Comment les micro-influenceurs peuvent obtenir des colis PR

Les influenceurs et les marques travaillent ensemble depuis des années maintenant, car des plateformes comme Instagram, TikTok et YouTube sont devenues essentielles pour le influencer marketing.  

Cependant, parfois se faire remarquer par les marques n'est pas facile, surtout si vous êtes un micro-influenceur essayant de vous démarquer. Vous avez une communauté engagée et produisez du contenu de haute qualité, alors comment pouvez-vous vous faire connaître des marques et commencer à recevoir des colis PR pour présenter des produits spécifiques et interagir avec les consommateurs potentiels ?

Près de 64 % des spécialistes du marketing ont collaboré avec des micro-influenceurs, et 47 % ont signalé le plus grand succès avec eux.  Cela signifie que les marques recherchent activement des créateurs ayant des connexions authentiques, une expertise de niche et des taux d'engagement plus élevés. 

Dans ce guide, nous explorerons ce que sont les colis PR, pourquoi les micro-influenceurs sont si précieux pour les marques, et des conseils pratiques pour améliorer votre profil, renforcer la confiance avec votre audience, créer un media kit, contacter les marques et structurer des collaborations qui générent un véritable impact. Commençons !

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 Pourquoi les marques adorent travailler avec des micro-influenceurs

Les marques ne recherchent plus simplement le nombre de followers. Elles cherchent un véritable engagement, des audiences de niche et des créateurs qui peuvent vraiment générer un impact positif dans leurs communautés. Et c'est la raison pour laquelle les micro-influenceurs brillent tant. Voici les principales raisons pour lesquelles les marques choisissent de s'associer à eux : 

• Taux d'engagement plus élevés : Les micro-influenceurs ont tendance à avoir des relations plus fortes et plus personnelles avec leurs followers. Cela se traduit souvent par un meilleur engagement que les créateurs macro ou célébrités. 
• Audiences fidèles : Leurs followers plus restreints mais très concentrés sont rassemblés autour d'intérêts particuliers, ce qui facilite pour les marques d'atteindre le bon marché cible. 
• Collaborations rentables : Travailler avec des micro-influenceurs est généralement plus abordable, permettant aux marques d'étendre leurs budgets ou de travailler avec plusieurs créateurs à la fois.
• Authenticité et confiance : Le contenu des micro-influenceurs semble plus authentique et moins commercial. Cela augmente la confiance et la crédibilité auprès des audiences.
• Flexibilité : Les micro-influenceurs sont souvent plus flexibles et ouverts aux collaborations créatives, ce qui les rend plus faciles à travailler pour des campagnes uniques ou expérimentales.

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Pourquoi les marques devraient-elles choisir de s'associer à des micro-influenceurs ?

Les micro-influenceurs offrent un équilibre rare de confiance, de qualité de contenu, de portée et de rentabilité. C'est pourquoi de plus en plus de marques décident de s'associer au partenaire le plus stratégique pour créer un véritable impact en ligne. 

Voici quelques changements décisifs que vous obtiendrez en vous associant à un micro-influenceur pour votre prochaine campagne : 

Authenticité

Les micro-influenceurs sont souvent perçus comme des amis par leurs followers, des personnes en qui ils peuvent vraiment avoir confiance.  Il y a une proximité qui rend leurs recommandations personnelles et réelles, et non pas simplement une autre promotion payante. 

Cette différence clé est ce qui rend leur contenu plus crédible et plus authentique. 

Engagement plus fort

En moyenne, les micro-influenceurs génèrent généralement 2 à 5 fois plus d'engagement que les macro ou méga-influenceurs. 

C'est parce que leurs followers sont vraiment investis dans ce qu'ils ont à dire et sont plus désireux d'interagir avec le contenu qu'ils partagent. 

Impact de niche

Les micro-influenceurs restent toujours dans une niche particulière et deviennent vraiment connus et de confiance sur ce sujet. Que ce soit les soins de la peau, les voyages, la finance ou la mode, les créateurs deviennent des voix expertes et livrent un contenu qui semble authentique, ce qui conduit souvent à une conversion plus élevée. 

Rentable

Comme les micro-influenceurs ne facturent pas des tarifs élevés ni de frais forfaitaires, les marques peuvent utiliser leur budget marketing pour obtenir différentes voix en même temps. 

Cette flexibilité ouvre la porte à l'expérimentation, en essayant différents styles et tons et en optimisant la stratégie pour dépenser l'argent sur les créateurs qui fonctionnent le mieux avec votre marque. 

UGC Stock

Ces micro-créateurs sont excellents pour raconter des histoires, car ils savent vraiment ce que leur audience désire.

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est excellent pour les marques non seulement parce que le contenu authentique fonctionne mieux auprès des clients potentiels, mais aussi parce que ce contenu peut ensuite être réutilisé dans les publicités, le marketing par courrier électronique et les réseaux sociaux et canaux de la marque. 

Pour les marques à la recherche d'un véritable impact en ligne, s'associer avec des micro-influenceurs pourrait bien être le geste le plus intelligent à faire. 

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Qu'est-ce que les PR Packages et pourquoi sont-ils importants ?

Les PR Packages sont des kits de produits gratuits que les marques envoient à des créateurs particuliers en échange d'une exposition sur les réseaux sociaux ou de retours d'information. 

Ces packages peuvent faire partie d'une stratégie de lancement de nouveau produit ou pour construire une relation avec les influenceurs en vue d'un partenariat plus important à l'avenir. Les marques gagnent le plus d'argent grâce aux mentions organiques de leurs produits, donc envoyer quelques-uns en échange d'une mention sur les réseaux sociaux est une bonne stratégie pour elles. 

Les PR Packages peuvent être envoyés selon différentes stratégies : 

• Campagnes d'essai : Les marques peuvent envoyer des packages sans conditions pour le créateur. Elles aident l'influenceur à connaître tout ce qu'il y a à savoir sur leur produit et s'il l'a vraiment aimé et souhaite le partager avec sa communauté, c'est formidable. Sinon, il n'y a aucun problème ni d'action ou de réponse spécifique attendue. 
• Gifting pour la couverture : Les marques peuvent envoyer le package et s'attendre à un post particulier, d'une story Instagram ou d'un reel, d'une vidéo TikTok ou d'un avis YouTube. Le format spécifique, la plateforme et les directives de contenu sont discutés avant d'envoyer le produit. Les marques envoient le package, les créateurs promeuvent. 
• Essais de partenariat rémunéré : Les marques et les créateurs ont l'habitude de collaborer ensemble. Parfois, un PR package peut être le début d'un partenariat à long terme si les deux parties tirent des avantages de cette union. 

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Combien de followers faut-il pour recevoir des PR Packages ?  

Vous n'avez pas besoin de millions de followers pour commencer à recevoir des PR Packages. De plus en plus de marques choisissent les petits influenceurs car leur audience est plus engagée dans le contenu qu'ils produisent et partagent. 

Oui, les micro-influenceurs ont généralement un nombre de followers plus petit, mais le niveau d'engagement de ces communautés conduit souvent à des interactions plus authentiques, une confiance plus forte, une pertinence niche et de meilleurs taux de conversion. C'est la raison pour laquelle plus de 44 % des spécialistes du marketing privilégient les micro-influenceurs pour les campagnes en raison de leur impact. 

Donc avoir plus de followers n'est pas toujours le but. Si vous avez une audience engagée et pouvez prouver à quel point elle vous fait confiance ainsi qu'à votre contenu, vous pouvez être considéré comme un candidat pour un PR Package. 

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Conseils pour structurer une campagne PR de micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont habitués aux collaborations de marque. Comme ils commencent probablement leur parcours sur les réseaux sociaux, ils prennent chaque opportunité de partenariat au sérieux, donc il est logique que les marques les rencontrent avec le même niveau d'engagement. 

Si vous envisagez d'envoyer des colis PR ou de nouer un partenariat, voici comment construire une relation significative et créer un véritable impact ! 

Comprendre ce qui motive les micro-influenceurs

Les micro-influenceurs peuvent tout juste commencer, mais c'est exactement pourquoi ils traitent chaque collaboration avec une marque avec un soin extrême. 

Les micro-influenceurs :

• Ne dépendent pas des partenariats pour vivre. Ils peuvent donc vous arrêter s'ils ne sont pas convaincus. 
• Choisissent de s'associer à des marques qui s'alignent vraiment sur leur contenu et leur audience. 
• Privilégient la confiance et le contenu authentique par rapport à la fréquence du contenu sponsorisé. 

Comme les micro-influenceurs se soucient profondément de leur marque personnelle, ils accordent une attention particulière à la valeur qu'ils apportent à leurs followers. En tant que marque, vous devriez vous demander si c'est le bon choix pour vous, si leur audience sera vraiment intéressée par ce que vous proposez. Plus votre produit s'aligne avec l'audience du créateur, plus vous avez de chances de succès pour le partenariat. 

Faire une bonne première impression

Chaque fois que vous allez contacter un influenceur, votre marque devrait toujours : 

• Être personnelle : Ne vous fiez pas à des e-mails ou des messages génériques. Soyez spécifique, référencez leur contenu et expliquez pourquoi vous pensez qu'ils seraient un bon choix. 
• Être claire : Établissez les termes, les conditions et les attentes dès le début. Décrivez votre idée, le produit ou le service. 
• Être respectueux : Ne soyez pas trop insistant. Évitez les messages DM génériques en masse ou d'être trop répétitif. Adaptez votre message pour montrer que vous prenez le temps de les approcher. 

Meilleures pratiques pour l'envoi de colis PR

Le gifting PR peut souvent être une première étape dans une relation potentielle à long terme entre les marques et les influenceurs. 

Voici les meilleurs conseils pour les marques envoyant des colis PR : 

• Établissez une liste sélectionnée : Ne vous concentrez pas uniquement sur le nombre de followers. Vérifiez d'autres données comme le taux d'engagement, la qualité du contenu, la niche, le style et le ton. 
• Rendez-le personnel : Incluez une note ou un petit brief sur votre marque, pourquoi vous envoyez vos produits et la raison qui vous excite le plus à propos de ce partenariat. 
• Engagez-vous avec leur contenu : Si l'influenceur accepte votre colis et crée et partage du contenu, assurez-vous de laisser vos commentaires, de le partager sur les plateformes de médias sociaux de la marque. Cela montre que vous faites attention et encourage les créateurs à être actifs. 
• Suivez les résultats : Utilisez des codes de réduction uniques, des liens UTM et des métriques simples comme le taux d'engagement (ER), le taux de clics (CTR) et le coût par engagement (CPE) pour suivre les performances de chaque publication.
  
  • ER : [(total des mentions J'aime + Commentaires + Partages) / Total des followers] x100
  • CTR : (Clics / Impressions) x 100
  • CPE : Dépense totale / Total des engagements

Vous pouvez également collecter des commentaires qualitatifs, comme le sentiment, pour voir ce qui résonne plus avec les acheteurs potentiels. 

• Faites des suivis : Chaque fois qu'un influenceur a publié du contenu, remerciez-le. Cette gratitude aide à construire une connexion plus forte. Si l'influenceur n'a pas publié, demandez respectueusement pourquoi, sans pression, mais laissez cette porte ouverte pour la possibilité d'une publication spécifique. 

Construire des relations réelles

Les micro-influenceurs sont plus susceptibles de devenir de véritables ambassadeurs de marque. S'ils sont bien choisis et qu'ils résonnent vraiment avec votre marque et sentent que le contenu qu'ils créent est précieux, ils ne seront pas opposés à d'autres collaborations à l'avenir. 

Pour établir des relations plus fortes avec les créateurs, vous devez : 

• Maintenir une communication continue :  Soyez ouvert pour répondre à leurs préoccupations et à tout ce qui pourrait survenir en rapport avec la campagne. 
• Offrir des aperçus : Chaque fois que vous lancez un nouveau produit ou service, pensez à eux pour être parmi les premiers à les essayer. 
• Prendre en compte leurs commentaires : Comme les créateurs peuvent être les premiers à essayer vos produits, donnez-leur l'espace pour partager leurs réflexions à ce sujet. Prendre en compte leurs notes pour les futures versions est possible. 

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Comment les marques peuvent envoyer efficacement des colis PR aux micro-influenceurs

Envoyer des PR Packages comme stratégie marketing ne consiste pas simplement à envoyer un produit, mais à créer une expérience mémorable qui peut transformer les bons créateurs en voix de votre marque. 

Afin de pouvoir gérer plusieurs envois à la fois, coordonner avec les influenceurs et suivre les résultats, les marques devraient envisager d'utiliser des plateformes de marketing d'influence pour simplifier considérablement le processus. 

Influencer Hero et une stratégie simplifiée de gifting de PR Package (

Influencer Hero est une plateforme de marketing d'influence tout-en-un qui peut aider les marques à découvrir, communiquer et gérer des campagnes d'influenceurs. 

Voici ce que vous pouvez faire : 

• Découvrez des micro-influenceurs pertinents en utilisant des filtres spécifiques tels que la localisation, la niche ou la taille de l'audience. 
• Gérez la prise de contact avec des e-mails personnalisés et des modèles. 
• Suivez les performances à l'aide d'analyses en temps réel. 
• Rationalisez le gifting grâce aux flux de travail intégrés de CRM et d'expédition de produits. 

Si vous souhaitez voir cela en action et porter votre stratégie de marketing d'influence au niveau suivant, n'hésitez pas à réserver une démo gratuite pour découvrir tout ce qu'Influencer Hero peut faire pour propulser votre prochaine campagne PR ! 

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Exemple concret

Voici différents scénarios dans lesquels les marques réussissent à mener des campagnes de marketing d'influence fructueuses !

Campagne de micro-influenceurs I and Love and You Pet Food pour augmenter la notoriété de la marque

Une entreprise de nourriture pour animaux de compagnie premium a lancé un grand programme de campagne de micro-influenceurs pour atteindre tous les amoureux des animaux de compagnie. 

La campagne a réuni plus de 400 influenceurs dans la niche des animaux de compagnie. Chacun d'entre eux partage des photos avec leurs animaux de compagnie et certains des produits de la marque de manière organique et naturelle. 

La campagne a eu d'excellents résultats : 

• Plus de 120 publications sur les plateformes (Instagram, TikTok, Facebook et blogs personnels) 
• 7,8 millions de portée totale
• Plus de 60 000 engagements, combinant les likes, les commentaires et les partages. 

Campagne d'influenceurs centrée sur Honest & Their Mom

Honest propose des produits propres et durables pour les familles. Différentes micro-influenceuses mères ont reçu des packages contenant de la lotion, des lingettes, du bain moussant et des couches de nuit. 

Ces créateurs ont livré une quantité impressionnante de contenu de marque, aidant à construire à la fois la sensibilisation et l'intérêt au sein de leurs communautés.

Les résultats de la campagne ont été excellents : 

• Plus de 130 publications sur les plateformes
• Plus de 1,6 million d'impressions organiques
• Plus de 500 clics de site tracés via des liens UTM

Devriez-vous permettre aux micro-influenceurs de demander des PR Packages ?

Collaborer avec de plus petits influenceurs et leur envoyer des packages peut être une excellente stratégie pour découvrir de nouvelles voix et développer votre marque de manière organique. Cependant, afin d'obtenir les résultats que vous recherchez, vous devez compter sur une structure qui protège l'image de votre marque. 

Voici les principaux avantages et inconvénients de permettre aux micro-influenceurs de demander des PR Packages : 

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Comment évaluer les demandes de relations publiques sans perdre l'exclusivité de la marque

Les micro-influenceurs et les colis de relations publiques peuvent symboliser des opportunités précieuses. Voici les principaux éléments importants à considérer afin de protéger l'image de votre marque en restant sélectif et accessible : 

• Créer un formulaire de demande de relations publiques : Ayez un document générique où vous pouvez demander aux créateurs toute information clé comme le nombre d'abonnés, le taux d'engagement, la niche, les liens vers les réseaux sociaux, les références de collaborations passées et les informations d'expédition. Cela aide à séparer les créateurs sérieux des autres. 
• Recherchez la qualité : Regardez au-delà du nombre d'abonnés. Vérifiez le niveau d'engagement en considérant qu'un bon taux d'engagement se situe entre 2 % et 5 %. Priorisez les créateurs qui publient régulièrement du contenu de haute qualité. 
• Vérifiez l'adéquation de la marque et du public : Assurez-vous que la voix, le ton et les valeurs de l'influenceur s'alignent avec votre marque en tant que client idéal. 
• Limitez le volume : Définissez un nombre spécifique de colis que vous envoyez par mois pour maintenir l'exclusivité et garder une forte demande. 
• Rémunérez les créateurs établis : Si un créateur parle de votre produit, engagez-vous toujours avec son contenu. Vous pouvez commenter, partager, republier et les remercier publiquement. Cela aide à renforcer la fidélité à la marque. 

Réflexions finales sur la façon dont les micro-influenceurs peuvent sécuriser les colis de relations publiques

Lorsque vous incluez des micro-influenceurs dans votre stratégie de marketing, vous devez penser aux relations plutôt qu'aux chiffres. Priorisez les connexions authentiques plutôt que le nombre d'abonnés et les partenariats à long terme plutôt qu'une seule campagne. 

Au lieu de chasser la plus grande portée, vous devez vous concentrer sur la création de bonnes relations avec les défenseurs ou ambassadeurs de marque potentiels qui vont créer un contenu authentique et organique qui vous aidera à générer des conversions et, à long terme, à développer votre marque.