Das Ziel Ihres Influencer-Marketing-Programms ist es, Top-Performer-Influencer zu identifizieren, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten möchten. Einige dieser Influencer können erheblich zu Ihrem Gesamtumsatz beitragen, was bedeutet, dass Sie diese Beziehungen pflegen und betreuen möchten.
Erfahren Sie mehr über die Leistung, die Sie vom Influencer-Marketing erwarten können hier.
Ihre leistungsstarken Influencer/Brand-Botschafter sind diejenigen, die Sie zu Ihren saisonalen Kampagnen einladen möchten. Saisonale Kampagnen können Promotionen an bestimmten Kalendertagen sein, wie zum Beispiel Valentinstag, Muttertag oder die Weihnachtszeit (Black Friday, Cyber Monday).
Da Influencer-Marketing der Pareto-Verteilung folgt, werden Sie normalerweise eine große Anzahl von leistungsschwächeren Influencern mit etwa 80% der Gesamtzahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, und eine kleinere Anzahl von leistungsstarken Influencern mit etwa 20% der Gesamtzahl der Influencer, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, erhalten.
Erfahren Sie mehr über das Pareto-Prinzip und Influencer-Marketing hier.
Wenn Sie begrenzte Personalressourcen haben, um all diese Beziehungen zu verwalten, wird dringend empfohlen, Ihre Aufmerksamkeit auf leistungsstarke Influencer (Top 20%) zu konzentrieren. Wenn Sie die Kapazität haben, könnte die Einladung von leistungsschwächeren Influencern zu Ihrer Hauptverkaufssaison zu attraktiven Renditen führen.
Obwohl die Anzahl der Konversionen pro Influencer in diesem Segment geringer ist, könnte die große Anzahl von Influencern, die Ihr Produkt bereits erhalten haben, zu attraktiven ROI führen. Aufgrund der Pareto-Verteilung von 80/20 kommt die Leistung in diesem Segment hauptsächlich aus der großen Anzahl von Influencern, die Sie einladen könnten.
Durch die Einladung einer großen Anzahl von Influencern können Sie einen sogenannten Schneeballeffekt schaffen, bei dem Ihr Zielgruppe Inhalte über Ihre Marke über mehrere Influencer hinweg sieht, was die Leistung Ihrer gesamten Influencer-Marketing-Kampagne verstärkt.
Denken Sie jedoch daran, dass Automatisierung bei diesen weniger leistungsstarken Influencern entscheidend ist, da die ROI pro Influencer niedriger ist. Wenn Sie mit einem kleinen Team mit begrenzter Zeit arbeiten, wird empfohlen, sich auf Ihre leistungsstarken Influencer zu konzentrieren, um die ROI zu maximieren. Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel darüber, wie Sie Kosten senken und die ROI mit leistungsstarken Influencern maximieren können.
Um diese Kampagnen zu organisieren, ist viel Kommunikation erforderlich, die ohne die richtigen Tools und Prozesse unmöglich zu verwalten ist. Die Influencer Hero-Plattform bietet ein strukturiertes und benutzerfreundliches CRM zur effektiven Verwaltung aller Ihrer Influencer-Beziehungen an einem Ort.
Jeder Influencer hat seine eigene Deal-Seite, auf der alle Informationen gesammelt werden. Dies ermöglicht es Ihnen, diese Kampagnen zu verwalten, ohne die Kontrolle zu verlieren. Durch die Erstellung von Affiliate-Links und Rabattcodes direkt auf der CRM-Deal-Seite bietet die Influencer Hero-Plattform eine vollständige Affiliate-Marketing-Plattform.
Alle Empfehlungen werden an einem Ort gesammelt, und Sie können die Influencer entsprechend entschädigen. Bei der Arbeit mit Affiliate-Deals sollten Sie transparent sein. Je mehr der Influencer versteht, dass ihre Einnahmen von ihrer Leistung abhängen, desto mehr Mühe werden sie in den Post investieren. Machen Sie die Zusammenarbeit zu einer gegenseitig vorteilhaften Beziehung.
Bedenken Sie jedoch, dass nicht alle Influencer das Konzept des Affiliate Marketing vollständig beherrschen. Obwohl es sehr intuitiv und logisch klingt, dass es fair ist, den Influencer basierend auf seiner Leistung zu bezahlen, führt dies nur manchmal zum Abschluss guter Deals.
Zu viel Wert auf Performance zu legen, kann die Beziehung negativ beeinflussen, wenn der Influencer großen Wert auf echte Partnerschaften legt. Versuchen Sie, ein gutes Gleichgewicht zwischen dem kommerziellen Aspekt und echten Partnerschaften zu finden. Viele Influencer bevorzugen auch Pauschalgebühren gegenüber Affiliate-Provisionen.
Wenn Sie mit Pauschalgebühren arbeiten, nutzen Sie die Daten aus vorherigen Posts, um eine fundierte Schätzung/Prognose zu erstellen, welche Einnahmen Sie erwarten können, und machen Sie ein entsprechendes Pauschalangebot, um die ROI Ihres Influencer-Marketing-Programms zu maximieren.
Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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