Bu vaka çalışmasında, Influencer Hero'nun Immersive Gamebox—beş ülkede 35'ten fazla mekan ile tüm yaşlara yönelik etkileşimli oyun deneyimleri sunan eğlence endüstrisinde öncü bir marka—tarafından influencer pazarlama programı oluşturmalarına ve ölçeklendirmelerine nasıl yardımcı olduğunu inceleyeceğiz.
Bir mikro-influencer hediye kampanyası aracılığıyla, ilk 8 ay içinde 400'den fazla influencer işbirliğini başarıyla kolaylaştırdık; otantik, ilgi çekici içerik aracılığıyla hem ABD hem de İngiltere'deki çeşitli şehirlerde marka görünürlüğünü artırdık.
Bunu nasıl yaptık? Instagram ve TikTok yaratıcılarını Immersive Gamebox mekanlarını ziyaret etmeye, arkadaşları veya aileleriyle grup oyun oynamaya ve deneyimlerini sosyal medyada paylaşmaya davet ettik. En iyi performans gösteren influencerler yeniden görevlendirildi ve yeni mekan açılışları ve oyun lansmanlarını desteklemek için yeni yaratıcılar ekibe katıldı.
Immersive Gamebox, aktif mekanlarına yakın kilit şehirlerde marka bilinirliğini ve sosyal medya maruziyetini artırmayı ve nihai olarak rezervasyonları ve ayak trafiğini yönlendirmeyi amaçlamıştır.
Ana zorluk, sınırlı bir bütçe ile çalışmak ve birden fazla konumda influencer ortaklıklarını yönetmek için çok az sayıda kurum içi kaynağa sahip olması, programı etkili bir şekilde ölçeklendirmeyi zorlaştırmıştır.
Influencerlara evlerine ürün göndererek kolayca hediye kampanyaları yürütebilen e-ticaret markalarının aksine, Immersive Gamebox ek bir engelle karşı karşıya kalmıştır: on-site deneyim sunmak.
Bu, influencerlara belirli mekanları ziyaret ettirmesini gerektirmiş ve bu da programları koordine etme açısından karmaşıklık eklemiştir. Ayrıca, bu tür aktivasyonlar daha fazla zaman ve çaba gerektirdiğinden ve taşımacılığı da içerdiğinden, influencerlerin ödeme talep etme olasılığını da artırmıştır.
Bununla birlikte, markanın eğlenceli ve oldukça ilgi çekici bir ürünü vardı—bu yüzden fırsatı stratejik olarak çerçevelemek meselesiydi!
Ürün kendisi ilgi çekici olduğundan ve müşterinin maliyetlerini düşük tutmaya yardımcı olmak için, influencerlara en yakın mekanlarında karşılığında sosyal medya paylaşımı karşılığında ücretsiz bir grup oyun deneyimi teklifi sunarak ulaştık. Bu yaklaşım marka bilinirliğini ve sosyal medya büyümesini artırmaya yardımcı oldu ve aynı zamanda müşterinin gelecekteki pazarlama çabaları için yeniden kullanabileceği değerli ve otantik UGC üretti.
İnfluencer programı Instagram ve TikTok'ta 400+ işbirliği aracılığıyla 1,6 milyondan fazla görüntüleme ve 28.800 ABD Doları Kazanılan Medya Değeri üretti. ABD ve İngiltere'deki 25 şehirde yerel influencerlerle ortaklık yaparak, yalnızca bireysel mekanları tanıtmakla kalmayıp, ilgi çekici, yüksek kaliteli içerik ile 12 milyondan fazla takipçiye ulaştık. Kampanya, markanın sosyal ve ücretli medyada yeniden kullanmaya devam edebileceği 300'den fazla UGC parçası—Reels, feed gönderileri ve hikayeler—üretti.
Metrikslerin ötesinde, uzun vadeli etki, gelecekteki promosyonlar için yeniden katılmak üzere olabilecek 50'den fazla yüksek performanslı influencer ile kurduğumuz güçlü ilişkilerde yatmaktadır.
Müşterinin hedefini gerçekleştirirken zorlukları gidermek için çalışmayı iki yinelenen ve ardışık aşamaya ayırdık.
Test aşaması olarak bilinen ilk aşama, birkaç ay boyunca devam eden bir hediye gönderme kampanyası yürütmeyi içeriyordu. Instagram ve TikTok'ta 6.000'den fazla influencer'a ulaştık, hedefi markaya karşı uyumlarını ve deneme yayınları aracılığıyla performanslarını test etmek, yüksek kaliteli içerik ve yüksek katılım sağlayan kişileri belirlemekti. Bu çalışma, sekiz ay içinde 300'den fazla yayın ile sonuçlandı ve sosyal medyada tutarlı maruz kalma sağlandı.
Hediye gönderme kampanyası için ilk talebimiz Instagram Hikayelerine veya kısa TikTok videolarına odaklanmış olsa da, çoğu influencer Reels, Feed yayınları ve birden fazla kez paylaşarak beklentilerin üzerine çıktı. Deneyime onlarla birlikte gelen arkadaşları veya aileleriyle ilişkilendirilebilir ve ilgi çekici içerik oluşturdular.
Başarılı bir hediye gönderme ve afiliasyon kampanyası yürütme hakkında daha fazla bilgi almak istiyorsanız, ürün seeding kampanyaları hakkındaki tam rehberimizi kontrol edebilirsiniz.
Hediye gönderme kampanyasını başarıyla yürüttüğümüz hakkında bazı faydalı ipuçları şunlardır:
Yukarıda bahsedildiği gibi, sabit ödemeler olmadan influencer katılımı sağlarken site deneyimleri hediye olarak gönderme daha fazla zorluk sunmaktadır. Ancak Immersive Gamebox grup oyun deneyimleri sunduğundan, ulaştırma mesajlarımızı teklifin sosyal değerine odaklandırdık—sadece influencer için değil, arkadaşları veya sevdikleriyle birlikte eğlenmenin eğlenceli bir fırsatı olarak.
Ayrıca deneyimin yaratıcı potansiyelini vurgulayarak bunu influencer'ların profillerine yönelik yüksek kaliteli, ilgi çekici içerik oluşturmak için harika bir fırsat olarak değerlendirdik.
Ulaştırma e-posta akışımızın bir parçası olarak, influencer'lara kendi uygun zamanlarında kendileri ve beş arkadaşına kadar kişi için ücretsiz 60 dakikalık bir oyun seansı rezerve etme şansı sunduk ve tüm yaşlar için birden fazla popüler oyuna erişim sağladık (Squid Games, Ghostbusters, Floor is Lava ve Paw Patrol gibi). Teklifi daha çekici kılmak için ücretsiz içecekler de sunuldu.
Sabit ödeme eksikliği nedeniyle başlangıçta reddeden influencer'ların yaklaşık %85'i için stratejik müzakereye girişmedik—bu işbirliğinin uzun vadeli bir ortaklığa giden ilk adım olabileceğini vurgulayarak, gelecekteki kampanyalarda sabit ödemeler veya başka bir tazminat olasılığı ile.
A/B-test edilmiş müzakere şablonlarımızı kullanarak, başlangıçta hediye gönderme teklifini reddedenlerin yaklaşık %35'ini başarıyla dönüştürdük.
Doğru influencer'ları hedeflemek gereklidir ve bu ilk adımlarımızdan biriydi.
Immersive Gamebox, tüm yaşlar için uyarlanmış popüler oyunlardan oyun deneyimleri sunar (örneğin: Batman gençler için, Paw Patrol çocuklar için, Escape AI yetişkinler ve tüm aile için) ve bu nedenle hedefimiz oldukça geniş olmuştur.
Influencer Finder aracımızı kullanarak, hedef kitle konumu ve yaşı gibi 20'den fazla gelişmiş filtreyi sunduğumuz için doğru influencerları seçmek mümkün oldu. Tüm hedef kitle yaşlarını ve ilgi alanlarını kapsayacak şekilde aşağıdaki influencer niş veya kategorilerine odaklandık:
1) Aile İçerik Yaratıcıları: Anneler ve aileye yönelik içerik yaratıcıları, bunu çocuklarıyla veya tüm aile olarak eğlenceli bir aktivite için harika bir fırsat olarak gördükleri için en kolay kategori olmuştur. Deneyim, onların olağan içeriği ve izleyici kitlesiyle iyi bir şekilde uyumludur.
Örnek:
@therockymtnmomma (80 bin takipçi): Colorado'da bulunan mekanlarımızdan birine yakın olan ve aile yaşam tarzı, aktiviteler ve seyahat hakkında paylaşan 3 çocuk annesi. Çocuklarıyla harika bir gün geçirdi ve tüm eğlenceyi gerçek bir şekilde sergileyerek 10 binden fazla görüntüleme aldı.
2) Genç Yetişkinler: Deneyimi arkadaşlarla eğlenceli bir çıkış veya benzersiz bir randevu aktivitesi olarak tanıtmak için 20'li ve 30'lu yaşlarındaki influencerlarla işbirliği yaptık.
Örnek:
@cai.eats.chai: Gıda, yaşam tarzı ve deneyimler. Bir aktiviteyi kendisi, çifti ve arkadaşlarıyla sergiledi.
3) Popüler Kültür Meraklıları ve Geeks: Popüler kültür, filmler, oyunlar veya belirli franchiseler hayranı olan yaratıcıları hedefledik, özellikle Squid Game veya Batman gibi popüler temalarla bağlantılı oyunlar sunduğumuz zaman. Onların izleyici kitlesi genellikle sürükleyici, temaya uygun deneyimlerle iyi etkileşim kurar.
Örnek:
@propway, 148 bin takipçiye ve %15 Engagement Oranına sahip bir Yaratıcı, Mühendis ve YouTuber.
4) Şehir Tabanlı Yaratıcılar (Yerel Rehberler)) - Gıda tutkunları dahil: Kampanyanın çok yerel doğası göz önüne alındığında, belirli şehirler veya bölgelerde aktiviteler, etkinlikler veya yemek seçenekleri hakkında düzenli olarak paylaşım yapan influencerlarla iletişime geçtik. Bu yaratıcılar, mekanlarımıza yakın kitleye ulaşmak ve özel olarak aktivite veya deneyim önerileri arayan izleyici kitlelerine ulaşmak için önemli olmuştur.
ABD'de 20'den fazla şehir ve Birleşik Krallık'ta 5 şehri hedefledik. Bunlardan bazıları şunlardır: ABD'de Texas, Illinois, Virginia, Utah, Colorado, Kentucky, Massachusetts ve New York; ve Birleşik Krallık'ta Londra, Manchester ve Essex.
Örnekler:
@littlesonthego (45 bin), Houston'da eğlenceli, aile dostu aktivitelere odaklanan bir yaratıcıdır. Kampanya için mükemmel bir eşleşmeydi ve stiline uygun olarak diğer öneriler arasında deneyimlerimizi de içeren bir özgün paylaşım oluşturdu.
@findnewadventures, Houston'da yaşayan ve şehirde yerel aktiviteler ile gizli saklı mekanları paylaşan bir seyahat bloggeri. Arkadaşlarıyla ziyaret etme fırsatını değerlendirerek, hedef kitlesiyle gerçek bir tavsiye paylaştı. Deneyimi o kadar çok beğendi ki, takipçileri için bir çekilişe bile öncülük etmeyi önerdi.
5) Yaşam Tarzı Influencer'ları: Günlük rutinleri, çıkışları ve önerileri hakkında çeşitli içerik paylaşan yaşam tarzı yaratıcılarıyla da işbirliği yaptık. Buna yemek tutkunları, Moda, Güzellik ve daha fazlası dahildir. Çok yönlü içerik tarzları, deneyimi akışlarına veya hikayelerine doğal bir şekilde entegre etmelerini sağladı.
Doğru influencer'larla bu çeşitli kategoriler arasında ortaklık kurmak istiyorsanız, markanız için en uygun olanı bulmanıza yardımcı olmak için aşağıda en iyi yaratıcılardan oluşan bir liste hazırladık:
Örnek:
@eatsbyrachel (125K): San Francisco'da yaşayan yemek tutkunu ve pastane şefi. Arkadaşlarıyla eğlenceli bir gece çıkışını tanıttı.
Çeşitli influencer türlerinin bir karışımını hedefledik ve çoğunlukla mikro influencer'lara (5K ile 100K takipçi arasında) odaklandık, çünkü hediye çekilişi ortaklıklarına ve bu tür işbirliklerine daha açık oldukları için önemliler. Bu süre zarfında %30 yanıt oranı ve %10 katılım oranı elde ettik.
Ancak, makro influencer'lar genellikle gönderi başına 2.000 ile 7.000 dolar arasında sabit ödeme talep ederken, etkili müzakere yoluyla birçoğunu sabit ücret olmadan başarıyla katılıma davet ettik.
Başarıyla katılıma davet ettiğimiz influencer türlerinin dökümünü aşağıda bulabilirsiniz:
İlk aşama için katılıma davet edilen influencer'lar içeriklerini yayınladıktan sonra, gelecekteki işbirliklerine uygun olup olmadıklarını belirlemek için performanslarını değerlendirdik.
Stratejimizin bir sonraki aşaması, iyi performans gösterenlerin, özellikle test aşamasında ilgi çekici içerik oluşturanların ilişkilerini geliştirmeye odaklanmaktadır.
Ayrıca bunları panelimizde şehre göre etiketledik, bu da bölgelerinde heyecan verici haberler veya mekan açılışları olduğunda bunları kolayca yeniden harekete geçirmemizi sağladı.
Immersive Gamebox sık sık yeni oyunlar lansmanı yapan dinamik bir markaadır. Bir lansmanı meydana geldiğinde, hem yeni hem de eski yaratıcıları heyecan verici haberi paylaşmaya davet etmek için influencer programımızdan yararlanırız.
Geçmiş iş ortakları değerli bir varlıktır—sadece markayla ve sunduğu ürünlerle zaten tanıdık olmakla kalmayıp, aynı zamanda hızlı yanıt verme olasılığı daha yüksektir; bu, özellikle sıkı zaman çizelgeleriyle çalışırken kullanışlıdır.
Bazı içerik yaratıcılar sabit ödeme talep edebilirken, daha önce iş birliği yaptığımız influencerlarla çalışmak, tekliflerimizi geçmiş performanslarına dayandırmamızı sağlar. Bu, belirsizliği ortadan kaldırır ve daha stratejik, güvenli bütçe tahsisini mümkün kılar.
Örneğin, marka yeni oyununu Escape AI başlattığında, deneyimlerini rezerve eden yeni ve eski influencerları bu son çıkışı seçmeleri için teşvik ettik. Hype oluşturmak ve onları özel hissettirebilmek için, oyuna özel ön lansman fırsatı aracılığıyla erken erişim sundum.
Ulaşma çalışmamıza aşağıdaki mesajı ekledik:
"Ayrıca bazı heyecan verici haberlerimiz var! 21 Ağustos'ta, dünyanın ilk immersive escape room deneyimini başlatacağız: yeni oyunumuz Escape AI! Resmi lansmanından önce bunu deneyimlemek için seçilen birkaç kişi arasında yer almak istiyorsanız—13 Ağustos'tan 21 Ağustos'a kadar—lütfen rezervasyonunuzu yapabilmemiz için tam adınızı, tercih ettiğiniz tarihi ve saati ve oyuncu sayısını paylaşın. Bu oyun bu tarihler arasında web sitemizde herkese açık değildir."
Bu yaklaşım güçlü bir momentum oluşturmaya yardımcı oldu ve pazar çıkışının ilk ayında 30'dan fazla influencer oyunu tanıttı.
Markayla daha önce etkileşim kuran yaratıcılarla ilişkileri güçlendirmenin bir başka yolu, onları konumlarının yakınında yeni mekanlarımızı deneyimlemek için yeniden davet etmekti.
Her yeni mekanı başlattığımızda, stratejimiz iki ana adımı takip etti:
Bize net bir pano sağlayan ve ortaklıkları verimli bir şekilde organize etmemize yardımcı olan Influencer Hero platformu sayesinde, bu işlem kolaylaşmış ve etkili hale gelir.
Örneğin, Massachusetts'teki yakın bir mekan açılışı için yaklaşık 15 influencer katladık ve Houston'daki açılışlarımızdan biri için 50'den fazla influencer.
Bir influencer test aşamasında paylaştıktan sonra, performanslarını daha iyi anlıyoruz. Bu nedenle sabit bir ücret talep ediyor ve yeniden işbirliği yapmak istiyorsak, artık kör gözle girmek yerine sonuçlara dayalı adil ve bilinçli bir teklif yapabiliriz.
Ödeme sunmak ayrıca belirli avantajlarla da gelir:
İnfluencerlara ne kadar ödemeniz gerektiğini bilmiyorsanız? İnfluencer Pazarlaması Bütçenizi Nasıl Hesaplayacağınız ve Planlayacağınız hakkında rehberimizi kontrol edebilirsiniz.
Hediye verme yoluyla birkaç ay başarılı işbirliğinden sonra, Immersive Gamebox şimdi bazı ücretli ortaklıklar da devam etmeye karar vermiştir. Amaç, belirli mekanların ek bir promosyon itişine ihtiyaç duyduğu belirli şehirlerde daha yüksek kaliteli içerik oluşturmaktır. Bu ücretli işbirlikleri şu anda devam etmektedir!
Çabalarımız aşağıdakiler yoluyla sürdürülen maruziyete ve artan marka tanınırlığına yol açtı:
Marka tarafından sosyal ve ücretli kanallarda yeniden kullanılabilecek değerli UGC oluşturduk:
Markanın varlığını yerel düzeyde genişlettik:
Kısa vadeli sonuçların ötesinde şu işleri de yaptık:
Influencer pazarlaması şu konularda güçlü bir araç olmaya devam etmektedir:
Kendi başarılı influencer pazarlama programınızı nasıl oluşturacağınız konusunda daha fazla bilgi almak istiyorsanız? Influencer Hero ile bugün ücretsiz danışmanlık için iletişime geçin.
Immersive Gamebox'un influencer başarısı üç temel sütun üzerine inşa edildi:
Bu yaklaşım şu sonuçlara yol açtı:
Mikro-influencer hediye vermesini temel alarak, marka şunları elde etti:
Bu vaka çalışması, doğru araçlar, stratejik hedefleme ve tutarlı takip ile fiziksel mekanları olan ve sınırlı bütçesi olan markaların bile gerçek iş sonuçları sunan etkileyici, şehre özgü influencer programları oluşturabileceğini göstermektedir. Başarı, uzun vadeli ilişkilere, yerelleştirilmiş hedeflemeye ve kısa vadeli içeriği kalıcı değere dönüştüren veri odaklı kararlarla ilgilidir.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
