Le marketing d'influence sur Pinterest – Un guide complet pour les marques

Le marketing d'influence sur Pinterest est une stratégie sous-estimée mais puissante pour les marques qui cherchent à générer un engagement durable et des conversions à fort potentiel. 

En 2025, 66 % des utilisateurs de Pinterest effectuent un achat après avoir vu les épingles d'une marque, ou du contenu provenant de créateurs crédibles qui les marquent. La plateforme continue de croître, en particulier parmi les acheteurs qui recherchent activement de l'inspiration et des idées. 

Dans ce guide, nous détaillerons le fonctionnement du marketing d'influence sur Pinterest, pourquoi il est si efficace, et comment votre marque peut en tirer parti pour générer un impact à long terme et un trafic prêt à l'achat.

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Pourquoi Pinterest est une plateforme puissante pour le marketing d'influence

Toutes les marques et tous les spécialistes du marketing associent le marketing d'influence à Instagram, TikTok ou YouTube, qui sont fantastiques pour les campagnes mais souvent surpeuplés. Se tourner vers Pinterest est une option puissante pour réduire le nombre de marques avec lesquelles vous concurrencez et augmenter vos chances de vous démarquer, tout en accédant à un public de 570 millions d'utilisateurs actifs mensuels.

Contrairement aux plateformes de réseaux sociaux traditionnelles, Pinterest fonctionne davantage comme un moteur de recherche visuelle. Cela signifie que le contenu a une durée de vie beaucoup plus longue, et les utilisateurs viennent sur la plateforme avec une intention claire. Cela fait de Pinterest un espace idéal pour que les influenceurs intègrent subtilement les marques dans un contenu précieux et durable qui est réellement vu – encore et encore.

Comment Pinterest se différencie des autres plateformes de réseaux sociaux

Toutes les plateformes ne fonctionnent pas de la même façon, et il existe des points clés qui différencient Pinterest des autres plateformes de réseaux sociaux.

• Longévité du contenu : Pinterest ne se concentre pas sur l'engagement quotidien, mais plutôt sur la création d'un catalogue utile et précieux auquel les gens voudront revenir au fil du temps.
• Intention de l'utilisateur : TikTok, Instagram et YouTube sont des plateformes qui se concentrent sur le besoin d'divertissement des utilisateurs. Sur Pinterest, les utilisateurs recherchent des idées et de l'inspiration. Cela rend les algorithmes différents, ainsi que les méthodes de recherche des utilisateurs, etc.
• Le nombre de followers n'est pas la chose la plus importante : Les influenceurs sur toutes les plateformes sont divisés en niveaux, des nano et micro-influenceurs aux macro et mega-influenceurs, en fonction de leur nombre d'abonnés. Ce paramètre n'est pas utile sur Pinterest, car une personne peut avoir 10 abonnés mais 800 000 visiteurs mensuels sur son profil, et c'est ce qui compte.

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Comment les marques utilisent le marketing d'influence sur Pinterest

Les marques utilisent le marketing d'influence sur Pinterest pour générer du trafic, stimuler la découverte de produits et inspirer les audiences à fort potentiel. Contrairement à d'autres plateformes de réseaux sociaux, Pinterest fonctionne davantage comme un moteur de recherche visuelle, ce qui signifie que le contenu a une durée de vie plus longue et peut continuer à générer de l'engagement pendant des mois. Les influenceurs sur Pinterest créent 

De nombreuses marques collaborent avec des créateurs Pinterest pour mettre en avant des produits dans leur contexte, avec des liens directs vers les pages de produits ou le contenu des blogs. Ces partenariats aident les marques à exploiter des communautés de confiance et à atteindre les utilisateurs au stade de la planification ou de l'achat. Le contenu créé par les influenceurs peut également être amplifié par les options de publicité payante de Pinterest, telles que les Idea Pins ou les Promoted Pins, pour étendre sa portée davantage. 

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Comment créer une stratégie de marketing d'influence pour Pinterest

Exécuter une campagne de marketing d'influence réussie sur Pinterest nécessite un mélange de stratégies – certaines similaires à celles d'autres plateformes de réseaux sociaux, et d'autres adaptées spécifiquement au fonctionnement de Pinterest

Définissez des objectifs de campagne clairs

Avant d'aborder un influenceur ou de commencer à planifier du contenu, définissez ce que signifie le succès. S'agit-il de trafic vers votre site ? Ventes ? Visibilité de la marque ? Enregistrements et épingles ? Connaître votre objectif guidera chaque autre décision, des influenceurs avec lesquels vous travaillez au format de vos épingles.

Pinterest permet à la fois la notoriété de la marque et la conversion, mais les tactiques diffèrent. Si votre objectif est la visibilité de la marque, vous pourriez vous concentrer sur du contenu hautement partageable et inspirant. Si vous cherchez à générer des ventes, les épingles axées sur les produits avec des liens et des étiquettes d'achat doivent être au premier plan.

Identifier les bons influenceurs Pinterest

Les influenceurs Pinterest ont tendance à avoir des audiences plus nichées et des styles de contenu spécialisés que ceux sur TikTok ou Instagram. C'est en fait une bonne chose, cela signifie que leurs followers les font confiance sur des sujets spécifiques comme la décoration intérieure, la beauté, les voyages ou le bien-être.

Recherchez des créateurs qui :

• Publient régulièrement et ont des tableaux pertinents pour votre catégorie de produits.
• Obtiennent un engagement élevé sous la forme d'épingles, d'enregistrements et de clics, pas seulement un nombre de followers.
• Ont un style visuel qui correspond à l'esthétique de votre marque.

N'hésitez pas à collaborer avec des micro ou des influenceurs de niveau moyen. En raison de la nature axée sur la recherche de Pinterest, les petits créateurs obtiennent souvent la même portée (ou meilleure) que les méga-influenceurs, surtout si leur contenu est bien optimisé.

Collaborer sur un contenu d'épingles engageant et consultable

C'est là que Pinterest se différencie des autres campagnes de marketing d'influence. Le contenu est roi, et il doit être de haute qualité, mais il doit aussi être utile et fournir des solutions aux gens. Ceux qui visitent Pinterest le font à la recherche de réponses ou d'inspiration, ciblez donc votre contenu dans ce sens.

Lorsque vous collaborez avec un influenceur Pinterest, donnez de l'espace à la créativité mais suggérez aussi des idées comme les top 10, les routines ou différents messages qui mettent en évidence l'utilité de votre produit. Cela vous aidera à apparaître dans les recherches longtemps après la fin de la collaboration.

Utiliser les mots-clés et le SEO pour maximiser la portée

Les mots-clés sont ce qui garantit que votre contenu reste pertinent même des mois ou des années après sa publication. Pour cela, lorsque vous travaillez avec des influenceurs, assurez-vous d'évaluer le texte qui accompagne la vidéo ou l'image afin qu'il soit aussi optimisé pour le SEO que possible sans paraître artificiel.

De plus, profitez des hashtags. Vous pouvez inclure des hashtags invisibles qui accompagneront votre contenu mais ne seront pas affichés à votre audience (cela aide le moteur de recherche à vous trouver). Ou vous pouvez utiliser des hashtags visibles, comme sur d'autres plateformes, mais gardez-les toujours à moins de 10 pour ne pas surcharger le texte.

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Commencer avec le marketing d'influence sur Pinterest

Pinterest n'est peut-être pas la plateforme la plus médiatisée en marketing d'influence, mais c'est l'une des plus favorables à la conversion. Avec des utilisateurs qui recherchent activement de l'inspiration, des tutoriels et des recommandations de produits, Pinterest offre une opportunité unique aux marques de se faire connaître auprès d'audiences très qualifiées par des partenariats stratégiques avec des influenceurs.

Comprendre les types de contenu de Pinterest

Contrairement à d'autres plateformes qui privilégient les Stories ou les vidéos courtes, Pinterest tourne autour du contenu intemporel. Voici les principaux formats à garder à l'esprit :

• Épingles standard : Images statiques avec titres et descriptions optimisés.
• Épingles vidéo : Idéales pour les tutoriels, les recettes ou les démos de produits.
• Épingles d'idées : Un format multi-page similaire aux Instagram Stories, mais permanent et idéal pour le contenu étape par étape.
• Épingles produit : Si vous avez un catalogue téléchargé, les influenceurs peuvent étiqueter les produits directement pour faciliter les achats.

Encouragez les influenceurs à créer du contenu qui s'aligne avec l'esthétique de Pinterest : vertical, informatif et visuellement attrayant. Le contenu ici a une durée de vie plus longue, réapparaissant souvent des mois plus tard, alors privilégiez le matériel de haute qualité et intemporel.

Définir des objectifs de campagne clairs

Avant de contacter des créateurs, définissez ce que vous souhaitez réaliser. Les campagnes de marketing d'influence Pinterest peuvent être utilisées pour :

• Diriger le trafic vers votre site web ou votre magasin de commerce électronique
• Promouvoir les lancements ou les produits saisonniers
• Construire une notoriété de marque à long terme grâce à l'engagement constant des épingles
• Développer votre suivi Pinterest avec du contenu réépinglé et enregistré
  

Des objectifs clairs vous aideront à déterminer quels influenceurs sont le bon choix et quel type de contenu ils devraient créer (par exemple, des épingles d'idées, des épingles standard ou du contenu vidéo).

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Comment créer la meilleure campagne Pinterest avec des influenceurs

Le marketing d'influence sur Pinterest est un domaine moins exploré qu'Instagram ou TikTok, donc en suivant ces meilleures pratiques, vous maximiserez vos chances de succès.

Se concentrer sur le contenu intemporel et saisonnier

Contrairement aux autres plateformes de médias sociaux, où le contenu est éphémère et les gens font défiler rapidement, sur Pinterest, les utilisateurs recherchent quelque chose de spécifique, et trouvent parfois des publications de 2020 ou même plus anciennes.

La campagne de marketing d'influence doit en tenir compte. Discutez-en avec l'influenceur, et même s'il s'agit d'une campagne saisonnière, assurez-vous qu'elle contient des informations et du contenu utiles au-delà de ces périodes, car l'épingle peut être mise en avant même des mois après sa publication.

Intégrer les étiquettes de produits et les épingles commerciales

Pour réussir en marketing d'influence sur Pinterest, profitez des fonctionnalités propres à la plateforme. Si vous publiez depuis le profil de votre marque, vous pouvez facilement inclure un lien dans chaque publication qui dirige directement vers le produit/service que vous proposez ou vers le site Web de votre marque.

Vous pouvez également demander à l'influenceur d'ajouter le lien—de préférence avec son propre suivi—à la publication. Les étiquettes de produits sont également extrêmement utiles ; elles peuvent également être ajoutées à partir de l'éditeur de publication (elles ne sont pas visibles au public), et elles doivent être liées au produit et à la niche de votre marque.

Encourager les épingles d'idées et le contenu étape par étape

Bien qu'il soit vrai que l'influenceur est celui qui a le plus d'expérience sur Pinterest, nous vous recommandons de promouvoir conjointement des publications qui incluent des tutoriels, des routines ou du contenu de plus longue durée. Sur TikTok, les utilisateurs ne veulent généralement pas lire beaucoup, mais c'est l'inverse de ce qui se passe sur Pinterest.

Les utilisateurs de Pinterest affirment passer plus de temps sur cette plateforme que sur d'autres réseaux sociaux, et ils l'attribuent au type de contenu qui demande plus d'attention et est plus informatif. Assurez-vous que la copie de l'épingle est attrayante, tout en étant informative et optimisée pour le référencement afin d'avoir un plus grand impact.

Types d'influenceurs qui prospèrent sur Pinterest

Certains influenceurs et niches se démarquent davantage sur Pinterest que d'autres, principalement en raison des caractéristiques uniques de la plateforme. Les connaître peut vous aider à identifier avec qui vous pouvez vous associer, et si votre marque fait partie de l'une de ces niches, Pinterest est le choix parfait pour vous.

Créateurs de niche et experts en mode de vie

Pinterest est tout au sujet de l'inspiration—et les créateurs de niche savent exactement comment la livrer. Ces influenceurs se concentrent souvent sur des sujets spécifiques comme l'organisation de la maison, le soin des plantes, le bien-être holistique, l'artisanat DIY ou la vie durable. Leurs tableaux sont soigneusement organisés pour éduquer et inspirer les audiences cherchant à améliorer ou personnaliser leur mode de vie.

Conteurs visuels et commissaires du contenu

Ces influenceurs utilisent Pinterest comme un tableau d'ambiance numérique. Ils ne se contentent pas de créer—ils sélectionnent. Pensez aux stylistes de mode, aux photographes, aux décorateurs d'intérieur, ou à toute personne ayant une forte esthétique visuelle. Leur objectif est de raconter une histoire cohérente à travers leurs tableaux, en attirant des abonnés qui désirent de l'inspiration visuelle et des idées de conception.

Les blogueurs et les spécialistes du marketing d'affiliation sur Pinterest

Pinterest est un moteur de trafic majeur pour les blogueurs et les spécialistes du marketing d'affiliation. De nombreux influenceurs de cette catégorie rédigent du contenu de blog long format et utilisent Pinterest pour le distribuer via des épingles accrocheuses. Ils créent souvent des liens directs vers des articles de blog monétisés ou des produits d'affiliation, ce qui fait de Pinterest une partie essentielle de leur flux de revenus.

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Comment trouver des influenceurs pour les campagnes Pinterest

En raison des différences entre Pinterest et les autres plateformes de médias sociaux, il existe également des conseils et astuces supplémentaires qui peuvent vous aider à trouver l'influenceur parfait.

Recherche manuelle

La recherche manuelle peut prendre un peu plus de temps, mais c'est l'un des moyens les plus fiables de trouver des influenceurs Pinterest authentiques. Commencez par parcourir les tableaux et les épingles Pinterest liés à votre niche—recherchez des créateurs dont le contenu fonctionne régulièrement bien, qui ont un style visuel distinctif et qui publient régulièrement. 

Vérifiez s'ils disposent d'un site Web ou de poignées de réseaux sociaux liés pour confirmer leur présence sur plusieurs plateformes. Cette méthode vous donne une idée claire du ton, du public et de l'esthétique de l'influenceur—quelque chose que vous ne pouvez pas toujours obtenir à partir d'outils automatisés.

Hashtags et mots-clés

L'utilisation de hashtags et de mots-clés est utile lors de la recherche d'influenceurs, que vous les cherchiez sur Amazon, YouTube, ou toute autre plateforme de réseaux sociaux. Mais la clé est d'utiliser ceux spécifiques à l'application, sinon cela ne sera pas efficace.

Voici une liste des hashtags et mots-clés courants utilisés par les influenceurs sur Pinterest :

Principaux hashtags des influenceurs Pinterest

• #PinterestFinds
• #AestheticInspo
• #HomeDecorGoals
• #StyleInspo
• #SkincareRoutine
• #EasyRecipes
• #DIYProjects
• #WellnessTips
• #TravelInspo
• #MomLife

Mots-clés populaires

• idées de tenues
• décoration intérieure confortable
• soins de la peau propres
• repas en 30 minutes
• projets de décoration intérieure DIY
• guides de voyage
• routine matinale
• astuces de parentalité

Listes

Ne sous-estimez jamais le pouvoir des listes pour trouver l'influenceur parfait. Même si les listes que vous trouvez ne sont pas 100 % à jour, vous serez certainement en mesure de découvrir de nouveaux profils et de faciliter le processus de recherche.

Pour rendre votre recherche plus précise, ajoutez des mots-clés pertinents pour votre recherche, tels que « top 10 micro-influenceurs Pinterest » ou « top 20 influenceurs Pinterest aux États-Unis ».

Pour trouver une liste d'meilleurs influenceurs Pinterest américains, vous découvrirez des informations clés telles que la niche de l'influenceur, le nombre d'abonnés sur cette plateforme et d'autres, leur localisation, et bien plus encore.

Outils de découverte d'influenceurs

Si vous souhaitez accélérer le processus, l'utilisation d'outils de découverte d'influenceurs peut changer la donne. Bien que tous ne proposent pas de filtres de recherche spécifiques à Pinterest, beaucoup vous aident à identifier les créateurs actifs sur plusieurs plateformes—ce qui est courant parmi les influenceurs Pinterest.

1. Influencer Hero

Influencer Hero ne propose pas de filtre spécifique à Pinterest, mais il dispose d'un chercheur d'influenceurs gratuit qui peut vous aider à découvrir des créateurs en fonction de la niche, de la localisation ou de l'engagement. Une fois que vous avez trouvé des influenceurs potentiels, vous pouvez vérifier s'ils ont une présence sur Pinterest—beaucoup en ont, en particulier ceux du lifestyle, de la mode ou du DIY.

2. Heepsy

Heepsy est une plateforme bien connue qui vous permet de filtrer les influenceurs par plateforme, niche, métriques d'audience, et bien plus. Bien qu'elle se concentre principalement sur Instagram et YouTube, de nombreux créateurs répertoriés disposent également de comptes Pinterest actifs. Assurez-vous simplement de vérifier manuellement leurs profils.

3. Upfluence

Upfluence est un autre outil puissant pour les marques cherchant à lancer des campagnes multi-canaux. Il vous donne accès aux données des influenceurs sur diverses plateformes. Bien que Pinterest ne soit pas l'un des filtres principaux, vous pouvez trouver des créateurs avec une forte identité visuelle—parfait pour Pinterest—puis vérifier leurs profils en conséquence.

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Comment mesurer le succès de vos campagnes Pinterest

Bien qu'il existe certaines métriques qui peuvent vous aider dans le marketing d'influence sur plusieurs plateformes, certains indicateurs clés sont spécifiques à Pinterest. Les connaître vous aidera à mesurer le succès de votre campagne en fonction de vos objectifs initiaux.

Métriques clés à suivre sur Pinterest

Vous pouvez accéder à ces métriques sur votre profil professionnel si le contenu a été téléchargé par la marque. Sinon, vous pouvez demander à l'influenceur de les partager avec vous (il est préférable de clarifier cela lors de l'arrangement d'un partenariat avec lui).

• Tags sur les épingles : Le nombre de fois où votre marque a été identifiée dans les épingles (messages Pinterest) peut être examiné sur votre profil. De cette façon, vous pouvez voir si ce sont les influenceurs qui vous identifient, ou si cela génère également de l'intérêt du grand public.
• Présence sur les tableaux : Les utilisateurs de Pinterest peuvent ajouter des épingles d'autres personnes (marques, influenceurs, personnes qu'ils suivent) à leurs tableaux. Pinterest vous permet de suivre le nombre de fois où votre message est utilisé sur les tableaux d'autres personnes, ce qui est un excellent indicateur qu'il génère du buzz.
• Enregistrements et repartages : Sur Pinterest, les enregistrements et les repartages sont l'une des principales interactions que les utilisateurs ont. Pinterest vous alerte également à ce sujet et fournit même un rapport hebdomadaire et mensuel du nombre d'enregistrements et de repartages que vous avez obtenus.
• Clics sur les liens : Pour mesurer les conversions dans une campagne de marketing d'influence sur Pinterest, il est essentiel que le créateur de contenu dispose d'un lien ou d'un code spécifique pour que vous puissiez suivre ceux qui achètent ou s'abonnent en son nom. Le lien peut être intégré à l'épingle, il suffit donc à la personne de cliquer sur la photo pour être redirigée.
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Exemples de campagnes réussies d'influenceurs Pinterest

Comment Wicked et Betty Crocker ont étendu leur portée avec Pinterest

Parfois, les films savent qu'ils vont être des phénomènes culturels—ou du moins essaient de l'être—donc ils préparent une campagne marketing pour accompagner la future engouement fantastique. Le film—qui est lui-même une marque—a établi des partenariats avec diverses marques et influenceurs, notamment le célèbre mélange à gâteau Betty Crocker.

À première vue, les deux marques n'ont rien en commun, mais elles ont lancé un produit qui a unifié les deux mondes : des cake pops à thème où les gens ne savaient pas de quelle couleur ils les obtenaient (vert pour Elphaba et rose pour Glinda) jusqu'à ce qu'ils finissent de les faire cuire. Leur stratégie sur TikTok et Instagram était basée sur des défis, tandis que sur Pinterest, elle était ciblée sur le public de l'application.

Pourquoi ça a marché - Savoir ce que l'audience recherche

Si les utilisateurs souhaitaient voir des vidéos rapides de personnes essayant ce produit, ils le faisaient via les reels Instagram ou les vidéos TikTok. Mais la communauté Pinterest recherche des idées et de l'inspiration, donc Wicked et Betty Crocker ont travaillé avec des influenceurs pour montrer comment cet aliment pouvait être inclus lors de fêtes.

Des différentes façons d'améliorer les décors des cake pops—en maintenant le thème Wicked—aux moyens accrocheurs de les présenter lors de tous types de fêtes. Cela a aidé le phénomène Wicked à atteindre Pinterest et à perdurer sur la plateforme.

Comment Fujifilm a créé une campagne Pinterest impeccable

Fujifilm est une marque célèbre d'appareils photo et de produits photographiques qui est devenue virale ces dernières années grâce au retour de ses appareils photo jetables. Ceux-ci ont été utilisés dans les années 90 et font maintenant un grand retour comme alternative bon marché pour prendre des photos avec une esthétique vintage.

Les appareils photo jetables de Fujifilm sont d'abord devenus une tendance sur Instagram et TikTok, avec des influenceurs les donnant à des personnes pour prendre des photos de ce qu'elles voulaient, ce qui est devenu du contenu artistique. Fujifilm a capitalisé sur cela et a lancé une campagne adaptée pour Pinterest, où les gens ont montré comment utiliser les appareils photo, et aussi comment en tirer parti lors de fêtes et de voyages.

Pourquoi ça a marché - Centré sur le produit et l'expérience

La campagne de Fujifilm a été un énorme succès car elle a combiné le contenu recherché sur l'application (tutoriels, photos de voyage, conseils pour améliorer vos fêtes, etc.) avec un accent sur l'expérience et le produit lui-même.

Les Épingles des influenceurs contenaient du contenu authentique d'eux utilisant les appareils photo, ce qui a permis aux utilisateurs de se reconnaître dans les images et de s'imaginer utilisant l'appareil photo. Cela a également mis en avant la qualité et le style vintage des photos, qui est un type d'esthétique qui est toujours à la mode.

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Réflexions finales : Devriez-vous investir dans le marketing d'influence Pinterest

Le marketing d'influence Pinterest offre un chemin puissant et sous-utilisé pour que les marques atteignent des audiences engagées et hautement intentionnelles grâce à un contenu inspirant et intemporel. Avec les bons créateurs, des stratégies axées sur le SEO et des Épingles visuellement attrayantes, les marques peuvent se démarquer et générer de véritables conversions—souvent bien après la fin de la campagne. 

Que vous promouviez des produits de style de vie, des idées DIY ou des services de niche, Pinterest offre un mélange unique de découverte et de prise de décision. Exploitez son potentiel dès maintenant pour construire une visibilité et une influence durables là où les gens viennent pour planifier, pas seulement faire défiler.