هل تفكر في الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين على YouTube؟ هل أنت فضولي بشأن النتائج التي يمكنك توقعها بمرور الوقت؟ لا تبحث أكثر! في هذه دراسة الحالة، سوف نتعمق في الأرقام بتفصيل حملة التسويق عبر المؤثرين على YouTube على مدار 6 أشهر.
إليك ملخص موجز لجدول زمني لهذه الحملة:
لم يكن لدى عميلنا أي نشاط YouTube سابق، وقمنا بإعداد ملف تعريف YouTube من الصفر قبل الحملة.
النتيجة:
لكي نجد المؤثرين الصغار والمؤثرين الكبار على YouTube، استخدمنا أداة البحث عن المؤثرين على YouTube في Influencer Hero YouTube influencer search tool. باستخدام المرشحات التالية:
أتاح لنا إضافة عدد قليل من المتشابهات للتصفية بناءً على المحتوى تجميع قائمة المؤثرين على YouTube تضم 2,250 مؤثراً في غضون دقائق قليلة.
تواصلنا مع 2,250 مؤثراً على YouTube وحصلنا على معدل رد فعل كبير بنسبة 32.7٪، حيث استجاب 735 مؤثراً. علاوة على ذلك، تمكنا من تضمين 10.7٪ من جهود المتابعة الأولية لحملة هدايا المؤثرين والتسويق بالعمولة affiliate campaign، حيث انضم 240 مؤثراً. من بين هؤلاء 240 مؤثراً، قام 150 مؤثراً بإنشاء فيديو على YouTube، مما يشير إلى معدل نشر بنسبة 62.5٪. للأسف، لم يكمل جميع المؤثرين المهمة، لأننا لم ندفع للمؤثرين رسماً ثابتاً.
وجود الأدوات المناسبة أمر بالغ الأهمية لإدارة حملة بهذا الحجم. استخدام حملات التنقيط للمتابعة مع المؤثرين influencer outreach سمح لنا بإرسال رسائل بريد إلكتروني بنقرة زر واحدة. ضاعفت المتابعات التلقائية معدل الردود لدينا، وساعدتنا أداة التخصيص المدعومة بالذكاء الاصطناعي على إدارة الأمور على نطاق واسع مع الحفاظ على اللمسة الشخصية.
نظراً لأنها كانت حملة هدايا، تلقى كل مؤثر منتجاً مجانياً. بلغ متوسط تكلفة البضائع المباعة بالإضافة إلى الشحن لكل مؤثر حوالي $35. أسفرت هذه الحملة عن نفقات قدرها $8,400 ($35*240). بالإضافة إلى ذلك، عرضنا عمولة تابعة بنسبة 10٪ على جميع المبيعات المنسوبة.
عندما نظرنا إلى لوحة تحكم Influencer Analytics في أكتوبر، أظهر إجمالي الإيرادات للحملة 35.6 ألف دولار في المبيعات (المنسوبة) باستخدام روابط الأفيليت وأكواد الخصم، والتي يتم مزامنتها ضمن نظام إدارة علاقات العملاء Influencer Hero.
بما أن متوسط معدل العزو باستخدام هذه الأدوات حوالي 60% (باستخدام روابط الأفيليت وأكواد الخصم)، ستكون الإيرادات الفعلية حوالي 59.3 ألف دولار (35.6 ألف دولار / 60%). لمعرفة المزيد عن كيفية حساب مبيعات الأفيليت، اقرأ مقالتنا التفصيلية هنا. نظراً لأننا ندفع للأفيليت فقط على المبيعات المنسوبة، كانت تكلفة الأفيليت في هذه الحالة 3.56 آلاف دولار (35.6 ألف دولار × 10%).
هذا يعطينا عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) بمعدل 4.9X = 59,333 دولار / 11,960 دولار (8,400 دولار COGS + 3,560 دولار تكلفة أفيليت).
ومع ذلك، عندما نظرنا إلى تحليلات حملة المؤثرين نفسها بنهاية ديسمبر، كان إجمالي الإيرادات لهذه الحملة 109.9 ألف دولار (انظر أدناه)!
لقد شهدنا جزئياً ارتفاعاً في المبيعات بمرور الوقت ببساطة بسبب الطبيعة الدائمة لمقاطع فيديو YouTube، التي تستمر في تحقيق انطباعات بعد تاريخ نشر فيديو YouTube.
ومع ذلك، جاء معظم المبيعات الإضافية من مقاطع فيديو ماركة إضافية من منشئي المحتوى الأفضل أداءً ضمن المجموعة.
%20(1).png)
يعرض الجدول أدناه أفضل 10 مؤثرين أداءً من حملة YouTube لدينا في نهاية أكتوبر ونهاية ديسمبر.
من بين 154 منشئ محتوى نشروا مقطع فيديو:
تعكس هذه الإحصائيات توزيع قانون الطاقة القوي، وهو ما يتم شرحه بشكل مستمر في محتوانا. اقرأ المزيد عن توزيع قانون الطاقة في تسويق المؤثرين ومبدأ باريتو 80/20 في تسويق المؤثرين هنا.
السبب في أننا تمكنا من زيادة الإيرادات لكل مؤثر بشكل كبير من أكتوبر إلى ديسمبر هو أننا أغلقنا صفقات، مما يضمن 3-4 مقاطع فيديو YouTube لحزمة ثابتة خلال حملة BFCM للعميل. مع هؤلاء المؤثرين، نتوقع أن يتجاوز ROAS 10X.
للتعبير عن امتناننا والترحيب الرسمي بمنشئي محتوى YouTube عالي الأداء الذين تم تحديدهم حديثاً في برنامج السفراء لدينا، أرسلنا لكل منهم باقة زهور باستخدام 1800 Flowers.
كمثال توضيحي، فكر في المؤثرة التي حققت 16 ألف دولار من خلال مقطع الفيديو الأول لها. توصلنا إلى اتفاقية لأربعة مقاطع فيديو خلال موسم BFCM بمقابل 10 آلاف دولار. بحلول نهاية العام، حقق هذا المؤثر وحده 61.8 ألف دولار بإجمالي. مع الأخذ في الاعتبار المبيعات غير المنسوبة، سيكون إجمالي الإيرادات من هذا المؤثر الواحد حوالي 103 آلاف دولار (61.8 ألف دولار / 60%)، وبالتالي ستحقق ROAS بنسبة 10X+ (103 آلاف دولار / 10 آلاف دولار).
يعكس هذا تماماً النهج المتسق الذي نتبعه والذي ساعدنا عملاءنا على تحقيق نمو بنسبة 200% - 300% سنوياً من خلال تسويق المؤثرين وحده.
الخطوة 1: حدد المؤثرين الذين يقدمون أداءً. الخطوة 2: استخدم المؤثرين الذين يقدمون أداءً بأقصى حد. ROI. اقرأ دليلنا الكامل عن كيفية بناء برنامج المؤثرين الخاص بك باتباع هذا النهج هنا.
لا يمكن للمرء أن يتجاهل المكاسب طويلة الأجل من هذه الحملات. مقاطع فيديو YouTube، بمجرد تحميلها، تكون دائمة الخضرة. إنها تستمر في تجميع الآراء، مما يسهل الاعتراف بالعلامة التجارية والتحويلات بمرور الوقت. علاوة على ذلك، تصنف هذه الفيديوهات في نتائج محرك البحث، مما يضخم الإثبات الاجتماعي ويحقق تحويلات مستمرة.
هل تريد تكرار هذا النجاح؟ تعرف على المزيد حول خدمات وكالة تسويق المؤثرين هنا أو قم بتحديد اجتماع مع أحد خبرائنا الإعلاميين هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
