İnfluencer Programınızın 2 En Önemli Öğesi

Hiç merak ettiniz mi, Gymshark veya Lululemon gibi markalar influencer pazarlaması aracılığıyla ev ismi olurken, diğer markalar influencer programlarını çalıştırmada neden mücadele ediyor? Bu makalede, markaların influencer pazarlaması ile başarısız olmasının 1 numaralı nedenini ve bunu nasıl önleyeceğinizi açıklayacağız. 

Bir işletme yönetirken her şey ROI'ye bağlıdır. Özellikle fiziksel ürün işletmesi yönetirken, nakit akışınızı etkili bir şekilde yönetmek ve müşterileri kârlı bir şekilde edinebilmek, işletmenizi sürdürmek ve büyümeye yeniden yatırım yapmak için gereklidir. 

Birçok markanın yaptığı en büyük hata, ROI'yi influencer'ların ilk gönderisinde sattıkları tutara göre hesaplamak ve ROI'nin çoğunluğunun performans gösteren influencer'lar ile uzun süreli ilişkiler kurmaktan geldiği gerçeğini dikkate almamaktır.

Influencer programınız temelde iki merkezi bölümden oluşmalıdır:

• Bölüm 1: İnfluencer testi: kazananları belirlemek için her ay yeni influencer'lar ile çalışın
• Bölüm 2: Mevsimsellik kampanyaları: performans gösteren influencer'larınız ile düzenleyin

Bölüm 2, gelirinizdeki ve ROI'nizdeki çoğunluğu yönlendirir, bölüm 1 ise bölüm 2'deki gelirini artırmaya devam eden motordur.

Markalar genellikle bölüm 1'de 4-5X ROI elde etmeleri gerektiğini düşünür. İnfluencer'lardan aldığınız ilk gönderiler. Gözden kaçırdıkları şey, ROI'nın çoğunluğunun bölüm 2'de kurduğunuz uzun süreli ilişkilerden geleceğidir. Bölüm 1'deki süreci "İnfluencer testi" olarak adlandırıyoruz, çünkü kazananları belirlemeye çalışıyorsunuz. 

‍

İnfluencer Pazarlaması, güçlü bir güç yasası dağılımı izler.

Sıklıkla 80/20 ilkesine / Pareto ilkesine başvururuz ve bu, gelirinizdeki %80'in influencer'larınızın %20'sinden geldiğini açıklar. Gerçekte, bu genellikle daha derindir ve gördüğümüz şey, çalıştığınız influencer'ların yaklaşık %5'inin gelirinizdeki %80'den fazlasını oluşturduğudur. 

Influencer programınızın bölüm 1'inde, "influencer'ları test ettiğiniz" yerde, temelde gelirinizdeki %80'i oluşturan en iyi %5'i belirlemeye çalışıyorsunuz. Bu nedenle, uzun süreli ilişkiler kurabileceğiniz performans gösteren influencer'ları belirledikçe, bölüm 1'deki getirileriniz çok daha düşük olabilir: Influencer programınızın bölüm 2'si.

Ücretsiz İnfluencer Listesi

Instagram sayfanızı takip eden tüm influencer'ları içeren bir liste alın. Sizi zaten tanıyan influencer'lar sizinle çalışma olasılığı 8 kat daha yüksektir.

ÜCRETSIZ LİSTEYE BURADAN ERİŞİN

‍

Aşağıdaki grafik bunu görselleştirmektedir

• Kırmızı çizgi, bölüm 1'in ROAS'ını göstermektedir.
• Sarı çizgi, bölüm 2'nin ROAS'ını göstermektedir.

Kampanya türüne göre Influencer ROAS

‍

Envanteri ve nakit akışını planlamak için geliri tahmin etmek aşağıdaki şekilde görünmektedir:

Bölüm 1:

Diyelim ki ayda 50 influencer ile çalışıyorsunuz ve influencer başına ortalama satış 1,5'tir. Envanter açısından bu, her ay 125 birim gereksinimi anlamına gelir:

50 (influencer hediyesi için) + 50*1,5 (müşteriler için) = 125 birim.

Bölüm 2:

Tahmin etmek için influencer başına post sayısını da hesaba katmanız gerekecektir. Örneğin, ortalama olarak post başına 12 ürün satış yapan 200 performans gösteren influencer olduğunu ve kampanyanız sırasında her influencerden 4 kez gönderi paylaştıracağınızı söyleyelim. Tahmininiz şöyle olacaktır:

200 Influencer X 12 Dönüşüm X 4 Post = 9.600 birim satıldı

Ortalama sipariş değerinin 130$ olduğunu varsayarsak, tahmin edilen gelir şu şekildedir:

Bölüm 2 = 1,2 milyon $ (9.600 X 130$)

Bölüm 1 = 16.300$ (125 X 130$)

Bu, influencer programınızın bölüm 2'nin ne kadar önemli olduğunu ve genel büyüme ve gelire katkısını göstermektedir.

Temel çıkarım: brand ambasadorlarınız / performans gösteren influencerlerle olan uzun vadeli ilişkileriniz gelirin ve ROI'nin çoğunluğunu sağlamaktadır.

Bunun gibi daha fazla bilgi için Influencer Hero Academy'yi ziyaret edin

‍