YouTube 인플루언서 마케팅에 투자하는 것을 고려하고 계신가요? 시간이 지남에 따라 어떤 결과를 기대할 수 있는지 궁금하신가요? 더 이상 찾을 필요가 없습니다! 이 사례 연구에서 우리는 6개월 기간의 YouTube 인플루언서 마케팅 캠페인의 숫자를 자세히 분석하겠습니다.
이 캠페인의 타임라인에 대한 간단한 분석은 다음과 같습니다:
당사 클라이언트는 이전에 YouTube 활동이 없었으며, 캠페인 이전에 YouTube 프로필을 처음부터 설정했습니다.
결과:
YouTube 마이크로 인플루언서와 YouTube 매크로 인플루언서를 찾기 위해 Influencer Hero의 YouTube 인플루언서 검색 도구를 사용했습니다. 다음 필터를 사용했습니다:
콘텐츠를 기반으로 필터링할 몇 가지 유사한 항목을 추가하면 몇 분 안에 2,250명의 인플루언서로 구성된 YouTube 인플루언서 목록을 작성할 수 있었습니다.
2,250명의 YouTuber에게 연락했으며 32.7%의 상당한 회신율을 받았으며, 735명의 인플루언서가 응답했습니다. 또한 초기 아웃리치의 10.7%를 온보딩할 수 있었으며 인플루언서 기프팅 & 제휴 캠페인으로 240명의 인플루언서가 참여했습니다. 이 240명의 인플루언서 중 150명의 인플루언서가 YouTube 동영상을 제작하여 62.5%의 게시율을 나타냈습니다. 불행히도 인플루언서에게 고정 수수료를 지불하지 않았기 때문에 모든 인플루언서가 작업을 완료하지는 못했습니다.
이 규모의 캠페인을 관리하기 위해 올바른 도구를 갖추는 것이 중요합니다. 인플루언서 아웃리치를 위한 드립 캠페인을 사용하면 한 번의 클릭으로 이메일을 보낼 수 있었습니다. 자동화된 후속 조치는 회신율을 두 배로 늘렸으며, AI 기반 개인화 도구는 개인적인 감각을 유지하면서 규모에 맞게 작업을 관리하는 데 도움이 되었습니다.
기프팅 캠페인이었으므로 각 인플루언서는 무료 제품을 받았습니다. 인플루언서당 평균 COGS 및 배송비는 약 $35였습니다. 이 캠페인의 결과는 $8,400($35*240)의 지출이었습니다. 이 외에도 우리는 모든 할당된 판매에 대해 10% 제휴 수수료를 제공했습니다.
10월에 Influencer Analytics 대시보드를 확인했을 때, 캠프인의 총 매출은 제휴 링크와 할인 코드를 사용한 (속성) 판매로 $35.6K를 기록했으며, 이는 Influencer Hero CRM 내에서 동기화됩니다.
제휴 링크와 할인 코드를 사용한 이러한 도구의 평균 속성 비율이 약 60%라는 점을 고려하면, 실제 달성한 매출은 약 $59.3K($35.6K / 60%)일 것입니다. 제휴 판매 계산 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 당사의 상세 기사를 읽으세요. 당사는 속성된 판매에 대해서만 제휴사에게 비용을 지불하므로, 이 경우 제휴 비용은 $3.56K($35.6K*10%)였습니다.
따라서 광고 지출 수익률(ROAS)은 4.9X = $59,333 / $11,960 ($8,400 COGS + $3,560 제휴 비용)입니다.
그러나 12월 말에 동일한 인플루언서 캠프인 분석을 확인했을 때, 이 캠프인의 총 매출은 $109.9K였습니다(아래 참조)!
당사는 부분적으로 YouTube 동영상의 지속적인 특성으로 인해 시간이 지남에 따라 판매 상승을 경험했습니다. YouTube 동영상은 게시 날짜 이후에도 계속해서 노출을 제공합니다.
그러나 대부분의 증가된 판매는 배치 내 상위 성과 크리에이터의 추가 브랜드 동영상에서 나왔습니다.
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아래 표는 10월 말과 12월 말 YouTube 캠프인에서 상위 10개의 성과를 낸 인플루언서를 보여줍니다.
영상을 게시한 154명의 크리에이터 중:
이러한 통계는 우리 콘텐츠에서 지속적으로 설명하는 강력한 멱의 법칙 분포를 반영합니다. 인플루언서 마케팅 내 멱의 법칙 분포 및 인플루언서 마케팅 내 80/20 파레토 법칙에 대해 자세히 읽어보세요.
10월부터 12월까지 인플루언서당 매출을 크게 증가시킬 수 있었던 이유는 고객의 BFCM 캠페인 동안 고정 패키지로 YouTube 영상 3~4개를 보장하는 거래를 성사시켰기 때문입니다. 이러한 인플루언서들과 함께 우리는 ROAS가 10배 이상을 초과할 것으로 예상합니다.
새롭게 확인된 고성과 YouTube 크리에이터들을 브랜드 앰버서더 프로그램에 공식적으로 영입하고 감사를 표하기 위해 1800 Flowers를 이용하여 각 크리에이터에게 꽃다발을 보냈습니다.
예시로, 첫 번째 영상으로 $16K를 달성한 인플루언서를 생각해 보세요. 우리는 BFCM 시즌 동안 4개의 영상 포함을 위해 $10K에 거래를 성사시켰습니다. 연말까지 이 인플루언서만으로도 총 $61.8K의 매출을 창출했습니다. 미트래킹 매출을 고려하면 이 단일 인플루언서로부터의 총 매출은 약 $103K($61.8K / 60%)이 되며, 따라서 10배 이상의 ROAS($103K / $10K)를 달성했습니다.
이는 인플루언서 마케팅만으로 고객들이 200% - 300%의 연간 성장을 달성할 수 있도록 도운 우리의 일관된 접근 방식을 완벽히 반영합니다.
단계 1: 고성과 인플루언서를 식별합니다. 단계 2: 고성과 인플루언서를 최대한 활용합니다. ROI. 이 접근 방식을 따라 인플루언서 프로그램을 구축하는 방법에 대한 완벽한 가이드는 여기에서 읽어보세요.
이러한 캠페인의 장기적 이득을 간과할 수 없습니다. YouTube 영상이 업로드되면 오랫동안 사용할 수 있습니다. 계속해서 조회수가 누적되어 브랜드 인지도와 전환을 시간에 따라 촉진합니다. 또한 이러한 영상은 검색 엔진 결과에 노출되어 사회적 증거를 증폭하고 지속적인 전환을 가져옵니다.
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