İnfluencer Pazarlama programınızın amacı, uzun vadede çalışmak istediğiniz en iyi performans gösteren influencerları belirlemektir. Bu influencerlardan bazıları, üst düzey gelirlerinize önemli ölçüde katkıda bulunabilir, bu da bu ilişkileri beslemek ve özen göstermek istediğiniz anlamına gelir.
İnfluencer Pazarlamadan Ne Kadar Performans Bekleyebileceğiniz hakkında daha fazlasını burada okuyun.
Performans gösteren influencerlarınız/marka elçileriniz, mevsimsel kampanyalarınıza davet etmek istediğiniz kişilerdir. Mevsimsel kampanyalar, Sevgililer Günü, Anneler Günü veya tatil sezonu (Kara Cuma, Siber Pazartesi) gibi belirli takvim tarihlerinde promosyonlar olabilir.
İnfluencer pazarlaması Pareto dağılımını takip ettiğinden, genellikle çalıştığınız toplam influencerların yaklaşık %80'i kadar çok sayıda düşük performans gösteren influencer ve çalıştığınız toplam influencerların yaklaşık %20'si kadar daha az sayıda yüksek performans gösteren influencer ile sonuçlanırsınız.
Pareto İlkesi ve İnfluencer Pazarlaması hakkında daha fazlasını burada okuyun.
Tüm bu ilişkileri yönetmek için sınırlı insan kaynağınız varsa, dikkatinizi yüksek performans gösteren influencerlara (ilk %20) odaklamak oldukça önerilir. Kapasiteniz varsa, düşük performans gösteren influencerları yoğun satış sezonunuza davet etmeyi düşünmek, çekici getiriler sağlayabilir.
Bu segmentteki influencer başına dönüşüm sayısı daha düşük olsa da, ürününüzü zaten alan çok sayıda influencerin varlığı, çekici bir ROI ile sonuçlanabilir. 80/20 Pareto dağılımı nedeniyle, bu segmentteki performans, davet edebileceğiniz çok sayıda influencerden kaynaklanır.
Çok sayıda influenceri davet ederek, hedef kitleniz birden fazla influencer genelinde markanızla ilgili içerik görmeye başlayacak ve genel influencer pazarlama kampanyanızın performansını artıracak, sözde bir kartopu etkisi yaratabileceksiniz.
Ancak, bu daha düşük performans gösteren influencerlarla otomasyon çok önemli olduğunu unutmayın, çünkü influencer başına ROI daha düşüktür. Sınırlı zamanı olan küçük bir ekiple çalışmanız gerekiyorsa, ROI'yi maksimize etmek için yüksek performans gösteren influencerlarınıza odaklanmanız önerilir. Yüksek performans gösteren influencerlarla maliyeti azaltmak ve ROI'yi maksimize etme hakkındaki ayrıntılı makalemizi burada okuyun.
Bu kampanyaları organize etmek için, doğru araçlar ve süreçler olmadan yönetilmesi imkansız olan çok fazla iletişim vardır. Influencer Hero platformu, tüm influencer ilişkilerinizi tek bir yerde etkili bir şekilde yönetmek için yapılandırılmış ve kullanımı kolay bir CRM sunmaktadır.
Her influencerin kendi anlaşma sayfası vardır ve tüm bilgiler burada toplanır. Bu, bu kampanyaları kontrol altında tutarak yönetmenizi sağlar. Influencer Hero platformu, CRM anlaşma sayfasında doğrudan afili bağlantıları ve indirim kodları oluşturarak, eksiksiz bir afili pazarlama platformu sunmaktadır.
Tüm yönlendirmeler tek bir yerde toplanır ve influencerlara buna göre ödeme yapabilirsiniz. Afili anlaşmaları üzerinde çalışırken şeffaf olduğunuzdan emin olun. Influencer, kazançlarının performanslarına bağlı olduğunu ne kadar çok anlarsa, gönderiye o kadar çok çaba harcayacaktır. İşbirliğini karşılıklı faydalı bir ilişki haline getirin.
Bununla birlikte, tüm influencerların afiliasyon pazarlaması kavramına tamamen aşina olmadığını unutmayın. İnfluenceri performanslarına göre telafi etmenin sadece adil olması çok sezgisel ve mantıklı görülse de, bu yalnızca bazen iyi anlaşmaları kapatmaya yol açar.
Performansa çok fazla vurgu yapmak, influencer gerçek ortaklıklara büyük önem veriyorsa ilişkiye olumsuz etki yapabilir. Ticari yön ile gerçek ortaklıklar arasında iyi bir denge bulmaya çalışın. Birçok influencer de afiliasyon komisyonlarından ziyade sabit ödemeleri tercih etmektedir.
Sabit ödemelerle çalışırken, önceki gönderilerdeki verileri kullanarak bekleyebileceğiniz gelir hakkında eğitimli bir tahmin yapın ve influencer pazarlama programınızın ROI'sini maksimize etmek için buna göre sabit bir teklif verin.
Performans odaklı bir influencer pazarlama programı oluşturmak için adım adım bir yaklaşım hakkında Ultimate Influencer Marketing Guide'ımızda okuyun burada.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
