Der ultimative Leitfaden zur Einstellung von Influencern zur Bewerbung Ihrer Marke

Von der Identifikation bis zur Unterzeichnung von Verträgen – das Erlernen, wie man Influencer zur Bewerbung Ihrer Marke einstellt, kann ein komplizierter Prozess sein, muss aber nicht so sein.

Mit 80% der Marken, die mit Influencern zusammenarbeiten, und 86% der positiven Ergebnisse ist klar, dass Influencer-Marketing den Erfolg einer Marke erheblich steigern kann. Der Schlüssel liegt darin, den Prozess zu optimieren und die richtigen Strategien zu verwenden, unabhängig davon, ob Sie mit Micro-Influencern auf Plattformen wie Instagram arbeiten oder eine großangelegte Kampagne auf YouTube verwalten.

Die Einstellung von Influencern für Marketingkampagnen umfasst typischerweise:

1. Definition Ihrer Kampagnenziele, unabhängig davon, ob es um die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Umsatzsteigerung geht
2. Identifizierung der richtigen Influencer auf Plattformen wie TikTok, Instagram oder YouTube
3. Verfassung personalisierter Outreach-Nachrichten, um sich in ihrem Posteingang hervorzuheben
4. Verhandlung von Bedingungen, die mit den Zielen der Marke und des Influencers übereinstimmen
5. Abstimmung von Kampagnenzielen und Lieferergebnissen
6. Verfassung und Unterzeichnung eines umfassenden Vertrags, um Ihre Marke und den Influencer zu schützen
7. Messung und Analyse von Kampagnenergebnissen, um eine positive Rendite zu gewährleisten

In diesem Leitfaden werden wir jeden Schritt des Influencer-Einstellungsprozesses durchgehen und unsere Tipps und Erkenntnisse teilen, um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne herauszuholen.

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Warum sollten Sie Influencer zur Bewerbung Ihrer Marke einstellen?

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann Ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen. Aber warum? Hier sind die 5 Hauptvorteile einer Influencer-Marketing-Kampagne:

1. ROI erhöhen

Die durchschnittliche ROI für Influencer-Marketing im Jahr 2024 beträgt 5,20 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar. Für Hochleister kann diese Zahl auf 20 US-Dollar oder mehr pro ausgegebenem Dollar ansteigen. Dies macht Influencer-Marketing zu einer kostengünstigen Strategie im Vergleich zu traditionellen Werbekanälen.

2. Zielgruppe erreichen

Vor ein paar Jahren brauchten Sie komplexere und verfeinerte Strategien, um Ihre Zielgruppe zu definieren und zu erreichen. Heute können Sie diesen Prozess mit Influencern vereinfachen. Da sie etablierte Beziehungen zu bestimmten Bevölkerungsgruppen haben, können Sie hochzielgerichtete Zielgruppen erreichen. Ein eMarketer-Bericht hob hervor, dass 70% der Marken sagen, dass Influencer-Marketing ihnen hilft, ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen.

3. Glaubwürdigkeit und Vertrauen gewinnen

Der Aufbau von Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe kann eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie möchten, dass er sich natürlich entwickelt, anstatt erzwungen zu werden. Mit Influencern können sie, da sie bereits etablierte Beziehungen zu ihrem Publikum haben, ein Maß an Authentizität verleihen, das andere Werbestrategien nicht bieten. Dies ist der Grund, warum 92% der Verbraucher Empfehlungen von Einzelpersonen Marken vertrauen.

4. Markenbekanntheit steigern

78% der Vermarkter stellten fest, dass Influencer-Marketing eine wirksame Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit ist. Mit Influencern kann Ihre Marke neue Zielgruppen erreichen und ihre Sichtbarkeit erheblich erhöhen. Durch Nutzung der etablierten Reichweite und des Einflusses von Personen, die mit Ihrer Marke übereinstimmen, ist es einfacher, Ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv einem breiteren und stärker engagierten Publikum vorzustellen.

5. Hohe Konversionsraten

Influencer können Konversionen erzielen, indem sie Produkte oder Dienstleistungen auf vertrauensvolle und authentische Weise empfehlen. Etwa 4 von 10 Personen (39%) kauften etwas, nachdem sie es von einem Influencer empfohlen sahen.

Erfolgreiche Fallstudie: Warby Parker

Warby Parker ist ein amerikanisches Brillenunternehmen, das für seinen innovativen Ansatz beim Verkauf von Brillen und Sonnenbrillen bekannt ist. Sein einzigartiges Direct-to-Consumer-Modell ermöglicht es Kunden, Fassungen zu Hause auszuprobieren, bevor sie einen Kauf tätigen.

Um die Markenbekanntheit zu erhöhen, startete Warby Parker seine „Wearing Warby" Influencer-Kampagne. Sie wählten 7 YouTube- und Instagram-Micro-Influencer aus, die bereits eine Affinität zur Marke hatten (da sie vorher darüber gepostet hatten), was die Kampagne organisch und authentisch machte.

‍Die Ergebnisse? Sie erreichten 800.000 Menschen und erhöhten die Engagement-Rate auf 3,4 %, mit 55.000 Likes und 640 Kommentaren.

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Wie stellen Sie einen Influencer ein, um Ihre Marke zu bewerben? 7 Schritte

Schritt #1: Definieren Sie Ihre Kampagnenziele

Was sind Ihre Kampagnenziele? Was möchten Sie erreichen, indem Sie Influencer einstellen? Streben Sie danach, die Markenbekanntheit zu erhöhen, Verkäufe zu steigern oder ein neues Produkt zu bewerben?

Durch die Identifizierung Ihrer Ziele ist es einfacher, ein Budget festzulegen und die Art des Influencers zu bestimmen, mit dem Sie arbeiten möchten. Dies umfasst die Festlegung, ob Sie Folgendes erreichen möchten:

• Markenbekanntheit erhöhen
• Website-Traffic steigern
• Engagement erhöhen
• Leads generieren
• Verkäufe steigern
• Markentreue aufbauen
• Neues Produkt einführen
• Markenpositionierung verbessern

Beispielsweise kann es auf den ersten Blick so erscheinen, als ob die Zusammenarbeit mit Macro-Influencern immer die beste Wahl ist – auch wenn Sie Ihr Budget strapazieren müssen. Je nach Ihren Zielen ist dies jedoch nicht immer der Fall.

Oft sind Macro-Influencer eine großartige Alternative für Marken, die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit generieren möchten. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, das Engagement zu erhöhen, können Micro-Influencer eine bessere Wahl sein, da sie aufgrund ihrer hochgradig engagierten Communities ein höheres Engagement aufweisen.

Eine Studie von Adweek ergab, dass kleinere Konten Engagement-Raten aufwiesen, die 60 % höher waren, verglichen mit größeren Konten.

Dies ist der Grund, warum Marken, die das Engagement erhöhen möchten, häufig wählen, mit Influencern mit kleineren Followern zusammenzuarbeiten.

Iceland Groceries, eine britische Tiefkühllebensmittelmarke, hatte Probleme mit der Kundenzustimmung. Zuvor hatten sie mit bekannten Prominenten zusammengearbeitet, aber die Kampagnenergebnisse waren nie wie erwartet. Um eine authentischere und vertrauenswürdigere Marke aufzubauen, beschlossen sie, mit 50 Micro-Influencern zusammenzuarbeiten. Als Ergebnis konnten sie ihre Zustimmungsquote von 10 % auf 70 % erhöhen.

Schritt #2: Suchen Sie nach den richtigen Influencern

Sobald Sie Ihre Ziele definiert haben, ist es einfacher, die Art des Influencers zu identifizieren, mit dem Sie arbeiten möchten. Dazu empfiehlt es sich, eine Shortlist anhand der folgenden Kriterien zu erstellen:

• Publikum: Evaluieren Sie, ob das Publikum des Influencers mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
• Inhalt: Bewerten Sie deren Inhalte, um zu sehen, ob sie zu den Werten Ihrer Marke passen.
• Leistung: Überprüfen Sie ihre Engagement-Rate, Conversions und Art der Follower. Einige Influencer können gefälschte Follower haben; Sie können einen kostenlosen Scanner für gefälschte Follower verwenden.

Um alle Ihre Daten an einem Ort zu halten, empfehlen wir Ihnen, eine Excel-Tabelle zu erstellen und diese nach verschiedenen Kriterien zu unterteilen. Wenn Sie jedoch mit vielen Influencern arbeiten möchten, können Sie Zeit sparen und Ihre Strategien optimieren, indem Sie Tools wie Influencer Hero verwenden.

Mit der Influencer Finder-Funktion können Sie ganz einfach die richtigen Creator finden, die Ihren Markenkriterien entsprechen. Sie können nach Zielgruppe und Influencer-Standort, Engagement-Rate, Followern bis hin zu spezifischen Schlüsselwörtern und Look-Alikes filtern, um die Suche zu optimieren.

Schritt #3: Starten Sie Ihre Influencer-Kontaktaufnahme

Der nächste Schritt ist, mit Influencern in Kontakt zu treten. Dies ist Ihr Anschreiben an sie. In manchen Fällen haben sie möglicherweise noch nichts von Ihrer Marke gehört, daher ist es wichtig, dass Sie eine kurze, aber ansprechende E-Mail schreiben, die ihr Interesse weckt. Einige wichtige Dinge zu beachten:

Konzentrieren Sie sich auf E-Mails

Direct Messages – oder DMs – mögen wie die verführerischere und direktere Methode erscheinen, um Influencer zu erreichen. Allerdings sollten Sie bedenken, dass Influencer täglich Hunderte, wenn nicht Tausende von Nachrichten erhalten, sodass Ihre leicht untergehen kann.

Um als Marke professioneller zu wirken, ist es am besten, sie per E-Mail zu kontaktieren. Auf diese Weise können Sie eine überzeugende Nachricht schreiben und zeigen, dass Sie eine seriöse Marke sind, die sie und ihre Arbeit ernst nimmt.

Falls Sie keine Influencer-Finder-Tools nutzen, kann es manchmal schwierig sein, E-Mail-Adressen von Influencern zu finden. Wir haben jedoch Schritt-für-Schritt-Anleitungen erstellt, wie Sie E-Mail-Adressen von Influencern auf Instagram, TikTok und YouTube finden können.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Es geht bei der Kontaktaufnahme mit Influencern darum, sie sich besonders und begeistert zu fühlen, Teil Ihrer Kampagne zu sein. Und die beste Methode dazu ist die Personalisierung Ihrer E-Mails.

Im Durchschnitt erzielen personalisierte Nachrichten eine beeindruckende Öffnungsrate von 29% und eine hervorragende Klickrate von 41%.

Statt eine generische Kampagnen-Einladung zu versenden, passen Sie Ihre E-Mail an und zeigen Sie, dass Sie mit ihrer Arbeit und ihren Inhalten vertraut sind. Dieser persönliche Ton kann einen großen Unterschied bei der Gewinnung ihres Interesses und ihrer Begeisterung machen.

Influencer Hero bietet automatisch KI-generierte personalisierte Sätze basierend auf den neuesten Social-Media-Beiträgen, um Ihre Antwortquoten zu maximieren.

Seien Sie klar, was Sie anbieten

Diese erste E-Mail sollte kurz und prägnant sein, aber es ist wichtig, dass Sie auch angeben, was Sie anbieten. Influencer, die sie lesen, sollten sofort wissen, was sie von dieser Zusammenarbeit gewinnen, ob es sich um ein kostenloses Produkt, eine Bezahlung, eine Affiliate-Partnerschaft oder Sichtbarkeit handelt.

Hier ist eine hilfreiche Vorlage für Ihre erste Kontaktaufnahme-E-Mail:

Outreach-Vorlage

BETREFF: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – GEBEN SIE IHREN MARKENNAMEN EIN Partnerschaft

Hallo {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mein Name ist GEBEN SIE IHREN NAMEN EIN und ich bin von GEBEN SIE DEN NAMEN IHRES UNTERNEHMENS EIN. Wir sind FÜGEN SIE EINE KURZE BESCHREIBUNG IHRER MARKE EIN.

Wir suchen nach potentiellen Partnerschaften und wir lieben den Inhalt auf Ihrem Kanal {{influencer_handle}}!`

Es wäre großartig, wenn Sie unser GEBEN SIE IHR PRODUKT EIN testen könnten.

HEBEN SIE IHREN USP UND IHR PRODUKT IN EINEM SATZ HERVOR.

Ich bin gerne bereit, Ihnen eines GEBEN SIE IHR PRODUKT EIN zum Testen zu schicken. Wir bieten auch eine 20%ige Provision oder einen Rabattcode an, den Sie Ihren Followern geben können. Bitte kontaktieren Sie mich, wenn Sie an dieser Gelegenheit interessiert sind.

Kann ich Ihnen eines der GEBEN SIE IHR PRODUKT EIN?

Vielen Dank!

Viele Grüße,

GEBEN SIE IHREN NAMEN EIN

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Schritt #4: Folgeaufnahme und Verhandlung

Nach Ihrem ersten Kontakt sollten Sie folgen, um die Details der Partnerschaft zu besprechen. In dieser Verhandlungsphase ist es wichtig, sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, indem Sie klar machen, was sie von dieser Partnerschaft gewinnen und was Sie von ihnen im Gegenzug erwarten.

Wenn Sie Glück haben, werden sie gleich akzeptieren. Aber in den meisten Fällen werden Influencer wahrscheinlich ihre Tarife weitergeben oder teure Gebühren anbieten, was Sie das Gefühl geben kann, dass die Partnerschaft nicht möglich sein wird. Hier ist Verhandlung wichtig, da Sie eine Vereinbarung erreichen können, die für beide Seiten funktioniert, ohne Ihr Budget überanstrengen zu müssen.

Wir empfehlen Marken immer, dass es bei der ersten Zusammenarbeit mit einem Influencer ratsam ist, mit einer Affiliate- oder Seeding-Vereinbarung zu beginnen, anstatt Zahlungen im Voraus anzubieten. Ohne vorherige Daten können Sie nicht sicher sein, ob der Influencer effektiv Umsatz generiert oder sich mit Ihrer Marke auseinandersetzt. Die Durchführung einer anfänglichen „Test"-Kampagne hilft Ihnen, ihre Leistung zu bewerten, bevor Sie einen erheblichen Teil Ihres Budgets bereitgestellen.

Die Verhandlungsvorlage unten hilft Ihnen, Bedingungen mit Influencern zu besprechen und die Zusammenarbeit als wertvolle Gelegenheit zu präsentieren:

Verhandlungsvorlage

BETREFF: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – GEBEN SIE IHREN MARKENNAME EIN Partnerschaft

Hallo {{firstname}},

Vielen Dank für Ihre Antwort.

Wir verstehen vollkommen, dass Sie nicht auf Affiliate-Basis arbeiten. Wir hoffen jedoch, dass Sie verstehen, dass der erste Story-Post nur dazu dient, die Übereinstimmung mit der Marke besser zu verstehen.

Wir arbeiten mit einer Vielzahl verschiedener Vergütungspakete, die Pauschalzahlungen und langfristige Brand-Ambassador-Programme umfassen. Wir arbeiten seit einigen Jahren mit Content Creatorn zusammen und wissen aus unserer Erfahrung, dass die Leistung stark variiert, weshalb wir einen anfänglichen Story-Post nutzen, um Ihnen ein faires Angebot zu machen.

Basierend auf den Ergebnissen dieses anfänglichen Posts würden wir Ihnen ein Angebot machen, das eines oder eine Kombination der zuvor genannten Pakete umfasst.

[FALLS ANFANGSANGEBOT ERHÖHT IST]

Normalerweise senden wir nur das GEBEN SIE INITIAL ANGEBOT EIN, aber weil wir Ihre Arbeit und Entgegenkommen schätzen, würden wir gerne GEBEN SIE AKTUALISIERTES ANGEBOT EIN anbieten.

Bitte teilen Sie mir mit, ob ich Ihnen das GEBEN SIE AKTUALISIERTES PRODUKTANGEBOT EIN senden kann.  

Ich freue mich auf Ihre Antwort.

Alles Gute,

GEBEN SIE IHREN NAMEN EIN

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Schritt #5: Ziele abstimmen

Wenn der Influencer Ihr Angebot akzeptiert hat und Sie bereit sind, die Partnerschaft zu starten, besteht der nächste Schritt darin, ein Kampfenbrief zu erstellen.

In Ihrer anfänglichen Outreach erwähnen Sie Ihre Erwartungen und worum es bei der Marke geht. Nun, da sie mit Ihrem Kampfenbrief Teil Ihrer Marke sind, senden Sie ihnen eine detailliertere Erklärung über Ihr Unternehmen und die Kampagne insgesamt.

Dies umfasst:

• Zeitplan
• Anweisungen zur Content-Produktion
• Dos und Don'ts

Dies variiert je nach Kampagnen; in einigen Fällen ist weniger mehr. Wenn Sie mehr Content-Creation-Flexibilität bieten möchten, teilen Sie ihnen dies ebenfalls mit. Dies war bei Dysons Staubsauger-Kampagne der Fall, die Tierbesitzer ansprach. Sie arbeiteten mit Tier-Influencern zusammen und gaben ihnen kreative Freiheit über den Post. Die einzige Richtlinie war, lustig zu sein und zu zeigen, wie Tierbesitzer nach ihren Haustieren aufräumten.

Infolgedessen hatte Dyson über 1 Million Aufrufe, 115.000 Likes und eine Engagement-Quote von 10% über ihre gesamte Kampagne.

Schritt #6: Einen Vertrag unterzeichnen

Bei der Zusammenarbeit mit Influencern hilft Ihnen ein Vertrag, die Bedingungen der Vereinbarung, Erwartungen und Verantwortlichkeiten klar zu definieren. Er ermöglicht Ihnen, eine Sicherung zu haben, falls etwas nicht wie geplant läuft.

Es ist jedoch nicht für alle Partnerschaften notwendig.

Ein Vertrag ist normalerweise erforderlich für:

• Bezahlte Kooperationen: Wenn Geld beteiligt ist (Pauschalgebühr, Provision oder Bezahlung in Form von Waren) ist ein Vertrag am besten geeignet, um die Zahlungsbedingungen, Liefergegenstände und Zeitpläne zu definieren.
• Langfristige Partnerschaft: Wenn Sie sich an einer langfristigen Zusammenarbeit beteiligen, beispielsweise bei einem laufenden Ambassador-Programm, ist ein Vertrag nützlich, um den Umfang der Arbeit, die Häufigkeit von Posts, Ausschließlichkeitsklauseln und andere wichtige Details zu definieren.
• Nutzungsrechte für InhalteWenn Sie die Inhalte des Influencers für Zwecke über ihre Social-Media-Kanäle hinaus nutzen möchten, z. B. für Anzeigen oder Ihre Website, müssen Sie normalerweise einen Vertrag erstellen, um die Rechte und Genehmigungen festzulegen.

Für andere Arten von Zusammenarbeiten wie Gifting, Affiliate-Programme oder informelle Zusammenarbeiten (z. B. Shoutouts oder Erwähnungen) ist es nicht erforderlich, einen Vertrag zu erstellen. Sie können einfach eine Vereinbarung für Erwartungen oder andere relevante Details festlegen.

Wie man einen Influencer-Vertrag erstellt

Nicht alle Influencer-Verträge sind gleich, da dies stark von der Kampagne und der Art des Vertrags abhängt. Als allgemeine Richtlinie enthalten die meisten Influencer-Verträge jedoch:

• Grundlegende Informationen: Der Name und die Details Ihres Unternehmens (Adresse, E-Mails) sowie das Datum und die Beschreibung, worum es in dem Vertrag geht.
• Erwartungen: Skizzieren Sie die Kampagnen-Liefergegenstände (einschließlich wie viele Beiträge, auf welcher Plattform, ob sie Hashtags, einen Link usw. enthalten sollten)
• Spezifische Inhaltsrichtlinien: Stellen Sie sicher, dass Sie und der Influencer die FTC-Richtlinien einhalten, indem Sie eine Offenlegung zu Markeninhalten hinzufügen (z. B. #Ad, #Sponsorship), und ob sie Inhalte auf eine bestimmte Weise/Format erstellen müssen oder ob sie kreative Freiheit haben.
• Inhaltsgenehmigung: Wenn Sie Inhalte vor der Veröffentlichung genehmigen müssen, stellen Sie sicher, dass Sie dies auch im Vertrag hinzufügen.
• Vergütung und Zahlungsbedingungen: Geben Sie an, wie und wann der Influencer bezahlt wird.
• Inhaltseigentum: Wenn Sie die Inhalte des Influencers wiederverwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie dies auch in der Vereinbarung festlegen.
• Geheimhaltungsvereinbarung (NDA): Wenn die Kampagne das Teilen von proprietären oder vertraulichen Informationen beinhaltet, fügen Sie eine NDA hinzu, um zu schützen, dass diese Informationen nicht offengelegt werden.
• Kündigungsklausel: Welche Maßnahmen würden Sie bei schlechter Leistung, verspäteter Einreichung oder Kündigung ergreifen (Gebühren reduzieren, Zahlung zurückhalten, nur für abgeschlossene Arbeiten entschädigen usw.)
• Unterschrift: Sie können es dann mit dem Influencer per E-Mail oder mit elektronischen Signatur-Tools wie Adobe Sign, DocuSign, Jotform Sign usw. teilen.

Schritt #7: Messen und Analysieren

Nach dem Start der Kampagne ist der nächste und letzte Schritt, zu messen und zu analysieren, ob Sie die gewünschten Ergebnisse erhalten. Dies ermöglicht es Ihnen auch, Einblicke zu gewinnen, wie Sie zukünftige Kampagnen verbessern können (mehr dazu unten).

Dies sind einige der wichtigsten Influencer-Marketing-KPIs zum Verfolgen:

• Anzahl der Impressionen
• Kosten pro Mille
• Gesamtreichweite
• Click-Through-Rate
• Konversionsrate

Mit Hilfe dieser Erkenntnisse können Sie die Effektivität Ihrer Influencer-Partnerschaften bewerten.

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Wie misst man den Erfolg von Influencer-Zusammenarbeiten?

Einer der wichtigsten Aspekte von Influencer-Zusammenarbeiten ist, tatsächlich zu verstehen, ob sie funktioniert haben oder nicht, und in beiden Fällen warum? Dies hilft Ihnen, Hindernisse zu erkennen und zu sehen, auf welche Weise Sie sich verbessern können.

Für manche Marken funktioniert dies mit mehr Nischen-Influencern, für andere mit bezahlten Kampagnen usw.

Aber wie können Sie diese Erkenntnisse gewinnen? Durch KPIs. Dies sind die wichtigsten Kennzahlen, um zu evaluieren, wie eine Kampagne vorangeht:

Klare KPIs definieren

Engagement-Metriken: Verfolgen Sie Likes, Kommentare, Shares und die Gesamtinteraktion mit den Inhalten des Influencers. Hohes Engagement deutet darauf hin, dass der Inhalt bei der Audience angekommen ist.

Reichweite und Impressionen: Messen Sie die Gesamtzahl der Personen, die die Inhalte des Influencers gesehen haben, und wie oft diese angesehen wurden. Dies hilft bei der Bewertung der erzeugten Sichtbarkeit und Bekanntheit.

Follower-Wachstum: Überwachen Sie die Zunahme der Follower auf Ihren Brand-Social-Media-Plattformen während und nach der Kampagne. Ein signifikanter Anstieg deutet darauf hin, dass der Influencer erfolgreich neue potenzielle Kunden angezogen hat.

Website-Traffic verfolgen

Referrer-Traffic: Verwenden Sie UTM-Parameter oder nachverfolgbare Links, um zu identifizieren, wie viel Traffic von den Posts des Influencers auf Ihre Website geleitet wurde.

Verweildauer auf der Website und Absprungrate: Analysieren Sie, wie lange Besucher aus den Inhalten des Influencers auf Ihrer Website bleiben und wie viele Seiten sie ansehen. Ein höheres Engagement auf Ihrer Website zeigt qualifiziertere Besuche an.

Neue vs. zurückkehrende Besucher: Bestimmen Sie, ob der Influencer neue Besucher auf Ihre Website bringt oder frühere Besucher erneut anspricht.

Conversions messen

Verkäufe und Umsatz: Verwenden Sie eindeutige Rabattcodes oder Affiliate-Links, um Verkäufe und Umsatz direkt den Bemühungen des Influencers zuzuordnen. Vergleichen Sie diese Zahlen mit Ihrem Gesamtumsatz, um die Effektivität der Kampagne zu bewerten.

Lead-Generierung: Verfolgen Sie die Anzahl der Leads, die durch Anmeldungen, Downloads oder Anfragen aus dem Inhalt des Influencers generiert wurden.

Konversionsrate: Berechnen Sie den Prozentsatz des Publikums des Influencers, das eine gewünschte Aktion durchgeführt hat (z. B. einen Kauf getätigt oder sich für einen Newsletter angemeldet), um die Effektivität der Zusammenarbeit zu bewerten.

Markensentiment bewerten

Social Listening: Überwachen Sie Erwähnungen Ihrer Marke in sozialen Medien während der Kampagne. Achten Sie auf den Ton und die Stimmung dieser Erwähnungen, um die öffentliche Wahrnehmung zu messen.

Kundenrückmeldungen: Sammeln Sie Feedback von Kunden, um ihre Ansichten zur Influencer-Partnerschaft zu verstehen und ob diese ihre Entscheidung beeinflusst hat, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Inhaltsleistung auswerten

Qualität der Inhalte: Überprüfen Sie die vom Influencer erstellten Inhalte auf Qualität, Übereinstimmung mit Ihrer Marke und Einhaltung Ihrer Messaging-Richtlinien.

Resonanz des Publikums: Analysieren Sie, wie gut die Inhalte mit dem Publikum des Influencers und Ihrer Marke resonieren, und beachten Sie dabei Kommentare und direkte Rückmeldungen.

ROI berechnen

Kosten vs. Umsatz: Vergleichen Sie die Kosten der Influencer-Partnerschaft mit dem Umsatz, der direkt aus der Kampagne generiert wurde. Dies hilft Ihnen zu verstehen, welchen finanziellen Gewinn Sie aus Ihrer Investition erhalten.

Bedenken Sie, dass die ROI des Influencer-Marketings nicht immer nur um den Cashflow geht, der durch Codes oder Affiliate-Links generiert wird, sondern auch um Leistungsindikatoren (Engagement, Verkäufe, Markenbekannheit usw.)

Langfristiger Wert: Berücksichtigen Sie die langfristigen Vorteile, wie erhöhte Markenbekannheit, neue Follower oder verbesserte Markenwahrnehmung, die sich möglicherweise nicht sofort in Verkäufe umsetzen, aber im Laufe der Zeit Wert aufbauen.

Nachdem Sie diese Erkenntnisse gesammelt haben, ist es einfacher zu identifizieren, was funktioniert hat, indem Sie die Aspekte der Zusammenarbeit analysieren, was erfolgreicher war und warum. Sie können auch Verbesserungsbereiche identifizieren, wie bessere Influencer-Auswahl, Content-Erstellung oder Timing.

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3 Plattformen für die Zusammenarbeit mit Influencern

Vom Finden von Influencern bis zur Auswertung von Kampagnenergebnissen kann alles manuell durchgeführt werden. Es kann jedoch zeit- und energieaufwändig sein. Deshalb können Influencer-Marketing-Plattformen der perfekte Weg sein, um Ihre Influencer-Kampagnenbemühungen zu optimieren. Dies sind 3 der beliebtesten Tools, um Influencer zu engagieren und Kampagnen zu verwalten:

1. Influencer Hero

Influencer Hero ist eine All-in-One-Influencer-Marketing-Plattform speziell für D2C-E-Commerce-Marken konzipiert. Ihre Kernstärke liegt in ihrer umfassenden Suite von Tools, die den gesamten Influencer-Marketing-Prozess von der Influencer-Entdeckung bis zur Kampagnenausführung und Leistungsverfolgung optimieren.

Das Besondere an Influencer Hero sind seine leistungsstarken Automatisierungsfunktionen für Outreach und Kommunikation, die eine einfache Verwaltung großflächiger Kampagnen ermöglichen. Darüber hinaus bieten seine Echtzeitanalytiken und anpassbaren Berichte tiefe Einblicke, die es Marken ermöglichen, ihre Strategien zu optimieren und die ROI zu maximieren.

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2. GRIN

GRIN ist eine Influencer-Marketing-Plattform, die für ihre tiefe Integration mit E-Commerce-Tools bekannt ist und sich besonders gut für Online-Einzelhandelsbetriebe eignet.

GRIN zeichnet sich durch umfangreiches Influencer-Beziehungsmanagement (IRM) aus und bietet Tools zur Pflege langfristiger Partnerschaften mit Influencern. Die herausragende Funktion ist die Möglichkeit, sich direkt mit E-Commerce-Plattformen wie Shopify zu verbinden, sodass Marken Conversions, Verkäufe und ROI aus Influencer-Kampagnen nahtlos nachverfolgbar machen können. GRINs Fokus auf Authentizität und echte Beziehungen hilft Marken, echte und wirkungsvolle Zusammenarbeit zu schaffen.

Tools vergleichen: Influencer Hero vs GRIN

3. Upfluence  

Upfluence ist eine Influencer-Marketing-Plattform, die Marken dabei hilft, Influencer zu identifizieren, zu kontaktieren und über verschiedene soziale Medienplattformen hinweg zu verwalten. Sie bietet fortgeschrittene Suchfunktionen für Influencer und Rekrutierungsfunktionen mit einer umfassenden Datenbank von Influencern, die Marken nach detaillierten Kriterien wie Zielgruppendaten, Engagement-Raten und Content-Nischen filtern können.

Tools vergleichen: Influencer Hero vs Upfluence

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Stellen Sie Influencer ein und bringen Sie Ihre Marke voran

Die Beauftragung von Influencern zur Bewerbung Ihrer Marke ist eine kraftvolle Strategie, die bei korrekter Durchführung erhebliche Ergebnisse liefern kann. Durch klare Definition Ihrer Kampagnenziele, Auswahl der richtigen Influencer und effektives Management der Zusammenarbeit können Sie echte Verbindungen zu Ihrem Zielpublikum aufbauen und Ihre Marketingziele erreichen.

Beachten Sie, dass erfolgreiches Influencer-Marketing nicht nur darin besteht, populäre Persönlichkeiten zu finden, sondern echte Partnerschaften zu schaffen, die bei Ihrem Publikum ankommen und die Werte Ihrer Marke widerspiegeln. Während Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte umsetzen, werden Sie auf dem besten Weg sein, das volle Potenzial des Influencer-Marketing zu nutzen und Ihre Marke zu stärken sowie aussagekräftige Engagement zu schaffen.