Das Ziel Ihres Influencer-Marketing-Programms besteht darin, Top-Performer-Influencer zu identifizieren, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten möchten. Einige dieser Influencer können erheblich zu Ihrem Umsatz beitragen, was bedeutet, dass Sie diese Beziehungen pflegen und betreuen möchten.
Lesen Sie mehr über welche Leistung Sie vom Influencer-Marketing erwarten können hier.
Ihre leistungsstarken Influencer/Brand-Botschafter sind diejenigen, die Sie zu Ihren saisonalen Kampagnen einladen möchten. Saisonale Kampagnen können Aktionen zu bestimmten Kalendertagen sein, wie Valentinstag, Muttertag oder die Weihnachtszeit (Black Friday, Cyber Monday).
Da das Influencer-Marketing der Pareto-Verteilung folgt, haben Sie normalerweise eine große Anzahl von schwächer leistenden Influencern mit etwa 80% der Gesamtzahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, und eine kleinere Anzahl von leistungsstarken Influencern mit etwa 20% der Gesamtzahl der Influencer, mit denen Sie zusammengearbeitet haben.
Lesen Sie mehr über das Pareto-Prinzip und Influencer-Marketing hier.
Wenn Sie begrenzte Ressourcen haben, um all diese Beziehungen zu verwalten, wird dringend empfohlen, sich auf leistungsstarke Influencer (Top 20%) zu konzentrieren. Wenn Sie die Kapazität haben, könnten Sie erwägen, schwächer leistende Influencer zu Ihrer Spitzensaison einzuladen und könnten attraktive Renditen erzielen.
Obwohl die Anzahl der Konversionen pro Influencer in diesem Segment niedriger ist, könnte die große Anzahl von Influencern, die bereits Ihr Produkt erhalten haben, zu attraktiven ROI führen. Aufgrund der 80/20-Pareto-Verteilung stammt die Leistung in diesem Segment in erster Linie aus der großen Anzahl von Influencern, die Sie einladen könnten.
Wenn Sie eine große Anzahl von Influencern einladen, können Sie einen sogenannten Schneeballeffekt erzeugen, bei dem Ihr Publikum anfängt, Inhalte über Ihre Marke auf mehreren Influencern zu sehen, was die Leistung Ihrer gesamten Influencer-Marketing-Kampagne verstärkt.
Beachten Sie jedoch, dass Automation bei diesen schwächer leistenden Influencern entscheidend ist, da der ROI pro Influencer niedriger ist. Wenn Sie mit einem kleinen Team mit begrenzter Zeit arbeiten müssen, wird empfohlen, sich auf Ihre Top-Performer zu konzentrieren, um den ROI zu maximieren. Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel über wie Sie Kosten senken und ROI mit leistungsstarken Influencern maximieren hier.
Um diese Kampagnen zu organisieren, ist viel Kommunikation erforderlich, die ohne die richtigen Tools und Prozesse unmöglich zu verwalten ist. Die Influencer Hero-Plattform bietet ein strukturiertes und benutzerfreundliches CRM zur effektiven Verwaltung aller Influencer-Beziehungen an einem Ort.
Jeder Influencer hat eine eigene Deal-Seite, auf der alle Informationen zusammengefasst sind. Dies ermöglicht es Ihnen, diese Kampagnen zu verwalten, ohne die Kontrolle zu verlieren. Durch die Erstellung von Affiliate-Links und Rabattcodes direkt auf der CRM-Deal-Seite bietet die Influencer Hero-Plattform eine vollständige Affiliate-Marketing-Plattform.
Alle Referrals werden an einem Ort gesammelt und Sie können die Influencer entsprechend kompensieren. Bei der Zusammenarbeit an Affiliate-Deals stellen Sie sicher, dass Sie transparent sind. Je mehr der Influencer versteht, dass sein Verdienst von seiner Leistung abhängt, desto mehr Mühe wird er in den Beitrag investieren. Machen Sie die Zusammenarbeit zu einer gegenseitig vorteilhaften Beziehung.
Beachten Sie jedoch, dass nicht alle Influencer das Konzept des Affiliate Marketing vollständig beherrschen. Obwohl es sehr intuitiv und logisch klingt, dass es nur fair ist, den Influencer basierend auf seiner Leistung zu bezahlen, führt dies nur manchmal zu erfolgreichen Deals.
Zu viel Wert auf Performance zu legen, kann sich negativ auf die Beziehung auswirken, wenn der Influencer großen Wert auf echte Partnerschaften legt. Versuchen Sie, ein gutes Gleichgewicht zwischen dem kommerziellen Aspekt und echten Partnerschaften zu finden. Viele Influencer bevorzugen auch Festzahlungen gegenüber Affiliate-Provisionen.
Verwenden Sie bei der Arbeit mit Festzahlungen die Daten aus vorherigen Posts, um eine fundierte Schätzung/Prognose darüber zu treffen, welche Einnahmen Sie erwarten können, und machen Sie ein entsprechendes Festangebot, um die ROI Ihres Influencer-Marketing-Programms zu maximieren.
Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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