كيفية العثور على المؤثرين لعلامتك التجارية: دليل شامل

كل يوم، يستثمر عدد أكبر من العلامات التجارية في التسويق عبر المؤثرين حيث أصبحت استراتيجية مثالية واقتصادية للتواصل مع جمهورهم المستهدف بطريقة أكثر أصالة. ومع ذلك، بمجرد أن تقرر إطلاق حملة تسويق عبر المؤثرين، فإن العثور على المؤثرين المناسبين الذين يتوافقون مع علامتك التجارية وأهدافك هو جزء رئيسي من العملية يمكن أن يحدد نجاح حملتك.

قبل البحث عن المؤثرين، هناك عدة خطوات يجب عليك اتخاذها، مثل تحديد أهداف حملتك وKPIs والميزانية والاستراتيجية التي ستساعدك على تحقيقها. بعد ذلك، من أجل العثور على أنسب المؤثرين لعلامتك التجارية، تحتاج أولاً إلى فهم كيفية عمل المؤثرين وأنواع حملات المؤثرين المختلفة والعوامل أو المقاييس التي تكون مهمة للاختيار أو رفض المؤثرين.

في هذا الدليل، ستتعلم أساسيات التسويق عبر المؤثرين وكيفية العثور على المؤثرين المناسبين لترويج منتجاتك على كل منصة وسائط اجتماعية، سواء يدويًا أو باستخدام أدوات وبرامج معتمدة. دعنا نبدأ!

‍

فهم أساسيات التسويق عبر المؤثرين

ما هو المؤثر؟

المؤثر هو شخص بنى مجتمعًا موالياً وكبيراً على وسائل التواصل الاجتماعي ويمكنه التأثير على آرائهم أو سلوكهم، حيث يتمتع بموقع سلطة في مجال أو فئة معينة.

‍فوائد العمل مع المؤثرين

من خلال الشراكة مع المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من أصواتهم وتأثيرهم لترويج المنتجات بطريقة أكثر حقيقية. تشمل الفوائد الرئيسية للعمل مع المؤثرين للعلامات التجارية ما يلي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية والرؤية والسمعة: قد ينتج عن هذا تعزيز المشاركة الرقمية للعلامة التجارية، مما يزيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم وقنوات وسائل التواصل الاجتماعي.
• مصداقية العلامة التجارية: ينشئ المؤثرون محتوى جذاباً وهم مورد جيد لإنسنة العلامات التجارية.
• زيادة المبيعات: يمكن للشراكات مع المؤثرين أن تزيد بشكل فعال من التحويلات للمنتجات.

‍أنواع حملات المؤثرين

قبل التواصل مع المؤثرين، من المهم تحديد نوع الشراكة التي تريد أن تقترحها عليهم. يجب أن يستند هذا القرار إلى الأهداف المحددة لحملتك والميزانية. يجب أن تُنظر إلى التعاونات مع المؤثرين كجزء من استراتيجية منظمة بدلاً من مجرد ذكر علامة تجارية لمرة واحدة. تشمل بعض حملات المؤثرين الأكثر شيوعًا ما يلي:

• شراكة الحسابات التابعة (هياكل قائمة على العمولة)
• الهدايا (تشمل مراجعات المنتجات وفتح الصناديق)
• حملة موسمية (إطلاق المنتجات، مبيعات المواقع المحددة)
• المنشورات برعاية
• الدعوة لفعاليات العلامة التجارية
• المسابقات
• برنامج سفير العلامة التجارية

كل نوع من الحملات يوفر فوائد فريدة ويمكن دمجها أو تخصيصها جميعاً لتناسب أهدافاً تسويقية مختلفة.

‍

‍ما هي أنواع المؤثرين المختلفة؟

يمكن تقسيم المؤثرين إلى خمسة أنواع رئيسية بناءً على حجم متابعيهم:

‍‍

1. المؤثرون النانو

‍تتضمن هذه الفئة منشئي محتوى يتمتعون بما بين 1,000 و 10,000 متابع. على الرغم من متابعيهم الصغار، غالباً ما يتمتع المؤثرون النانو بمجتمعات مشاركة عالية وسلطة متخصصة، مما يجعلهم قيمين للوصول إلى جماهير محددة.

على سبيل المثال، يمكن للعلامات التجارية في مجال التشفير الاستفادة من التعاون مع المؤثرين النانو والصغار الذين جماهيرهم مهتمة بشكل خاص بمحتوى مرتبط بالعملات المشفرة.

‍‍

2. المؤثرون الصغار والمتوسطون‍

مع جماهير تتراوح بين 10,000 و 100,000 متابع، قد لا يتمتع المؤثرون الصغار بأوسع نطاق وصول، لكنهم غالباً ما يظهرون معدلات مشاركة عالية (التفاعل على منشوراتهم). يعتبرهم جماهيرهم الموالية خبراء في مجالهم المتخصص، مما يجعلهم فعالين لحملات التحويل.

تتواصل العلامات التجارية بشكل متزايد مع هذه الحسابات الأصغر على أمل تحقيق نتائج مقاسة أفضل، بدلاً من الاعتماد على المشاهير الذين يمكنهم زيادة الوعي بالعلامة التجارية لكن لا يمكنهم ضمان المبيعات. يساعد هذا التحول الشركات على التحكم بشكل أفضل في صحة العلامة التجاريةمن خلال الانخراط الحقيقي والجماهير المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك، غالباً ما يكون المؤثرون الأصغر أكثر بأسعار معقولة للعلامات التجارية ذات الميزانيات المحدودة، حيث قد يكونون أكثر استعداداً للهدايا أو الشراكات التابعة أو حزم التعويض المنخفضة كملاذ أخير.

‍

3. المؤثرون من الفئة الكبرى‍

يُعتبر هؤلاء عادةً "نجوماً صاعدة"، لا يزالون يبنون مجتمعاً كبيراً، مع جماهير تتراوح بين 100,000 إلى 500,000 متابع. يتمتعون بنطاق وتأثير كبير على جماهير أوسع ولكن محددة تماماً أيضاً، مثل الجمال أو نمط الحياة. 

‍

4. المؤثرون الضخمون

‍هؤلاء منشئو محتوى محترفون يتمتعون بعدد كبير من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي، عادةً أكثر من 500,000 متابع. لذلك، يعملون مع عدة علامات تجارية معروفة وراعيين، وتأتي خدماتهم بتكلفة أعلى.

‍

5. المشاهير‍

شخصيات مشهورة معروفة خارج منصات وسائل التواصل الاجتماعي، مثل ممثلي التلفزيون، مع متابعين يتجاوزون مليون شخص. بينما يمكنهم مساعدة العلامات التجارية في الوصول إلى جماهير ضخمة، قد يكون متابعوهم أقل تفاعلاً أو ولاءً، مما يجعلهم أكثر ملاءمة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بدلاً من الحملات التي تركز على التحويل.

‍

‍

ما نوع المؤثرين (حسب الحجم) الذي يجب أن أتعاون معهم؟

يعتمد اختيار نوع المؤثر المناسب بشكل أساسي على أهداف حملتك والميزانية المتاحة، حيث أن لكل فئة مميزاتها وعيوبها كما ذُكر أعلاه.

‍

العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار عند اختيار المؤثرين:

على الرغم من أن معظم مقالات التسويق عبر المؤثرين تشير إلى أن الحجم لا يرتبط دائماً بمعدل التفاعل وبالتالي الأداء، فقد أظهر بحثنا الأخير حول المقاييس الرئيسية التي تؤثر على العائد على الاستثمار أن حجم جمهور المؤثرين غالباً ما يرتبط بشكل إيجابي بالتحويل. ومع ذلك، يمكن للملفات الشخصية الأصغر أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة حيث أنها أكثر استعداداً للشراكات التابعة أو العمل بتعويضات منخفضة، مما قد يزيد العائد على الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك، هناك عوامل رئيسية أخرى يجب أخذها في الاعتبار بغض النظر عن عدد المتابعين، مثل المصداقية ومعدل نمو الجمهور ومعدل التفاعل. سيتم مناقشة كل هذه بالتفصيل لاحقاً.

يعتمد كل هذا أيضاً على الفئة أو المنتج. على سبيل المثال، إذا كانت علامة تجارية تبيع منتجات أو ملابس اليوغا، فقد يكون من الفعال التعاون مع مؤثرين صغار يعملون كمدربي يوغا أو بيلاتس، أو حتى عشاق اللياقة البدنية، حيث أنها مكانة محددة جداً. من ناحية أخرى، يمكن لعلامة تجارية للأزياء أن تتعاون مع مؤثرين من فئة كبرى مرتبطين بفئات نمط الحياة والجمال والأزياء في نفس الوقت.

‍

قادة الرأي الرئيسيون

من المهم أيضاً ملاحظة أن فعالية المؤثر لا تُحدد فقط بالحجم؛ يركز مفهوم قادة الرأي الرئيسيين على السلطة والتفاعل على حساب عدد المتابعين. 

من المهم تحديد الأفراد الذين لديهم خبرة ومعرفة موثوقة في صناعة أو موضوع محدد، حيث يمكن أن يحسن ذلك من نجاح الحملة. يُنظر إليهم على أنهم سلطات قوية داخل المجال، وبالتالي فإن صوتهم محترم وموثوق. غالباً ما تُعتبر الحسابات الأصغر بمثابة قادة رأي رئيسيين.

بالنظر إلى كل شيء، قد يكون النهج الفعال يتضمن تشغيل حملات متعددة والتعاون مع مزيج من أنواع المؤثرين لتحقيق أغراض مختلفة. على سبيل المثال، يمكن للشراكة مع مؤثرين صغار في الشراكات التابعة والهدايا أن تدفع المبيعات بتكاليف منخفضة، بينما يمكن لتنظيم مسابقة ومنشور برعاية مع شخصية مشهورة أن تزيد من وعي العلامة التجارية.

‍

‍كيفية البحث عن المؤثرين لعلامتك التجارية

هناك حاليًا عدد كبير جدًا من المؤثرين على منصات متنوعة جدًا، فكيف وأين يمكنك العثور على الأشخاص المناسبين لعلامتك التجارية؟ دعنا نستكشف معًا بعض الطرق اليدوية والتلقائية للعثور على المؤثرين والتواصل معهم!

‍

كيفية العثور على المؤثرين خطوة بخطوة

‍

1. منصات التسويق عبر المؤثرين

قد يبدو العثور على المؤثرين مهمة سهلة، لكنها قد تستغرق الكثير من الوقت والجهد إذا تمت يدويًا. لذلك، إذا سمح لك ميزانيتك، فإن الاستثمار في برامج التسويق عبر المؤثرين يمكن أن يكون مفيدًا جدًا لتوسيع نطاق برنامج التسويق عبر المؤثرين الخاص بك. تتضمن هذه المنصات أدوات بحث عن المؤثرين لمساعدة العلامات التجارية على العثور على المؤثرين الذين يطابقون توقعاتهم بشكل أفضل في غضون دقائق.

على سبيل المثال، تتيح قاعدة بيانات Influencer Hero البحث عن المؤثرين في جميع أنحاء العالم وعلى أي منصة وسائط اجتماعية من خلال الجمع بين أكثر من 20 مرشح متقدم، مثل معدل المشاركة وعدد المتابعين والكلمات الرئيسية والموضوع. أحد المرشحات الموثوقة للغاية هو Look-a-like، والذي يعثر على حسابات مشابهة للمؤثر الذي تعرفه بالفعل وتعتبره مثاليًا لعلامتك التجارية.

‍

‍

‍تبسط هذه البرامج إدارة حملات التسويق عبر المؤثرين بشكل عام ليس فقط من خلال مساعدتك في العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية وتوفير بيانات الأداء لاتخاذ القرارات، بل أيضًا من خلال تبسيط التواصل مع المؤثرين وتمكين الوصول الفعال والضخم. يمكنك العثور على عدة أدوات بحث عن المؤثرين في السوق.

علاوة على ذلك، تتيح بعض المنصات مثل Influencer Hero تحديد المؤثرين العضويين. هؤلاء هم منشئو محتوى لديهم متابعة كبيرة ضمن مجتمع علامتك التجارية الذين يتابعون علامتك التجارية بالفعل، أو تسوقوا في متجرك، أو اشتركوا في رسالتك الإخبارية. يُظهر هؤلاء المؤثرون إمكانية أكبر للتعاون، لأنهم يعرفون ويحبون علامتك التجارية بالفعل! بالتالي سيبدو محتواهم أكثر أصالة، وقد يكونون مهتمين بالفعل بالشراكة معك.‍

‍

2. البحث اليدوي

إذا كنت شركة صغيرة للتو ببدء رحلتك مع التسويق عبر المؤثرين وترغب في اختبار عدد قليل من المؤثرين أولاً، فهناك عدة طرق يمكنك من خلالها العثور على المؤثرين يدويًا:

‍البحث على منصات الوسائط الاجتماعية باستخدام الهاشتاجات

‍أولاً، تحتاج إلى اختيار القناة أو المنصة التي تريد العمل معها. على سبيل المثال، إذا كان منتجك موجهًا لجمهور صغير تتراوح أعماره بين 18-25 سنة، فمن المرجح أن يكون جمهورك على TikTok، بينما من المرجح أن يستخدم أفراد الجيل X Instagram.

على كل منصة وسائط اجتماعية، يمكنك استخدام وظيفة البحث بكلمات رئيسية كهاشتاجات للعثور على منشورات تتعلق بمنتجك أو صناعتك. سيعطيك هذا نظرة عامة على المحتوى والمنشئين الأكثر شهرة لكل فئة، لكن لن تتمكن من تصفية نتائج البحث أو الوصول إلى بيانات الأداء.

على سبيل المثال، يمكن لعلامة تجارية متخصصة في الأدوات المطبخية تبحث عن مؤثري Instagram استكشاف هاشتاج #healthyrecipes الخاص بالمنصة. يمكنك أيضًا محاولة دمج كلمات مثل الكلمات الرئيسية والموقع، مثل #newyorkfoodies.

‍

‍

‍

‍

‍

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام ميزة Discovery أو Explore على كل من Instagram و TikTok للعثور على الهاشتاجات الرائجة والمحتوى المشابه لما تفاعلت معه سابقاً.

وأخيراً، على الرغم من أنك قررت العمل مع المؤثرين على منصة معينة، من المهم البحث عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية. يمكن أن تكون أي قناة مفيدة للعثور على المؤثرين في قناة أخرى، لأنهم عادة ما يروجون محتواهم عبر منصاتهم المتعددة.

‍

تحليل المنافسين

قد يكون من الفعال فحص المؤثرين الذين يعمل معهم منافسوك الرئيسيون، حيث يمكن أن يساعدك ذلك في العثور على منتجين متشابهين. من خلال تحليل جمهور هؤلاء المؤثرين، قد تكتشف أيضاً متابعين آخرين يعملون كمؤثرين وهم مرتبطون بهذا المحتوى، والذين يمكنك التواصل معهم.

يمكنك القيام بذلك يدويًا أو طلب تقرير منافسين مجاني للمؤثرين من محللينا لرؤية كيفية أداء منافسيك في الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر المؤثرين!

بالإضافة إلى ذلك، عند زيارة ملف تعريف المؤثر على Instagram، يمكنك النقر على "الحسابات المشابهة" لعرض المؤثرين المقترحين الذين يتشاركون خصائص أو محتوى مشابهة. YouTube يقدم ميزة مشابهة حيث يوصي بالقنوات ذات الصلة في صفحة قناة المؤثر.

‍

‍

‍وسائل الإعلام والاتصالات الصناعية

من خلال البحث في وسائل الإعلام الصناعية مثل مدونات التسويق والمقالات والرسائل الإخبارية، يمكنك العثور على قوائم بالمؤثرين الشهيرين داخل فئة معينة. ومع ذلك، من المحتمل أن يكونوا في طلب عالي وقد يطلبون رسوم مرتفعة.

بالإضافة إلى ذلك، قد تسمع معلومات مفيدة عن المؤثرين الرائجين أو حتى تحصل على فرصة للتواصل معهم شخصياً بحضور الأحداث والمؤتمرات المتعلقة بالصناعة. إذا كنت لا تستطيع حضور حدث، يمكنك أيضاً البحث عن أشهر الأحداث لصناعتك، بما في ذلك الندوات أو جلسات Instagram Live، ورؤية من يتحدث فيها، حيث يشارك المؤثرون بشكل متكرر في الأحداث المؤسسية.

‍

قائمة المؤثرين المجانية

احصل على قائمة بجميع المؤثرين الذين يتابعون صفحة Instagram الخاصة بك. المؤثرون الذين يعرفونك بالفعل أكثر عرضة بمعدل 8 مرات للعمل معك.

الوصول إلى القائمة المجانية هنا

‍

التنقل في Reddit

انضم إلى المجتمعات الفرعية المتوافقة مع صناعتك المحددة لاكتشاف المجتمعات المتخصصة والمؤثرين الذين يقودونها. تفاعل مع هذه المجتمعات وابحث عن ذكر المؤثرين الشهيرين على منصتك المطلوبة. 

على سبيل المثال، يمكنك الانضمام إلى المجتمعات الموجودة باستخدام شريط البحث بكلمات مرتبطة، مثل "مؤثرو الجمال". إذا كان هناك مجتمع ذي صلة، سيظهر باسم "r/ [اسم المجتمع]" 

‍الهاشتاجات كلمات مفتاحية: استخدم الكلمات المفتاحية في بحث Reddit، مثل InstagramFashionInfluencers أو TikTokTrends. عندما تستخدم شريط البحث للبحث عن كلمة مفتاحية معينة، ستعرض لك Reddit جميع المحادثات والمستخدمين والمنشورات التي تحتوي على مصطلح البحث الخاص بك. يمكن لهذا ليس فقط أن يعرض لك المحتوى والمنشئين ذوي الصلة أو الاتجاهات الحالية، بل أيضًا محادثات مفيدة من خبراء الصناعة الذين قد يطلبون نفس المعلومات ويتبادلون نصائح مفيدة أو قوائم المؤثرين.

إذا كنت مهتمًا بموضوع معين في مجتمع ما، يمكنك أيضًا النقر على الكلمات على الإصدار المحمول أو البحث عن كلمة معينة "flair:Keyword". 

يمكنك معرفة المزيد حول ميزات بحث Reddit هنا.

‍

محركات البحث عبر الإنترنت مثل Google

يمكن لـ Google دائمًا أن يكون خيارًا سهلاً للعثور على معلومات مفيدة. يمكنك البحث عن المؤثرين الشهيرين على منصة وسائط اجتماعية معينة والصناعة، أو حتى الموقع، بكتابة الكلمات المفتاحية الصحيحة.

على سبيل المثال، إذا كنت علامة تجارية للمستحضرات الجمالية تبحث عن مؤثرين في بوسطن، يمكنك كتابة "مؤثرو العناية بالبشرة والمكياج في بوسطن". يمكن لهذا حتى توفير مقالات تحتوي على قوائم بأفضل المؤثرين في تلك الفئة إذا بحثت عن شيء أوسع مثل "أفضل مؤثري الجمال على Instagram"

‍

‍

التوصيات من شبكتك

هذه ربما تكون واحدة من أسهل الطرق للوصول إلى المؤثرين الذين كانوا خارج نطاقك السابق. اطلب من شبكتك—بما في ذلك الزملاء والموظفون والأصدقاء والأقارب والشركاء التجاريون وجهات الاتصال في الصناعة--توصيات المؤثرين لعلامتك التجارية. التوصيات الشفهية موثوقة دائماً! على سبيل المثال، برنامج تقدير ضمن فريقك يمكن أن يشجع الموظفين على مشاركة اقتراحات المؤثرين بناءً على تجاربهم الخاصة.

‍

استقطب المؤثرين من خلال قنوات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

منشئو المحتوى يبحثون دائماً عن شراكات علامات تجارية جديدة، خاصة أولئك الذين يزيدون من حضورهم على الإنترنت للتو. لذلك، يمكنك إعداد نموذج طلب على موقعك الإلكتروني أو قنوات وسائل التواصل الاجتماعي يدعو المؤثرين للتقدم بطلب للحصول على شراكات علامات تجارية، مثل برامج الانتساب. ومع ذلك، هذه الطريقة لا تضمن أن المبدعين عالي الإمكانات سيتقدمون بطلب، وقد تكون مكلفة وتستغرق وقتاً طويلاً.

‍

3. كيفية العثور على المؤثرين حسب قناة وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك استخدام جميع التكتيكات أعلاه للعثور على المؤثرين من أي منصة. ومع ذلك، إذا كنت تريد أن تعرف بشكل أكثر تحديداً كيفية الاختيار بين المنصات المختلفة للعمل عليها، يمكنك العثور على معلومات مفصلة مصممة خصيصاً لكل قناة محددة أدناه:

• كيفية العثور على مؤثري TikTok

يمكن لـ TikTok أن تكون قناة قوية جداً للوصول إلى الجماهير الشابة. بخلاف استخدام أدوات برامج التسويق، يمكنك العثور على المؤثرين يدوياً على هذه المنصة من خلال عدة ميزات:

• ميزة اكتشاف TikTok، من خلال استكشاف الهاشتاجات والموضوعات الرائجة.
• البحث من خلال الهاشتاجات ذات الصلة.
• تحليل صفحة For You، التي يتم تنسيقها بشكل فردي بناءً على تفاعلات المستخدم والتفضيلات وعادات المشاهدة.

‍

• كيفية العثور على مؤثري YouTube

قد تكون التعاون مع منشئي محتوى YouTube مفيداً للعلامات التجارية حيث يمكن لمقاطع فيديو YouTube أن يكون لها تأثير طويل الأجل وتتضمن مراجعة منتج كاملة. كما أن لديها إمكانية عالية للترتيب في نتائج محركات البحث. تتضمن بعض النصائح للعثور على المؤثرين على هذه المنصة:

• استخدم وظيفة البحث على YouTube بكلمات رئيسية محددة تتعلق بمنتجك.
• صفحة الرائج على YouTube: حلل مقاطع الفيديو والأقسام الرائجة، حيث أنها توفر رؤى حول المحتوى والمبدعين الشهيرين.
• استكشف القنوات ذات الصلة التي يقترحها YouTube على قناة المؤثر.

بمجرد تحديد المؤثرين المحتملين، استكشف قنواتهم لمراجعة تحليلاتهم. بعض المقاييس التي يجب أن تنظر إليها هي: عدد المشتركين وعدد مشاهدات الفيديو والمشاركة وجودة المحتوى وتكرار النشر.

‍

• كيفية العثور على مؤثري Instagram

يستمر Instagram في أن يكون أحد أقوى المنصات لتعاون العلامات التجارية. على هذه القناة، يمكنك البحث بسهولة عن المؤثرين يدويا من خلال وظيفة البحث باستخدام هاشتاجات محددة أو صفحة الاكتشاف، التي تعرض لك محتوى مشابهاً لما أحببته أو تفاعلت معه من قبل. بمجرد تحديد المؤثرين المحتملين، يمكنك تحليلهم بمزيد من العمق من خلال النظر في عدة عوامل:

• المشاركة وجودة المحتوى: امسح بسرعة ملفك الشخصي لمعرفة مدى تكرار نشرهم وجودة منشورات علامتهم التجارية. أيضاً، انظر إلى الإعجابات والتعليقات والتفاعل العام على منشوراتهم لتحديد كيفية استجابة جمهورهم لمحتواهم.
• شاهد القصص والملفات: يمكن لهذه أن توفر لك رؤى حول كيفية تفاعلهم مع جمهورهم وإمكانياتهم في إنشاء محتوى رائج.

‍

الخطوات التالية بعد العثور على المؤثر المثالي

لقد وجدت بالفعل المؤثرين المحتملين للعمل معهم. عمل رائع: هذه الخطوة الأولى وواحدة من أهم الخطوات! ما التالي؟ كيف تتحقق من صحة المؤثرين أو تؤكد أنهم مناسبون لعلامتك التجارية وأهدافك قبل الوصول إلى اتفاقية شراكة؟

‍

العوامل الرئيسية لاختيار المؤثرين المناسبين

هناك عوامل رئيسية مختلفة يجب مراعاتها عند تحليل ملفات تعريف المؤثرين للشراكة مع العلامة التجارية:

‍

1. تأكد من توافق المؤثر مع قيم العلامة التجارية والرسائل والمحتوى الخاص بك

اختر المؤثرين الذين ينشئون بالفعل محتوى ذا صلة وعالي الجودة يتعلق بصناعتك أو علامتك التجارية، حيث سيبدو هذا أكثر أصالة على منصتهم. من الضروري التأكد من أن المؤثر يشارك قيم علامتك التجارية ورؤيتك لأنهم سيمثلون علامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت شركة غذائية تبيع منتجات مصنوعة من مكونات عضوية وبمعايير صحية عالية، فمن الضروري الشراكة مع مؤثري الطهي الذين يروجون لهذه الأنواع من الأطعمة بدلاً من أولئك الذين يركزون على العلامات التجارية الغذائية الصناعية أو غير الصحية.

2. تأكد من أن جمهور المؤثر يطابق عملاءك المستهدفين

من الضروري أولاً معرفة وفهم سوقك المستهدف الخاص بك حتى تتمكن من العثور على مؤثرين يتوافق متابعوهم مع ديموغرافيات جمهورك. الطريقة الأكثر فعالية لتحليل جمهور المؤثر هي استخدام الأدوات أو برامج التسويق عبر المؤثرين التي توفر بيانات مفصلة. تشمل الجوانب المهمة التي يجب عليك البحث عنها: موقع الجمهور والجنس ونطاق العمر.

‍‍

3. ألقِ نظرة على الأداء العام للمؤثر

بينما لا يمكننا التنبؤ بالأداء الدقيق للمؤثر، من الضروري تحليل مقاييسهم السابقة لتحديد ما إذا كانوا من المرجح أن يحققوا نتائج جيدة وما إذا كان يستحق الاستثمار فيهم. تشمل بعض المقاييس التي يجب عليك التفكير في تحليلها:

• عدد المتابعين: كما تمت مناقشته سابقاً، هناك أنواع مختلفة من المؤثرين وفقاً لحجم متابعيهم، لكل منها فوائد وعيوب. اختر المؤثرين بناءً على أهداف حملتك وميزانيتك.
• مصداقية الجمهور: على الرغم من حجم جمهورهم، قد يكون لدى بعض المؤثرين نسبة كبيرة من المتابعين الوهميين. للتنبؤ بفعالية الحملة، تأكد من أن حوالي 80٪ من المتابعين الذين ستستهدفهم من خلال هذا المؤثر هم أشخاص حقيقيون. يمكنك استخدام أدوات مثل فحص المتابعين الوهميين لتحديد نسبة المتابعين الوهميين.
• معدل نمو الجمهور: وقد أظهر هذا تأثيراً على الأداء حيث يُظهر المؤثرون النشطون الذين ينشئون محتوى جذاباً ويزيدون جمهورهم باستمرار إمكانية للنمو. يمكن لهذا المقياس أيضاً أن يساعد في تحديد "النجوم الصاعدة" المبكرة، وهم المؤثرون الذين لا يزالون يزيدون جمهورهم قبل أن يصلوا إلى ذروتهم. الشراكة معهم مقدماً يمكن أن تكون مفيدة للعلاقات طويلة الأجل.
• معدل التفاعل: هذا أحد أهم المقاييس للإشارة إلى كيفية أداء محتوى المؤثر. فهو يعكس التفاعل الحقيقي الذي يملكه الجمهور مع محتوى المؤثر، مثل التعليقات والإعجابات والمشاركات.

‍

على سبيل المثال، قد تبدو الشراكة مع حساب يضم أكثر من 10 ملايين متابع مفيدة بسبب جمهوره الواسع، لكن إذا كان معدل التفاعل به 0.2٪، فهذا يعني أن المتابعين لا يتفاعلون مع المحتوى وربما لن يحقق نتائج جيدة للعلامة التجارية. يعتمد معدل التفاعل (ER) المتوسط الصلب على حجم المؤثر. بشكل عام نتوقع معدلات تفاعل أعلى من المؤثرين النانو والصغيرين، بمتوسط 3٪ إلى 5٪ أو أكثر، بينما قد يكون لدى المؤثرين الكبار والمشاهير متوسط ER بنسبة 1٪ إلى 2٪.

إذا كنت تتصفح المؤثرين يدوياً على منصات وسائل التواصل الاجتماعي، فقد تجد حاسبة معدل التفاعل المجانية أو ملحق Chrome الخاص بنا للتدقيق المجاني للمؤثرين مفيداً للوصول إلى مقاييسهم العامة.

‍

الخلاصة

العثور على المؤثرين المناسبين للعمل معهم يتطلب الكثير من الوقت والجهد. لذلك، الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك هي باستخدام أداة البحث عن المؤثرين. لا توفر هذه الأداة قائمة لا نهائية من المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية والبيانات الأداء القيمة في دقائق فقط، بل تساعد أيضاً في تبسيط بقية إدارة حملتك من خلال الأتمتة والميزات المتقدمة المتعددة لتوسيع برنامجك. 

ومع ذلك، إذا كانت ميزانيتك محدودة وترغب في العمل مع عدد قليل من المؤثرين لتجربتهم أولاً، فهناك عدة طرق يدوية يمكنك استخدامها للعثور على المؤثرين، مثل البحث في Google والبحث على منصات وسائل التواصل الاجتماعي والبقاء مطلعاً على أبحاث وسائل الإعلام الصناعية.

‍