최신 온라인 상거래 트렌드에 관한 현대 보고서에 따르면 소비자의 49%가 인플루언서의 제품 홍보를 본 후 제품을 구매할 가능성이 더 높다고 답했습니다. 이는 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드가 활용할 수 있는 인플루언서의 상당한 영향력을 강조합니다.
브랜드가 인플루언서와 협력하여 제품을 홍보하는 방법은 여러 가지가 있지만, 최근 몇 년간 가장 인기 있어지는 전략 중 하나는 제품 시딩입니다. 이는 브랜드에게 진정성 있고 신뢰할 수 있는 리뷰를 얻을 수 있는 기회를 제공하며, 이는 일반적으로 더 높은 참여도와 궁극적으로는 잠재적 판매로 이어집니다.
전반적으로 제품 기프팅 또는 시딩은 소셜 미디어 노출을 통해 인지도를 높이고 비용 효율적인 방식으로 전환을 유도할 수 있습니다. 브랜드가 인플루언서와 그들의 청중과 소통하면서 제품에 대한 진정성 있는 리뷰를 받을 수 있는 가장 쉽고 저렴한 디지털 마케팅 기법 중 하나입니다.
제품 시딩 또는 제품 기프팅이란 무엇인가?
제품 시딩, 즉 기프팅은 콘텐츠 크리에이터, 인플루언서 또는 제휴사에게 무료 제품을 보내고 언박싱, 리뷰 또는 기타 유형의 게시물과 같은 홍보 콘텐츠를 받기를 기대하는 것입니다.
일부 브랜드는 제품을 보내기 전에 기대사항을 명확히 하여 제품 대가로 제품을 특징으로 하는 소셜 미디어 게시물을 받기를 원한다고 설명합니다. 하지만 다른 브랜드는 게시물 보장 없이 제품을 보내고, 인플루언서가 제품을 진정으로 좋아하면 자연스럽게 콘텐츠를 공유할 것으로 기대합니다. 궁극적으로 이 전략은 제품을 보내는 대가로 게시물을 완전히 보장하고 싶은지 여부에 따라 브랜드가 결정해야 합니다.
제품 시딩은 더 진정성 있는 접근 방식으로 느껴지는 경향이 있어 그들의 청중에게 더 신뢰할 수 있고 관련성이 있으므로, 88%의 소비자가 온라인 리뷰를 개인 추천만큼 신뢰한다는 점에서 성공의 핵심입니다.
브랜드를 위한 제품 시딩의 이점
브랜드는 여러 가지 방법으로 제품 시딩을 활용할 수 있습니다. 이 점점 인기 있어지는 인플루언서 마케팅 전략의 주요 이점을 살펴보겠습니다!
1. 새로운 크리에이터와의 진정한 장기 관계 구축
인플루언서에게 선물을 보내는 것은 첫 번째 접촉점이 될 수 있으며 잠재적 장기 관계의 문을 열 수 있습니다. 인플루언서가 제품을 진정으로 좋아하면 브랜드와 더 정기적으로 소통하고 콘텐츠를 만들 가능성이 더 높습니다.
이는 연결이 진정성 있게 유지되도록 보장하며, 이는 브랜드에 추가 가치를 가져옵니다. 당신의 브랜드를 진정으로 사랑하는 인플루언서와 협력하면 그들의 콘텐츠에서 그것이 드러나 더 나은 결과와 청중의 더 높은 참여도로 이어집니다.
예를 들어, 피트니스 의류(브래지어와 레깅스 같은)를 제공하는 브랜드는 정기적으로 자신의 피트니스 루틴에 대해 게시하며 다양한 의상을 진정한 방식으로 특징으로 하고 단지 브랜드에 태그만 하는 크리에이터를 식별할 수 있습니다. 이들에게 몇 가지 의류를 시도해 보도록 보내면 그들의 경험에 대해 게시하도록 권장하거나 제품을 진정으로 좋아하면 모든 콘텐츠에 그것을 특징으로 할 수 있습니다.
전체 마케팅 전략의 첫 번째 단계로서의 기프팅
기프팅은 저비용 진입점이므로 인플루언서 프로그램의 첫 번째 단계여야 합니다. 유일한 비용은 제품과 배송이므로 인플루언서 마케팅 내에서 가장 저렴한 전략 중 하나입니다.
비용을 낮게 유지함으로써 인플루언서와 함께 시험해볼 수 있으며, 그들이 당신의 브랜드와 얼마나 잘 맞는지 평가할 수 있습니다. 초기 게시물을 본 후, 그들이 만드는 콘텐츠의 유형과 그들이 생성하는 참여도를 평가할 수 있습니다. 그들의 성과에 따라, 더 실질적인 제안을 고려할 수 있습니다. 예를 들어 유료 파트너십, 제휴 구조, 브랜드 앰배서더 프로그램 초대 또는 추가 제품과 같은 제안을 할 수 있으며, 양쪽 모두에게 공정한 제안이 되도록 해야 합니다.
기프팅과 제휴 인센티브를 결합하여 전략 강화
많은 브랜드들은 기프팅 캠페인과 제휴 커미션을 결합하여, 인플루언서에게 맞춤형 제휴 링크를 통해 발생한 판매의 일정 비율 커미션을 제공합니다. 이 인센티브는 더 많은 인플루언서들이 브랜드에 대해 게시하도록 장려합니다. 2024년 인플루언서 마케팅 벤치마크 보고서에 따르면, 72%의 인플루언서가 제휴 커미션과 같은 재정적 인센티브가 있으면 브랜드에 대해 게시할 가능성이 더 높다고 말합니다.
2. 기존 관계 유지
기프팅은 이미 함께 일해본 인플루언서들을 계속 참여시키고 잠재적으로 그들로부터 더 많은 콘텐츠를 확보할 수 있는 좋은 기회입니다. 최신 제품 출시나 새로운 아이템을 그들에게 보냄으로써, 그들이 더 자주 이 제품들을 소개할 가능성을 높일 수 있습니다. 그들은 이미 당신의 브랜드에 대해 게시했으므로, 이것은 그들의 청중에게 더 진정성 있게 나타날 것이며, 이는 종종 스폰서된 게시물보다 더 가치 있게 여겨집니다.
인플루언서들은 장기간에 걸쳐 계속 선물을 받을 때 인정받으며 브랜드에 더 많은 책임감을 느낍니다. 이것이 약 51%의 마케터가 제품 시딩을 장기적인 브랜드 충성도 구축에 특히 효과적이라고 생각하는 이유입니다.
3. 제품 피드백 및 리뷰 획득
기프팅 캠페인에서 인플루언서는 제품에 대해 게시할 의무가 없을 수 있습니다. 어떤 경우에는 브랜드가 단순히 게시 보장 없이 제품을 보내기로 선택합니다. 인플루언서가 콘텐츠를 공유하기로 결정하면, 그것은 더 진정성 있게 보일 것이며, 청중은 그것을 진정한 추천으로 인식할 것입니다.
정직한 피드백은 브랜드에 매우 가치 있으며, 개선 기회를 제공하면서 동시에 매우 효과적인 비용으로 소셜 미디어에서 유기적 리뷰를 생성합니다.
4. 낮은 비용으로 브랜드 인지도 생성
제품 시딩은 긍정적인 ROI를 달성하는 가장 비용 효율적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 주요 비용은 제품 자체와 배송입니다. 추가로, 인플루언서에게 그들이 생성한 판매에 기반한 커미션을 제공하기로 선택하면, 이것은 그들이 게시하도록 하는 좋은 인센티브가 될 수 있으며, 이는 인플루언서 지급액을 당신의 비용에 추가할 것입니다.
인플루언서 기프팅으로 긍정적인 ROI 달성
전반적인 효과는 제품의 비용에 따라 달라집니다. 그러나 이익 마진이 높다면, 긍정적인 ROI를 달성하는 것은 매우 가능합니다. 예를 들어, 제품의 소매 가격이 $25이고, 이익이 약 $15이며, 배송 비용이 $4라면, 기프팅된 제품의 총 비용은 약 $19입니다. 인플루언서가 게시하고 단 2개의 추천을 생성하면, 이미 투자금을 회수하기 시작할 것입니다.
잠재적 판매 외에도, 제품 시딩은 브랜드 인지도 및 브랜드 평판과 같은 상단 깔때기 목표에도 도움이 됩니다. 소셜 미디어에서의 지속적인 가시성은 장기적인 유지율을 만들고 시간이 지남에 따라 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 핵심입니다.
제품 시딩의 단점
콘텐츠가 항상 보장되지는 않음
제품 시딩의 한 가지 단점은 인플루언서가 제품에 대해 게시할 것을 항상 보장할 수 없다는 것입니다. 어떤 브랜드들은 인플루언서가 제품을 받았지만 자신의 청중과 공유하지 않으면 시간과 리소스의 낭비로 볼 수 있습니다. 따라서 제품 시딩이 효과적일 수 있지만, 항상 직접적으로 긍정적인 ROI를 보장하지는 않습니다.
게시하지 않는 비율을 줄이기 위한 전략
그러나 인플루언서가 게시하지 않을 위험을 최소화하는 전략들이 있습니다. Influencer Hero가 잘하는 방법 중 하나는 제품 기프팅을 제휴 구조와 결합하는 것입니다. 우리의 경험에 따르면, 인플루언서에게 기프팅된 제품과 함께 그들의 콘텐츠를 통해 생성된 판매의 제휴 커미션(예: 10%~20%)을 제공하면, 잠재적으로 그들의 팔로워를 위한 할인 코드와 결합하면, 그들이 게시할 가능성이 높아집니다.
비록 이러한 캠페인에 정식 계약을 사용하지는 않지만, 우리는 인플루언서들이 기증받은 제품과 교환하여 게시물을 올릴 것으로 예상된다는 것을 이해하도록 합니다(스토리일지라도!). 무언가를 보내기 전에 우리는 이 기대사항을 명확하게 전달합니다. 또한 우리는 검증된 협상 기법과 A/B 테스트된 템플릿을 사용하여 성공률을 높입니다. 실제로 우리는 처음에 기증을 거부한 인플루언서의 약 30%를 협업 수락으로 전환하는 데 성공합니다.
우리가 사용하는 전략 중 하나는 장기적인 관계를 찾고 있으며 이 초기 게시물이 브랜드와의 정렬성을 평가하기 위한 시험이라고 설명하는 것입니다. 우리는 첫 번째 협업의 결과에 따라 추가 보상 패키지에 대해 논의할 의향이 있다고 설명합니다.
윤리성에 관한 부정적 인식
제품 시딩의 한 가지 과제는 윤리성에 대한 부정적인 인식의 가능성입니다. 일부 인플루언서나 소비자는 특히 제휴 수수료와 결합될 때 이를 부정직하거나 조작적인 것으로 볼 수 있습니다. 인플루언서가 제품을 진정으로 사랑해서가 아니라 단순히 무료 제품이나 수수료를 위해 콘텐츠를 게시하고 있다면 그들의 팔로워는 이를 덜 신뢰할 수 있습니다.
인플루언서가 게시 압박감을 느낄 수 있습니다
또한 일부 대규모 인플루언서는 브랜드가 제품과 교환하여 게시물을 기대하지 않는다고 말할 때 이것이 윤리적이지 않다고 생각합니다 - 실제로는 그렇게 믿지 않음에도 불구하고 - 하지만 그들은 어쨌든 게시하도록 압박감을 느낍니다. 이러한 인플루언서는 브랜드가 심리적 영향을 활용하여 무료 콘텐츠를 제공하도록 조작할 수 있다고 주장합니다. 한편, 일부 인플루언서는 이러한 유형의 캠페인을 즐기며 조건 수락 여부를 결정하는 것은 자신에게 달려 있다고 생각합니다.
브랜드와 인플루언서 모두 협업에 대해 투명해야 합니다
이에 대응하기 위해 협업에 대해 투명하는 것이 중요합니다. 인플루언서는 기증받은 제품이든 제휴 계약이든 또는 둘 다이든 파트너십의 성격에 대해 청중에게 명확히 해야 합니다. 또한 당신의 브랜드를 진정으로 믿는 인플루언서와 함께 일하면 윤리적 우려를 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들의 진정성이 콘텐츠에 드러날 것이기 때문입니다.
제품 시딩을 위해 어떤 유형의 인플루언서를 고려해야 할까요?
충성도 높고 참여도 높은 오디언스를 위한 소규모 인플루언서
인플루언서의 계정이 작을수록 기증 또는 제휴 캠페인에 더 쉽게 온보딩할 수 있을 가능성이 높습니다. 나노 인플루언서(1k-10k) 및 마이크로 인플루언서(10k-100k)와 같이 팔로워가 적은 인플루언서는 일반적으로 기증 캠페인에 더 개방적입니다. 이러한 인플루언서는 더 충성도 높고 참여도 높은 오디언스를 보유하는 경향이 있으며, 이는 제휴 파트너십에서 더 나은 결과를 보고 더 많은 수수료를 얻을 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 이것이 그들이 이러한 유형의 협업에 더 긍정적인 이유입니다.
매크로 인플루언서는 종종 기증이 아닌 고정 지불을 요구합니다
반면 팔로워가 100k 이상인 매크로 인플루언서는 고정 지불을 요구할 가능성이 높으며 기증받은 제품이나 제휴 구조를 수락하지 않을 수 있습니다. 그러나 항상 예외가 있습니다.
Influencer Hero에서는 20,000개 이상의 인플루언서 관계를 관리했으며 이러한 유형의 캠페인에 수천 명의 매크로 인플루언서를 성공적으로 온보딩했습니다.
예를 들어, @proverbsthirtyonegirl(팔로워 343K)는 가족 라이프스타일 및 홈 파인드와 관련된 콘텐츠도 공유하는 홈 데코 중심의 인플루언서입니다. 그녀는 이러한 카테고리의 브랜드와 제휴 딜을 자주 게시합니다.
1K-500K 팔로워 범위의 정렬된 인플루언서에 대규모 아웃리치에 집중하세요
브랜드와 잘 맞는 큰 팔로워를 가진 인플루언서를 찾으셨다면, 주저하지 마시고 연락해 보세요—잃을 것이 없습니다. 하지만 대규모 아웃리치를 할 때는 1K-500K 팔로워를 가진 인플루언서에 집중하여 메가 인플루언서와의 시간 낭비를 피하시기를 권장합니다. 메가 인플루언서는 제안을 거절할 가능성이 높습니다.
충성도 높은 고객을 진정한 브랜드 옹호자로 활용하기
또한 충성도 높은 고객들을 잊지 마세요! 3K 또는 5K 이상의 팔로워를 가진 고객이 있다면, 그들도 브랜드의 인플루언서로 활동할 수 있습니다. 그들은 이미 브랜드에 참여하고 있으며 더욱 진정성 있게 홍보할 가능성이 높습니다. 무료 제품을 보내는 것은 자신의 소셜 미디어에 재사용할 수 있는 고품질의 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 받는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
제품 시딩의 최고 전략은 무엇일까요?
제품 시딩 캠페인의 장기 목표는 항상 장기적인 관계를 구축할 수 있는 고성과 인플루언서를 찾고, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 또는 어머니의 날과 같은 계절 캠페인에서 협력하는 것입니다. 모든 인플루언서가 동일하게 성과를 내지는 못한다는 것을 알고 있습니다. 일부는 판매를 유도하거나 고품질 콘텐츠를 만들 수 있지만, 다른 일부는 그렇지 않을 수 있습니다.
이것이 바로 제품 시딩이 초기 포스트를 통해 비용 효율적인 방식으로 인플루언서를 테스트할 수 있는 훌륭한 전략인 이유입니다. 제품을 선물함으로써 시간에 따라 여러 인플루언서를 테스트하여 계속 협력하고 싶은 인플루언서를 파악할 수 있습니다. 제품 시딩의 잠재력을 극대화하려면 전략을 두 가지 단계로 나누어야 합니다:
1. 테스트 단계
이 단계에는 반복적인 선물 캠페인과 제휴 캠페인이 포함됩니다. 새로운 고성과 인플루언서를 찾기 위해 지속적으로 이를 진행하는 것이 중요합니다. 포스트를 위한 대가로 인플루언서에게 제품을 보내서 그들의 성과와 콘텐츠가 기대치에 부합하는지 평가할 수 있습니다.
고성과자를 파악했다면 그들을 초대하여 계절 캠페인 또는 브랜드 앰배서더 프로그램에 참여하도록 하세요. 이는 장기적인 관계를 형성하여 이러한 인플루언서가 계속해서 브랜드를 위한 콘텐츠를 만들 수 있게 하며, 궁극적으로 ROI를 증가시킵니다.
예를 들어, 전반적인 건강을 지원하는 웰니스 보충제를 판매하는 브랜드는 기프팅 및 제휴 캠페인을 통해 6개월 동안 200명 이상의 크리에이터와 협력했습니다. 처음 몇 개월 동안 그들은 단 하나의 스토리 포스트로 10개 이상의 추천을 생성하고 $800의 매출을 기록한 고성과 인플루언서를 찾았습니다. 그녀의 강한 성과에 기초하여, 그들은 그녀를 3개월마다 계절 캠페인에 참여하도록 초대했고 결국 6개월 계약의 브랜드 앰배서더 프로그램에 그녀를 온보딩했습니다.
그들은 월 $200의 인하된 요금으로 포스트를 위한 대가로 매달 그녀에게 새로운 제품을 보내기로 결정했습니다. 그녀의 높은 성과를 고려할 때 커미션 기반 모델은 브랜드에 덜 유리했을 것입니다. 8개월에 걸쳐 그녀는 $22,500의 매출과 300개의 추천을 기록했습니다.
효과적인 제품 시딩 캠페인을 위한 팁
제품 시딩은 간단해 보일 수 있지만 여전히 많은 작업과 계획이 필요합니다. Influencer Hero와 같이 아웃리치를 자동화하여 캠페인을 확장할 수 있도록 프로세스를 간소화하는 플랫폼이 있습니다. 인플루언서 마케팅 소프트웨어를 사용하든 프로세스를 수동으로 관리하든, 이러한 캠페인을 성공적으로 구현하기 위해 따라야 할 여러 단계와 팁이 있습니다.
1. 브랜드에 맞는 올바른 인플루언서에게 연락하기
브랜드 또는 제품에 적합한 인플루언서를 찾는 것이 모든 인플루언서 마케팅 협력의 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 브랜드와 일치하는 인플루언서를 수동으로 찾을 수 있는 여러 방법이 있지만, 인플루언서 발견 기능이 있는 인플루언서 마케팅 플랫폼은이 프로세스를 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 통해 위치, 오디언스 인구통계, 참여율, 키워드 등과 같은 고급 필터를 사용하여 특정 카테고리 내에서 인플루언서를 검색할 수 있습니다.
Influencer Hero의 데이터베이스를 사용하면 고급 필터를 활용하여 인플루언서를 검색할 수 있으며, 이를 통해 브랜드나 제품에 가장 적합한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
핵심은 인플루언서의 오디언스가 귀사의 타겟 오디언스와 일치하는지 확인하는 것입니다. 오디언스 인구통계, 참여율 및 신뢰성과 같은 지표를 확인하는 것이 중요합니다. Influencer Hero의 무료 Google Chrome 확장 프로그램과 같은 도구를 사용하면 이러한 지표에 쉽게 접근할 수 있습니다. 또한 인플루언서의 콘텐츠를 검토하여 브랜드의 가치관과 메시지와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다. 피드를 스크롤하는 것만으로도 이를 확인할 수 있습니다. 접근하고 싶은 인플루언서를 식별한 후에는 긍정적인 응답을 받을 확률을 높이기 위해 효과적인 아웃리치 메시지를 작성하는 것이 필수적입니다.
2. 아웃리치 및 선물 맞춤화
우리 모두 알다시피, 세부사항은 좋은 첫인상을 남기며, 특히 인플루언서 제품 시딩에 있어서는 더욱 그렇습니다. 가능하면 브랜드나 소유자의 개인화된 손글씨 카드를 패키지에 포함하세요. 잘 디자인된 맞춤 포장 박스에 로고를 넣어 간단한 메시지를 삽입하면 브랜드가 협업을 환영하고 미리 감사하는 마음을 전달할 수 있습니다. 협업을 환영하고 미리 감사하는 간단한 메시지는 큰 효과를 발휘할 수 있습니다. 이러한 개인적인 터치는 처음부터 관계를 강화하여 긍정적인 인상을 만들고 인플루언서가 게시물을 올리거나 콘텐츠에 더욱 노력할 가능성을 높입니다.
또한 포장이 잘 디자인되고 전체적인 프레젠테이션이 인상적이라면, 인플루언서는 이를 오디언스에게 보여주고 싶을 것입니다. 언박싱 경험은 흥미와 참여도를 생성할 수 있으므로 포장에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 이러한 첫인상은 인플루언서뿐만 아니라 그들의 팔로워에게도 중요합니다.
첫인상을 개선하기 위해 개인화된 메모와 좋은 포장을 인플루언서 선물에 포함하세요
3. 선물 제안을 충분히 매력적으로 만들기
선물 제안을 최대한 매력적으로 만들면 온보딩 프로세스가 더욱 원활해지고 성공률이 높아집니다. 판매가 잘 안 되는 제품보다는 베스트셀러 제품 중 하나를 선택하고 소매 가치가 높은 제품, 이상적으로는 $80 이상 또는 $100 이상인 제품을 선택해 보세요. 인플루언서가 고정 수수료를 받지 않는 경우 제품의 가치를 보상의 일부로 고려할 것입니다. 좋은 방법은 제품만 제공하는 것이 아니라 제휴 수수료와 팔로워를 위한 할인 코드도 함께 제공하는 것입니다. 이 조합은 인플루언서와 오디언스 모두에게 추가 가치를 더하고 잠재적으로 판매를 증가시킵니다. 스파 클리닉에서 스킨케어나 뷰티 트리트먼트를 제공하는 서비스를 제공하는 브랜드의 경우, 페이셜과 같은 고가치 트리트먼트나 서비스를 경험에 대한 게시물과 함께 제공하고, 팔로워가 예약할 때 사용할 수 있는 할인 코드를 함께 제공하는 것을 고려하세요. 이 방식은 고품질의 콘텐츠를 생성하고 전환을 촉진할 수 있습니다.
4. Always Negotiate with the Influencer
제품 시딩 또는 제휴 캠페인을 위해 인플루언서를 온보딩하는 것, 특히 많은 팔로워를 가진 인플루언서를 온보딩하는 것은 항상 쉬운 일은 아닙니다. 그들의 초기 반응은 고정 결제를 요구하거나 유료 협업에만 참여한다는 것일 수 있으며, 이는 당신이 연락하는 인플루언서의 60% 이상의 경우입니다. 그러나 너무 쉽게 포기하지 마세요. 당사의 협상 기법과 템플릿 덕분에 초기에 선물을 요청했던 인플루언서의 약 30%를 성공적으로 온보딩했습니다. 핵심은 이것이 첫 번째 협업이지만, 잘 진행되면 추가 보상 패키지를 포함한 장기 파트너십을 논의할 의향이 있다는 것을 설명하는 것입니다.
5. Follow Up to Increase Posting Rate
인플루언서는 매일 브랜드로부터 수많은 이메일과 제안을 받으므로, 응답하지 않을 때 항상 후속 연락하는 것이 중요합니다. 후속 연락의 이상적인 시기는 초기 이메일 후 4~6일입니다. 당사의 경험에 따르면 일부 인플루언서는 3번째 또는 4번째 후속 연락 후 응답할 것입니다. 이것이 초기 제안에 최소 4개의 이메일을 보낼 것을 항상 권장하는 이유입니다. 초기에는 응답했지만 나중에 과정에서 응답을 중단한 경우 협상을 위해 후속 연락을 사용할 수도 있습니다. 후속 연락은 아웃리치 중에뿐만 아니라 협업의 모든 단계에서 중요합니다. 제품을 보냈고 게시물을 기다리고 있다면 후속 연락하여 게시를 촉구하세요. 너무 집요하게 보이지 않으려면 언제 게시할 것인지 직접 물어보는 대신 제품을 성공적으로 받았는지 확인하거나, 그것을 좋아했는지 또는 도움이 될 수 있는 질문이 있는지 묻는 방식으로 접근하세요. 일관된 후속 연락은 응답률을 최대 40%까지 높일 수 있습니다.
6. Track Performance
인플루언서 시딩 노력의 결과를 추적하는 것은 다른 디지털 마케팅 전략만큼 중요합니다. 게시 비율을 평가하고 노출수, 참여도, 잠재적 전환 등 게시물의 핵심 지표를 측정하는 것이 중요합니다. 특히 맞춤 링크와 할인 코드를 포함한 경우 더욱 그러합니다. 일부 인플루언서 관리 소프트웨어는 이러한 결과를 자동으로 추적하여 성능에 대한 인사이트를 제공합니다. 이러한 플랫폼을 통해 콘텐츠 라이브러리에 게시물을 수집하여 브랜드의 소셜 미디어 채널에서 재사용할 고품질 콘텐츠를 다운로드할 수 있습니다. 제휴 시스템은 결과 추적을 위한 또 다른 좋은 옵션입니다. 이를 통해 고유한 추적 가능한 링크와 할인 코드를 통해 전환을 인플루언서에게 귀속시킬 수 있습니다. 결과를 분석하는 것은 계속 협업하고 싶은 상위 성과자를 식별하는 데도 중요합니다. 인플루언서가 잘 수행한다면 향후 캠페인에 초대하고 이전 성공을 기반으로 보상을 조정할 수 있습니다.
7. Repurpose the Content for Your Own Marketing
인플루언서 제품 시딩의 주요 목표 중 하나는 웹사이트, 유료 광고 또는 유기 소셜 미디어를 포함한 자체 마케팅 노력을 위해 재사용할 수 있는 고품질의 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 수집하는 것입니다. 자신의 채널에 콘텐츠를 다시 게시할 수 있는 사용 권리 또는 허가를 인플루언서에게 요청하세요. 이러한 유형의 콘텐츠는 더 진정성 있고 관련성이 있게 느껴지므로 브랜드의 소셜 미디어에서 더 잘 수행하는 경향이 있습니다. 실제로 소비자의 70%는 브랜드가 생성한 콘텐츠보다 사용자 생성 콘텐츠를 더 신뢰한다고 말합니다(Stackla 사용자 생성 콘텐츠 보고서).
이 기사 에서 성공 팁 및 도구를 포함한 인플루언서 기프팅 전략을 최대화하는 방법에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.
How to Streamline Influencer Gifting Campaigns
논의했던 것처럼 인플루언서 시딩은 관리하기 어려울 수 있습니다. 적절한 인플루언서를 찾고, 효과적인 아웃리치 전략을 수립하고, 인플루언서가 실제로 게시물을 올리도록 협력 전반에 걸쳐 팔로우업하는 등 많은 작업이 필요합니다.
인플루언서 기프팅 캠페인은 일반적으로 유료 협력과 같은 계약을 포함하지 않기 때문에 미게시 비율은 10%에서 40% 사이일 수 있습니다.
그러나 인플루언서 기프팅 플랫폼인 Influencer Hero는 자동화, 추적 기능, 인플루언서 발견 도구, 통합 제휴 시스템, 게시물 추적 등을 통해 전체 프로세스를 간소화하여 한 곳에서 관리하기 쉽게 만들 수 있습니다!
이러한 플랫폼을 사용하면 자동화된 이메일 플로우를 설정하고, 인플루언서 아웃리치를 확장하고, 템플릿과 채팅 프롬프트를 저장하여 인플루언서에게 응답할 때 상당한 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼과 기본적으로 통합되어 스토어에서 인플루언서로 제품을 직접 보내고 맞춤 링크 및 할인 코드를 통해 성과를 추적할 수 있습니다.
제품 시딩에 대한 최종 생각
제품 시딩은 인지도를 높이고, 인플루언서와의 진정한 관계를 구축하고, 고품질의 콘텐츠를 생성하려는 브랜드를 위한 강력하고 비용 효율적인 전략을 제공합니다. 미게시의 위험과 같은 과제가 있지만, 신중한 계획, 투명한 소통, 효과적인 협상을 통해 이러한 문제를 완화하고 성공을 극대화할 수 있습니다.
적절한 인플루언서를 파악하고, 매력적인 기프팅 오퍼를 제공하고, 지속적으로 팔로우업함으로써 브랜드는 제품 시딩을 가치 있는 마케팅 도구로 변환할 수 있습니다. 핵심은 브랜드 가치와 오디언스에 부합하는 인플루언서와의 장기적 관계 구축에 집중하고, 성과를 추적하여 노력으로부터 최대한의 이익을 얻고 있는지 확인하는 것입니다.
결국, 제품 시딩은 단순히 제품을 보내는 것이 아니라 결과를 이끌어내는 의미 있는 파트너십을 만드는 것입니다. 이제 막 시작하든 캠페인을 간소화하려고 하든, 올바른 도구와 전략을 사용하면 접근 방식을 확장하고 개선하여 보낸 모든 제품이 지속적인 관계와 성공적인 캠페인으로 전환될 가능성을 확보할 수 있습니다.
따라서 생각 깊은 제품 시딩 전략을 수립하는 데 시간을 투자하고, 프로세스를 간소화하기 위해 사용 가능한 플랫폼과 도구를 탐색하는 것을 주저하지 마세요. 올바른 접근 방식으로 제품 시딩은 브랜드의 마케팅 노력을 변화시킬 수 있으며, 강력하고 지속적인 인플루언서 프로그램을 구축하기 위한 첫 번째 단계입니다.
제품 시딩을 위한 올바른 인플루언서 선택은 그들의 팔로워층이 귀사의 브랜드 타겟 인구통계와 부합하는 개인을 파악하는 것과 관련이 있습니다. 귀사의 브랜드 미션과 가치가 일치하고 팔로워들에게 공감을 주는 진정한 콘텐츠를 제작하는 인플루언서를 찾는 것부터 시작하세요. Influencer Hero와 같은 인플루언서 발굴 플랫폼을 사용하여 참여율, 팔로워 인구통계, 콘텐츠 관련성으로 필터링하세요. 나노 및 마이크로 인플루언서(팔로워 1k~100k명)는 종종 선물 캠페인에 더 개방적이고 높은 참여도의 팔로워를 보유하고 있어 훌륭한 초기 후보가 됩니다.
제품 씨딩이 유료 인플루언서 마케팅보다 더 나을까요?
제품 시딩과 유료 인플루언서 마케팅은 각각의 장점을 가지고 있으며, 최적의 접근 방식은 마케팅 목표에 따라 달라집니다. 제품 시딩은 무료 제품만 보내면 되기 때문에 초기 비용이 적게 들어 더 비용 효율적인 경향이 있습니다. 그러나 인플루언서가 게시물을 올릴 의무가 없기 때문에 결과가 보장되지 않을 수 있습니다. 반면에 유료 인플루언서 마케팅은 콘텐츠 제작과 게시 빈도를 미리 협상할 수 있어 더 많은 통제력을 제공하며, 보장된 결과를 보장합니다.
이제 막 시작하는 브랜드나 인플루언서와 진정한 관계를 구축하려는 브랜드의 경우, 제품 시딩이 훌륭한 테스트 방법이 될 수 있습니다. 성공할 경우, 향후 유료 협업으로 이어질 수 있습니다.
인플루언서 제품 시딩 캠페인에서 미포스팅의 위험성은 무엇입니까?
제품 시딩의 주요 위험 중 하나는 인플루언서가 무료로 제품을 받은 후에도 게시물을 올리지 않을 수 있다는 것입니다. 일부 인플루언서는 자신의 경험을 진정으로 공유하지만, 다른 인플루언서는 재정적 인센티브나 명확한 기대가 없으면 게시물을 올릴 의욕이 없을 수 있습니다. 이를 완화하기 위해 브랜드는 제휴 커미션 또는 할인 코드를 추가 인센티브로 사용하여 게시물이 올라올 확률을 높일 수 있습니다. 또한 양 당사자가 약관을 이해할 수 있도록 투명하게 기대를 명확히 미리 전달하는 것이 중요합니다.
게시물 미올림 비율이 높으면 인플루언서 마케팅 플랫폼을 통해 프로세스를 추적하고 간소화하여 더 나은 결과를 보장하고 낭비된 노력의 가능성을 줄일 수 있습니다.
브랜드가 제품 시딩 캠페인의 효과를 어떻게 추적할 수 있을까요?
상품 시딩 캠페인의 효과를 추적하는 것은 ROI를 평가하고 향후 캠페인을 개선하기 위해 중요합니다. 브랜드는 제휴 추적 링크 또는 할인 코드를 사용하여 인플루언서 게시물로 인한 전환 및 판매를 측정할 수 있습니다. Influencer Hero와 같은 인플루언서 관리 플랫폼은 참여 지표(예: 좋아요, 댓글, 공유), 노출수 및 웹사이트로 유도된 트래픽을 추적하는 분석 도구를 제공합니다. 또한 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 수집하는 도구는 인플루언서가 생성하는 콘텐츠의 품질과 영향을 평가하는 데 도움이 되어 브랜드가 향후 협업을 위한 최고 성과자를 식별할 수 있도록 합니다.
인플루언서 제품 시딩(seeding)의 윤리적 우려 사항은 무엇입니까?
인플루언서 제품 시딩을 둘러싼 한 가지 윤리적 우려 사항은 비진정성의 잠재적 인식입니다. 인플루언서가 진정으로 좋아하거나 사용하지 않는 제품을 홍보한다면, 이는 그들의 신뢰도와 청중과의 신뢰를 손상시킬 수 있습니다. 이를 피하기 위해 브랜드는 자신의 가치와 청중과 일치하는 인플루언서에게 제품을 보내는 것을 우선시해야 합니다. 투명성이 핵심입니다. 인플루언서는 제품이 선물일 때 공개해야 하며, 제휴 수수료가 포함되어 있다면 팔로워에게 명확히 해야 합니다.
추가적으로, 무료 제품을 받은 후 콘텐츠를 게시해야 한다는 압박감을 느끼는 인플루언서에 대한 윤리적 우려가 있습니다. 브랜드는 명확한 기대치를 설정하고 인플루언서를 제품에 대한 진정한 관심 없이 게시하도록 조종하는 것을 피해야 합니다. 윤리적 제품 시딩은 신뢰와 투명성에 기반한 장기적이고 상호 이익이 되는 관계 구축에 중점을 둡니다.
