İnfluencer Pazarlama Kampanyalarının 5 Türü

İnfluencer pazarlama endüstrisi hızla büyümeye devam etmekte ve markalar için hedef kitleleriyle uygun maliyetli ve etkileşimli bir şekilde bağlantı kurmak için en etkili çözümlerden biri haline gelmiştir.

Binlerce influencer ile işbirliği yapabilecek imkanı bulunması nedeniyle, pazarlama bütçenize ve hedeflerinize bağlı olarak onlarla ortaklık kurmanın birkaç farklı yolu vardır. Markanızın hedeflerini belirledikten sonra, bunları başarmak için en iyi influencer pazarlama kampanyasına karar vermek yeterlidir.

Bu makalede, en popüler beş influencer ortaklık türünün listesini ve ayrıntılı açıklamalarını bulacaksınız. Bu, markanız için şu anda hangi ortaklık türünün en uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

‍

1. Sponsorlu Gönderiler‍

Sponsorlu Gönderiler Nedir ve Nasıl Çalışır

İnfluencerlere ürününüzü içeren sosyal medya içeriği karşılığında sabit ödeme yapmak, pazarlama bütçeniz varsa birkaç avantaj sunmaktadır.

Öncelikle, aşağıdaki gibi gereken içerik veya teslim edilecek çalışmaların türünü belirtebilirsiniz:

• Reel veya Feed gönderileri
• IG hikayeleri
• YouTube videoları
• Blog makaleleri vb.

Bir kombinasyon veya gönderi paketi talep etmek de etkili olabilir, böylece içerik kampanya boyunca uygun şekilde dağıtılabilir.

Sponsorlu Gönderi Avantajları

Sponsorlu gönderilerin ana avantajı yaratıcı kontroldür. İnfluencerlere ödeme yaparak, markanız kendi beklentilerine uygun içeriği güvence altına alabilir. Bunu, bir özet belirleyerek ve düzenlemeler talep ederek sağlayabilirsiniz. Bu, genellikle daha kaliteli içerikle sonuçlanır, çünkü ücret alan influencerler markanın ihtiyaçlarına karşı daha duyarlı ve uyumlu olma eğilimi gösterirler. Ayrıca, sponsorlu gönderiler sosyal ücretli reklamlar için kullanılabilir, marka farkındalığını artırır ve ücretli reklam yaratıcıları için maliyetleri azaltır. Görüşme yaparken, sosyal medya reklamcılığı için kullanım hakları ücrete dahil edildiğinden emin olun.

İnfluencer ücretleri yüksek olabildiğinden, uzun vadeli ilişkiler veya daha önce iyi dönüşüm oranları göstermiş influencerlerle çalışmak için sabit ödeme önerilir. Bu nedenle, önceki performanslarına dayanarak adil bir teklif yapabilirsiniz. Daha düşük satış performansı olan influencerler için düşük bir sabit ücret artı satılan ürünlerden elde edilen satışların bir yüzdesini sunmayı düşünün.

Bu nedenle, sponsorlu gönderiler ile çalışırken sunabileceğiniz en iyi paketi düşünmeniz gerekir. Sadece sabit ücret, ücret + komisyon mu, yoksa takipçilerine indirim kodu mu sunacaksınız? Maliyetleri mümkün olduğunca düşük tutmaya çalışırken influencer için çekici bir paket oluşturmak için tüm bunları birleştirebilirsiniz.

‍

‍

2. Ürün Seeding ve Unboxing

Ürünleri influencerlere sosyal medya platformlarında incelemeler ve maruz kalma karşılığında hediye etmek, özellikle pazarlama bütçesi sınırlı olan markalar için uygun maliyetli bir yaklaşımdır. İster bir unboxing videosu ister kapsamlı bir ürün incelemesi olsun, bu işbirliği düşük maliyetle olumlu sonuçlar verebilir.

İnfluencerlere cazip bir perakende değeri ile ücretsiz bir ürün sunun veya mağazanızdan en çok satılan ürünler arasından seçim yapmalarına izin verin. Bu yaklaşım mikro-influencerler için daha iyidir, çünkü makro-influencerler genellikle sabit ödeme talep ederler. Ancak, ürün seeding kampanyaları daha büyük hesapları aktif hale almada zorluk yaşayabilse de, ürün hediyesi ile birlikte bir iş ortaklığı sunmak, aktif hale alma oranını önemli ölçüde artırabilir. Aşağıda bu karışık ortaklık türünün detaylarını inceleyelim!

3. Affiliate Pazarlaması

Bir affiliate ortaklığında, markalar influencerlere içerikleri aracılığıyla yapılan satışlar üzerinden yüzde bazında komisyon sunmakta, bunu özelleştirilmiş bir affiliate linki aracılığıyla takip etmektedir. Bu yaklaşım, doğrudan satışları artırmayı ve pozitif bir ROI sağlamayı amaçlayan dönüşüm kampanyaları için idealdir.

‍

Ücretsiz Influencer Audit Chrome Uzantısı

Sahte takipçileri, katılım oranını, izleyici konumunu, satış tahminini ve daha birçok şeyi analiz edin.

BURADAN ÜCRETSIZ YÜKLE

‍

Afiliasyon Pazarlaması Nasıl Çalışır

İçerik yaratımı için influencerlara ücretsiz ürün sunun ve onları ilişkilendirilmiş satışlardan afiliasyon komisyonu ile ödüllendirin. Yüzde oranı bütçenize göre değişir, ancak genellikle %10 ile %20 arasında değişir.

Afiliasyon pazarlamasında, markaların karşılaştığı ana zorluk ve uzun vadeli hedefi, yüksek performans gösterenleri, yani önemli satışlar yaratabilen influencerleri belirlemektir. Bu influencerler, ilk olarak ulaştığınız tüm influencerler arasında küçük bir kısımda yer almaktadır. Pareto ilkesine göre, çalıştığınız influencerların yaklaşık %20'si gelirinizin %80'ini üretir.

Markalar bu influencerleri, sezonsal kampanyelara veya marka elçisi programlarına katılmalarını davet ederek uzun vadeli ilişkiler kurmayı göz önünde bulundurmalıdır. Güvenilir bir yüksek performanslı ağ kurmak zaman alabilir, ancak afiliasyon yönetim yazılımı bu süreci kolaylaştırabilir ve bir kez bunları belirledikten sonra, maliyetlerinizin çoğunu telafi edebilir ve gerçek ROI getirebilirler, bu nedenle influencerleri test etmeye zaman harcamaya değer. influencer program stratejisi hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz.

4. Çekiliş Kampanyaları

Bir influencerin paylaşımında yorum yaparak bir ürün paketi kazanmak umuduyla kimse hiç bulunmadı mı? Ücretsiz bir ürün söz konusu olduğunda, ilgi hemen ortaya çıkacaktır!

Influencerin hesabı aracılığıyla yürütülen bir çekiliş kampanyası, marka bilinirliği hedefleri için ideal olabilir, çünkü influencer geniş kitlesini marka için bir eylem gerçekleştirmeye teşvik eder, böylece önemli bir katılım ve erişim sağlar.

Bir influencer hediye çekilişi işbirliği her iki taraf için de faydalı olabilir, çünkü influencerların kendi izleyicilerine değer sağlamasına ve onları içerikleriyle ilişkili tutmasına olanak tanır. Bu nedenle, influencerları ilk kez sizinle çalışmaya dahil etmek iyi bir stratejidir. Marka için, çevrimiçi varlığı artırmaya ve sosyal medyada takipçileri artırmaya yardımcı olabilir, çünkü katılım genellikle markanın hesabını takip etmeyi gerektirir. Ancak bu işbirliği, satışları artırmak için tasarlanan diğer kampanya türleriyle birleştirildiğinde en iyi sonucu verir. Bu nedenle, hediye paketiyle birlikte, influencerın çekilişi gönderisinde takipçileriyle paylaşabileceği bir indirim kodu ve herhangi bir satıştan elde edilen bir affiliate komisyonu sunmayı düşünebilirsiniz.

‍

‍

5. Mevsimsel kampanyalar‍

Herhangi bir influencer pazarlama kampanyası, belirli saatlerde insanların çevrimiçi alışveriş önceliklerine ilişkin içeriği tanıtmak için belirli tatiller, satışlar veya kutlamalarla ilişkilendirilebilir. Örneğin, katılabileceğiniz bazı önemli e-ticaret olayları Black Friday, Cyber Monday, Noel tatilleri, Sevgililer Günü, Cadılar Bayramı ve Anneler Günü veya Babalar Günü'nü içerir.

Influencerlarla önemli tatil dönemlerinde çalışmak, katılımı artırmaya ve önemli dönüşümleri sağlamaya yardımcı olabilir, çünkü insanlar bu dönemlerde genellikle hediye ve promosyon arıyor. Mevsimsel kampanyalar bu nedenle bir markanın gelirinin ve ROI'sinin çoğunu artırmak için hayati önem taşır.

Mevsimsel kampanyaları kullanan influencerların satışları nasıl artırabileceğinizi göstermek için ayrıntılı $30k Babalar Günü vaka çalışmamızı inceleyin.

İyi bir strateji, daha önce çalıştığınız ve iyi performans göstermiş olan mevcut influencerlarınızı mevsimsel kampanyalarınıza katılmaya davet etmektir. Onlara ek ücretsiz ürünler, kampanya sırasında oluşturulan herhangi bir satıştan affiliate komisyonu ve takipçileriyle paylaşmak için özel bir indirim kodu sunun.

Dikkate alınması gereken önemli bir şey, mevsimsel kampanyaların gelişmiş ve stratejik planlama gerektirdiğidir. Önce bu kampanyaya davet etmek istediğiniz influencerları ve önceki performanslarına ve pazarlama bütçenize dayanarak sunabileceğiniz telafi paketlerini değerlendirin. Ayrıca, ürünün promosyon için zamanında ulaşması için iyi bir zaman önce ulaştığınızdan emin olun.

Influencer ulaştırmada, bu kampanyaya katılarak, pek çok kişi hediye aradığı için komisyonlarının önemli ölçüde artabileceğini vurgulayın. Bu, daha düşük telafi paketleriyle influencerları dahil etmenize yardımcı olacaktır.

Influencer pazarlama yazılımları like Influencer Hero, otomatikleştirilmiş mesajlar ve A/B test edilmiş şablonlarla bu tür kampanyaları organize etmenize yardımcı olabilir. Bu strateji hakkında daha fazla bilgi edinin ve başarılı mevsimsel kampanyalar oluşturmayı buradan öğrenin.

‍

Herhangi bir influencer pazarlama kampanyası için etkili kurallar

Influencerlarla ne tür işbirliği yapmaya karar verirseniz verin, daha iyi sonuçlar görmek için her zaman uymanız gereken bazı temel ipuçları ve stratejiler vardır:

1. Her zaman influencerlardan web sitenize veya e-ticaret mağazanıza UTM bağlantısı eklemelerini isteyin. Bu, daha fazla dönüşümü yönlendirmeye yardımcı olacak ve influencer performansını tıklamalar ve dönüşümler gibi izlemenize olanak tanıyacaktır. Bu nedenle, ayakkabı bağlantısını gönderisine ekleyebilmeleri için deliverablelerine bir hikaye gönderisi eklemelerini veya teşvik etmeniz de önerilir.

2. Tüm gönderiler, hem influencerın izleyici kitlesi için ilgi çekici veya faydalı hem de influencerın stiline özgü görünen bir şekilde yapılmalıdır. Bu, içeriğin daha organik görünmesini sağlayacak ve daha iyi katılımla sonuçlanacaktır.

3. Outreach ve müzakere süreci sırasında influencerlarla etkili iletişim, herhangi bir influencer pazarlama kampanyasında kampanyanın başarısını belirlemede gereklidir. Influencerlarla etkili bir şekilde nasıl iletişim kuracağınız hakkında bir rehber bulabilirsiniz buradan.

Kısacası, influencerlarla oluşturabileceğiniz farklı kampanya türlerini tartıştığımıza göre, markanızın hedefleri ve ihtiyaçlarına en uygun işbirliği türünü seçebilirsiniz. Lütfen unutmayın ki tüm bu kampanya ve strateji türleri bağımsız veya birbirinden ayrıksı değildir! Aslında, çoğu zaman birlikte çalışıldığında daha iyi sonuç verirler; bu nedenle mümkün olduğunda birkaçını bir arada kullanmanız önerilir. Örneğin, ilk işbirliğinizde influencerlara hem affiliate komisyon hem de ürün hediyesi sunun ve iyi performans gösterirlerse, takipçileri için bir çekiliş düzenlemeleri için onlara ekstra bir ürün paketi gönderin!

‍

Son olarak, seçeceğiniz influencer pazarlama kampanyasının türü ne olursa olsun, The Ultimate Influencer Marketing Guide ile hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak etkili bir strateji oluşturduğunuzdan emin olun.‍

‍
‍