본 사례 연구에서는 $18K YouTube 파트너십을 단계별로 안내하겠습니다. 수익성이 보장되지 않아 위험한 결정이었지만, 고프로필 인플루언서와의 협상이 어떻게 진행될 수 있는지에 대한 흥미로운 통찰력을 제공하며, 다음 인플루언서 파트너십에 적용할 수 있는 많은 교훈을 담고 있습니다.
이 클라이언트를 위해 YouTube 인플루언서를 통해 월 10개의 동영상을 확보하도록 지정받았습니다. 초기 비용을 낮게 유지하고 높은 성과를 내는 YouTube 채널을 식별하여 시간이 지남에 따라 ROI를 최대화할 수 있는 가치 있는 장기 파트너십을 구축하기 위해 기프팅과 제휴 오퍼로 시작할 것을 권장했습니다.
지난해 9월 단 하나의 동영상으로 $10K 이상을 생성한 유튜버를 식별했습니다. Influencer Hero의 제휴 마케팅 통합을 사용하여 클릭과 판매를 추적했습니다.
이 특정 유튜버의 경우 20% 수수료 + 소매가 $240인 제품을 제공한 후 $2,411의 제휴 수수료를 지불해야 했습니다. 일반적으로 10%를 제공하지만 이 크리에이터와 협상해야 하므로 수수료를 올리고 더욱 매력적으로 만들기 위해 추가 제품도 제공했습니다.
4분기가 다가오고 있었고 휴가 시즌 동안 추가 동영상을 받을 수 있다면 큰 가치를 줄 것이라는 것을 알았으므로 또 다른 동영상 포함을 요청했습니다.
인플루언서의 응답:
안녕하세요,
스폰서 콘텐츠 제작을 위한 제 통상적인 요금은 $9,000이며, 이는 90초 세그먼트에 적용됩니다. 초기 협업의 경우, 저는 제 콘텐츠를 통해 의미 있는 전환을 이끌어낼 수 있는 능력을 보여주기 위해 표준 결제를 요청하지 않기로 동의했습니다.
저의 YouTube 채널은 월 약 4.8백만 조회수를 기록하고 있습니다. 계속해서 귀사의 브랜드와 협업하기를 기대합니다!
초기 동영상의 수치로는 동영상 포함에 $9K를 지불하는 것이 수익성이 없을 것이라는 것을 알았으므로 협상해야 했습니다.
인플루언서에게 두 가지 옵션을 제안했습니다:
또한 추가 신상품을 제공했고 90초 대신 30초 슬롯을 요청했습니다.
응답을 받지 못했습니다. 많은 후속 조치와 관심을 받으려는 시도에도 불구하고 인플루언서로부터 어떤 반응도 받지 못했습니다.
11월 7일, 블랙프라이데이 17일 전에 오퍼를 증액하고 제목에 $10K를 표기하여 회신 가능성을 높이고 4개의 동영상 포함을 요청했습니다.
팁: 높은 성과를 내는 인플루언서의 경우 여러 포스트를 패키지로 묶어서 전체 오퍼는 인상적으로 보이면서 포스트당 비용을 낮추고 ROI를 높입니다. 높은 성과의 인플루언서와 ROI를 최대화하는 방법에 대한 전체 기사는 여기를 클릭하세요.
$10K 오퍼를 거절할 인플루언서는 없을 것이라고 확신했습니다. 답변을 기다리며 불안해했습니다. 여전히 답변이 없었습니다. 믿을 수 없었습니다.
11월 19일, 블랙프라이데이까지 5일이 남았는데 거래를 체결하지 못했습니다.
11월 20일 오퍼를 $18K + $598(첫 번째 동영상이 공개된 이후 시간에 따라 누적된 미결제 수수료) + 소매가 $1.5K 이상의 제품으로 추가 인상했습니다.
우리는 지금 합의에 도달하지 못하면 너무 늦을 것이라는 것을 알고 있었습니다. Instagram의 스폰서 게시물과 비교하면 YouTube 비디오를 만드는 데 시간이 걸리며, 우리는 크리에이터들이 실제 게시 날짜보다 몇 주 전에 비디오를 준비하는 경우가 많다는 것을 알고 있었습니다. 시간이 흐르고 있었습니다.
우리는 2일을 더 기다려야 했고 마침내 답변을 받았습니다. 인플루언서의 남편이 늦은 답변에 대해 사과하고 우리의 제안을 수락했습니다.
거래를 성사시킨 것은 기쁨스러웠지만, 이 패키지가 수익성이 있을지, 그렇지 않은 경우 클라이언트에게 어떻게 설명할지 알 수 없었습니다. 우리는 클라이언트에게 숫자를 설명하고 이러한 비디오의 전환율이 수백만 명의 사람들이 선물을 찾고 있는 블랙프라이데이와 사이버먼데이에 훨씬 더 높을 수 있다는 것을 설명했습니다. 또한 초기 비디오에서 시간이 지남에 따라 판매가 누적되는 것을 이미 보았기 때문에 이러한 비디오의 장기적 이점을 설명했습니다. 클라이언트로부터 승인을 받았고 거래를 성사시켰습니다!
11월 22일이었고 블랙프라이데이까지 2일만 남았습니다. BFCM 기간 동안 비디오 포함을 확보하기 위해 노력해야 했습니다. 대부분의 사람들이 그 날짜에 선물을 구매한다는 것을 알고 있었기 때문입니다. 우리는 YouTube 크리에이터에게 BFCM 주말인 11월 24일부터 27일 사이에 비디오 포함 2개를 확보하는 조건 하에 진행할 의향이 있다고 설명했습니다.
그 날짜의 비디오는 이미 만들어졌고 YouTube 크리에이터는 12월에 비디오를 만들도록 요청했습니다. 우리는 이 패키지가 이미 매우 경쟁력 있다는 것을 알고 있었고 휴가 시즌 동안의 배수 효과에 따라 이 패키지를 수익성 있게 만들어야 했으므로 고집했습니다.
인플루언서는 나레이션 섹션을 추가하고 제품을 추천하는 섹션을 편집할 수 있다고 제안했습니다. 완벽하지는 않았지만 올해 최대 쇼핑 시즌을 놓치는 것보다는 낫습니다. 그래서 우리는 동의했습니다.
첫 번째 비디오는 처음 24시간 동안 8,000달러의 매출을 가져왔고, 우리는 이전 비디오에서 많은 판매가 시간이 지남에 따라 발생한다는 것을 알고 있었으므로 좋은 시작을 했습니다. 우리는 크리스마스 기간 동안 나머지 2개의 비디오를 요청했습니다.
현재까지 귀속된 수익 73.3K달러. 업계 평균 미귀속율이 30%라는 점을 고려하면 이 협력으로 인한 총 수익은 104K달러 이상입니다 (73.3K달러 / 70%).
건전한 5.7배의 ROAS를 결과로 냅니다.
브랜드 인식과 비디오의 장기적 이점을 고려하면 높은 비용에도 불구하고 이 거래를 성사시키는 것은 성공이었습니다. YouTube에서 인플루언서와 파트너십을 맺는 가장 큰 이점 중 하나는 비디오의 항상 유효한 특성입니다. 올바른 키워드를 사용하면 비디오가 Google SERP에 표시되고 시간이 지남에 따라 계속 조회수를 누적하여 일관된 클릭과 전환으로 이어집니다. 또한 제품을 선보이고 검토하기에 훌륭한 매체입니다.
이 사례 연구는 때때로 훌륭한 결과를 얻기 위해 위험을 감수해야 한다는 것을 보여줍니다.
결론적으로, 이 18,000달러 YouTube 파트너십 사례 연구는 인플루언서 마케팅의 잠재적 보상과 과제를 보여줍니다. 초기 장애물과 높은 비용에도 불구하고 전략적 협상과 휴가 시즌을 활용하면 인상적인 수익을 얻을 수 있습니다. 이 협력은 104K달러의 총 수익을 결과로 내며, YouTube 비디오의 장기적 이점과 항상 유효한 특성을 강조합니다. 이 사례 연구는 인플루언서 파트너십에서 성공적인 결과를 달성하기 위한 인내, 유연성 및 전략적 계획의 중요성을 강조합니다. 계산된 위험을 감수하면 실제로 상당한 보상으로 이어질 수 있습니다.
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