Wie funktioniert Amazon-Influencer-Marketing – Ein Leitfaden für Marken

Da Amazon die weltweit größte E-Commerce-Plattform ist, ist Amazon-Influencer-Marketing ein hocheffektiver Weg, um Ihre Produkte auf authentische und ansprechende Weise zu bewerben. 37 % des Traffics von Amazon stammt von Influencern. Durch die Zusammenarbeit mit Content-Creatorn, die Ihre Produkte wirklich schätzen, können Sie ganz einfach Ihr Zielpublikum erreichen, das Amazon-Engagement erhöhen, Produktbewertungen fördern und die Verkaufskonversionsraten steigern.

Influencer verbinden sich mit ihren Zielgruppen auf Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube und sogar Amazon Live und schaffen eine nahtlose Brücke zwischen Produktentdeckung und Kauf. Diese Integration macht das Ökosystem von Amazon zu einer kraftvollen Erweiterung Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie und bietet Verbrauchern ein optimiertes Einkaufserlebnis.

Von der Funktionsweise von Amazon Associates, Influencer-Storefronts und Affiliate-Marketing-Links bis hin zur Messung von Leistungskennzahlen (KPIs) wie Return on Investment (ROI) und Konversionsraten bietet dieser Leitfaden einen tiefgreifenden Einblick in die Strategien, die Marken nutzen können, um Amazon-Influencer-Marketing zu nutzen.

‍

Was ist Amazon-Influencer-Marketing?

Amazon-Influencer-Marketing ist ein strategischer Ansatz zur Bewerbung von Produkten durch Influencer mit etablierter Präsenz auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube und mehr. Diese Influencer lenken Traffic auf Amazon, indem sie Produkte empfehlen und Tools wie Affiliate-Links, kuratierte Amazon-Storefronts und Inhalte nutzen, die ihre Lieblingsgegenstände auf der Plattform hervorheben.

Eine Umfrage von Envision Horizons zeigte, dass 73 % der Gen Z Produkte in sozialen Medien recherchieren, bevor sie sie kaufen. Dies zeigt, dass Influencer-Empfehlungen einen höheren Wert haben als traditionelle Markenbotschaften oder sogar Celebrity-Promotionen.

Amazon-Influencer-Marketing nutzt das Vertrauen, das Influencer bei ihren Zielgruppen genießen, und bietet eine authentische und ansprechende Möglichkeit für Marken, ihre Produkte zu präsentieren. Durch die Präsentation von Produkten, die Influencer persönlich befürworten, können Marken in Nischenmärkte vordringen, die Produktsichtbarkeit erhöhen und Verkäufe effektiver fördern.

Erfahren Sie, wie Sie Amazon Creator Connections beitreten und das Beste daraus für Ihre Marke herausholen können.

‍

Wie funktioniert Amazon-Influencer-Marketing?

Amazon-Influencer-Marketing schafft authentische Verbindungen zwischen Marken, Influencern und Kunden, um Produktverkäufe zu fördern. So läuft der Prozess ab:

Schritt 1: Beziehungen aufbauen

Marken und Einzelhändler arbeiten mit Blogs, YouTube-Kanälen, Social-Media-Influencern, Medienagenturen und Publikationen zusammen, die Zielgruppen ansprechen, die mit ihren Zieldemografien übereinstimmen. Diese Partnerschaften helfen dabei, Vertrauen und Relevanz zu schaffen.

Schritt 2: Produkte in Inhalte einbeziehen

Influencer beziehen die Produkte der Marke in ihre Inhalte ein – sei es durch Blog-Beiträge, YouTube-Videos oder Social-Media-Updates. Diese Inhalte können von detaillierten Bewertungen und Tutorials bis hin zu beiläufigen Erwähnungen oder Produktpräsentationen in ihrem täglichen Leben reichen.

Schritt 3: Benutzer einbinden‍

Zielgruppen sehen diese Empfehlungen von Influencern, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Aufgrund der Glaubwürdigkeit des Influencers sind Kunden eher bereit, die in den Inhalten hervorgehobenen Produkte zu beachten und zu kaufen.

Schritt 4: Verkäufe und Provisionen steigern

Wenn Kunden Produkte über Affiliate-Links oder Amazon-Storefronts erwerben, die von den Influencern geteilt werden, zahlt Amazon dem Influencer eine kleine Provision für die Vermittlung des Verkaufs. Diese Provision ist Teil von Amazons Affiliate-Marketing-Programm und motiviert Influencer, hochwertige und ansprechende Inhalte zu erstellen.

Amazon-Provisionssätze

Aber wie viel Provision zahlt Amazon Influencern? Amazon zahlt zwischen 1–20 %, je nach Kategorie. In der folgenden Tabelle können Sie eine Aufschlüsselung der Provisionssätze der Plattform sehen.

‍

Möchten Sie einen schnellen Überblick? Hier ist ein hilfreiches Video, das Ihnen Schritt für Schritt zeigt, wie Amazon Influencer Marketing funktioniert!

Vorteile des Amazon Influencer Marketing für Marken

Warum sollten Marken Amazon in ihre Influencer-Marketing-Kampagnen einbeziehen? Amazon ist nicht nur die weltweit führende E-Commerce-Plattform, sondern ermöglicht es Marken auch, ihre Produkte auf organischere Weise zu bewerben. Lassen Sie uns die wichtigsten Vorteile erkunden:

1. Erhöhte Produktsichtbarkeit

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die eine große und engagierte Anhängerschaft haben, können Marken ihre Produkte einem gezielteren Publikum präsentieren. Influencer haben oft spezialisierte Anhängerschaften, was bedeutet, dass Marken bestimmte Kundensegmente effektiver ansprechen können.

2. Mehr Glaubwürdigkeit

Für die meisten Nutzer sind Influencer nachvollziehbare, normale Menschen, mit denen sie sich leichter identifizieren können als mit bekannten Persönlichkeiten. Tatsächlich 77 % der Social-Media-Nutzer bevorzugen Influencer-Inhalte gegenüber klassischen Anzeigen, und 85 % vertrauen Influencern mehr als Prominenten. Wenn Influencer ein Produkt teilen, das ihnen wirklich gefällt oder das sie nutzen, kann dies zu erhöhtem Vertrauen der Verbraucher und höheren Konversionsraten führen.

3. Mehr Verkäufe und Conversions

Influencer können Verkäufe direkt vorantreiben, indem sie Affiliate-Links teilen oder Follower zu Produktseiten auf Amazon leiten. Dies schafft einen nahtlosen Weg für Kunden, die Produkte zu kaufen, oft mit einer höheren Wahrscheinlichkeit einer Conversion aufgrund der persönlichen Empfehlung des Influencers.

4. Kostengünstiges Marketing

Im Vergleich zu traditionellen Werbemethoden kann Amazon Influencer Marketing kostengünstiger sein. Influencer, besonders Micro-Influencer, können Marken erschwingliche Optionen mit gezielten Zielgruppen bieten und einen großartigen Return on Investment (ROI) ermöglichen.

5. Optimiertes Shopping-Erlebnis

Die Integration von Amazons benutzerfreundlicher Plattform mit Influencer-Empfehlungen schafft ein reibungsloses und komfortables Shopping-Erlebnis. Kunden können leicht Produkte kaufen, die in Influencer-Inhalten vorgestellt werden, ohne Amazon zu verlassen, was die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöht.

‍

So finden Sie die richtigen Amazon Influencer

Wenn Sie mit Amazon Influencern zusammenarbeiten möchten, können Sie sie direkt über Amazon oder andere Social-Media-Plattformen mit spezifischen Hashtags oder Schlüsselwörtern suchen. Lassen Sie uns die besten Möglichkeiten durchgehen, Amazon Influencer zu finden:

Erkunden Sie unseren ausführlichen Leitfaden zum Thema So finden Sie Amazon Influencer

1. Amazon Live erkunden

Amazon Live ist Amazons Livestreaming-Plattform, die es Marken und Influencern ermöglicht, mit Zielgruppen in Echtzeit zu interagieren, indem sie Produkte präsentieren, deren Funktionen demonstrieren und Fragen der Zuschauer beantworten.

Wenn Sie die Hauptseite besuchen, sehen Sie die heutigen Liveübertragungen sowie andere Kategorien wie „Get ready with me" oder „Weitere Livestreams erkunden".

Sie können zu „Durchsuchen" gehen und Influencer nach der Kategorie filtern, die Sie interessiert, wie z. B. Zuhause, TV-Persönlichkeiten, Beauty, Kochen, Fitness und mehr.

2. Amazon Finds prüfen

Eine weitere Möglichkeit, Amazon-Influencer zu finden, ist über Amazon Finds. Hier können Sie sich verschiedene Videos ansehen, in denen Content Creator Produkte bewerben.

Wenn Sie keinen Content Creator finden, der zu Ihren Marken passt, können Sie ganz einfach filtern, indem Sie auf „Durchsuchen" klicken und die Kategorie auswählen, die Sie interessiert.

3. Soziale Medien durchsuchen

Eine weitere Möglichkeit, Amazon-Influencer zu finden, ist über soziale Medien. Durch die Verwendung von Hashtags wie #amazonfinds, #amazoninfluencer, #amazonstorefront, #founditonamazon oder anderen Varianten können Sie ganz einfach Amazon-Influencer entdecken.

Hier ist ein Beispiel für verschiedene Plattformen.

Instagram:

YouTube:

TikTok:

4. Influencer-Finder-Plattformen nutzen

Ein einfacherer und direkterer Weg, um Amazon-Influencer zu finden, ist die Nutzung von Influencer-Finder-Plattformen. Zum Beispiel ist Influencer Hero eine All-in-One-Influencer-Marketing-Software mit einer Influencer Finder-Funktion, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Suche durch spezifische Filter zu optimieren.

Über den Influencer-Standort, die Anzahl der Follower oder demografische Daten des Publikums hinaus können Sie auch nach Interessen, Engagement-Rate, Lookalikes und vielem mehr filtern.

Auf diese Weise können Sie die richtigen Influencer für Ihre Kampagne identifizieren und Ihre gesamte Influencer-Outreach, Verhandlungen und mehr an einem einzigen Ort verwalten.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Influencer Hero funktioniert, buchen Sie eine kostenlose Beratung!

‍

Möglichkeiten für Marken, mit Amazon-Influencern zusammenzuarbeiten (+ Beispiele)

Nachdem Sie nun wissen, mit welchen Influencern Sie arbeiten möchten, müssen Sie überlegen, welche Art von Inhalten Sie mit ihnen erstellen möchten. Einer der großen Vorteile der Zusammenarbeit mit Influencern ist ihre Vielseitigkeit bei der Bewerbung von Produkten auf verschiedenen Plattformen.

Von Social-Media-Beiträgen bis hin zu detaillierten Bewertungen können sie durch kreative und authentische Kampagnen Engagement und Verkäufe generieren. Lassen Sie uns einige der wirksamsten Wege erkunden, um mit Amazon-Influencern zusammenzuarbeiten:

Produktbewertungen und Demonstrationen

Lassen Sie Influencer Ihr Produkt in Amazon Live, YouTube-Videos oder Blog-Posts bewerten oder demonstrieren. Diese detaillierten Bewertungen bauen Vertrauen auf und helfen Verbrauchern, informierte Kaufentscheidungen zu treffen, besonders bei komplexen oder technischen Produkten.

Live-Streaming-Events auf Amazon Live

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Live-Shopping-Events auf Amazon Live zu veranstalten. Diese interaktiven Sitzungen ermöglichen es ihnen, Ihre Produkte in Echtzeit zu präsentieren, Fragen von Zuschauern zu beantworten und sofortige Käufe über das Live-Produktkarussell zu fördern.

Unboxing-Inhalte

Unboxing-Videos sind äußerst beliebt und erzeugen Begeisterung um Ihr Produkt. Influencer können ihre authentischen Reaktionen einfangen und gleichzeitig die Verpackung und einzigartigen Merkmale Ihres Artikels hervorheben.

Feier- und Saisonkampagnen

Arbeiten Sie mit Influencern während der Stoßzeiten des Online-Shoppings zusammen, z. B. am Black Friday, Prime Day oder in der Weihnachtszeit. Ihre Promotionen können sich auf Geschenkanleitungen, Must-Have-Produkte oder saisonale Essentials konzentrieren.

Kuratierte Amazon-Schaufenster

Influencer können personalisierte Amazon-Schaufenster erstellen, die Ihre Produkte zusammen mit anderen ergänzenden Artikeln präsentieren. Diese kuratierten Sammlungen helfen dabei, die Sichtbarkeit zu erhöhen und das Einkaufen für ihre Follower bequem zu gestalten.

Gesponserte Blog-Beiträge

Arbeiten Sie mit Bloggern zusammen, um detaillierte Artikel zu verfassen, die Ihr Produkt enthalten. Diese Beiträge können direkte Amazon-Affiliate-Links enthalten, um Traffic und Verkäufe zu steigern und Ihren Influencer-Partner durch Provisionen zu unterstützen.

Zum Beispiel schreibt Elle häufig Artikel wie diesen: „Die 25 besten Hautpflegeprodukte, die Sie auf Amazon kaufen können", mit Links zu ihren Produkten. Andere Blogger tun dies auch in Partnerschaft mit bestimmten Marken, um deren Produkte hervorzuheben.

Gewinnspiele und Wettbewerbe

Führen Sie eine gemeinsame Gewinnspielkampagne durch, bei der die Zielgruppe des Influencers Ihr Produkt gewinnen kann. Dieser Ansatz erhöht die Markenbekanntheit und fördert die Interaktion mit Ihrer Marke.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, deren Newsletter ein hohes Engagement aufweisen, können Sie auch erwägen, Ihre Produktlinks in deren Newsletter einzubeziehen!

‍

Tipps zur Steigerung der Sichtbarkeit und des Umsatzes mit Amazon-Influencer-Marketing

Amazon-Influencer-Marketing kann die Reichweite und den Umsatz Ihrer Marke durch die Nutzung vertrauenswürdiger Stimmen zur Bewerbung Ihrer Produkte verbessern. So können Sie diesen Prozess navigieren und Ihre Ergebnisse maximieren.

Entdecken Sie die richtige Influencer-Content

Beginnen Sie damit, Inhalte zu identifizieren, die bei Ihren Kunden ankommen. Suchen Sie nach Blogs, Videos oder Social-Media-Beiträgen, die sich auf Themen beziehen, die mit Ihrem Produkt zusammenhängen. Beliebte Themen sind:

• Geschenklisten: Ideal, um Ihr Produkt als durchdachtes Geschenk zu präsentieren, z. B. Geschenkideen für Modeavidaen oder Perfekte Geschenke für Tech-Enthusiasten.
• Listen mit den besten Produkten: Artikel mit Ranglisten wie Top 10 Küchengeräte für Feinschmecker oder Beste umweltfreundliche Schönheitsprodukte konvertieren oft gut.
• Tutorials und Anleitungen: Lehrinhalt wie Wesentliche Werkzeuge für Hobby-Bäcker oder Wie Sie das ultimative Reise-Set zusammenstellen, schafft Verbrauchertrust.

Interagieren und bauen Sie Beziehungen auf

Folgen Sie Influencern, die diese Art von Inhalten auf Plattformen wie Instagram, YouTube oder Blogs erstellen. Zeigen Sie echtes Interesse, indem Sie ihre Beiträge liken, kommentieren und teilen. Die Entwicklung einer guten Beziehung hilft dabei, eine natürliche Verbindung aufzubauen, bevor Sie eine Zusammenarbeit vorschlagen.

Schlagen Sie Ihr Produkt zur Aufnahme vor

Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, nähern Sie sich Influencern mit einem klaren Angebot, um Ihr Produkt zu präsentieren. Dies könnte das Hinzufügen zu einem bestehenden Beitrag oder das Erstellen von etwas Neuem, wie z. B. eine thematische Geschenkliste oder Produktbewertung, beinhalten.

Bieten Sie Ihrer Zielgruppe exklusive Angebote an

Influencern spezielle Rabatte, Promo-Codes oder zeitlich begrenzte Angebote für ihre Follower zu gewähren, erhöht den Wert der Zusammenarbeit. Dies zieht nicht nur Kunden an, sondern motiviert Influencer auch, Ihr Produkt aktiv zu bewerben.

Pflegen Sie konstante Interaktion

Nach der ersten Zusammenarbeit halten Sie die Beziehung lebendig. Teilen Sie neue Updates, saisonale Kampagnen oder zusätzliche Produkteinführungen, um sicherzustellen, dass Ihre Marke auf ihrem Radar bleibt.

‍

Inhalte, die konvertieren: Schlüsselformate zum Anvisieren

Um das Beste aus Amazon Influencer Marketing herauszuholen, konzentrieren Sie sich auf Inhaltsformate, die natürlicherweise Verkäufe fördern:

• Geschenkempfehlungen: Produkte, die als durchdachte oder praktische Geschenke präsentiert werden, performen außergewöhnlich gut. Käufer suchen häufig nach Ideen wie Geschenke für Hundebesitzer oder Einzigartige Geschenke für Kaffee-Enthusiasten.
• "Best Of"-Listen: Ranking-Listen vereinfachen den Entscheidungsprozess für Verbraucher. Beispiele: Top 5 Gadgets für Remote-Arbeiter oder Beste pflanzenbasierte Snacks für Kinder.
• Schritt-für-Schritt-Anleitungen: Leitfäden und Tutorials bieten wertvollen Kontext zur Verwendung eines Produkts und erhöhen Vertrauen und Interesse. Denken Sie an Wie organisiere ich mein Homeoffice oder Anfängerleitfaden zum nachhaltigen Leben.
• Schnelle Tipps und Lebensratschläge: Inhalte, die Effizienz und Komfort versprechen, performen gut. Beispiele: Wäsche-Tricks zum Zeitsparen oder Schnelle Meal-Prep-Tipps für beschäftigte Eltern.
• Kaufratgeber: Umfassende Leitfäden, die auf ein spezifisches Publikum zugeschnitten sind – wie Back-to-School-Einkaufsführer oder Budget-freundliche Hochzeitsessentials – funktionieren hervorragend für die Umwandlung unschlüssiger Käufer.

‍

Was ist das Amazon Influencer Program?

Das Amazon Influencer Program ist Teil des Amazon Associates-Programms und ermöglicht es Influencern, Provisionen (wie in der obigen Tabelle gezeigt) zu verdienen, indem sie Amazon-Produkte durch ihre Inhalte bewerben.

Darüber hinaus können Influencer durch das Programm einen personalisierten Amazon-Storefront erstellen, mit dem sie die Produkte, die sie empfehlen, kuratieren können und so ein nahtloses Erlebnis für ihre Follower schaffen.

Durch TikToks, Instagram-Beiträge, YouTube-Videos usw. können sie den Amazon-Link teilen und ihre Follower zu ihrem Storefront umleiten. Jedes Mal, wenn jemand einen Kauf tätigt, verdienen sie eine Provision.

‍

Abschließende Einblicke zum Amazon Influencer Marketing  

Amazon Influencer Marketing ist eine großartige Strategie für Marken, um Sichtbarkeit zu erhöhen, Vertrauen aufzubauen und Verkäufe zu fördern. Durch die Partnerschaft mit Influencern, die authentisch mit ihren Zielgruppen verbunden sind, können Marken nahtlos in die Customer Journey integrieren. Von der Erstellung ansprechender Inhalte bis zur Optimierung von Influencer-Partnerschaften durch exklusive Angebote und zielgerichtete Kampagnen – das Potenzial für Wachstum ist immens.

Egal, ob Sie eine D2C-Marke sind, die Ihren Markt erweitern möchte, oder ein etablierter Verkäufer im Amazon-Ökosystem – die Investition in Influencer-Zusammenarbeiten kann neue Einnahmequellen erschließen und Ihre Präsenz auf einer der größten E-Commerce-Plattformen verstärken.