İnfluencer pazarlamasının gerçek potansiyelini ortaya çıkarmak ve her kuruşun değerini görmek için can atmıyor musunuz? İnfluencerların ne kadar satış üretebileceğini ve yüksek performanslı influencerlarla en iyi anlaşmaları nasıl kapatacağınızı merak ediyor musunuz? Pekâlâ, sizi çok ilginç bir içerik beklediyor! Bugünün blog yazısında, yüksek performanslı influencerların dünyasına derinlemesine dalıyor, maliyetleri azaltırken Yatırım Getirisi (ROI) kazancını artırmanın sırlarını ortaya çıkarıyoruz.
Hem uygun maliyetli hem de inanılmaz derecede ödüllendirici olan influencer işbirliğinin sanatını keşfetmeye hazırlanın.
İnfluencer pazarlamasının dinamik alanında, işbirliği yapılacak mükemmel influenceri bulmak, gerekli olan fakat çoğu zaman zorlayıcı bir görevdir. Süreç, hedef kitleniz hakkında derinlemesine bir anlayış ile başlar; çünkü bu bilgi ideal influencer arayışınıza rehberlik edecektir.
İnfluencerin içeriği markanızın temel değerlerine sorunsuzca uyuyor ve kitleniz ile rezonansa giriyorsa, güçlü bir ortaklığın sahnesini hazırlıyorsunuz demektir. Bu oldukça açık bir durumdur ve muhtemelen bu aşamada zaten bunu yapıyor olmalısınız. Hedef kitlenizle eşleşen influencerlarla çalışmak bir ön koşuldur.
Sonraki aşama, bu influencerlardan hangilerinin yüksek performanslı influencerlar olduğunu öğrenmektir. Genellikle bu süreci "test" olarak adlandırırız. Çoğu zaman yüksek performanslı influencerları belirlemek için ürün seeding ve affiliate kampanyaları kullanırız.
Bu, başka bir yazının konusu ve yüksek performanslı influencerları belirleme hakkında öğrenmek istiyorsanız, ayrıntılı rehberimize buradan erişebilirsiniz.
Ürün hediye kampanyaları aracılığıyla influencerları test ettikten sonra, bir sonraki adım yüksek performanslı influencerlarla çalışmaya devam etmek için bütçenizi belirlemektir. Affiliate anlaşmalarını sunmaya devam etmek yerine, sabit ödemelere geçmek çoğu zaman maliyeti azaltmanızı sağlar. Birden fazla gönderiyi daha büyük bir sabit ödemeye paketlemek, genel teklifi daha çekici gösterirken maliyeti azaltmanın ve böylece ROI'nizi maksimize etmenin genellikle stratejik bir yoludur. Finansal yönetim çözümlerini entegre etmek bu süreci daha da kolaylaştırabilir; böylece bütçe tahsislerinizin hem verimli hem de etkili olmasını sağlar.
Sabit paketler için bütçenizi hesaplamak için işte bir formül:
Influencerin bir Instagram hikaye gönderisiyle başlangıçta $3,000 gelir elde ettiğini ve bu, bir affiliate bağlantısı ve kişisel voucher kullanılarak izlendiğini varsayalım. Pazarlama hedefiniz 5X Reklam Harcaması Getirisi (ROAS) elde etmektir; bu da oluşturulan gelirinizin %20'sine denk gelir. Sabit ödeme teklifi hesaması şöyle görünecektir:
ROAS'ınızı (Reklam Harcaması Getirisi) artırmak için iki temel yaklaşım vardır: geliri artırmak ve maliyetleri düşürmek. Kulağa basit gelse de, hesaplamaların doğruluğunu sağlarken bunu daha ayrıntılı olarak incelemeye bakalım:
Gönderi başına geliri artırmak, genellikle influencerin izleyici kitlesini satın almaya ikna etme yeteneğinden etkilenir. Bu konuda sınırlı kontrol sahibi olabilirsiniz.
Ancak, kıtlık taktikleri kullanmak, zorlayıcı bir çağrı-to-action (CTA) eklemek veya dirençsiz bir teklif sunmak gibi geliri iyileştirmek için kullanabileceğiniz stratejiler vardır. Bu yöntemler önemlidir, ancak buradaki birincil kontrol influencerin elinde kalmaktadır.
Daha önce gönderileri paketlere bölmenin potansiyel faydalarını tartışmıştık. 5X ROAS hedefi için hesaplama yaparak, bir influencere 2.400 $ ödeme yapabileceğinizi belirledik. Hemen 2.400 $ teklif etmek yerine, daha düşük bir teklifle başlamayı ve influencerin tepkisini ölçmeyi düşünün.
Deneyimimize göre, birçok influencer dört adet rahat hikaye gönderisi karşılığında 1.000 $ ödemeyi kabul edebilir. Influencer bu azaltılmış teklifi kabul ederse, bu paket için ROAS'ınız etkileyici bir 12X ($12.000 / $1.000) olurdu.
%20(1).png)
Müzakere, influencer pazarlamasında hayati önem taşır. Önceki bölümde belirtildiği gibi, sularınızı test edin ve daha düşük bir bütçeyle başlamayı deneyin ve ROI'nizi en üst düzeye çıkarmak için yukarı doğru müzakere yapın.
Çok agresif şekilde müzakere ederseniz iyi bir orta yol bulmaya çalışın; influencer gönderiye daha az çaba gösterebilir ve bu da gönderinin etkisini azaltabilir. Diğer herhangi bir müzakere gibi, her iki tarafın da kazandığı bir çözüm bulmak genellikle en iyi anlaşmaların kapanma şeklidir.
İpucu: Influencer, bütçenizi büyük ölçüde aşan ücret kartını paylaşıyorsa hemen vazgeçmeyin. Genellikle bu ücret kartlarını tamamen göz ardı ederiz çünkü bunlar gerçekçi olmayan bütçeler içerir ve çoğu durumda kârlılığa hiç yakın değildir. Bunun yerine mütevazı olun, küçük bir işletme olduğunuzu açıklayın ve teklifinizi yapın. Influencerler, markanızla gerçekten rezonans kurduklarını ve güçlü bir uyum gördüklerini hissettikleri takdirde genellikle standart oranlarında istisnalar yaparlar. İlk tekliflere dayanarak işbirliğini tamamen reddetmekten kaçının ve bunun yerine müzakere edin.
Bununla birlikte, influencerin ilk gönderisinin performansını bilmek bizi müzakerede çok daha uygun bir konuma koyar. İlk kez bir influencerle çalışmaya kıyasla neler bekleyebileceğimizi biliyoruz.
Diyelim ki influencer hala teklifinizi reddediyor ve müzakere ısınmaya başlıyor. Bu influenceri kapatmak istiyorsunuz çünkü gördüğünüz ilk gönderide müşteri yönlendirebilme gücüne sahip olduğunu biliyorsunuz ama aynı zamanda pazarlama bütçenizi aşmak istemiyorsunuz. Henüz pes etmeyin. Düşündüğünüzden daha fazla harcayabilirsiniz. İşte bu nedenle, influencerleri performans pazarlaması perspektifinden kullanan bir perspektiften yararlanırken temel sayıların derinlemesine anlaşılması çok önemlidir.
Daha önce sağlanan basitleştirilmiş formül, influencer pazarlaması ROI'nin tam karmaşıklığını kapsamaz. Diğer herhangi bir dijital pazarlama kanalı gibi, atribüsyon daha karmaşık olabilir; nadiren %100'dür. İnfluencer pazarlaması alanında, bağlı satışların endüstri ortalaması bağlantı ve indirim kodları kullanılarak yaklaşık %70'tir.
Bu, influencerin aslında afiliasyon takibinden görebildiğinizden daha fazla sattığı anlamına gelir. Daha doğru bir formül oluşturmak için bunu hesaplamalarımıza dahil edelim:
Önceki örneğimizden:
Toplam beklenen satışları bulmak için aşağıdaki denklemi kullanın:
Toplam Beklenen Satışlar = (İnfluencer Gönderisi Başına Gelir x Gönderi Sayısı) / (Bağlı Satış Yüzdesi)
Şimdi, toplam satışları pazarlama bütçesi yüzdesinin (%20) ile çarpın ve %20'lik bir pazarlama maliyetini (5X ROAS) koruyarak maksimum bütçenizi belirleyin. Bağlı olmayan satışları hesaba kattığınızda, 5X ROAS elde etmek için bütçeniz ilk örneğimizden $2.400'den $3.429'a yükseldi!
ROAS hedefiniz 5X olduğunu aklınızda tutun. Çoğu şirket yeni müşteri kazanmak için çok daha fazlasını harcayabilir. E-commerce kurucularından gelen içgörülere göre, soğuk satın alma kampanyalarında Meta reklamlarının ortalama ROAS'ı yaklaşık 2X civarında dolaşmaktadır. Paket sonucu hakkında emin değilseniz ve riski azaltmak istiyorsanız, her zaman sabit ödemelerle afiliasyon anlaşmalarını birleştirmeyi düşünebilirsiniz. Örneğin, $2.000 + %10 Afiliasyon Komisyonu sunun. İnfluencer pazarlama bütçenizi bu şekilde optimize ederek, markanızı daha uygun maliyetli müşteri kazanımı ve daha yüksek ROAS için konumlandırırsınız.
Bütün bunları perspektife koymak için aşağıda müşterilerimizden birinin en iyi performans gösteren 10 influencerin ekran görüntüsü bulunmaktadır.
İnfluencer ortamı geniş ve çeşitlidir. Öyleyse, özellikle kaynaklar sınırlı olduğunda, doğru influencerlerle nasıl bağlantı kurabileceğinizi nasıl emin olabilirsiniz?
Kendinize şu soruyu sormayabilir misiniz, iyi performans gösteren influencerları önceden bilmenin bir yolu yok mu, böylece yüksek performans gösteren influencerları belirlemek için kaynaklar yatırım yapmak zorunda kalmazsınız. Veri bilimcilerimiz bunu göreve alıp influencer performansı ile korelasyon gösteren değişkenleri belirlemek için büyük veri setlerini analiz etmiştir. Çapraz istatistiksel analiz temelinde performans ile korelasyon gösteren anahtar değişkenleri belirleyebildik. Tam araştırma raporumuza buradan erişin.
Bu değişkenleri dönüştürme arttırıcı filtreler halinde kullanıcı ürünlere katıştırdık ve bunlara Influencer keşif aracımız aracılığıyla erişebilirsiniz. Bu sayede aramanızı dönüştürme açısından umut vaat eden influencerlar temelinde daraltabilirsiniz. Bu filtrelere erişerek ilgili influencerları bulmakla ilgileniyor iseniz bir demo planlayabilirsiniz buradan.
Araçlarımız influencerları daraltmaya yardımcı olsa da yine de hediye kampanyalarında çalışan yüksek performans gösteren influencerları belirlemek için çalışmak zorunda kalacaksınız. Tipik olarak 100 influencer arasından yaklaşık 5 - 10 yüksek performans gösteren influencer belirlersiniz. Bu influencerlarla uzun vadeli bir ilişki kurmak markanız için önemli ROI ve büyüme ile sonuçlanır.
Bu makalenin sonuna doğru yüksek performans gösteren influencerlarla bütçe tahsis etme konusunda dikkate almanız gereken iki ek değişken vardır.
Influencerin ilk gönderisinin yılın uygun veya uygun olmayan bir zamanında yapılıp yapılmadığını not edin. Eğer siz oldukça mevsimsel bir markanız iseniz ve influencer en yüksek satış sezonunuzda gönderi yaptıysa, en yüksek satış sezonunuzun dışındaki bir sonraki gönderi farklı performans gösterebilir. Örneğin, İngiltere'de güneş gözlüğü satıyorsanız influencer gönderisi yaz döneminde veya öncesinde kışlık dönemlere kıyasla önemli ölçüde farklı performans gösterebilir.
Aşırı maruz kalma influencerin izleyici kitlesini tüketebilir. Influencer sık sık gönderi yaptığında performansın hafif bir şekilde azaldığını tipik olarak görürüz. Bütçe tahsis ederken bunu göz önünde bulundurun.
Başarılı bir yaklaşım mevsime özel kampanyalar düzenlemek ve yüksek performans gösteren influencerların Kara Cuma veya Anneler Günü gibi özel etkinlikler sırasında bir paket içinde gönderi hazırlamasına izin vermektir. Yerinde özel bir teklif müşterilere satın almak için bir neden vererek daha yüksek dönüştürmelere yol açar. Mevsimsellik kampanyaları ile ROI maksimum yapma hakkında detaylı makalemizi buradan okuyun.
Yüksek performans gösteren influencerlarla ROI maksimum yapma hakkında hızlı bir özet:
Daha derine dalmaya ve influencer pazarlama oyununuzu devrim yapmaya hazır mısınız? Medya uzmanlarımız size rehberlik etmek için burada. Bir sonraki kampanyanızı çok başarılı hale getirelim, Medya Uzmanlarımızdan birinin bir toplantısını planlayın buradan.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png)
.png){kind=avatar}
