Cómo Contactar a Influencers en TikTok

Con más del 61% de los especialistas en marketing utilizando TikTok para colaborar con influencers, no es sorpresa que la plataforma se haya convertido rápidamente en un jugador clave en el marketing de influencers. Ya sea que esté trabajando con micro influencers o creadores de contenido a gran escala, TikTok permite a las marcas ampliar su alcance y acceder a audiencias altamente comprometidas.

Sin embargo, contactar a influencers en TikTok, desde encontrarlos en el Marketplace de Creadores de TikTok hasta enviar un mensaje directo (DM), puede presentar sus propios desafíos. ¿Cómo puede abordar a los influencers de una manera que capture su atención y conduzca a colaboraciones exitosas y a largo plazo?

En esta guía, cubriremos estrategias comprobadas para contactar a influencers de TikTok, incluyendo mejores prácticas para mensajería directa, uso de plataformas de influencers y construcción de relaciones duraderas que impulsen resultados para su marca.

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‍¿Por Qué Trabajar con Influencers de TikTok?

Colaborar con influencers de TikTok a través de asociaciones puede ser un cambio de juego para su marca. Aquí está por qué:

Aumentar el Compromiso de la Marca

El formato de TikTok potencia el compromiso con el contenido. Los influencers en TikTok a menudo logran tasas de compromiso impresionantes con sus vídeos cortos y de alta calidad. La tasa de compromiso promedio para influencers de TikTok es del 1.31%. Los influencers de alto rendimiento pueden alcanzar un ER del 3-4%.

Este alto compromiso en TikTok se traduce en más interacción con el contenido de su marca, lo que lleva a una mejor visibilidad y una conexión más fuerte con su audiencia.

Puede verificar las tasas de compromiso de los influencers con la Calculadora de Tasa de Compromiso Gratuita de Influencer Hero.

Su Crecimiento Rápido

TikTok ha experimentado un crecimiento sin precedentes, convirtiéndose en una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento. En 2023, TikTok superó los 2 mil millones de descargas globales, y su base de usuarios continúa expandiéndose rápidamente. Según un informe de Statista, se espera que TikTok alcance más de 2.2 mil millones de usuarios para 2027.

Impulse Sus Ventas

Las colaboraciones con influencers de TikTok pueden impulsar aumentos significativos en ventas. Un estudio de Influencer Marketing Hub encontró que el 73% de los usuarios de TikTok han reportado hacer una compra basada en contenido que vieron en la plataforma. Además, datos de la App Store y Google Play Store revelaron que TikTok fue la aplicación de mayor recaudación en 2023. La plataforma generó $2.7 mil millones el año pasado.

Acceda a Su Audiencia Objetivo

El algoritmo de TikTok y su alcance demográfico permiten a las marcas dirigirse a su audiencia ideal de manera efectiva. A partir de 2024, la mayoría de los usuarios de TikTok tienen entre 10 y 29 años, alineándose con demografías más jóvenes que a menudo son difíciles de alcanzar en otras plataformas. Esta segmentación precisa permite a las marcas interactuar con su audiencia objetivo de manera más directa y efectiva, lo que genera campañas de marketing más exitosas.

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6 formas de contactar a influencers de TikTok para colaborar

Si no está seguro de cómo contactar a influencers en TikTok, estas son las estrategias de contacto más efectivas:

1. Utiliza TikTok Creator Marketplace para encontrar y contactar influencers

El TikTok Creator Marketplace (TTCM)  es la plataforma oficial para colaboraciones entre marcas y creadores en TikTok. Permite a las marcas conectar con más de 800,000 influencers globales calificados. En la plataforma, puede descubrir, negociar y gestionar asociaciones directamente a través de la plataforma.

Para registrarse como marca, primero debe crear una cuenta en TTCM o, si ya tiene una cuenta de TikTok Ads Manager, simplemente inicie sesión.

Elegibilidad de marca en TikTok Creator Marketplace:

• Tipo de marca: Cualquier marca puede unirse; solo necesita proporcionar información básica como nombre comercial, correo electrónico y número de teléfono.
• Verificación de cuenta: Las marcas deben verificar su cuenta a través de un enlace enviado a su correo electrónico.

¿Cómo funciona TikTok Creator Marketplace?

Como marca, puede contactar a influencers de TikTok e iniciar colaboraciones con ellos en 3 pasos sencillos usando TTCM:

1) Buscar creadores

TTCM le permite ver el desempeño histórico y datos de video de influencers y analizar su audiencia con análisis de métricas completo. Al evaluar qué creadores de TikTok desea con los que trabajar, a través de TTCM podrá tener una descripción general de sus perfiles, videos recientes y desempeño a lo largo del tiempo. Esto le ayuda a decidir si son sus mejores coincidencias.

Además, con TikTok Creator Marketplace, también puede buscar creadores usando diferentes métricas de desempeño, demografía de audiencia, temas y otros filtros.

2. Invitar a colaborar

Una vez que haya identificado los influencers con los que desea trabajar, puede invitarlos directamente a través de TTCM. También puede enviarles Enlaces de invitación que le permiten invitar a cualquier creador a colaborar, incluso si no se han registrado oficialmente en TTCM. Además, los Enlaces de invitación le brindan la flexibilidad y personalización para ejecutar iniciativas de marketing de influencers en TikTok mientras sigue teniendo acceso a las características de la plataforma.

3.  Ver información

TikTok Creator Marketplace también le permite acceder a reportes detallados sobre cómo fue su campaña. Puede rastrear y analizar todos sus resultados en un solo lugar con métricas que incluyen vistas, alcance, tasa de engagement, tasa de finalización de video y más. Estos reportes se actualizan diariamente.

Keep in mind that TTCM is not available in all countries. It only applies to the following countries and regions:  Australia, Brazil, Canada, Egypt, France, Germany, Great Britain, Indonesia, Israel, Italy, Japan, Malaysia, Philippines, Russia, Saudi Arabia, Singapore, South Korea, Spain, Taiwan, Thailand, Turkey, United Arab Emirates, United States, Vietnam.

2. Explore Influencer Marketing Platforms

One of the easiest ways to reach out to TikTok influencers is through influencer marketing platforms like Influencer Hero. Influencer Hero is an all-in-one influencer marketing platform that allows you to discover, reach and manage all your campaigns.

With the Influencer Finder feature, you can easily discover TikTok Influencers by implementing specific filters like location, lookalikes, gender, engagement rate, views, followers, and more, streamlining your search and making it easier to find TikTok influencers who are the right match for your campaign.

Additionally, for each influencer you'll be able to access detailed reports about their performance, engagement rate, type of content, and more.

You can individually select influencers or bulk select to start with your outreach campaigns. Influencer Hero has an AI-powered outreach feature that allows you to send hundreds of emails at the same time while personalizing and customizing each email, ensuring you increase your open rates and chances of influencers collaborating with you.

Through Influencer Hero's CRM, you can manage all of your campaigns, keeping track of all your influencer collaborations. You can also manage affiliates, gifting and all payments through the same place.

Book a demo today, and find out more in detail about how Influencer Hero can streamline your efforts to find the perfect TikTok influencers.

3. Interact with TikTok Influencers Through Comments and Likes

A more subtle yet effective way to start collaborating with TikTok influencers is by engaging with their content. Unless you're a well-known brand, many influencers may not be familiar with you. To build that relationship, begin by liking their posts, commenting on their content, or following them.

This initial engagement helps influencers become aware of your brand, making future outreach more natural and less like a cold introduction. Even if they're already familiar with you, a thoughtful comment can be the beginning of a meaningful collaboration.

Tip: This strategy works best with nano and micro influencers, who are more likely to interact with their audience by responding to comments and likes. For larger influencers, it can be more challenging to get noticed due to the sheer volume of engagements they receive.

4. Reach Out to TikTok Influencers Through Email

The best way to reach out to influencers in TikTok is through a compelling email. This makes your brand seem more professional and sets the stage for a potential back-and-forth conversation that allows you to convince creators to work with you.

The first step is finding their email address. Typically, you can locate an influencer's email in their TikTok bio:

Si su correo electrónico no aparece en la biografía, consulte cualquier enlace que haya incluido, ya que pueden proporcionar información de contacto allí.

Una vez que tenga su correo electrónico, es hora de comunicarse. Asegúrese de redactar una introducción personalizada que demuestre que está familiarizado con su contenido. Además, dado que este es su primer correo electrónico, indique claramente por qué se comunica con ellos: incluya una declaración de propósito y una propuesta de valor.

Aquí hay una plantilla útil para comunicarse con influencers de TikTok:

ASUNTO: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – INGRESE EL NOMBRE DE SU MARCA Asociación

Hola {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mi nombre es INGRESE SU NOMBRE y soy de INGRESE EL NOMBRE DE SU EMPRESA. Somos AGREGUE UNA DESCRIPCIÓN DE UNA ORACIÓN SOBRE SU MARCA.

Estamos buscando posibles asociaciones y ¡nos encanta el contenido de video en su cuenta de TikTok {{influencer_handle}}!

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5. Intente con un DM

Aunque el correo electrónico es una forma más efectiva de conectarse con influencers de TikTok, también puede intentar enviarles un mensaje directo (DM). Para esto es clave destacarse de la multitud escribiendo un mensaje reflexivo y conciso.

Para enviar DM, todo lo que tiene que hacer es ir a la bandeja de entrada y hacer clic en el icono de búsqueda:

Luego, agregue la persona a la que desea enviar un DM. Tenga en cuenta que solo puede enviar 3 mensajes hasta que el influencer acepte su solicitud.

6. Comuníquese con influencers de TikTok a través de Instagram

Aunque TikTok puede ser la plataforma principal donde los influencers crean contenido, muchos de ellos también son activos en Instagram. Comunicarse a través de Instagram puede ser a veces más efectivo para establecer una conexión, especialmente si el influencer es más receptivo en esta plataforma.

Algunos influencers manejan el contacto más activamente en Instagram ya que a menudo reciben menos consultas allí en comparación con TikTok.

Al igual que con los DM de TikTok, es crucial personalizar su mensaje. Haga referencia a algo específico sobre su perfil de Instagram o contenido para demostrar que ha hecho su investigación.

Ejemplo: "Hola [Nombre del influencer], ¡me encantó tu última publicación de Instagram sobre [contenido específico]! Trabajo con [marca], y creemos que tu estilo sería perfecto para nuestro próximo [campaña/lanzamiento de producto]. ¿Te gustaría colaborar?"

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Errores comunes a evitar al comunicarse con influencers de TikTok

Para colaboraciones exitosas con influencers de TikTok, evite cometer estos errores comunes:

Erro #1: No Personalizar Tu Mensaje

Los mensajes genéricos no logran conectar. Las empresas que realizan alcances manuales a menudo optan por enviar mensajes genéricos y copiados para ahorrar tiempo. Los influencers reciben miles de solicitudes de colaboración, y un alcance no personalizado puede parecer insincero o incluso spam.

Echemos un vistazo a estos ejemplos.

Ejemplo de Alcance Deficiente (Mensaje Genérico):

"¡Hola! Somos [Brand], y nos encanta tu contenido en TikTok. Nos encantaría que promocionaras nuestros productos. Avísanos si te interesa colaborar."

Ejemplo de Alcance Exitoso (Mensaje Personalizado):

"Hola [Nombre del Influencer], he estado siguiendo tu TikTok durante un tiempo, y tu video reciente sobre moda sostenible realmente llamó mi atención. Me encanta cómo combinas creativamente el estilo con opciones ecológicas. En [Brand], estamos lanzando una nueva línea de ropa sostenible, y creo que tu enfoque único sería perfecto para ayudarnos a compartir nuestra historia con tu audiencia. ¿Estarías abierto a discutir cómo podemos colaborar?"

Ambos ejemplos esencialmente buscan lo mismo: una asociación, pero el mensaje es completamente diferente. El primero es vago, sin una explicación clara de qué hace la marca o en qué consiste la colaboración. El segundo, por otro lado, es específico, se refiere al contenido que ha creado el influencer, y tiene un llamado a la acción claro para iniciar una conversación.

Para evitar alcances genéricos, plataformas de marketing de influencers como Influencer Hero te permiten enviar mensajes personalizados usando IA. Esto asegura que cada mensaje se sienta adaptado al influencer individual, ayudándote a mantener la autenticidad mientras escalas tus esfuerzos de alcance.

Error #2: Enfocarse Solo en Influencers Grandes

Un error común en el marketing de influencers es enfocarse únicamente en influencers con grandes seguidores, asumiendo que un mayor alcance equivale a mayores resultados. Sin embargo, este enfoque pasa por alto el poder de los micro-influencers — creadores con audiencias más pequeñas y especializadas que a menudo tienen tasas de participación más altas y lazos comunitarios más fuertes.

Los estudios han demostrado que los micro-influencers pueden generar hasta un 60% más de participación que los macro-influencers.

Además, trabajar con influencers más pequeños es más rentable. En promedio, un influencer nano puede cobrar hasta $50 por publicación en TikTok, mientras que un macro influencer tiende a cobrar entre $300 y $4,000.

Aquí hay un análisis más detallado de las tarifas promedio de los influencers en TikTok:

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Para comparar con otras plataformas, consulta nuestro artículo de Precios de Influencers en 2024.

Error #3: Ser Poco Claro Sobre Expectativas y No Ofrecer Valor

Los influencers necesitan información clara sobre plazos, entregables y compensación para evaluar si una asociación es viable y valiosa. Si estos elementos clave quedan sin aclarar, puede llevar a confusión, retrasos, o incluso a perder una oportunidad de colaboración exitosa.

Asegúrate de destacar el valor que tu marca puede ofrecer, ya sea compensación competitiva, acceso exclusivo a productos, u oportunidad de colaborar en contenido creativo. Recuerda, los influencers no solo te están haciendo un favor; también están construyendo su propia marca.

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Comienza a Construir Colaboraciones Exitosas con Influencers de TikTok

Conectarse con influencers de TikTok puede ser un punto de inflexión para su marca, pero el éxito depende de su enfoque. Si sigue las estrategias correctas, ya sea aprovechando plataformas como TikTok Creator Marketplace o personalizando su alcance a través de mensajes directos, puede construir relaciones significativas con influencers que generen resultados.

Evite errores comunes, como enviar mensajes genéricos o pasar por alto a los micro-influencers, y asegúrese de ofrecer expectativas claras y valor. Con la mentalidad y el enfoque correctos, estará en camino de crear asociaciones de influencers impactantes que eleven su marca e involucren a su audiencia objetivo en TikTok.