YouTube 인플루언서 마케팅 - 완벽한 가이드

YouTube는 27억 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있으며, 두 번째로 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 이는 광고주들이 제품과 서비스를 홍보하기 위한 중요한 채널입니다. 플랫폼이 빠르게 성장하면서 뷰티 블로거부터 기술 리뷰어까지 새로운 세대의 YouTube 인플루언서들이 등장했으며, 이는 브랜드가 진정성 있고 관련성 높은 콘텐츠를 통해 대규모의 참여도 높은 오디언스에게 도달하기 위한 귀중한 도구가 되었습니다.

이 종합 가이드는 성공적인 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 조직하는 과정을 단계별로 안내합니다. 저희 클라이언트의 실제 사례 연구와 통찰력을 결합하여 핵심 성과 지표(KPI), 통계, 무료 템플릿 등을 제시하여 승리하는 전략을 수립하는 데 도움을 드리겠습니다.

YouTube에서 마케팅 활동을 확대하려는 마케터와 광고주들을 위한 유용한 통계는 다음과 같습니다:

• 사용자들은 매일 YouTube에서 48.7분을 소비합니다
• 시청자들은 TV에서 매일 10억 시간의 YouTube 영상을 시청합니다
• YouTube의 광고 수익은 2023년에 300억 달러를 넘었습니다

YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 방법을 설명하기 전에 먼저 YouTube 인플루언서 마케팅의 기초를 설명하겠습니다. 저희 사례 연구와 함께 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 조직하는 방법으로 바로 건너뛰려면 여기를 클릭하세요.

‍

YouTube 인플루언서 마케팅이란 무엇입니까?

YouTube 인플루언서 마케팅은 브랜드가 인기 있는 YouTube 크리에이터와 협력하여 진정성 있고 매력적인 콘텐츠를 통해 제품이나 서비스를 홍보하는 것입니다.

인플루언서들은 브랜드의 제품을 선보이고, 리뷰하거나 통합하는 영상을 제작하며, 그들의 신뢰도와 오디언스 신뢰를 활용하여 브랜드 인지도와 전환을 주도합니다. 이 마케팅 전략은 인플루언서의 충성스러운 팬층을 활용하여 목표 인구통계에 도달하고 강력한 동영상 플랫폼을 통해 마케팅 목표를 달성하는 효과적인 방법입니다.

‍

‍YouTube 인플루언서 마케팅의 이점

다음은 브랜드가 YouTube 인플루언서 마케팅 전략을 구현해야 하는 가장 중요한 이점과 이유들입니다:

장편 콘텐츠

Instagram, TikTok 또는 Snapchat과 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 비교하면 YouTube는 장편 동영상 콘텐츠를 제공하며, 이는 보다 심층적인 제품 리뷰 및 제품 사용 방법 동영상에 이상적입니다. 텍스트를 동영상으로 변환하는 AI를 활용하면 장편 콘텐츠 제작도 지원할 수 있습니다. 이는 제품이나 서비스에 대해 조사 중이고 더 많은 정보를 찾고 있는 고객들을 참여시키는 것이 핵심입니다.

SEO 및 온라인 존재감 향상

YouTube의 인플루언서 협력은 백링크 증가, 트래픽 증대, 온라인 가시성 개선을 통해 브랜드의 SEO를 강화할 수 있습니다. 브랜드가 고품질의 관련 콘텐츠에서 언급되고 링크될수록 검색 엔진 순위와 전반적인 온라인 가시성이 더 향상됩니다. YouTube는 Google이 소유하고 있으므로 그 영상은 종종 SERP에서 순위를 차지하며, 이는 추가적인 장기 트래픽과 노출로 이어질 수 있습니다.

광범위한 도달

YouTube는 27억 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있어 글로벌 오디언스에 도달하기 위한 가장 큰 플랫폼 중 하나입니다. 인플루언서와 협력함으로써 브랜드는 이러한 광범위한 사용자층을 활용하여 수백만의 잠재 고객에게 메시지를 전달할 수 있습니다.

높은 참여도

YouTube 인플루언서들은 종종 자신의 의견을 신뢰하는 깊이 있는 팔로워를 보유하고 있습니다. 이러한 신뢰는 더 높은 참여율로 이어지며, 시청자들은 콘텐츠에 좋아요, 댓글, 공유를 하고 행동할 가능성이 높아져 브랜드와의 더욱 의미 있는 상호작용을 유도합니다.

‍진정성 있는 콘텐츠

인플루언서들은 시청자와 공감대를 형성하는 진정성 있고 관련성 있는 콘텐츠 제작으로 알려져 있습니다. 이러한 진정성은 브랜드가 시청자의 신뢰를 높이고 긍정적인 반응을 얻을 수 있도록 메시지를 전달하는 데 도움을 줍니다.

타겟팅된 마케팅

YouTube 인플루언서들은 특정 틈새 시장을 겨냥하고 있어 브랜드가 특정 인구통계를 정밀하게 타겟팅할 수 있습니다. 특정 연령대, 관심사, 지역을 목표로 하든 인플루언서 파트너십은 이상적인 시청자에게 더 효과적으로 도달하는 데 도움을 줍니다.

비용 효율적

전통적인 광고에 비해 YouTube 인플루언서 마케팅은 특히 소규모 브랜드의 경우 더욱 비용 효율적일 수 있습니다. 마이크로 또는 나노 인플루언서와 협력하여 더 큰 광고 캠페인 비용의 일부로 헌신적인 팔로워 기반을 확보할 수 있으면서도 여전히 상당한 결과를 달성할 수 있습니다.

또한 성과를 개선하는 창의적인 방법이 많이 있으며, 이는 협상 능력에 달려 있습니다. 이 문서의 뒷부분에서 이러한 전략 중 일부를 논의하겠습니다.

장기적 영향

YouTube의 에버그린 콘텐츠 특성으로 인해 YouTube 인플루언서 마케팅은 초기 캠페인 이후에도 계속해서 가시성과 영향력을 제공합니다. 시청자들이 계속해서 콘텐츠를 발견하고 시청함에 따라 브랜드는 지속된 트래픽, 참여, 판매를 포함한 장기적 이점을 누릴 수 있습니다.

‍

YouTube 인플루언서로부터 어떤 성과를 기대할 수 있나요?

성공적인 YouTube 인플루언서 캠프인을 구현하는 방법을 설명하기 전에 기대할 수 있는 성과를 잘 이해하는 것이 중요합니다. 여기서 설명하는 내용은 거의 공개되지 않으며 지난 7년간 30,000명 이상의 인플루언서와 브랜드 파트너십을 지원한 경험에 기반합니다.

인플루언서 마케팅은 매우 강력한 멱의 법칙 분포를 따른다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 우리는 끊임없이 80/20 원칙을 언급하며, 전체 인플루언서의 약 5%가 일반적으로 전체 수익의 80% 이상을 창출한다는 것을 볼 수 있습니다. 특정 인플루언서는 상당한 판매량을 생성할 수 있지만 다른 인플루언서는 그렇지 않을 수 있습니다.

아래는 당사 클라이언트 중 한 명의 예입니다. 표는 154개 파트너십 중 상위 10개의 가장 실적이 좋은 인플루언서를 보여줍니다. 수익은 USD입니다.

‍

동영상을 발행한 154명의 크리에이터 중:

• 113명의 크리에이터는 판매를 전혀 하지 못했습니다: 수익 $0
• 41명의 크리에이터는 총 $109,000 이상의 수익을 창출했습니다
• 상위 1위 인플루언서는 전체 캠페인 수익의 57.9%($61,800)을 창출했습니다
• 상위 3위 인플루언서는 전체 캠페인 수익의 80.4%($85,800)을 합산하여 창출했습니다

표에서 10월과 12월의 수익을 보여주는 이유는 콘텐츠의 에버그린 특성으로 인해 전환이 더 긴 기간에 걸쳐 발생하기 때문입니다.

$100K+ 이상의 YouTube 인플루언서 캠페인 사례 연구에서 이 예시에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

‍

YouTube 인플루언서 마케팅으로 ROI 극대화하는 방법

이전 섹션에서 설명한 내용을 바탕으로, 초기 단계에서 어떤 YouTube 인플루언서가 판매 능력이 있는지 테스트할 때 비용을 낮게 유지하고 싶을 것입니다. 다음은 실제로 성과를 내는 YouTube 크리에이터를 파악할 때 초기 단계에서 비용을 줄일 수 있는 몇 가지 팁입니다:

• 전체 영상을 요청하는 대신 유연하게 제품 언급만 요청하세요
• 고정 결제 대신 제휴 수수료로 협상해보세요
• 무료 제품 및 기타 혜택을 제공하세요

주요 목표가 성과 / 전환이라면 제휴 및 샘플링 캠페인으로 시작하는 것이 이상적입니다.

YouTube에서 제휴 및 샘플링 캠페인이 효과가 있을까요?

네, 효과가 있습니다. 샘플링 캠페인의 온보딩 비율이 Instagram이나 TikTok에 비해 낮지만, 제대로 소통하면 YouTube 인플루언서도 제휴 및 샘플링 캠페인을 수락합니다. 일반적으로 약 10% 정도의 수락률을 봅니다. 다음은 11% 온보딩 비율을 달성한 당사 클라이언트 중 한 곳의 캠페인 예시입니다.

제휴 및 샘플링 캠페인으로 시작하고 싶은 이유는 초기 단계에서 비용을 낮게 유지할 수 있기 때문입니다. 초기 단계는 판매 능력이 있는 인플루언서를 파악하려고 할 때입니다.

중요: ROI의 대부분은 실적이 좋은 인플루언서와 이들과의 장기적인 관계에서 나옵니다.

브랜드가 인플루언서 마케팅에 실패하는 가장 큰 이유 중 하나는 인플루언서 마케팅의 장기적 영향을 이해하지 못하기 때문입니다. 첫 번째 영상의 ROI만 보는 것을 피하고 대신 실적이 좋은 인플루언서에 평생 가치를 부여하세요.

예를 들어, YouTube 크리에이터가 초기 영상에서 $5,000 상당의 제품을 판매했다면, 주된 가치는 이 인플루언서가 각 영상에서 약 $5,000을 판매할 수 있다는 사실을 알게 되었다는 것입니다. 이 인플루언서와 월 1회 영상으로 계약하면 다음 12개월 동안 약 $60,000의 판매량을 기대할 수 있습니다(월별 $5,000 X 12개월). 실제로는 YouTube에서 시간이 지남에 따라 판매량이 계속 증가하므로 더 많을 것입니다. 이에 대해서는 나중에 기사에서 자세히 설명하겠습니다.

요약하면, YouTube 인플루언서 마케팅으로 ROI를 극대화하려면 다음 단계를 따르세요:

1. 비용을 낮게 유지하여 YouTube 크리에이터를 테스트하세요
2. 실적이 좋은 인플루언서를 파악하고 장기적 관계를 구축하세요
3. 계절성 캠페인을 조직하고 인플루언서가 계속해서 귀하의 제품이나 서비스에 대해 공유하도록 하세요

‍

YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 구현하는 방법

이제 성공적인 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 구현하는 방법을 살펴보겠습니다

명확하게 목표를 정의하세요

시작하기 전에 목표를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 브랜드 인지도, 리드 생성, 판매 또는 참여 여부에 관계없이 달성하려는 목표를 결정하세요. 명확하게 정의된 목표는 전략을 지도하고 캠페인을 구조화하여 이 목표를 달성하도록 도울 것입니다. 목표에 대해 구체적으로 설정하면 취한 모든 조치가 원하는 결과에 부합하여 캠페인의 효과를 극대화합니다.

이 기사에서는 주로 전환을 주요 목표로 하는 성과 중심 인플루언서 마케팅에 중점을 둘 것입니다. 기사 전체에서 브랜딩 및 상위 단계 브랜드 인지도 관점에서 캠페인을 구조화하는 방법도 설명하겠지만, 주요 초점은 전환 극대화를 중심으로 할 것입니다.

‍

‍올바른 YouTube 인플루언서 찾기

유튜브 인플루언서와 파트너십을 맺을 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 유튜브 인플루언서를 찾는 방법에 대해 자세히 읽어보세요.

1. 유튜브에서 수동으로 검색
2. 인플루언서 마케팅 소프트웨어 사용

시간을 절약하고 더욱 자세한 검색 기능을 사용하고 싶다면 인플루언서 마케팅 소프트웨어가 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Influencer Hero를 사용하면 다음과 같은 필터를 활용하여 파트너십을 맺을 적절한 유튜브 인플루언서를 찾을 수 있습니다:

• 인플루언서 및 오디언스 위치
• 인구통계학 (연령, 성별 등)
• 조회수
• 오디언스 성장
• 참여율
• 키워드

특히 유사성 필터는 적절한 유튜브 인플루언서를 찾는 데 매우 유용합니다. 이상적인 채널 하나를 추가하면 AI가 유사한 채널 목록을 작성하여 관련 인플루언서를 빠르게 찾을 수 있습니다.

다음은 협력할 유튜브 인플루언서를 결정할 때 모든 마케터가 분석해야 할 가장 중요한 메트릭 중 일부입니다.

• 오디언스 성장
• 참여율
• 가짜 구독자

이러한 메트릭을 분석하려면 무료 유튜브 참여율 계산기를 사용할 수 있습니다.

파트너십을 맺을 유튜브 인플루언서를 선택할 때 고려해야 할 기타 사항

인플루언서와의 파트너십을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 추가 사항이 있습니다.

콘텐츠 관련성

인플루언서의 콘텐츠가 브랜드 가치와 메시지와 일치하는지 확인하세요. 그들의 오디언스는 브랜드가 제공하는 것에 대해 자연스러운 관심을 가져야 합니다.

‍진정성

‍오디언스와 진정한 유대관계를 가진 인플루언서를 찾으세요. 진정한 크리에이터들은 더 많은 신뢰와 영향력을 가지고 있어 더욱 영향력 있는 캠페인으로 이어집니다.

협력 기록

인플루언서의 과거 브랜드 협력을 검토하세요. 경쟁사와의 협력 여부 또는 과도한 브랜드 홍보 이력이 있는지 확인하세요. 이는 오디언스 피로도로 이어질 수 있습니다.

비디오 품질

높은 수준의 제작 품질은 브랜드가 어떻게 인식되는지에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 지속적으로 시각적으로 매력적이고 잘 편집된 콘텐츠를 제작하는 인플루언서를 선택하세요.

일관성

정기적으로 포스팅하는 인플루언서는 참여도 높은 오디언스를 유지할 가능성이 더 높습니다. 일관된 콘텐츠는 또한 시간이 지남에 따라 캠페인이 더 많은 시청자에게 도달할 수 있음을 의미합니다.

콘텐츠의 다양성

튜토리얼, 리뷰, 브이로그 등 다양한 콘텐츠 유형을 만들 수 있는 인플루언서를 찾으세요. 이러한 다재다능함은 캠페인 내에서 다양한 형식을 실험할 수 있게 해줍니다.

오디언스 인구통계학

인플루언서의 오디언스 인구통계가 타겟 시장과 일치하는지 확인하세요. 캠페인 목표와의 일치를 보장하기 위해 연령, 위치, 관심사 등의 요소를 고려하세요.

‍

유튜브 인플루언서에게 연락하기

이제 파트너십을 맺고 싶은 인플루언서를 결정했으므로 이제 그들에게 연락할 차례입니다.

아웃리치 이메일을 구성하는 방식은 구현하려는 캠페인의 유형에 따라 달라집니다. 이 예제에서는 성과 기반 유튜브 인플루언서 캠페인을 구현하는 것을 도와준 클라이언트 중 한 명의 사례를 보여드리겠습니다.

저희는 클라이언트에게 affiliate 및 gifting 캠페인으로 시작하여 비용을 낮게 유지하고 다음의 아웃리치 템플릿을 사용할 것을 권장했습니다.

유튜브 인플루언서 아웃리치 템플릿

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – 브랜드 이름을 입력하세요 Partnership

안녕하세요 {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

제 이름은 이름을 입력하세요이고 회사 이름을 입력하세요에서 일하고 있습니다. 저희는 브랜드에 대한 한 문장 설명을 입력하세요. 저희는 잠재적 파트너십을 찾고 있으며 YouTube 계정 {{influencer_handle}}의 영상 콘텐츠를 정말 좋아합니다!

‍제품을 입력하세요을 테스트해보실 수 있으면 좋겠습니다.

‍USP와 제품을 한 문장으로 강조하세요

‍저희가 제품을 입력하세요을 보내드려 테스트하시고 구독자분들과 공유해주실 수 있도록 준비되어 있습니다. 또한 구독자분들을 위한 20% 커미션 또는 할인 코드도 제공해드립니다. 이 기회에 관심이 있으시면 연락 주시기 바랍니다.

‍제품을 입력하세요을 보내드릴 수 있을까요?

‍감사합니다!

‍Best,

이름을 입력하세요

‍

A/B 테스트된 YouTube 인플루언서 커뮤니케이션 템플릿(아웃리치, 팔로우업, 협상, 온보딩 및 관계 관리 템플릿 포함)을 모두 무료로 여기에서 이용할 수 있습니다.

YouTube 인플루언서 아웃리치를 개선하는 방법 H4

• 제목 줄에 인플루언서의 이름을 추가하면 개봉률이 약 30% 증가합니다.
• 개인화된 문장 포함
• 최대한 짧고 요점에 맞게 유지
• 인플루언서를 위해 어떤 가치가 있는지 명확하게 강조하세요(가치 제안)
• 강력한 CTA(클릭 유도 문안)로 이메일을 마무리하세요 예: "제품을 보내드릴 수 있을까요?"

Influencer Hero를 사용하면 개인화를 자동화할 수 있습니다. 저희 AI는 YouTube의 마지막 3개 영상을 검토하고 이를 기반으로 개인화된 문장을 작성합니다.

회신률을 최대화하는 가장 쉬운 방법

회신률을 최대화하는 가장 쉬운 방법은 팔로우업을 보내는 것입니다. 위의 팁들도 회신률을 개선하겠지만, 단순히 팔로우업을 사용하면 회신률이 두 배가 됩니다. 2-3개의 팔로우업을 권장합니다.

인플루언서는 바쁩니다. 수천 명의 팬과 다른 브랜드와의 관심을 두고 경쟁하고 있습니다. 첫 번째 이메일을 놓쳤을 수도 있으므로 항상 팔로우업을 사용하세요.

Influencer Hero를 사용하면 자동화된 드립 캠페인을 생성하여 이 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 이메일을 예약할 수 있으며, 시스템은 자동으로 아웃리치 및 팔로우업(회신이 없는 경우)을 발송합니다.

어떤 회신률과 온보딩률을 기대할 수 있을까요?

이 글에 설명된 모든 팁을 사용하면 약 25-30%의 회신률을 기대할 수 있습니다. 실제로 저희는 일반적으로 30% 이상의 회신률을 달성합니다. 다음은 저희 클라이언트 중 한 곳을 위해 진행한 캠페인의 예입니다.

펀넬은 다음과 같았습니다:

• 2,634명의 YouTube 인플루언서에 연락
• 893명의 인플루언서가 회신 (33.9%)
• 291명의 인플루언서가 캠페인 참여에 동의 (11.0%)
• 176명의 인플루언서가 최종적으로 비디오 제작 (60.5%)

이 캠페인이 제휴 및 기프팅 캠페인이었기 때문에 낮은 온보딩 비율과 게시 비율을 염두에 두는 것이 중요합니다.

고정 결제로 작업하면 모든 지표가 더 높으며, 특히 온보딩 비율이 높습니다.

‍

인플루언서가 게시하지 않으면 어떻게 해야 할까요?

위의 스크린샷을 보면, 인플루언서의 60%만 게시했다는 것이 낭비가 아닐까 궁금해하실 것입니다.

실제로 242명의 YouTube 인플루언서에게 무료 제품을 보냈고, 그 중 154명만 게시했습니다. 먼저, 이는 주로 제휴 및 기프팅 캠페인이었기 때문입니다. 고정 결제로 작업하면 숫자가 완전히 달라지며, 이에 대해서는 잠시 후 설명하겠습니다.

기프팅 및 제휴 캠페인의 장점은 비용이 낮다는 것이고, 단점은 인플루언서에게 게시를 강요할 수 없다는 것입니다. 할 수 있는 최선은 게시하지 않는 비율을 최소화하는 것입니다.

게시하지 않는 비율을 최소화하는 방법

게시하지 않는 인플루언서의 수를 줄이기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

미리 게시 약속을 받으세요

커뮤니케이션에서 무료 제품 + 제휴와 교환으로 게시를 제공하고 싶다는 것을 명확히 명시하세요. 이를 모호하게 두지 말고, 제품이 마음에 들 때만 게시하면 된다는 언급을 피하세요.

당연한 말처럼 들리지만, 이를 언급하면 게시 비율을 줄일 수 있습니다. 법적으로 구속력이 없지만, 게시하지 않는 비율을 줄이는 데 도움이 될 것입니다. 아래는 캠페인 참여에 동의한 인플루언서를 위해 우리가 사용하는 예제 템플릿입니다.

‍인플루언서가 관심 있음 이메일 템플릿

안녕하세요 {{firstname}},

답변해주셔서 정말 감사합니다. 이 협업에 관심을 가져주셔서 기쁩니다.

이번 첫 협업에서는 YouTube 비디오와 링크 및 코드와 교환으로 제품명 입력를 받으면서 제공할 커미션 비율 입력의 커미션 및/또는 할인 코드를 제공받게 됩니다.

이 테스트 비디오 콘텐츠가 잘 진행되면, 비디오 성과에 따라 고정 결제 또는 당사의 브랜드 앰배서더 프로그램을 포함하는 제안을 기대하실 수 있습니다.

이것이 가능하시면, 배송 정보(전체 이름 및 연락처 포함)를 제공해주시면 제품명 입력을(를) 보내드리겠습니다.

답변을 기다리고 있습니다 :)

감사합니다,

이름 입력

‍

보시다시피 이메일에서 우리는 무료 제품과 제휴 커미션과 교환으로 비디오를 받고 싶다는 것을 명확히 명시했습니다.

인플루언서 이메일에 같은 날 회신하세요

인플루언서 이메일에 2~3일 후에 회신하면, 인플루언서도 같은 방식으로 더 오래 걸리게 되고 긴급하지 않다고 생각하기 때문에 게시도 더 오래 걸릴 수 있습니다. 이는 인플루언서가 완전히 잊어버리게 할 수 있습니다. 빠르게 회신하여 이를 피하세요.

지연을 피하세요

회신과 마찬가지로 전체 프로세스가 지연 없이 빠르게 진행되는지 확인하고 싶습니다. 인벤토리가 정돈되어 있지 않고 인플루언서가 연락 후 2주를 기다려야 한다면, 업무가 긴급하지 않다는 인상을 줄 것입니다. 이는 인플루언서가 비디오 제작에 더 많은 시간을 걸리게 하고 게시 비율을 낮출 수 있습니다.

친절한 알림을 보내세요

가장 중요하게, 인플루언서를 확인하기 위해 알림과 후속 조치를 보내세요. 제품이 도착하면, 제품이 도착했음을 알려주는 이메일을 보내세요. 그 다음 비디오를 기대할 수 있는 일정을 부드럽게 요청하세요.

밀치는 것처럼 보이지 않도록 하는 것이 중요하지만, 동시에 업무를 잘 관리하지 못하고 있다는 인상을 주지 않으려고 합니다. 이는 게시하지 않는 비율을 높일 수 있기 때문입니다.

후속 조치를 보내세요

If you don't receive a reply after you send out the product it could be a sign that the influencer won't post. However, this doesn't have to be the case; they might have simply missed your email. Make sure to send follow-ups. We typically send follow-up sequences of 5-6 emails. Using Influencer Hero, you can automate this process by using automated drip emails.

제품을 보낸 후 회신을 받지 못하면 인플루언서가 게시물을 올리지 않을 수 있다는 신호일 수 있습니다. 하지만 반드시 그런 것은 아니며, 단순히 이메일을 놓쳤을 수도 있습니다. 반드시 팔로우업을 보내세요. 저희는 일반적으로 5-6개의 이메일로 구성된 팔로우업 시퀀스를 보냅니다. Influencer Hero를 사용하면 자동화된 드립 이메일을 사용하여 이 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

실제로 게시물을 올리지 않는 인플루언서로 인해 손실을 보고 있지만, 결국 캠페인의 평균 ROI로 귀결됩니다. 정액 결제로 작업하면 게시물을 올리지 않는 비율이 현저히 낮아지거나 0%에 가까워지겠지만, 정액 결제는 더 높은 비용으로 이어지며 이는 ROI에 압박을 줍니다.

실제로 이 특정 캠페인은 저희 클라이언트에게 매우 수익성이 높았습니다.

위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이 저희는 다음과 같은 결과를 달성했습니다:

• 총 (추적된) 매출: $111.3K
• 총 (추적된) 클릭: 41.9K (미국 내 28.9K)

이 캠페인의 정확한 ROI를 읽으려면 전체 YouTube 인플루언서 사례 연구를 여기에서 확인하세요.

‍

캠페인 관리

이제 게시물을 올리지 않는 비율을 명확히 했으니 캠페인으로 돌아가겠습니다. 아웃리치 캠페인의 답장률을 극대화하는 방법에 대해 논의했지만, 여기서 끝나지 않습니다. 곧 새로운 YouTube 파트너에게 연락하면 일반적으로 3가지 결과가 나타납니다.

• 인플루언서가 관심이 있음
• 인플루언서가 더 높은 예산을 요청함
• 답장 없음

저희는 각 시나리오에 대한 모든 템플릿을 준비하고 A/B 테스트를 거쳤으며, 이를 여기에서 확인할 수 있습니다.

‍

YouTube 인플루언서와 협상하는 방법

YouTube 인플루언서에게 연락했고 2분짜리 비디오 포함에 대해 $5K를 요청했습니다. 예산이 줄어들면 어떻게 이런 식으로 일할 수 있을지 생각할 수 있습니다. 답은 협상입니다.

반드시 인플루언서와 협상하세요. 첫 번째 가격을 그냥 수락하면 아마도 과도하게 지불하고 있을 것입니다. 저희는 비디오 포함을 $3K에서 $300으로 협상할 수 있었던 경우가 있습니다.

물론 본질적으로 지불한 만큼 얻는다는 점을 염두에 두세요. 따라서 수수료를 적극적으로 협상하면 완성도 높은 10분짜리 제품 비디오를 기대하지 마세요. 아마도 제품만 언급할 것입니다. 하지만 초기 단계에서는 이것이 원하는 전부입니다 (성과 중심의 인플루언서 캠페인을 실행 중인 경우).

YouTuber가 판매할 수 있는지 여부를 알고 싶습니다. 1분짜리 제품 언급으로 단일 항목을 판매하지 못하면 5-10분짜리 비디오 포함으로 훨씬 더 많이 판매할 가능성은 거의 없습니다.

YouTube 인플루언서와 협상하는 방법에 대한 전체 사례 연구를 여기에서 확인하세요.

인플루언서가 더 높은 예산을 요청할 때 협상할 수 있도록 아래의 템플릿을 사용할 수 있습니다.

YouTube 인플루언서 협상 템플릿

안녕하세요 {{firstname}},

답장해주셔서 감사합니다.

저희는 귀사가 제휴 기반으로 작업하지 않는다는 것을 완전히 이해합니다. 하지만 첫 번째 비디오 콘텐츠는 단지 브랜드와의 적합성에 대한 더 나은 이해를 얻기 위한 것이라는 점을 이해해주시길 바랍니다.

다양한 보상 패키지를 제공하고 있으며, 고정 지급금과 장기 브랜드 앰버서더 프로그램이 포함됩니다. 저희는 수년간 크리에이터와 협업해온 경험이 있으며, 성과가 크게 달라질 수 있다는 것을 알고 있어서 공정한 제안을 드리기 위해 초기 비디오 콘텐츠로 작업합니다.

이 초기 비디오 콘텐츠의 결과를 바탕으로 앞서 언급한 패키지 중 하나 또는 여러 개를 조합한 제안을 드리겠습니다.

초기 제안이 증가한 경우

‍보통 저희는 초기 제공 상품 입력만 보내드리지만, 귀하의 업무와 협력을 높이 평가하여 업데이트된 제안 입력을 제안드리고 싶습니다.

‍업데이트된 제품 제안 입력을 보내드릴 수 있는지 알려주시기 바랍니다.  

귀하의 답장을 기다리겠습니다.

감사합니다,

귀사 이름 입력

‍

YouTube 인플루언서와 협상할 때의 중요한 포인트와 팁은 다음과 같습니다:

• 이 초기 비디오가 브랜드와의 적합성을 확인하기 위한 것임을 강조하세요
• 이 초기 비디오가 좋은 성과를 내면 고정 지급금과 더 큰 예산으로도 협업한다는 것을 설명하세요
• 무료 상품 제공을 늘리세요
• 제휴 수수료를 높이세요

인식 캠페인을 위해 인플루언서와 협상하는 방법

직접 반응에 덜 의존하고 YouTube 인플루언서 캠페인의 주요 목표가 인식이라면 상황이 조금 다릅니다. 마케터로서 노출 수 / 비디오 조회수가 판단하는 주요 KPI라면 고정 지급금으로 작업하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서와 협상할 때는 더 많이 지불할수록 더 많이 얻을 수 있다는 것을 이해하는 것이 항상 중요합니다. 낮은 예산으로 거래를 성사시켰다고 생각할 수 있으며 이는 좋을 수 있지만, 인플루언서가 비디오에 더 적은 노력을 기울일 수 있으며, 이는 결국 더 적은 조회수로 이어질 수 있습니다.

브랜딩 캠페인을 진행할 때는 인플루언서가 자신의 비디오에서 받는 평균 조회수를 분석하고 달성하고 싶은 목표 CPM을 기반으로 예산을 계산하는 것이 더 도움이 될 수 있습니다.

아래의 YouTube 인플루언서를 살펴보겠습니다.

다음 입력값을 사용해보겠습니다:

• 목표 CPM: $20
• 비디오당 평균 조회수(최근 20개 비디오 기준): 477,485

이 입력값을 기반으로 다음 공식을 사용합니다:

인플루언서 비용 = (목표 CPM / 1,000) X 비디오당 평균 조회수

= ($20 / 1,000) X 477,485 = $9,550

이 계산에 따르면 이 YouTube 크리에이터에게 스폰서 비디오에 대해 $9,550을 지불할 것입니다. 전환 캠페인의 경우 인플루언서가 적절한 ROI를 얻기 위해 충분한 양의 제품을 판매할 수 있는지 알 수 없기 때문에 이상적이지 않을 수 있습니다. 그러나 인식 캠페인의 경우, 이는 캠페인에 필요한 노출 수와 조회수를 달성하기 위한 타당한 접근 방식이 될 수 있습니다.

‍

‍YouTube 인플루언서 성과를 추적하는 방법

성과 중심의 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인을 구현하려면 추적이 중요합니다. 앞서 설명했듯이, 장기 파트너십을 구축하고 싶은 상위 성과 YouTuber를 파악하는 것이 핵심입니다. 다음은 YouTube 인플루언서 성과를 최선으로 추적하는 방법입니다:맞춤형 제휴 링크

제휴 링크는 성과를 추적하는 좋은 방법입니다. 전환 외에도 클릭을 추적할 수 있습니다. 인플루언서는 비디오 설명 상자에 제휴 링크를 추가할 수 있습니다. 제휴 링크는 예상 고객의 브라우저에 쿠키를 배치하여 고객이 나중에 주문을 할 때에도 전환을 추적할 수 있도록 합니다.

링크를 공유할 때는 "https"를 포함한 전체 URL을 인플루언서와 함께 공유해야 합니다. 링크가 없으면 클릭할 수 없어서 클릭수가 감소하고 마케팅 귀속도가 증가할 수 있습니다.

예:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

개인화된 할인 코드

YouTube 인플루언서의 성과를 추적하는 또 다른 방법은 개인화된 할인 코드를 사용하는 것입니다. 누군가 바우처를 사용할 때마다 인플루언서가 판매를 추천했다는 것을 알 수 있습니다.

Influencer Hero를 사용하면 중앙 집중식 시스템에서 직접 사용자 정의 제휴 링크 및 할인 코드를 만들 수 있으며, 모든 인플루언서의 성과를 추적하고 자동으로 지급할 수 있습니다.

‍

관계 구축

인플루언서가 동영상을 게시하고 성과를 파악한 후에는 특히 많은 제품을 판매할 수 있었던 인플루언서와의 관계를 육성하는 것이 중요합니다. 이것이 대부분의 ROI가 나올 곳입니다.

인플루언서에게 멋진 게시물에 대해 감사를 표하고 앞으로 어떻게 계속 협력할 수 있을지 논의해야 합니다. 높은 성과를 내는 인플루언서와의 관계에서 한 걸음 더 나아가세요.

예를 들어, 당사는 1800 Flowers를 사용하여 감사의 표시로 초콜릿을 곁들인 꽃다발을 보냅니다. 인플루언서가 당신의 제품을 언급할 때마다 $10,000 이상을 생성한다면 거기에 $80을 쓰는 것은 아무것도 아닙니다.

Influencer Hero를 사용하면 관계 관리 개요를 사용하여 관계를 추적하고 관리하기 쉽게 할 수 있습니다.

‍

‍

YouTube 인플루언서와 협력할 때 기억해야 할 중요한 사항

다음은 YouTube 인플루언서와 협력할 때 기억해야 할 중요한 사항입니다.

YouTube 동영상을 만드는 데 시간이 걸립니다

인플루언서는 자신의 스튜디오에 가서 동영상을 만들기 위한 장비를 준비해야 한다는 점을 기억하세요. 휴대폰으로 만든 캐주얼한 Instagram 스토리 게시물에 비해 이 과정에는 훨씬 더 많은 시간이 걸립니다.

YouTuber는 미리 동영상을 만듭니다

동영상을 만드는 데 시간이 걸리기 때문에 YouTuber는 종종 미리 동영상을 만듭니다. 마지막 순간에 캠페인을 진행하는 경우 이를 명심하세요. YouTube에서는 모든 크리에이터가 제때 동영상을 만들 수 있도록 캠페인을 수개월 전에 시작하는 것이 중요합니다.

‍

‍다양한 유형의 YouTube 인플루언서 캠페인

YouTube 인플루언서와 협력할 때 다양한 유형의 동영상 콘텐츠를 활용할 수 있습니다. 각 콘텐츠 유형은 시청자와 상호작용하고 다양한 마케팅 목표를 달성하는 고유한 방법을 제공합니다. 다음은 가장 인기 있는 YouTube 인플루언서 캠페인의 몇 가지 유형입니다:

언박싱 동영상

언박싱 동영상은 인플루언서가 새로운 제품을 열고 첫 인상을 공유하는 것을 보여줍니다. 이 형식은 제품에 대한 기대감과 흥분을 만들어내며, 새로운 출시나 독점 제품에 이상적입니다. 시청자들은 언박싱 동영상에서 나오는 진정한 반응과 상세한 제품 인사이트를 즐깁니다.

제품 리뷰

Product reviews involve influencers providing an in-depth analysis of a product's features, benefits, and drawbacks. These videos help potential customers make informed purchasing decisions and build trust by offering honest feedback. Reviews are particularly effective for tech gadgets, beauty products, and other items where functionality and quality are key considerations.

캐주얼한 언급

For example, Nathaniel Drew is a YouTuber known for its lifestyle videos. In most of his videos, he naturally mentions his sponsors without making a video about them.

캐주얼한 언급은 인플루언서가 일반적인 콘텐츠의 맥락 속에서 제품이나 브랜드에 대해 간략하게 언급하는 미묘한 보증입니다. 이 접근 방식은 더 유기적이고 직접적인 광고처럼 느껴지지 않으므로 제품을 부드럽게 판매하거나 청중을 압도하지 않으면서 브랜드 존재감을 유지하는 데 효과적인 전략입니다.

브이로그

브이로깅(비디오 블로깅)은 인플루언서가 일상 생활 또는 특정 경험을 기록하는 것입니다. 브랜드는 이러한 브이로그에 제품이나 서비스를 통합하여 자연스럽고 진정성 있는 쇼케이스를 제공할 수 있습니다. 브이로그는 라이프스타일, 여행, 음식 브랜드에 적합하며 맥락과 관련성을 제공합니다.

하우투 비디오 및 튜토리얼

이러한 비디오는 제품 사용 방법 또는 제품으로 특정 결과를 달성하는 방법에 대해 청중을 교육하는 데 중점을 둡니다. 인플루언서는 종종 제품의 작동 방식을 시연하고 단계별 지침이나 팁을 제공합니다. 이 형식은 뷰티 제품, DIY 도구, 기술 가제트 및 사용자 지침이 필요한 기타 항목에 매우 효과적입니다.

챌린지 및 트렌드

YouTube의 인기 있는 챌린지나 트렌드를 활용하는 것은 브랜드가 인플루언서와 협업할 수 있는 매력적인 방법입니다. 제품을 트렌딩 챌린지에 통합하거나 고유한 브랜드 챌린지를 만들면 브랜드는 가시성과 참여도를 높일 수 있습니다. 이 접근 방식은 특히 더 젊은 청중에게 도달하는 데 효과적입니다.

경품 및 콘테스트

기프트어웨이와 콘테스트는 시청자 참여를 장려하고 참여도를 높입니다. 인플루언서는 기프트어웨이를 호스팅하여 제품을 홍보할 수 있으며, 시청자는 브랜드를 팔로우하거나 특정 작업을 완료하여 참여할 수 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 브랜드의 소셜 미디어 팔로워와 구독자 기반을 늘립니다.

비하인드 더 씬 콘텐츠

비하인드 더 씬 영상은 시청자에게 제작 과정이나 브랜드의 내부 운영을 보여줍니다. 인플루언서는 투어, 인터뷰, 또는 백스테이지 모습을 제공할 수 있으며, 이는 브랜드를 인간화하고 시청자와 더 깊은 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다.

스폰서된 시리즈 또는 에피소드

브랜드는 목표 시청자의 관심사와 일치하는 일련의 동영상 또는 에피소드를 스폰서할 수 있습니다. 이는 특정 주제에 대한 여러 부분으로 구성된 시리즈일 수 있으며, 브랜드가 콘텐츠에 미묘하게 통합됩니다. 이 접근 방식은 일관성을 구축하고 더 오랜 기간 동안 브랜드를 시청자 앞에 유지합니다.

추천 영상

추천 영상은 인플루언서가 제품 또는 서비스를 사용한 경험과 이야기를 공유하는 영상입니다. 이러한 영상은 진정성과 내러티브를 결합하여 시청자와 감정적인 연결을 구축하는 데 도움이 되기 때문에 강력합니다.

YouTube 쇼츠

YouTube 쇼츠는 TikTok 및 Instagram 릴과 같은 다른 단편 영상 플랫폼과 경쟁하기 위해 2021년에 출시되었습니다. 출시 이후 인기가 빠르게 증가했으며, Google의 최신 실적 발표(2024년 1분기)에 따르면 YouTube 쇼츠의 평균 일일 조회수는 700억 회를 초과했습니다(출처: Alphabet 투자자 관계).

YouTube 쇼츠란 무엇인가

YouTube 쇼츠는 최대 60초 길이의 단편 세로 영상으로, 빠른 소비와 모바일 시청을 위해 설계되었습니다. 이러한 영상은 음악, 텍스트, 필터 및 기타 창의적인 도구를 포함할 수 있으므로 매력적이고 간편한 콘텐츠를 만들기에 완벽합니다.

YouTube는 일반적으로 데스크톱 앱과 모바일 앱 모두에서 쇼츠를 추천합니다. 쇼츠는 세로 모바일 친화적 형식으로 인식될 수 있습니다.

YouTube 장편 영상 vs YouTube 쇼츠

YouTube Shorts는 최대 60초의 짧은 수직 동영상으로, 빠르고 모바일 친화적인 시청에 최적화되어 있습니다. 반면 YouTube 장편 동영상은 몇 분에서 수 시간까지 다양하며, 더 깊이 있는 콘텐츠를 제공합니다. Shorts는 수직 종횡비(9:16)로 촬영되며 최대 1080x1920 픽셀의 해상도를 가지지만, 장편 동영상은 일반적으로 수평(16:9)이며 720p에서 4K(3840x2160 픽셀)까지의 해상도를 가집니다. 고유한 YouTube Shorts 아이디어는 모바일 시청자의 짧은 집중력을 고려할 때 참여도를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다

YouTube Shorts 참여도

올해 YouTube Shorts의 평균 참여도는 5.91%로, 단편 동영상 콘텐츠의 모든 경쟁사보다 높았습니다. TikTok은 평균 참여도 5.75%로 2위를 차지했으며, Instagram Reels (5.53%)와 Facebook Reels (2.07%)가 뒤를 이었습니다.

YouTube Shorts를 통한 인플루언서와의 협업 방법

YouTube Shorts의 인기도와 높은 성장률로 인해, 인플루언서를 통해 상품이나 서비스를 광고할 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 위한 YouTube Shorts와 YouTube 장편 동영상 비교

인플루언서 마케팅에 중요한 YouTube Shorts와 YouTube 장편 동영상의 주요 차이점은 동영상을 촬영하는 데 필요한 시간입니다. Shorts는 모바일 폰을 사용하거나 YouTube Shorts 제작 도구의 도움으로 만들 수 있으며, 많은 준비 없이 더 캐주얼한 접근 방식을 가능하게 합니다. 반면 YouTube 장편 동영상은 종종 더 광범위한 편집과 추가 장비가 필요합니다.

이로 인해 YouTube Shorts의 비용은 인플루언서 마케팅을 위한 전통적인 장편 동영상과 비교하여 더 낮습니다.

단점은 YouTube가 Shorts를 순환시켜 인플루언서 마케팅 노력의 장기적 영향을 줄인다는 것입니다. 아래는 인플루언서 마케팅을 위한 두 가지 형식의 이점과 단점에 대한 개요입니다.

결론

YouTube 인플루언서 마케팅은 청중과의 진정한 연결을 추구하는 브랜드를 위한 강력한 도구로 진화했습니다. YouTube 크리에이터의 창의성과 도달 범위를 활용함으로써, 기업은 메시지를 증폭시키고 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다. 올바른 인플루언서를 찾는 것부터 매력적인 협업을 구성하는 것까지, YouTube 인플루언서 마케팅 전략의 각 단계는 성공에 매우 중요합니다.

기억하세요, 핵심은 대상 고객과 진정으로 공감하는 인플루언서와 브랜드를 정렬하는 것입니다. 투명성, 일관성 및 참여에 중점을 두면, 인플루언서 파트너십을 브랜드 인식과 전환을 모두 주도하는 오래 지속되는 관계로 변모시킬 수 있습니다.