كيفية التواصل مع المؤثرين الصغار على Instagram

المؤثرون الصغار هم التعريف الحقيقي للقوة في الحجم الصغير. عندما لم يكن التسويق عبر المؤثرين موجوداً، اعتقدت العلامات التجارية أن أفضل طريقة لزيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية كانت من خلال المؤثرين الكبار أو المشاهير. كلما زاد العدد، زادت التحويلات، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة.

مع متابعات تتراوح بين 10,000 و100,000، فقد أسس هؤلاء المنشئون الثقة والمصداقية في مجالاتهم المتخصصة، مما يثبت أن متابعتهم الصغيرة يمكن أن تكون أكثر تأثيراً من متابعة أكبر. هذا هو السبب في أنه في الوقت الحالي، أكثر من 77% من جميع الشراكات بين العلامات التجارية تكون مع المؤثرين الصغار، لأنهم يميلون إلى تقديم عائد استثمار أفضل.

ومع ذلك، التعاون مع المؤثرين الصغار ليس فقط عن اختيار اسم وإرسال رسالة عامة. تحتاج إلى نهج مدروس يتوافق مع قيمهم ويتماشى مع أهداف علامتك التجارية. في هذا الدليل، سنرشدك عبر خطوات التواصل الفعال مع المؤثرين الصغار على Instagram، من تحديد الشركاء المناسبين إلى صياغة رسائل تواصل شخصية تتميز.

‍

ما هو المؤثر الصغير؟

المؤثر الصغير هو منشئ محتوى وسائط اجتماعية يتمتع بمتابعة متواضعة نسبياً لكن منخرطة بشكل كبير، عادة ما تتراوح بين 10,000 و100,000 متابع، اعتماداً على المنصة. على عكس المؤثرين الكبار أو المشاهير، الذين لديهم جماهير ضخمة، يشتهر المؤثرون الصغار بتركيزهم على المجالات المتخصصة والعلاقة الوثيقة مع متابعيهم.

‍

لماذا التعامل مع المؤثرين الصغار؟ 5 فوائد

1. مشاركة أعلى

المشاركة هي عامل حاسم في حملات التسويق عبر المؤثرين. المشاركة العالية تعني أن متابعي المؤثر ليسوا مجرد مشاهدين سلبيين بل مشاركين نشطين يقدرون آراء المؤثر، مما يجعلهم أكثر عرضة للاستجابة بشكل إيجابي لمنتجك أو رسالتك.

المؤثرون الصغار ذوو الجماهير الأصغر قادرون على الانخراط بعمق أكبر وبشكل مباشر مع متابعيهم. هذا هو السبب في أنهم، بمعدل مشاركة متوسط قدره 6%، لديهم أعلى معدل مشاركة من أي نوع آخر من المنشئين.

إذا كنت تريد معرفة معدل المشاركة للمؤثر، اكتشف حاسبة معدل المشاركة المجانية الخاصة بنا.

2. ثقة ومصداقية أكبر

المؤثرون الصغار أكثر قابلية للارتباط من المؤثرين الأكبر. على عكس المشاهير، يظهر المؤثرون الصغار كـ "أشخاص حقيقيين"، مما يجعل محتواهم والشراكات تبدو أكثر صدقاً. أكثر من 70% من المستهلكين يثقون بهم أكثر من الترويجات التقليدية للمشاهير.

3. القدرة على التحمل المالي

عندما يتعلق الأمر بتسعير التسويق عبر المؤثرين، فإن إنفاق المزيد لا يعني دائماً نتائج أفضل. مزيج المشاركة العالية والوصول الموجه والصراحة غالباً ما يجعل المؤثرين الصغار يحققون عائد استثمار أفضل من المؤثرين الكبار.

يمكنك العمل مع مؤثرين يتكيفون مع ميزانيتك ولا يزالون يحققون نتائج ناجحة. في الجدول أدناه يمكنك رؤية متوسط تكلفة المؤثرين حسب المنصة:

4. الوصول إلى جمهورك المستهدف  

يُعرف المؤثرون الصغار بمحتواهم المتخصص للغاية، والذي غالباً ما يجذب مجموعات محددة من الأشخاص. هذا يعني أنهم قد أنشأوا بالفعل مجتمعاً يتوافق مع ديموغرافيتك المثالية.

سواء كان الأمر يتعلق بمتحمسي الجمال أو خبراء اللياقة البدنية أو عشاق التكنولوجيا أو محبي الطعام، فإن المؤثرين الصغار يسهلون على العلامات التجارية الوصول مباشرة إلى قلوب جمهورهم المستهدف.

5.  هم متاحون

يتضمن الوصول إلى المؤثرين الكبار أو المشاهير التعامل مع المديرين أو الوكلاء أو جداولهم الممتلئة. وبما أن لديهم عدد متابعين كبير والطلب مستمر، فإن العمل مع مؤثرين بارزين قد ينطوي على مفاوضات طويلة وجداول زمنية شاملة.

من ناحية أخرى، المؤثرون الصغار يكونون عادة أكثر سهولة والاستجابة. غالباً ما يكونون منفتحين على الروابط الحقيقية مع العلامات التجارية ويمكنهم بدء التعاون بسرعة دون المماطلة.

‍

9 خطوات للوصول بنجاح إلى المؤثرين الصغار على Instagram

هل أنت مستعد لنقل التسويق عبر المؤثرين إلى المستوى التالي؟ إليك فيديو YouTube سريع يرشدك خلال النصائح الأساسية وأفضل الممارسات للاتصال بفعالية بالمؤثرين الصغار على Instagram. شاهده الآن ثم انغمس في دليلنا التفصيلي خطوة بخطوة أدناه!

1. حدد أهدافك وجمهورك

ماذا تريد تحقيقه من خلال حملة التسويق عبر المؤثرين هذه؟ قبل البدء في المتابعة، هناك جانبان رئيسيان يجب تحديدهما وهما 1) أهدافك، و2) جمهورك.

لهذا، ابدأ بطرح هذه الأسئلة على نفسك:

• ما هو الغرض من حملتك؟

هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو جمع محتوى عالي الجودة أو زيادة حركة موقع الويب أو زيادة المبيعات أو بناء مجتمع حول منتجك أو خدمتك؟ سيساعدك تحديد هذه الأهداف على تحديد نوع المؤثر الذي تحتاجه.

كلما كنت أكثر تحديداً، كان ذلك أفضل. من خلال تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ستتمكن من قياس نجاح حملتك. في التسويق عبر المؤثرين، غالباً ما تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية هذه إجمالي الوصول وزيادة المتابعين ومعدل المشاركة و ROAS والقيمة الإعلامية المكتسبة (EMV) والمزيد.

• من هو عميلك المثالي؟

كن واضحاً بشأن ديموغرافيات جمهورك المستهدف واهتماماته وسلوكياته. المؤثرون الصغار مثاليون للوصول إلى جمهورهم المستهدف، لذا بمجرد معرفتك لسوقك المستهدف، سيكون من الأسهل تحديد المنشئين الذين يمكنهم الاتصال بهم بشكل أصلي.

لعلى سبيل المثال، إذا كان تخصصك في المكملات الغذائية، قد يكون عميلك المثالي أفراداً واعين بصحتهم تتراوح أعمارهم بين 25-40 سنة، مهتمين باللياقة البدنية والعافية والأكل الصحي. من المحتمل أنهم نشيطون على منصات مثل Instagram و TikTok، ويتابعون مؤثري اللياقة البدنية، ويتفاعلون مع محتوى يتعلق بروتينات التمارين والوصفات الصحية.

• كيف يمكن للمؤثرين الصغار أن يساعدوا؟

فكّر في القيمة الفريدة التي يجلبها المؤثرون الصغار لعلامتك التجارية - التفاعل العالي والأصالة والصلة بالتخصصات المحددة. المؤثرون الصغار هم خيار ممتاز للعلامات التجارية التي تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، واستعراضات المنتجات، والبرامج التعليمية، وكذلك إطلاق المنتجات المتخصصة.

2. ابحث عن المؤثرين الصغار المناسبين

لتحقيق أقصى استفادة من حملة التسويق عبر المؤثرين، تأكد من اختيار المؤثرين الصغار الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية وتخصصها وأهدافها.

فيما يلي بعض المعايير الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تقييم الشركاء المحتملين:

المعايير الرئيسية لتقييم المؤثرين

• الصلة بالجمهور: ابحث عن المؤثرين الذين يتطابق جمهورهم مع ديموغرافيتك المستهدفة. راجع عمر متابعيهم وموقعهم واهتماماتهم وأنماط تفاعلهم. يمكنك استخدام أدوات مثل أداة محلل الملف الشخصي المجانية من Influencer Hero التي توفر رؤى رئيسية حول ملف المؤثر الشخصي والجمهور ومعدل التفاعل والمزيد.

مثال: إذا كنت علامة تجارية لوجبات نباتية، فإن الشراكة مع مؤثر صغير يشارك وصفات نباتية وله متابعون يعلقون على تجربة أنماط الحياة النباتية سيكون اختياراً رائعاً.

• الأصالة: انتبه لكيفية تفاعل المؤثر مع جمهوره. غالباً ما تؤدي الاتصالات الحقيقية إلى ثقة أعلى ونتائج أفضل لحملتك.

من المرجح أن يؤثر المؤثر الذي يشارك قصصاً شخصية عن استخدام منتج في حياته اليومية أو يستجيب بنشاط لأسئلة المتابعين (على سبيل المثال، "لقد كنت أستخدم هذا لمدة 3 أشهر، وإليك ما نجح معي") بصورة حقيقية أكثر من تأثير ذلك الذي ينشر ببساطة إعلانات عامة.

• معدل التفاعل: الجمهور المتفاعل أكثر قيمة من متابعة كبيرة. معدلات التفاعل العالية (الإعجابات والتعليقات والمشاركات) تشير إلى متابعين نشيطين يستمتعون حقاً بمحتوى المؤثر.

مثال: مؤثر أزياء يمتلك 10,000 متابع لكن يحصل على 1,000+ إعجاب لكل منشور وعشرات التعليقات الحقيقية ("أين حصلت على هذا؟" أو "أنا أحب أسلوبك!") من المرجح أن يكون أكثر تأثيراً من ذلك الذي لديه 100,000 متابع لكن عدد قليل فقط من التفاعلات لكل منشور.

• جودة المحتوى: قيّم الاتساق وجودة محتواهم. هل هو جذاب بصرياً وموافق للعلامة التجارية واحترافي؟

مثال: إذا كنت علامة تجارية فاخرة للعناية بالبشرة، فإن المؤثر الذي ينشئ صوراً وفيديوهات عالية الدقة برؤية نظيفة وملمعة سيعزز حملتك. تجنب تلك الملفات التي تبدو مسرعة أو مكتظة.

• الشراكات السابقة: تحقق من سجلهم مع العلامات التجارية الأخرى. هل يروجون الكثير للمنتجات، أم أن أسلوب تعاونهم يتوافق مع حملتك؟

مثال: قد يكون المؤثر الذي عمل سابقاً مع علامات تجارية للأزياء الأخلاقية وأبرز ممارساتهم المستدامة خياراً رائعاً لخط ملابسك الصديق للبيئة. على العكس من ذلك، من قد ينشر ترويجات يومية لمنتجات غير ذات صلة قد لا يبدو موثوقاً لجمهوره.

بناءً على هذا، يمكنك البدء في البحث. هناك 3 طرق يمكنك من خلالها العثور على المؤثرين:

1) البحث اليدوي

هذه طريقة طويلة لكنها مفيدة للعثور على المؤثرين. ابدأ باستكشاف Instagram، باستخدام علامات تصنيف أو كلمات مفتاحية خاصة بالتخصص.

على سبيل المثال، لنقل أنك تبحث عن مؤثري الأمهات. باستخدام علامات التصنيف مثل #mommyblogger و #momlife و #motherhood، يمكنك تحديد المبدعين المحتملين.

يمكنك أيضاً البحث في Google عن أشياء مثل: مؤثري الأمهات الصغار

بمجرد تحديدك للمؤثرين الصغار المحتملين لعلامتك التجارية، قم بتنظيم نتائجك في جدول بيانات لتبسيط عملية التواصل الخاصة بك. أدرج التفاصيل الرئيسية مثل معرف وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بهم أو ملفهم الشخصي والبريد الإلكتروني ومعدل المشاركة وديموغرافيات الجمهور والتخصص وأي ملاحظات حول محتواهم أو التعاونات السابقة. سيساعدك هذا على مقارنة الخيارات بشكل أكثر فعالية والتأكد من عدم إغفالك العوامل المهمة عند اتخاذ قرارك النهائي.

إذا كنت غير متأكد من كيفية العثور على بريد Instagram الإلكتروني للمؤثر، فقد أنشأنا دليلاً شاملاً يوضح طرقاً مختلفة لمساعدتك.

2) استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي - Influencer Hero

إذا كنت تريد تسريع عملية التواصل الخاصة بك، فإن استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي هو الطريق الأمثل. كشف تقرير من Influencer Marketing Hub أن أكثر من 54.8% من المسوقين يعتقدون أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يحسن الكفاءة ويخصص التفاعل في عمليات التسويق عبر التأثير.

بدلاً من قضاء الوقت في إجراء بحث يدوي، يمكن لأدوات مثل Influencer Hero القيام بكل هذا من أجلك. باستخدام ميزة Influencer Finder الخاصة بها، يمكنك تعيين معايير محددة، بما في ذلك النسخ المتطابقة ومعدل المشاركة والمتابعون والموقع والتخصص والاهتمامات والمزيد واستعراض الآلاف من المؤثرين.

لديك أيضاً إمكانية الوصول إلى تقاريرهم حيث يمكنك رؤية شراكاتهم السابقة ومنشوراتهم الأكثر شيوعاً وتحليل أكثر تفصيلاً لجمهورهم.

3) أبحاث المنافسين

طريقة أخرى للعثور على مؤثرين صغار لعلامتك التجارية هي من خلال أبحاث المنافسين. تحقق من تلك العلامات التجارية التي لديها جماهير مستهدفة مشابهة لك، واستكشف تعاوناتهم السابقة. يمكن لهذا أن يعطيك فكرة عن المبدعين الذين قد يكونون على استعداد للعمل معك، لأنهم يتشاركون القيم نفسها.

كيفية الاقتراب من أبحاث المنافسين

• استكشاف منشورات وسائل التواصل الاجتماعي: ابحث عن علامات تجارية مميزة أو علامات حملة يستخدمها المنافسون. غالباً ما يقوم المؤثرون بتوسيم العلامة التجارية في منشوراتهم، مما يسهل تحديدهم.
• تحليل المحتوى المدعوم: ابحث عن منشورات حيث أفصح المؤثرون صراحة عن الشراكات مع منافسيك (على سبيل المثال، #ad أو #sponsored). من المرجح أن يتوافق هؤلاء المؤثرون مع تخصص علامتك التجارية وجمهورك.
• دراسة مواقع المنافسين: بعض العلامات التجارية تعرض دراسات حالة أو شهادات أو تسليط الضوء على الحملات على مواقعها، وغالباً ما تذكر المؤثرين الذين عملوا معهم.
• رؤى المشاركة: لاحظ كيف يتفاعل جمهور المؤثر مع المحتوى المدعوم من المنافسين. يمكن للتعليقات الإيجابية أو المشاركة العالية أن تشير إلى أن جمهوره يقدر المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

3. تفاعل مع المؤثرين الصغار قبل التواصل

إذا كان لديك علامة تجارية صغيرة، فهناك احتمال أن المؤثرين لم يسمعوا عنك. طريقة جيدة لبدء تأسيس علاقة هي من خلال التفاعل مع محتواهم. يمكن أن يكون هذا من خلال التعليقات أو الإعجابات، مما يوضح أنك تعجب بالمحتوى الذي يقومون به.

تأكد من فحص قائمة المتابعين الخاصة بك أولاً، لأنه غالباً ما يحدث أن يكون المؤثرون يتابعونك بالفعل، مما يجعل هذا التعريف أسهل ويزيد من فرصتك في قبولهم الشراكة.

4. اختر المنصة المناسبة للتواصل

عند التواصل مع المؤثرين الصغار، يمكن للمنصة التي تستخدمها للتواصل أن تؤثر على كيفية استقبال رسالتك.

البريد الإلكتروني على الرسائل المباشرة

قد يبدو إرسال الرسائل المباشرة (DMs) أسرع وأكثر شخصية، لكنها أقل رسمية. في حالة المؤثرين الصغار، من المرجح أن يتحققوا من رسائلهم المباشرة، لكن من الأصعب تقديم مقترح أكثر تفصيلاً والمتابعة.

من خلال تجربتنا، لاحظنا أن البريد الإلكتروني هو عادة الطريقة المفضلة للتواصل مع المؤثرين. يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول الحملة وإرفاق الملفات ذات الصلة والحفاظ على تنظيم المحادثة بشكل عام.

ضع في الاعتبار منصات التواصل

لتبسيط عملية التواصل، فكر في استخدام أدوات التسويق عبر المؤثرين للتواصل.تتيح لك هذه الأدوات إدارة التواصل والعثور على منشئي المحتوى المناسبين، والأهم من ذلك، إرسال رسائل تواصل جماعية بطريقة شخصية وفعالة.

من خلال الجمع بين التواصل الاحترافي عبر البريد الإلكتروني وكفاءة منصة التواصل، يمكنك تحسين جهود التسويق عبر المؤثرين وإنشاء شراكات ذات معنى مع المؤثرين الصغار.

5. اكتب رسالة تواصل شخصية

رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على أسطر موضوع شخصية يزيد احتمال فتحها بنسبة 26%.

الفائدة التي تتمتع بها هي أنه عادة ما يدير المؤثرون الصغار حساباتهم الخاصة ولا يمثلهم مديرون أو وكالات، مما يجعل التواصل أكثر سلاسة. لهذا السبب، جذب انتباههم برسالة بريد إلكتروني وسطر موضوع شخصي هو المفتاح لضمان أنه يمكنك البدء في إنشاء علاقة.

أهم العناصر التي يجب أن تضمنها في رسالة التواصل الأولى هذه هي:

• مقدمة موجزة وخلفية العلامة التجارية
• لماذا تعتقد أنهم مناسبون لحملتك
• ما الذي تقدمه في المقابل

تسمح لك أداة التواصل المدعومة بالذكاء الاصطناعي بإرسال رسائل جماعية مع الحفاظ على مستوى عالٍ من التخصيص. على سبيل المثال، تبدأ دائماً الرسالة برسالة شخصية بناءً على آخر منشورات وسائط اجتماعية.

نموذج بريد التواصل مع المؤثرين الصغار

الموضوع: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – شراكة ENTER YOUR BRAND NAME

مرحباً {{ firstname|default(influencer_handle) }},

اسمي ENTER YOUR NAME وأنا منENTER YOUR COMPANY NAME. نحن ADD ONE SENTENCE DESCRIPTION ABOUT YOUR BRAND.

‍نحن نبحث عن شراكات محتملة وتحب المحتوى على حسابك {{influencer_handle}}!`

سيكون رائعاً إذا كنت تستطيع اختبار ENTER YOUR PRODUCT.

‍HIGHLIGHT YOUR USP AND YOUR PRODUCT IN ONE SENTENCE.

‍أنا سعيد بإرسال واحد ENTER YOUR PRODUCT لاختباره. نحن أيضاً نقدم عمولة بنسبة 20٪ أو كود خصم لتقديمه لمتابعيك. يرجى الرد عليّ إذا كنت مهتماً بهذه الفرصة.

هل يمكنني إرسال واحد من ENTER YOUR PRODUCT

‍شكراً!

مع أطيب التحيات،

‍ENTER YOUR NAME

6. أبرز القيمة التي تقدمها

من خلال هذه المحادثات مع المؤثرين، من المهم أن تبرز القيمة التي تقدمها. ليس فقط من حيث التعويض ولكن حتى يتمكنوا من أن يروا أنهم ليسوا مجرد أدوات ترويجية ولكنك تريد إقامة علاقة معهم.

بينما التعويض مهم، يقدر العديد من المؤثرين الفوائد الإضافية التي تظهر أنك تهتم بنجاحهم ونموهم. فيما يلي بعض الطرق لتقديم القيمة:

• المنتجات الحصرية أو الوصول المبكر: أرسل لهم منتجات غير صادرة أو عينات قبل طرحها في السوق، مما يجعلهم يشعرون أنهم جزء لا يتجزأ من قصة علامتك التجارية.
• فرص التعريض: شارك محتواهم على منصات علامتك التجارية أو قم بالترويج لهم في حملة لزيادة ظهورهم.
• تطوير المهارات: اعرض فرصاً لنمو المؤثرين، مثل الوصول إلى موارد التسويق أو ورش العمل.

من خلال التعامل مع المؤثرين الصغار كشركاء، سيشعرون بمزيد من الاستثمار في علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك، عندما يعمل المؤثرون مع علامتك التجارية بشكل متسق، يدرك جمهورهم العلاقة على أنها أكثر أصالة، مما يعزز الثقة.

أداة فحص المؤثرين المجانية لمتصفح Chrome

حلل المتابعين الوهميين والمعدل الوسطي والموقع الجغرافي للجمهور والتنبؤ بالمبيعات والمزيد.

التثبيت مجاناً من هنا

7. كن شفافاً بشأن التوقعات والتعويضات

من البداية، كن واضحاً بشأن ما تقدمه وما تريده في المقابل. في معظم الحالات، سيطلب المؤثرون دائماً رسماً ثابتاً، لكن خاصة عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين الصغار الذين لديهم جماهير متنامية، فمن الأسهل التفاوض حول نوع مختلف من التعاون (الهدايا والعمولات وما إلى ذلك).

نوصي دائماً ببدء حملة المؤثرين بالهدايا والتسويق بالعمولة، حيث يمكنك رؤية نوع التفاعل والتأثير الذي ستحققه علامتك التجارية مع جمهور المؤثر. إذا كانوا يتمتعون بجذب جيد، فيمكنك تقديم تعويض والتفاوض على حملة مدفوعة.

8. المتابعة دون الإلحاح

لا تستسلم إذا رأيت أن المؤثر لم يرد بعد. في معظم الحالات، ستحتاج إلى المتابعة للتأكد من أنهم يرون عرضك. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه يجب عليك تحقيق التوازن الصحيح بين الإصرار دون أن تبدو متطفلاً أو مطالباً.

المؤثرون، حتى أولئك الذين لديهم متابعون أقل، غالباً ما يتعاملون مع تعاونات متعددة، لذلك اترك بضعة أيام قبل المتابعة. فترة الانتظار النموذجية هي 3-5 أيام عمل. اجعل رسالة المتابعة موجزة واحترافية، مذكراً بلطف بالتواصل الأولي. إليك مثال:

نموذج رسالة المتابعة

مرحباً {{ firstname|default(influencer_handle) }}،

كيف حالك؟ آمل أن تكون في أسبوع رائع!

أريد فقط أن أقوم بمتابعة سريعة على عرضنا. نود إرسال منتجنا أدخل اسم المنتج + سعر التجزئة

إذا كنت مهتماً لا تزال، يرجى تقديم تفاصيل الشحن الخاصة بك بما في ذلك اسمك الكامل ورقم الاتصال الخاص بك حتى نتمكن من إرسال المنتج إليك.

أيضاً، لا تتردد في تصفح الموقع الإلكتروني إذا كنت تريد معرفة المزيد عن علامتنا التجارية: أدخل رابط الموقع

أتطلع إلى سماع رأيك!

مع التحيات،

أدخل اسمك

اطلع على جميع نماذج التواصل الخاصة بنالكل مراحل التفاوض مع المؤثرين.

9. قياس ومتابعة نجاح حملة المؤثرين الصغار الخاصة بك

كيف تعرف ما إذا كانت حملتك ناجحة؟ من خلال تحقيق جميع أهدافك المستهدفة. يأخذنا هذا إلى الخطوة الأولى، حيث حددت الأهداف و KPIs.

KPIs هي مقاييس قابلة للقياس تساعد في تقييم ما إذا كانت حملتك تحقق النتائج المرغوبة. تعتمد KPIs الصحيحة على أهدافك المحددة:

• أهداف الوعي: تتبع مقاييس مثل الانطباعات والوصول ونمو المتابعين الجدد.
  مثال: "زيادة وصول Instagram بنسبة 25% خلال فترة الحملة."
• أهداف الارتباط: قياس الإعجابات والتعليقات والمشاركات والحفظ ومعدلات النقر لتقييم تفاعل الجمهور.
  مثال: "تحقيق معدل ارتباط بنسبة 5% على المشاركات المدعومة."
• أهداف التحويل: راقب المبيعات والاشتراكات أو التنزيلات المنسوبة إلى الحملة، غالباً من خلال رموز خصم فريدة أو روابط تابعة.
  مثال: "توليد 50 عملية شراء باستخدام رمز الترويج الحصري للحملة."

ستحافظ KPIs المحددة بوضوح على تركيز فريقك وتوفر إطاراً ملموساً لقياس النجاح.

إذاً، كيف يمكنك قياس هذه المقاييس بعد حملة التسويق عبر المؤثرين؟ يمكنك القيام بذلك يدويًا بتتبع التغيير قبل الحملة وبعد الحملة، وأيضاً من خلال صيغ محددة لحساب KPIs مثل ROI ومعدل الارتباط.

إذا كنت تريد نهجاً أكثر كفاءة، فإن الاستفادة من الأدوات يمكن أن تبسط العملية. تقدم منصات مثل Influencer Hero حلولاً شاملة لتتبع مقاييس المؤثرين وتحليل أداء الحملة. بفضل الميزات المتعلقة بمراقبة الارتباط والتركيبة السكانية للجمهور و ROI وغيرها، توفر هذه المنصات تقارير مفصلة وشاملة—مما يوفر لك الرؤى التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعظيم تأثير حملتك.

‍

هل يحقق المؤثرون الصغار عائداً على الاستثمار أفضل؟

يمكن أن تتراوح تكلفة استئجار مؤثر ماكرو من 500 دولار إلى 10,000 دولار لكل منشور، والمشاهير يمكن أن يصلوا إلى 50,000 دولار لكل منشور. لكن، هل تستحق العناء؟ أم من الأفضل التعاون مع مؤثرين أصغر؟

بينما يعتمد هذا القرار بشكل كبير على أهدافك، فقد أثبت المؤثرون الصغار أنه على الرغم من متابعتهم الأصغر بكثير، لا يزالون قادرين على إنشاء التأثير الذي تبحث عنه. وفقاً لـ Influencer Marketing Hub، تحقق الحملات مع المؤثرين الصغار على عائد استثمار أعلى 11 مرة من الإعلانات الرقمية التقليدية.

وبالمثل، أظهر البحث الذي أجراه Maximilian Beichert وزملاؤه من جامعة بوكوني أن العديد من الشركات التي تعتمد على المؤثرين ذوي المتابعة العالية قد تفتقد الهدف.

بعد تحليل أكثر من 1.8 مليون عملية شراء عالمية وإجراء ثلاث دراسات ميدانية عبر أوروبا، وجدوا أن المؤثرين النانو والصغار يحققون نتائج مثيرة للإعجاب—مما يولد أكثر من 1,000 دولار مقابل استثمار بمنتج بقيمة 50 دولار. في المقابل، يطلب المؤثرون الماكرو (100,000+ متابع) رسوماً شديدة بمتوسط أكثر من 1,000 دولار لكنهم يحققون فقط 6,000 دولار في العائد.

‍

تعاونات ناجحة مع المؤثرين الصغار على Instagram

يغير المؤثرون الصغار التسويق عبر Instagram حيث أنهم يقدمون للعلامات التجارية اتصالات حقيقية مع جماهير متخصصة ومشركة للغاية. إليك مثالان على تعاونات العلامات التجارية مع المؤثرين الصغار على Instagram.

1) Airbnb

غيرت Airbnb صناعة الفنادق للأبد. بعيداً عن توفير مكان للإقامة، تسعى Airbnb لتقديم تجارب سفر فريدة وجهات خلابة. لهذا السبب يتعاونون أيضاً مع مؤثرين نانو وصغار يقيمون في عقاراتهم ويشاركون صوراً وفيديوهات آسرة.

في هذه الحالة، شاركوا صوراً وتجربة Maggie Zerbe، مؤثرة تصوير بـ 5000 متابع، التي التقطت لحظات كلبها وإقامتهم في Airbnb في Catskill، نيويورك.

2) Lululemon

تشتهر Lululemon بالتعاونات مع المشاهير والمؤثرين الماكرو والرياضيين الأولمبيين. ومع ذلك، يتعاونون أيضاً مع مؤثرين أصغر متحمسين للياقة البدنية والعافية.

مؤخراً، تعاونوا مع يولاند، وهي رسامة توضيحية مستقلة بـ 3 آلاف متابع، في تعاون فريد على المنتجات. صممت يولاند سراويل Lululemon مزينة بتأكيدات ملونة مثل "أنتِ محبوبة" و"أنتِ سعيدة". تم عرض الشراكة من خلال مقطع Instagram نابض بالحياة يظهر يولاند وهي ترقص وتكرر هذه التأكيدات المعززة للقوة.

‍

الأفكار النهائية حول كيفية الوصول إلى منشئي المحتوى الصغار

الوصول إلى منشئي المحتوى الصغار يمثل طريقة قوية للاتصال بالجماهير الملتزمة بشدة وإنشاء شراكات علامة تجارية أصيلة. من خلال تحديد أهداف واضحة وتحديد المؤثرين المناسبين وصياغة رسائل تواصل مخصصة، يمكنك وضع الأساس لتعاونات ناجحة. تذكر أن تتعامل مع المؤثرين كشركاء، وتقدم قيمة وتبني علاقات طويلة الأجل تفيد الطرفين.

من خلال استراتيجية مدروسة والأدوات المناسبة، يمكن أن يكون التعاون مع منشئي المحتوى الصغار بمثابة تغيير جذري لعلامتك التجارية، مما يعزز الالتزام وبناء الثقة وتحقيق نتائج ذات مغزى. الآن، حان الوقت لتطبيق هذه الخطوات عملياً والبدء في بناء شراكات مؤثرة.