インフルエンサーマーケティング予算の計算と計画方法

インフルエンサーマーケティングは現代のマーケティング戦略の中核となり、企業がこのチャネルに予算の大部分を配分しています。実際、最近の調査では、マーケターの63%が来年のインフルエンサーマーケティング予算を増やす予定であることが明らかになりました。2024年に実施された別のグローバル調査では、マーケティングエージェンシーとブランドの間で、回答者の26%がマーケティング予算の40%以上をインフルエンサーマーケティングに費やしていました。

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平均して、ブランドはインフルエンサーマーケティングに投資した1ドルに対して5.78ドルの収益を得ており、中にはインフルエンサーマーケティングROIが1ドル当たり20ドルと同等の収益を得ているケースもあります。

ただし、十分に考慮されていない予算でインフルエンサーマーケティングに取り組むと、過度な支出、予期しないキャッシュフロー問題が生じ、在庫管理とサプライチェーンへの影響により事業運営に支障をきたす可能性があります。

キャンペーンが効果的かつ効率的であり、予期しない運営上の問題が発生しないようにするには、インフルエンサーマーケティング予算を計画することが重要です。この記事では、予算立案のための重要なステップと考慮事項を説明し、投資を最大限に活用するのに役立つ情報を提供します。

インフルエンサーマーケティングがビジネス運営、キャッシュフローにどのように影響するかを理解し、関連するすべてのコストを明確に把握して戦略的にリソースを配分することで、現実的な目標を設定し、成功を測定し、インフルエンサーパートナーシップを最適化できます。それでは、ブランドに最高の結果をもたらすインフルエンサーマーケティング予算を計画する方法を見ていきましょう。

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インフルエンサーマーケティング予算計画とは - 定義‍

インフルエンサーマーケティング予算計画は、インフルエンサーマーケティングプログラムを実行するのにかかる費用の財務予測です。インフルエンサープログラムを正常に実施するために必要な予算を予測できるように、数値を知ることで詳細な計画が必要です。

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インフルエンサーマーケティング予算を計画することが重要な理由‍

インフルエンサーマーケティング予算を計画することは、複数の理由から重要です:

リソースを効率的に配分する

‍明確な予算がないと、期待される結果をもたらさないインフルエンサーに過度に支出したり、支出が不足してキャンペーン目標の達成に失敗したりするリスクがあります。適切に計画された予算により、使用されたすべてのドルが全体的なマーケティング戦略に貢献することが保証されます。

さらに、堅牢な市場計画に合わせた予算があれば、現実的な期待を設定し、キャンペーンのパフォーマンスを測定できます。支出を特定の目標にリンクすることにより、エンゲージメント率、コンバージョン、投資収益率(ROI)などのメトリクスを追跡できます。このデータドリブンアプローチにより、何が機能し、何が機能しないかを理解し、今後のキャンペーンを最適化できます。

キャッシュフローと在庫管理の管理‍

特に物理的な製品ビジネスの場合、効果的なインフルエンサープログラムはキャッシュフローとサプライチェーンに影響を与えます。予測、予算化、および在庫を正しく管理することで、予期しない問題を回避し、先に計画を立てることができます。

インフルエンサーマーケティング予算は、社内の財務チームにも必要とされることがよくあります。財務チームからの予算承認を得るために、マーケティング活動の費用がいくらかかるかについての予測を立てる必要があります。リソースに関して社内で競争している場合、詳細で適切に計画されたインフルエンサーマーケティング予算は、財務チームにすべてを検討していることを示すので、マーケティングチームの予算増額の可能性が高まる可能性があります。 

要するに、インフルエンサーマーケティング予算の計画は、在庫計画、キャッシュフロー、効率の最大化、測定可能な目標の設定、リスク管理、強力なパートナーシップの構築に不可欠です。そうすることで、インフルエンサーマーケティング施策が効果的で持続可能なものになることを確認できます。

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インフルエンサーマーケティングに関わるコスト：概要

インフルエンサーマーケティングに関連する様々なコストを理解することは、予算計画公式にとって重要です。以下は、インフルエンサープログラムを構築する際に予算を立てるべき各コストの概要です。

インフルエンサー報酬

通常、インフルエンサーに報酬を与える方法は2つあります。基本的に、以下はインフルエンサー予算計画公式のコスト変数です

1. 固定支払い

これは、一定数の投稿に対してインフルエンサーに固定支払いを提供する場合です。

2. アフィリエイト支払い

これは、インフルエンサーが生成する売上にコミッションを提供する場合です。

3. 製品コスト

インフルエンサーと協力する場合、インフルエンサーに製品を送付することが多く、彼らはそれをオーディエンスと共有し、プロモーションすることができます。

4. 配送コスト

インフルエンサーに製品を送付する場合、配送コストが発生します。

5. 管理コスト

インフルエンサープログラムを管理する従業員コスト。
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インフルエンサープログラムの予算計画方法

まず、四半期または月単位で協力したいインフルエンサーの数を決定します。インフルエンサーの数により、次のコストを計画できます。

製品コスト

製品の総コストを予算立てするには、協力したいインフルエンサーの数に売上原価（COGS）を掛けます。インフルエンサープログラムをあなたのヒーロー製品または最近ローンチした新製品に焦点を当てることができます。ただし、インフルエンサーが異なる製品を求める場合があり、潜在力の高いインフルエンサーと交渉する必要がある場合は追加製品を提供したいことがあることに注意してください。

インフルエンサー予算計画 - 製品コスト見積もり公式

例えば、COGS が$35の製品に焦点を当てたい場合で、月間30人のインフルエンサーと協力したい場合は、次のように予算を立てるべきです：

$35 * 30 = $1,050 / 月の COGS。

交渉が必要な場合に追加製品を提供できるようにバッファを組み込むことをお勧めします。例えば、製品出荷に30%のバッファを組み込むと、予算は次のように増加します：

$1,365 / 月の COGS（$1,050 + 30% * $1,050）

配送コスト

プロモーションしたい製品の平均配送コストが$5であると仮定すると、予算を立てるべき総配送コストは配送コストにインフルエンサーの数を掛けたものになります。

インフルエンサー予算計画 - 配送コスト見積もり公式

上記の例では、これは次のようになります：

$5 * 30 インフルエンサー = $150 / 月

配送コストは変動する可能性があるため、この場合もバッファを組み込むことをお勧めします。キャンペーンが遅れている場合は、一部の製品を急送で出荷する必要がある場合があります。適切に予算立てされるようにさらに10～20%のバッファを追加します。

インフルエンサー報酬

インフルエンサー報酬コストを予測するには、インフルエンサーにどのように報酬を与えるかを考えることが重要です。

固定支払い

固定予算で作業している場合は、平均してインフルエンサーそれぞれにいくら支払いたいかに基づいて逆算して計算することをお勧めします。この記事の次のセクションでは、インフルエンサーのコストを決定する要因を詳しく説明します。現在のところ、協力する各インフルエンサーの平均である$700に対して予算を立てていると仮定しましょう。月間30人のインフルエンサーと協力する予定がある場合、総コストは次のようになります：

$700 * 30 インフルエンサー = $21,000の固定支払い

その後、予算を相応に配分することができます。一部のインフルエンサーは他のインフルエンサーより高額かもしれませんが、平均ベースで予算立てすることで、一部のインフルエンサーの予算を大きくしながら、計画された予算内に留まるよう他のインフルエンサーの予算を削減できます。必ず交渉してください。そうしないと過払いになります。

インフルエンサーアウトリーチ交渉戦略とテンプレートについてはこちらをご覧ください。

アフィリエイト手数料

アフィリエイト手数料で仕事をしている場合、インフルエンサーからの予想売上を予測して、支払うべき約アフィリエイト手数料を予算化する必要があります。これを行う最良の方法は、過去のパフォーマンスデータに基づくことです。通常、インフルエンサープログラムを2つの別々のパートに分割することをお勧めします。私たちはしばしばインフルエンサープログラムの2つの最も重要な要素について言及します。詳細はこちらの記事でお読みいただけます。 

新しいインフルエンサー

新しいインフルエンサーは初めてのコラボレーションです。インフルエンサープログラムのこの部分では、まだインフルエンサーのパフォーマンスがわかりません。ここでは、理想的には過去のパフォーマンスデータに基づいて、あなたが仕事をするインフルエンサーあたりの平均売上を使用するのが最良です。例えば、これまでに100人のインフルエンサーと仕事をしたと仮定しましょう。アフィリエイトリンクとパーソナライズされたディスカウントコードを使用することで、120件の注文を追跡することができました。あなたが仕事をする新しいインフルエンサーあたりの平均売上は以下の通りです：

120件の注文 / 100人のインフルエンサー = 1.2 

アフィリエイト支払いの約コストを計算するには、予想売上にあなたの平均注文額を掛けます。あなたのブランドの平均注文額が$150であると仮定しましょう。予測される属性（これについては少し説明します）売上は以下の通りです： 

120件の注文 * $150 = $18,000

インフルエンサーに10%のアフィリエイト手数料を提供していると仮定します。これに予想売上を掛けるだけで、アフィリエイト手数料の予想コストに到達します。 

$18,000 * 10% = 1,800 

重要に理解することは、アフィリエイトリンクとディスカウントコードを使用して追跡した120件の注文が完全な画像を示していないということです。マーケティング予算を確保し、結果を説明する際には、属性されていない売上について説明するようにしてください。デジタルマーケティングでは、属性がほぼ100%になることはありません。

実際のところ、D2C e-commerceブランドのインフルエンサーマーケティングでアフィリエイトリンクとディスカウントコードを使用する場合の業界平均属性率は約70%です。追跡された売上を70%で割ることで、実際の売上を計算します。この例では：

120件の注文 / 70% = 約171 

新しいインフルエンサーあたりの平均売上を計算するには、この数値をインフルエンサーの数で割ります： 

171 / 100 = 1.71 インフルエンサーあたりの注文。

これはしばしば、計画、予測、および予算を立てるために使用できる中心的な数値です。 

インフルエンサーマーケティング予算予測式と新しいインフルエンサーのためのテンプレート

以下は、新しいインフルエンサーの予算予測を立てる方法の例です：

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次のステージで実行するインフルエンサーを特定する際に、ほとんどの収益が達成されることを理解することが重要です。これは次のステップで説明されます。 

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既存の関係

効果的なインフルエンサープログラムの一部である2番目のタイプのキャンペーンは、既存の関係です。実際、これらは通常、売上の大部分を生成するキャンペーンです。これらはブランドアンバサダーであり、多くの製品を販売でき、長期的な関係を構築できるインフルエンサーです。ここでは、固定予算で働くことをお勧めします。本質的には、各インフルエンサーに固定支払いを割り当てる必要があるため、予算を計算できます。ROIを最大化するための高パフォーマンスインフルエンサーの予算方法の詳細については、こちらの記事をご覧ください。 

‍既存のインフルエンサー向けの影響力マーケティング予算予測公式とテンプレート

既存のインフルエンサー向けの予算予測は次のようになります。以下のシートでは、インフルエンサーを投稿パフォーマンスに基づいて3つのカテゴリに分類しました。 

1. HPS = 高パフォーマー：投稿あたり10以上のコンバージョン 
2. MPS = 中程度のパフォーマー：投稿あたり3〜9コンバージョン 
3. GPS = 低パフォーマー：投稿あたり3未満のコンバージョン

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上記の例から、売上の大部分がHPSから来ていることがわかります。その次はMPS、GPSと続きます。これらの種類の季節性キャンペーンで予算予測を行うには、常に過去のパフォーマンスに基づいて予測を行います。この例では、予想される売上を予測するためにインフルエンサーあたりの平均売上を取りました。予想される売上を予測できたら、正確に必要な在庫量を計算し、キャッシュフローへの影響を計算できます。 

キャッシュフローへの影響

インフルエンサープログラムを正しく予算予測することが重要である理由は、キャッシュフローへの影響です。売上の大部分は通常、季節性キャンペーン中に生成されます。つまり、売上がスパイクします。

インフルエンサーマーケティングと例えばFacebook AdsやAmazonビジネスの主な違いは、インフルエンサーマーケティングでは売上が大きく変動することです。インフルエンサーへの送付と顧客への販売の両方のため、すべての在庫を事前に購入する必要があるため、事前に投資するための資本が必要になることが多いです。堅実なインフルエンサー予算予測モデルは、事前計画、先行在庫投資の管理、キャッシュフローの制約を防ぐために不可欠です。多くの場合、短期的な流動性をスムーズにするための年会費なしのビジネスクレジットカードなどの専用ツール（理想的には）によってサポートされています。

在庫予測への影響

インフルエンサーへの送付と顧客注文の履行の両方のために在庫を購入する必要があるため、供給チェーンを事前に計画する必要があります。3PL（第三者物流）在庫管理システムを使用することで、在庫レベルをより可視化して制御でき、顧客注文の運用をスムーズに実行し、インフルエンサープログラムをサポートできます。

インフルエンサーコストに影響を与える可能性のある他の要素：

異なる地域でのインフルエンサーマーケティング支出

インフルエンサーマーケティング予算は地域によって大きく異なる場合があります。例えば、米国ではインフルエンサーマーケティングは確立された慣行であり、ブランドはインフルエンサーとのコラボレーションに相当な予算を割り当てることがよくあります。 

世界的に、インフルエンサーマーケティングのコストはローカル市場の状況とソーシャルメディアの使用パターンに基づいて異なる場合があります。アジアなどの地域では、インフルエンサーマーケティングが急速に成長しており、WeChatやTikTokなどのプラットフォームがその先導を切っています。

ヨーロッパでは、インフルエンサーマーケティングも注目を集めていますが、米国と比較してコストはより穏やかである可能性があります。これは、ソーシャルメディアプラットフォームの多様な範囲と市場成熟度のばらつきが原因です。例えば、ブランドはスペインやイタリアなどの国のインフルエンサーと協力する方が、インフルエンサーレートがより高い英国やドイツと比較してより費用対効果が高い場合があります。

これらの地域差を理解することは、インフルエンサーマーケティング予算を効果的に計画するために重要です。異なる地域のコストと市場ダイナミクスを分析することで、予算をより戦略的に配分でき、キャンペーンのリーチと影響を最適化できます。

インフルエンサーのタイプに応じたインフルエンサーマーケティングのコスト

インフルエンサーマーケティングのコストは、協力することを選択したインフルエンサーのタイプによって大きく異なる場合があります。インフルエンサーは、フォロワー数とエンゲージメントレベルに基づいて、しばしば異なるティアに分類されます。これらのティアには以下が含まれます：

• ナノインフルエンサー（1K〜10Kフォロワー）
• マイクロインフルエンサー（10K〜50Kフォロワー）
• マクロインフルエンサー（50K〜500Kフォロワー）
• メガインフルエンサー（500K〜1Mフォロワー）
• セレブリティ（100万フォロワー以上）

1. ナノおよびマイクロインフルエンサーはより費用対効果が高い

ナノおよびマイクロインフルエンサーは通常、より費用対効果が高いです。多くの場合、高いエンゲージメント率と、より忠実でニッチなオーディエンスを持っています。これにより、インフルエンサー予算が限られている本物のつながりを作成したいブランドに最適です。多くの場合、無料製品とアフィリエイトと引き換えに投稿を受け取ることができます。 

2. 中堅およびマイクロインフルエンサーはより高い価格ですがより多くのリーチを提供します

中堅およびマクロインフルエンサーは、エンゲージメント率と使用するプラットフォームに応じて、投稿あたり200ドルから20,000ドルの範囲で請求できます。

3. メガインフルエンサーおよびセレブリティは高額であり、大きな投資が必要です

メガインフルエンサーおよびセレブリティは投稿あたり20,000ドル以上の費用がかかる可能性があり、すべてのブランドにとって大きな投資になります。

これらの違いを理解することで、インフルエンサーマーケティング予算をより効果的に配分でき、投資に対する最高のリターンが得られます。

チャネルとメディアに基づくインフルエンサーマーケティングのコスト

インフルエンサーマーケティングのコストは、コンテンツが作成および共有されるプラットフォームの影響を大きく受けます。各ソーシャルメディアチャネルは独自のダイナミクスとオーディエンスエンゲージメントパターンを持っており、インフルエンサーマーケティング予算に大きな影響を与える可能性があります。

1. Instagramストーリーはより安いですがフィード投稿とリールはより高い場合があります

Instagramはインフルエンサーマーケティング用の最も人気のあるプラットフォームの1つです。ここでのコストはコンテンツのタイプによって異なる場合があります。ストーリーは通常、より安いです。対照的に、フィード投稿とリールはより高い場合があります。

2. YouTubeは長編コンテンツに向いた強力なプラットフォームですが、コストはより高くなります

YouTubeは特に長編コンテンツに適した別の強力なプラットフォームです。ここでは、努力と製作品質に関わるため、一般的にコストがより高くなります。しかし、テキストツービデオツールを活用することにより、品質を損なうことなく、コンテンツ作成をより効率的で費用対効果の高いものにすることができます。料金についてさらに詳しく知り、効果的なYouTubeインフルエンサーキャンペーンを実施する方法については、YouTubeインフルエンサーケーススタディをこちらでご確認ください。YouTubeの常設コンテンツはGoogle SERPでもランク付けされ、継続的なトラフィックと売上をもたらす可能性があり、時間の経過とともに継続的な可視性を提供し、価値のある投資となります。

これらのプラットフォーム固有のコストとメディアタイプを理解することは、インフルエンサーマーケティング予算を効果的に計画するために重要です。予算を適切なプラットフォームとコンテンツタイプに合わせることで、コストを管理しながらリーチとエンゲージメントを最大化できます。

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予算を特定のKPIと目標に結びつける

インフルエンサーマーケティング予算を計画する際には、支出を特定のKPIと目標に結びつけることが重要です。このアプローチにより、キャンペーンの成功をより正確に測定し、将来のイニシアチブに向けたデータ駆動型の意思決定を行うことができます。エンゲージメント率、コンバージョン率、投資利益率（ROI）などの主要業績指標（KPI）は、計画プロセスの最前線にあるべきです。

まず、インフルエンサーマーケティングの取り組みで達成したいことを定義することから始めます。ブランド認知度を高めたい、売上を増やしたい、またはエンゲージメントを促進したいのか？各目標には、異なるメトリクスの追跡と異なる予算配分が必要になります。例えば、ブランド認知度を高めることが主な目標である場合、リーチとインプレッション数などのメトリクスに焦点を当てるかもしれません。一方、売上を増やすことが主な目的である場合、コンバージョン率とROIがより関連性があります。

さらに、パフォーマンスデータに基づいて予算を継続的に監視および調整することが重要です。この反復的なアプローチにより、支出が常に目標と一致し、インフルエンサーマーケティング予算を最大限の影響のために最適化するのに役立ちます。予算を特定のKPIと目標に結びつけることで、より効果的で説明責任のあるインフルエンサーマーケティング戦略を構築できます。

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結論

結論として、インフルエンサーマーケティング予算を計画することは、キャンペーンの有効性とROIを最適化するために重要です。戦略的にリソースを配分し、コストを予測し、支出を特定のKPIに結びつけることで、効率を最大化し、成功を正確に測定できます。

計画された予算は、キャッシュフローと在庫の管理に役立つだけでなく、強いインフルエンサーパートナーシップを育成し、マーケティング努力が影響力があり、継続可能であることを保証します。明確な予算計画があれば、インフルエンサーマーケティングの複雑さをナビゲートし、ブランドの最良の結果を達成できます。

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