المؤثرون النانو مقابل المؤثرون الصغار: المميزات والعيوب والاختلافات الرئيسية

تتطور صناعة التسويق عبر المؤثرين كل عام. بينما كان المؤثرون الكبار والضخمون يهيمنون على المشهد في السابق بسبب انتشارهم الواسع على منصات مثل Instagram أو YouTube، تتجه العلامات التجارية بشكل متزايد نحو الشراكات مع المؤثرين النانو والصغار، مع إعطاء الأولوية لأصالتهم ومصداقيتهم. ونتيجة لذلك، أصبح المؤثرون الصغار والنانو من بين أكبر الاتجاهات المراقبة في التسويق عبر المؤثرين هذا العام.

لذا، سواء كنت بدأت للتو في التسويق عبر المؤثرين برصيد محدود أو تهدف إلى استهداف مكانة محددة جداً، فقد تفكر في التواصل مع المؤثرين النانو أو الصغار.

لكن ما هم بالضبط المؤثرون النانو والصغار، وكيف يختلفون؟ ربما تعرف بالفعل أن الفرق الأساسي يكمن في عدد متابعيهم. يتمتع المؤثرون الصغار بجمهور أكبر، مما يسمح لهم بتوفير وصول أوسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. من ناحية أخرى، عادة ما يمتلك المؤثرون النانو جمهوراً أصغر، لكنه أكثر ولاءً، مما يؤدي إلى مشاركة أعلى.

في هذه المقالة، سنتعمق في تقسيم أنواع المؤثرين، مع التركيز بشكل خاص على هاتين الفئتين. سنستكشف الاختلافات الرئيسية والمميزات والعيوب لكليهما، مما يساعدك على تحديد الخيار الأنسب لأهداف علامتك التجارية.

‍

قبل أن تبدأ...

إليك شرح فيديو كامل عن المؤثرين النانو والصغار—مثالي إذا كنت تفضل المشاهدة على القراءة!

‍

‍أنواع المؤثرين

نقوم عادة بتقسيم المؤثرين، من بين عوامل أخرى، بناءً على حجمهم، والذي يتم تحديده بعدد متابعيهم.

يمكن تصنيف المؤثرين حسب الحجم على النحو التالي:

1. المؤثرون النانو: 1-10K متابع
2. المؤثرون الصغار: 10K-100K متابع
3. المؤثرون الكبار: 100K-500K متابع
4. المؤثرون الضخمون: 500K+ 1M متابع
5. المشاهير: 1M+ متابع

‍يوفر جميع أنواع المؤثرين فوائد فريدة للعلامات التجارية. يعتمد اختيار النوع المناسب لحملتك على أهدافك وجمهورك المستهدف وميزانيتك، من بين عوامل أخرى. استكشف أولاً الاختلافات الرئيسية بين المؤثرين الصغار والكبار—يمثلان المؤثرين الأصغر مقابل الأكبر—للحصول على فهم أساسي لهذين التصنيفين الشهيرين.

‍

‍من هم المؤثرون النانو؟

المؤثرون النانو هم "مؤثرون صغار" بجماهير تتراوح من 1,000 إلى 10,000 متابع. على الرغم من أن هذا قد يبدو رقماً صغيراً، إلا أنهم غالباً ما يتم اختيارهم للشراكات مع العلامات التجارية بسبب الفوائد المحددة التي يمكنهم تقديمها مقارنة بالحسابات الأكبر.

في الواقع، تظهر أبحاث حديثة من Influencer Marketing Hub أن 63% من المسوقين يفضلون العمل مع المؤثرين النانو. هذا يمثل نمواً بنسبة 7% منذ عام 2023، حيث تركز العلامات التجارية بشكل متزايد على هذه الفئة.

قد لا يركز حساب وسائط اجتماعية المؤثر النانو بالكامل على موضوع أو مجال واحد. بدلاً من ذلك، قد تمتزج خبرتهم مع نمط حياتهم، حيث أنهم غالباً ما يستخدمون الحساب لمشاركة جوانب شخصية من حياتهم. ونتيجة لذلك، قد يبدو مساهمهم أقل تحسيناً.

على سبيل المثال، المؤثرة الصغيرة @justbeingkatherine تركز في الأساس على محتوى تزيين المنزل، لكنها تشاركك أيضاً منشورات حول موضوعات مثل الأمومة والإيمان والموضة. سمحت لها هذه المرونة بالتعاون مع علامات تجارية مثل Walmart وعلامات أخرى للملابس والأطفال، والتي تروج لها في متجرها على Amazon.

‍

‍ما هم المؤثرون الصغار؟

يتم تصنيف المؤثرين الصغار أيضاً كمؤثرين صغار ضمن تقسيم المؤثرين الأوسع، لكن مجتمعاتهم أكبر من مجتمعات المؤثرين النانو، وتتراوح عادة بين 10 آلاف و100 ألف متابع. يعكس هذا الاختلاف في عدد المتابعين بعض الاختلافات بينهم.

يميل المؤثرون الصغار إلى تركيز محتواهم على منطقة اهتمام معينة، مما يضعهم كخبراء في هذا التخصص. على سبيل المثال، المؤثرة الصغيرة @hungry_hungry_hanley، التي تمتلك 37 ألف متابع، وهي مؤثرة متخصصة في الطعام تشارك محتوى عن الطعام والمطاعم في واشنطن دي سي، حيث تتخذ من هناك مقراً لها.

‍

‍المؤثرون النانو والصغار: الفوائد للشراكات مع العلامات التجارية

يتمتع المؤثرون النانو والصغار ببعض الفوائد المشتركة مقارنة بالمؤثرين الكبار أو الحسابات الأكبر بشكل عام.

الأصالة

الحسابات الصغيرة ذات عدد المتابعين الأقل يمكنها التواصل بشكل أعمق وأكثر أصالة مع جمهورها. يُنظر إلى محتواهم على أنه أصيل، مما غالباً ما ينتج عنه مستويات تفاعل أعلى لأن المحتوى الممول قد يبدو أكثر عضويةً.

‍التفاعل

بينما يمتلك المؤثرون النانو والصغار جمهوراً أصغر مقارنة بأنواع مؤثرين آخرين، فإن هذا الجمهور يمكن أن يكون منخرطاً وموالياً للغاية. قد ينظر متابعوهم إليهم كخبراء في مجالهم وبالتالي يثقون بتوصياتهم. 

هذا يعطيهم قوة أكبر للتأثير على الآراء والسلوك، وهو أحد الأهداف الرئيسية التي نسعى لتحقيقها عند العمل مع المؤثرين—الاستفادة من أصواتهم القوية لتقديم منتجاتنا والعلامة التجارية.

لذلك، يمكن لهذه الأنواع من المؤثرين عادة تحقيق معدلات تفاعل أعلى. إحصائيات التسويق عبر المؤثرين في عام 2024 تُظهر أن المؤثرين الصغار على Instagram يحققون معدلات تفاعل تصل إلى سبع مرات أعلى من تلك الخاصة بالمؤثرين الكبار جداً أو المشاهير. 

المؤثرون النانو، على وجه الخصوص، يشهدون معدلات تفاعل بمتوسط 4.39%. هذا يجعلهم فعالين جداً للشراكات مع العلامات التجارية، بالرغم من وصولهم المحدود.

يمكنك استخدام حاسبة معدل التفاعل على Instagram المجانية الخاصة بنا لتحديد معدل التفاعل للمؤثر الصغير أو النانو والوصول إلى تحليلات قيمة أخرى.

المصداقية وعدد المتابعين المزيفين الأقل

تعتمد مصداقية المؤثر بشكل كبير على تكوين جمهوره، خاصة عدد متابعيه الذين هم أشخاص حقيقيون مقابل متابعين مزيفين أو روبوتات. 

يمكن للمؤثرين النانو والصغار، بشكل عام، عادة أن يكون لديهم عدد أقل من المتابعين المزيفين، مما ينتج عنه جمهور أصغر لكن أكثر نشاطاً. 

في المقابل، يميل المؤثرون الكبار أو الكبار جداً إلى وجود عدد أعلى من المتابعين المزيفين الذين لا يتفاعلون مع محتواهم ويضخمون عدد متابعيهم فقط. هذا يمكن أن يقلل أيضاً من معدل التفاعل لديهم، حيث أن جزءاً من متابعيهم لا يتفاعلون مع منشوراتهم.

جمهور محدد (مثل الوصول المحلي)

عادة ما يعني الجمهور الأصغر أن المتابعين مركزون ضمن تخصص معين، سواء من حيث الديموغرافيا أو الاهتمامات. من ناحية أخرى، يمتلك المؤثرون الكبار عادة مجموعة واسعة من المتابعين عبر فئات وفئات عمرية وأماكن جغرافية مختلفة. 

على سبيل المثال، قد تستفيد علامة تجارية للملابس بالتجزئة ولديها متجر في بلدة صغيرة من العمل مع المؤثرين النانو أو حتى الصغار في تلك البلدة للوصول إلى مجتمع محلي.

تشرح دانيال ويلي هذا في Forbes: "من خلال الاستفادة من حملات التسويق عبر المؤثرين الموجهة جغرافياً

، يمكن للعلامات التجارية التواصل مع مجتمعات محددة من خلال المؤثرين المحليين، الذين لديهم فهم عميق للتفضيلات والاتجاهات الإقليمية.

‍التركيز على المنتجات المتخصصة

وبالمثل، قد تجد العلامة التجارية التي تقدم منتجًا متخصصًا، مثل الحواجب المؤقتة لأشخاص يعانون من الثعلبة، من المفيد أن تتعاون مع مؤثر يعاني من هذه الحالة شخصيًا ويشاركها على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن يكون هناك مثال آخر لعلامة تجارية متخصصة في العناية بالبشرة تبيع منتجات لمكافحة علامات الشيخوخة، وكذلك لديها خط متخصص لعلاج حب الشباب. 

في هذه الحالة، قد تختار العلامة التجارية العمل مع مزيج من المؤثرين الأكبر حجمًا الذين يشاركون محتوى متنوعًا عن نمط الحياة أو الموضة أو الجمال. ومع ذلك، قد يكون التعاون مع مؤثر نانو أو ميكرو متخصص في مشاركة رحلتهم مع حب الشباب مفيدًا بشكل خاص لتعزيز هذا الخط أو المجموعة المحددة. 

حتى لو كان لديهم فقط 5 إلى 50 ألف متابع، وليس لديهم وصول واسع، فيمكنهم ضمان الوصول إلى جمهور مهتم بالموضوع ومن المحتمل أن يجدوا المنتجات مفيدة.

‍

‍التكلفة المنخفضة

مؤثرو النانو والميكرو أرخص بكثير من المؤثرين ماكرو أو ميجا. عادةً، كلما كان الحساب أكبر (أي حجم جمهورهم أكبر)، زادت تكلفة العمل معهم. 

نظرًا لأنهم لم يقوموا بعد بناء مجتمع كبير، فمن المحتمل أنهم على استعداد للتعاون مع العلامات التجارية مقابل الهدايا أو صفقات العمولة فحسب، بدلاً من فرض رسم ثابت. وهذا يجعلهم خيارًا ممتازًا للعلامات التجارية التي تتمتع بميزانيات محدودة لتسويق المؤثرين.

كم يمكن لمؤثري النانو والميكرو أن يتقاضوا مقابل كل منشور؟ يعتمد هذا على عدة عوامل مثل عدد المتابعين (على سبيل المثال، يمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير بين مؤثريين ميكرو لديهما 20 ألف متابع مقابل 90 ألف متابع)، ومعدل الانخراط، والصناعة أو المجال المتخصص، والمنصة التي يكونان أكثر نشاطًا عليها، حيث تختلف التكاليف عبر قنوات وسائل التواصل الاجتماعي. دعنا نلقي نظرة عامة على الأسعار لكلا الفئتين على كل منصة:

• معدلات مؤثري النانو:
  يمكن لمؤثري النانو أن يتقاضوا ما بين 10 إلى 100 دولار لكل منشور على Instagram. بالطبع، يعتمد هذا أيضًا على نوع المحتوى. عادةً ما تكون القصص أرخص من منشورات الخلاصة أو Reels بسبب مدتها القصيرة. عادة ما يكون TikTok أرخص قليلاً، مع مقاطع فيديو قصيرة تتراوح من 5 إلى 50 دولار. YouTube هي المنصة الأغلى، حيث تتراوح مقاطع الفيديو من 30 إلى 200 دولار. يعتمد هذا أيضًا بشدة على نوع المحتوى - المراجعات أو البرامج التعليمية الكاملة ستكون أكثر تكلفة من التكاملات القصيرة أو YouTube Shorts.
• معدلات مؤثري الميكرو:
  معدلات مؤثري الميكرو أعلى لكل منصة. يمكن أن تتراوح منشورات Instagram من 100 إلى 1000 دولار، بينما يمكن لمقطع فيديو على YouTube أن يتراوح من 200 إلى 5000 دولار. أخيرًا، يمكن لمؤثري الميكرو أن يتقاضوا مقطع فيديو على Tik Tok من 50 إلى 800 دولار.

بناءً على هذه المتوسطات، معدلات مؤثري الميكرو أعلى تقريبًا من معدلات مؤثري النانو بمقدار 1000٪-1500٪ عبر المنصات، اعتمادًا على المنصة ونوع المحتوى.

‍

‍

تعرف على المزيد حول تسعير المؤثرين في 2024 في دليلنا الشامل، مثل معدلات المؤثرين حسب النوع والمنصات.

‍

المؤثرون الصغار والمتناهي الصغر: العيوب في الشراكات التجارية

تشمل بعض عيوب العمل مع المجموعات الأصغر من المؤثرين ما يلي:

الوصول المحدود

سيصل المحتوى إلى مجتمع صغير نسبياً مقارنة بالمؤثرين الضخمين أو الكبار، الذين يمكنهم الوصول إلى جماهير أكبر وأكثر تنوعاً. 

قد تكون المقاييس مثل عدد الانطباعات ومؤشرات أعلى المسار مثل الوعي أقل أو أقل إثارة للإعجاب عند العمل مع حسابات أصغر.

جمهور أقل تنوعاً وأكثر تخصصاً

قد يكون هذا ميزة وعيباً في نفس الوقت، حسب أهداف حملتك والجمهور المستهدف والمنتج الذي تروج له. سواء كان المنتج متعلقاً بصناعة عريضة أو متخصص أكثر سيحدد مدى فائدة هذه الخاصية لحملتك.

سلطة أقل

المؤثرون الصغار والمتناهي الصغر ليسوا شخصيات عامة لديهم اعتراف كبير أو سمعة راسخة. ونتيجة لذلك، قد لا تحمل توصياتهم نفس الوزن الذي تحمله توصيات المؤثرين الكبار.

عمل إداري أكثر

عادة ما لا يكون لدى المؤثرين الأصغر مديرون أو وكلاء موهبة للمساعدة في شراكاتهم التجارية. وبالتالي، يتعاملون مع التواصل وإنتاج المحتوى بأنفسهم، مما قد يؤدي أحياناً إلى جودة أقل احترافية في كل من المحتوى والتواصل طوال الحملة.

بالإضافة إلى ذلك، لتحقيق نفس الوصول الذي يحققه المؤثرون الكبار، قد تحتاج إلى العمل مع عدة مؤثرين صغار أو متناهي الصغر في نفس الوقت. كلما زاد عدد المؤثرين الذين تدير عملهم، زاد العمل المطلوب منك.

‍

‍المؤثرون الصغار والمتناهي الصغر: الفروقات الرئيسية

على الرغم من أنه بشكل عام، يمكن تجميع إيجابيات وسلبيات المؤثرين الصغار والمتناهي الصغر معاً، إلا أن هناك بعض الفروقات التي يمكننا تحديدها بينهما فيما يتعلق بكل هذه الجوانب.

‍

‍الأصالة والوصول

مثل المؤثرين النانو، يقوم المؤثرون الصغيرون بإنشاء اتصالات حقيقية وعميقة مع جماهيرهم، مما يجعل محتواهم يبدو أكثر أصالة وعضوية مقارنة بالمؤثرين الماكروين أو الحسابات الأكبر. كما يُنظر إليهم من قبل متابعيهم على أنهم خبراء في فئة أو موضوع معين. 

ومع ذلك، على عكس المؤثرين النانو، يمتلك المؤثرون الصغيرون جماهير أكبر بكثير، يصل أحياناً إلى 100 ألف متابع. يوفر هذا الوصول الأوسع للعلامات التجارية جماهير أوسع بكثير، مما يؤدي إلى عدد أعلى من الانطباعات والحسابات المصلة. ونتيجة لذلك، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من أصالة المؤثرين الصغيرين، وهي إحدى فوائدهم الرئيسية، مع استهداف جماهير أوسع بكثير.

لذلك، إذا كنت ترغب في العمل مع المؤثرين الصغار بشكل أساسي بسبب أصالتهم وقدرتهم على التواصل مع جماهيرهم بطريقة يمكن الارتباط بها، ولكن في نفس الوقت، تريد محاولة زيادة الوعي بالعلامة التجارية، قد يكون المؤثرون الصغاران خياراً أفضل. تميل العلامات التجارية التي تسعى إلى التحويل والرؤية أو التعرض الواسع على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الشراكة مع المؤثرين الصغار.

‍

التفاعل

يميل كل من المؤثرين النانو والصغار إلى معدلات تفاعل عالية، حيث أن مجتمعاتهم مخلصة لهم جداً. 

ومع ذلك، وفقاً لتقرير مؤشر Aspire، يحصل المؤثرون النانو على أعلى تفاعل عبر جميع المنصات، بمعدل تفاعل متوسط قدره 4.4%، بينما قد يكون معدل ER أقل قليلاً للمؤثرين الصغار، يتراوح من 2 إلى 3%.

‍

على سبيل المثال، المؤثرة الموضة النانو @styledbyportia تتعاون مع عدة علامات تجارية للملابس في صفقات عمولة تابعة، وهي مدرجة في سيرتها الذاتية. على الرغم من أن وصولها صغير نسبياً (2.3 ألف متابع)، تتلقى أكثر من 500 تفاعل لكل منشور، مما يؤدي إلى معدل تفاعل يزيد عن 23%، مما يوضح تفاعلاً كبيراً مع محتواها.

‍

المصداقية والمتابعون المزيفون

المتابعون المزيفون هم حسابات وسائط اجتماعية غير نشطة أو مزيفة، مثل الروبوتات، والتي يتم إنشاؤها عادةً لمتابعة حسابات الوسائط الاجتماعية الأخرى بكثرة مقابل المال. يُعتبر هذا عملاً متنامياً في التسويق عبر الوسائط الاجتماعية وينطوي على مخاطر للعلامات التجارية التي قد تستثمر في المؤثرين بسبب جماهيرهم الكبيرة، مع أن هذه الجماهير قد تكون في الغالب أشخاصاً غير حقيقيين.

من الطبيعي أن تحتوي جميع الحسابات على بعض المتابعين المزيفين، لكن متوسط عدد المتابعين المزيفين يتراوح حول 20 إلى 25%. يمكنك استخدام أداتنا أداة كاشف المتابعين المزيفين المجانية للتحقق من عدد المتابعين المزيفين الذين يمتلكهم المؤثر.

بما أن المؤثرين الصغار لديهم متابعون أكثر، فإنهم يميلون إلى امتلاك عدد أكبر من المتابعين المزيفين مقارنة بالمؤثرين الصغار جداً، مما قد يقلل من معدل التفاعل الخاص بهم ويؤدي فقط إلى تضخيم عدد متابعيهم.

يؤثر هذا أيضاً على مصداقية المؤثر، حيث تحلل هذه الميزة تركيبة جمهور المؤثر بناءً على عدد متابعيه الذين هم أشخاص حقيقيون أو حسابات مريبة أو متابعون مزيفون.‍

معرفة ذلك حاسمة للتأكد من أنك ستصل إلى حسابات حقيقية من خلال المؤثر والتي قد تتفاعل مع محتواك، وبالتالي لتجنب إهدار ميزانيتك.

على سبيل المثال، دعنا نقارن مؤثراً صغيراً ومؤثراً كبيراً في فئة نمط الحياة الصحي بناءً على المصداقية والمتابعين المزيفين والتفاعل. المؤثر الصغير @macros_with_megs يمتلك 42K متابع، مع 32% متابعين مزيفين (60% مصداقية)، وهذا ليس سيئاً لكنه ينتج عن متوسط معدل تفاعل 1.31%.

‍

‍

من ناحية أخرى، فإن المؤثر الصغير جداً @clubnourished يمتلك نسبة منخفضة جداً من المتابعين المزيفين—10.4%—مما يؤدي إلى مصداقية عالية (87%) ومعدل تفاعل أعلى بكثير بنسبة 12%.

‍

‍‍

التكلفة

على الرغم من أن كل من المؤثرين الصغار والصغار جداً يعتبران من أكثر المجموعات بأسعار معقولة ضمن تصنيف المؤثرين، إلا أن المؤثرين الصغار جداً هم بالتأكيد الأرخص للعمل معهم.‍

نظراً لأن لديهم عدداً أقل بكثير من المتابعين، فهم غالباً ما يكونون على استعداد للتعاون مع العلامات التجارية مقابل منتجات مجانية (الهدايا). في بعض الحالات، قد يطلبون عمولة تابعة، لكن من النادر أن يطلبوا دفعات محددة. أو إذا فعلوا ذلك، فستكون هذه أقل من الرسوم التي يطلبها المؤثرون الصغار. سيختلف هذا أيضاً عبر منصات الوسائط الاجتماعية، لكن الرسم الثابت للمؤثر الصغير جداً يمكن أن يكون أقل من 200 دولار.

المؤثرون الصغار، من ناحية أخرى، وخاصة أولئك الذين لديهم أكثر من 50 ألف متابع، يميلون إلى وجود متطلبات أعلى، مثل عمولات تابعة أو دفعات تتراوح من 50 إلى 1000 دولار لكل منشور.

لذلك، إذا كان لديك ميزانية محدودة جداً للمؤثرين أو تود البدء بوتيرة أبطأ، فقد تفكر في العمل مع عدة مؤثرين صغار جداً من خلال حملات الهدايا لترى كيف تسير الأمور.‍

ومع ذلك، تكاليف المؤثرين الصغار لا تزال منخفضة مقارنة بالمؤثرين من الفئة الوسطى. هذا يعني أن كلا نوعي المؤثرين فعّالان من حيث التكلفة بشكل عام.

بناءً على خبرتنا، فإن كل من المؤثرين النانو والمايكرو عادةً ما يكونون مفتوحين للشراكات بالعمولة، مما يعني أنهم قد يوافقون على التعاون دون مدفوعات ثابتة. 

ومع ذلك، يعتمد نجاح تأمين المؤثرين للعروض بالعمولة إلى حد كبير على مهارات التفاوض لديك.

سيؤثر التواصل والتفاوض مع المؤثرين بشكل كبير على قدرتك على تأمين صفقات فعالة. إذا لم تكن لديك خبرة بعد في هذا المجال، يمكنك استخدام نماذج التفاوض المجانية وتخصيصها لحملتك.

كما يجب أن تضع في الاعتبار أن تكلفة هذه الشراكات يمكن أن تختلف اعتماداً على المسلمات والمنصة. على سبيل المثال، عادةً ما يكون YouTube أكثر تكلفة من Instagram.

‍

المؤثرون النانو مقابل المايكرو: من لديه عائد استثمار أعلى؟

قياس وتعظيم عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين أمر بالغ الأهمية لجميع المسوقين، لأنه يساعد في اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحقيق أعلى عائد استثمار ممكن. 

عائد الاستثمار (ROI) هو مقياس رئيسي يقيّم ربحية وفعالية حملات التسويق عبر المؤثرين من خلال مقارنة إجمالي الإيرادات المولدة بالتكاليف المتكبدة.

هناك عوامل مختلفة تؤثر على عائد الاستثمار، مثل: زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومعدل المشاركة والمبيعات وتكلفة المؤثر، أي المبلغ الذي يتقاضاه مقابل التعاون.

يمكن للتفاوض على صفقات أفضل برسوم مخفضة، وهو ما يحدث في الغالب مع المؤثرين النانو، أن يعزز عائد الاستثمار لديك بشكل كبير. ومع ذلك، يعتمد هذا أيضاً بشكل كبير على أداء المؤثر، وخاصة المشاركة التي ينتجها والتحويلات التي يدفعها.

يؤكد البحث الحديث أنه بينما يقدم كل من المؤثرين النانو والمايكرو عائد استثمار قوياً، عادةً ما ينتج عن المؤثرين النانو عائد استثمار أعلى. يرجع هذا إلى عدة أسباب:

1. معدلات مشاركة أعلى. وفقاً لدراسة أجرتها Influencer Marketing Hub في عام 2023، يمكن أن يكون لدى المؤثرين النانو معدلات مشاركة تصل إلى حوالي 7-8%، مقابل 4-5% للمؤثرين المايكرو.
2. فعالة من حيث التكلفة: المؤثرون النانو عادةً ما يكونون أرخص للعمل معهم. تشير تقرير حديث إلى أن الحملات مع المؤثرين النانو يمكن أن تكلف 60% أقل من تلك مع المؤثرين المايكرو، مما يجعلهم خياراً أكثر اقتصاداً.
3. ثقة وأصالة أعلى: يتصلون بجماهيرهم بطريقة أعمق وأكثر أصالة، مما قد ينتج عنه تفاعل أعلى.
4. معدلات التحويل: بسبب مشاركتهم العالية وأصالتهم، يمكن للمؤثرين النانو أن يدفعوا معدلات تحويل أعلى. أظهر تحليل من عام 2024 أن العلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين النانو شهدت معدل تحويل أعلى بنسبة 30% مقارنة بتلك التي تستخدم مؤثرين أكبر.

من ناحية أخرى، يوفر المؤثرون المايكرو عادةً التوازن بين المشاركة والوصول الأوسع. بينما قد تكون معدلات مشاركتهم أقل قليلاً من معدلات المؤثرين النانو، فإنهم لا يزالون يحافظون على الأصالة مع الوصول إلى جمهور أكبر. هذا يجعلهم ذوي قيمة للحملات التي تسعى إلى تحقيق المشاركة والرؤية معاً. من حيث عائد الاستثمار، غالباً ما يقدم المؤثرون المايكرو نتائج جيدة، وإن كان ذلك بتكلفة أعلى قليلاً.

بشكل عام، بينما يمكن للمؤثرين النانو أن يوفروا عائد استثمار أعلى من حيث المشاركة والتحويل، يعتمد الاختيار بين المؤثرين النانو والمايكرو إلى حد كبير على أهداف حملتك: إذا كنت تريد التركيز على المشاركة والأصالة، فالمؤثرون النانو هم الخيار الأفضل. ومع ذلك، إذا كنت تحتاج إلى مزيج من الوصول والتفاعل، فقد يكون المؤثرون المايكرو الخيار الأفضل.

‍

إنشاء المحتوى

أسلوب محتوى المؤثرين النانو

المؤثرون النانو عادةً ما يكون لديهم تغذيات أقل صقلاً ومحتوى أكثر خشونة وعدم صقل، وهو ما يظهر أنه أكثر عفوية وأقل طابعاً تجارياً. 

كنتيجة لذلك، غالباً ما تبدو منشوراتهم برعاية أكثر عضوية ويمكن أن تُعتبر محتوى من إنشاء المستخدم (UGC). تساعد هذه الأصالة على بناء الثقة، حيث ينظر متابعوهم إلى المحتوى الترويجي على أنه تجربة أو اقتراح حقيقي.

بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما تكون أوصاف السيرة الذاتية الخاصة بهم أكثر غموضاً أو أقل تحديداً، غالباً ما تفتقر إلى روابط المواقع الإلكترونية أو المتاجر أو الصفقات التابعة الأخرى والشراكات مع العلامات التجارية. يمكن أن يجعل هذا متابعيهم يشعرون أنهم أقرب إليهم، حيث لا يظهرون كشخصيات عامة أو كأنهم يحاولون بيع شيء ما.

بينما يمكن لهذه الأصالة بالفعل أن تعزز الثقة، إلا أنها قد تكون عيباً للعلامات التجارية التي تعمل مع مؤثري النانو، حيث قد يكونون أقل خبرة في المنشورات برعاية والأقل معرفة بنوع المحتوى الذي يؤدي أداءً جيداً مع خوارزميات المنصات.

على سبيل المثال، @rachel___house هي مدربة يوجا وموجهة تشارك محتوى ملهماً عن اليوجا إلى جانب لمحات من حياتها الشخصية. بينما قد تبدو جودة محتواها خاماً نوعاً ما وأقل تلميعاً، تم إنشاؤه بإنتاج بسيط، إلا أن هذه الأصالة يتم استقبالها بشكل جيد من قبل جمهورها. نتيجة لذلك، تتمتع بمعدل تفاعل يقارب 10%.

‍

أسلوب المحتوى الخاص بالمؤثرين الصغار

يتمتع المؤثرون الصغار عموماً بخبرة أكثر وقد تعاونوا على نطاق واسع مع العلامات التجارية، مما يعطيهم فهماً أعمق للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.‍

نتيجة لذلك، تميل منشوراتهم والتغذية العامة إلى أن تبدو أكثر احترافية وتنظيماً. غالباً ما يشاركون في تخطيط أكثر استراتيجية لإنشاء المحتوى والنشر. يتسم محتواهم عادة بجودة أعلى وغالباً ما يركز على مجال اهتمام واحد أو اثنين يتوافقان مع حياتهم الشخصية، مما يعزز التفاعل مع جمهورهم.

وبالتالي، يمكن للمؤثرين الصغار أن يزودوا العلامات التجارية بـ UGC عالي الجودة يمكن إعادة استخدامه في قنوات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالعلامة التجارية.

على سبيل المثال، @thebalancedwhisk (55K متابع) هي مدونة طعام تشارك في المقام الأول الحلويات الصحية والوصفات السهلة، إلى جانب محتوى عن رحلة اللياقة البدنية والأمومة.‍

تغذيتها جذابة بصرياً، وفيديوهات وصفاتها احترافية وجذابة. بالإضافة إلى ذلك، التعليقات الخاصة بها موجزة لكن جذابة، حيث تستخدم الهاشتاجات والروابط والموارد الأخرى للتواصل مع جمهورها.

‍

‍

الإدارة / قابلية التوسع

كل من المؤثرين الصغار والكبار، مقارنة بالحسابات الأكبر، يتمتعون عموماً بمرونة أكثر واستقبال جيد للتعليقات ومطالب العلامات التجارية. لأنهم يتفاعلون مع عدد أقل من العلامات التجارية ولا يزالون ينموون أعمالهم، فغالباً ما يبذلون جهداً أكثر في إنشاء المحتوى ويكونون مستعدين للتكيف لتلبية توقعات العلامة التجارية.

ومع ذلك، يميل مؤثرو النانو إلى أن يكونوا أكثر انفتاحاً على التعاون. عادة ما يكون لديهم وقت أكثر لتخصيصه للشراكات العلاماتية ولديهم إمكانية كبيرة للنمو إلى جانب العلامة التجارية، مما قد يؤدي إلى علاقات طويلة الأمد. يمكن أن يكون هذا فعالاً جداً من حيث التكلفة، حيث أن الشراكة مع نجم صاعد يبقى مخلصاً يمكن أن تفيد الطرفين مع نمو جمهور المؤثر.

من جهة أخرى، قد يكون لدى مؤثري النانو خبرة أقل مع المنشورات برعاية، مما يعني أن العلامات التجارية قد تحتاج إلى استثمار وقت إضافي في إرشادهم بشأن جوانب مثل الاعتبارات القانونية والمسائل الإدارية وإرشادات المحتوى.

بالإضافة إلى ذلك، إحدى ميزات العمل مع المؤثرين هي الإمكانية المحتملة للإدراج في قائمة بيضاء. يتضمن ذلك الترويج للمحتوى الذي ينشئه المؤثرون مباشرة من خلال مقابضهم على وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من حساب العلامة التجارية، مما يجعل المحتوى يبدو أكثر عضوية وقد يزيد من التفاعل.‍

لتمكين الإدراج في قائمة بيضاء، يجب على المؤثرين منح العلامات التجارية الوصول إلى حساباتهم، مما يتطلب إعداد Meta Business Manager وصفحة Facebook وحساب Instagram احترافي.‍

قد لا يكون لدى مؤثري النانو هذه الإعدادات، مما يجعل العملية أكثر تعقيداً. في حين أن المؤثرين الصغار قد يفتقدون هذه الإعدادات أيضاً في بعض الأحيان، فإنهم أكثر احتمالاً إلى حد ما بأن يكون لديهم، خاصة مع زيادة عدد المتابعين.

‍

‍كيفية العثور على المؤثرين الصغار والنانو؟

إذا قررت العمل مع مؤثري النانو أو الصغار، فإن الخطوة التالية هي العثور على الأشخاص المناسبين لعلامتك التجارية. بينما يمكنك البحث يدويًا من خلال متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي أو استخدام الكلمات الرئيسية في وظائف البحث في المنصات، فإن الطريقة الأسهل والأكثر فعالية من حيث الوقت هي استخدام أداة البحث عن المؤثرين.

توفر عدة برامج إدارة المؤثرين، مثل Influencer Hero، قوائم بيانات واسعة للمؤثرين. تسمح لك هذه الأدوات بالبحث عن المؤثرين الصغار والنانو (وكل نوع آخر) باستخدام مرشحات متقدمة مثل الخصائص الديموغرافية للجمهور ومعدلات المشاركة والكلمات الرئيسية أو المواضيع والنسخ المتشابهة والمزيد. لا يوفر هذا النهج لك قائمة شاملة بالمؤثرين المحتملين بناءً على معاييرك فحسب، بل يوفر أيضًا تحليلات مفصلة، وهو أمر حاسم للتحقق منهم.

‍

يمكنك أيضًا العثور على قوائم أفضل 10 مؤثري نانو وصغار عبر فئات مختلفة، مثل الموضة والجمال وأسلوب الحياة، وكذلك المنصات مثل TikTok و Instagram و YouTube، في قسم اكتشاف المؤثرين الخاص بـ Influencer Hero.

‍

‍المؤثرون النانو مقابل الصغار: أيهما أفضل للعمل معهم؟

كما رأينا، يوفر المؤثرون من نوع النانو والصغار فوائد فريدة للعلامات التجارية وله صفات متميزة تجعلهم مناسبين لأوقات أو أنواع حملات مختلفة.

بشكل عام، يوفر كلا النوعين من المؤثرين الأصالة والاتصال الحقيقي مع جماهيرهم، على عكس المؤثرين الأكبر الذين قد يضعون الإعلانات بشكل متكرر على صفحاتهم. غالبًا ما يؤدي هذا إلى معدلات مشاركة أعلى وصدقية أكبر، مع جماهير مخلصة تتفاعل بنشاط مع محتواهم.

الفرق الأساسي بين مؤثري النانو والصغار هو عدد متابعيهم. يتمتع المؤثرون الكبار بعدد متابعين أكبر بكثير، مما يوفر للعلامات التجارية نطاقًا أوسع. لذلك، قد تعطي العلامات التجارية التي تهدف إلى الوعي بالعلامة التجارية الأولوية للمؤثرين الصغار على حساب النانو.

ومع ذلك، من المهم أن نفهم أن اختيار المؤثرين المناسبين لحملتك يعتمد أيضًا على عوامل رئيسية أخرى، مثل أهداف حملتك والجمهور المستهدف (الذي يختلف بناءً على منتجك أو خدمتك) والميزانية. مؤثرو النانو، على سبيل المثال، يكونون عمومًا أكثر بأسعار معقولة من المؤثرين الصغار.

سيساعدك النظر في جميع هذه العوامل على اختيار المؤثرين المناسبين أو المزيج الأمثل من أنواع المؤثرين. يمكن أن يساعد العمل مع مزيج من المؤثرين في تحقيق أهداف مختلفة، مثل زيادة المشاركة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، في نفس الوقت.

‍