Influencer-Zahlungen: Die Top 5 Wege, um Influencer für Brand-Zusammenarbeit zu bezahlen

Es gibt verschiedene Influencer-Marketing-Zusammenarbeiten und daher unterschiedliche Möglichkeiten, wie Sie Influencer bezahlen können, um Ihre Marke in den sozialen Medien zu bewerben. ‍

‍Obwohl es verschiedene Zahlungsmethoden gibt, hängt die Wahl der richtigen von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Kampagnenziele, des Influencer-Typs und der Größe sowie Ihres Budgets.‍

‍Ein Influencer Marketing Benchmark Report, veröffentlicht von Influencer Marketing Hub, zeigt, dass 2024 41% der Marken es vorziehen, Influencer zu bezahlen, während 31% ihnen nur ein kostenloses Produkt anbieten. Darüber hinaus beabsichtigen fast 60% der Befragten, die für Influencer-Marketing ausgeben, ihr Influencer-Marketing-Budget im nächsten Jahr zu erhöhen.‍

‍Insgesamt ist es wichtig, klare und faire Zahlungsstrukturen zu etablieren, um Influencer motiviert zu halten und langfristige Beziehungen zu fördern. In diesem Artikel werden wir die Top 5 Wege zum Bezahlen von Influencern überprüfen und Ihnen helfen, die beste Option für Ihre Anforderungen zu wählen. Dies sind:

• Festbetragszahlungen: Ein fester Betrag, der entweder eine Zahlung pro Post oder eine monatliche Pauschalgebühr für kontinuierliches Posten sein kann.
• Affiliate oder Provision: Ein Prozentsatz der durch den Inhalt des Influencers generierten Umsätze, verfolgt über einen Affiliate-Link.
• Kostenlose Produkte (Gifting): Kostenlose Produkte an den Influencer, ohne Kosten, im Austausch für eine Bewertung.
• Leistungsbasierte Anreize: Festbetragszahlungen nach Erreichung eines bestimmten Schwellenwerts, KPI oder einer Erwartung.
• ‍Hybrid-Kompensationsmodell: Eine Kombination aus einer der oben genannten Zahlungsmethoden, wie z. B. eine Provision plus eine reduzierte Festgebühr.

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‍Die Bedeutung der Wahl des richtigen Zahlungsmodells ‍

Vergütung ist einer der Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Marketingkampagne. Sie beeinflusst nicht nur die Motivation der Creator, die Marke zu bewerben und ihre Gesamtleistung, sondern wirkt sich auch auf den ROI aus.

Sie müssen bei der Wahl der richtigen Vergütungsstruktur wichtige Elemente berücksichtigen, wie Ihr Marketingbudget und die Ziele der Kampagne.

Das gewählte Vergütungsmodell sollte bereits bei der ersten Kontaktaufnahme geklärt werden, da es stark beeinflussen wird, ob Influencer Ihr Angebot annehmen oder ablehnen. Es ist wichtig, dass Creator sich für ihre Arbeit und ihre Bemühungen geschätzt fühlen, daher müssen Marken dies verstehen und sie strategisch ansprechen. 

Darüber hinaus ist es wichtig, flexibel zu sein und offen für Verhandlungen, anstatt starre Angebote zu machen, da dies von Creatorn positiver wahrgenommen wird.

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#1: Festbetragszahlungen

Eine Pauschalgebühr oder Festbetragszahlung ist einer der einfachsten Wege, um Influencer zu bezahlen. Es ist auch der bevorzugteste Zahlungstyp für Influencer, besonders für diejenigen, die zum ersten Mal mit einer Marke zusammenarbeiten. Dies bedeutet, dass sie einen vereinbarten Betrag erhalten, unabhängig von ihrer Leistung oder der Anzahl der Vermittlungen, im Gegensatz zu Affiliate-Partnerschaften oder leistungsbasierten Strukturen.

Welcher Betrag und wann sollten Sie Influencer für Festbetragszahlungen bezahlen?

Die Preise für Influencer können stark variieren, was es schwierig macht, zu verstehen, was ein faires und angemessenes Angebot ist. Die Tarife können je nach Größe des Influencers und Plattform oder Inhaltstyp unterschiedlich sein, können aber von $2.000 bis $5.000 pro Instagram Reel Post für Makro-Influencer und $300 bis $1.000 für kleinere Konten reichen.

Andere zu berücksichtigende Kriterien sind die Engagement-Rate und Leistungskennzahlen wie Publikumswachstum. Influencer mit hohem Engagement mit ihrem Publikum sind mehr gefragt und können teurer sein. 

Schließlich wird die Zahlung direkt durch den Umfang der Arbeit beeinflusst, wie z. B. die angeforderten Leistungen, die Kampagnendauer, Exklusivität usw.

Deshalb empfehlen wir in der Regel, nur nach der Feststellung zu arbeiten, dass die Influencer potenziell gute Performer sind.

Dazu sollten Sie andere Arten von Kampagnen durchführen, wie z. B. Affiliate und Gifting, um Festbetragszahlungen zunächst zu vermeiden. Dies ermöglicht es Ihnen, ihre Leistung zunächst durch Test-Posts zu testen. 

Sobald Sie beobachtet haben, dass der Influencer gut performt und Verkäufe generieren kann, können Sie ihm ein faires Angebot für eine weitere Partnerschaft machen, z. B. ihn zu Ihrer saisonalen Kampagne oder zum Brand-Ambassador-Programm einladen, basierend auf seiner bisherigen Leistung. 

Dieser Ansatz reduziert Ihre Kosten, erhöht Ihre ROI und hilft Ihnen, ein starkes Influencer-Programm aufzubauen und langfristige Beziehungen mit hochperformanten Influencern zu fördern.

Tamara McCleary, CEO bei Thulium, betonte die Kraft langfristiger und nachhaltiger Influencer-Marketing-Bemühungen: „Ein langfristiges Influencer-Programm ermöglicht es Ihrer Marke, wahre Brand Advocates, kraftvolle Brand Evangelisten und begeisterte Fans zu schaffen!"

Möglichkeiten zur Strukturierung fester Zahlungen

Feste Zahlungen können auf zwei Arten erfolgen:

‍1. Zahlung pro Post

‍Sie können Influencern einen bestimmten Betrag für jeden Post zahlen, den sie erstellen. Sie können entweder eine Gebühr für ein bestimmtes Paket von Posts anbieten (z. B. 1 Reel-Post, 1 Feed-Post und 1 Story auf Instagram) oder für jeden neuen Post ein Angebot machen. Stellen Sie sicher, dass Sie die angeforderten Leistungen klar festlegen.

Die Zahlung pro Post ist großartig, um die Leistung eines Creators zu testen und weitere Posts während der Kampagne hinzuzufügen, wenn Sie gute Ergebnisse sehen.

Zum Beispiel die Influencerin @stampoilsmama, die sich auf Familien- und Elterninhalte konzentriert, arbeitet typischerweise mit Kinderprodukt- oder Mutterschaftsmarken zusammen und berechnet ihnen pro beworbenen Post. Sie hat ein hohes Engagement (3%) und über 140.000 Follower. 

Influencer mit mehr als 100.000 Followern fordern eher feste Zahlungen und besonders diejenigen, die ihre Kinder im Inhalt zeigen müssen.

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Wie viel sollten Sie pro Post oder für ein bestimmtes Paket von Leistungen zahlen? Das hängt stark von der Auswahl der Influencer und ihrer Größe, ihrer bisherigen Leistung (falls sie bereits mit Ihnen zusammengearbeitet haben) sowie Ihrem verfügbaren Budget für die Kampagne ab. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, dass Sie zunächst verstehen, wie Sie Ihr Influencer-Marketing-Budget berechnen und planen.‍

2. Pauschalgebühren

‍Influencer monatlich auf wiederkehrender Basis in Austausch für laufende Promotion zahlen. Dies ist typischerweise der Fall für einen Brand Ambassador, der häufig über die Marke oder das Produkt gegen eine monatliche Gebühr spricht.

Dieser Ansatz ist ideal für Marken, die langfristige Partnerschaften aufbauen und fördern möchten. Einer der Hauptvorteile ist die Schaffung von Glaubwürdigkeit rund um den Influencer und die Garantie seines laufenden Engagements für die Marke oder das Produkt.‍

Wichtige Aspekte von Pauschalgebühr-Modellen

• Ideal für langfristige und tiefere Partnerschaften: Ermutigen Sie Influencer, im Laufe der Zeit zu Brand Ambassadors zu werden.
• Budget-Kontrolle und Vorhersehbarkeit: Marken können Verträge für einen bestimmten Zeitraum ohne zusätzliche Kosten erstellen, das Budget im Voraus reservieren und kontrollieren.
• Erhöhtes Engagement und Verpflichtung: Creators fühlen sich geschätzt und sind eher bereit, engagiert und verpflichtet zu bleiben und höherwertige und authentischere Inhalte zu produzieren.
• Bewährte Leistung: Empfohlen für Creators, die bereits mit der Marke zusammengearbeitet haben und bekannt sind, um gut zu performen. Wechseln Sie nach dem Testen anderer Modelle wie Affiliate oder Pay-per-Post zu dieser Art der Vergütung.‍
• Laufende Markenrepräsentation: Ideal für Marken, die eine kontinuierliche Repräsentation in den sozialen Medien benötigen.

Vorteile fester Zahlungen

Einige der Vorteile der Zahlung von Pauschalgebühren an Influencer sind:

• Einfachheit im Verhandlungsprozess: Sie sind leichter zu verhandeln.

• Retention und Leistung: Pauschalgebühren helfen dabei, Creator zu halten und ihre Gesamtleistung zu verbessern, um hochwertige Inhalte und die Einhaltung von Content-Richtlinien und Zeitplänen zu gewährleisten. Dies bietet mehr kreative Kontrolle.

• Erhöhter Aufwand und Priorität: Wenn sich Influencer für ihre Arbeit geschätzt fühlen, investieren sie typischerweise mehr Aufwand in die Content-Erstellung und priorisieren bezahlte Partnerschaften.
• Budgetkontrolle: Festzahlungen ermöglichen Vorhersehbarkeit und helfen Ihnen, Ihr Budget vollständig zu kontrollieren. Im Gegensatz dazu können Sie bei Affiliate-Partnerschaften, bei denen eine Provision angeboten wird, nicht im Voraus vorhersagen, wie hoch Ihre Kosten sein werden.

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In beiden Fällen empfehlen wir, einen Influencer-Vertrag zu erstellen, um die Bedingungen klar festzulegen und rechtlichen Schutz zu bieten. 

Darüber hinaus ist es bei der Arbeit mit Festzahlungen wichtig, die Erwartungen der Marke und die Posting-Richtlinien durch ein Campaign Brief festzulegen. Dies verdeutlicht den Umfang der Arbeit, einschließlich Liefergegenstände und Zeitplan, und stellt sicher, dass eine Abstimmung erfolgt, um Fehler zu vermeiden.

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#2: Affiliate- oder provisionsbasierte Partnerschaften

Affiliate-Marketing bedeutet, Influencer eine Provisionsprozentquote auf die durch ihre Werbeinhalte getätigten Verkäufe zu zahlen (oft als „Referrals" oder „attributierte Verkäufe" bezeichnet). Daher basiert ihre Vergütung auf ihrer Leistung oder den erzielbaren Ergebnissen. 

Dies kann gegenseitig vorteilhaft sein: Es verhindert, dass Marken übermäßige Pauschalzahlungen ohne Garantie für die Verkäufe des Influencers leisten, und belohnt Influencer angemessen für ihre Arbeit.

Beispielsweise teilen viele Fashion-, Lifestyle- oder Home- und Decor-Influencer ihre Lieblingsprodukte von Marken, mit denen sie in ihrem LTK, Flagship oder Amazon Storefront zusammengearbeitet haben. Sie verdienen eine Affiliate-Provision, wenn Produkte über diese Links gekauft werden.

Darüber hinaus erhalten sie häufig kostenlose Produkte, die sie über Story-Posts bewerben. Diese Posts enthalten einen benutzerdefinierten Link und Rabattcode für ihre Follower, über den sie auch an allen Referrals eine Provision verdienen. Einige Beispiele hierfür sind der auf Lifestyle und Familie fokussierte Micro-Influencer @everydayextra_, und der auf Heimorganisation fokussierte Macro-Influencer @ashleyrosereeves.

Provisionsbasierte Partnerschaften sind eine gute Möglichkeit, Influencer für langfristige Beziehungen einzubeziehen. Die meisten Influencer sind offener für Affiliate-Marketing, nachdem sie bereits mit der Marke zusammengearbeitet haben.

Wie Olivida 7,2x ROAS erzielte, indem Influencer-Gifting & Affiliate-Modell kombiniert wurde

Beispielsweise kombinierte Olivida, eine Haut- und Beauty-Marke in den Niederlanden, in ihrer ersten Kampagne ein Gifting- und Affiliate-Modell. Sie verschickten Hunderte von Produkten, um die Kosten niedrig zu halten und gleichzeitig leistungsstarke Influencer zu identifizieren, um die ROI zu maximieren. Als Ergebnis erreichten sie eine beeindruckende 7,2x ROAS (Marketingkosten enthalten Kosten für Gifting, Versand und Affiliate-Zahlungen). Darüber hinaus identifizierten sie sieben leistungsstarke Influencer, die anschließend eingeladen wurden, ihrem Brand Ambassador-Programm für eine langfristige Partnerschaft beizutreten.

Vorteile des Affiliate- oder Provisionsgebührenmodells

Das Anbieten von Provisionen als Zahlung motiviert Influencer, ihre Leistung zu maximieren und daher mehr Aufwand in ihre Inhalte zu investieren.

Darüber hinaus können Sie die Leistung des Influencers und damit den Erfolg der Kampagne in Echtzeit durch einen benutzerdefinierten Affiliate-Link nachverfolgen, der Verkäufe dem Influencer zuschreibt.

Daher ist dieser Ansatz ideal für Konversionskampagnen, die darauf abzielen, direkte Verkäufe zu fördern und eine positive ROI zu bewahren.

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Wie viel Affiliate-Provision sollten Marken Influencern anbieten?

Das Prozentangebot hängt von Ihrem Budget ab, das Sie im Voraus analysieren sollten, aber ein attraktives Angebot liegt typischerweise zwischen 10 % und 30 %.

Sie sollten bedenken, dass die an Influencer gezahlte Provision nur auf zugeordnete Verkäufe anfällt. Die durchschnittliche Zuordnungsrate der Branche für D2C-Marken mit Affiliate-Marketing liegt bei etwa 70 %. Dies bedeutet, dass wie bei jeder anderen digitalen Marketingstrategie ein erheblicher Teil der von Influencern erzielten Verkäufe nicht zugeordnet wird.

Berücksichtigen Sie daher bei der Vorbereitung Ihres Angebots, dass der Betrag, den Sie ihnen zahlen, etwa 30 % unter dem Wert liegt, den sie bieten, was mehr Spielraum für Ihr Budget lässt.

Zusätzlich zum Affiliate-Prozentsatz ist ein guter Ansatz, Influencern einen Rabattcode für ihre Follower anzubieten. Dies wird ihnen helfen, sich für ihr Publikum wertvoll zu fühlen, indem es ihnen Zugang zu einem speziellen Angebot bietet und den Umsatz fördert.

Für Sie wird die Provision, die Sie an Influencer zahlen, auf den Endpreis der Bestellung erhoben, sodass selbst wenn Sie einen Gutscheincode anbieten, dies den Provisionsbetrag verringert.

‍Tipp!: Es gibt mehrere Influencer-Marketing-Tools, die Ihnen helfen können, Affiliate- und Gifting-Kampagnen zu skalieren und zu verwalten, indem Sie Klicks und Conversions mit personalisierten Affiliate-Links und Rabattcodes nachverfolgen.

Die Bedeutung der Verhandlung im Affiliate-Marketing

Verhandlung ist ein entscheidender Schritt für den Erfolg jeder Influencer-Marketing-Zusammenarbeit. Dies ist jedoch besonders wichtig, um Influencer für Affiliate-Kampagnen zu gewinnen.

Viele Influencer könnten diese Art der Vergütung zunächst nicht akzeptieren, aber wir haben festgestellt, dass sie nach effizienten und strategischen Verhandlungstaktiken einer Affiliate-Partnerschaft als erste Zusammenarbeit zustimmen können.

Effektive Verhandlung kann Ihre Affiliate-Onboardings von anfänglichen Ablehnungen um bis zu 30 % erhöhen.

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‍#3: Gifting (kostenlose Produkte!)

Gifting ist, wenn Marken einem Influencer ein kostenloses Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, um sein Produkt in den sozialen Medien zu bewerben.

Beispielsweise könnte ein Restaurant einem Influencer eine kostenlose Mahlzeit in seinem Lokal anbieten, um einen Social-Media-Beitrag zu erhalten, oder ein Hotel könnte einen kostenlosen Aufenthalt im Austausch für UGC anbieten.

Basil Thai, ein Restaurant in Austin, lud Food- und Lifestyle-Influencer ein, kostenlos eine Mahlzeit in ihrem Lokal zu genießen, um einen Social-Media-Beitrag zu erhalten. Dieser Ansatz führte zu über 20 Influencer-Partnerschaften in einem Monat und generierte über 100.000 Impressionen.

Darüber hinaus erhalten Beauty-Influencer häufig kostenlose und hochwertige Hautpflege- oder Make-up-Produkte, die sie in einem Unboxing- oder Tutorial-Video zeigen können. Dies kann zu echten Empfehlungen oder Meinungen über die Produkte führen. Ein Beispiel dafür ist @madisonmiller.

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Diese Methode ist großartig und die kostengünstigste für Marken, da sie ihnen ermöglicht, durch die glaubwürdigen und authentischen Stimmen der Influencer und hochwertige UGC, die sie zu sehr niedrigen Kosten wiederverwenden können, Sichtbarkeit in den sozialen Medien zu erlangen.

Es kann jedoch die schwierigste Art der Bezahlung sein, um sie zu erreichen, da die meisten Influencer nach anderen Formen der Geldkompensation suchen. Einige Influencer könnten sogar durch das alleinige Angebot von Geschenken beleidigt sein, daher ist es wichtig, die Situation höflich und strategisch anzugehen.

Überlegungen bei der Planung von Gifting-Kampagnen

1. Die meisten Influencer sind nicht offen für nur Geschenke: Influencer ziehen es in der Regel vor, eine Geldkompensation zusätzlich zu einem kostenlosen Produkt zu erhalten. Versuchen Sie daher, bei der Angebote eines kostenlosen Produkts dieses mit einem anderen Kompensationsmodell wie einer Provision oder einer reduzierten Pauschalgebühr zu kombinieren.
2. Gifting kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, authentische UGC zu erstellen:  Influencer testen das Produkt aus erster Hand und geben ihre ehrliche Erfahrung oder Gedanken dazu ab.‍
3. Ideal bei kleinen Budgets: Gifting kann ein guter Ansatz für kleine Unternehmen, Startups oder Nischenbrand sein, die ihre Sichtbarkeit erhöhen möchten, aber über begrenzte Budgets verfügen.

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‍#4: Leistungsbasierte Anreize

Leistungsbasierte Anreize oder Boni beinhalten die Zahlung eines bestimmten Betrags an Influencer nur dann, wenn sie bestimmte Ziele oder Metriken erreichen oder übertreffen. Dies könnte beispielsweise die Generierung einer bestimmten Verkaufsmenge, Empfehlungen, Klicks oder das Erreichen einer bestimmten Engagement-Rate umfassen.

Zu berücksichtigende Punkte bei leistungsbasierter Kompensation

Für diese Art von Kompensationsmodell ist es wichtig, sich auf ein Tracking-System oder -Tool zu verlassen, um die Leistung genau zu bewerten und Influencer fair zu entschädigen. Dies könnte beispielsweise Affiliate- oder Abonnement-Links, Rabattcodes oder Influencer-Management-Tools umfassen.

Darüber hinaus ist es wichtig, die Ziele und KPIs der Kampagne, die gemessen werden, zu skizzieren, um sicherzustellen, dass der Influencer mit diesen Zielen übereinstimmt und motiviert ist, seine Bemühungen zu maximieren.

Zum Beispiel arbeitet der Foodie- und Healthy-Lifestyle-Influencer @joyfulvegan manchmal mit Koch- oder Lebensmittelmarken für eine kleine Pauschalgebühr plus einen zusätzlichen Bonus basierend auf der Leistung, wie z. B. die Menge des Umsatzes, der durch ihre Inhalte generiert wird, zusammen.

Vorteile der leistungsbasierten Kompensation

• Motivation und Inhaltsqualität: Boni oder Anreize können Influencer motivieren, ihre beste Leistung bei ihren Inhalten zu erbringen, die Gesamtergebnisse zu verbessern und die Inhaltsqualität zu erhöhen.
• Ausrichtung auf Ziele: Sie tragen dazu bei, die Leistung der Influencer an den Zielen der Kampagne auszurichten und können sie sogar dazu ermutigen, Erwartungen zu übertreffen.
• Ideal für Hochnachfrage-Perioden: Leistungsbasierte Kompensation ist besonders wirksam für saisonale oder Spitzenverkaufskampagnen, wie Feiertage oder Produkteinführungen, bei denen es hohe Nachfrage und Wettbewerb gibt.

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#5: Hybrides Kompensationsmodell

Influencer bevorzugen in der Regel, feste Zahlungen zu erhalten, um einen vorgelagerten Betrag unabhängig von der Leistung zu garantieren, während Marken oft Provisionen anbieten möchten, da sie faire Preise basierend auf den durch Influencer erzielten Ergebnissen zahlen. Daher ist ein guter Mittelweg ein hybrides Modell, das alle oben beschriebenen Kompensationsmethoden kombiniert!

Marken können Influencer ein reduziertes Pauschalhonorar zusätzlich zu einer Provision oder einem leistungsbasierten Anreiz anbieten. Dieser Ansatz kann dazu beitragen, dass beide Parteien zufrieden sind!

Zusätzliche Anreize können eine Provision oder einen Affiliate-Prozentsatz bei jedem durch den Affiliate-Link des Influencers getätigten Verkauf oder einen festen Bonus umfassen, den dieser erhält, wenn er bestimmte KPIs mit seinem Inhalt erreicht, was es leistungsbasiert und vorab vereinbart macht.

Daher sollten zusätzliche Belohnungen wie Boni auf der Grundlage von KPIs wie Konversionen, Engagement oder Klicks gemessen werden, was im Voraus geklärt werden muss.

Influencer sind normalerweise eher bereit, leistungsabhängige Provisionen oder Boni zu akzeptieren, wenn sie mit etablierten Marken in einer langfristigen Partnerschaft zusammenarbeiten.

Vorteile von Hybrid-Vergütungsmodellen

• Hybrid-Modelle ermöglichen es Marken, ihre Budgets unter Kontrolle zu halten und gleichzeitig leistungsstarke Influencer zu belohnen
• Das Angebot potenzieller zusätzlicher Einnahmen kann Influencer motivieren, ihre Auswirkungen zu maximieren und wirklich ansprechende Inhalte zu erstellen
• Hybrid-Vergütungsmodelle können für Marken mit vielfältigen Influencer-Programmen wirksam sein, darunter Mega-, Makro- und Mikro-Influencer.

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‍Zahlungsmodelle auf verschiedenen Social-Media-Plattformen

Es ist wichtig zu verstehen, dass die zuvor genannten Vergütungsmodelle zwar auf allen Social-Media-Plattformen funktionieren können – wie YouTube, Instagram oder TikTok – aber auf jeder Plattform unterschiedlich funktionieren können.

YouTube ist beispielsweise eine der teuersten Plattformen. Daher kann es schwieriger sein, wenn auch nicht unmöglich, Influencer nur für Gifting- oder Affiliate-Kampagnen zu gewinnen. Die Standardtarife von YouTubern sind typischerweise höher als auf Plattformen wie Instagram und TikTok, und sie werden wahrscheinlich feste Zahlungen anfordern, normalerweise auf Basis pro Post. Natürlich hängt der Tarif von der Art des Inhalts ab; Long-Form-Videos oder vollständige Reviews sind teurer als Shorts.

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, könnte ein YouTuber mit 100.000 bis 300.000 Followern einen Basissatz von 2.000 bis 6.000 US-Dollar pro Video-Post haben. Im Gegensatz dazu könnte ein Instagram Reel-Post für einen Influencer derselben Größe etwa 500 bis 3.000 US-Dollar kosten.

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‍Vergütungsstrategien für Mikro- vs. Makro-Influencer

Eine Umfrage von HubSpot aus dem Jahr 2024 über Influencer-Vorlieben zeigte, dass deutlich mehr Marken lieber mit kleineren Konten zusammenarbeiten, wie Nano-Influencer (44%) und Mikro-Influencer (26%), im Vergleich zu denen, die sich auf größere Influencer konzentrieren, wie Makro-Influencer (17,4%) und Mega-Influencer oder Prominente (12,9%).

Einer der Hauptunterschiede zwischen Mikro- und Makro-Influencern besteht darin, dass Mikro-Influencer oft kostengünstiger sind. Sie haben normalerweise erheblich niedrigere Tarife und akzeptieren eher Gifting oder Affiliate-Provisionen anstelle einer festen Zahlung.

Wenn Sie bereit sind, mit festen Zahlungen zu arbeiten, beinhaltet die Bestimmung einer fairen Gebühr für einen Influencer die Berücksichtigung mehrerer Faktoren, einschließlich Follower-Anzahl, Social-Media-Kanal, angeforderte Inhalte und frühere Leistung.

Die Follower-Anzahl ist besonders wichtig bei der Bestimmung des angemessenen Vergütungsmodells. Lassen Sie uns zunächst die Segmentierung der Influencer nach ihrer Größe überprüfen: 

• Nano-Influencer: 1–10.000 Follower
• Mikro-Influencer: 10.000–100.000 Follower
• Makro-Influencer: 100.000–500.000 Follower
• Mega-Influencer: 500.000+ Follower
• Prominente: 1.000.000+ Follower

Während Nano- und Mikro-Influencer eher bereit sind, mit Gifting- und Affiliate-Zahlungen zu arbeiten, fordern Makro-Influencer oft ein Hybrid-Modell an, das eine feste Zahlung beinhaltet, und Mega-Influencer oder Prominente berechnen möglicherweise immer pro Post. 

Darüber hinaus können Influencer-Tarife stark variieren. Ein Mikro-Influencer kann zwischen 100 und 400 US-Dollar für einen Instagram Reel oder Feed-Post berechnen, während ein Makro- oder Mega-Influencer zwischen 500 und 2.000 US-Dollar pro Post berechnen kann.

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‍Wie Sie Influencer-Auszahlungen automatisieren

Die Verwaltung von Influencer-Partnerschaften kann zeitaufwändig sein. Über die Verhandlung und Kommunikation zur Erreichung einer Vereinbarung und die Erfassung ihrer Posts hinaus müssen Sie auch ihre Leistung verfolgen, um ihre Einnahmen zu bewerten (im Falle von Affiliate-Modellen) und ihre entsprechenden Zahlungen zu verarbeiten. Ob verdiente Provisionen oder feste Zahlungen, die Bearbeitung von Auszahlungen für mehrere Influencer erfordert genaue Aufmerksamkeit. Hier kann ein Influencer-Zahlungstool äußerst hilfreich sein, um die Leistung zu verfolgen und massive Influencer-Zahlungen zu automatisieren.

Influencer Hero ist beispielsweise eine SaaS-Plattform, die den gesamten Influencer-Verwaltungsprozess rationalisiert und bei der Verarbeitung von Influencer-Zahlungen unterstützen kanndurch ein personalisiertes Dashboard. Es ist ganz einfach: Influencer werden eingeladen, ihre Bankdaten in ein sicheres Dashboard einzugeben, und Sie können Zahlungen über Stripe mit einem Klick verarbeiten, indem Sie Ihre Kreditkarte verwenden.

Bezüglich der Zahlungsmethode sind die beliebtesten: Banküberweisung, Stripe, PayPal, manuelle Überweisung oder ein Drittanbieter-Zahlungsservice wie Wise.

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‍Wann Sie mit Verträgen arbeiten müssen: Rechtliche Aspekte von Influencer-Zahlungen

Bei der Arbeit mit Pauschalzahlungen ist es ideal, einen Vertrag zu verfassen und von beiden beteiligten Parteien unterzeichnen zu lassen, um alle Bedingungen und Konditionen der Zusammenarbeit festzulegen. Ein Vertrag hilft dabei, Erwartungen, Verantwortlichkeiten, Rechte und den Umfang der Arbeit auszurichten, einschließlich der Vergütung, die der Influencer erhält, und der Zahlungsbedingungen.

Bei Affiliate- und Gifting-Kampagnen ist ein Vertrag jedoch nicht zwingend erforderlich und kann in manchen Fällen vermieden werden. Da Influencer keine Pauschalzahlung erhalten, kann ein Vertrag in diesen Fällen manchmal zu Reibungen führen und zu verlorenen Deals führen. Einerseits profitieren Marken von der Vermeidung von Papierkram, andererseits kann ein Vertrag als Schutz für Content-Richtlinien dienen. Ohne einen Vertrag kann die Marke nur begrenzt die Einhaltung von Content-Anforderungen durchsetzen.

Eine Influencer-Vereinbarung klärt auch Klauseln zu Stornierung und Beendigung, Vertraulichkeit oder Exklusivität sowie Nutzungsrechte.

Sie können unsere kostenlosen Vorlagen nutzen, um einen erfolgreichen Influencer-Vertrag zu verfassen, und mehr darüber erfahren, welche Schlüsselfaktoren sie enthalten sollten und wann sie notwendig sind.

Darüber hinaus gibt es mehrere rechtliche Aspekte zu beachten, wenn Sie Influencer bezahlen, darunter:

• FTC-Richtlinien: Stellen Sie die Einhaltung lokaler Richtlinien für die Veröffentlichung von gesponserten Inhalten sicher, z. B. die von der FTC, wenn Sie mit US-amerikanischen Influencern zusammenarbeiten. Diese Anforderungen fördern Transparenz in Influencer-Partnerschaften. Beispielsweise müssen Influencer klar offenlegen, dass sie für ihre Inhalte bezahlt werden, indem sie Tags wie #ad, „sponsored" oder „paid partnership" in ihre Beiträge einbeziehen.
• Aussagen und Offenlegungen: Influencer können keine Aussagen über ein Produkt machen, die wissenschaftliche oder medizinische Belege erfordern. Wenn Sie eine Marke sind, die Nahrungsergänzungsmittel oder Gesundheitsprodukte verkauft, stellen Sie sicher, dass Influencer keine unverifizierten medizinischen Aussagen machen.
• Urheberrechtsgesetze: Stellen Sie sicher, dass Sie die Urheberrechtsgesetze befolgen, wenn Influencer urheberrechtlich geschützte Materialien wie Bilder oder Musik in ihre Werbeinhalte einfügen. Sie sollten zunächst eine Lizenz erwerben.

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‍Entscheidung über die beste Vergütungsstruktur für Influencer

Im Jahr 2022 war die am häufigsten verwendete Influencer-Zahlungsmethode Pauschalzahlungen, die von 49,6 % der Marken genutzt wurden. Gefolgt von Affiliate-Provisionsmodellen, die 42 % ausmachten.

In den letzten zwei Jahren hat sich dies jedoch erheblich geändert. Die am häufigsten verwendete Methode ist nun Affiliate-Provisionen, die von 49,6 % der Marken genutzt werden, während Pauschalgebühren jetzt nur noch 24,1 % ausmachen.

Es gibt keine allgemeine Regel, welche Art des Influencer-Vergütungsmodells für jede Marke oder Partnerschaft am wirksamsten ist. Es hängt alles von dem Segment oder Produkt Ihrer Marke, den Zielen Ihrer Kampagne und vor allem von Ihrem verfügbaren Budget ab.

Darüber hinaus wird es stark von den Vorlieben des Creators abhängen. Jedoch ist strategische Verhandlung während der Outreach-Kommunikation entscheidend für alle Arten von Zahlungsmodellen, um Ihren Onboarding-Erfolg zu bestimmen.

Die Kombination verschiedener Zahlungsmethoden – das Hybrid-Modell – ist immer ein großartiger Ansatz und gegenseitig vorteilhaft für beide Parteien. Wenn Sie mit Affiliate-, Gifting- oder Pauschalzahlungen arbeiten, versuchen Sie, diese zu kombinieren, um Ihre Kosten niedrig und Ihr Budget vorhersehbar zu halten, während Sie den Influencer motiviert und zufrieden halten.

Schritte zur Entscheidung über das beste Vergütungsmodell für Ihre Influencer-Kampagne

Die Schritte, die Sie befolgen sollten, um das beste Vergütungsmodell für Ihre Influencer-Kampagne auszuwählen, sind wie folgt:

‍1. Überprüfen Sie die Ziele Ihrer Kampagne‍

Identifizieren Sie, ob Ihr primäres Ziel Markenbekanntheit und Reichweite oder Engagement und die Ansprache einer bestimmten Nische ist. Dies wird Ihnen helfen, die Art von Influencern auszuwählen, die Ihre Ziele am besten erreichen werden – ob Mikro- oder Makro-Influencer.

2. Überprüfen Sie Ihr Budget‍

Definieren Sie das verfügbare Budget für Ihre Influencer-Kampagne, um es sinnvoll einzusetzen. Bestimmen Sie das maximale Angebot, das Sie jedem Influencer basierend auf diesem Budget machen können.‍

3. Definieren Sie die Social-Media-Plattform‍

Wählen Sie die Plattform, die am besten mit den Zielen Ihrer Kampagne, Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Ist es ein jüngeres Publikum, das hauptsächlich auf TikTok präsent ist, oder eine ältere Bevölkerungsgruppe, die hauptsächlich Instagram nutzt? Berücksichtigen Sie auch die Art der Inhalte, die Sie erstellen möchten, ob es sich um Langform-Inhalte handelt (z. B. Instagram Reels oder YouTube-Bewertungen) oder um kurze und ansprechende Inhalte (z. B. TikTok oder Instagram Stories).

4. Finden Sie die richtigen Influencer zum Zusammenarbeiten‍

Nutzen Sie eine Influencer-Management-Plattform oder ein Tool oder führen Sie manuelle Suchen durch, um Influencer zu finden, die mit Ihrer Marke und Ihren Zielen übereinstimmen.

5. Testphase‍

Bevor Sie formelle Angebote machen, testen Sie Influencer über einen längeren Zeitraum, um ihre Leistung zu bewerten. Erwägen Sie in dieser Phase, Affiliate- und Gifting-Kampagnen durchzuführen. Verteilen Sie kostenlose Produkte (wenn möglich hunderte davon!) und richten Sie ein Affiliate-Programm ein, das Influencern eine Provision auf Verkäufe bietet, die durch ihre Inhalte generiert werden, im Austausch für anfängliche Beiträge.

6. Saisonale Kampagnen‍

Laden Sie auf der Grundlage der Leistungsdaten, die Sie aus den Affiliate-Kampagnen gesammelt haben, Ihre leistungsstärksten Influencer (diejenigen, die 5 bis 9 Verkäufe generiert haben) ein, an einer saisonalen Kampagne teilzunehmen. Bieten Sie ihnen eine feste Zahlung pro Beitrag oder ein Paket von Beiträgen an, das auf ihrer bisherigen Leistung basiert. Dieser Ansatz hilft, die ROI zu maximieren und langfristige Beziehungen mit leistungsstarken Influencern aufzubauen.

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‍Abschließende Gedanken

Alles in allem ist der Beginn mit Gifting und einer Affiliate-Partnerschaft einer der besten Ansätze im Influencer Marketing während dessen, was wir als Testphase bezeichnen. Die Erstellung eines erfolgreichen Influencer-Marketing-Programms erfordert Zeit und Geduld. Es ist entscheidend, Influencer über einen Zeitraum zu bewerten, um diejenigen zu identifizieren, die zunächst Verkäufe generieren können, damit Sie dann andere Kompensationspakete für zukünftige Zusammenarbeiten basierend auf ihrer bisherigen Leistung in Betracht ziehen können.

Dies stellt typischerweise einen kleinen Teil aller Influencer dar, die Sie kontaktieren – nach dem Pareto-Prinzip generieren etwa 20 % der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, über 80 % Ihres Umsatzes. Jedoch wird dieser Teil die meisten Ihrer Kosten ausgleichen und den echten ROI bringen.

Sie können dieses reale Beispiel sehen, wie eine Marke die ersten Monate damit verbrachte, die Leistung der Influencer durch Affiliate-Programme und Gifting zu testen, und dann die identifizierten leistungsstarken Influencer zu einer saisonalen Kampagne einlud, was zu über 100 K Verkäufen führte.

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