Ultimativer Influencer-Gifting-Leitfaden [ + kostenlose Vorlagen ]
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Influencer Gifting oder Influencer Seeding kann eine wirksame Möglichkeit für D2C-E-Commerce-Marken sein, kostengünstige Marketingkampagnen durchzuführen und die ROI zu maximieren. Wenn Sie eine Influencer-Gifting-Kampagne starten möchten, erläutert Ihnen dieser Leitfaden Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Kampagne einrichten, ausführen und verwalten, um die maximale Marketingwirkung zu erzielen.
Was ist Influencer Gifting?
Influencer Gifting ist der Prozess, bei dem kostenlose Geschenke an Influencer angeboten werden, mit dem Ziel zu:
- Eine Partnerschaft beginnen
- Sie dazu bringen, organisch über Ihre Marke in sozialen Medien zu sprechen und zu teilen
- ROI vorantreiben
Der Unterschied zu einer traditionellen Influencer-Kampagne besteht darin, dass Sie keine pauschale Gebühr zahlen, was es oft schwierig macht, Beiträge obligatorisch zu machen. Diese Arten von Kampagnen basieren häufig auf dem Prinzip der Gegenseitigkeit, ähnlich wie Gifting in anderen Branchen - in der Hoffnung, dass der Influencer Ihr Produkt kostenlos mit seinem Publikum teilt, im Austausch dafür, es kostenlos zu erhalten.
Haben Sie die Sorge, dass Influencer am Ende nicht posten und zu hohen Kosten ohne Ergebnisse führen? Lesen Sie weiter, da wir in diesem Artikel Schritt für Schritt erklären, wie Sie die Posting-Raten und damit die Marketingwirkung und ROI maximieren.
Welche Vorteile bieten Influencer-Gifting-Kampagnen?
Influencer-Gifting-Kampagnen haben verschiedene Vorteile und sind tatsächlich eine der Möglichkeiten, die wir immer empfehlen, um zunächst mit dem Aufbau eines leistungsgesteuerten Influencer-Programms zu beginnen.
1. Kosteneffektiv
Da Sie den Influencern keine pauschale Gebühr zahlen, können Sie Reichweite und deren leidenschaftliches Publikum erreichen, ohne Ihr Budget zu sprengen.
2. Ermöglicht Ihnen, Influencer zu testen
Durch die Kombination Ihrer Influencer-Gifting-Kampagne mit einer Affiliate-Kampagne können Sie verfolgen, welche Influencer gut abschneiden, was wiederum zu wertvollen langfristigen Partnerschaften führen kann. Dies ist bei weitem der wichtigste Punkt, da er Ihnen ermöglicht, ein leistungsgesteuertes Influencer-Kampagnenprogramm aufzubauen und dabei profitabel zu bleiben. Mehr dazu später.
3. Zugang zu authentischem UGC erhalten
Aufgrund der zwanglosen Natur einer Gifting-Kampagne erstellen Influencer häufig authentische und überzeugende nutzergenerierte Inhalte (UGC), die bei Ihrem Publikum gut ankommen. Wir empfehlen immer, diesen Inhalt so viel wie möglich wiederzuverwenden. Sie können Influencer-UGC wiederverwenden für:
- Bezahlte soziale Medien
- Organische soziale Medien
- Auf Ihrer Website
- Für Ihren Newsletter
Durch die Wiederverwendung Ihres Influencer-Inhalts 1). erhöhen Sie den Wert, den Sie aus Ihrer Gifting-Kampagne erhalten, 2). schaffen sozialen Beweis, der im Laufe der Zeit zu mehr Kunden führt. Tatsächlich zeigen Studien, dass 84 % der Käufer Empfehlungen von ihren Mitbewerbern über alle Arten von Werbung vertrauen.
Influencer Hero erfasst automatisch alle Ihre Influencer-UGC für Sie, sodass Sie dies nicht manuell tun müssen. Dies umfasst Geschichten, Reels und Feed-Beiträge, die leicht über eine Inhaltsbibliothek zugänglich sind, in der Sie schnell Ihre besten Kreationen finden und die hochauflösende Datei zum Wiederverwenden herunterladen können.
4. Steigerung der Markenbekanntheit
Wir empfehlen normalerweise, Ihre Influencer-Gifting-Kampagnen das ganze Jahr über am Laufen zu halten, da dies im Laufe der Zeit zu erheblicher Markenbekanntheit führt. Wenn mehrere Influencer ständig über Ihre Marke in sozialen Medien sprechen, erhöht dies Vertrauen und Bewusstsein.
5. Umsatzsteigerung
Wahrscheinlich einer der wichtigsten Punkte für Marken. Im Grunde führen Sie ein Unternehmen und alle Marketingaktivitäten werden in der einen oder anderen Form eingeleitet, um den Umsatz zu steigern. Der Vorteil von Influencer-Gifting-Kampagnen besteht darin, dass sie tatsächlich die gesamte Verbraucherreise berühren. Vom oberen Trichter-Bewusstsein, das im vorherigen Schritt erklärt wird, bis hin zu direkten Response-Conversions. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Conversions mit Influencer-Gifting-Kampagnen maximieren können.
So implementieren Sie eine Influencer-Gifting-Kampagne
In diesem Abschnitt erklären wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie eine Influencer-Gifting-Kampagne organisieren und implementieren, um die Marketingauswirkungen zu maximieren.
1. Identifizieren Sie die richtigen Influencer
Die Suche nach den richtigen Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten können, ist eine der größten Herausforderungen, denen sich Marken und Agenturen beim Start einer Influencer-Gifting-Kampagne gegenübersehen. Obwohl es intuitiv sein könnte, mit größeren Influencern zusammenzuarbeiten, sind diese oft teurer und weniger wahrscheinlich, ein Gifting-Angebot anzunehmen. Besonders wenn sie einen Talent-Manager haben, der als Gatekeeper fungiert. Da der Manager in den meisten Fällen einen % des Budgets verdient, das die Marke ausgibt, haben sie keinen Anreiz, Gifting-Angebote anzunehmen.
Wenn Sie das Outreach manuell verwalten, empfehlen wir, Nano- oder Micro-Influencer zu kontaktieren, da sie eher bereit sind, Gifting-Vorschläge anzunehmen.
Wenn Sie automatisierte Tools wie Influencer Hero nutzen, die es Ihnen ermöglichen, Massenoutreach an Influencer durchzuführen (mehr dazu später), empfehlen wir, sowohl kleinere als auch größere Influencer zu kontaktieren. Obwohl größere Influencer weniger wahrscheinlich den Vorschlag annehmen, werden Sie durch die Kontaktierung vieler von ihnen natürlicherweise Makro- und Mega-Influencer finden, die bereit sind, mit Ihnen auch für Gifting zusammenzuarbeiten. Es ist wichtig, Ihre Kommunikation und Verhandlung auf eine bestimmte Weise zu strukturieren, die wir im nächsten Abschnitt im Detail erklären werden. Wir haben mit vielen Benutzern gesprochen, die in einer Gifting-Kampagne mit vielen Creatorern von 100K - 1M Followern durch die Nutzung unserer Kommunikationsstrategie und Automatisierungstools gearbeitet haben.
Weitere wichtige Metriken, die bei der Zusammenarbeit mit Influencern für eine Gifting-Kampagne zu beachten sind
1. Engagement-Rate
Die Engagement-Rate ist eine Metrik, die oft wertvoller ist, um das potenzielle Auswirkungen zu analysieren, die der Influencer für Ihre Marke bieten kann. Um dies zu analysieren, können Sie einen kostenlosen Engagement-Rate-Rechner hier verwenden.
2. Gefälschte Follower
Zusätzlich zur Analyse der Engagement-Rate sollten Sie auch den % der gefälschten Follower überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie echte Follower erreichen und nicht Bots oder Follower, die der Influencer bezahlt hat. Um dies zu analysieren, können Sie einen kostenlosen Fake-Follower-Check hier verwenden.
Die manuelle Suche nach Influencern kann sehr zeitaufwändig sein und ist nicht skalierbar. Wir empfehlen, Influencer-Suchtools wie Influencer Hero zu verwenden, wo Sie detaillierte Filter verwenden können, um schnell die Influencer zu finden, mit denen Sie arbeiten möchten.
Neben der Suche bietet Influencer Hero eine All-in-One-Influencer-Plattform, mit der Sie Ihr gesamtes Influencer-Programm an einem zentralen Ort verwalten können. Mit einem Startpreis von $249/Monat ist es für die meisten Unternehmen zugänglich und bietet gleichzeitig alle Tools, die Sie zum Erfolg benötigen.
Weitere Tools zum Finden von Influencern
Upfluence
Upfluence bietet eine dedizierte Influencer-Plattform zur Verwaltung Ihres gesamten Influencer-Programms an einem Ort. Ihre Suchfunktionen sind ausgereift, aber ihre Datenbank enthält etwas weniger Influencer im Vergleich zu Alternativen wie Modash, Influencer Hero oder Heepsy. Der Vorteil besteht darin, dass alle anderen erforderlichen Tools bereitgestellt werden, was jedoch auch mit hohen Kosten verbunden ist, die bei etwa $2K/Monat beginnen.
Modash
Modash ist für seine Suchfunktionen bekannt. Obwohl es die gleichen Funktionen wie Influencer Hero bei der Suche nach Influencern bietet, fehlen ihm alle anderen Tools wie Affiliate, automatische UGC-Erfassung, ein ausgefeiltes CRM zur Verwaltung von Kampagnen und automatisierte Outreach-Funktionen. Mit dem gleichen Einstiegspreis wie Influencer Hero ($249/Monat) ist das Preis-Leistungs-Verhältnis nicht das höchste.
Heepsy
Ähnlich wie Modash konzentriert sich Heepsy stark auf die Influencer-Suche, verfügt aber nicht über andere Funktionen wie Affiliate, automatische Produktversände und ein ausgefeiltes CRM, das Tools wie Upfluence und Influencer Hero bieten. Allerdings ist auch ihr Preis angemessen und beginnt bei $199/Monat, was auch für kleinere Unternehmen geeignet ist.
2. Starten Sie Ihre Outreach-Kampagne für Influencer-Gifting
Jetzt, da Sie wissen, mit welchen Influencern Sie für Ihre Gifting-Kampagne zusammenarbeiten möchten, müssen Sie damit beginnen, die Influencer zu kontaktieren und sie zur Teilnahme an Ihrer Kampagne einzuladen.
Es gibt zwei Hauptwege, um Influencer für Ihre Influencer-Gifting-Kampagne zu kontaktieren.
- Direktnachricht
Hier sind die Vorteile und Herausforderungen beider Methoden.
Direktnachricht
Vorteil: Sie erreichen den Influencer direkt. Besonders bei größeren Influencern ab 100.000 Followern arbeiten viele Influencer mit Talent-Managern zusammen, die Sie idealerweise vermeiden möchten.
Herausforderung: Es ist nahezu unmöglich, Ihre Outreach über DMs zu skalieren. Das Problem mit DMs ist, dass Instagram es Ihnen nur erlaubt, etwa 10 DMs pro Tag mit der gleichen Nachricht zu versenden, was in den meisten Fällen nicht ausreicht, um eine ausgefeilte Influencer-Gifting-Kampagne zu organisieren.
E-Mail-Outreach
Vorteil: Sie können skalieren. Besonders mit Tools wie Influencer Hero können Sie hunderte von E-Mails pro Tag versenden und so Ihren oberen Trichter maximieren. Besonders bei Influencer-Gifting-Kampagnen ist Ihre Abbruchquote ziemlich hoch, da viele Influencer eine Gebühr verlangen. Die einfache Lösung ist, mehr Influencer zu kontaktieren, damit mehr Influencer am Ende Ihres Outreach-Trichters landen und an Ihrer Influencer-Gifting-Kampagne teilnehmen.
Herausforderung: Die Herausforderung bei E-Mail ist, dass Sie besonders bei größeren Influencern (100K+ Follower) oft auf Talent-Manager treffen, die als Gatekeeper fungieren und Gifting-Kooperationen häufig nicht akzeptieren. Eine einfache Lösung: Versuchen Sie, den Gatekeeper zu bestechen, indem Sie ihm ebenfalls ein kostenloses Produkt anbieten. Ihre COGS des Produkts sind oft viel niedriger im Vergleich zu den Gebühren, die der Agent verlangt, und wenn dies Ihnen die Adresse des Influencers bringt, ist es die Kosten definitiv wert.
Wie ein typischer Outreach-Trichter für eine Influencer-Gifting-Kampagne aussieht
Beispiel: Angenommen, Sie kontaktieren 100 Influencer.
Wenn wir eine Antwortquote von 35% annehmen (dies ist die durchschnittliche Antwortquote aller Influencer Hero-Nutzer), haben Sie 35 Antworten. Von diesen 35 Antworten können Sie in der Regel mit etwa 15 Influencern rechnen, die Ihr Gifting-Angebot annehmen, was einer Onboarding-Rate von 15% entspricht.
Das ist der Fall, wenn Sie unsere Kommunikations- und Verhandlungsstrategie befolgen. Wenn Sie die richtigen Taktiken nicht nutzen, können diese Zahlen niedriger sein. Aber insgesamt können Sie mit einem Trichter wie dem obigen rechnen.
Sie sind wahrscheinlich neugierig auf diese Kommunikations- und Verhandlungsstrategien und wie man sie umsetzt. Nutzen Sie einfach unsere Vorlagen unten.
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