Influencer-Affiliate-Marketing-Leitfaden für Marken
Influencer-Affiliate-Marketing verändert die Landschaft des digitalen Einzelhandels grundlegend. Die Umsätze aus Social Commerce im Einzelhandel in den USA werden von 27 Milliarden Dollar im Jahr 2020 auf 79,6 Milliarden Dollar bis 2025 anwachsen. Nach McKinsey & Company wird sich der Anteil von Social Commerce am Gesamtumsatz des E-Commerce-Einzelhandels von 3,4 % auf 5,2 % erhöhen. Der globale Social-Commerce-Markt wird bis 2025 voraussichtlich eine Größe von über 2 Billionen Dollar erreichen. Dieser Leitfaden bietet Marken wesentliche Strategien, um die Kraft des Influencer-Affiliate-Marketing zu nutzen und ihnen dabei zu helfen, in diesem schnell wachsenden Markt erfolgreich zu sein.
Influencer-Affiliate-Marketing ist eine Strategie, bei der Marken mit Influencern zusammenarbeiten, die ihre Produkte oder Dienstleistungen ihren Followern präsentieren. Bei dieser Vereinbarung teilen Influencer eindeutige Affiliate-Links oder -Codes und erhalten eine Provision für jeden Verkauf, der durch ihre Bewerbung generiert wird. Diese Methode nutzt die Glaubwürdigkeit und Reichweite des Influencers, um gezielten Traffic und Verkäufe zu generieren. Sie ist eine kostengünstige Möglichkeit für Marken, ihre Marktpräsenz zu erweitern und durch vertrauenswürdige Empfehlungen höhere Konversionsraten zu erzielen.
Vorteile des Influencer-Affiliate-Marketing
Influencer-Affiliate-Marketing verbindet die Kraft von Influencer-Empfehlungen mit dem leistungsgesteuerten Modell des Affiliate-Marketing. Dieser Ansatz bietet einzigartige Vorteile, die substantielles Wachstum für Marken fördern können.
Steigende Verkäufe
Durch die Anreizgestaltung für Influencer, Produkte über Affiliate-Links zu bewerben, können Marken ihre Verkäufe steigern und die direkte Auswirkung jedes Influencers nachverfolgbar machen.
Leistungsgesteuert
Marken zahlen nur für tatsächliche Verkäufe, die über Affiliate-Links generiert werden, was eine kostengünstige Marketingstrategie mit klarem ROI gewährleistet.
Gezieltes Marketing
Influencer haben oft Nischenpublikum, wodurch Marken spezifische Zielgruppen und Marktsegmente effektiver erreichen können.
Gestärkte Vertrauenswürdigkeit und Glaubwürdigkeit
Follower vertrauen Influencer-Empfehlungen, was zu höheren Konversionsraten im Vergleich zu traditioneller Werbung führen kann.
Skalierbarkeit
Marken können ihre Affiliate-Programme leicht skalieren, indem sie mit mehreren Influencern zusammenarbeiten und ihre Reichweite ohne erhebliche anfängliche Kosten erweitern.
Content-Erstellung
Influencer erstellen ansprechende Inhalte rund um die Produkte der Marke und bieten authentische Bewerbung, die bei ihrem Publikum ankommt.
Reduziertes Risiko
Durch die Zusammenarbeit mit einem leistungsabhängigen Vergütungsmodell für Influencer und Publisher können Marken das Risiko von ihnen auf den Influencer verlagern. Falls der Influencer nicht in der Lage ist zu verkaufen, sind die Kosten minimal, was den Druck auf den ROI verringert.
Detaillierte Analytik und Daten
Das wertvollste Gut eines leistungsgesteuerten Influencer-Programms sind Ihre Daten. Wenn Sie wissen, welche der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, die meisten Verkäufe generieren, können Sie Ihre Ressourcen und Aufmerksamkeit strategisch auf die Beziehungen konzentrieren, die die meisten Verkäufe generieren, um den ROI zu maximieren.
Arten von Influencer-Affiliate-Marketing-Plattformen
Im Wesentlichen gibt es zwei Arten von Influencer-Affiliate-Marketing-Plattformen:
1). Inbound-Matching-Plattformen
2). Outbound-Tools zum Aufbau Ihres Affiliate-Programms.
Influencer-Affiliate-Matching-Plattformen
Influencer-Affiliate-Matching-Plattformen sind Unternehmen, die Marken und Influencer über eine zentralisierte Plattform zusammenbringen. Amazon Associates ist die größte Plattform mit 47,3% Marktanteil im US-Markt. Im Folgenden finden Sie einige der größten anderen Influencer-Affiliate-Matching-Plattformen, geordnet nach Marktanteil.
CJ Affiliate - 7,67% Marktanteil
Rakuten - 7,24% Marktanteil
ShareASale - 6,97% Marktanteil
Awin - 5,47% Marktanteil
Outbound-Tools zum Aufbau Ihres Affiliate-Programms
Um ein effektives Influencer-Affiliate-Programm aufzubauen, müssen Sie nicht immer auf diese Affiliate-Matching-Plattformen angewiesen sein. Ein Nachteil dieser Matching-Plattformen besteht darin, dass es oft lange dauert, um zu skalieren, da Sie darauf warten, dass Influencer Ihrem Programm beitreten. Aus diesem Grund ergreifen erfolgreiche Marken die Initiative, Influencer direkt über Outbound-Tools zu kontaktieren.
Im Folgenden finden Sie einige der größten Outbound-Tools zum Aufbau Ihres Influencer-Affiliate-Marketing-Programms:
Influencer Hero
Grin
Aspire
Upfluence
Diese Plattformen bieten die notwendigen Tools, um Influencer zu identifizieren, sie zu kontaktieren und benutzerdefinierte Affiliate-Links und -Codes zu erstellen, um Verkäufe und Klicks zu verfolgen. Durch die Nutzung dieser Tools können Sie Ihr Influencer-Affiliate-Marketing-Programm aktiv aufbauen, anstatt darauf zu warten, dass Influencer sich auf einer Matching-Plattform anmelden.
Technologien zur Verfolgung von Affiliate-Verkäufen
Es gibt zwei Möglichkeiten, Conversions beim Influencer-Affiliate-Marketing zu verfolgen:
1. Affiliate-Links
Affiliate-Links sind eindeutige URLs, die Influencern zur Verfügung gestellt werden, um die Produkte einer Marke zu bewerben. Wenn ein Influencer diese Links teilt und ein Follower auf sie klickt, wird ein Tracking-Cookie im Browser des Followers platziert. Dieses Cookie verfolgt seine Aktivität und erfasst alle getätigten Käufe.
2. Rabattcodes
Eine andere Möglichkeit, Conversions zu verfolgen, besteht darin, jedem Influencer einen eigenen eindeutigen Rabatt- oder Coupon-Code zur Verfügung zu stellen. Jedes Mal, wenn ihr Code verwendet wird, wird er dem Influencer zugeordnet, durch den der Influencer eine Provision verdient.
Wie man ein leistungsgesteuertes Influencer-Affiliate-Marketing-Programm aufbaut
Der Aufbau eines effektiven Influencer-Affiliate-Marketing-Programms ist sehr aufwendig, aber der Gewinn ist erheblich. Bekannte Marken wie Gymshark, Lululemon oder Daniel Wellington haben alle Influencer genutzt, um zu den Marken zu werden, die sie heute sind. Schauen wir uns an, wie Sie ihren Erfolg replizieren können, indem Sie ein effektives Influencer-Affiliate-Marketing-Programm aufbauen.
Das 80/20-Prinzip des Influencer-Affiliate-Marketing
Um zu verstehen, wie man ein leistungsgesteuertes Influencer-Affiliate-Marketing-Programm aufbaut, müssen Sie die zugrunde liegende Einheitsökonomie verstehen.
Basierend auf den Daten, die wir von über 40.000 kommerziellen Influencer-Partnerschaften analysiert haben, konnten wir feststellen, dass die Leistung in allen Branchen typischerweise von einer kleineren Gruppe von Influencern kommt.
Typischerweise generieren etwa 5–10% der Influencer, mit denen unsere Kunden zusammenarbeiten, über 80% des Umsatzes.
Das Problem: Sie wissen im Voraus nicht, welche Influencer gut funktionieren und welche nicht. Aus diesem Grund empfehlen wir normalerweise, Ihre Kosten in den frühen Phasen niedrig zu halten und Influencer zunächst zu „testen".
Affiliate-Marketing ist die perfekte Lösung dafür, da Sie Ihr Abwärtspotenzial absichern können, während Sie den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, eine Vergütung anbieten können. Neben der Affiliate-Provision möchten Sie auch ein kostenloses Produkt anbieten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Produktgeschenkung attraktiv gestalten, um Festzahlungen zu vermeiden oder zu minimieren.
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Maximieren Sie den ROI mit leistungsstarken Influencern
Sobald die ersten Influencer ihren Beitrag abgeschlossen haben, analysieren Sie die Daten, die Sie mithilfe von Affiliate-Links und Rabattcodes nachverfolgten. Sobald Sie Ihre leistungsstärksten Influencer identifiziert haben, stellen Sie sicher, dass Sie in diese Beziehungen investieren, um den ROI zu maximieren. Dies sind die Influencer, die die meisten Umsätze generieren.
Die verschiedenen Elemente beim Aufbau eines Influencer-Affiliate-Marketing-Programms
Ein erfolgreiches Influencer-Affiliate-Marketing-Programm besteht aus verschiedenen Teilen. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Elemente für den Aufbau eines effektiven Influencer-Affiliate-Marketing-Programms.
1. Influencer-Suche
Der erste Schritt eines jeden Influencer-Programms besteht darin, die richtigen Influencer zu identifizieren. Es versteht sich von selbst, dass Sie einen Influencer auswählen sollten, der zu Ihrer Marke passt. Obwohl dies offensichtlich klingen mag, kann es zeitaufwändig und mühsam sein, Influencer manuell zu identifizieren. Daher empfehlen wir die Verwendung eines Influencer-Finder-Tools.
Mit Influencer Hero können Sie beispielsweise Influencer nach Standort, Zielgruppen-Demografie wie Alter, Geschlecht, Herkunft und vielem mehr filtern. Um basierend auf Inhalten zu filtern, können Sie den Lookalike-Filter verwenden, um schnell ähnliche Influencer zu finden.
5 Kernmetriken, die jeder Marketer bei der Arbeit mit Influencern analysieren sollte:
Influencer Outreach ist entscheidend für den Aufbau eines erfolgreichen Influencer-Affiliate-Marketing-Programms. Besonders beim Influencer-Affiliate-Marketing ist die Automatisierung Ihrer Kontaktaufnahme von entscheidender Bedeutung, da Sie normalerweise eine größere Anzahl von Influencern kontaktieren müssen, um sie davon zu überzeugen, an einer Affiliate- und Gifting-Kampagne teilzunehmen, anstatt mit festen Zahlungen zu arbeiten.
Mit Influencer Hero erhält jeder Influencer eine hochpersonalisierte Nachricht, einschließlich eines KI-generierten Satzes. Die KI analysiert die letzten drei Social-Media-Beiträge, um eine personalisierte Nachricht zu verfassen und die Antwortquoten zu maximieren. Darüber hinaus bietet unser Tool Drip-Kampagnen, die den E-Mail-Versand und Nachverfolgungen automatisieren.
Influencer Outreach
3. Influencer Negotiation
Um Influencer davon zu überzeugen, an einer Affiliate- und Gifting-Kampagne teilzunehmen, ist eine Verhandlung entscheidend. Ein typischer Outreach-Funnel für Marken, die Influencer Hero nutzen, sieht wie folgt aus:
Influencer kontaktiert: 100
Antworten erhalten: 30 (durchschnittliche Antwortquote etwa 30%)
Dies sind Funnel-Statistiken, wenn Sie unsere A/B-getesteten Verhandlungssequenzen befolgen, um Ihre Aktivierungsrate zu maximieren. Die goldene Regel bei Verhandlungen mit Influencern ist, nie aufzugeben.
Wir haben zahlreiche Beispiele, bei denen Influencer zunächst $1000 oder mehr verlangen und nach 2-3 Verhandlungs-E-Mails einem ersten Beitrag gegen eine Affiliate-Provision und kostenloses Produkt zustimmen.
Ein erster Beitrag ist alles, was wir möchten, da Sie einfach nur testen möchten, ob der Influencer verkaufen kann. Wenn er in seinem ersten Test-Beitrag nichts verkauft, werden sie wahrscheinlich auch in anderen Beiträgen nicht viel verkaufen.
Nutzen Sie unsere unten stehende A/B-getestete Verhandlungsvorlage, um Ihre Aktivierungsrate zu maximieren.
Influencer Negotiation Template
Hallo {{firstname}},
Vielen Dank für Ihre Antwort.
Wir verstehen vollkommen, dass Sie nicht auf Affiliate-Basis arbeiten. Wir hoffen jedoch, dass Sie verstehen, dass der erste Story-Beitrag nur dazu dient, die Übereinstimmung mit der Marke besser zu verstehen.
Wir arbeiten mit einer Vielzahl verschiedener Vergütungspakete, einschließlich fester Zahlungen und langfristiger Brand-Ambassador-Programme. Wir arbeiten seit einigen Jahren mit Content-Creatorn zusammen und aus unserer Erfahrung wissen wir, dass die Performance sehr unterschiedlich ausfällt, weshalb wir mit einem ersten Story-Beitrag arbeiten, um Ihnen ein faires Angebot unterbreiten zu können.
Basierend auf den Ergebnissen dieses ersten Beitrags würden wir Ihnen ein Angebot machen, das eines oder eine Kombination der vorher genannten Pakete beinhaltet.
[FALLS ANFÄNGLICHES ANGEBOT ERHÖHT WIRD]
Normalerweise senden wir nur GEBEN SIE DAS URSPRÜNGLICHE ANGEBOT EIN, aber da wir Ihre Arbeit und Entgegenkommen schätzen, möchten wir gerne GEBEN SIE DAS AKTUALISIERTE ANGEBOT EIN.Bitte teilen Sie mir mit, wenn ich Ihnen GEBEN SIE DAS AKTUALISIERTE PRODUKTANGEBOT EIN zusenden kann.
Tipps bei der Verhandlung mit Influencern für Influencer-Affiliate-Marketing
Erklären Sie, dass Sie langfristige Partnerschaften anstreben
Erwähnen Sie, dass dieser erste Beitrag nur dazu dient, die Übereinstimmung mit Ihrer Marke besser zu verstehen
Wenn dieser erste Beitrag gut abschneidet, arbeiten Sie mit verschiedenen Kompensationspaketen
Seien Sie ehrlich und erwähnen Sie, dass Sie als kleines Unternehmen über begrenzte Budgets verfügen
4. Kampagnenverwaltung
Während des gesamten Prozesses und besonders sobald Sie Influencer in Ihr Influencer-Affiliate-Marketing-Programm aufnehmen, ist es wichtig, die richtigen Tools zu nutzen, um Ihre Kampagne effektiv zu verwalten. Influencer-Beziehungsmanagemnt-Plattformen oder Influencer-CRMs sind häufig geeignet, um diese Kampagnen zu verwalten.
Bei Influencer Hero verwenden wir strukturierte Trello-ähnliche Boards, auf denen jeder Influencer seine oder ihre eigene Deal-Seite hat, auf der Sie Affiliate-Links, Rabattcodes erstellen und die Kommunikation verwalten können.
Influencer CRM
Zuordnung und Datenanalyse im Influencer-Affiliate-Marketing
Ein wichtiger Faktor, den jeder Influencer-Marketer berücksichtigen sollte, ist, dass die Zuordnung auch bei Verwendung von Affiliate-Links und Rabattcodes nicht zu 100 % erfolgt.
Basierend auf mehreren internationalen Expansionskampagnen, in denen wir brandneue Shopify-Shops mit Influencer-Marketing als einzigem Marketingkanal eingerichtet haben, haben wir durchgehend festgestellt, dass die durchschnittliche Zuordnungsrate bei Verwendung von Affiliate-Links und Rabattcodes mit Influencern etwa 70 % beträgt.
Um tatsächliche Verkäufe genau vorherzusagen, teilen Sie Ihre nachverfolgten Verkäufe durch 70 %. Nehmen wir an, ein Influencer hat 600 $ an Verkäufen generiert. Um die tatsächlichen Verkäufe zu berechnen, teilen Sie diese Zahl durch 70 %.
Tatsächliche Verkäufe = $600 / 70 % = $857
Statistiken und Fakten zum Influencer-Affiliate-Marketing
Wachstum im Social Commerce
Die Verkäufe von US-Einzelhandelsmitteln über Social Commerce sollen von 27 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 79,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 wachsen und ihren Anteil am Gesamtumsatz des E-Commerce-Einzelhandels von 3,4 % auf 5,2 % erhöhen.
Social Commerce in China
Im Jahr 2021 erreichten Waren und Dienstleistungen, die über Social-Commerce-Kanäle in China gekauft wurden, 352 Milliarden US-Dollar oder 13 % des Gesamte-Commerce, was das Wachstumspotenzial auf anderen Märkten zeigt.
Live-Shopping-Erfolg
Ein zweistündiges Live-Shopping-Event auf TikTok kann mehr Umsatz generieren als eine Woche an einem Flagship Store, was die Kraft des Live-Stream-Shoppings zeigt.
Verbrauchertrends
Eine Einzelhandelsstudie von Forrester aus dem Jahr 2021 ergab, dass 61 % der Online-Erwachsenen unter 25 Jahren in den USA einen Kauf auf einer Social- und Creator-Plattform abgeschlossen hatten, ohne die App zu verlassen.
Nike's Social-Media-Strategie
Nikes ansprechende Inhalte mit Star-Athleten haben dem Unternehmen geholfen, eine Social-Media-Fangemeinde von 234 Millionen aufzubauen und tragen zu einem jährlichen Umsatzwachstum von 18 % im digitalen Geschäft bei.
Fazit
Influencer-Affiliate-Marketing bietet Marken eine dynamische Möglichkeit, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Verkäufe zu steigern, indem sie die vertrauensvollen Beziehungen nutzen, die Influencer zu ihren Followern haben. Da die US-Einzelhandelsumsätze im Social Commerce voraussichtlich erheblich wachsen werden, können diese Strategien Marken für erhebliches Wachstum positionieren. Durch das Verständnis der Vorteile und die effektive Umsetzung eines Influencer-Affiliate-Marketing-Programms können Marken den ROI maximieren und wettbewerbsfähig auf dem sich entwickelnden digitalen Marktplatz bleiben. Dieser Leitfaden vermittelt Ihnen das Wissen, um die Kraft des Influencer-Affiliate-Marketing für langfristigen Erfolg zu nutzen.
Wie starte ich ein Influencer-Affiliate-Marketing-Programm?
Um ein Influencer-Affiliate-Marketing-Programm zu starten, identifizieren Sie zunächst Ihre Ziel-Influencer, die mit Ihren Markenwerten übereinstimmen. Nutzen Sie Affiliate-Marketing-Plattformen oder Outbound-Tools, um diese zu kontaktieren. Erstellen Sie eindeutige Affiliate-Links oder Rabattcodes, verfolgen Sie Verkäufe und bieten Sie attraktive Provisionen an, um die Teilnahme zu fördern.
Welche Plattformen sind am besten für Influencer-Affiliate-Marketing geeignet?
Die besten Plattformen für Influencer-Affiliate-Marketing sind Amazon Associates, CJ Affiliate, Rakuten, ShareASale und Awin für eingehende Matching. Für Outbound-Tools sind Plattformen wie Influencer Hero, Grin, Aspire und Upfluence hocheffektiv, um Influencer zu identifizieren, Kommunikation zu verwalten und Verkäufe zu verfolgen.
Wie messen Sie den Erfolg einer Influencer-Affiliate-Marketing-Kampagne?
Der Erfolg wird anhand detaillierter Analysen gemessen, wobei Metriken wie Konversionsraten, Gesamtumsatz und ROI verfolgt werden. Mit Affiliate-Links und Rabattcodes können Marken die direkte Auswirkung jedes Influencers überwachen und Strategien basierend auf Leistungsdaten anpassen.
Was sind die Herausforderungen des Influencer-Affiliate-Marketing?
Zu den Herausforderungen gehören die Identifizierung der richtigen Influencer, die Aushandlung fairer Vergütung und die Sicherstellung einer genauen Verfolgung der Verkäufe. Darüber hinaus müssen Marken Beziehungen effektiv verwalten und mögliche Probleme wie gefälschte Follower oder niedrige Engagement-Raten bewältigen.
Wie können Marken die Einhaltung der FTC-Richtlinien im Influencer-Affiliate-Marketing gewährleisten?
Marken können die Einhaltung gewährleisten, indem sie Influencer über FTC-Richtlinien aufklären, eine klare Offenlegung von Affiliate-Beziehungen in ihren Beiträgen verlangen und Inhalte regelmäßig auf Einhaltung überwachen. Die Bereitstellung standardisierter Offenlegungserklärungen für Influencer kann dazu beitragen, Transparenz und Vertrauen zu wahren.
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FAQsWie starte ich ein Influencer-Affiliate-Marketing-Programm?
