Sind Sie bereit, das wahre Potenzial des Influencer-Marketing zu erschließen und jeden Cent optimal zu nutzen? Neugierig, wie viel Umsatz Influencer generieren können und wie Sie die besten Deals mit leistungsstarken Influencern abschließen? Dann haben Sie Glück! In unserem heutigen Blog tauchen wir tief in die Welt der leistungsstarken Influencer ein und enthüllen die Geheimnisse zur Kostenreduzierung bei gleichzeitiger Steigerung Ihrer Return on Investment (ROI).
Bereiten Sie sich darauf vor, die Kunst der Influencer-Zusammenarbeit zu entdecken, die sowohl kosteneffektiv als auch unglaublich lohnend ist.
In der dynamischen Welt des Influencer-Marketing ist die Suche nach dem perfekten Influencer für eine Zusammenarbeit eine unverzichtbare, aber oft schwierige Aufgabe. Der Prozess beginnt mit einem tiefgreifenden Verständnis Ihres Zielmarktes, da dieses Wissen Ihre Suche nach dem idealen Influencer leitet.
Wenn der Inhalt des Influencers nahtlos mit den Grundwerten Ihrer Marke übereinstimmt und bei Ihrem Publikum ankommt, schaffen Sie die Grundlage für eine wirksame Partnerschaft. Dies ist ziemlich offensichtlich und Sie führen dies wahrscheinlich bereits in diesem Stadium durch. Die Zusammenarbeit mit Influencern, die Ihrem Zielmarkt entsprechen, ist eine Voraussetzung.
Der nächste Schritt besteht darin, herauszufinden, welche dieser Influencer leistungsstark sind. Wir bezeichnen diesen Prozess normalerweise als „Testing". Wir arbeiten häufig mit Product Seeding & Affiliate-Kampagnen, um leistungsstarke Influencer zu identifizieren.
Dies ist ein Thema für einen anderen Beitrag, und wenn Sie erfahren möchten, wie Sie leistungsstarke Influencer identifizieren, greifen Sie auf unseren detaillierten Leitfaden hier zu.
Nachdem Sie Influencer durch Product Gifting-Kampagnen getestet haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Budget für die weitere Zusammenarbeit mit Ihren leistungsstarken Influencern zu bestimmen. Statt weiterhin Affiliate-Deals anzubieten, ermöglicht der Übergang zu Pauschalzahlungen oft eine Kostenreduzierung. Das Bundeln mehrerer Posts in eine größere Pauschalzahlung ist oft eine strategische Möglichkeit, um das Gesamtangebot attraktiver zu wirken und gleichzeitig Kosten zu senken und damit Ihre ROI zu maximieren. Die Integration von Finanzmanagementsystemen kann diesen Prozess weiter optimieren und sicherstellen, dass Ihre Budgetzuweisungen sowohl effizient als auch effektiv sind.
Hier ist eine Formel zur Berechnung Ihres Budgets für Pauschalenpakete:
Angenommen, der Influencer hat mit seinem oder ihrem ursprünglichen Instagram Story-Post $3.000 generiert, was mit einem Affiliate-Link und einem persönlichen Gutschein verfolgt wurde. Ihr Marketingziel ist es, eine 5X Return On Ad Spend (ROAS) zu erreichen, was 20% Ihres generierten Umsatzes entspricht. Die Berechnung für das Pauschalzahlungsangebot würde wie folgt aussehen:
Um Ihre ROAS (Return on Ad Spend) zu verbessern, gibt es zwei Schlüsselapprochen: Umsatzsteigerung und Kostensenkung. Obwohl dies unkompliziert klingt, lassen Sie uns dies detaillierter betrachten und dabei die Genauigkeit der Berechnungen sicherstellen:
Die Steigerung des Umsatzes pro Beitrag wird oft durch die Fähigkeit des Influencers beeinflusst, sein Publikum zum Kauf zu bewegen. Sie haben möglicherweise nur begrenzte Kontrolle über diesen Aspekt.
Es gibt jedoch Strategien, die Sie einsetzen können, um den Umsatz zu verbessern, wie z. B. die Verwendung von Knappheitstaktiken, die Einbindung eines überzeugenden Call-to-Action (CTA) oder das Präsentieren eines unwiderstehlichen Angebots. Diese Methoden sind entscheidend, aber die Hauptkontrolle liegt hier bei dem Influencer.
Wir haben bereits die potenziellen Vorteile der Bündelung von Beiträgen in Paketen erörtert. Wenn wir für ein ROAS-Ziel von 5X rechnen, stellten wir fest, dass Sie einem Influencer $2.400 als Vergütung anbieten könnten. Anstatt sofort $2.400 anzubieten, sollten Sie mit einem niedrigeren Angebot beginnen und die Reaktion des Influencers abfragen.
Nach unserer Erfahrung akzeptieren viele Influencer möglicherweise ein Angebot von $1.000 im Gegenzug für vier zwanglose Story-Beiträge. Wenn der Influencer dieses reduzierte Angebot akzeptiert, wäre Ihre ROAS für dieses Paket beeindruckende 12X ($12.000 / $1.000).
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Verhandlung ist im Influencer Marketing unverzichtbar. Wie bereits im vorherigen Abschnitt erwähnt, testen Sie Ihre Grenzen aus und versuchen Sie, mit einem niedrigeren Budget zu beginnen und sich nach oben zu verhandeln, um Ihre ROI zu maximieren.
Versuchen Sie, einen guten Mittelweg zu finden. Wenn Sie zu aggressiv verhandeln, könnte der Influencer weniger Aufwand in den Beitrag stecken, was die Auswirkung des Beitrags reduzieren könnte. Wie bei jeder anderen Verhandlung ist es oft das Finden einer Lösung, bei der beide Seiten gewinnen, wie die besten Deals abgeschlossen werden.
Tipp: Wenn der Influencer seine Ratenkarte teilt und die Tarife massiv Ihr Budget überschreiten, geben Sie nicht sofort auf. Wir ignorieren diese Ratenkarten oft vollständig, da sie unrealistische Budgets enthalten, die in den meisten Fällen nirgendwo in der Nähe der Rentabilität liegen. Seien Sie stattdessen bescheiden, erklären Sie, dass Sie ein kleines Unternehmen sind, und machen Sie Ihr Angebot. Influencer machen oft Ausnahmen von ihren Standardtarifen, wenn sie wirklich mit Ihrer Marke resonieren und eine starke Passung sehen. Verzichten Sie darauf, eine Zusammenarbeit nur aufgrund von Anfangszitaten abzulehnen, und verhandeln Sie stattdessen.
In this discussion we should know the initial post performance of the influencer which puts us in a much favourable position to negotiate. We know what we can expect in comparison to working with an influencer the first time.
Angenommen, der Influencer lehnt Ihr Angebot ab und die Verhandlung wird intensiver. Sie möchten diesen Influencer gewinnen, weil Sie wissen, dass er die Kraft hat, Kunden vom ersten Post anzuziehen, den Sie gesehen haben. Gleichzeitig möchten Sie Ihr Marketingbudget nicht überschreiten. Geben Sie nicht auf. Möglicherweise können Sie mehr ausgeben, als Sie denken. Deshalb ist ein tiefes Verständnis der zugrunde liegenden Zahlen entscheidend, wenn Sie Influencer aus einer Performance-Marketing-Perspektive nutzen.
Die zuvor bereitgestellte vereinfachte Formel erfasst nicht die volle Komplexität des Influencer-Marketing-ROI. Wie bei jedem anderen digitalen Marketingkanal kann die Attribution komplexer sein; sie beträgt selten 100 %. In der Influencer-Marketing-Branche liegt der Branchendurchschnitt für zurechenbare Verkäufe mit Affiliate-Links und Discount-Codes bei etwa 70 %.
Das bedeutet, dass der Influencer tatsächlich mehr verkauft hat, als Sie über Ihr Affiliate-Tracking sehen konnten. Um eine genauere Formel zu erstellen, berücksichtigen wir dies in unseren Berechnungen:
Aus unserem bisherigen Beispiel:
Um Ihre erwarteten Gesamtumsätze zu ermitteln, verwenden Sie folgende Gleichung:
Erwartete Gesamtumsätze = (Influencer-Umsatz pro Post × Anzahl der Posts) / (Prozentsatz der zurechenbaren Verkäufe)
Multiplizieren Sie nun die Gesamtumsätze mit Ihrem Marketingbudgetprozentsatz (20 % des Umsatzes), um Ihr maximales Budget zu ermitteln und gleichzeitig ein Marketingbudget von 20 % (5X ROAS) zu halten. Unter Berücksichtigung der nicht zurechenbaren Verkäufe ist Ihr Budget zur Erreichung eines 5X ROAS in unserem ursprünglichen Beispiel von 2.400 USD auf 3.429 USD gestiegen!
Denken Sie daran, dass Ihr ROAS-Ziel 5X beträgt. Die meisten Unternehmen können es sich leisten, viel mehr für die Kundenakquisition auszugeben. Nach Erkenntnissen von E-Commerce-Gründern liegt der durchschnittliche ROAS für Meta-Anzeigen bei Cold-Acquisition-Kampagnen bei etwa 2X. Wenn Sie nicht sicher über das Ergebnis des Pakets sind und das Risiko verringern möchten, könnten Sie immer erwägen, Festzahlungen mit Affiliate-Deals zu kombinieren. Z. B. Angebot von 2.000 USD + 10 % Affiliate-Provision. Durch die Optimierung Ihres Influencer-Marketing-Budgets auf diese Weise positionieren Sie Ihre Marke für kostengünstigere Kundenakquisition und höheren ROAS.
Um alles in Perspektive zu setzen, finden Sie unten einen Screenshot der Top 10 der leistungsstärksten Influencer einer unserer Kunden.
Die Influencer-Landschaft ist vielfältig und breit gefächert. Wie stellen Sie also sicher, dass Sie mit den richtigen Influencern in Kontakt treten, besonders wenn Ressourcen begrenzt sind?
Sie fragen sich vielleicht, ob es nicht einen Weg gibt, im Voraus zu wissen, welche Influencer gut funktionieren, damit Sie keine Ressourcen für die Identifizierung dieser leistungsstarken Influencer aufwenden müssen. Unsere Datenwissenschaftler haben sich dieser Aufgabe angenommen und große Datensätze analysiert, um zu ermitteln, welche Variablen mit der Influencer-Leistung korrelieren. Basierend auf einer statistischen Querschnittsanalyse konnten wir Schlüsselvariablen identifizieren, die mit der Leistung korrelieren. Zugriff auf unseren vollständigen Forschungsbericht erhalten Sie hier.
Wir haben diese Variablen in einen conversionsoptimierenden Filter integriert, auf den Sie über unser Influencer-Discovery-Tool zugreifen können. Auf diese Weise können Sie Ihre Suche auf vielversprechende Influencer eingrenzen, wenn es um Conversions geht. Wenn Sie daran interessiert sind, auf diese Filter zuzugreifen, um relevante Influencer zu finden, können Sie hier eine Demo vereinbaren.
Obwohl unsere Tools dabei helfen, die Influencer eingrenzen, müssen Sie dennoch die Arbeit leisten, um diese leistungsstarken Influencer bei Gifting-Kampagnen zu identifizieren. Von 100 Influencern identifizieren Sie normalerweise etwa 5 bis 10 leistungsstarke Influencer. Der Aufbau einer langfristigen Beziehung zu diesen Influencern führt zu erheblichem ROI und Wachstum für Ihre Marke.
Um diesen Artikel abzuschließen, gibt es zwei zusätzliche Variablen, die Sie bei der Budgetverteilung mit leistungsstarken Influencern berücksichtigen sollten.
Beachten Sie, ob der ursprüngliche Beitrag des Influencers zu einer günstigen oder ungünstigen Jahreszeit erfolgte. Wenn Sie eine hochgradig saisonale Marke sind und der Influencer während Ihrer Spitzenverkaufszeit gepostet hat, könnte der nächste Beitrag außerhalb Ihrer Spitzenverkaufszeit unterschiedlich funktionieren. Wenn Sie beispielsweise Sonnenbrillen im Vereinigten Königreich verkaufen, könnte der Influencer-Beitrag während oder vor dem Sommer erheblich anders funktionieren als während der Wintermonate.
Überexposition kann das Publikum eines Influencers erschöpfen. Wir stellen in der Regel fest, dass die Leistung leicht nachlässt, wenn der Influencer häufig postet. Behalten Sie dies bei der Budgetverteilung im Hinterkopf.
Ein erfolgreiches Vorgehen besteht darin, saisonspezifische Kampagnen zu organisieren und leistungsstarken Influencern zu ermöglichen, Beiträge in einem Paket während besonderer Ereignisse wie Black Friday oder Muttertag zu erstellen. Ein spezielles Angebot gibt Kunden einen Grund zu kaufen, was zu höheren Conversions führt. Lesen Sie unseren detaillierten Artikel darüber, wie Sie ROI mit Saisonalitätskampagnen maximieren hier.
Hier ist eine kurze Zusammenfassung, wie Sie ROI mit leistungsstarken Influencern maximieren
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