インフルエンサーマーケティングの真の可能性を引き出し、1円1円を大切にしたいとお考えですか？インフルエンサーがどれほどの売上を生み出すことができるのか、そして高いパフォーマンスを発揮するインフルエンサーとの最高のディールをまとめる方法について興味がおありですか？さあ、楽しみにしていてください！今回のブログでは、高いパフォーマンスを発揮するインフルエンサーの世界に深く潜り込み、コストを削減しながらReturn on Investment（ROI）を大幅に向上させる秘訣を明かします。
費用対効果が高く、非常にやりがいのあるインフルエンサーコラボレーションの技術を発見する準備をしましょう。
インフルエンサーマーケティングの動的な領域では、コラボレーションに最適なインフルエンサーを見つけることは、本質的でありながらしばしば困難なタスクです。このプロセスは、ターゲットオーディエンスを深く理解することから始まります。このナレッジが、理想的なインフルエンサーを探すための指針となるからです。
インフルエンサーのコンテンツがあなたのブランドのコアバリューとシームレスに調和し、オーディエンスに響くとき、あなたは強力なパートナーシップの基盤を構築しているのです。これはかなり明白であり、この段階ですでに行っている可能性があります。ターゲットオーディエンスに合致するインフルエンサーと協力することは必須条件です。
次のステップは、これらのインフルエンサーの中から高いパフォーマンスを発揮するインフルエンサーを特定することです。通常、このプロセスを「テスト」と呼びます。製品シーディングおよびアフィリエイトキャンペーンを通じて、トップパフォーマーのインフルエンサーを特定することが多いです。
このトピックは別の投稿で取り上げるテーマであり、高いパフォーマンスを発揮するインフルエンサーを特定する方法について詳しく知りたい場合は、こちらの詳細ガイドにアクセスしてください。
製品ギフティングキャンペーンを通じてインフルエンサーをテストした後、次のステップは、高いパフォーマンスを発揮するインフルエンサーとの協力を継続するための予算を決定することです。アフィリエイトディールを提供し続ける代わりに、固定支払いに移行することは、しばしばコストを削減することを可能にします。複数の投稿をより大きな固定支払いにバンドルすることは、全体的なオファーをより魅力的に見せながらコストを削減し、したがってROIを最大化するための戦略的な方法です。ファイナンシャルマネジメントソリューションを統合することで、このプロセスをさらに合理化し、予算配分が効率的で効果的であることを確認できます。
固定パッケージの予算を計算するためのフォーミュラはこちらです：
インフルエンサーが初期のInstagramストーリー投稿で3,000ドルを生成し、それがアフィリエイトリンクと個人的なバウチャーを使用して追跡されたと仮定します。あなたのマーケティング目標は、5Xの Return On Ad Spend（ROAS）を達成することであり、これは生成された収益の20％に相当します。固定支払いオファーの計算は次のようになります：
ROAS（広告支出に対するリターン）を向上させるには、2つの主要なアプローチがあります。収益を増やすことと、コストを削減することです。簡単に聞こえるかもしれませんが、計算の正確性を確保しながら、これについてさらに詳しく掘り下げてみましょう。
投稿あたりの収益を向上させることは、多くの場合、インフルエンサーが聴衆に購入を説得する能力に影響されます。この側面についてはコントロールが限定的かもしれません。
ただし、希少性の戦術を使用したり、説得力のあるアクション呼びかけ（CTA）を組み込んだり、抵抗できない申し込みを提示したりするなど、収益を改善するために採用できる戦略があります。これらの方法は重要ですが、ここでの主要なコントロールはインフルエンサーにあります。
以前、投稿をパッケージにバンドルすることの潜在的な利点について説明しました。5倍のROAS目標を計算する際に、インフルエンサーに$2,400の報酬を提供できると判断しました。すぐに$2,400を提供する代わりに、より低い申し込みから始めて、インフルエンサーの応答を測定することを検討してください。
私たちの経験に基づくと、多くのインフルエンサーは、4つのカジュアルなストーリー投稿を提供する引き換えに、$1,000の申し込みを受け入れることができます。インフルエンサーがこの削減された申し込みを受け入れる場合、このパッケージのROASは印象的な12倍（$12,000 / $1,000）になります。
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交渉はインフルエンサーマーケティングにおいて重要です。前のセクションで述べたように、水を試して、より低い予算から始めて、ROIを最大化するために交渉を進めてみてください。
交渉が積極的すぎる場合は良い折り合い地点を見つけるようにしてください。インフルエンサーが投稿にあまり努力を払わない可能性があり、これは投稿の影響を減らす可能性があります。他の交渉と同様に、両方の当事者が勝つ解決策を見つけることが、最良の取引が成立する方法です。
ヒント：インフルエンサーがあなたの予算をはるかに超えるレートカードを共有している場合は、すぐにあきらめないでください。これらのレートカードは、ほとんどの場合、収益性に近い非現実的な予算が含まれているため、多くの場合、完全に無視します。代わりに謙虚に、あなたは小さなビジネスであることを説明し、あなたの申し込みを作ってください。インフルエンサーは多くの場合、彼らがあなたのブランドと本当に共鳴し、強力な適合を見ている場合、彼らの標準レートに例外を作ります。最初の見積もりだけに基づいて協力を却下するのを控え、代わりに交渉してください。
この議論では、インフルエンサーの初期投稿パフォーマンスを知ることが重要です。これにより、交渉をより有利に進めることができます。初めてインフルエンサーと協力する場合と比較して、何を期待できるかが明確になります。
インフルエンサーがまだ提案を拒否し、交渉が熱を帯びてきた場合を想像してください。あなたが見た初期投稿からの顧客紹介力があることを知っているため、このインフルエンサーと契約したいと考えています。しかし、マーケティング予算を超過したくもありません。まだ諦めないでください。あなたが思っているより多くの費用を使える可能性があります。パフォーマンスマーケティング的視点からインフルエンサーを活用する場合、基礎となる数字を深く理解することが重要な理由はここにあります。
先ほど提供した簡略化された公式は、インフルエンサーマーケティングROIの複雑性全体を網羅していません。他のデジタルマーケティングチャネルと同様に、属性はより複雑になり得ます。100%になることはほぼありません。インフルエンサーマーケティング業界では、アフィリエイトリンクと割引コードを使用した属性付き売上の業界平均は約70%です。
これは、インフルエンサーが実際には、アフィリエイトトラッキングから見えた以上の売上を生成していることを意味します。より正確な公式を作成するために、これを計算に組み込みましょう。
以前の例から：
期待される総売上を見つけるには、次の方程式を使用してください。
期待される総売上=（インフルエンサーの投稿あたり収益×投稿数）/（属性付き売上の割合）
次に、総売上にマーケティング予算の割合（収益の20%）を掛けて、5倍ROASを維持しながらマーケティングコストが20%である最大予算を決定します。属性なし売上を考慮に入れると、初期例から5倍ROASを達成するための予算は2,400ドルから3,429ドルに増加しました。
5倍のROAS目標を念頭に置いてください。ほとんどの企業は新規顧客獲得に非常に多くの資金を費やすことができます。eコマースの起業家からの洞察によると、コールドアクイジション キャンペーンでのメタ広告の平均ROASは約2倍です。パッケージの結果が確実でなく、リスクを軽減したい場合は、常に固定支払いとアフィリエイト取引を組み合わせることを検討できます。例えば2,000ドル+10%アフィリエイト手数料を提供します。このようにしてインフルエンサーマーケティング予算を最適化することで、より費用効果の高い顧客獲得とより高いROASのためにブランドをポジショニングします。
これらすべてを視点に入れるために、以下は当社のクライアントの1つのトップ10パフォーマンスの高いインフルエンサーのスクリーンショットです。
インフルエンサーの領域は広く多様です。特にリソースが限られている場合、どのように適切なインフルエンサーと繋がることができるでしょうか？
あなた自身が問い合わせているかもしれません。高パフォーマンスのインフルエンサーを事前に知る方法はないのでしょうか？これにより、高パフォーマンスのインフルエンサーを特定するためのリソースを投資する必要がなくなります。当社のデータサイエンティストがこれに取り組み、大規模なデータセットを分析して、インフルエンサーのパフォーマンスと相関する変数を特定しました。交差統計分析に基づいて、パフォーマンスと相関する主要な変数を特定することができました。この完全な調査報告書にはこちらからアクセスできます。
これらの変数をコンバージョン向上フィルターに統合しました。これは当社のインフルエンサー発見ツールを通じてアクセスできます。この方法で、コンバージョンの観点から有望なインフルエンサーに基づいて検索を絞り込むことができます。これらのフィルターにアクセスして関連するインフルエンサーを見つけることに関心がある場合は、デモをスケジュールできますこちら。
当社のツールはインフルエンサーを絞り込むのに役立ちますが、ギフティングキャンペーンで高パフォーマンスのインフルエンサーを特定するための作業を行う必要があります。通常、100人のインフルエンサーのうち、約5～10人の高パフォーマンスのインフルエンサーを特定します。これらのインフルエンサーとの長期的な関係を構築することで、ブランドの大幅なROIと成長が実現します。
この記事を締めくくるために、高パフォーマンスのインフルエンサーと予算を配分する際に考慮すべき2つの追加変数があります。
インフルエンサーの初期投稿が年間を通じて有利な時期か不利な時期かを確認してください。あなたが季節性の高いブランドであり、インフルエンサーがピークシーズン中に投稿した場合、ピークシーズン外の次の投稿のパフォーマンスは異なる可能性があります。たとえば、英国でサングラスを販売している場合、冬の時期と比べて夏の時期またはその前にインフルエンサーの投稿のパフォーマンスは大きく異なる可能性があります。
過度なエクスポーザーはインフルエンサーのオーディエンスを疲れさせる可能性があります。インフルエンサーが頻繁に投稿する場合、パフォーマンスが若干低下する傾向があります。予算を配分する際にはこれを念頭に置いてください。
勝利へのアプローチには、季節固有のキャンペーンを整理し、高パフォーマンスのインフルエンサーにブラックフライデーやお母さんの日などの特別なイベント中にパッケージ内で投稿を作成させることが含まれます。特別なオファーを用意することで、顧客に購入する理由を与え、より高いコンバージョンにつながります。季節キャンペーンでROIを最大化する方法に関する詳細な記事をお読みくださいこちら。
高パフォーマンスのインフルエンサーとのROIを最大化する方法に関する簡単な要約です
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