Her yıl Amerikalılar Baba Günü'ne 20 milyar dolardan fazla harcama yaparak bu, D2C markanız için satışları artırmak için ideal bir fırsat haline getiriyor.
Her tüccarın bilmesi gereken diğer önemli Baba Günü istatistikleri:
Artık Baba Günü'nün ne kadar büyük bir fırsat olduğunu bildiğimize göre, bu fırsatı nasıl değerlendirebileceğinizi görmek için inceleyelim. Influencerlar aracılığıyla ve hediye rehberlerine dahil edilerek bir hediye sezonunda satış sağlamanın daha iyi bir yolu yoktur.
Bu makalede, yaklaşan Baba Günü'nü kullanarak influencerlar aracılığıyla satışları nasıl artırabileceğinizi göstermek için 30.000 dolarlık bir Baba Günü vaka analizini inceleyeceğiz.
Bağlamı tam olarak anlamak için, bu müşteri için influencer programını başlattığımız birkaç ay öncesine gidelim. Erken aşamalarda maliyeti düşük tutmak ve yüksek performans gösteren influencerları belirlemek için uzun süreli ilişkiler kurmak amacıyla bir affiliate ve hediye kampanyası ile başlamayı tavsiye ettik.
Influencer pazarlamasında 80/20 ilkesini sürekli vurguluyoruz ve bu, çok güçlü bir kuvvet yasası dağılımı izler. Bu konsept daha da belirginleşir ve tipik olarak gözlemlediklerimiz, çalıştığımız influencerların yaklaşık %5-10'unun influencer pazarlamasında gelirin %80'ini oluşturduğudur.
Bunu söyledikten sonra, hangi influencerların satış yapabileceğini henüz bilmediğimiz için erken aşamalarda maliyetleri düşük tutmak istiyoruz. Bu süreci "influencer testi" olarak adlandırırız. Satış ve tıklamaları izlemek için Influencer Hero'nun affiliate pazarlama entegrasyonunu kullandık.
Bu programı birkaç ay çalıştırarak yüksek performans gösteren sağlam bir influencer grubu belirledik ve ardından bu influencerleri Baba Günü kampanyamıza davet ettik. Bu ilişkileri etkili bir şekilde yönetmek için, toplu e-postalar göndermemize, takipleri otomatikleştirmemize ve iletişim çabalarımızı kolaylaştırmamıza izin veren Influencer Hero'nun Influencer CRM'ini kullandık.
İlk adım davet e-postasıdır. Aşağıda kullandığımız şablonu kopyala-yapıştır yapmaktan veya tüm Baba Günü influencer kampanyası şablonlarına buradan erişmekten çekinmeyin. Genellikle influencerlara geçmiş performans verileri temel alınarak iletişim kuruyoruz ve dosyalar sabit ödemeler ve affiliate teklifleri için her iki şablonu da içeriyor.
DAVET E-POSTASI: SABİT ÖDEME + KOMİSYON
%20(1).png)
İnfluencerlarla iletişim kurarken her zaman şunları kontrol edin:
Tüm influencerlar teklifinizi hemen kabul etmezler. İkna edici iletişim influencerlarla çalışırken her zaman çok önemlidir. Her iki taraf için de işe yarayacak bir ortaort bulmaya ve geçmiş performans verilerini kullanarak bütçeleri tahmin etmeye çalışın, bu yolu hiçbir maliyeti haklı çıkarmak için idealdir. Her aşamada influencerlar cevap vermeyi bırakabilirler. Bu, onların ilgilenmediği anlamına gelmez. Her gün yüzlerce hayranın yanı sıra influencer'ın dikkatini çeken diğer markalardan da iletişim kurulduğunu unutma. Her aşamada takip mesajları göndermeyi unutma. Influencer Hero ile bu süreci otomatikleştirmek için damlama dizilerini planlayabilirsiniz.
İnfluencerler kampanyaya katılmayı kabul ettikten sonra, Influencer Hero'nun otomatik ürün gönderme özelliğini kullanarak ürünleri hızlıca influencerlere gönderdik. Zamanında başladığınızdan emin olun, böylece influencerler tanıtım yapmak için ihtiyaç duydukları ürünlere sahip olsunlar. Influencer Hero doğrudan Shopify veya WooCommerce gibi CMS'inizle senkronize olur, böylece ürünleri Influencer CRM'inizden gönderebilirsiniz; bu da influencer hediye göndermesi için idealdir.
İnfluencerler kampanyanıza katılmayı kabul ettikten ve ürünleri gönderdikten sonra iş bitmez. Kampanyanız başlamadan bir gün önce influencerlere paylaşmayı unutmaması için bir hatırlatma gönderdiğinizden emin olun. Ürünü almak da ek bir hatırlatma görevi görecektir.
Kampanyanız başlamadan bir gün önce influencerlarınızı hatırlatmak için aşağıdaki şablonu kullanabilirsiniz:
İlk kez paylaşımda bulunduktan sonra, onlara teşekkür edin ve teklifin takipçilerine erişim sağlamaya devam etmek isterlerse belirli bir tarihe kadar açık kalacağını hatırlayın. Kampanya sırasında alacağınız gönderilerin sayısını maksimize etmeye çalışın. Burada önemli olan, zorlayıcı görünmeden bunu iletmektir. Sabit ödemelerle çalışırken bile, mesajlarınızı bir iyilik istiyormuş gibi formüle edin. Talep etmek veya dikte etmek tipik olarak ilişkiye ve kampanyanıza olumsuz etki yapar.
Dönüşümlerin en güçlü tetikleyicilerinden biri: aciliyet. Sosyal kanıt ve iyi bir teklifle birlikte, aciliyet muhtemelen bir tüketicinin ödeme bilgilerini ödeme sayfanıza girmesi için en büyük tetikleyicilerden biridir. Bu nedenle her zaman influencerlardan kampanya sona erdiğinde son bir paylaşım yapmalarını istiyoruz. Bu genellikle influencerların takipçilerine satışın sona ereceğini söyledikleri gönderilerde sonuçlanır ve bu da tıklamalarda ve dönüşümlerde artışa yol açar. Bu aşağıdaki çizelgede sonundaki artışta da görülüyor. Baba Günü kampanyasını 19 Haziran'da sona erdirdik.
Kampanyanız sona ermek üzereyken son bir gönderi istemek için aşağıdaki şablonu kullanın.
Reklam ortaklığı anlaşmalarıyla çalışıyorsanız bunu isteğe bağlı bir şekilde ifade etmeniz gerekir. Sabit paketlerle çalışıyorsanız ve influencer kararlaştırılan gönderi sayısını tamamlamamışsa, gönderi talebini daha doğrudan yapabilirsiniz. Her iki şablona da Baba Günü kampanyası şablonlarımızda buradan ulaşabilirsiniz.
Kampanya sona erdikten sonra tüm influencerlarınıza teşekkür ettiğinizden ve ödemenin işleneceğini bildirdiğinizden emin olun. Influencer Hero ile tüm influencer ödemelerini otomatik olarak işleyerek değerli zamanı tasarruf edebilirsiniz.
Influencerlarınıza kampanyanın parçası olduğunuz için teşekkür etmek için aşağıdaki şablonu kullanın. Gelecek kampanyanızda onlardan yeniden katılmalarını isteyebilmek için bunu iyi bir şekilde yaptığınızdan emin olun.
KAMPANYASı SONA ERDİ - TEŞEKKÜR E-POSTASI
Merhaba {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Bu yılın Baba Günü kampanyasının parçası olduğunuz için çok teşekkür ederiz!
Harika bir başarı oldu ve sizin desteğiniz olmadan mümkün olmayacaktı. Küçük bir işletme olarak biz gerçekten takdir ediyoruz! Yakın zamanda sizinle yeniden ortaklık yapmayı dört gözle bekliyoruz :)
Ödemeniz bu hafta işlenecektir. İşlem tamamlandıktan sonra hesabınızı kontrol edebilmeniz için size bilgi vereceğim.
Kampanyanın parçası olduğunuz için tekrar teşekkür ederiz!
Not: Reklam ortaklığı hesabınız aktif kalacak, böylece reklam ortaklığı komisyonundan kazanmaya devam edeceksiniz!
Her şeyi sonuçlandırdıktan ve influencerlara ödeme yaptıktan sonra raporlama ve sonuçlarınızı analiz etme zamanı gelmiştir. Tıklamalar, dönüştürmeler, tahmini erişim gibi önemli influencer KPI'larını toplayın. Gerekli veriler durumunuza bağlıdır. Ajans veya daha büyük bir şirkette çalışıyorsanız bu, küçük veya orta ölçekli bir şirkette çalışırken gereken raporlamaya kıyasla daha ayrıntılı olabilir. Dahili kampanya raporlaması için ücretsiz influencer raporlama şablonumuza buradan ulaşabilirsiniz. Influencer Hero hesabınızda kampanya sonuçlarınıza doğrudan erişebilirsiniz ve bu çok zaman tasarrufu sağlar. NOT: Sayılar örnekleme amaçlıdır ve gerçek kampanya verilerini temsil etmez.
Ayrıca en iyi performans gösteren influencerlarınızla ilgili bir tablo özetine erişebileceksiniz.
Bu örnek çalışmanın yaklaşan Baba Günü kampanyanız için hazırlanmanıza ve başarılı olmanıza yardımcı olacağını umuyor, teşekkür ederiz!
Schedule a Demo with one of our media experts below.
