BFCM hala birkaç ay uzakta olsa da, bu dönemde influencer pazarlaması ile elde edeceğiniz başarı, ona kadar geçen aylarda inşa edilir.
Eğer doğrudan 7 haneli+ BFCM vaka çalışmamıza erişmek istiyorsanız buraya tıklayın.
Bu makalede şunları tartışacağız:
BFCM'ye kadar geçen aylarda yaptığınız çalışmaların neden başarınızı belirlediğini anlamak için, önce mevsimsel kampanyaların önemini özetleyelim.
Mevsimsel kampanyalar (SC), influencerlar aracılığıyla etkinleştirilen promosyonlardır - tipik olarak önceki tohum (hediye ve affiliate) kampanyalarında kanıtlanmış performansa sahip olanlar.
SC'ler, dönüşümlerin ve ROI'nin çoğunluğunu sağlayan influencer pazarlama programınızın (IMP) parçasıdır. BFCM mevsimsel kampanyanın bir örneğidir. Diğer örnekleri anneler günü, sevgililer günü veya bir yaz kampanyası içerir.
BFCM'den önce ne kadar çok performans gösteren yaratıcı tanımlarsanız, kampanyanızın başarısı o kadar yüksek olur.
İM içerisinde güçlü kuvvet yasası dağılımına sürekli atıfta bulunuruz. En iyi %5 yaratıcılarınızın toplam kampanya gelirinizin %50'sinden fazlasını sağlamadığı nadir değildir.
Bu soruyu cevaplayabilmek için aşağıdaki formüle bakalım; bu formül kampanya sonucunuzu belirler:
Gelir = #influencer X #gönderi X (Satış / Gönderi) X AOV
Bu, kampanyanızın sonucunun şu faktörlerle belirlendiği anlamına gelir:
Her marka bu 4 değişkenin tamamı için optimize etmelidir ve bunun nasıl yapılacağını içeriğimiz aracılığıyla tartışırız.
BFCM'nin bu kadar önemli olmasının nedeni, çoğu marka için şu değişkenin olmasıdır: satış / gönderi, BFCM gibi en yüksek satış zamanlarında daha yüksektir.
Bu nedenle influencer kampanyası yürütüyorsanız, ROI'niz BFCM sırasında en yüksek olacaktır.
BFCM'ye hazırlanırken en önemli şey, yeterli stoka sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Bir marka olarak istediğiniz son şey, başarılı bir BFCM kampanyası yürütmek için tüm çabayı harcamak, ardından stoğu bitmek ve potansiyel geliri kaçırmaktır.
Geçen hafta gelir tahmini ve envanteri ve nakit akışını buna göre planlamayı ayrıntılı olarak tartıştık. Gelir tahmini bütçe modelimize buradan erişin.
BFCM genellikle yılın en büyük kampanyalarından biri olduğundan, ilişki iyileştirme girişimlerini önceden uygulamaktan hoşlanırız. Bu, değişken 1'i artırmaya yardımcı olur: kampanyanıza katılmayı kabul eden yaratıcıların sayısı.
Kampanya davet şablonlarını göndermeden genellikle 6 hafta önce hediye göndeririz. Zamanlama önemlidir.
Şimdi düşünüyor olabilirsiniz - bu bir rüşvet gibi görünüyor. Ve evet, öyledir. Ancak bunu basit bir ticari işlem olarak da görebilirsiniz.
Hediye ürünlerinizle ilgisiz olmalıdır - yaratıcıların gerçekten takdir edeceği bir şey seçin. Ne göndereceğinizden emin değilseniz, 1-800-Flowers'dan bir çiçek buketi her zaman güvenli bir seçenektir.
Bu, BFCM kampanyanız için en önemli hazırlıktır. Geçmiş performans verilerine dayalı olarak beklenen satışları tahmin etmek ve bütçeleri buna göre ayırmak.
Bu bütçeleri nasıl planlayacağınızı gösteren basitleştirilmiş bir tablo buradan erişilebilir.
Performans gösteren influencerlarınız için bütçe tahminlemek amacıyla aşağıdaki adımları izleyin:
Bu konu hakkında daha detaylı bilgi almak için tam makalemize buradan erişin.
Tüm bunları hazırladıktan sonra, her zaman kampanya davetiye e-postanızla başlayan gerçek BFCM kampanyanıza başlamanın zamanı gelmiştir.
Tüm BFCM kampanya şablonlarına ücretsiz olarak buradan erişin.
Şablonlarınızı hazırlarken lütfen aşağıdaki kuralları izleyin:
Yukarıdakilerin tümü, binlerce kampanya arasında A/B test edilmiş ücretsiz şablonlarımıza dahildir, bu nedenle bunları kullandığınızdan emin olun.
Kampanya davetiye e-postanızı gönderdikten sonra, sonraki adımlar için farklı senaryolar vardır. Burada önemli olan şudur.
Yanıt almadığınızda izlenecek bazı stratejiler aşağıda verilmiştir.
Şimdi, mümkün olduğunca çok yaratıcıyı kampanyanıza katılmaya ikna ettikten sonra, başlamadan önce kontrol listeniz burada.
En önemlisi, tüm influencerlarınıza hatırlatma e-postaları gönderin. Şablona buradan erişebilirsiniz (Hatırlatma 1: Kampanya Başlıyor – Dahil Edilenler).
Influencer Hero ile, damla kampanyaları kullanarak tüm e-postaları otomatikleştirebilir, otomatik takip işlemleri yapabilir ve AI destekli influencer CRM aracılığıyla binlerce yaratıcıyı aynı anda yönetebilirsiniz.
Kampanyanız başladığında, yaratıcılar promosyonunuzun lanmanını duyurdukça genellikle güçlü bir gelir artışı göreceksiniz. Bundan sonra, yaratıcıları göndermeye ve paylaşmaya devam etmeye teşvik ederek momentumu korumak önemlidir. Burada klasöründe "Paylaştığınız İçin Teşekkürler" şablonunu kullanın.
Aşağıdaki grafikten görebileceğiniz gibi, bizim yaklaşımımızı izleyerek iyi organize edilmiş bir influencer kampanyası düzenlendiğinde satışlar sona doğru artış gösterme eğilimindedir.
Bu satış artışının nedeni, kampanyanızın sonuna doğru FOMO ve aciliyet kullanmanız gereken temel dönüştürme faktörüdür.
"Kampanya Kapanış Şablonu"nu kullanarak tüm yaratıcılara kampanyanın sonunu duyurmak için son bir gönderi yapmalarını hatırlatın.
Bu genellikle şuna benzer gönderiler oluşturur: "Merhaba, XY markanın satışı bugün bitiyor - süresi dolmadan önce benim linki kullanarak yılın en büyük satışına eriştiğinizden emin olun."
Bunlar genellikle tüketici eylemini ve satın almaları tetikleyen gönderilerdir. Bonus ipucu: kampanya bitmeden tüm gönderileri almaya çalışın, çünkü bu son gönderiye sıklıkla ücretsiz olarak erişebilirsiniz (şablonumuzu kullanarak ve A/B test edilmiş iletişim stratejimizi izleyerek).
Kampanyayı tamamladığınız zaman, tüm yaratıcılara teşekkür ettiğinizden ve takdirinizi gösterdiğinizden emin olun - onların gelecek kampanyalarda sizinle çalışmasını istiyorsunuz. Bunu için "Kampanya Sona Erdi" şablonunu kullanın.
Son bir ipucu: gerçekten mümkün olduğunca gelir elde etmek istiyorsanız, aşağıdaki teknik kampanyanızın boyutuna bağlı olarak ekstra on binler ile yüz binler arası gelir ekleyebilir.
Kampanyanızı uzatın: bittikten sonra, tüm yaratıcılara şu şekilde bir mesaj gönderin:
"Teklife kaçıranlar çok sayıda müşteriden mesaj aldık, bu nedenle onu bir gün daha uzatmaya karar verdik. Takipçilerinize yılın en büyük satışımıza erişmeleri için son bir fırsat vermek istiyorsanız, aşağıda verilen linkinizi ve kodunuzu kullanabilirsiniz."
Bu makalede görülebileceği gibi, kampanyanızın sonucunu etkilemenin birçok yolu vardır - bu da kampanya stratejistinin rolünün neden çok önemli olduğunu gösterir.
Bunun gibi bir kampanya için, idealik olarak tüm şablonları oluşturan ve yaratıcı iletişimini yöneten genç ortaklar ile işbirliği yapan bir kampanya stratejistine sahip olmak isteyeceksiniz.
Sadece mümkün olduğunca otomatikleştirdiğinizden emin olun, böylece iş yükü tarafından ezilmezsiniz.
Umarız bunu faydalı bulmuşsunuzdur! Markanız için bunu uygulamayı öğrenmek için lütfen ekibimizle buradan ücretsiz bir danışma planlayın.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
