So funktioniert Amazon Influencer Marketing – Ein Leitfaden für Marken

Da Amazon die größte E-Commerce-Plattform der Welt ist, ist Amazon Influencer Marketing eine äußerst wirksame Methode, um Ihre Produkte auf authentische und ansprechende Weise zu bewerben. 37% des Amazon-Traffics stammen von Influencern. Wenn Sie daher mit Content Creatorn zusammenarbeiten, die Ihre Produkte wirklich annehmen, können Sie Ihre Zielgruppe leicht erreichen, das Amazon-Engagement steigern, Produktbewertungen fördern und die Verkaufskonversionsraten erhöhen.

Influencer verbinden sich mit ihrem Publikum über Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube und sogar Amazon Live und schaffen eine nahtlose Verbindung zwischen Produktentdeckung und Kauf. Diese Integration macht Amazons Ökosystem zu einer starken Erweiterung Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie und bietet Verbrauchern ein optimiertes Einkaufserlebnis.

Von der Funktionsweise des Amazon Associates-Programms, von Influencer-Storefronts und Affiliate-Marketing-Links bis hin zur Messung von Leistungsindikatoren (KPIs) wie Return on Investment (ROI) und Konversionsraten – dieser Leitfaden geht tief in die Strategien ein, die Marken zur Nutzung von Amazon Influencer Marketing einsetzen können.

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Was ist Amazon Influencer Marketing?

Amazon Influencer Marketing ist ein strategischer Ansatz zur Bewerbung von Produkten durch Influencer mit etablierter Präsenz auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube und mehr. Diese Influencer lenken Traffic zu Amazon, indem sie Produkte empfehlen und Tools wie Affiliate-Links, kuratierte Amazon-Storefronts und Inhalte verwenden, die ihre Lieblingsgegenstände auf der Plattform hervorheben.

Eine Umfrage von Envision Horizons zeigte, dass 73% der Gen-Z-Nutzer Produkte in sozialen Medien recherchieren, bevor sie sie kaufen. Dies deutet darauf hin, dass Influencer-Empfehlungen einen höheren Wert haben als traditionelle Markenbotschaften oder sogar Celebrity-Promotionen.

Amazon Influencer Marketing nutzt das Vertrauen, das Influencer bei ihrem Publikum genießen, und bietet eine authentische und ansprechende Methode für Marken, ihre Produkte zu präsentieren. Durch die Präsentation von Produkten, die Influencer persönlich befürworten, können Marken Nischenmärkte erschließen, die Produktsichtbarkeit steigern und Verkäufe effektiver fördern.

Erfahren Sie, wie Sie Amazon Creator Connections nutzen und das Beste daraus für Ihre Marke herausholen können.

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Wie funktioniert Amazon Influencer Marketing?

Amazon Influencer Marketing schafft authentische Verbindungen zwischen Marken, Influencern und Kunden, um Produktverkäufe zu fördern. So funktioniert dieser Prozess:

Schritt 1: Beziehungen aufbauen

Marken und Einzelhandelshändler arbeiten mit Blogs, YouTube-Kanälen, Social-Media-Influencern, Medienunternehmen und Publikationen zusammen, die Zielgruppen bedienen, die mit ihren angestrebten Zielgruppen übereinstimmen. Diese Partnerschaften tragen dazu bei, Vertrauen und Relevanz zu etablieren.

Schritt 2: Präsentation von Produkten in Inhalten

Influencer integrieren die Produkte der Marke in ihre Inhalte – sei es durch Blogbeiträge, YouTube-Videos oder Social-Media-Updates. Diese Inhalte können von detaillierten Bewertungen und Tutorials bis zu beiläufigen Erwähnungen oder Produktpräsentationen in ihrem alltäglichen Leben reichen.

Schritt 3: Nutzer einbinden  ‍

Audiences view these recommendations from influencers they know, like, and trust. Because of the influencer's credibility, customers are more likely to consider and purchase the products highlighted in the content.

Schritt 4: Umsätze und Provisionen steigern

Wenn Kunden Produkte über Affiliate-Links oder Amazon-Storefronts kaufen, die von den Influencern geteilt werden, zahlt Amazon dem Influencer eine kleine Provision für die Vermittlung des Verkaufs. Diese Provision ist Teil des Affiliate-Marketing-Programms von Amazon und motiviert Influencer, hochwertige und ansprechende Inhalte zu erstellen.

Amazon-Provisionssätze

Aber wie viel Provision zahlt Amazon Influencern? Amazon zahlt zwischen 1-20 % je nach Kategorie. In der folgenden Tabelle können Sie eine Aufschlüsselung der Provisionssätze der Plattform sehen.

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Möchten Sie einen schnellen Überblick? Hier ist ein hilfreiches Video, das Sie Schritt für Schritt durch genau erklärt, wie Amazon Influencer Marketing funktioniert!

Vorteile von Amazon Influencer Marketing für Marken

Warum sollten Marken Amazon in ihre Influencer-Marketing-Kampagnen einbeziehen? Amazon ist nicht nur die führende E-Commerce-Plattform im globalen Maßstab, sondern ermöglicht es Marken auch, ihre Produkte auf organischere Weise zu bewerben. Lassen Sie uns die wichtigsten Vorteile erkunden:

1. Erhöhte Produktsichtbarkeit

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die eine große und engagierte Anhängerschaft haben, können Marken ihre Produkte einem gezielteren Publikum präsentieren. Influencer haben oft Nischen-Followings, was bedeutet, dass Marken bestimmte Kundensegmente effektiver ansprechen können.

2. Mehr Glaubwürdigkeit

Für die meisten Nutzer sind Influencer relatable, normale Menschen, mit denen sie sich leichter identifizieren können als mit öffentlichen Personen. Tatsächlich bevorzugen 77 % der Social-Media-Nutzer Influencer-Inhalte gegenüber traditioneller Werbung und 85 % vertrauen Influencern mehr als Prominenten. Wenn Influencer ein Produkt teilen, das sie wirklich mögen oder verwenden, kann dies zu erhöhtem Verbrauchervertrauen und höheren Konversionsraten führen.

3. Mehr Umsätze und Konversionen

Influencer können Umsätze direkt steigern, indem sie Affiliate-Links teilen oder Follower auf Produktseiten auf Amazon leiten. Dies schafft einen nahtlosen Weg für Kunden, die Produkte zu kaufen, oft mit einer höheren Wahrscheinlichkeit der Konversion aufgrund der persönlichen Empfehlung des Influencers.

4. Kostengünstiges Marketing

Im Vergleich zu traditionellen Werbemethoden kann Amazon Influencer Marketing kostengünstiger sein. Influencer, besonders Micro-Influencer, können Marken erschwingliche Optionen mit gezielten Zielgruppen anbieten und bieten eine großartige Rendite auf Investitionen (ROI).

5. Rationalisiertes Einkaufserlebnis

Die Integration von Amazons benutzerfreundlicher Plattform mit Influencer-Empfehlungen schafft ein reibungsloses und bequemes Einkaufserlebnis. Kunden können Produkte, die in Influencer-Inhalten vorgestellt werden, einfach kaufen, ohne Amazon zu verlassen, was die Wahrscheinlichkeit von Konversionen erhöht.

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So finden Sie die richtigen Amazon-Influencer

Wenn Sie mit Amazon-Influencern zusammenarbeiten möchten, können Sie diese direkt über Amazon oder andere Social-Media-Plattformen mithilfe spezifischer Hashtags oder Schlüsselwörter suchen. Lassen Sie uns die besten Wege durchgehen, um Amazon-Influencer zu finden:

Erkunden Sie unseren ausführlichen Leitfaden zum Finden von Amazon-Influencern

1. Amazon Live erkunden

Amazon Live ist die Live-Streaming-Plattform von Amazon, auf der Marken und Influencer mit ihrem Publikum in Echtzeit interagieren können, indem sie Produkte präsentieren, deren Funktionen demonstrieren und Fragen von Zuschauern beantworten.

Wenn Sie die Hauptseite besuchen, sehen Sie die heutigen Live-Streams sowie andere Kategorien wie „Get ready with me" oder „Explore more livestreams".

Sie können zu „Browse" gehen und Influencer nach der Kategorie filtern, die Sie interessiert, z. B. Home, TV-Persönlichkeiten, Beauty, Kochen, Fitness und mehr.

2. Überprüfen Sie Amazon Finds

Eine weitere Möglichkeit, Amazon-Influencer zu finden, ist über Amazon Finds. Hier können Sie verschiedene Videos durchsuchen, in denen Creator Produkte bewerben.

Wenn Sie keinen Creator finden, der zu Ihrer Marke passt, können Sie ganz einfach filtern, indem Sie auf „Explore" klicken und die Kategorie auswählen, die Sie interessiert.

3. Durchsuchen Sie soziale Medien

Eine weitere Möglichkeit, Amazon-Influencer zu finden, ist durch soziale Medien. Durch die Verwendung von Hashtags wie #amazonfinds, #amazoninfluencer, #amazonstorefront, #founditonamazon oder anderen Variationen können Sie ganz einfach Amazon-Influencer ausfindig machen.

Hier ist ein Beispiel für verschiedene Plattformen.

Instagram:

YouTube:

TikTok:

4. Verwenden Sie Influencer-Finder-Plattformen

Ein einfacherer und unkomplizierterer Weg, um Amazon-Influencer zu finden, sind Influencer-Finder-Plattformen. Zum Beispiel ist Influencer Hero eine All-in-One-Influencer-Marketing-Software, die über eine Influencer Finder-Funktion verfügt, mit der Sie Ihre Suche durch spezifische Filter optimieren können.

Neben dem Influencer-Standort, der Follower-Anzahl oder den Zielgruppen-Demografien können Sie auch nach Interessen, Engagement-Rate, Lookalikes und vielem mehr filtern.

Auf diese Weise können Sie die richtigen Influencer für Ihre Kampagne identifizieren und alle Ihre Influencer-Outreach-, Verhandlungs- und weiteren Aufgaben an einem einzigen Ort verwalten.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Influencer Hero funktioniert, buchen Sie eine kostenlose Beratung!

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Wege für Marken, um mit Amazon-Influencern zusammenzuarbeiten (+ Beispiele)

Jetzt, da Sie wissen, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten möchten, müssen Sie überlegen, welche Art von Inhalten Sie mit ihnen erstellen möchten. Einer der wichtigsten Vorteile der Zusammenarbeit mit Influencern ist deren Vielseitigkeit bei der Bewerbung von Produkten über verschiedene Plattformen.

Von Social-Media-Beiträgen bis hin zu ausführlichen Bewertungen können sie Engagement und Verkäufe durch kreative und authentische Kampagnen steigern. Lassen Sie uns einige der effektivsten Wege erkunden, um mit Amazon-Influencern zusammenzuarbeiten:

Produktbewertungen und Demonstrationen

Lassen Sie Influencer Ihre Produkte in Amazon Live, YouTube-Videos oder Blog-Beiträgen bewerten oder vorführen. Diese detaillierten Bewertungen bauen Vertrauen auf und helfen Verbrauchern, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, besonders bei komplexen oder technischen Produkten.

Livestream-Veranstaltungen auf Amazon Live

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Live-Shopping-Veranstaltungen auf Amazon Live zu veranstalten. Diese interaktiven Sitzungen ermöglichen es ihnen, Ihre Produkte in Echtzeit zu präsentieren, Fragen von Zuschauern zu beantworten und sofortige Käufe über das Live-Produkt-Karussell zu fördern.

Unboxing-Inhalte

Unboxing-Videos sind äußerst beliebt und wecken Begeisterung für Ihr Produkt. Influencer können ihre authentischen Reaktionen erfassen und dabei die Verpackung und einzigartigen Merkmale Ihres Produkts hervorheben.

Feier- und Saisonale Kampagnen

Arbeiten Sie während der Spitzeneinkaufszeiten wie Black Friday, Prime Day oder in der Weihnachtszeit mit Influencern zusammen. Ihre Promotionen können sich auf Geschenkführer, Must-Have-Produkte oder saisonale Essentials konzentrieren.

Kuratierte Amazon-Storefronts

Influencer können personalisierte Amazon-Storefronts erstellen, die Ihre Produkte zusammen mit anderen ergänzenden Artikeln präsentieren. Diese kuratierten Sammlungen helfen dabei, die Sichtbarkeit zu erhöhen und das Einkaufen für ihre Follower bequemer zu machen.

Gesponserte Blog-Beiträge

Arbeiten Sie mit Bloggern zusammen, um detaillierte Artikel zu schreiben, die Ihr Produkt enthalten. Diese Beiträge können direkte Amazon-Affiliate-Links enthalten, die den Traffic und die Verkäufe erhöhen und Ihrem Influencer-Partner durch Provisionen nutzen.

Zum Beispiel veröffentlicht Elle häufig Artikel wie diesen: „Die 25 besten Hautpflegeprodukte, die Sie auf Amazon kaufen können", mit Links zu ihren Produkten. Andere Blogger tun dies auch in Zusammenarbeit mit bestimmten Marken, um deren Produkte hervorzuheben.

Gewinnspiele und Wettbewerbe

Führen Sie eine gemeinsame Gewinnspielkampagne durch, bei der das Publikum des Influencers Ihr Produkt gewinnen kann. Dieser Ansatz erhöht die Markenbekanntheit und fördert die Interaktion mit Ihrer Marke.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, deren Newsletter hohe Engagement-Raten haben, können Sie auch erwägen, Ihre Produktlinks in deren Newsletter einzubeziehen!

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Tipps zur Steigerung der Sichtbarkeit und der Verkäufe mit Amazon-Influencer-Marketing

Amazon-Influencer-Marketing kann die Reichweite und den Umsatz Ihrer Marke durch die Nutzung vertrauenswürdiger Stimmen zur Bewerbung Ihrer Produkte erhöhen. Hier erfahren Sie, wie Sie diesen Prozess navigieren und Ihre Ergebnisse maximieren können.

Entdecken Sie die richtige Influencer-Inhalte

Beginnen Sie damit, Inhalte zu identifizieren, die bei Ihren Kunden ankommen. Suchen Sie nach Blogs, Videos oder Social-Media-Beiträgen, die sich auf Themen konzentrieren, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Beliebte Themen sind:

• Geschenkführer: Ideal, um Ihr Produkt als durchdachtes Geschenk zu zeigen, wie Geschenkideen für Modeleibhaber oder Perfekte Geschenke für Tech-Enthusiasten.
• Beste Produktlisten: Artikel, die als Top 10 Küchengeräte für Feinschmecker oder Beste umweltfreundliche Schönheitsprodukte eingestuft werden, konvertieren oft gut.
• Tutorials und Leitfäden: Bildungsinhalte wie Unverzichtbare Werkzeuge für Hobby-Bäcker oder So bauen Sie den ultimativen Reisekoffer auf, fördern das Vertrauen der Verbraucher.

Engagieren Sie sich und bauen Sie Beziehungen auf

Folgen Sie Influencern, die diese Art von Inhalten auf Plattformen wie Instagram, YouTube oder Blogs erstellen. Zeigen Sie echtes Interesse, indem Sie ihre Beiträge liken, kommentieren und teilen. Der Aufbau einer guten Beziehung hilft, eine natürliche Verbindung zu schaffen, bevor Sie eine Zusammenarbeit vorschlagen.

Schlagen Sie Ihr Produkt zur Aufnahme vor

Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, wenden Sie sich an Influencer mit einem klaren Vorschlag, Ihr Produkt zu präsentieren. Dies könnte bedeuten, es zu einem bestehenden Beitrag hinzuzufügen oder etwas Neues zu erstellen, wie einen thematischen Geschenkführer oder eine Produktbewertung.

Bieten Sie exklusive Angebote für sein Publikum

Das Angebot von speziellen Rabatten, Promo-Codes oder zeitlich begrenzten Angeboten für die Follower der Influencer verleiht der Zusammenarbeit zusätzlichen Wert. Dies zieht nicht nur Kunden an, sondern motiviert auch Influencer, Ihr Produkt aktiv zu bewerben.

Kontinuierliches Engagement aufrechterhalten

Nach der anfänglichen Zusammenarbeit halten Sie die Beziehung lebendig. Teilen Sie neue Updates, Kampagnen für jede Jahreszeit oder zusätzliche Produkteinführungen, um sicherzustellen, dass Ihre Marke in ihrem Fokus bleibt.

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Inhalte, die konvertieren: Wichtige Formate zum Ansprechen

Um das Beste aus Amazon Influencer Marketing herauszuholen, konzentrieren Sie sich auf Inhaltsformate, die auf natürliche Weise Verkäufe fördern:

• Geschenkempfehlungen: Produkte, die als durchdachte oder praktische Geschenke präsentiert werden, funktionieren außergewöhnlich gut. Käufer suchen häufig nach Ideen wie Geschenke für Hundebesitzer oder Einzigartige Geschenke für Kaffeeliebhaber.
• "Best Of"-Listen: Ranking-Listen vereinfachen den Entscheidungsprozess für Verbraucher. Beispiele sind Top 5 Gadgets für Remote Worker oder Beste pflanzliche Snacks für Kinder.
• Schritt-für-Schritt-Anleitungen: Anleitungen und Tutorials bieten wertvollen Kontext zur Verwendung eines Produkts und erhöhen Vertrauen und Interesse. Denken Sie an Wie Sie Ihr Home Office organisieren oder Anfängerleitfaden zum nachhaltigen Leben.
• Schnelle Tipps und Life Hacks: Inhalte, die Effizienz und Bequemlichkeit versprechen, funktionieren in der Regel gut. Beispiele: Wäsche-Hacks zum Sparen von Zeit oder Schnelle Meal-Prep-Tipps für beschäftigte Eltern.
• Einkaufsführer: Umfassende Leitfäden, die auf ein bestimmtes Publikum zugeschnitten sind – wie Einkaufsführer zur Schulvorbereitung oder Budgetfreundliche Hochzeitsessentials – funktionieren hervorragend zum Konvertieren von unentschlossenen Käufern.

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Was ist das Amazon Influencer Program?

Das Amazon Influencer Program ist Teil des Amazon Associates-Programms und ermöglicht es Influencern, Provisionen zu verdienen (wie in der obigen Tabelle zu sehen), indem sie Amazon-Produkte über ihre Inhalte bewerben.

Darüber hinaus können Influencer durch das Programm eine personalisierte Amazon-Storefront erstellen, mit der sie die Produkte kuratieren können, die sie empfehlen, und so ein nahtloses Erlebnis für ihre Follower schaffen.

Über TikToks, Instagram-Posts, YouTube-Videos usw. können sie den Amazon-Link teilen und ihre Follower zu ihrer Storefront umleiten. Jedes Mal, wenn jemand einen Kauf tätigt, verdienen sie eine Provision.

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Abschließende Erkenntnisse zum Amazon Influencer Marketing  

Amazon Influencer Marketing ist eine großartige Strategie für Marken, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Vertrauen aufzubauen und Verkäufe zu fördern. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die authentisch mit ihren Zielgruppen verbunden sind, können Marken sich nahtlos in die Customer Journey integrieren. Von der Erstellung ansprechender Inhalte bis zur Optimierung von Influencer-Partnerschaften durch exklusive Angebote und gezielte Kampagnen ist das Wachstumspotenzial immens.

Unabhängig davon, ob Sie eine D2C-Marke sind, die Ihren Markt erweitern möchte, oder ein etablierter Verkäufer im Amazon-Ökosystem – die Investition in Influencer-Zusammenarbeit kann neue Einnahmequellen erschließen und Ihre Präsenz auf einer der größten E-Commerce-Plattformen verstärken.