마이크로 인플루언서가 PR 패키지를 확보하는 방법

인플루언서와 브랜드는 Instagram, TikTok, YouTube와 같은 플랫폼이 influencer marketing에 필수적이 되면서 지난 몇 년간 함께 일해 왔습니다.  

하지만 때로는 특히 마이크로 인플루언서로서 눈에 띄려고 노력할 때 브랜드의 관심을 받기가 쉽지 않습니다. 당신은 참여도 높은 커뮤니티를 보유하고 있고 고품질 콘텐츠를 제작하고 있으니, 어떻게 하면 브랜드의 레이더에 올라가서 특정 제품을 선보이고 잠재 소비자와 상호작용할 수 있도록 PR 패키지를 받기 시작할 수 있을까요?

거의 64%의 마케터가 마이크로 인플루언서와 협력했으며, 47%는 그들과의 협력에서 가장 큰 성공을 거두었다고 보고했습니다.  이는 브랜드들이 진정한 연결, 틈새 시장 전문성, 높은 참여율을 가진 크리에이터를 적극적으로 찾고 있다는 의미입니다. 

이 가이드에서는 PR 패키지가 무엇인지, 마이크로 인플루언서가 브랜드에 얼마나 가치 있는지, 프로필 개선, 시청자와의 신뢰 구축, 미디어 킷 작성, 브랜드 연락, 실질적인 영향을 전달하는 협력 구조화에 대한 실용적인 팁을 살펴보겠습니다. 시작해 봅시다!

‍

 브랜드가 마이크로 인플루언서와 협력하기를 좋아하는 이유

브랜드는 더 이상 팔로워 수만 찾지 않습니다. 실제 참여도, 틈새 시장 시청자, 그리고 자신의 커뮤니티에서 긍정적인 영향을 진정으로 만들 수 있는 크리에이터를 찾습니다. 그리고 그것이 바로 마이크로 인플루언서가 빛나고 있는 이유입니다. 브랜드가 마이크로 인플루언서와 파트너십을 선택하는 주요 이유는 다음과 같습니다: 

• 높은 참여율: 마이크로 인플루언서는 팔로워와 더 강하고 개인적인 관계를 유지하는 경향이 있습니다. 이는 종종 매크로 또는 셀러브리티 크리에이터보다 더 나은 참여로 이어집니다. 
• 충성도 높은 시청자: 그들의 더 작지만 매우 집중된 팔로워는 특정 관심사 주위에 모여 있어서 브랜드가 올바른 타겟 시장에 도달하기 쉽게 해줍니다. 
• 비용 효율적인 협력: 마이크로 인플루언서와 협력하는 것은 일반적으로 더 저렴하므로 브랜드가 예산을 늘리거나 한 번에 여러 크리에이터와 협력할 수 있습니다.
• 진정성과 신뢰: 마이크로 인플루언서 콘텐츠는 더욱 친근하고 덜 상업적으로 느껴집니다. 이는 시청자 사이에서 신뢰와 신용도를 높입니다.
• 유연성: 마이크로 인플루언서는 종종 더 유연하고 창의적인 협력에 개방적이므로 독특하거나 실험적인 캠페인을 진행하기가 더 쉽습니다.

‍

브랜드가 마이크로 인플루언서와 파트너십을 선택해야 하는 이유는 무엇인가요?

마이크로 인플루언서는 신뢰, 콘텐츠 품질, 도달 범위 및 비용 효율성의 드문 균형을 제공합니다. 이것이 점점 더 많은 브랜드가 온라인에서 실질적인 영향을 만들기 위한 가장 전략적인 파트너와 협력하기로 결정하는 이유입니다. 

다음 캠페인에서 마이크로 인플루언서와 파트너십을 맺으면 얻을 수 있는 게임 체인저들은 다음과 같습니다: 

진정성

마이크로 인플루언서는 종종 팔로워에게 친구로 인식되며, 진정으로 신뢰할 수 있는 사람들입니다.  이러한 근접성이 그들의 추천을 개인적이고 진정한 느낌이 되게 하며, 단순한 또 다른 유료 홍보가 아닙니다. 

이 핵심적인 차이점이 그들의 콘텐츠를 더욱 신뢰할 수 있고 친근하게 만드는 것입니다. 

더 강한 참여도

평균적으로 마이크로 인플루언서는 일반적으로 2-5배 더 높은 참여도를 생성합니다. 매크로 또는 메가 인플루언서보다요. 

이는 그들의 팔로워가 그들이 말하는 것에 진정으로 투자하고 있고 그들이 공유하는 콘텐츠와 상호작용할 의향이 더 많기 때문입니다. 

틈새 시장 영향

마이크로 인플루언서는 항상 특정 틈새 시장에 고집하며 그 주제에 대해 정말 유명하고 신뢰받게 됩니다. 스킨케어, 여행, 금융 또는 패션이 무엇이든 크리에이터는 전문가 목소리가 되고 진정한 느낌의 콘텐츠를 전달하며 종종 더 높은 전환으로 이어집니다. 

비용 효율적

마이크로 인플루언서는 높은 요금이나 정액 수수료를 청구하지 않기 때문에 브랜드는 마케팅 예산을 사용하여 동시에 다양한 목소리를 얻을 수 있습니다. 

이러한 유연성은 실험의 문을 열어주며, 다양한 스타일과 톤을 시도하고 전략을 최적화하여 브랜드와 가장 잘 어울리는 크리에이터에게 돈을 쓸 수 있게 해줍니다. 

UGC Stock

이러한 마이크로 크리에이터는 스토리텔링에 뛰어나며, 자신의 청중이 갈망하는 것이 무엇인지 진정으로 알고 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 진정한 콘텐츠가 잠재 고객에게 최고의 효과를 발휘할 뿐만 아니라 그 콘텐츠를 광고, 이메일 마케팅, 브랜드의 자체 소셜 미디어 및 채널에 재사용할 수 있기 때문에 브랜드에게 훌륭합니다. 

온라인에서 진정한 영향력을 원하는 브랜드의 경우, 마이크로 인플루언서와 협력하는 것이 가장 똑똑한 선택이 될 수 있습니다. 

‍

PR 패키지란 무엇이며 왜 중요한가요?

PR 패키지는 브랜드가 특정 크리에이터에게 소셜 미디어 노출이나 피드백을 대가로 보내는 무료 상품 키트입니다. 

이러한 패키지는 신제품 출시 전략의 일부이거나 향후 더 큰 파트너십을 추구하면서 인플루언서와의 관계를 구축하기 위한 것일 수 있습니다. 브랜드는 자신의 제품에 대한 유기적인 언급으로 가장 많은 수익을 얻기 때문에, 소셜 미디어 언급과 교환하여 일부를 보내는 것은 그들에게 좋은 전략입니다. 

PR 패키지는 다양한 전략으로 전송될 수 있습니다: 

• 시딩 캠페인: 브랜드는 크리에이터에게 조건 없이 패키지를 보낼 수 있습니다. 인플루언서가 자신의 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 알게 되고, 정말 마음에 들어 자신의 커뮤니티와 공유하고 싶다면 좋습니다. 그렇지 않다면 특정 조치나 답변이 필요 없습니다. 
• 커버리지를 위한 선물: 브랜드는 패키지를 보내고 Instagram 스토리나 릴, TikTok 비디오 또는 YouTube 리뷰와 같은 특정 게시물을 기대할 수 있습니다. 구체적인 형식, 플랫폼 및 콘텐츠 지침은 제품을 보내기 전에 논의됩니다. 브랜드는 패키지를 보내고 크리에이터는 홍보합니다. 
• 유료 파트너십 체험판: 브랜드와 크리에이터는 서로 협력하는 데 익숙합니다. 때때로 PR 패키지는 양쪽이 조합으로부터 이익을 얻을 수 있다면 장기 파트너십의 시작이 될 수 있습니다. 

‍

PR 패키지를 받으려면 팔로워가 몇 명 필요한가요?  

PR 패키지를 받으려면 수백만 명의 팔로워가 필요하지 않습니다. 점점 더 많은 브랜드가 더 작은 인플루언서를 선택하고 있습니다. 왜냐하면 이들의 청중이 자신들이 생산하고 공유하는 콘텐츠에 더 잘 참여하기 때문입니다. 

물론 마이크로 인플루언서는 일반적으로 더 작은 팔로워 수를 가지고 있지만, 이러한 커뮤니티의 참여 수준은 종종 더 많은 진정한 상호작용, 더 강한 신뢰, 틈새 관련성 및 더 나은 전환율로 이어집니다. 이것이 44% 이상의 마케터가 캠페인을 위해 마이크로 인플루언서를 우선시하는 이유입니다. 

따라서 팔로워를 더 많이 갖는 것이 항상 목표는 아닙니다. 충성도 높은 청중을 가지고 있고 그들이 당신과 당신의 콘텐츠를 얼마나 신뢰하는지 증명할 수 있다면, 당신은 PR 패키지 후보자로 간주될 수 있습니다. 

‍

마이크로 인플루언서 PR 캠페인 구조화하기 위한 팁

마이크로 인플루언서는 브랜드 협업에 익숙합니다. 소셜 미디어에서의 경로를 시작하고 있기 때문에 모든 파트너십 기회를 진지하게 생각하므로, 브랜드가 같은 수준의 헌신으로 그들을 만나는 것이 말이 됩니다. 

PR 패키지를 보내거나 파트너십을 시작하려는 경우, 의미 있는 관계를 구축하고 실질적인 영향을 만드는 방법을 알아보세요! 

마이크로 인플루언서를 동기부여하는 요소 이해하기

마이크로 인플루언서는 이제 막 시작할 수도 있지만, 바로 그 이유로 모든 브랜드 협업을 매우 신중하게 다룹니다. 

마이크로 인플루언서의 특징:

• 파트너십으로 생계를 유지하지 않습니다. 따라서 확신하지 못하면 계약을 거절할 수 있습니다. 
• 자신의 콘텐츠와 오디언스와 진정으로 일치하는 브랜드와 협업하기로 선택합니다. 
• 스폰서 콘텐츠의 빈도보다 신뢰와 진정성 있는 콘텐츠를 우선시합니다. 

마이크로 인플루언서는 자신의 개인 브랜드를 깊이 있게 생각하기 때문에 팔로워에게 제공하는 가치에 특별한 주의를 기울입니다. 브랜드로서 자신의 오디언스가 정말로 당신이 제공하는 것에 관심을 가질지, 그들이 올바른 대상인지 자문해야 합니다. 당신의 제품이 크리에이터의 오디언스와 얼마나 일치하느냐에 따라 성공적인 파트너십의 가능성이 높아집니다. 

올바른 첫인상 남기기

인플루언서에게 연락할 때 브랜드는 항상 다음을 해야 합니다: 

• 개인적으로 접근하기: 일반적인 이메일이나 메시지에 의존하지 마세요. 구체적으로 그들의 콘텐츠를 언급하고 왜 좋은 적합이라고 생각하는지 설명하세요. 
• 명확하게 전달하기: 처음부터 조건, 계약 내용 및 기대치를 명확히 설정하세요. 아이디어, 제품 또는 서비스를 설명하세요. 
• 존중하는 태도 보이기: 너무 강압적이지 마세요. 일반적인 대량 DM이나 지나친 반복을 피하세요. 시간을 들여 접근하고 있음을 보여주기 위해 메시지를 맞춤화하세요. 

PR 패키지 발송 모범 사례

PR 선물은 종종 브랜드와 인플루언서 간의 장기적인 관계의 첫 단계가 될 수 있습니다. 

PR 패키지를 보내는 브랜드를 위한 최고의 팁입니다: 

• 큐레이션된 목록 만들기: 단순히 팔로워 수에만 집중하지 마세요. 참여율, 콘텐츠 품질, 틈새 시장, 스타일 및 톤과 같은 다른 데이터를 확인하세요. 
• 개인화하기: 브랜드에 대한 메모나 간단한 소개를 포함하고, 제품을 보내는 이유 및 이 파트너십에 가장 기대되는 점을 설명하세요. 
• 그들의 콘텐츠에 참여하기: 인플루언서가 패키지를 받아들이고 콘텐츠를 만들어 공유한 경우, 댓글을 남기고 브랜드의 소셜 미디어 플랫폼에 공유하세요. 이것은 당신이 주의를 기울이고 있음을 보여주며 크리에이터가 활동적이 되도록 격려합니다. 
• 결과 추적하기: 고유한 할인 코드, UTM 링크 및 참여율(ER), 클릭스루율(CTR), 참여당 비용(CPE)과 같은 간단한 지표를 사용하여 각 게시물의 성과를 추적하세요.
  
  • ER: [(총 좋아요 + 댓글 + 공유) / 총 팔로워] x100
  • CTR: (클릭 / 노출) x 100
  • CPE: 총 지출 / 총 참여

감정 분석과 같은 정성적 피드백을 수집하여 잠재적 구매자에게 더 많이 공감하는 것이 무엇인지 확인할 수도 있습니다. 

• 후속 조치하기: 인플루언서가 콘텐츠를 게시할 때마다 감사를 표현하세요. 이러한 감사의 표현은 더 강한 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서가 게시하지 않은 경우, 존중하면서 왜 그런지 물어보세요. 압박을 주지 않되 특정 게시물의 가능성을 위해 그 문을 열어두세요. 

실질적인 관계 구축하기

마이크로 인플루언서는 진정한 브랜드 앰버서더가 될 가능성이 더 높습니다. 올바르게 선택되어 진정으로 브랜드와 공감하며 자신이 만드는 콘텐츠가 가치 있다고 느낀다면, 향후 더 많은 협업에 반대하지 않을 것입니다. 

크리에이터와의 더 강한 관계를 확립하기 위해 다음을 해야 합니다: 

• 지속적인 커뮤니케이션 유지: 캠페인과 관련된 우려 사항이나 발생할 수 있는 모든 것에 답변할 준비가 되어 있으세요. 
• 미리보기 제공하기: 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때마다 그들이 가장 먼저 시도할 대상이 되도록 생각하세요. 
• 피드백 반영하기: 크리에이터가 당신의 제품을 가장 먼저 시도할 수 있기 때문에, 그들의 생각을 공유할 수 있는 공간을 제공하세요. 향후 릴리스를 위해 그들의 의견을 고려하는 것이 가능합니다. 

‍

브랜드가 마이크로 인플루언서에게 효과적으로 PR 패키지를 보내는 방법

PR 패키지를 마케팅 전략으로 발송하는 것은 단순히 제품을 보내는 것이 아니라, 올바른 크리에이터를 브랜드의 목소리로 바꿀 수 있는 기억에 남는 경험을 만드는 것입니다. 

여러 건의 배송을 동시에 관리하고, 인플루언서와 조율하며, 결과를 추적하기 위해서는 브랜드가 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하여 프로세스를 훨씬 더 쉽게 만드는 것을 고려해야 합니다. 

Influencer Hero와 간편한 PR 패키지 기프팅 전략

Influencer Hero는 브랜드가 인플루언서 캠페인을 발견, 소통, 관리할 수 있도록 도와주는 올인원 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. 

다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다: 

• 위치, 틈새 시장 또는 오디언스 규모와 같은 특정 필터를 사용하여 관련성 있는 마이크로 인플루언서를 발견합니다. 
• 개인화된 이메일과 템플릿을 통해 아웃리치를 관리합니다. 
• 실시간 분석을 사용하여 성과를 추적합니다. 
• 내장된 CRM 및 제품 배송 워크플로우를 통해 기프팅을 간소화합니다. 

실제 동작을 확인하고 인플루언서 마케팅 전략을 다음 단계로 끌어올리고 싶다면, 무료 데모 예약을 주저하지 말고 Influencer Hero가 다음 PR 캠페인을 강화하기 위해 할 수 있는 모든 것을 알아보세요! 

‍

실제 사례

브랜드가 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 운영하는 다양한 시나리오를 소개합니다!

I and Love and You 펫 푸드 마이크로 인플루언서 캠페인으로 브랜드 인지도 향상

프리미엄 펫 푸드 회사가 모든 애완동물 애호가들에게 도달하기 위해 대규모 마이크로 인플루언서 캠페인 프로그램을 출시했습니다. 

캠페인은 펫 니치 분야의 400명 이상의 인플루언서를 모았습니다. 각각의 인플루언서는 자신의 펫과 브랜드의 제품들을 유기적이고 캐주얼한 방식으로 공유했습니다. 

캠페인은 정말 훌륭한 결과를 냈습니다: 

• 플랫폼 전반(Instagram, TikTok, Facebook 및 개인 블로그)에 걸친 120개 이상의 게시물 
• 총 780만의 도달률
• 좋아요, 댓글, 공유를 합친 60,000개 이상의 engagement 

Honest와 그들의 엄마 중심 인플루언서 캠페인

Honest는 가족을 위한 깨끗하고 지속 가능한 제품을 제공합니다. 여러 마이크로 인플루언서 엄마들이 로션, 물티슈, 거품 목욕제, 밤 기저귀가 들어 있는 패키지를 받았습니다. 

이 크리에이터들은 인상적인 양의 브랜드 콘텐츠를 제공했으며, 커뮤니티 내에서 인지도와 관심을 모두 구축하는 데 도움이 되었습니다.

캠페인 결과는 훌륭했습니다: 

• 플랫폼 전반에 걸친 130개 이상의 게시물
• 160만 이상의 유기적 노출
• UTM 링크를 통해 추적된 500개 이상의 사이트 클릭

마이크로 인플루언서가 PR 패키지를 요청하도록 해야 하나요?

더 작은 인플루언서와 협업하고 그들에게 패키지를 보내는 것은 새로운 목소리를 발견하고 유기적인 방식으로 브랜드를 확장하는 훌륭한 전략이 될 수 있습니다. 그러나 원하는 결과를 얻기 위해서는 브랜드 이미지를 보호하는 구조에 의존해야 합니다. 

마이크로 인플루언서가 PR 패키지를 요청하도록 하는 주요 이점과 단점은 다음과 같습니다: 

‍

브랜드 독점성을 잃지 않으면서 PR 요청을 심사하는 방법

마이크로 인플루언서와 PR 패키지는 귀중한 기회를 상징할 수 있습니다. 선택적이면서도 접근 가능한 상태를 유지하여 브랜드 이미지를 보호하기 위해 고려해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다: 

• PR 요청 양식 작성: 팔로워 수, 참여율, 틈새시장, 소셜 네트워크 링크, 과거 협업 참고, 배송 정보 등 크리에이터에게 물어볼 수 있는 핵심 정보를 요청하는 일반 문서를 마련합니다. 이는 진지한 크리에이터와 나머지를 구분하는 데 도움이 됩니다. 
• 품질 추구: 팔로워 수 이상으로 봅니다. 좋은 참여율이 2%에서 5% 사이라고 고려하여 참여 수준을 확인합니다. 지속적으로 고품질 콘텐츠를 게시하는 크리에이터를 우선시합니다. 
• 브랜드 및 오디언스 적합성 확인: 인플루언서의 음성, 톤 및 가치가 귀사 브랜드의 이상적인 고객과 일치하는지 확인합니다. 
• 볼륨 제한: 매달 보낼 패키지 수를 구체적으로 설정하여 독점성을 유지하고 높은 수요를 유지합니다. 
• 저명한 크리에이터에게 보상 제공: 크리에이터가 귀사 제품에 대해 게시하면 항상 그들의 콘텐츠에 참여합니다. 댓글 작성, 공유, 리포스팅 및 공개적으로 감사를 표할 수 있습니다. 이는 브랜드 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 

마이크로 인플루언서가 PR 패키지를 확보하는 방법에 대한 최종 생각

마이크로 인플루언서를 마케팅 전략에 포함할 때마다 숫자보다는 관계를 생각해야 합니다. 팔로워 수보다 진정한 연결을 우선시하고 단일 캠페인보다 장기적 파트너십을 우선시합니다. 

거대한 도달 범위를 추구하는 대신, 진정성 있고 유기적인 콘텐츠를 만들어 전환을 유도하고 장기적으로 브랜드를 성장시키는 데 도움이 될 잠재적 브랜드 옹호자 또는 앰배서더와의 훌륭한 관계를 구축하는 데 집중해야 합니다.