Black Friday ve Cyber Monday (BFCM) 2025 henüz uzak gibi görünse de—influencer pazarlamasında, şimdi attığınız adımlar yılın en rekabetçi satış sezonunda elde edeceğiniz sonuçları belirleyecek.
Q4'te başarılı olan markalar Ekim'de panik yaşayanlar değil—aylarca öncesinden test etmeye, ölçeklendirmeye ve güçlü yaratıcı ortaklıkları kurmaya başlayanlar.
Bu makalede, BFCM sırasında influencer pazarlama ROI'sini en üst düzeye çıkarmak için erken planlamanın neden önemli olduğunu açıklayacağız. Yüksek performanslı influencerlerinizi (HP'ler) belirlemekten bütçe ve test stratejinizi yapılandırmaya kadar, bu tatil sezonunda üstel sonuçlar elde etmek için nasıl performans odaklı bir yaklaşım oluşturacağınızı göstereceğiz.
BFCM sırasında influencerler ile ne kadar gelir elde edeceğinizi belirleyecek en önemli değişken:
→ Yıl boyunca belirlediğiniz yüksek performanslı influencer sayısı.
Genellikle influencerları aşağıdaki 3 kategoriye ayırırız:
| Influencer Türü | Influencerların %'si | Gelir Katkısı |
|---|---|---|
| HP'ler (>10 dönüşüm/gönderi) | %2–5 | %60–70 |
| MP'ler (3–9 dönüşüm/gönderi) | %5–10 | %20–30 |
| GP'ler (<3 dönüşüm/gönderi) | %85–90 | %5–10 |
Çalıştığımız çoğu marka için:
Bunlar influencer pazarlamasında yer alan güçlü kuvvet yasası dağılımlarıdır ve biz bunu içeriğimizde sürekli olarak referans gösteriz. Bu genellikle 80/20 veya Pareto prensibi olarak bilinir.
Aşağıda müşterilerimizden birinin 2024 BFCM influencer kampanyasından HP'ler, MP'ler, GP'ler tarafından sınıflandırılan gelir ve EBITDA dağılımına bir örnek verilmiştir:
Grafiklerde görebileceğiniz gibi, performansın çoğunluğu küçük bir influencer grubu tarafından sağlanıyor.
Ve bu, tüm yıl boyunca sizin temel hedefiz olmalıdır: mümkün olduğunca çok sayıda bu tür influencer'ı tanımlamak.
Yukarıda bahsedilen BFCM kampanyası hakkında detaylı bir vaka çalışması yayınladık ve bunu buradan inceleyebilirsiniz.
BFCM 2025'te başarılı olmak istiyorsanız, yüksek performanslı influencer'ları (HP) bulmak şimdi başlamalıdır—Q4'te değil. Ne kadar erken test etmeye başlarsanız, hangi yaratıcıların gerçekten dönüşümü sağladığını belirlemek için o kadar fazla veriniz olur.
Ama işin zor tarafı şu: çalıştığınız influencer'ların yalnızca %2–5'i HP olacak, yani post başına 10+ dönüşüm sağlayanlar. Bu yüzden en iyi stratejiniz, erken dönemde geniş bir yelpazede çalışmak, sonra da en iyi performans gösterenlere yoğunlaşmaktır.
Bütçeyi harcamadan yüksek performansçıları belirlemek için, ilişkilendirme ve hediye kampanyaları başlatın. Bunlar, ön maliyetleri minimal tutarken geniş bir yaratıcı yelpazesini test etmenizi sağlar. İnfluencer'lara özel indirim kodları veya bağlantı kodları vererek performansı doğru şekilde takip edebilirsiniz.
Tutarlı performans gösterenleri belirlemeye başladığınızda, bu influencer'ları güvenle ücretli ortaklıklara geçirebilirsiniz.
Binlerce kampanyadan elde ettiğimiz iç verilerimize dayanarak:
Bazı mikro ve makro HP'lerin tek bir posttan $5K–$30K satış sağladığını gördük. Bunlar, gerçek 10x+ ROI sağlayan yaratıcılar—ve sizin BFCM stratejinizin temel taşı olmalıdırlar.
HP'lerinizi bulduğunuzda, onları altınmış gibi davranın. Uzun vadeli ilişkiler kurun ve onları markanıza yakın tutmaya yatırım yapın:
HexClad'ın Gordon Ramsay ile ortaklığı, bu ilkenin uygulamadaki mükemmel bir örneğidir. Bir üst düzey influencer'ı markanın yüzü haline getirerek, muazzam büyüme ve güvenilirlik elde ettiler.
Bu yüksek performanslı influencer'ları tanımlamak için yıl boyunca mümkün olduğunca çok sayıda influencer ile çalışmanız gerekir ve bu şimdi başlar.
Bağlantı ve hediye kampanyaları ile çalışmaya başlamanızı tavsiye ederiz—test aşamasında maliyetinizi düşük tutmak için—sonra HP ve MP'lerinizi belirledikten sonra sabit ödemelerle çalışın.
Daha önce belirtildiği gibi, birlikte çalıştığımız tüm influencer'ların yalnızca %2–5'i HP'dir. Bu, 100 influencer'lık bir toplu çalışmada, 2–5 influencer'ın HP olduğu ve tek bir sosyal medya postunda tutarlı olarak yaklaşık $5K - $30K satış yaptığı anlamına gelir (bunu gördük, esas olarak mikro ve makro influencer'larla çalışırız - sayılar ünlülerle çok daha yüksek olabilir).
Bunlar, 10X'in çok üstünde ROI elde ettiğiniz influencer'lar ve en değerli influencer'larınızın altın kabilesi olması gerekir.
Onlara ihtiyaç duydukları tüm dikkati verin. Bu ilişkileri yönetmek için özel bir kişi atayın, içeriklerini takip edin ve iletişimi kişiselleştirin, onlara hediye gönderin.
Bazı markalar, öz sermaye sunmak ve bir influencer'ı markanın yüzü haline getirmek kadar ileri gittiler. HexClad'ın Gordon Ramsay ile ortaklığı, bu ilkenin uygulamadaki mükemmel bir örneğidir. Bir üst düzey influencer'ı markanın yüzü haline getirerek, muazzam büyüme ve güvenilirlik elde ettiler.
Aşağıda, HP'ler ve MP'lerle ROI tahmini yaparak ödeme için doğru bütçeleri tahsis etme şekline ilişkin bir örnek verilmiştir.
İlgili Google sayfasına erişerek bir kopya oluşturabilir ve buradan düzenleyebilirsiniz: buraya.
Influencer Hero ile tüm influencer performans verilerinizi CRM'inizden doğrudan CSV / Excel olarak dışa aktarabilir ve beklenen ROI'nizi hesaplamak için bu sayfaları hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz.
Sonuç açıktır: 2025'te Black Friday/Cyber Monday başarınız, bugün tanımladığınız ve ilişki kurduğunuz influencerlar tarafından belirlenecektir. En iyi %2–5 influencer ortaklarınız—HP'ler—gelirin çoğunu oluşturabilir; bu, BFCM sırasında sadece 10 influencerdan 331.000 doların üzerinde satış elde eden müşterilerimizden birinde gördüğümüz gibi.
Bu nedenle şu anda iletişim çabalarınızı artırmanın zamanı gelmiştir. Aylık 50–100+ yeni influencer ile işbirliği yapmayı hedefleyin. Performansı test etmek için hafif affiliate ve seeding kampanyaları yürütün, ardından tutarlı sonuçlar veren kişilere yeniden yatırım yapın. Zamanla, Q4 stratejinizin omurgası haline gelen güçlü bir HP ve MP grubu oluşturacaksınız.
Ve keşifle bırakmayın—ilişki inşa etmek de aynı derecede önemlidir. Yüksek performans gösteren influencerlar nadirdir ve yüksek talep görmektedir. Onları bulduğunuzda, uzun vadeli ortaklıklara yatırım yapın, özel ayrıcalıklar sunun ve onları markanızın önemli bir parçası gibi hissettirin.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
