BFCMはまだ数ヶ月先ですが、その期間中にインフルエンサーマーケティングで達成する成功は、それに向けた数ヶ月間の準備によって決まります。
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この記事では、以下について説明します：
BFCMに向けた数ヶ月間の準備が成功を決める理由を理解するために、まず季節キャンペーンの重要性を復習しましょう。
季節キャンペーン（SC）は、インフルエンサー経由で実行されるプロモーションであり、通常は以前のシーディング（ギフティングとアフィリエイト）キャンペーンで実績を上げているインフルエンサーを活用します。
SCはあなたのインフルエンサーマーケティングプログラム（IMP）の中で、ほとんどのコンバージョンとROIを生み出す部分です。BFCMは季節キャンペーンの一例です。その他の例としては、母の日、バレンタインデー、またはサマーキャンペーンがあります。
BFCMの前に特定できるパフォーマンス実績のあるクリエイターが多いほど、キャンペーンの成功は高くなります。
私たちは常にインフルエンサーマーケティング内の強力なべき乗則分布の力に言及しています。トップ5%のクリエイターが総キャンペーン収益の50%以上を生み出すことは珍しくありません。
この質問に答えるため、キャンペーン結果を決定する以下の公式を簡単に見てみましょう：
収益 = インフルエンサー数 × 投稿数 × （投稿あたりの売上） × AOV
つまり、キャンペーンの成果は以下によって決まります：
すべてのブランドはこれら4つの変数すべてに対して最適化する必要があり、私たちはコンテンツを通じてこれを行う方法について説明しています。
BFCMが非常に重要である理由は、ほとんどのブランドでは、変数「投稿あたりの売上」がBFCMなどのピークセリング時に高くなるためです。
したがって、インフルエンサーキャンペーンを実行している場合、ROIはBFCM中が最も高くなります。
BFCMに向けた準備をするときに最も重要なことは、売却するための十分な在庫があることを確保することです。ブランドとして最後にしたいことは、BFCMキャンペーンの成功に全力で取り組み、その後在庫が不足して潜在的な収益を逃すことです。
先週、収益予測とそれに応じた在庫とキャッシュフローの計画方法について詳しく説明しました。収益予測予算モデルにアクセスする。
BFCMは通常、年間で最大のキャンペーンの1つであるため、事前に関係改善イニシアティブを実装するのが好きです。これにより変数1（キャンペーンへの参加に合意したクリエイター数）を増やすのに役立ちます。
通常、キャンペーン招待テンプレートを送信する6週間前にギフトを送信します。タイミングが重要です。
これは賄賂のように聞こえるかもしれませんね。そして、はい、そうです。しかし、これを単純なビジネス取引と見なすこともできます。
ギフトはあなたの製品とは無関係のものにする必要があります。クリエイターが本当に喜ぶものを選んでください。何を送ればよいかわからない場合は、1-800-Flowersからの花束は常に安全な選択肢です。
これはあなたのBFCM キャンペーンの最も重要な準備です。過去のパフォーマンスデータに基づいて予想される売上を予測し、それに応じて予算を配分します。
これらの予算を計画する方法の簡略化されたシートには、ここからアクセスできます。
パフォーマンスの高いインフルエンサーの予算を予測するには、以下の手順に従ってください。
これについての詳細な配分方法について詳しく学ぶには、この話題に関する完全な記事にここからアクセスしてください。
すべてが準備できたら、実際のBFCMキャンペーンを開始する時です。これは常にキャンペーン招待メールから始まります。
すべてのBFCMキャンペーンテンプレートに無料でここからアクセスできます。
テンプレートを作成する際は、以下のルールに従ってください。
上記のすべてが無料テンプレートに含まれており、これは数千のキャンペーン全体でA/Bテストされているため、必ず使用してください。
キャンペーン招待メールを以下に配置すると、次のステップのさまざまなシナリオがあります。重要なのは、以下の点です。
返信がない場合に従う戦略をいくつか示します。
これで、可能な限り多くのクリエイターをキャンペーンに参加させるよう説得できたら、以下が事前立ち上げチェックリストです。
最も重要なことは、すべてのインフルエンサーにリマインダーメールを送信することです。テンプレートにはこちらからアクセスできます（リマインダー1：キャンペーン開始 – オンボーディング完了）。
Influencer Heroでは、ドリップキャンペーン、自動フォローアップを使用してすべてのメールを自動化し、当社のAI搭載インフルエンサーCRMを通じて数千人のクリエイターを一度に管理できます。
キャンペーンが開始すると、クリエイターがプロモーションの開始を告知するため、通常、売上が大きく急増します。その後は、クリエイターが投稿と共有を続けるよう促すことで勢いを保つことが重要です。フォルダこちらの「投稿ありがとうテンプレート」を使用してください。
以下のチャートからわかるように、当社のアプローチに従う優れたインフルエンサーキャンペーンを組織する場合、売上は終盤に向けてスパイクする傾向があります。
この売上スパイクの理由は、キャンペーンの終盤に向けて、FOMOと緊急性を主要なコンバージョンドライバーとして活用する必要があるためです。
「キャンペーン終了テンプレート」を使用して、すべてのクリエイターにキャンペーンの終了を告知する最終投稿をするよう促してください。
これにより、次のような投稿が生成されることが多くあります：「皆様へ、XYブランドのセールは本日終了します。有効期限が切れる前に、私のリンクを使用して今年最大のセールにアクセスしてください。」
これらは通常、消費者の行動を促進し、購入をトリガーする投稿です。ボーナスティップ：キャンペーン終了前にすべての投稿を受け取るようにしてください。当社のテンプレートと実績のあるA/Bテスト済み通信戦略に従うことで、この最終投稿を無料で確保できることが多くあります。
キャンペーンを終了した後は、必ずすべてのクリエイターに感謝を伝え、感謝の気持ちを示してください。今後のキャンペーンで再度協力してもらいたいからです。このために「キャンペーン終了」テンプレートを使用してください。
最後のティップ：可能な限り多くの収益を絞り出したい場合、以下のテクニックはキャンペーンのサイズに応じて、数万ドルから数十万ドルの追加収益を生成できます。
キャンペーンを延長する：終了後、すべてのクリエイターに次のようなメッセージを送信します：
「オファーを逃した顧客からのメッセージが多数届いたため、さらに1日延長することにしました。フォロワーに今年最大のセールにアクセスする最後のチャンスを与えたい場合は、以下のリンクとコードを使用できます。」
この記事からわかるように、キャンペーンの結果に影響を与える方法は多くあります。だからこそ、キャンペーンストラテジストの役割は非常に重要なのです。
このようなキャンペーンの場合、理想的には1人のキャンペーンストラテジストがすべてのテンプレートを作成し、クリエイター通信を処理するジュニアアソシエイトと協力する必要があります。
ただし、ワークロードに圧倒されないように、できるだけ多くを自動化することを確認してください。
このまでお役に立てば幸いです。ブランドにこれを実装する方法について学ぶには、当チームとの無料コンサルテーションをスケジュールしてください こちら。
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