인플루언서 마케팅 예산을 계산하고 계획하는 방법

인플루언서 마케팅은 현대 마케팅 전략의 핵심 요소가 되었으며, 많은 기업이 이 채널에 상당한 예산을 할당하고 있습니다. 실제로 최근 조사에 따르면 마케터의 63%가 내년에 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획이라고 합니다. 2024년 마케팅 에이전시와 브랜드를 대상으로 한 또 다른 글로벌 조사에서는 응답자의 26%가 마케팅 예산의 40% 이상을 인플루언서 마케팅에 할당했습니다.

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평균적으로 브랜드는 인플루언서 마케팅에 투자한 1달러마다 5.78달러를 얻으며, 일부는 인플루언서 마케팅 ROI가 투자한 1달러마다 20달러까지 올라갑니다.

그러나 충분히 계획된 예산 없이 인플루언서 마케팅에 뛰어들면 과다 지출, 예상치 못한 현금 흐름 문제 및 재고 관리와 공급망에 미치는 영향으로 인해 비즈니스 운영에 악영향을 줄 수 있습니다.

캠페인이 효과적이고 효율적이며 예상치 못한 운영 문제를 야기하지 않도록 하려면 인플루언서 마케팅 예산을 계획하는 것이 중요합니다. 본 문서에서는 예산 책정을 위한 필수 단계와 고려사항을 안내하여 투자를 최대한 활용하는 데 도움을 드리겠습니다.

인플루언서 마케팅이 비즈니스 운영, 현금 흐름에 어떤 영향을 미칠지 이해하고 관련된 모든 비용을 명확히 파악하며 전략적으로 리소스를 할당함으로써 현실적인 목표를 설정하고, 성공을 측정하며, 인플루언서 파트너십을 최적화할 수 있습니다. 이제 브랜드를 위한 최고의 결과를 달성하기 위해 인플루언서 마케팅 예산을 계획하는 방법을 살펴보겠습니다.

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인플루언서 마케팅 예산 계획이란 무엇인가 - 정의‍

인플루언서 마케팅 예산 계획은 인플루언서 마케팅 프로그램을 실행하는 데 소요될 비용에 대한 재정 예측입니다. 인플루언서 프로그램을 성공적으로 구현하기 위해 필요한 예산을 예측할 수 있도록 숫자를 파악하는 데 있어 상세한 계획이 필요합니다.

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인플루언서 마케팅 예산을 계획하는 것이 중요한 이유‍

인플루언서 마케팅 예산을 계획하는 것은 여러 가지 이유로 중요합니다:

리소스를 효율적으로 할당

‍명확한 예산이 없으면 원하는 결과를 제공하지 못할 수 있는 인플루언서에게 과다 지출하거나 부족하게 지출하여 캠페인 목표를 달성하지 못할 위험이 있습니다. 잘 계획된 예산은 지출된 모든 달러가 전체 마케팅 전략에 기여하도록 보장합니다.

또한 탄탄한 마케팅 계획과 일치하는 예산을 보유하면 현실적인 기대를 설정하고 캠페인의 성과를 측정할 수 있습니다. 지출을 특정 목표에 연결함으로써 참여율, 전환율, 투자 수익률(ROI) 등의 지표를 추적할 수 있습니다. 이러한 데이터 기반 접근 방식을 통해 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지를 이해할 수 있으므로 향후 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

현금 흐름 및 재고 관리 ‍

특히 물리적 제품을 판매하는 비즈니스의 경우 효과적인 인플루언서 프로그램은 현금 흐름과 공급망에 영향을 미칩니다. 올바르게 예측하고, 예산을 책정하며, 재고를 관리함으로써 예상치 못한 문제를 피하고 미리 계획할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 예산은 또한 내부 재무팀에서 요구되는 경우가 많습니다. 마케팅 활동 비용이 얼마나 될지에 대한 예측을 수립하여 재무 부서로부터 예산 승인을 받아야 합니다. 내부 리소스를 놓고 경쟁하는 경우 잘 구성되고 상세한 인플루언서 마케팅 예산은 재무팀에 모든 것을 신중하게 검토했다는 것을 보여주어 마케팅팀의 예산 증액 가능성을 높일 수 있습니다. 

요약하면, 인플루언서 마케팅 예산을 계획하는 것은 재고 계획, 현금 흐름, 효율성 극대화, 측정 가능한 목표 설정, 위험 관리 및 강력한 파트너십 육성을 위해 필수적입니다. 이렇게 함으로써 인플루언서 마케팅 노력이 효과적이고 지속 가능한지 확인할 수 있습니다.

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인플루언서 마케팅의 비용: 개요

인플루언서 마케팅과 관련된 다양한 비용을 이해하는 것은 예산 책정 공식에 필수적입니다. 다음은 인플루언서 프로그램을 구축할 때 예산을 책정해야 할 각 비용의 개요입니다.

인플루언서 보상

일반적으로 인플루언서에게 보상하는 두 가지 다른 방법이 있습니다. 기본적으로 아래는 인플루언서 예산 계획 공식의 비용 변수입니다.

1. 고정 결제

이는 특정 수의 게시물에 대해 인플루언서에게 고정 결제를 제공하는 경우입니다.

2. 제휴 결제

이는 인플루언서가 생성하는 판매에 대해 인플루언서에게 커미션을 제공하는 경우입니다. 

3. 제품 비용

인플루언서와 협력할 때 인플루언서에게 제품을 보내 그들이 사용하여 청중과 공유하고 홍보할 수 있습니다. 

4. 배송 비용

인플루언서에게 제품을 보낼 때 배송 비용이 발생합니다.

5. 관리 비용

인플루언서 프로그램을 관리할 직원 비용입니다.
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인플루언서 프로그램 예산 편성 방법

먼저 분기별 또는 월별로 협력하려는 인플루언서 수를 결정합니다. 인플루언서의 수는 다음 비용을 계획할 수 있게 해줍니다. 

제품 비용

제품의 총 비용을 예산으로 책정하려면 협력하려는 인플루언서 수에 상품 원가(COGS)를 곱합니다. 인플루언서 프로그램을 주력 제품이나 새로 출시한 제품에 중점을 두고 싶을 수 있습니다. 다만 때때로 인플루언서가 다른 제품을 요청할 수 있으며 높은 잠재력의 인플루언서와 협상해야 할 경우 추가 제품을 제공하고 싶을 수 있다는 점을 명심하세요.

인플루언서 예산 편성 - 제품 비용 추정 공식

예를 들어 COGS가 $35인 제품에 중점을 두고 월별로 30명의 인플루언서와 협력하려는 경우 다음을 예산으로 책정해야 합니다: 

$35 * 30 = 월별 $1,050의 COGS. 

협상이 필요한 경우 추가 제품을 제공할 수 있도록 버퍼를 구축하는 것을 권장합니다. 예를 들어 제품 배송에 30% 버퍼가 있으면 예산이 다음과 같이 증가합니다:

월별 $1,365의 COGS ($1,050 + 30% * $1,050) 

배송 비용

광고하려는 제품의 평균 배송 비용이 $5라고 가정하면 예산으로 책정할 총 배송 비용은 배송 비용에 협력하려는 인플루언서 수를 곱한 것입니다.

인플루언서 예산 편성 - 배송 비용 추정 공식

위의 예에서 이는 다음과 같습니다:

$5 * 30명의 인플루언서 = 월별 $150 

배송 비용이 변동할 수 있으므로 이 경우에도 버퍼를 구축하는 것이 좋습니다. 캠프레인이 늦어지는 경우 일부 제품을 특급으로 배송해야 할 수도 있습니다. 적절하게 예산을 책정할 수 있도록 10~20% 버퍼를 추가합니다.

인플루언서 보상

인플루언서 보상 비용을 예측하려면 인플루언서에게 어떻게 보상할지 생각하는 것이 중요합니다. 

고정 결제

고정 예산으로 작업하는 경우 협력하려는 각 인플루언서에게 평균적으로 얼마를 지급하고 싶은지에 따라 역으로 계산하는 것이 좋습니다. 이 문서의 다음 섹션에서는 인플루언서의 비용을 결정하는 요소를 자세히 설명합니다. 지금은 협력하는 각 인플루언서에 대해 평균 $700을 예산으로 책정하고 있다고 가정합시다. 월별로 30명의 인플루언서와 협력할 계획이라면 총 비용은: 

$700 * 30명의 인플루언서 = 고정 결제로 $21,000 

그 후 예산을 적절히 할당할 수 있습니다. 일부 인플루언서는 다른 인플루언서보다 비용이 더 높을 수 있지만 평균 기준으로 예산을 책정하면 일부 인플루언서에게는 더 큰 예산을 할당하면서 다른 인플루언서에게는 예산을 줄여 계획된 예산 내에 머물러 있을 수 있습니다. 항상 협상하도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 과다 지급하게 됩니다. 저희의 단계별 인플루언서 아웃리치 협상 전략 및 템플릿은 여기에서 확인하실 수 있습니다.

제휴 수수료

제휴 수수료로 작업하는 경우 인플루언서로부터의 예상 판매량을 예측하여 지불할 수 있는 약 제휴 수수료에 대해 예산을 수립해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 과거 성과 데이터를 기반으로 하는 것입니다. 저희는 일반적으로 인플루언서 프로그램을 두 가지 별도 부분으로 나누기를 권장합니다. 저희는 종종 인플루언서 프로그램의 2가지 가장 중요한 요소를 참고하시기 바라며, 자세한 내용은 저희 기사에서 확인하실 수 있습니다. 

새로운 인플루언서

새로운 인플루언서는 처음 협력하는 경우입니다. 인플루언서 프로그램의 이 부분에서는 아직 인플루언서의 성과를 알 수 없습니다. 이상적으로는 과거 성과 데이터를 기반으로 협력하는 인플루언서당 평균 판매량을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어, 지금까지 100명의 인플루언서와 협력했다고 가정해 봅시다. 제휴 링크와 맞춤형 할인 코드를 사용하여 120개의 주문을 추적할 수 있었습니다. 협력하는 새로운 인플루언서당 평균 판매량은 다음과 같습니다:

120개 주문 / 100명 인플루언서 = 1.2 

제휴 결제의 약 비용을 계산하려면 예상 판매량에 평균 주문 가치를 곱하십시오. 브랜드의 평균 주문 가치가 $150라고 가정해 봅시다. 예측된 어트리뷰션(곧 설명하겠습니다) 판매량은 다음과 같습니다: 

120개 주문 * $150 = $18,000

인플루언서에게 10% 제휴 수수료를 제공한다고 가정해 봅시다. 이를 예상 판매량에 곱하기만 하면 예상 제휴 수수료 비용을 얻을 수 있습니다. 

$18,000 * 10% = 1,800 

이해하기 중요한 점은 제휴 링크와 할인 코드를 사용하여 추적한 120개의 주문이 전체 상황을 보여주지 않는다는 것입니다. 마케팅 예산을 확보하고 결과를 설명할 때 어트리뷰션되지 않은 판매량에 대해 설명해야 합니다. 디지털 마케팅에서 어트리뷰션은 거의 100%에 도달하지 못합니다.

실제로 D2C 이커머스 브랜드의 인플루언서 마케팅에서 제휴 링크와 할인 코드를 사용할 때의 업계 평균 어트리뷰션 비율은 약 70%입니다. 추적된 판매량을 70%로 나누어 실제 판매량을 계산하십시오. 이 예에서:

120개 주문 / 70% = 약 171

인플루언서당 평균 판매량을 계산하려면 이 숫자를 인플루언서 수로 나누십시오: 

171 / 100 = 1.71 인플루언서당 주문.

이는 계획, 예측 및 예산 수립에 사용할 수 있는 중심적인 숫자입니다. 

인플루언서 마케팅 예산 예측 공식 및 새로운 인플루언서를 위한 템플릿

다음은 새로운 인플루언서에 대한 예산 예측 방법의 예입니다:

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대부분의 수익이 다음 단계에서 달성되며, 여기서는 다음 단계에서 설명할 성과가 좋은 인플루언서를 식별하게 된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 

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기존 관계

효과적인 인플루언서 프로그램의 일부인 두 번째 유형의 캠페인은 기존 관계입니다. 실제로 이러한 캠페인들은 일반적으로 매출의 대부분을 생성하는 캠페인입니다. 이들은 브랜드 앰배서더이며, 많은 상품을 판매할 수 있고 장기적인 관계를 구축하는 인플루언서입니다. 여기서는 종종 고정 예산으로 작업하는 것을 권장합니다. 본질적으로 각 인플루언서에 대해 고정 결제를 할당해야 하므로 예산을 얼마나 책정해야 하는지 알 수 있습니다. 고성과 인플루언서와의 예산 책정으로 ROI를 극대화하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 우리의 기사를 읽어보세요. 

‍기존 인플루언서를 위한 인플루언서 마케팅 예산 예측 공식 및 템플릿

기존 인플루언서에 대한 예산 예측은 다음과 같을 수 있습니다. 아래 시트에서는 게시 성과를 기반으로 인플루언서를 세 가지 범주로 분류했습니다. 

1. HPS = 고성과 인플루언서: 게시물당 10회 이상의 전환 
2. MPS = 중간 성과 게시물당 3-9회 전환 
3. GPS = 저성과 게시물당 3회 미만의 전환

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위의 예시에서 판매의 대부분이 HPS에서 나오고, 그 다음 MPS와 GPS가 따르는 것을 볼 수 있습니다. 이러한 종류의 계절성 캠페인으로 예산을 예측하려면 항상 과거 성과를 기반으로 예측해야 합니다. 이 예시에서는 예상 판매량을 예측하기 위해 인플루언서당 평균 판매량을 사용했습니다. 예상 판매량을 예측할 수 있으면 필요한 재고와 이것이 현금 흐름에 미치는 영향을 정확히 계산할 수 있습니다. 

현금 흐름에 미치는 영향

인플루언서 프로그램을 올바르게 예산 예측하는 것이 중요한 이유는 현금 흐름에 미치는 영향 때문입니다. 판매의 상당한 부분이 일반적으로 계절성 캠페인 중에 생성되므로 수익이 급증합니다.

인플루언서 마케팅과 예를 들어 Facebook 광고나 Amazon 비즈니스의 주요 차이점은 인플루언서 마케팅의 경우 매출이 상당히 변동한다는 것입니다. 인플루언서에게 보낼 재고뿐만 아니라 고객에게 판매할 재고를 모두 미리 구매해야 하므로 초기에 투자할 자본이 필요한 경우가 많습니다. 따라서 견고한 인플루언서 예산 예측 모델은 미리 계획하고, 초기 재고 투자를 관리하며, 현금 흐름 제약을 방지하기 위해 필수적이며, 종종 연회비가 없는 사업용 신용카드(이상적으로)와 같은 도구의 지원을 받아 단기 유동성을 완화하는 데 도움이 됩니다.

재고 예측에 미치는 영향

인플루언서에게 보낼 재고와 고객 주문을 이행하기 위해 재고를 구매해야 하므로 공급망을 미리 계획해야 합니다. 3PL(제3자 물류) 재고 관리 시스템을 사용하면 재고 수준에 대한 가시성과 제어를 개선하여 고객 주문 운영을 원활하게 하고 인플루언서 프로그램을 지원함으로써 이 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

인플루언서 비용에 영향을 줄 수 있는 기타 요소:

지역별 인플루언서 마케팅 지출

인플루언서 마케팅 예산은 지역에 따라 상당히 다를 수 있습니다. 예를 들어 미국에서는 인플루언서 마케팅이 잘 정립된 관행이며, 브랜드들은 종종 인플루언서와 협업하기 위해 상당한 예산을 할당합니다. 

전 세계적으로 인플루언서 마케팅 비용은 지역 시장 상황과 소셜 미디어 사용 패턴에 따라 달라질 수 있습니다. 아시아와 같은 지역에서는 인플루언서 마케팅이 호황을 누리고 있으며, WeChat 및 TikTok과 같은 플랫폼이 주도하고 있습니다.

유럽에서도 인플루언서 마케팅이 관심을 받고 있지만, 미국과 비교하여 비용이 더 적당할 수 있습니다. 이는 다양한 소셜 미디어 플랫폼과 다양한 수준의 시장 성숙도 때문입니다. 예를 들어 브랜드들은 인플루언서 요금이 더 높은 영국이나 독일과 비교하여 스페인이나 이탈리아의 인플루언서와 협업하는 것이 더 비용 효과적일 수 있습니다.

이러한 지역별 차이를 이해하는 것은 인플루언서 마케팅 예산을 효과적으로 계획하는 데 중요합니다. 다양한 지역의 비용과 시장 역학을 분석함으로써 더 전략적으로 예산을 할당하고 캠페인의 도달 범위와 영향력을 최적화할 수 있습니다.

인플루언서 유형에 따른 인플루언서 마케팅 비용

인플루언서 마케팅 비용은 협업하기로 선택한 인플루언서의 유형에 따라 상당히 다를 수 있습니다. 인플루언서들은 종종 팔로워 수와 참여 수준을 기반으로 다양한 계층으로 분류됩니다. 이러한 계층에는 다음이 포함됩니다:

• 나노 인플루언서(팔로워 1K~10K)
• 마이크로 인플루언서(팔로워 10K~50K)
• 매크로 인플루언서(팔로워 50K~500K), 
• 메가 인플루언서(팔로워 500K~1M)
• 셀러브리티(팔로워 1M 이상)

1. 나노 및 마이크로 인플루언서는 더 비용 효과적입니다

나노 및 마이크로 인플루언서는 일반적으로 더 비용 효과적입니다. 그들은 종종 더 높은 참여율과 더 충성스럽고 틈새 청중을 가지고 있습니다. 이는 더 작은 인플루언서 예산으로 진정한 연결을 만들려는 브랜드들에게 이상적입니다. 당신은 종종 무료 제품 및 제휴 교환으로 게시물을 받을 수 있습니다. 

2. 중간층 및 마이크로 인플루언서는 더 높은 가격이지만 더 많은 도달 범위를 제공합니다

중간층 및 매크로 인플루언서는 참여율과 사용 플랫폼에 따라 게시물당 $200~$20,000의 비용을 청구할 수 있습니다.

3. 메가 인플루언서 및 셀러브리티는 상당한 투자가 필요한 비용이 많이 듭니다

메가 인플루언서 및 셀러브리티는 게시물당 $20,000 이상을 청구할 수 있으므로 모든 브랜드에 상당한 투자가 필요합니다.

이러한 구분을 이해하면 인플루언서 마케팅 예산을 더 효과적으로 할당하여 최상의 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

채널 및 미디어 기반 인플루언서 마케팅 비용

인플루언서 마케팅 비용은 콘텐츠가 생성되고 공유되는 플랫폼에 의해 크게 영향을 받습니다. 각 소셜 미디어 채널은 고유한 역학 관계와 청중 참여 패턴을 가지고 있으며, 이는 인플루언서 마케팅 예산에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

1. Instagram 스토리는 더 저렴하지만 피드 게시물 및 릴은 비용이 많이 들 수 있습니다

Instagram은 인플루언서 마케팅을 위한 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 여기서의 비용은 콘텐츠의 유형에 따라 달라질 수 있습니다. 스토리는 일반적으로 더 저렴합니다. 대조적으로 피드 게시물과 릴은 더 비용이 많이 들 수 있습니다.

2. YouTube는 장편 콘텐츠를 위한 강력한 플랫폼이지만 비용이 더 높습니다

YouTube는 특히 장편 콘텐츠에 적합한 또 다른 강력한 플랫폼입니다. 여기서 비용은 일반적으로 필요한 노력과 제작 품질로 인해 더 높습니다. 그러나 텍스트-투-비디오 도구를 활용하면 콘텐츠 제작을 간소화하여 품질을 저하하지 않으면서도 더욱 비용 효율적으로 만들 수 있습니다. 비율과 효과적인 YouTube 인플루언서 캠페인 실행 방법에 대해 자세히 알아보려면 YouTube 인플루언서 사례 연구에 접근할 수 있습니다. YouTube의 지속적인 콘텐츠는 Google SERP에서도 순위를 올려 지속적인 트래픽과 판매를 유도할 수 있으므로 시간 경과에 따른 지속적인 가시성을 제공하여 가치 있는 투자가 될 수 있습니다.

플랫폼별 비용과 미디어 유형을 이해하는 것은 인플루언서 마케팅 예산을 효과적으로 계획하는 데 매우 중요합니다. 예산을 올바른 플랫폼과 콘텐츠 유형에 맞춤으로써 비용을 통제하면서 도달률과 참여도를 극대화할 수 있습니다.

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예산을 특정 KPI 및 목표에 연결하세요

인플루언서 마케팅 예산을 계획할 때 지출을 특정 KPI 및 목표에 연결하는 것이 필수적입니다. 이 접근 방식을 통해 캠페인의 성공을 더욱 정확하게 측정하고 향후 이니셔티브에 대해 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다. 참여율, 전환율, 투자 수익률(ROI)과 같은 핵심 성과 지표(KPI)는 계획 프로세스의 최전선에 있어야 합니다.

인플루언서 마케팅 노력으로 달성하고자 하는 것을 정의하는 것으로 시작하세요. 브랜드 인지도를 높이고, 판매를 늘리거나, 참여도를 높이려고 하나요? 각 목표는 추적할 다른 메트릭과 다른 예산 배분이 필요합니다. 예를 들어 주요 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 도달률과 노출수와 같은 메트릭에 초점을 맞출 수 있습니다. 반면에 판매 증대가 주요 목표라면 전환율과 ROI가 더 관련성이 있을 것입니다.

또한 성능 데이터를 기반으로 예산을 지속적으로 모니터링하고 조정하는 것이 중요합니다. 이러한 반복적 접근 방식은 지출이 항상 목표에 맞춰져 있도록 하고 최대 영향을 위해 인플루언서 마케팅 예산을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 예산을 특정 KPI 및 목표에 연결함으로써 보다 효과적이고 책임감 있는 인플루언서 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

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결론

결론적으로 인플루언서 마케팅 예산을 계획하는 것은 캠페인의 효과성과 ROI를 최적화하는 데 필수적입니다. 전략적으로 리소스를 배분하고, 비용을 예측하고, 지출을 특정 KPI에 연결함으로써 효율성을 극대화하고 성공을 정확하게 측정할 수 있습니다.

잘 계획된 예산은 현금 흐름과 재고를 관리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 강력한 인플루언서 파트너십을 육성하여 마케팅 노력이 영향력 있고 지속 가능하도록 보장합니다. 명확한 예산 계획을 통해 인플루언서 마케팅의 복잡성을 헤쳐나가고 브랜드를 위해 최고의 결과를 달성할 수 있습니다.

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