverwenden können.

‍

‍Was ist die beste Strategie für Product Seeding?

Das langfristige Ziel von Product-Seeding-Kampagnen sollte immer darin bestehen, leistungsstarke Influencer zu identifizieren, mit denen Sie langfristige Beziehungen aufbauen und an saisonalen Kampagnen wie Black Friday, Cyber Monday oder Muttertag arbeiten können. Wir alle wissen, dass nicht alle Influencer gleich gut performen – einige können Verkäufe generieren oder hochwertige Inhalte erstellen, während andere möglicherweise nicht.

Deshalb ist Product Seeding eine großartige Strategie, um Influencer durch einen anfänglichen Beitrag kosteneffizient zu testen. Durch das Verschenken von Produkten können Sie im Laufe der Zeit mehrere Influencer testen, um diejenigen zu identifizieren, mit denen Sie weiterhin zusammenarbeiten möchten. Um das Potenzial von Product Seeding zu maximieren, sollte Ihre Strategie in zwei Phasen aufgeteilt werden:

1. Testphase

Diese Phase umfasst wiederkehrende Gifting- und Affiliate-Kampagnen. Es ist wichtig, diese konsistent durchzuführen, um neue leistungsstarke Influencer zu identifizieren. Senden Sie Influencern ein Produkt im Austausch gegen einen Beitrag, damit Sie bewerten können, wie gut sie performen und ob ihre Inhalte Ihren Erwartungen entsprechen. 

Falls Sie Hilfe benötigen, erkunden Sie gerne unser Ultimate Influencer Gifting Guide mit kostenlosen Vorlagen für jede Phase des Zusammenarbeitsprozesses.

2. Beziehungsmanagement

Sobald Sie Topperformer identifiziert haben, laden Sie sie ein, an saisonalen Kampagnen oder Brand-Ambassador-Programmen teilzunehmen. Dies fördert langfristige Beziehungen und ermöglicht es diesen Influencern, kontinuierlich Inhalte für Ihre Marke zu erstellen, was letztendlich Ihre ROI erhöht.

Beispielsweise arbeitete eine Marke, die Wellness-Nahrungsergänzungsmittel für die allgemeine Gesundheit verkauft, über einen Zeitraum von sechs Monaten mit über 200 Creatorn durch eine Gifting- und Affiliate-Kampagne zusammen. In den ersten ein bis zwei Monaten identifizierten sie einen Topperformer, der mit nur einer Story über 10 Empfehlungen generierte und $800 in Umsätze brachte. Aufgrund ihrer starken Leistung luden sie sie ein, alle drei Monate an saisonalen Kampagnen teilzunehmen, und integrierten sie schließlich in ein Brand-Ambassador-Programm mit einem 6-Monats-Vertrag.

Sie beschlossen, ihr jeden Monat neue Produkte gegen einen reduzierten Satz von $200 pro Monat zu senden. Angesichts ihrer hohen Leistung hätte ein provisionsbasiertes Modell für die Marke weniger vorteilhaft sein können. Im Laufe von acht Monaten generierte sie $22.500 in Umsätze und 300 Empfehlungen.

‍

‍Tipps für eine effektive Product-Seeding-Kampagne

Product Seeding mag einfach erscheinen, erfordert aber dennoch viel Arbeit und Planung. Es gibt Plattformen, die diesen Prozess vereinfachen und Ihre Kampagne durch automatisiertes Outreach skalieren, wie Influencer Hero. Egal ob Sie Influencer-Marketing-Software verwenden oder den Prozess manuell verwalten, es gibt mehrere Schritte und Tipps, die Sie befolgen sollten, um diese Kampagnen erfolgreich umzusetzen.

‍‍

1. Wenden Sie sich an die richtigen Influencer für Ihre Marke

Die Suche nach Influencern, die gut zu Ihrer Marke oder Ihren Produkten passen, ist der erste und wichtigste Schritt bei jeder Influencer-Marketing-Zusammenarbeit. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Influencer manuell zu identifizieren, die zu Ihrer Marke passen, aber Influencer-Marketing-Plattformen mit Influencer-Discovery-Funktionenkann diesen Prozess erheblich erleichtern. Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, mit Hilfe erweiterter Filter nach Influencern in bestimmten Kategorien zu suchen, wie z. B. Standort, Zielgruppendaten, Engagement-Raten, Schlüsselwörter und mehr.

‍Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass die Zielgruppe des Influencers mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Es ist wichtig, Metriken wie Zielgruppendaten, Engagement-Raten und Glaubwürdigkeit zu überprüfen. Tools wie die kostenlose Google Chrome-Erweiterung von Influencer Hero erleichtern den Zugriff auf diese Metriken. Darüber hinaus ist es entscheidend, die Inhalte des Influencers zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie mit den Werten und der Messaging Ihrer Marke übereinstimmen. Sie können dies tun, indem Sie einfach durch seinen Feed scrollen. Sobald Sie die Influencer identifiziert haben, die Sie ansprechen möchten, ist das Verfassen einer effektiven Outreach-Nachricht unerlässlich, um die Chancen auf eine positive Antwort zu erhöhen. 

2. Personalisieren Sie die Outreach und das Geschenk

Wie wir alle wissen, machen kleine Details einen großen ersten Eindruck, besonders wenn es um Influencer-Produkt-Seeding geht. Wenn möglich, legen Sie eine personalisierte, handgeschriebene Karte der Marke oder des Inhabers in das Paket bei. Eine kurze Nachricht in einer gut gestalteten benutzerdefinierten Verpackungsbox mit Logo zeigt, dass Ihre Marke sie zur Zusammenarbeit einlädt und sich im Voraus bei ihnen bedankt. Eine kurze Nachricht, die sie zur Zusammenarbeit einlädt und sich im Voraus bei ihnen bedankt, kann viel bewirken. Diese persönliche Note stärkt die Beziehung von Anfang an, schafft einen positiven Eindruck und erhöht die Chancen, dass der Influencer postet oder sogar mehr Mühe in seinen Inhalt investiert.

Wenn die Verpackung gut gestaltet und die Gesamtpräsentation beeindruckend ist, werden Influencer wahrscheinlich gerne zeigen wollen. Ein Unboxing-Erlebnis kann Aufregung und Engagement erzeugen, daher ist es wichtig, auf die Verpackung zu achten. Dieser erste Eindruck ist nicht nur für den Influencer wichtig, sondern auch für seine Follower.
‍

‍

3. Machen Sie das Geschenk-Angebot attraktiv genug

Wenn Sie das Geschenk-Angebot so attraktiv wie möglich gestalten, wird der Onboarding-Prozess reibungsloser und führt zu einer höheren Erfolgsquote. Versuchen Sie, eines Ihrer meistverkauften Produkte auszuwählen (anstelle derjenigen, die sich nicht gut verkaufen!) mit einem hohen Einzelhandelswert, idealerweise über $80 oder $100. Wenn Influencer keine festen Zahlungen erhalten, werden sie den Produktwert als Teil ihrer Entschädigung in Betracht ziehen. Ein großartiger Ansatz besteht nicht nur darin, das Produkt anzubieten, sondern auch eine Affiliate-Provision zusammen mit einem Rabattcode für ihre Follower bereitzustellen. Diese Kombination erhöht den Wert für sowohl den Influencer als auch sein Publikum und kann möglicherweise den Umsatz steigern. Für Marken, die Dienstleistungen anbieten, z. B. eine Spa-Klinik, die Hautpflege- oder Beauty-Behandlungen anbietet, sollten Sie eine hochwertige Behandlung oder Dienstleistung wie Gesichtsbehandlungen im Austausch für einen Beitrag über ihre Erfahrung zusammen mit einem Rabattcode für ihre Follower anbieten, den sie bei der Buchung von Terminen nutzen können. Dieser Ansatz kann zu hochwertigem Inhalt führen und Conversions fördern.

‍

4. Immer mit dem Influencer verhandeln

Das Onboarding von Influencern für Product Seeding oder Affiliate-Kampagnen, besonders solche mit großer Reichweite, ist nicht immer einfach. Ihre anfängliche Antwort lautet oft, dass sie eine feste Bezahlung benötigen oder nur an bezahlten Zusammenarbeiten arbeiten – das ist bei über 60% der Influencer der Fall, die Sie kontaktieren. Geben Sie jedoch nicht zu schnell auf. Dank unserer Verhandlungstechniken und Vorlagen haben wir erfolgreich etwa 30% der Influencer an Bord geholt, die zunächst um Gifting gebeten haben. Der Schlüssel liegt darin, zu erklären, dass dies eine erste Zusammenarbeit ist, aber wenn alles gut läuft, sind Sie offen für die Diskussion einer langfristigen Partnerschaft mit zusätzlichen Kompensationspaketen.

‍

5. Nachfassen, um die Posting-Quote zu erhöhen

Influencer erhalten täglich unzählige E-Mails und Angebote von Marken, daher ist es wichtig, bei ihnen nachzufassen, wenn sie nicht antworten. Der ideale Zeitpunkt für eine Nachfassung liegt 4 bis 6 Tage nach Ihrer ursprünglichen E-Mail. Aus unserer Erfahrung werden einige Influencer nach der dritten oder vierten Nachfassung antworten. Deshalb empfehlen wir immer, mindestens vier E-Mails zu senden, um Ihr anfängliches Angebot zu unterbreiten. Sie können Nachfassungen auch für Verhandlungen nutzen, wenn sie zunächst antworten, dann aber später im Prozess nicht mehr reagieren. Nachfassungen sind in jeder Phase der Zusammenarbeit wichtig, nicht nur bei der Kontaktaufnahme. Wenn Sie das Produkt versendet haben und auf seinen Beitrag warten, fassen Sie nach, um sie zu ermutigen. Um nicht zu aufdringlich zu wirken, fragen Sie nicht direkt, wann sie posten werden, sondern fragen Sie, ob sie das Produkt erfolgreich erhalten haben, oder nähern Sie sich der Sache an, indem Sie fragen, ob es ihnen gefallen hat oder ob Sie ihnen bei Fragen helfen können. Konsistente Nachfassungen können die Antwortquoten um bis zu 40% erhöhen. 

‍

6. Performance verfolgen

Die Nachverfolgung der Ergebnisse Ihrer Influencer-Seeding-Bemühungen ist genauso wichtig wie jede andere digitale Marketingstrategie. Es ist wichtig, die Posting-Quote zu bewerten und Schlüsselmetriken ihrer Beiträge zu messen, wie Impressionen, Engagements und potenzielle Konversionen – besonders, wenn sie benutzerdefinierte Links und Rabattcodes eingefügt haben. Einige Influencer-Management-Software kann diese Ergebnisse automatisch verfolgen und bietet Einblicke in die Leistung. Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen auch, Beiträge in einer Content-Bibliothek zu sammeln, sodass Sie hochwertige Inhalte herunterladen und auf Ihren Social-Media-Kanälen der Marke wiederverwenden können. Ein Affiliate-System ist eine weitere großartige Option zur Verfolgung von Ergebnissen. Es ermöglicht Ihnen, Konversionen Influencern durch eindeutige, nachverfolgbare Links und Rabattcodes zuzuordnen. Die Analyse der Ergebnisse ist auch wichtig, um Top-Performer zu identifizieren, mit denen Sie weiterhin zusammenarbeiten möchten. Wenn ein Influencer gut abschneidet, können Sie ihn zu zukünftigen Kampagnen einladen und seine Vergütung möglicherweise basierend auf seinem bisherigen Erfolg anpassen.

‍

7. Die Inhalte für Ihr eigenes Marketing neu verwenden

Eines der Hauptziele des Influencer-Product-Seeding ist die Sammlung hochwertiger nutzergenererter Inhalte (UGC), die Sie für Ihre eigenen Marketingbemühungen, einschließlich auf Ihrer Website, bezahlter Anzeigen oder organischer Social Media, wiederverwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie den Influencer um Nutzungsrechte oder die Erlaubnis bitten, seine Inhalte auf Ihren eigenen Kanälen erneut zu posten. Diese Art von Inhalten funktioniert in den sozialen Medien Ihrer Marke tendenziell besser, da sie sich authentischer und nachvollziehbarer anfühlen. Tatsächlich sagen 70% der Verbraucher, dass sie nutzergenerierten Inhalten mehr vertrauen als von Marken erstellten Inhalten (Stackla-Bericht zu nutzergenerierten Inhalten).

‍

Sie können in diesem Artikel weitere Details darüber finden, wie Sie Ihre Influencer-Gifting-Strategie mit Tipps und Tools für den Erfolg maximieren können.

‍

‍So rationalisieren Sie Influencer-Gifting-Kampagnen

Wie wir besprochen haben, kann das Influencer Seeding schwierig zu verwalten sein. Es ist mit viel Aufwand verbunden – das Finden der richtigen Influencer, das Entwickeln einer wirksamen Outreach-Strategie und die Verfolgung der Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass Influencer tatsächlich posten. 

Da Influencer-Gifting-Kampagnen in der Regel keine Verträge wie bezahlte Zusammenarbeiten beinhalten, können die Quoten für Non-Posting zwischen 10 % und 40 % liegen.

Allerdings können Influencer-Gifting-Plattformen wie Influencer Hero dabei helfen, den gesamten Prozess zu rationalisieren und ihn durch Automatisierung, Tracking-Funktionen, Influencer-Discovery-Tools, integrierte Affiliate-Systeme, Post-Tracking und vieles mehr – alles an einem Ort – leichter zu verwalten!

Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, automatisierte E-Mail-Flows einzurichten, Ihre Influencer-Outreach zu skalieren und Vorlagen und Chat-Prompts zu speichern – was Ihnen erheblich Zeit bei der Kommunikation mit Influencern spart. Sie integrierten sich auch nativ mit E-Commerce-Plattformen wie Shopify, so dass Sie Produkte direkt aus Ihrem Shop an Influencer versenden und deren Leistung über benutzerdefinierte Links und Rabattcodes verfolgen können.

‍

‍Abschließende Gedanken zu Product Seeding

Product Seeding bietet eine leistungsstarke, kostengünstige Strategie für Marken, die ihre Bekanntheit erhöhen, authentische Beziehungen zu Influencern aufbauen und hochwertige Inhalte generieren möchten. Obwohl es Herausforderungen mit sich bringt – wie das Risiko, dass Influencer nicht posten – können sorgfältige Planung, transparente Kommunikation und effektive Verhandlungen diese Probleme minimieren und den Erfolg maximieren.

Durch die Identifikation der richtigen Influencer, attraktive Gifting-Angebote und konsequente Follow-ups können Marken Product Seeding in ein wertvolles Marketing-Tool umwandeln. Der Schlüssel liegt darin, sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Influencern zu konzentrieren, die mit den Werten Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen, und die Leistung zu verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Bemühungen herausholen.

Letztendlich geht es bei Product Seeding nicht nur darum, Produkte zu verschenken: Es geht darum, sinnvolle Partnerschaften zu schaffen, die Ergebnisse liefern. Ob Sie gerade anfangen oder Ihre Kampagnen rationalisieren möchten, die Verwendung der richtigen Tools und Strategien kann Ihnen dabei helfen, Ihren Ansatz zu skalieren und zu verfeinern und sicherzustellen, dass jedes versendete Produkt das Potenzial hat, sich in eine langfristige Beziehung und eine erfolgreiche Kampagne umzuwandeln.

Nehmen Sie sich also die Zeit, um eine durchdachte Product-Seeding-Strategie zu entwickeln, und zögern Sie nicht, die verfügbaren Plattformen und Tools zu erkunden, um den Prozess zu rationalisieren. Mit dem richtigen Ansatz kann Product Seeding ein Game-Changer für Ihre Marketing-Bemühungen der Marke sein und der erste Schritt zum Aufbau eines starken und langfristigen Influencer-Programms.

‍