5 Arten von Influencer-Marketing-Kampagnen

Die Influencer-Marketing-Branche wächst weiterhin in rasantem Tempo und hat sich zu einer der effektivsten Lösungen für Marken entwickelt, um mit ihrem Zielpublikum auf kostengünstige und ansprechende Weise in Kontakt zu treten.

Mit Tausenden von Influencern, die für eine Zusammenarbeit zur Verfügung stehen, gibt es mehrere Möglichkeiten, mit ihnen zusammenzuarbeiten, je nach Ihrem Marketingbudget und Ihren Zielen. Sobald Sie die Ziele Ihrer Marke festgelegt haben, müssen Sie nur noch die beste Influencer-Marketing-Kampagne auswählen, um diese zu erreichen.

In diesem Artikel finden Sie eine Liste und eine detaillierte Erklärung der fünf beliebtesten Arten von Influencer-Partnerschaften, die Ihnen helfen, zu entscheiden, welche für Ihre Marke derzeit am besten geeignet ist.

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1. Gesponserte Beiträge‍

Was sind gesponserte Beiträge und wie funktionieren sie

Die Zahlung von festen Honoraren an Influencer im Austausch für Social-Media-Inhalte, die Ihr Produkt präsentieren, bietet mehrere Vorteile, wenn Sie ein Marketingbudget dafür verfügbar haben. 

Sie können zunächst die Art von Inhalten oder Leistungen angeben, die Sie benötigen, z. B. 

• Reel- oder Feed-Beiträge
• Instagram-Stories
• YouTube-Videos
• Blogartikel usw. 

Die Anforderung einer Kombination oder eines Pakets von Beiträgen kann auch wirksam sein und verteilt den Inhalt bequem über die gesamte Kampagne.

Vorteile gesponserten Beiträge

Der Hauptvorteil gesponserte Beiträge ist kreative Kontrolle. Durch die Entschädigung von Influencern können Marken sicherstellen, dass ihre Inhalte ihren Erwartungen entsprechen, indem sie ein Briefing weitergeben und Änderungen anfordern, was zu besseren Inhalten führen kann, da bezahlte Influencer normalerweise reaktiver und kooperativer gegenüber den Bedürfnissen der Marke sind. Darüber hinaus können gesponserte Beiträge für Anzeigen in sozialen Medien verwendet werden, was das Bewusstsein der Marke erhöht und die Kosten für bezahlte Anzeigenkreative senkt. Stellen Sie sicher, dass bei der Verhandlung die Nutzungsrechte für Social-Media-Werbung in der Gebühr enthalten sind.

Da die Honorare für Influencer hoch sein können, wird empfohlen, mit festen Zahlungen für langfristige Beziehungen oder mit Influencern zu arbeiten, die zuvor gute Conversion-Raten nachgewiesen haben. Daher können Sie ein faires Angebot basierend auf ihrer bisherigen Leistung machen. Erwägen Sie, ein niedriges Pauschalhonorar zusammen mit einem prozentualen Provision des durch die Inhalte des Influencers generierten Verkäufe für Influencer mit niedrigerem Verkaufsperformance anzubieten.

Daher müssen Sie auch über das beste Paket nachdenken, das Sie beim Arbeiten mit gesponserten Beiträgen anbieten können. Nur eine Pauschalgebühr, Gebühr + Provision, oder bieten Sie ihnen einen Rabattcode für ihre Follower an? Sie können all diese kombinieren, um ein attraktives Paket für den Influencer zu schaffen und gleichzeitig Ihre Kosten so niedrig wie möglich zu halten.

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2. Produkt-Seeding und Unboxing

Das Verschenken von Produkten an Influencer im Austausch für Bewertungen und Präsentation auf ihren Social-Media-Plattformen ist ein kostengünstiger Ansatz, besonders für Marken mit begrenztem Marketingbudget. Egal ob Unboxing-Video oder umfassende Produktbewertung, diese Zusammenarbeit kann mit geringen Kosten positive Ergebnisse liefern.

Bieten Sie Influencern ein kostenloses Produkt mit attraktivem Einzelhandelswert an oder lassen Sie sie aus einer Auswahl Ihrer meistverkauften Produkte wählen. Dieser Ansatz funktioniert besser für Mikro-Influencer, da Makro-Influencer normalerweise feste Zahlungen verlangen. Allerdings kann eine Affiliate-Partnerschaft zusätzlich zum Produkt-Gifting die Onboarding-Quote erheblich erhöhen, obwohl Produkt-Seeding-Kampagnen beim Onboarding größerer Konten Herausforderungen gegenüberstehen könnten. Sehen wir uns die Details dieser gemischten Partnerschaftsart unten an!

3. Affiliate-Marketing

Bei einer Affiliate-Partnerschaft bieten Marken den Influencern eine prozentuale Provision auf die durch ihren Content generierten Verkäufe an, nachverfolgbar über einen benutzerdefinierten Affiliate-Link. Dieser Ansatz ist ideal für Konversionskampagnen, die darauf abzielen, direkte Verkäufe zu generieren und eine positive Rendite (ROI) zu erhalten. 

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So funktioniert Affiliate-Marketing

Bieten Sie Influencern ein kostenloses Produkt für die Erstellung von Werbeinhalten an und kompensieren Sie sie mit einer Affiliate-Provision auf ihre zugeordneten Verkäufe. Der prozentuale Anteil hängt von Ihrem Budget ab, liegt aber typischerweise zwischen 10 % und 20 %.

Es ist wichtig, zu verdeutlichen, dass die Hauptherausforderung und das langfristige Ziel, das Marken anstreben sollten, darin besteht, die Top-Performer zu identifizieren, d. h. die Influencer, die erhebliche Verkäufe generieren können, was einen kleinen Teil aller Influencer ausmacht, die Sie zunächst kontaktieren. Nach dem Pareto-Prinzip generieren etwa 20 % der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, über 80 % Ihres Umsatzes. 

Dies sind diejenigen, mit denen Marken langfristige Beziehungen aufbauen sollten, indem Sie sie einladen, an ihren Saisonalitätskampagnen oder Brand-Ambassador-Programmen teilzunehmen. Der Aufbau eines zuverlässigen Netzwerks von Top-Performern kann Zeit in Anspruch nehmen, aber Affiliate-Management-Software

kann diesen Prozess rationalisieren und sobald Sie sie identifizieren, können sie einen großen Teil Ihrer Kosten ausgleichen und die echte Rendite bringen, so dass es sich lohnt, Zeit in die Prüfung von Influencern zu investieren. Sie können mehr über diese Influencer-Programm-Strategie hier erfahren.

4. Gewinnspielkampagnen

Wer hat noch nie in einem Beitrag eines Influencers kommentiert, um Glückspilz eines Pakets zu sein? Sobald ein kostenloses Produkt beteiligt ist, wird das Interesse sofort geweckt!

Eine Gewinnspielkampagne, die über den Account des Influencers durchgeführt wird, kann ideal für Markenbekanntheits-Ziele sein, da der Influencer sein großes Publikum ermutigt, an einer Aktion für die Marke teilzunehmen, wodurch erhebliches Engagement und Reichweite generiert wird.

Eine Influencer-Gewinnspiel-Zusammenarbeit kann für beide Seiten vorteilhaft sein, da sie es Influencern ermöglicht, ihrem Publikum Wert zu bieten und sie mit ihren Inhalten engagiert zu halten. Daher ist es eine gute Strategie, Influencer zum ersten Mal zur Zusammenarbeit mit Ihnen einzubinden. Für die Marke kann es dazu beitragen, die Online-Präsenz zu erhöhen und die Anzahl der Follower in den sozialen Medien zu steigern, da die Teilnahme oft das Befolgen des Accounts der Marke erfordert. Allerdings funktioniert diese Zusammenarbeit am besten, wenn sie mit anderen Kampagntypen kombiniert wird, die den Verkauf steigern sollen. Daher können Sie zusätzlich zum Gewinnspielpaket in Betracht ziehen, dem Influencer einen Rabattcode anzubieten, den dieser mit seinen Followern im Gewinnspiel-Beitrag teilen kann, sowie eine Affiliate-Provision auf alle Verkäufe.

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5. Saisonalitätskampagnen‍

Jede Influencer-Marketing-Kampagne kann an spezifische öffentliche Feiertage, Verkaufsaktionen oder Feiertage gebunden werden, um Inhalte zu fördern, die sich auf die spezifischen Online-Shopping-Prioritäten der Menschen zu bestimmten Zeiten beziehen. Beispielsweise sind einige wichtige E-Commerce-Events, an denen Sie teilnehmen könnten, Black Friday, Cyber Monday, Weihnachtsfeiertage, Valentinstag, Halloween und Mutter- oder Vatertag.

Mit Influencern während wichtiger Feiertagszeiträume zusammenzuarbeiten kann dazu beitragen, das Engagement zu steigern und erhebliche Konversionen zu fördern, da Menschen in diesen Zeiten normalerweise nach Geschenken und Aktionen suchen. Saisonalitätskampagnen sind daher entscheidend für die Generierung des Großteils des Umsatzes und der Rendite einer Marke. 

Schauen Sie sich unsere detaillierte $30k-Vatertags-Fallstudie an, um zu zeigen, wie Sie Verkäufe mithilfe von Influencern aus Saisonalitätskampagnen fördern können.

Eine gute Strategie ist es, Ihre bestehenden Influencer, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben und die eine gute Leistung gezeigt haben, zu Ihrer Saisonalitätskampagne einzuladen. Bieten Sie ihnen zusätzliche kostenlose Produkte, eine Affiliate-Provision auf alle während der Kampagne generierten Verkäufe und einen exklusiven Rabattcode an, den sie mit ihren Followern teilen können.

Eine wichtige Überlegung ist, dass Saisonalitätskampagnen eine vorausschauende und strategische Planung erfordern. Bewerten Sie zunächst, welche Influencer Sie zur Teilnahme an dieser Kampagne einladen möchten, und welche Kompensationspakete Sie ihnen basierend auf ihrer bisherigen Leistung und Ihrem Marketing-Budget anbieten können. Stellen Sie auch sicher, dass Sie rechtzeitig im Voraus Kontakt aufnehmen, um sicherzustellen, dass das Produkt rechtzeitig zur Promotion ankommt.

Bei der Influencer-Outreach sollten Sie hervorheben, dass durch die Teilnahme an dieser Kampagne ihre Provision erheblich steigen könnte, da viele Menschen nach Geschenken suchen werden. Dies hilft Ihnen, Influencer mit niedrigeren Vergütungspaketen zu gewinnen.

Influencer-Marketing-Software wie Influencer Hero können Ihnen bei der Organisation dieser Art von Kampagnen mit automatisierten Nachrichten und A/B-getesteten Vorlagen helfen. Weitere Informationen zu dieser Strategie und wie Sie erfolgreiche Saisonalitätskampagnen erstellen, finden Sie hier.

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Einige effektive Regeln für jede Influencer-Marketing-Kampagne

Unabhängig von der Art der Zusammenarbeit, die Sie mit den Influencern eingehen, gibt es einige grundlegende Tipps und Strategien, die Sie immer befolgen sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen:

1. Bitten Sie Influencer immer, einen UTM-Link zu Ihrer Website oder Ihrem eCommerce in ihre Beiträge aufzunehmen. Dies hilft, mehr Conversions zu generieren und ermöglicht es Ihnen, die Influencer-Leistung wie Klicks und Conversions zu verfolgen. Aus diesem Grund wird auch empfohlen, einen Story-Beitrag in ihre Leistungen einzubeziehen oder zu ermutigen, damit sie den Link-Sticker in ihren Beitrag einfügen können.

2. Alle Beiträge sollten so gestaltet sein, dass sie sowohl ansprechend oder nützlich für das Publikum des Influencers als auch authentisch für den Stil des Influencers wirken. Dies macht den Inhalt organischer und führt zu besseren Engagement-Raten.

3. Effiziente Kommunikation mit Influencern während des Outreach- und Verhandlungsprozesses ist entscheidend für den Erfolg der Kampagne bei jeder Art von Influencer-Marketing-Kampagne. Eine Anleitung zur effektiven Kommunikation mit Influencern finden Sie hier.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie jetzt, nachdem wir die verschiedenen Arten von Kampagnen erörtert haben, die Sie mit Influencern erstellen können, entscheiden können, welche Art der Zusammenarbeit am besten zu den Zielen und Anforderungen Ihrer Marke passt. Bitte beachten Sie, dass alle diese Arten von Kampagnen und Strategien nicht unabhängig oder sich gegenseitig ausschließend sind! Tatsächlich funktionieren die meisten von ihnen typischerweise besser zusammen, daher wird empfohlen, wenn möglich, einige davon zu kombinieren. Bieten Sie Ihren Influencern beispielsweise sowohl eine Affiliate-Provision als auch Gifting für Ihre erste Zusammenarbeit an, und wenn sie gut abschneiden, bieten Sie ihnen an, ein zusätzliches Produktpaket zu senden, um ein Gewinnspiel für ihre Follower zu durchzuführen!

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Abschließend sollten Sie, unabhängig von der Art der Influencer-Marketing-Kampagne, die Sie wählen, sicherstellen, dass Sie eine effektive Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, Ihre Ziele mit The Ultimate Influencer Marketing Guide zu erreichen.‍

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