このケーススタディでは、Influencer HeroがどのようにImmersive Gamebox—5つの国に35以上の会場を持つ、すべての年代向けのインタラクティブなゲーミング体験を提供するエンターテインメント業界の大手ブランド—がインフルエンサーマーケティングプログラムを構築・スケールするのに役立ったかについて説明します。
マイクロインフルエンサーギフティングキャンペーンを通じて、最初の8ヶ月以内に400以上のインフルエンサーコラボレーションを成功裏に促進し、米国と英国の両方の多様な都市全体でブランドの認知度を高めました。
どのようにして実現したのか？InstagramおよびTikTokクリエイターをImmersive Gameboxの会場に招待し、友人や家族とのグループゲーム体験を行い、その体験をソーシャルメディアで共有してもらいました。トップパフォーマーのインフルエンサーは再度エンゲージされ、新しい会場オープンとゲームローンチをサポートするために新しいクリエイターがオンボードされました。
Immersive Gameboxは、アクティブな会場の近くの主要都市でブランド認知度を高め、ソーシャルメディアの露出を増やすことを目指し、最終的には予約とフットトラフィックの増加を実現したいと考えていました。
主な課題は、限定的な予算と社内リソースの不足の中で、複数の場所にわたってインフルエンサーパートナーシップを管理し、プログラムを効果的にスケールすることでした。
製品を簡単にインフルエンサーの自宅に送付することで、ギフティングキャンペーンを実行できるeコマースブランドとは異なり、Immersive Gameboxは追加の障害に直面しました：オンサイト体験の提供です。
これには、インフルエンサーが特定の会場を訪問する必要があり、スケジュール調整の面で複雑さが増していました。また、これらの種類のアクティベーションには、交通費を含む、より多くの時間と労力が必要なため、インフルエンサーが報酬をリクエストする可能性も増加しました。
とはいえ、このブランドは楽しく、非常にエンゲージング性の高い製品を持っています。したがって、この機会を戦略的にフレーム化するだけの問題でした。
製品自体が魅力的であり、クライアントのコストを低く抑えるのに役立つため、インフルエンサーに対し、ソーシャルメディア投稿と交換に、最寄りの会場での無料グループゲーム体験を提供するというオファーでアプローチしました。このアプローチにより、ブランド認知度とソーシャルメディアの成長を促進しながら、クライアントが今後のマーケティング活動に再利用できる価値あるで本物のUGCを生成するのに役立てました。
インフルエンサープログラムは、InstagramおよびTikTokで400以上のコラボレーションを通じて160万以上のインプレッションと28,800ドルのEarned Media Valueを生成しました。米国と英国全域の25の都市でローカルインフルエンサーとパートナーシップを結ぶことにより、個々の会場をプロモーションしただけでなく、エンゲージング性の高い高品質なコンテンツで1200万人以上のフォロワーにリーチしました。キャンペーンは300以上のUGC—Reels、フィード投稿、ストーリー—を生成し、ブランドはソーシャルメディアと有料メディア全体で継続的に再利用できます。
50人以上の高成績インフルエンサーとの強固な関係構築による長期的な影響が重要です。このパートナーシップにより、将来のプロモーションのための再関与が可能になります。
クライアントの目標を達成しながら課題に対処するため、継続的かつ段階的な2つのフェーズに分けて実施しました。
第1フェーズはテスティングフェーズとして知られており、複数月にわたり継続的なギフティングキャンペーンを実施しました。InstagramとTikTok両方で6,000人以上のインフルエンサーに連絡を取りました。ブランドへの適合性とパフォーマンスをテストし、トライアル投稿を通じて高品質なコンテンツ、高いエンゲージメントを生成するインフルエンサーを特定することが目標でした。この取り組みにより8か月間で300件以上の投稿が生成され、ソーシャルメディアの継続的な露出が確保されました。
初期段階ではInstagramストーリーまたは短いTikTok動画に焦点を当てたギフティングキャンペーンをリクエストしていましたが、ほとんどのインフルエンサーはReels、フィード投稿、複数回のシェアを行うなど、期待を上回るコンテンツを制作しました。友人や家族とともに体験に参加した際の関連性が高く、エンゲージメント率の高いコンテンツを作成しました。
ギフティングとアフィリエイトキャンペーンの成功実行について詳細を知りたい場合は、プロダクトシーディングキャンペーンの完全ガイドをご参照ください。
ギフティングキャンペーンの成功実行のための実用的なヒントをいくつかご紹介します：
上述の通り、現地でのエクスペリエンスのギフティングは、固定報酬なしでインフルエンサーをオンボーディングする際に、より多くの課題があります。しかし、Immersive Gameboxはグループゲーミング体験を提供しているため、インフルエンサーだけでなく、友人や愛する人と楽しむことができる機会として、提案の社会的価値に焦点を当てたアウトリーチメッセージを作成しました。
また、このエクスペリエンスの創造的可能性を強調し、インフルエンサーがプロフィールに向けた高品質でエンゲージメント率の高いコンテンツを生成する絶好の機会であることを示しました。
アウトリーチメールフローの一部として、インフルエンサーが便利な時間に自分と最大5人の友人のための無料60分ゲーミングセッションを予約できる機会を提供しました。また、全年代向けの人気ゲーム（Squid Games、Ghostbusters、Floor is Lava、Paw Patrolなど）へのアクセスが含まれています。無料飲料も提供され、提案をより魅力的にしました。
固定報酬の欠如により最初に辞退した約85％のインフルエンサーに対しては、戦略的な交渉を行いました。このコラボレーションが長期的パートナーシップへの第一歩になる可能性があること、また将来のキャンペーンで固定報酬やその他の補償が可能であることを強調しました。
A/Bテスト済みの交渉テンプレートを利用することで、ギフティング提案を最初に拒否した者の約35％を成功裏に変換することができました。
適切なインフルエンサーをターゲティングすることは不可欠であり、これが最初のステップの1つでした。
Immersive Gameboxは全年代向けにカスタマイズされた人気ゲームのゲーミング体験を提供しています（例：Batmanはティーンエイジャー向け、Paw Patrolはキッズ向け、Escape AIは大人と家族向け）。そのため、ターゲットは相当広範囲でした。
Influencer Finderツールを使用することで、オーディエンスの場所や年齢などの20以上の高度なフィルターを利用して、適切なインフルエンサーに連絡することができました。ターゲットオーディエンスの年齢と興味をカバーするために、以下のインフルエンサーニッチまたはカテゴリーに焦点を当てました:
1) ファミリークリエーター: お母さんとファミリー向けコンテンツクリエーターは最も扱いやすいカテゴリーでした。彼らはこれを子どもたちとの楽しい活動、または家族全体での楽しい機会と見なしていたからです。このエクスペリエンスは彼らの通常のコンテンツとオーディエンスとよく一致していました。
例:
@therockymtnmomma (80Kフォロワー): コロラド州のベニューの1つの近くに住む3人の子どもを持つお母さんで、ファミリーライフスタイル、アクティビティ、旅行について発信しています。彼女は子どもたちと素晴らしい一日を過ごし、本物らしい方法で楽しさをすべて紹介し、10,000以上のインプレッションを受け取りました。
2) ヤングアダルト: 20代と30代のインフルエンサーとコラボレーションして、このエクスペリエンスを友人との楽しい外出や、ユニークなデートナイトアクティビティとして宣伝しました。
例:
@cai.eats.chai: フード、ライフスタイル、エクスペリエンス。彼女はカップルと友人とのアクティビティを紹介しました。
3) ギークとポップカルチャー愛好家: ポップカルチャー、映画、ゲーム、または特定のフランチャイズのファンであるクリエーターをターゲットにしました。特にイカゲームやバットマンなどの人気テーマに関連したゲームが提供されている場合です。彼らのオーディエンスは通常、没入型のテーマ付きエクスペリエンスに良く反応します。
例:
@propway、148Kフォロワーと15%のエンゲージメントレートを持つクリエーター、エンジニア、YouTuber。
4) シティベースクリエーター (ローカルガイド)- フーディーを含む: キャンペーンのハイパーローカルな性質を考慮して、特定の都市や地域でのアクティビティ、イベント、ダイニングオプションについて定期的に投稿しているインフルエンサーに連絡しました。これらのクリエーターは、ベニューの近くのオーディエンスに到達し、アクティビティまたはエクスペリエンスの推奨事項を特に探しているオーディエンスに到達する際に重要でした。
米国の20以上の都市と英国の5つの都市をターゲットにしました。これらのいくつかは、米国ではテキサス州、イリノイ州、バージニア州、ユタ州、コロラド州、ケンタッキー州、マサチューセッツ州、ニューヨーク州でした。英国ではロンドン、マンチェスター、エセックスでした。
例:
@littlesonthego (45K) はヒューストンでの楽しいファミリー向けアクティビティに焦点を当てたクリエーターです。彼女はキャンペーンに完璧に合致し、他の推奨事項の中から当社のエクスペリエンスを含めることで彼女のスタイルに合った本物らしい投稿を作成しました。
@findnewadventures、ヒューストンを拠点とする旅行ブロガーで、彼女の街のローカルアクティビティと隠れた名所も紹介しています。友人との訪問の機会を活かし、その経験をオーディエンスへの本物の推奨に変えました。彼女は本当に素晴らしい時間を過ごしたため、その後フォロワーのためにプレゼント企画を開催することまで提案しました。
5) ライフスタイルインフルエンサー： また、日常のルーティン、お出かけ、推奨事項に関するさまざまなコンテンツを共有するライフスタイルクリエイターとも協力しました。これには、フードブロガー、ファッション、ビューティー、その他が含まれます。彼らの多才なコンテンツスタイルにより、体験をフィードやストーリーに自然に統合することができました。
これらの多様なカテゴリにわたるインフルエンサーとのパートナーシップを検討されている場合、ブランドに最適なフィットを見つけるのに役立つトップクリエイターのキュレーションリストを以下に作成しました：
例：
@eatsbyrachel（125K）：サンフランシスコのフードブロガーで製菓職人。友人との楽しい夜を宣伝しました。
インフルエンサーの種類をミックスで目指し、主にマイクロインフルエンサー（フォロワー5,000人から100,000人）に焦点を当てました。彼らは一般的にギフティングパートナーシップや彼らの参加を必要とするこのようなタイプの協力に対してより受け入れやすいためです。その期間中に30％の応答率と10％のオンボーディング率を達成しました。
ただし、マクロインフルエンサーは1投稿あたり2,000ドルから7,000ドルの範囲の固定支払いを要求する傾向がありますが、効果的な交渉を通じて固定料金なしで多くのインフルエンサーをオンボーディングしてきました。
正常にオンボーディングしたインフルエンサーの種類の内訳は以下の通りです：
この第1段階にオンボーディングされたインフルエンサーが彼らのコンテンツを投稿した後、彼らが将来のコラボレーションに適しているかどうかを判断するためにパフォーマンスを評価しました。
戦略の次のフェーズは、パフォーマンスが優れていた人、特にテスティング段階中にエンゲージングなコンテンツを作成した人との関係育成に焦点を当てています。
また、ダッシュボード内で都市別にタグ付けしました。これにより、彼らの地域での興味深いニュースや施設のオープンがあるたびに、簡単に再エンゲージすることができます。
Immersive Gameboxは、新しいゲームを頻繁にローンチしていく活発なブランドです。ローンチが発生するたびに、インフルエンサープログラムを活用して、新規および既存のクリエイターを招待し、エキサイティングなニュースを共有します。
過去のコラボレーターはかけがえのない資産です。ブランドとその製品に既に精通しているだけでなく、迅速に対応する可能性も高く、特に期限が厳しい場合に役立ちます。
一部のクリエイターは固定料金を要求するかもしれませんが、既にパートナーシップを結んでいるインフルエンサーと協力することで、彼らの過去のパフォーマンスに基づいてオファーを作成することができます。これは推測を排除し、より戦略的で自信を持った予算配分を可能にします。
例えば、ブランドが新作ゲームEscape AIをローンチした際、体験予約を進めている新規および既存のインフルエンサーの両方に、この最新作を選ぶことをお勧めしました。話題を盛り上げ、特別感を持たせるために、限定的なプレローンチ機会を通じてゲームへの先行アクセスを提供しました。
アウトリーチに以下のメッセージを含めました:
"また、素晴らしいニュースもあります！8月21日に、世界初の没入型脱出ゲーム体験をローンチします。それが私たちの新作ゲーム、Escape AIです！8月13日から21日までの公式ローンチ前にこのゲームを体験できる選ばれた数少ないメンバーの一人になりたいのであれば、お名前、ご希望の日時、プレイ人数をお知らせください。予約のお手配ができます。この期間中、このゲームは当社のウェブサイトで公開されていません。"
このアプローチは強い勢いを生み出し、市場投入から初月だけで30人以上のインフルエンサーがゲームをプロモーションしました。
ブランドと既に交流があったクリエイターとの関係を強化するもう1つの方法は、彼らの近隣にある新しい会場体験への再招待でした。
新しい会場をローンチするたびに、当社の戦略は2つの主要なステップに従いました:
パートナーシップを効率的に整理し、明確なダッシュボードを提供するInfluencer Heroプラットフォームのおかげで、このプロセスは合理化され、効果的になります。
例えば、最近のマサチューセッツ州の会場オープニングでは約15人のインフルエンサーをオンボーディングし、ヒューストンでのローンチでは50人以上のインフルエンサーをオンボーディングしました。
インフルエンサーがテスト段階で投稿した後、彼らのパフォーマンスについてより良い理解が得られます。つまり、彼らが固定料金を要求し、再度コラボレーションしたいのであれば、今度は結果に基づいて公正で情報に基づいたオファーを作成できます。盲目的に進むのではなく。
支払いを提供することにはいくつかの利点もあります:
インフルエンサーにどのくらい支払うべきかわかりませんか？インフルエンサーマーケティング予算の計算と計画方法に関するガイドをご確認ください。
ギフティングによる数か月間の成功したコラボレーションの後、Immersive Gameboxは現在、いくつかの有償パートナーシップも進めることにしました。目標は、特定の会場が追加の宣伝が必要な特定の都市でより高品質のコンテンツを生成することです。これらの有償コラボレーションは現在進行中です！
当社の取り組みは、以下を通じた持続的な露出とブランド認知の向上につながりました:
ブランドがソーシャルメディアと有料チャネルで再利用できる価値あるUGCを生成しました:
以下の方法でブランドのローカルプレゼンスを拡大しました:
短期的な成果を超えて、以下も実現しました:
インフルエンサーマーケティングは以下のための強力なツールとして機能します:
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Immersive Gameboxのインフルエンサー成功は3つのコア柱の上に構築されました:
このアプローチは以下をもたらしました:
マイクロインフルエンサーギフティングを基盤として、ブランドは以下を実現しました:
このケーススタディは、適切なツール、戦略的ターゲティング、継続的なフォローアップで、物理的な会場と限定された予算を持つブランドでも、実際のビジネス成果をもたらす影響的でシティ固有のインフルエンサープログラムを構築できることを示しています。成功は長期的な関係、ローカライズされたターゲティング、短期的なコンテンツを永続的な価値に変える、データ主導の決定に焦点を当てることにあります。
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