Influencer Marketing Hub'a göre, markalar influencer pazarlamasında harcanan her 1 dolar için ortalama olarak 5,78 dolar kazanıyor. Ancak bu ROI garantili değil - özellikle de doğru yaratıcılarla çalışmıyorsanız. Peki, Instagram, TikTok veya YouTube gibi platformlarda gerçekten sonuç çıkaracak influencerları nasıl tanımlarsınız?
Yüksek performans gösteren influencerları bulmak, sadece takipçi sayılarını taramanın ötesinde bir şey gerektirir. Onların katılım oranını, izleyici gerçekliğini, içerik kalitesini ve markanız ile uyumunu analiz etmeniz gerekir. Influencer Hero gibi araçlar, sahte takipçiler, dönüşüm potansiyeli ve içerik performansı gibi faktörleri değerlendirmeye yardımcı olabilir.
Bu makalede, ROI odaklı influencerları nasıl bulacağınızı, önemli olan metrikleri ve süreci daha verimli hale getiren araçları inceleyeceğiz.
Influencerlarla çalışmanın temelde iki yolu vardır. Gelen, influencerların sizinize ulaşması ve giden, siz influencerlara ulaştığınız zamandır.
Influencer Hero ile her iki şekli de kolaylaştırabilirsiniz. Web sitenize özel iniş sayfaları ekleyerek, influencerlar doğrudan sizin affiliate programınıza kaydolabilirler. Bu iniş sayfalarının özellikle yüksek gelen trafik sırasında tutarlı bir şekilde dönüşüm sağlamasını garantilemek için, markalar sayfa yükleme sürelerini yavaşlatmadan trafiğe çıkışları kaldırabilen güvenilir web barındırmaya dayanmalıdır.
Çıkış yolu için, yanıt oranını en üst düzeye çıkarmak amacıyla kişiselleştirilmiş otomatik e-posta dizilerini kullanıyoruz. Ayrıca, e-postalarınızın gelen kutularına güvenilir bir şekilde ulaştırılmasını sağlamaya yardımcı olan uygun DMARC kurulumu yardımcı olur.
Aşağıda gelen vs giden için artıları ve eksileri bir özeti gösterilmektedir.
Pazarlamada ideal müşteri profilinizi (ICP) tanımlamadan geçemezsiniz. Bununla birlikte, influencer pazarlaması söz konusu olduğunda bu özellikle önemlidir, çünkü açık bir ICP, ideal influencer profilinizi (IIP) tanımlamaya yardımcı olur.
Bunun bu kadar önemli olmasının nedeni, ICP'nizin temelinde birden fazla IIP kişisi oluşturabilmenizdir.
Gerçek örnek:
Mutfak niş alanında bir müşteriyle çalışıyoruz. Ana influencerler oldukça açıkçası yiyecek ve aşçılık influencerleriydi. Ancak ICP hakkında düşünmeye zaman ayırarak, birkaç başka yüksek performans gösteren influencer kategorisini belirledik:
Son tarafı özellikle ilginçti ve pek çok yüksek performans gösteren influenceri tanımlamayı başardık.
Mikro influencerler, daha yüksek katılım ve gerçekliğin yayılması nedeniyle daha iyi performans gösterir, ancak daha sonra daha büyük influencerler önemli miktarda satış yaptığını görürüz ve bu kural geçersiz olur.
Veri bilimcilerimizin 10.000'den fazla ticari influencer gönderisini analiz ettiğimiz araştırmamızda, izleyici boyutu dönüşümle açık bir korelasyon göstermiştir. Bu da mantıklıdır: daha geniş kitle, daha geniş erişim ve dolayısıyla satışlar için daha fazla potansiyel.
Ana sorun burada ROI etrafındaki tartışmadır, çünkü burada iki değişken vardır. Satışlar ama aynı zamanda maliyet. Daha büyük influencerlerin daha pahalı olması, mikroların daha yüksek ROI'ye yol açması için ana nedendir.
Kelime "olabilir" bir nedenden dolayı dahil edilmiştir. Son 7 yılda 30.000'den fazla influencerle ortak olmaları için markalara yardımcı olmaktan elde edilen deneyimlerimizden, karışık sonuçlar gördük.
Başka bir deyişle, markanın ve ürün kategorisine bağlıdır. Bazı markalar makrolarla daha iyi sonuçlar görürken, diğerleri mikrolarda daha yüksek ROI görmektedir. Farklı segmentleri test edin ve işe yarayanlara katılın.
| Tür | Kitle Boyutu | Maliyet | Strateji |
|---|---|---|---|
| Nano | 1K – 10K | Düşük | Gifting & Affiliate |
| Micro | 10K – 100K | Düşük - Orta | Gifting & Affiliate |
| Macro | 100K – 500K | Orta - Yüksek | Product Seeding |
| Mega | 500K - 1M | Yüksek | Fixed Payments |
| Ünlüler | 1M+ | Çok Yüksek | Fixed Payments |
Önemli olan, farklı türdeki influencerlarla çalışırken doğru stratejiyi uygulamaktır. Nano ve micro influencerlarla tipik olarak affiliate ve gifting kampanyalarıyla kolayca çalışabilirsiniz (ücretsiz ürün ve komisyon karşılığında bir gönderi talep etmek).
Macro influencerlarla bu daha zor olabilir ve bazen ürün seeding'e geri dönüyoruz (gönderiye zorunluluk yoktur). Bu, özellikle ürününüz organik ürün yerleşimlerinden faydalanıyorsa yararlıdır.
Örneğin, diyelim ki siz bir aktif giyim markasısınız. Ürünlerinizi fitness influencerlarına göndererek, influencer jimdeki giyinmelerinizi her giydiğinde ürünleriniz maruz kalır - bu da ürün seeding'i ideal bir strateji haline getirir.
Mega (500K+) influencerlarla ve ünlülerle (1M+) tipik olarak influencerlarla çalışmanız için sabit ödemeler kullanmanız gerekir.
Influencer arama için yazılım kullanmanızı ve açıkçası sürecin her adımında bunu kullanmanızı her zaman tavsiye ederiz.
E-ticaret gibi rekabetçi bir ortamda, yarışmacınız süreci otomatikleştirmek için araçlar kullanırken değerli zamanınızı manuel görevlere harcayamazsınız.
Aşağıda influencer bulma seçenekleri verilmiştir.
Genellikle daha pahalı seçenekler daha yüksek yeteneklere sahiptir ancak bu her zaman durum böyle değildir. Bu platformların çoğunu kullandığımız için, CreatorIQ veya Grin gibi daha maliyetli platformların daha fazla yetenek sunmadığı şaşırtıcıdır.
Sözleşme süresi de akılda tutulması gereken bir başka konudur, çünkü markaların sözleşmelerini iptal edemediğini şikayet eden pek çok inceleme vardır.
Influencer Hero da şu anda CRM'ye ek işlevsellik olarak yaratıcı mağazalarını sunan tek seçenektir ve bunun önümüzdeki 5-10 yılda influencerlarla çalışmanın en önemli yolu olacağından eminiz ancak bu bütünü kendine ait bir makale olurdu.
Aşağıda bazı seçeneklerin hızlı bir özeti verilmiştir.
| Yazılım | Fiyatlandırma (USD) | İnfluencer Arama | CRM | Vitrinler | Sözleşme |
|---|---|---|---|---|---|
| Heepsy | 249+ | ✓ | Aylık | ||
| Modash | 349+ | ✓ | Aylık | ||
| Influencer Hero | 349+ | ✓ | ✓ | ✓ | Aylık |
| HypeAuditor | 500+ | ✓ | Yıllık | ||
| Aspire | 1,200+ | ✓ | Yıllık | ||
| Upfluence | 2,000+ | ✓ | ✓ | ✓ | Yıllık |
| Traackr | 2,500+ | ✓ | ✓ | ✓ | Yıllık |
| GRIN | 2,500+ | ✓ | ✓ | ✓ | Yıllık |
| CreatorIQ | 3,000+ | ✓ | ✓ | ✓ | Yıllık |
Tam bir özet için en iyi 10 influencer pazarlama yazılımı hakkındaki makalemize erişin.
Dikkate aldığımız kadar huninin en üst kısmındaki trafiğin önemini açıklasak da, çoğumuzun temel olarak dönüşümleri aradığını biliyoruz. Bu nedenle veri bilimcilerimiz 10.000'den fazla ticari influencer gönderisini analiz ederek ROI ile korelasyonu belirlediler.
Çalışmaya göre ROI ile ilişkili en iyi 5 metrik aşağıdadır:
Hangi influencerlarla çalışacağınıza karar verirken bu metrikleri göz önünde bulundurun. influencer chrome uzantımız ile tüm bu veri noktalarını ücretsiz olarak sağlıyoruz.
Çalışmanın detaylarını, nasıl yürüttüğümüzü ve tam bulgularını okumak için tam influencer raporuna buradan erişin.
Yüksek ROI sağlayan influencerları bulmak, takipçi sayılarını kovalamak hakkında değildir—bu uyum, özgünlük ve veri hakkında. ICP'nizi ve IIP'nizi açıkça tanımlayarak, hem gelen hem de giden stratejilerden yararlanarak ve doğru keşif araçlarını kullanarak, markanız için gerçekten fark yaratan yaratıcılardan oluşan bir pipeline oluşturabilirsiniz.
Hala yüksek ROI'li influencerları nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz? Influencer Hero ile bir demo rezervasyonu yapın ve kitle içgörülerine, içerik performans verilerine ve vitrin özellikli influencer ortaklıklarına anında erişim sağlayın.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
