تسويق مؤثري YouTube - دليل شامل

مع وجود أكثر من 2.7 مليار مستخدم نشط، يعتبر YouTube منصة وسائط اجتماعية الثانية الأكثر استخداماً، مما يجعلها قناة مهمة للمعلنين للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. مع نمو المنصة بسرعة، ظهر جيل جديد من مؤثري YouTube - من صناع محتوى الجمال إلى مراجعي التكنولوجيا - مما يجعلها أداة لا تقدر بثمن للعلامات التجارية للوصول إلى جماهير كبيرة ومنخرطة من خلال محتوى أصيل وقابل للارتباط به.

سيرشدك هذا الدليل الشامل خلال عملية تنظيم حملة تسويق مؤثري YouTube ناجحة. سنجمع بين الرؤى ودراسة حالة واقعية من أحد عملائنا، مع عرض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والإحصائيات والنماذج المجانية وغير ذلك الكثير لمساعدتك في صياغة استراتيجية رابحة.

فيما يلي بعض الإحصائيات المفيدة الأخرى لمسوقي الإعلانات الذين يتطلعون إلى توسيع جهودهم التسويقية على YouTube:

• ينفق الأشخاص 48.7 دقيقة على YouTube يومياً
• يشاهد المشاهدون مليار ساعة من فيديوهات YouTube يومياً على أجهزتهم التلفازية.
• تجاوز إيراد الإعلانات على YouTube 30 مليار دولار في عام 2023

قبل أن نشرح كيفية تنفيذ حملة تسويق مؤثري YouTube، سنبدأ بشرح بعض أساسيات تسويق مؤثري YouTube أولاً. إذا كنت تفضل الانتقال إلى كيفية تنظيم حملة تسويق مؤثري YouTube بالاقتران مع دراسة الحالة الخاصة بنا، انقر هنا.

‍

ما هو تسويق مؤثري YouTube؟

يتضمن تسويق مؤثري YouTube تعاون العلامات التجارية مع منشئي محتوى YouTube الشهيرين للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم من خلال محتوى أصيل وجذاب.

ينشئ المؤثرون مقاطع فيديو تعرض أو تراجع أو تدمج عروض العلامة التجارية، مما يستفيد من مصداقيتهم وثقة الجمهور بهم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتحويلات. تستفيد هذه الإستراتيجية التسويقية من قاعدة المعجبين المخلصين للمؤثر، مما يجعلها طريقة فعالة للوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة وتحقيق أهداف التسويق من خلال منصة فيديو قوية.

‍

‍فوائد تسويق مؤثري YouTube  

فيما يلي بعض أهم الفوائد والأسباب التي تدفع علامتك التجارية إلى تنفيذ إستراتيجية تسويق مؤثري YouTube:

محتوى طويل الشكل

بالمقارنة مع منصات وسائط اجتماعية أخرى مثل Instagram أو TikTok أو Snapchat، يقدم YouTube محتوى فيديو طويل الشكل، وهو مثالي لتقييمات منتجات أكثر تفصيلاً وفيديوهات شرح كيفية استخدام منتجك. يمكن لاستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي لتحويل النص إلى فيديو أن يدعم أيضاً إنشاء محتوى طويل الشكل. هذا أمر حاسم للتفاعل مع العملاء الذين يقومون بأبحاث ويبحثون عن معلومات إضافية حول منتجك أو خدمتك.

تعزيز تحسين محركات البحث والحضور الإلكتروني

يمكن لتعاونيات المؤثرين على YouTube تعزيز تحسين محركات البحث لعلامتك التجارية من خلال زيادة الروابط الخلفية وزيادة حركة المرور وتحسين حضورك الإلكتروني. كلما ذكرت علامتك التجارية وتم ربطها في محتوى عالي الجودة وذي صلة، كلما تحسنت ترتيبات محرك البحث والوضوح الإلكتروني العام. نظراً لأن YouTube مملوكة لشركة Google، غالباً ما يتم ترتيب مقاطعها في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)، مما قد يؤدي إلى حركة مرور وتعرض إضافيين طويلي الأجل.

وصول واسع

يضم YouTube أكثر من 2.7 مليار مستخدم نشط، مما يجعله أحد أكبر المنصات للوصول إلى جمهور عالمي. من خلال التعاون مع المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من قاعدة المستخدمين الضخمة هذه، مما يضمن وصول رسالتهم إلى ملايين العملاء المحتملين.

مشاركة عالية

YouTube المؤثرون لديهم غالباً متابعون منخرطون بعمق يثقون بآرائهم. تترجم هذه الثقة إلى معدلات انخراط أعلى، حيث أن الجماهير أكثر عرضة للإعجاب والتعليق والمشاركة والتفاعل مع المحتوى، مما يدفع إلى تفاعلات أكثر معنى مع علامتك التجارية.

‍المحتوى الأصلي

المؤثرون معروفون بإنشاء محتوى أصلي وسهل التعلق به يتردد صداه مع جمهورهم. تساعد هذه الأصالة العلامات التجارية على نقل رسالتها بطريقة تبدو حقيقية، مما يزيد من احتمالية الاستقبال الإيجابي والثقة من المشاهدين.

التسويق الموجه

المؤثرون على YouTube يلبون احتياجات مجالات محددة، مما يسمح للعلامات التجارية باستهداف ديموغرافيات معينة بدقة. سواء كنت تستهدف مجموعة عمرية معينة أو اهتماماً أو موقعاً جغرافياً، يمكن لشراكات المؤثرين أن تساعدك في الوصول إلى جمهورك المثالي بشكل أكثر فعالية.

فعال من حيث التكلفة

مقارنة بالإعلانات التقليدية، يمكن أن يكون تسويق المؤثرين على YouTube أكثر فعالية من حيث التكلفة، خاصة للعلامات التجارية الأصغر. يمكنك التعاون مع مؤثرين متناهين في الصغر أو صغاراً لديهم متابعة مخلصة، غالباً بجزء من تكلفة حملات الإعلانات الأكبر، مع تحقيق نتائج كبيرة.

هناك أيضاً الكثير من الطرق الإبداعية لتحسين أدائك، حيث يتلخص الأمر بشكل أساسي في مهارات التفاوض لديك. سنناقش بعض هذه الاستراتيجيات لاحقاً في هذه المقالة.

التأثير طويل الأجل

نظراً لنوع المحتوى الدائم على YouTube، فإن تسويق المؤثرين على YouTube يوفر رؤية وتأثيراً مستمراً بعد فترة طويلة من الحملة الأولية. مع استمرار المشاهدين في اكتشاف ومشاهدة المحتوى، يمكن لعلامتك التجارية الاستمتاع بفوائد طويلة الأجل، بما في ذلك حركة المرور المستدامة والانخراط والمبيعات.

‍

ما نوع الأداء الذي يمكنك توقعه من مؤثري YouTube؟

قبل أن نشرح كيفية تنفيذ حملة YouTube تسويق مؤثرين ناجحة، من المهم أن يكون لديك فهم جيد للأداء التي يمكنك توقعها. ما نشرحه هنا نادراً ما يتم تبادله ويستند إلى تجربتنا في مساعدة العلامات التجارية على الشراكة مع أكثر من 30000 مؤثر على مدار السنوات السبع الماضية.

من المهم أن نفهم أن تسويق المؤثرين يتبع توزيع قانون قوة جداً. نشير باستمرار إلى مبدأ 80/20 وهو أكثر عمقاً فيما نرى أن حوالي 5٪ من المؤثرين عادة ما يولدون أكثر من 80٪ من الإيرادات. هناك مؤثرون معينون يمكنهم توليد مبلغ كبير من المبيعات بينما لا يستطيع آخرون.

أدناه مثال على أحد عملائنا. يوضح الجدول أفضل 10 مؤثرين أداءً من 154 شراكة. الإيرادات بالدولار الأمريكي.

‍

من بين 154 منشئ محتوى قاموا بنشر فيديو:

• 113 منشئ محتوى لم يحققوا أي مبيعة: الإيرادات 0 دولار
• 41 منشئ محتوى حققوا مبيعات بلغت 109 ألف دولار وما فوق من الإيرادات
• المؤثر الأول حقق 57.9٪ (61.8 ألف دولار) من إجمالي إيرادات الحملة
• أفضل 3 مؤثرين مجتمعين حققوا 80.4٪ (85.8 ألف دولار) من إجمالي إيرادات الحملة

السبب في أن الجدول يوضح الإيرادات في أكتوبر وديسمبر هو أن التحويلات تأتي على مدى فترة زمنية أطول بسبب الطبيعة الدائمة للمحتوى.

يمكنك قراءة المزيد عن هذا المثال في دراسة حالة حملة YouTube Influencer بقيمة 100 ألف دولار هنا.

‍

كيفية تعظيم العائد على الاستثمار مع التسويق عبر مؤثري YouTube

بناءً على ما شرحناه في القسم السابق، تريد بشكل مثالي الحفاظ على تكاليفك منخفضة في المراحل الأولى، حيث تختبر أولاً أي مؤثري YouTube قادرون على البيع. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تقليل التكاليف في هذه المراحل الأولى عندما تحاول تحديد منشئي محتوى YouTube الذين يؤدون بشكل جيد:

• بدلاً من طلب فيديو كامل، كن مرناً واطلب ذكراً للمنتج
• حاول التفاوض بشأن عمولة affiliate بدلاً من المدفوعات الثابتة
• قدم منتجات مجانية ومزايا أخرى

إذا كان الهدف الرئيسي هو الأداء / التحويلات، فتريد بشكل مثالي أن تبدأ بحملة affiliate وgifting.

هل تعمل حملات Affiliate وGifting على YouTube؟

الإجابة هي نعم. على الرغم من أن معدل التفاعل لحملات gifting أقل مقارنة بـ Instagram أو TikTok، إذا تم التواصل بشكل صحيح، فإن مؤثري YouTube يقبلون حملات affiliate وgifting. نرى عادةً معدل قبول حول 10%. فيما يلي مثال على إحدى حملات عملائنا حيث حققنا معدل إدراج بنسبة 11%.

السبب في أنك تريد البدء بحملة affiliate وgifting هو أنها تسمح لك بالحفاظ على تكاليفك منخفضة في مرحلة البداية، حيث تحاول ببساطة تحديد المؤثرين القادرين على البيع.

مهم: الجزء الأكبر من العائد على الاستثمار يأتي من المؤثرين الذين يؤدون بشكل جيد والعلاقة طويلة الأمد مع هؤلاء المؤثرين.

أحد أكبر الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تفشل في التسويق عبر المؤثرين هو عدم فهمها للتأثير طويل الأمد للتسويق عبر المؤثرين. حاول تجنب النظر إلى العائد على الاستثمار بناءً على الفيديو الأول الذي تتلقاه بل بدلاً من ذلك أرفق قيمة العمر الافتراضي على مؤثريك الذين يؤدون بشكل جيد.

إذا كان منشئ محتوى YouTube، على سبيل المثال، قد باع منتجات بقيمة 5000 دولار في فيديوهم الأول، فإن القيمة الرئيسية تأتي من حقيقة أنك الآن تعرف أن هذا المؤثر يمكنه البيع حول 5000 دولار في كل فيديو. إذا اتفقت بعد ذلك مع هذا المؤثر على فيديو واحد شهرياً، يمكنك توقع حول 60000 دولار في المبيعات خلال الاثني عشر شهراً القادمة (5000 دولار × 12 شهراً). في الواقع ستكون أكثر حيث تستمر المبيعات في الزيادة بمرور الوقت على YouTube. سنشرح هذا بمزيد من التفاصيل لاحقاً في المقالة.

في الملخص، إذا كنت تريد تعظيم العائد على الاستثمار مع التسويق عبر مؤثري YouTube، اتبع هذه الخطوات:

1. اختبر منشئي محتوى YouTube بالحفاظ على التكاليف منخفضة
2. حدد المؤثرين الذين يؤدون بشكل جيد وبناء شراكات طويلة الأمد
3. نظم حملات موسمية واحصل على المؤثرين لمواصلة مشاركة معلومات حول منتجاتك أو خدماتك

‍

كيفية تنفيذ حملة تسويق عبر مؤثري YouTube

الآن دعنا نلقي نظرة على كيفية تنفيذ حملة تسويق ناجحة عبر مؤثري YouTube

حدد هدفك بوضوح

قبل أن تبدأ من المهم تحديد هدفك بوضوح. حدد ما تريد تحقيقه - سواء كان الوعي بالعلامة التجارية أو توليد العملاء المحتملين أو المبيعات أو التفاعل. الهدف المحدد جيداً سيوجه إستراتيجيتك ويساعدك على هيكلة حملتك لتحقيق هذا الهدف. كن محدداً بشأن أهدافك يضمن أن كل إجراء متخذ يتوافق مع النتيجة المرغوبة، مما يزيد من فعالية حملتك.

في هذه المقالة، سركز بشكل أساسي على التسويق عبر المؤثرين الموجه للأداء، حيث تكون التحويلات هي الهدف الأساسي. طوال المقالة، سنشرح أيضاً كيف يمكنك هيكلة حملتك أكثر من منظور الوعي بالعلامة التجارية والقمع العلوي للعلامة التجارية، لكن التركيز الرئيسي سيدور حول تعظيم التحويلات.

‍

‍اعثر على مؤثري YouTube المناسبين

هناك طرق مختلفة للعثور على مؤثري YouTube المناسبين للتعاون معهم. اقرأ المزيد بالتفصيل على كيفية العثور على مؤثري YouTube هنا.

1. البحث اليدوي على YouTube
2. استخدام برنامج التسويق عبر المؤثرين

إذا كنت تريد توفير الوقت واستخدام إمكانيات بحث أكثر تفصيلاً، فإن برنامج التسويق عبر المؤثرين قد يكون مفيداً. مع Influencer Hero، على سبيل المثال، يمكنك استخدام المرشحات التالية للعثور على مؤثري YouTube المناسبين للتعاون معهم:

• موقع المؤثر والجمهور
• المعلومات الديموغرافية (العمر والجنس والمزيد)
• المشاهدات
• نمو الجمهور
• معدل التفاعل
• الكلمات الرئيسية

مرشح المظهر المتشابه مفيد بشكل خاص للعثور على مؤثري YouTube المناسبين. ما عليك سوى إضافة قناة واحدة مثالية، وسيقوم الذكاء الاصطناعي بإنشاء قائمة بالقنوات المشابهة، مما يسهل العثور على مؤثرين ذوي صلة بسرعة.

فيما يلي بعض أهم المقاييس التي يجب على كل مسوق تحليلها عند اختيار مؤثري YouTube للتعاون معهم.

• نمو الجمهور
• معدل التفاعل
• المشتركون المزيفون

لتحليل هذه المقاييس، يمكنك استخدام حاسبة معدل التفاعل المجانية على YouTube هنا.

أمور أخرى يجب مراعاتها عند النظر في مؤثري YouTube للتعاون معهم

فيما يلي بعض الأمور الإضافية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند تحديد المؤثرين للتعاون معهم.

صلة المحتوى

تأكد من أن محتوى المؤثر يتوافق مع قيم علامتك التجارية ورسالتك. يجب أن يكون لدى جمهوره اهتمام عضوي بما تقدمه علامتك التجارية.

‍الأصالة

‍ابحث عن مؤثرين لديهم اتصال حقيقي مع جمهورهم. غالباً ما يتمتع المبدعون الحقيقيون بمزيد من الثقة والتأثير، مما يؤدي إلى حملات أكثر تأثيراً.

سجل التعاون

راجع التعاونات السابقة للمؤثر مع العلامات التجارية. تحقق مما إذا كانوا قد عملوا مع منافسين أم أنهم يروجون بشكل مفرط للعلامات التجارية، مما قد يؤدي إلى إرهاق الجمهور.

جودة الفيديو

يمكن لقيم الإنتاج عالية الجودة أن تحدث فرقاً كبيراً في كيفية تصور جمهورك لعلامتك التجارية. اختر مؤثرين ينتجون بشكل متسق محتوى جذاباً بصرياً وجيد التحرير.

التسق

المؤثرون الذين ينشرون بانتظام هم أكثر عرضة للحفاظ على جمهور منشغل. المحتوى المتسق يعني أيضاً أن حملتك ستصل إلى عدد أكبر من المشاهدين بمرور الوقت.

تنوع المحتوى

ابحث عن مؤثرين يمكنهم إنشاء أنواع محتوى مختلفة، مثل البرامج التعليمية أو المراجعات أو مقاطع الفيديو. تسمح لك هذه المرونة بتجربة تنسيقات مختلفة في حملتك.

ديموغرافيات الجمهور

تأكد من أن ديموغرافيات جمهور المؤثر تتطابق مع السوق المستهدف. ضع في الاعتبار عوامل مثل العمر والموقع والاهتمامات لضمان التوافق مع أهداف حملتك.

‍

التواصل مع مؤثري YouTube

الآن بعد أن حددت المؤثرين الذين تريد التعاون معهم، حان الوقت للتواصل معهم.

تعتمد طريقة صياغة بريد الوصول الخاص بك على نوع الحملة التي تريد تنفيذها. في هذا المثال، سنوضح كيف ساعدنا أحد عملائنا في تنفيذ حملة YouTube مؤثرة موجهة بالأداء.

أوصينا العميل ببدء حملة تابع وهدايا للحفاظ على التكاليف منخفضة واستخدام قالب الوصول التالي.

قالب الوصول إلى مؤثري YouTube

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – أدخل اسم علامتك التجارية الشراكة

مرحباً {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

اسمي أدخل اسمك وأنا من أدخل اسم شركتك. نحن أضف جملة واحدة توضح علامتك التجارية. نحن نبحث عن شراكات محتملة ونحب محتوى الفيديو على قناة YouTube الخاصة بك {{influencer_handle}}!

‍سيكون رائعاً إذا تمكنت من تجربة أدخل منتجك.

‍ركز على نقطة البيع الفريدة الخاصة بك والمنتج في جملة واحدة

‍أنا سعيد بإرسال واحد أدخل منتجك لتجربته ومشاركته مع مشتركيك. نحن نقدم أيضاً عمولة بنسبة 20% أو رمز خصم لتقديمه لمشتركيك. يرجى الرد علي إذا كنت مهتماً بهذه الفرصة.

‍هل يمكنني إرسال واحد من أدخل منتجك؟

‍شكراً!

‍أطيب التحيات،

أدخل اسمك

‍

احصل على جميع نماذج التواصل مع مؤثري YouTube المختبرة (بما في ذلك نماذج التوعية والمتابعة والتفاوض والتدريب وإدارة العلاقات) مجاناً هنا.

كيفية تحسين حملة التوعية الخاصة بك مع مؤثري YouTube

• إضافة الاسم الأول للمؤثر في سطر الموضوع ستزيد من معدل الفتح بحوالي 30%.
• أدرج جملة مخصصة
• اجعلها قصيرة قدر الإمكان وموجزة
• اركز بوضوح على ما فيه فائدة للمؤثر (اقتراح القيمة)
• أنهِ بريدك الإلكتروني برابط قوي للعمل (دعوة للعمل). على سبيل المثال: "هل يمكنني إرسال المنتج لك؟"

مع Influencer Hero، يمكنك أتمتة التخصيص. سيبحث ذكاؤنا الاصطناعي عن آخر 3 مقاطع فيديو على YouTube وينشئ جملة مخصصة بناءً على ذلك.

أسهل طريقة لزيادة معدلات الرد

أسهل طريقة لزيادة معدلات ردك هي: إرسال متابعات. النصائح المذكورة أعلاه ستحسن أيضاً معدل ردك، لكن استخدام المتابعات ببساطة سيضاعف معدل ردك. نوصي بـ 2-3 متابعات.

تذكر أن المؤثرين مشغولون. أنت تتنافس على انتباههم مع آلاف المتابعين والعلامات التجارية الأخرى. قد يكونوا قد فاتتهم رسالتك الأولى، لذا تأكد دائماً من استخدام المتابعات.

مع Influencer Hero، يمكنك أتمتة هذه العملية بإنشاء حملات تنقيط آلية. يمكنك جدولة رسائل البريد الإلكتروني، وسيقوم النظام تلقائياً بإرسال التوعية والمتابعات (إذا لم يكن هناك رد).

ما معدل الرد ومعدل الإعداد الذي يمكن أن أتوقعه؟

إذا استخدمت جميع النصائح الموضحة في هذه المقالة، يمكنك توقع معدل رد حوالي 25 - 30%. في الواقع، نحن عادة قادرون على تحقيق معدل رد بنسبة 30%+. فيما يلي مثال على حملة أجريناها لأحد عملائنا.

كان القمع كما يلي:

• تم الاتصال بـ 2,634 مؤثر على YouTube
• 893 مؤثر رد (33.9%)
• 291 مؤثر وافق على الانضمام إلى الحملة (11.0%)
• 176 مؤثر انتهى به الحال إلى إنشاء فيديو (60.5%)

من المهم أن تضع في الاعتبار أن هذه الحملة كانت حملة تابعة وهدايا، وبالتالي فإن معدل الإعداد والنشر منخفض.

إذا كنت تعمل برسوم ثابتة، فإن جميع المقاييس أعلى، خاصة معدل الإعداد.

‍

ماذا تفعل إذا لم ينشر المؤثرون؟

بالنظر إلى لقطة الشاشة أعلاه، قد تسأل نفسك فقط 60٪ من المؤثرين نشروا ألا يعتبر هذا مضيعة للوقت؟

من الصحيح فعلاً أننا أرسلنا منتج مجاني إلى 242 مؤثر على YouTube، ونشر 154 منهم فقط. أولاً وقبل كل شيء، هذا يرجع في المقام الأول إلى أنها كانت حملة تابعة وهدايا. إذا كنت تعمل برسوم ثابتة، فإن الأرقام تبدو مختلفة تماماً، وسنشرح ذلك في لحظة.

فائدة حملات الهدايا والتابعة هي تكاليف أقل، والعيب هو أنه لا يمكنك إجبار المؤثر على النشر عنك. أفضل شيء يمكنك فعله هو تقليل معدل عدم النشر.

كيفية تقليل معدل عدم النشر

فيما يلي بعض النصائح لتقليل عدد المؤثرين الذين لا ينتهي بهم الحال إلى النشر.

احصل على الالتزام بالنشر مقدماً

صرح بوضوح في اتصالك أنك تود تقديم منتج مجاني + تابع في مقابل منشور. تجنب جعل هذا غامضاً، ولا تذكر أنهم يتعين عليهم فقط النشر إذا أعجبهم المنتج.

يجب أن يكون هذا من البديهيات، لكن من خلال ذكره يمكن أن يقلل من معدل النشر. على الرغم من أن هذا غير ملزم قانوناً، فإنه سيساعد في تقليل معدل عدم النشر. فيما يلي مثال قالب نستخدمه للمؤثرين الذين وافقوا على الانضمام إلى الحملة.

‍نموذج البريد الإلكتروني للمؤثر المهتم

مرحباً {{firstname}}،

شكراً جزيلاً على ردك. نحن سعداء بأنك مهتم بهذا التعاون.

لهذا التعاون الأول، ستحصل على أدخل اسم المنتج للاحتفاظ به + أدخل النسبة المئوية للعمولة التي تقدمها عمولة و/أو رمز خصم مقابل فيديو YouTube يحتوي على رابطك والرمز الخاص بك.

إذا كان محتوى الفيديو التجريبي الأول يسير بشكل جيد، يمكنك أن تتوقع منا تقديم عرض بناءً على أداء الفيديو الخاص بك والذي يتضمن رسوم ثابتة أو برنامج سفير الماركة الخاص بنا.

إذا كان هذا يناسبك، يرجى تقديم تفاصيل الشحن الخاصة بك بما في ذلك اسمك الكامل ورقم الاتصال الخاص بك حتى يتمكن من إرسال أدخل اسم المنتج الخاص بنا إليك.

في انتظار ردك :)

وأفضل،

أدخل اسمك

‍

كما يتضح من البريد الإلكتروني، نذكر بوضوح أننا نود تلقي فيديو في مقابل المنتج المجاني وعمولة التابع.

رد على بريد المؤثر الإلكتروني في نفس اليوم

إذا استغرقت من 2 إلى 3 أيام للرد على بريد المؤثر الإلكتروني، فسيقوم المؤثر بنفس الشيء وكذلك يستغرق وقتاً أطول للنشر لأنه يعتقد أن الأمر ليس عاجلاً. قد يؤدي هذا إلى نسيانهم الأمر تماماً. تجنب هذا برد سريع على بريد المؤثر الإلكتروني.

تجنب التأخيرات

نفس الشيء كما هو الحال مع الرد، تريد التأكد من أن العملية برمتها منظمة بسرعة بدون تأخيرات. إذا لم تكن لديك مخزونك بالترتيب والمؤثرون يحتاجون إلى الانتظار أسبوعين بعد الوصول إليهم، فسيعطي الانطباع بأن الأمور ليست عاجلة. يمكن أن يؤدي هذا إلى أن يستغرق المؤثر وقتاً أطول لإنشاء الفيديو ويؤدي إلى معدلات نشر أقل.

أرسل تذكيرات ودودة

الأهم من ذلك، أرسل تذكيرات ومتابعات للتحقق من المؤثر. بمجرد وصول المنتج الخاص بك، أرسل بريداً إلكترونياً لإبلاغهم بأنك شاهدت وصول المنتج. ثم اطلب برفق جدول زمني لعندما تتوقع الفيديو.

من المهم تجنب الظهور بطريقة متطفلة، لكنك أيضاً تريد تجنب إعطاء الانطباع بأنك لست في القمة، حيث قد يؤدي هذا إلى معدلات عدم نشر أعلى.

أرسل متابعات

إذا لم تتلق ردًا بعد إرسال المنتج، فقد تكون علامة على أن المؤثر لن ينشر المحتوى. ومع ذلك، لا يجب أن يكون الأمر هكذا؛ فقد يكون قد فاتهم بريدك الإلكتروني ببساطة. تأكد من إرسال رسائل متابعة. عادة ما نرسل سلاسل متابعة من 5-6 رسائل بريد إلكترونية. باستخدام Influencer Hero، يمكنك أتمتة هذه العملية باستخدام رسائل بريد إلكترونية آلية مستمرة.

على الرغم من أنك بالفعل تخسر أموالاً على المؤثرين الذين لا ينتهي بهم الحال إلى نشر المحتوى، فكل شيء يعود إلى متوسط العائد على الاستثمار (ROI) لحملتك. على الرغم من أن معدل عدم النشر سيكون أقل بكثير أو قريبًا من 0% إذا عملت مع دفعات ثابتة، فإن الدفعات الثابتة ستؤدي إلى تكاليف أعلى مما يضع ضغطًا على العائد على الاستثمار الخاص بك.

في الواقع، كانت هذه الحملة المحددة مربحة جدًا لعميلنا.

كما يمكنك أن ترى من لقطة الشاشة أعلاه، حققنا النتائج التالية:

• إجمالي الإيرادات (المتتبعة): 111.3 ألف دولار
• إجمالي النقرات (المتتبعة): 41.9 ألف (28.9 ألف في الولايات المتحدة)

لقراءة العائد على الاستثمار الدقيق لهذه الحملة، يرجى الاطلاع على دراسة الحالة الكاملة لحملة YouTube للمؤثرين هنا.

‍

إدارة الحملة

الآن بعد أن أوضحنا معدلات عدم النشر، دعنا نعود إلى الحملة. ناقشنا كيفية تعظيم معدل الرد على حملة الوصول الخاصة بك، لكن الأمر لا ينتهي عند هذا الحد. بمجرد التواصل مع شركاء YouTube الجدد المحتملين، عادة ما تكون هناك 3 نتائج محتملة.

• المؤثر مهتم
• المؤثر يطلب ميزانية أعلى
• لا يوجد رد

لقد أعددنا واختبرنا بشكل موازٍ جميع النماذج لكل سيناريو لك، والتي يمكنك الوصول إليها هنا.

‍

كيفية التفاوض مع مؤثري YouTube

تواصلت مع مؤثر YouTube، وطلب 5000 دولار لإدراج فيديو مدته دقيقتان. قد تفكر، كيف يمكنني العمل بهذه الطريقة إذا كانت لدي ميزانية مخفضة؟ الجواب هو: تفاوض.

تأكد من التفاوض دائمًا مع المؤثرين. إذا وافقت على السعر الأول فقط، فأنت على الأرجح تدفع أكثر من اللازم. كان لدينا حالات تمكنا فيها من تقليل سعر إدراج الفيديو من 3000 دولار إلى 300 دولار.

ضع في الاعتبار بالطبع أنك تحصل بطريقة ما على ما تدفعه، لذا إذا قللت الرسوم بشكل عدواني، فلا تتوقع فيديو كاملاً مدته 10 دقائق عن منتجك. سيذكرون منتجك على الأرجح فقط. ومع ذلك، في المراحل الأولى، هذا كل ما تريده (إذا كنت تدير حملات مؤثرين تعتمد على الأداء).

تريد معرفة البيانات حول ما إذا كان صاحب قناة YouTube قادرًا على البيع أم لا. إذا لم يبيعوا عنصرًا واحدًا باستخدام ذكر المنتج لمدة دقيقة واحدة، فمن المحتمل أنهم لن يبيعوا أكثر من ذلك بكثير باستخدام إدراج فيديو مدته 5-10 دقائق.

اطلع على دراسة حالة كاملة حول كيفية التفاوض مع مؤثري YouTube هنا.

يمكنك استخدام النموذج أدناه للتفاوض مع المؤثرين إذا طلبوا ميزانية أعلى.

نموذج التفاوض مع مؤثري YouTube

مرحباً {{firstname}}،

شكراً لك على ردك.

نحن نفهم تماماً أنك لا تعمل على أساس العمولة. ومع ذلك، نأمل أن تفهم أن محتوى الفيديو الأول هو فقط للحصول على فهم أفضل لكيفية التطابق مع العلامة التجارية.

نحن نعمل مع مجموعة متنوعة من حزم التعويض التي تشمل المدفوعات الثابتة وبرامج السفراء طويلة الأجل للعلامة التجارية. لقد كنا نتعاون مع منشئي المحتوى لبضع سنوات الآن ومن خلال خبرتنا، نعلم أن الأداء تختلف على نطاق واسع ولهذا السبب نعمل مع محتوى فيديو أولي حتى نتمكن من تقديم عرض عادل.

بناءً على نتائج محتوى الفيديو الأولي هذا، سنقدم لك عرضاً يتضمن واحدة أو مزيج من الحزم المذكورة أعلاه.

إذا تم زيادة العرض الأولي

‍عادة، نرسل فقط أدخل منتج العرض الأولي، ومع ذلك، لأننا نقدر عملك واستيعابك، نود أن نقدم لك أدخل العرض المحدث.

‍يرجى إخبارني إذا كان يمكنني إرسال أدخل عرض المنتج المحدث.  

أتطلع إلى سماع رأيك.

مع أطيب التحيات،

أدخل اسمك

‍

فيما يلي بعض النقاط والنصائح المهمة عند التفاوض مع مؤثري YouTube:

• أبرز أن هذا الفيديو الأولي هو فقط لمعرفة التوافق مع العلامة التجارية
• اشرح أنه إذا كان هذا الفيديو الأولي يحقق أداءً جيداً، فأنت تعمل أيضاً مع المدفوعات الثابتة والميزانيات الأكبر
• زيادة عرض المنتجات المجانية
• زيادة عمولة الإحالة

كيفية التفاوض مع المؤثرين حول حملات التوعية

إذا كنت أقل اعتماداً على الاستجابة المباشرة والهدف الرئيسي لحملتك على YouTube هو التوعية، فالأمور مختلفة قليلاً. إذا كان الانطباعات / مشاهدات الفيديو هي مؤشر الأداء الرئيسي الذي يتم الحكم عليك به كمسوق، فيمكن أن يكون من المفيد العمل مع المدفوعات الثابتة بدلاً من ذلك.

عند التفاوض مع مؤثر، من المهم دائماً أن تفهم أنك تحصل على أكثر إذا دفعت أكثر. قد تعتقد أنك أغلقت صفقة برسوم منخفضة وهذا يمكن أن يكون رائعاً، لكن المؤثر قد يبذل جهداً أقل في الفيديو مما قد يؤدي إلى عدد مشاهدات أقل.

عند العمل على حملة ترويجية، قد يكون من الأفضل تحليل متوسط المشاهدات التي يحصل عليها المؤثرون في مقاطعهم الفيديوية وحساب ميزانيتك بناءً على معدل CPM المستهدف الذي تريد تحقيقه.

دعنا نأخذ مؤثر YouTube أدناه.

دعنا نستخدم الإدخال التالي:

• معدل CPM المستهدف: 20 دولار
• متوسط المشاهدات لكل فيديو (استناداً إلى آخر 20 فيديو): 477,485

بناءً على هذا الإدخال، نستخدم الصيغة:

تكلفة المؤثر =  (معدل CPM المستهدف / 1,000) × متوسط المشاهدات لكل فيديو

= (20 دولار / 1,000) × 477,485 = 9,550 دولار

بناءً على هذا الحساب، ستدفع لهذا مؤثر YouTube مبلغ 9,550 دولار مقابل فيديو برعاية. بالنسبة لحملة التحويل، قد لا يكون هذا مثالياً لأنك لا تعرف ما إذا كان المؤثر قادراً على بيع كمية كافية من المنتجات للحصول على عائد استثمار مناسب. بالنسبة لحملة التوعية، ومع ذلك، يمكن أن يكون هذا نهجاً قابلاً للتطبيق لتحقيق الانطباعات والمشاهدات المطلوبة لحملتك.

‍

‍كيفية تتبع أداء مؤثري YouTube

لتنفيذ حملة تسويق مؤثري YouTube موجهة للأداء، يعتبر التتبع حاسماً. كما هو موضح سابقاً، من المهم تحديد مؤثري YouTube الأفضل أداءً الذين تريد بناء شراكات طويلة الأجل معهم. فيما يلي كيفية تتبع أداء مؤثري YouTube بشكل أفضل:

روابط الإحالة المخصصة

روابط الإحالة هي طريقة رائعة لتتبع الأداء. بالإضافة إلى التحويلات، تكون قادراً أيضاً على تتبع النقرات. يمكن للمؤثرين إضافة رابط الإحالة في صندوق وصف الفيديو الخاص بهم. تضع روابط الإحالة ملف تعريف ارتباط في متصفح العميل المحتمل، مما يمكنك من تتبع التحويل حتى لو قام العميل بالطلب في وقت لاحق.

تأكد من مشاركة رابطك، بما في ذلك "https" في العنوان، مع المؤثر. بدونه، لن يكون الرابط قابلاً للنقر، مما قد يؤدي إلى انخفاض النقرات وزيادة نسبة الإحالة في التسويق الخاص بك.

مثال:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

أكواد الخصم المخصصة

طريقة أخرى لتتبع أداء مؤثري YouTube الخاصين بك هي استخدام أكواد خصم مخصصة. في كل مرة يستخدم شخص ما القسيمة، تعرف أن المؤثر أحال عملية بيع.

باستخدام Influencer Hero، يمكنك إنشاء روابط تابعة مخصصة وأكواد خصم مباشرة من نظام مركزي يسمح لك بتتبع ودفع جميع المؤثرين لديك تلقائياً.

‍

بناء العلاقات

بعد أن ينشر المؤثر الفيديو وتعرف الآن الأداء، من الضروري الاعتناء بالعلاقات، خاصة مع أولئك الذين تمكنوا من بيع الكثير من المنتجات. هنا يأتي معظم عائد الاستثمار الخاص بك.

تأكد من شكر المؤثر على المنشور الجميل ومناقشة كيف يمكنك الاستمرار في العمل مع المؤثر. اذهب خطوة إضافية مع المؤثرين ذوي الأداء العالية.

على سبيل المثال، نستخدم 1800 Flowers لإرسال باقة زهور مع بعض الشوكولاتة لإظهار تقديرنا. المبلغ البالغ 80 دولاراً الذي تنفقه هناك لا يُذكر إذا أنشأ مؤثر أكثر من 10000 دولار في كل فيديو يذكرون فيه منتجك.

باستخدام Influencer Hero، يمكنك استخدام نظرات إدارة العلاقات لتسهيل تتبع العلاقات وإدارتها.

‍

‍

أشياء مهمة يجب الانتباه لها عند العمل مع مؤثري YouTube

فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب الانتباه لها عند العمل مع مؤثري YouTube.

يستغرق الأمر وقتاً لإنشاء فيديو YouTube

تذكر أن المؤثر يحتاج إلى الذهاب إلى استوديوهم والحصول على معداتهم لإنشاء الفيديو. وقت الإرجاع لهذا يستغرق وقتاً أطول بكثير مقارنة بمنشور Instagram قصة عرضي يتم إنشاؤه باستخدام هاتف.

يقوم منشئو YouTube بإنشاء مقاطعهم مقدماً

نظراً للوقت الذي يستغرقه إنشاء مقاطع الفيديو، يقوم منشئو YouTube غالباً بإنشاء مقاطعهم مقدماً. ضع هذا في الاعتبار إذا كنت تنظم حملة في اللحظة الأخيرة. على YouTube، من الضروري البدء قبل شهرين من حملتك للتأكد من أن جميع المنشئين يمكنهم إنشاء مقاطع الفيديو في الوقت المحدد.

‍

‍أنواع مختلفة من حملات مؤثري YouTube

عند العمل مع مؤثري YouTube، يمكنك الاستفادة من أنواع مختلفة من محتوى الفيديو. يوفر كل نوع محتوى طريقة فريدة للتفاعل مع جمهورك وتحقيق أهداف تسويقية مختلفة. فيما يلي بعض من أشهر أنواع حملات مؤثري YouTube:

مقاطع فيديو الفتح

تعرض مقاطع فيديو الفتح المؤثرين وهم يفتحون منتج جديد ويشاركون انطباعاتهم الأولى. يخلق هذا التنسيق التوقع والإثارة حول المنتج، مما يجعله مثالياً للإطلاقات الجديدة أو العناصر الحصرية. يستمتع الجمهور بالتفاعلات الحقيقية والرؤى التفصيلية للمنتج التي تأتي مع مقاطع فيديو الفتح.

مراجعات المنتجات

تتضمن مراجعات المنتجات قيام المؤثرين بتقديم تحليل متعمق لميزات المنتج وفوائده وعيوبه. تساعد هذه الفيديوهات العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة وبناء الثقة من خلال تقديم تعليقات صريحة. تكون المراجعات فعالة بشكل خاص للأدوات التقنية والمنتجات الجمالية والعناصر الأخرى حيث تكون الوظيفة والجودة من الاعتبارات الرئيسية.

الإشارات العارضة

على سبيل المثال، ناثانييل درو هو مُنشئ محتوى على YouTube معروف بفيديوهاته عن نمط الحياة. في معظم فيديوهاته، يذكر رعاته بشكل طبيعي دون إنشاء فيديو حول منتجاتهم.

الإشارات العارضة هي تأييدات دقيقة حيث يتحدث المؤثرون بإيجاز عن منتج أو علامة تجارية في سياق محتواهم العادي. يبدو هذا النهج أكثر عضوية وأقل شبهاً بالإعلان المباشر، مما يجعله استراتيجية فعالة للبيع الناعم أو الحفاظ على حضور العلامة التجارية دون إرهاق الجمهور.

مقاطع الفيديو اليومية

يتضمن البث المباشر أو مقاطع الفيديو اليومية قيام المؤثرين بتوثيق حياتهم اليومية أو تجارب محددة. يمكن للعلامات التجارية دمج منتجاتها أو خدماتها في هذه المقاطع، مما يسمح بعرض طبيعي وحقيقي. مقاطع الفيديو اليومية رائعة لعلامات نمط الحياة والسفر والغذاء، حيث توفر السياق والصلة بالواقع.

فيديوهات الشرح والبرامج التعليمية

تركز هذه الفيديوهات على تثقيف الجمهور حول كيفية استخدام منتج أو تحقيق نتيجة معينة به. غالباً ما يقوم المؤثرون بعرض المنتج أثناء العمل، مع تقديم تعليمات خطوة بخطوة أو نصائح. هذا الشكل فعال جداً للمنتجات الجمالية وأدوات الصنع اليدوي والأدوات التقنية والعناصر الأخرى التي تتطلب إرشادات للمستخدم.

التحديات والاتجاهات

الاستفادة من التحديات أو الاتجاهات الشهيرة على YouTube يمكن أن تكون طريقة جذابة للعلامات التجارية للتعاون مع المؤثرين. من خلال دمج منتج في تحدٍ شهير أو إنشاء تحدٍ علامة تجارية فريد، يمكن للعلامات التجارية زيادة الرؤية والمشاركة. هذا النهج فعال بشكل خاص في الوصول إلى الجماهير الأصغر سناً.

الهدايا والمسابقات

الهدايا والمسابقات تشجع مشاركة الجمهور وتزيد من التفاعل. يمكن للمؤثرين الترويج لمنتج من خلال استضافة عرض توزيع جوائز، حيث يتعين على المشاهدين متابعة العلامة التجارية أو إكمال إجراءات معينة للدخول. لا يعزز هذا النوع من المحتوى الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل يزيد أيضاً من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية وقاعدة المشتركين.

محتوى خلف الكواليس

توفر مقاطع الفيديو من خلف الكواليس للمشاهدين نظرة على عملية الإنتاج أو آلية عمل العلامة التجارية. يمكن للمؤثرين تقديم جولات أو مقابلات أو إطلالات خلف الكواليس، مما يساعد على إنسنة العلامة التجارية وبناء اتصال أعمق مع الجمهور.

سلاسل أو حلقات برعاية

يمكن للعلامات التجارية برعاية سلسلة من مقاطع الفيديو أو الحلقات التي تتوافق مع اهتمامات جمهورها المستهدف. يمكن أن تكون هذه سلسلة متعددة الأجزاء حول موضوع معين، مع دمج العلامة التجارية بشكل دقيق في المحتوى. يبني هذا النهج الاتساق ويبقي العلامة التجارية أمام الجمهور لفترة أطول.

مقاطع فيديو الشهادات

تضم مقاطع فيديو الشهادات المؤثرين يشاركون تجاربهم الشخصية وقصصهم حول استخدام منتج أو خدمة. هذه المقاطع قوية لأنها تجمع بين الأصالة والسرد، مما يساعد على بناء اتصالات عاطفية مع المشاهدين.

YouTube Shorts

تم إطلاق YouTube Shorts في عام 2021 للمنافسة مع منصات الفيديو القصيرة الأخرى مثل TikTok وInstagram Reels. منذ إطلاقها، نمت بسرعة في الشهرة، وفقاً لآخر مكالمة أرباح من Google (الربع الأول 2024)، وصل متوسط ​​المشاهدات اليومية لـ YouTube Shorts إلى أكثر من 70 مليار (المصدر: Alphabet Investor Relations).

ما هو YouTube Shorts

YouTube Shorts عبارة عن مقاطع فيديو رأسية قصيرة تصل إلى 60 ثانية، مصممة للاستهلاك السريع والمشاهدة على الهاتف المحمول. يمكن لهذه المقاطع أن تتضمن موسيقى ونصوص وفلاتر وأدوات إبداعية أخرى، مما يجعلها مثالية لإنشاء محتوى جذاب وسهل الهضم.

عادة ما يوصي YouTube بـ Shorts على تطبيق سطح المكتب وكذلك على تطبيق الهاتف المحمول. يمكن التعرف على Shorts من خلال تنسيقها الرأسي وودود الهاتف المحمول.

فيديو YouTube طويل الشكل مقابل YouTube Shorts

YouTube Shorts عبارة عن مقاطع فيديو قصيرة وعمودية يصل طولها إلى 60 ثانية، وتم تحسينها لمشاهدة سريعة وصديقة للهاتف المحمول. في المقابل، يمكن أن تتراوح مقاطع YouTube طويلة الشكل من بضع دقائق إلى عدة ساعات، مما يوفر محتوى أكثر تعمقاً. يتم تصوير Shorts بنسبة العرض إلى الارتفاع العمودية (9:16) بدقة تصل إلى 1080x1920 بكسل، بينما تكون مقاطع الفيديو طويلة الشكل عادة أفقية (16:9) بدقة تتراوح من 720p إلى 4K (3840x2160 بكسل). يمكن أن تساعد أفكار YouTube Shorts الفريدة على زيادة المشاركة، نظراً لفترة الانتباه القصيرة لمستخدمي الهاتف المحمول

معدل المشاركة في YouTube Shorts

هذا العام كان متوسط معدل المشاركة على YouTube Shorts هو 5.91% وهو أعلى من جميع المنافسين لمحتوى الفيديو القصير. احتل TikTok المركز الثاني بمتوسط معدل مشاركة قدره 5.75%، تليها Instagram Reels (5.53%) و Facebook Reels (2.07%).

كيفية العمل مع المؤثرين في YouTube Shorts

نظراً لشهرتها ونموها المرتفع، يمكن أن تكون YouTube Shorts مكاناً رائعاً للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك من خلال المؤثرين.

YouTube Shorts مقابل فيديو YouTube طويل الشكل لتسويق المؤثرين

الفرق الرئيسي بين YouTube Shorts وفيديو YouTube طويل الشكل والذي يعتبر مهماً لتسويق المؤثرين، هو الوقت المطلوب لتصوير فيديو. يمكن إنشاء Shorts باستخدام هاتف محمول أو بمساعدة منشئ YouTube Shorts، مما يسمح بنهج أكثر عفوية دون الكثير من التحضير. في المقابل، غالباً ما تتطلب مقاطع الفيديو طويلة الشكل على YouTube تحريراً أكثر شمولاً ومعدات إضافية.

لذلك، فإن تكلفة YouTube Shorts أقل مقارنة بفيديو طويل الشكل تقليدي لتسويق المؤثرين.

العيب هو أن YouTube يعيد تدوير Shorts مما يقلل من التأثير طويل المدى لجهود تسويق المؤثرين لديك. فيما يلي ملخص فوائد وعيوب كل منهما لتسويق المؤثرين.

الخلاصة

لقد تطور تسويق المؤثرين على YouTube ليصبح أداة قوية للعلامات التجارية التي تسعى إلى إقامة اتصالات حقيقية مع جماهيرها. من خلال الاستفادة من الإبداع والوصول الذي يتمتع به منشئو محتوى YouTube، يمكن للشركات تضخيم رسالتها وبناء الثقة مع العملاء المحتملين. من تحديد المؤثرين المناسبين إلى صياغة تعاون مقنع، كل خطوة في استراتيجية تسويق المؤثرين على YouTube حاسمة للنجاح.

تذكر، المفتاح هو مواءمة علامتك التجارية مع المؤثرين الذين يتناسبون بحق مع جمهورك المستهدف. من خلال التركيز على الشفافية والاستمرارية والمشاركة، يمكنك تحويل الشراكات مع المؤثرين إلى علاقات طويلة الأمد تحقق الوعي بالعلامة التجارية والتحويلات.