Twitch 인플루언서 마케팅 및 캠페인 완벽 가이드

Twitch.tv는 인터랙티브 콘텐츠 제작과 라이브 참여로 유명한 상위 스트리밍 플랫폼입니다. 원래는 라이브 게임 플레이로 인기를 얻었지만, Twitch는 이후 음악 스트리밍, e스포츠 토너먼트, 토크쇼, 요리 스트림, 심지어 뉴스 채널까지 포함하도록 다양화되었습니다.

이 플랫폼을 통해 스트리머들은 라이브스트림 중에 이러한 틈새 관심사를 중심으로 커뮤니티를 조성하고 팬 상호작용에 참여하면서 콘텐츠를 쉽게 방송할 수 있습니다.

월간 활성 사용자 수가 2억 4천만 명을 넘는 Twitch는 "Twitch Prime" 통합, "Twitch Affiliates", 사용자 경험을 향상시키고 커뮤니티 연결을 강화하는 인터랙티브 도구와 같은 새로운 기능으로 계속 진화하면서 라이브스트리밍 산업에서 여전히 지배적인 위치를 차지하고 있습니다.

이 글에서는 올바른 인플루언서 선택부터 성능 및 참여 메트릭 추적에 이르기까지 모든 것을 다루면서 처음부터 Twitch 캠페인을 구축하는 방법을 알아볼 것입니다.

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귀사 브랜드를 위해 Twitch를 사용해야 할까요?

성공적인 Twitch 캠페인의 핵심 포인트는 오디언스입니다. Twitch의 오디언스는 70%가 밀레니얼 세대와 Z세대로 구성되어 있으므로, Twitch 캠페인은 주로 18세에서 34세 사이의 개인을 대상으로 합니다. 사용자는 대부분 남성이지만, 스트리머에 따라 성별 구성은 크게 달라질 수 있습니다.

Amazon에서 제공한 흥미로운 통계는 Twitch 시청자의 65%가 기존 소셜 미디어 마케팅을 통해 도달할 수 없다는 것입니다. 이는 틈새 시장과 특정 오디언스를 대상으로 하려는 경우 플랫폼을 매우 효과적으로 만듭니다.

오디언스의 관심사

Twitch의 상위 스트림들을 분석할 때, 오디언스는 주로 정치, 스포츠, 비디오 게임(특히 1인칭 슈팅 게임과 RPG), 그리고 인플루언서와의 대화 관련 콘텐츠에 참여합니다. 하지만 핵심은 여전히 비디오게임입니다.

오디언스의 행동

• Twitch의 오디언스는 상호작용을 갈망하여 높은 참여율로 이어집니다.
• 시청자의 작은 부분이라도 캠페인과 상호작용할 가능성이 높습니다.
• 시청자들은 동적 채팅, 이모지, 개인화된 스티커, 커스텀 보상 같은 기능을 통한 개인화된 경험을 소중히 여깁니다.
• 커뮤니티 구성원들은 짧은 영상 형식으로 기억할 만한 순간들을 공유하여 스트리머와의 연결을 강화합니다.
• 채널 포인트 같은 보상은 계속된 시청과 참여를 장려합니다.
• 시청자들은 구독과 선물 멤버십을 통해 스트리머를 재정적으로 지원함으로써 강한 충성도를 보입니다.
• 게임 콘텐츠는 매우 인기가 있으며, 경쟁적이고 기술 기반의 게임에 대한 강한 선호도가 있습니다.

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마케팅을 위한 Twitch

타겟 오디언스 정확도

‍앞에서 언급했듯이 Twitch는 결정된 행동과 관심사를 가진 주로 25-34세로 구성된 특정 오디언스를 보유한 플랫폼입니다. 귀사의 브랜드와 제품에 따라 Twitch를 통해 관심사, 개성, 관계에 따라 특정 틈새 시장과 커뮤니티에 초점을 맞춰 매우 정확한 타겟 오디언스에 도달할 수 있습니다. 귀사의 제품이 플랫폼과 자연스럽게 통합될 수 있는 방법을 이해해야 합니다.

동적 상호작용

‍이 라이브스트리밍 서비스는 수년간 상승세를 유지해 왔으며 브랜드, 스트리머, 제품이 청중과의 동적 상호작용을 촉진하여 참여도를 높일 수 있게 합니다. 연결을 갈망하고 맞춤형 추천과 피드를 원하는 사용자들로 인해 라이브스트리밍이 상호작용을 크게 증가시킨다는 것이 입증되었으며, 현재 다른 플랫폼들도 TikTok의 라이브 기능처럼 라이브스트리밍과 실시간 상호작용을 포함하려고 하고 있습니다.

실시간 캠페인 모니터링

‍캠페인 성과를 실시간으로 모니터링하여 즉시 조정과 인사이트를 얻으세요. Twitch의 모든 콘텐츠가 라이브이기 때문에, Twitch 캠페인의 또 다른 측면은 제공되는 정보가 정확한지, 모든 것이 제대로 작동하는지, 그리고 브랜드와 관련된 잠재적 위협과 불편한 상황을 예상하기 위해 스트림을 실시간으로 모니터링해야 한다는 것입니다.

혁신적인 기능

‍Twitch 캠페인을 위해 맞춤화된 고유하고 혁신적인 기능과 도구를 활용하세요. Twitch는 라이브스트리밍과 채팅을 통한 스트리머 상호작용 기능의 선구자였습니다. 플랫폼은 스트리밍 경험을 향상시키고 이러한 커뮤니티 내에서 더 강한 연결을 촉진하는 특별한 추가 기능과 도구를 제공합니다. 예를 들어, 라이브 스트림 중에 시청자는 메시지, 이모지, 맞춤형 스티커 및 기타 대화형 요소를 지원하는 동적 채팅 기능을 통해 상호작용할 수 있습니다.‍

마케팅 트렌드에 적응

‍단편 형식과 같은 최신 마케팅 트렌드를 활용하면서 강력한 커뮤니티 연결을 유지하세요. 또 다른 기능은 Twitch가 클리핑 트렌드의 선구자였다는 것입니다. 스트림이 보통 길기 때문에, 팔로워들은 라이브 중에 특별하거나 재미있는 기억할 만한 순간을 저장하기 위해 비디오의 특정 짧은 초 또는 분을 클리핑할 수 있었습니다. 이는 정말 쉽게 공유하고, 재게시하고, 저장할 수 있는 콘텐츠를 만듭니다.‍

제휴 프로그램 인센티브

‍광고 및 마케팅 가시성을 강화하는 Twitch의 제휴 프로그램을 통해 마케팅 노력을 증대하세요. 스트리머가 Twitch에서 돈을 벌기 시작하려면 Twitch의 제휴 또는 파트너 프로그램에 참여해야 하며 일정한 요구사항을 충족해야 합니다. 이는 스트리머가 최소 지급액 요구사항에 도달하는 것으로부터 시작되는데, 이는 스트림 광고 실행, 비트 및 구독, 유료 스폰서십으로부터 발생합니다. 이는 스트리머들이 지속적으로 파트너십을 맺을 브랜드를 찾고 있다는 것을 의미합니다.

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인플루언서와 함께 성공적인 Twitch 마케팅 캠페인을 만드는 방법은?

이 장에서는 청중 이해, 명확한 목표 설정, 올바른 스트리머 선택을 포함한 성공적인 마케팅 캠페인 구현을 위한 필수 단계를 안내해 드리겠습니다. 다음은 완전한 단계별 설명입니다:

1. 캠페인 목표 및 목적을 정의하세요.
2. 목표 청중을 파악하세요.
3. 올바른 캠페인 유형을 선택하세요. 위의 조사 결과를 바탕으로, 귀사의 제품이 Twitch의 작동 방식에 자연스럽게 통합될 수 있는 방법을 생각해 보세요.
4. 파트너십을 맺을 올바른 스트리머를 선택하세요.
5. 캠페인을 시작하고 모니터링하세요. 결과에 따라 전략, 목표 및 규모를 재정의하세요.

1. Twitch 캠페인에 구현할 수 있는 목표는 무엇입니까?

• 브랜드 인지도
• 리드 생성
• 제품 판매
• 커뮤니티 구축

핵심 내용: Twitch 캠페인을 위해 설정한 모든 목표는 더 광범위한 마케팅 전략과 일치해야 하며 브랜드 전체와 상관관계가 있어야 합니다. Twitch에서의 진정한 성공은 유머, 밈, 대화형 채팅 문화를 포함한 고유한 커뮤니티 역학에 적응하는 데 달려 있습니다. 이러한 측면에서, 캠페인의 성공 여부를 결정할 최종 목표는 커뮤니티를 구축하고 청중과의 진정한 연결을 촉진할 수 있었는지 여부입니다.

2. Twitch가 귀사와 귀사의 제품에 적합한지 확인하기 위해 청중을 조사하세요

Twitch의 작업 방식에 자연스럽고 유기적으로 통합될 제품을 소개하는 것 사이의 정말 미묘한 선이 있습니다. Twitch가 귀사 브랜드에 적합한 플랫폼인지 조사하고 귀사 제품, 플랫폼의 스트리머, 게이머 및 커뮤니티의 어떤 필요를 충족하는지 진정으로 이해하십시오. Reddit 사용자들은 고객 요구사항을 이해하고 문맥을 제공하여 메시지를 개선할 것을 강력히 권장합니다.

핵심 정리: 귀사 제품이 Twitch 오디언스와 얼마나 잘 맞는지 조사하고, 귀사 제품과 브랜드가 Twitch를 통해 도달할 수 있는 특정 타겟 고객을 필요로 하는지 확인하십시오. 앞서 언급했듯이, 귀사가 플랫폼의 문화와 얼마나 깊이 있게 제품을 통합하고 싶은지 측정하십시오.

3. 브랜드를 위한 Twitch 광고 옵션: Twitch 캠페인의 유형

1. 스폰서 스트림

브랜드는 스트리머와 협력하여 라이브 스트림 중에 제품이나 서비스를 소개합니다. 여기에는 제품 쇼케이스, 브랜드 언급, 언박싱 또는 라이브 데모가 포함될 수 있습니다. 이 경우 스트리머는 스트림에 유료 콘텐츠가 포함되어 있음을 공개해야 합니다:

예시: Ubisoft가 Skull and Bones를 출시했을 때, 많은 스트리머들이 해적 의상을 입고 게임을 플레이했습니다.

2. 제휴 및 추천 프로그램

스트리머는 추적 가능한 제휴 링크를 사용하여 브랜드의 제품을 홍보하고, 판매 또는 전환을 기반으로 커미션을 얻습니다. 다른 플랫폼에서의 작동 방식과 유사하게, Twitch 프로필과 채팅에 링크를 포함합니다.

예시: 게임 주변기기 회사 Razer는 Twitch 스트리머가 Razer 제품의 맞춤 링크를 공유하고 생성하는 판매를 기반으로 커미션을 얻을 수 있는 제휴 프로그램을 운영합니다.

3. 증정 및 콘테스트

증정 및 콘테스트는 뷰어들이 브랜드 보상과 교환하여 래플이나 챌린지에 참여하도록 장려하며, 대부분 할인 코드와 무료 게임 팩입니다. 증정이나 콘테스트에 참여하려면 오디언스는 특정 이모티콘을 보내거나 특정 단어를 작성하여 고려 대상이 되어야 합니다. 스트림의 일부 또는 전체 동안 발생할 수 있습니다.

예시: Logitech G는 자주 Twitch 스트리머와 협력하여 키보드 및 헤드셋과 같은 게임 액세서리 증정을 호스팅합니다. 앞서 언급했듯이, 그들은 뷰어에게 팔로우, 구독 또는 채팅에 참여하여 이길 기회를 얻도록 요청합니다.

4. 제품 배치

스트리머의 콘텐츠 내에서 브랜드 장비 사용, 스폰서 머천다이즈 착용, 배경에 제품 표시와 같은 미묘한 브랜드 통합입니다. 이렇게 함으로써 스트리머가 항상 자신의 설정과 장비에 대해 묻기 때문에 제품을 증정하는 회사로 지명됩니다. 일반적으로 스트리머는 자신이 좋아하고 일반적으로 사용하는 설정 및 게임 관련 제품을 추천하기 위해 프로필에 특수 부분을 가지고 있습니다.

예시: 스트리밍 장비 전문 회사 Elgato는 스트리머에게 자신의 제품(예: 캡처 카드 및 스트림 덱)을 제공하여 하드셀 프로모션 없이 유기적 가시성을 보장합니다.

5. 브랜드 맞춤 이벤트 및 토너먼트

브랜드는 Twitch 인플루언서와 함께 대규모 게임 토너먼트, 상호작용형 Q&A 세션 또는 독점 라이브 이벤트를 개최합니다. 일반적으로 이러한 이벤트는 2-3일 동안 지속되며 증정 및 경쟁과 같은 위에서 언급한 다른 형태의 캠페인을 포함합니다. 이러한 이벤트는 단일 게임/주제를 기반으로 관심을 전달하기 때문에 특수하며 모든 Twitch에 개방되어 있으며, 이벤트를 표시하기 위해 웹사이트에 특수 섹션이 있습니다.

예시: KFC는 Twitch와 파트너십을 맺고 PlayerUnknown's Battlegrounds 이벤트를 호스팅했으며, 4명의 선정된 최고 스트리머가 PUBG에서 경쟁하여 상품을 우승했으며, 특수 이모티콘을 사용한 오디언스는 무료 버킷을 받을 기회가 있었습니다.

Twitch 광고: 유료 vs. 인플루언서 마케팅

• ‍사전 롤 광고: 스트림이 시작되기 전에, 비디오 광고가 재생되는 라이브 대기 채팅이 있습니다. 이러한 광고는 YouTube의 광고와 유사하며 5초 후 스킵할 수 있으며, 이는 뷰어의 관심을 끌 수 있는 짧은 시간 창이 있다는 의미입니다.‍
• 중간 롤 광고: 라이브스트림 중에 중간 롤 광고는 설정된 시간에 나타나며, 일반적으로 세그먼트 사이 또는 특정 기간 후와 같은 콘텐츠의 자연스러운 휴식 중에 나타납니다. 스트림을 방해할 수 있습니다.‍
• 디스플레이 광고:Display ads는 Twitch 플랫폼에 나타나는 배너로, 종종 홈페이지나 브라우징 중인 사이드바에 표시됩니다. 이러한 광고는 더 수동적이며 특정 스트림 내의 사용자뿐만 아니라 스트림을 적극적으로 시청하지 않지만 플랫폼을 브라우징하는 모든 사용자에게 도달합니다.

Twitch 광고 vs. 인플루언서 파트너십 비교‍

유료 광고와 인플루언서 마케팅을 결합할 시기

유료 광고와 인플루언서 마케팅을 모두 전략적으로 결합하면 강력한 결과를 얻을 수 있습니다. 두 가지를 통합하는 것이 합리적인 몇 가지 시나리오는 다음과 같습니다:

• 브랜드 인지도 및 참여도 향상: 브랜드 가시성을 빠르게 높이면서 깊은 참여를 보장하는 것이 목표라면, 광고를 사용하여 광범위한 관심을 포착하고 인플루언서가 진정성 있는 콘텐츠를 만드는 것이 승리하는 조합입니다.
• 캠페인 메시지 강화: 유료 광고를 사용하여 일관된 브랜드 메시지를 전달한 다음 인플루언서가 개인화되고 친근한 콘텐츠로 해당 메시지를 증폭하도록 합니다. 이것은 브랜드 스토리가 여러 접점에서 울려 퍼지도록 보장합니다.
• 퍼널의 다양한 단계 타겟팅: 유료 광고를 사용하여 새로운 시청자를 유치하고 캠페인으로 트래픽을 유도할 수 있으며, 인플루언서는 리뷰, 튜토리얼 또는 스폰서된 콘텐츠를 통해 더 깊고 의미 있는 연결을 제공하여 이러한 리드를 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

요점: 이 장에서 제공하는 각 광고 옵션은 결정한 캠페인 목표에 따라 고유한 강점을 가지고 있습니다. 예를 들어, 스폰서된 스트림은 직접적인 제품 노출을 제공하지만 시청자는 이를 너무 명백하다고 생각하고 짜증낼 수 있습니다. 결국 당신은 그들이 좋아하는 인플루언서의 스트림 일정을 변경하고 있습니다. 반면에 제휴 프로그램은 인플루언서의 시청자에 대한 기존 신뢰를 활용하며 Twitch에만 한정되지 않습니다. 경품 이벤트는 참여도와 인지도를 높일 수 있으며, 제품 배치는 유기적인 브랜드 통합을 허용합니다.

4. 캠페인에 적합한 Twitch 인플루언서를 선택하는 방법은 무엇입니까?

일반적인 인플루언서 캠페인과 마찬가지로, 핵심은 스트리머가 브랜드의 메시지 및 미션과 일치하는지 확인하기 위해 스트리머에 대한 심층적인 조사를 수행하는 것입니다. 협력할 이상적인 인플루언서를 찾는 방법에 대한 완전한 가이드가 있습니다. 이를 수행하려면 Twitch의 스트리머에 대한 기존 카테고리를 고려하는 것을 권장합니다:

• Marco Streamers: 매크로 스트리머는 스트림당 1,000명 이상의 동시 시청자 수를 보유한 최상위 사용자입니다. 이들은 종종 상위 목록과 Twitch의 홈페이지에 나타나며 강력한 영향력과 광범위한 커뮤니티를 갖추고 있습니다.
• 마이크로 스트리머: 마이크로 스트리머는 플랫폼의 소규모 인플루언서로, 스트림당 1,000명 미만의 시청 수에 도달합니다. 이들의 커뮤니티는 더욱 긴밀하게 연결되어 있고 참여도가 높아 청중에게 매우 개인화된 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

시청 수만을 기준으로, 스트리머를 선택할 때 고려해야 할 세 가지 지표가 있습니다:

• ‍평균 동시 시청자 수(ACV). 이는 스트림의 전체 지속 시간 동안의 시청자의 평균입니다. 스트림의 총 지속 시간 동안 일관된 청중과 참여도를 가진 인플루언서를 식별하는 데 매우 좋습니다.‍
• 피크 동시 시청자 수(피크 CCV) 스트림 전체에서 가장 많이 시청된 지점을 결정할 지표입니다. 피크 CCV는 특정 스트리머의 청중을 사로잡는 요소가 무엇인지 식별하는 데 유용하며, 스트리밍을 위한 가장 동시 시간을 알 수 있습니다.‍
• 시청자 시간: 시청자들이 스트림을 시청하는데 소비하는 총 시간량을 측정합니다. 이는 시청자 수에 스트림의 총 지속 시간을 곱하여 계산됩니다. 이는 사람들이 콘텐츠에 얼마나 오래 머물고 있는지를 강조하며, 이는 참여도의 깊이를 이해하는 데 중요합니다. 이는 시청자 유지 측면에서 스트림이 얼마나 가치 있는지 평가하는 데 도움이 됩니다.

핵심 요약: 일반적으로 Twitch의 라이브 콘텐츠는 상당한 변동을 보이며, 시청 수와 팔로워는 휴일, 시간, 시간대와 같은 외부 요인에 매우 민감하기 때문에 우리는 시청 수에 중점을 둡니다. 또 다른 중요한 측면은 Twitch가 스트리머의 규모를 결정하기 위해 세 가지 지표를 사용한다는 것입니다: 팔로워, 구독자, 시청 수. 많은 팔로워를 가지는 것이 높은 시청 수로 자동 변환되지는 않습니다. 왜냐하면 시청 수는 이러한 외부 영향으로 인해 변동할 수 있기 때문입니다. 따라서 캠페인을 위한 인플루언서를 선택할 때 세 가지 지표 모두를 고려하는 것이 중요합니다.

5. Twitch 캠페인 ROI를 효과적으로 추적하는 방법은?

Twitch 캠페인의 결과를 측정하려면 주요 성과 지표를 추적하는 것이 포함됩니다. Twitch에서는 채팅 상호 작용, 클릭률, 청중 증가도 포함됩니다.  그러나 우리의 연구에 따르면 ROI에 영향을 미치는 또 다른 5가지 주요 지표가 있습니다. 내부 및 외부 도구를 활용하면 브랜드가 실시간으로 성과를 모니터링하여 향후 최적화를 위한 데이터 기반 의사 결정을 보장할 수 있습니다.

이전에 언급한 ACV, CCV, 시청자 시간과 같은 시청 지표에 추가하여 다음 영역에서도 캠페인을 추적할 수 있습니다:

1. 채팅 활동

채팅 활동은 Twitch 스트림 내에서의 참여와 상호 작용의 핵심 지표입니다. 이 지표는 채팅에서 발생한 모든 상호 작용(메시지, 이모트, 멘션)을 추적하여 시청자가 방송에 얼마나 적극적으로 참여하고 있는지를 반영합니다. 피드백과 댓글을 분석하는 것도 매우 가치 있는 도구가 될 수 있습니다.

2. 링크의 클릭률(CTR)

이 분석은 링크가 트래픽을 유도하는 데 얼마나 효과적인지를 측정합니다. Twitch에 특정되지는 않지만 일반적으로 인플루언서 마케팅에서 흔합니다. 특히 제품, 서비스 또는 제휴 링크를 홍보하는 경우에 사용됩니다.

3. 전환율

전환율은 특정하고 원하는 조치를 취한 시청자의 백분율을 측정합니다. 이 지표는 Twitch 캠페인의 ROI를 평가하고 시청을 실질적인 비즈니스 결과로 효과적으로 전환하는 방법을 이해하는 데 필수적입니다. 이는 클릭 유도 문안이 얼마나 효과적인지와 직접 관련이 있습니다.

4. 브랜드 언급

캠프 중이나 후에 Twitch의 스트림 내 채팅 및 소셜 미디어 플랫폼을 포함하여 브랜드, 제품 또는 캠페인이 얼마나 자주 논의되는지입니다. 이 지표는 버즈와 인지도의 가치 있는 지표입니다. 브랜드가 어느 맥락에서 언급되고 있는지를 이해하는 데 가치 있습니다.

5. 참여율

Twitch의 참여율은 콘텐츠가 생성하는 상호 작용의 수준을 측정합니다. 여기에는 좋아요, 공유, 댓글 및 기타 형태의 참여가 포함됩니다. 이는 파트너십을 맺은 스트리머 또는 제안한 스트림의 유형에 따라 크게 달라집니다.

6. 광고 노출 및 완료율(광고의 경우)

광고 노출은 광고가 총 몇 번 표시되었는지를 나타내며, 완료율은 광고를 끝까지 시청한 시청자의 비율을 보여줍니다. 이는 광고를 건너뛸 수 있고 스트리머에 대한 시청자의 관심도를 평가할 때 특히 유용합니다. 이러한 지표들은 더 큰 그림을 위해 함께 평가되어야 합니다.

핵심 요점: 브랜드에 대한 대화와 소셜 리스닝을 포함하여 Twitch에서의 캠페인과 브랜드에 대한 시청자의 의견을 완전히 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이러한 지표들은 얼마나 많은 사람들이 시청하고 있는지뿐만 아니라 그들이 얼마나 참여하고 있으며 행동을 취하고 있는지를 드러내는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 통해 브랜드는 더 나은 결과를 얻기 위해 데이터 기반의 조정을 할 수 있습니다. 성공적인 Twitch 캠페인은 숫자가 아닌 의미 있는 상호작용으로 이루어진다는 것을 항상 상기시켜 줍니다.

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Twitch 캠페인 관리를 위한 최고의 도구는 무엇인가요?

Twitch의 경우, 다음의 주요 도구들을 추천하여 브랜드가 Twitch 인플루언서를 식별하고 추적할 수 있도록 합니다:

• Influencer Hero
• TwitchTracker
• Upfluence
• HypeAuditor
• Stream Hatchet
• SullyGnome

1. Influencer Hero

Influencer Hero는 브랜드가 효과적인 캠페인을 위해 적절한 Twitch 스트리머와 연결할 수 있도록 도와주는 고급 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. 인플루언서 발견에서 캠페인 성과 추적까지 전체 프로세스를 간소화합니다. 광범위한 콘텐츠 크리에이터 데이터베이스를 갖춘 Influencer Hero는 인플루언서를 식별하고, 성과를 추적하며, 협업을 최적화하여 ROI를 극대화하는 데이터 기반의 접근 방식을 제공합니다.

주요 기능:

• AI 기반 인플루언서 발견 및 검증
• 시청자 인구통계 분석
• 참여도 및 신뢰성 지표
• 캠페인 관리 도구

2. Twitch 분석 (Twitch 크리에이터 대시보드)

Twitch의 내장 분석 도구는 채널 성과, 시청자 행동 및 참여도에 대한 인사이트를 제공합니다. Twitch Analytics는 스트리머와 브랜드를 위한 무료 도구로, 채널 성과, 시청자 수 추세, 시청자 인구통계 및 참여 지표를 포함한 인사이트를 제공합니다. 사용자가 콘텐츠의 성공을 추적하고 실시간 데이터를 기반으로 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다. 프리미엄 버전은 더욱 고급 기능을 제공하여 개별 크리에이터와 캠페인 영향을 평가하려는 브랜드 모두에게 가치가 있습니다.

주요 기능:

• 시청자 수 및 시청 시간 분석
• 참여도 추적 (채팅 활동, 팔로우, 구독)
• 스트림 성과 인사이트
• 광고, 구독 및 후원금 수익 추적

3. TwitchTracker

TwitchTracker는 Twitch 채널 성과를 추적하고 분석하도록 설계된 데이터 분석 플랫폼입니다. 스트리머 활동, 시청자 추세 및 과거 성과 지표에 대한 실시간 인사이트를 제공합니다. 이 도구는 캠페인을 시작하기 전에 잠재적 Twitch 인플루언서를 평가하려는 브랜드에 필수적입니다.

주요 기능:

• 팔로워 및 시청자 증가 분석
• 스트리밍 일관성 추적
• 게임 및 카테고리 인기도 인사이트
• 과거 성과 지표

4. Upfluence

Upfluence는 브랜드가 Twitch 인플루언서 파트너십을 발견, 분석 및 관리하도록 도와주는 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. 강력한 인플루언서 데이터베이스, AI 기반 인사이트 및 엔드투엔드 캠페인 관리 도구를 제공합니다.

주요 기능:

• 고급 검색 필터 (틈새 시장, 시청자, 참여도)
• AI 기반 인플루언서 추천
• 성과 및 신뢰성 점수
• 인플루언서 아웃리치를 위한 연락처 관리

5. Stream Hatchet

Stream Hatchet는 에이전시, 브랜드 및 전문 스트리머를 위한 유료 분석 플랫폼입니다. 시청자 상호작용, 수익 및 시청자 증가 같은 Twitch 성과에 대한 자세한 데이터를 제공하며, 경쟁사 벤치마킹을 가능하게 합니다. Stream Hatchet은 장기 캠페인 추적에 이상적이며, 브랜드가 인플루언서 파트너십의 성공을 평가하고 향후 전략을 최적화하는 데 도움을 줍니다.

주요 기능:

• 실시간 및 과거 스트림 성과 추적
• 시청자 인구통계 인사이트
• 브랜드 언급 및 후원 영향 분석
• 다른 스트리머와의 경쟁사 벤치마킹

6. SullyGnome

SulleyGnome은 스트리머와 브랜드가 Twitch 성과를 모니터링할 수 있는 무료 분석 도구입니다. 시청률, 채널 성장, 참여도 같은 주요 지표를 추적하며, 인플루언서를 비교할 수 있는 순위 시스템을 제공합니다. 기본 데이터는 무료이지만, 프리미엄 기능을 통해 더 심층적인 보고서를 이용할 수 있습니다. 최고 성과를 내는 스트리머를 파악하고 경쟁사 성과를 분석하는 데 유용합니다.

주요 기능:

• 스트리머 통계의 상세한 분석 (조회수, 팔로워, 시청 시간)
• 과거 성과 트렌드
• 게임 및 카테고리 성과 추적
• 오디언스 참여도 및 성장 지표

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마케터를 위한 Twitch 캠페인 예산 팁

YouTube는 스트리밍 분야에서 Twitch의 주요 경쟁사이므로, 인플루언서 캠페인 예산을 설정할 때 두 플랫폼의 가격 책정 모델을 비교하는 것이 중요합니다. YouTube의 스트리밍 및 수익 창출 프로세스를 Twitch와 쉽게 비교할 수 있도록 이 벤치마크를 만들었습니다.

인플루언서와의 Twitch 캠페인 사례

OLD SPICE 게임쇼

6년 전, Old Spice는 자체 Twitch 채널을 개설하여 '더 폼 존 게임쇼'라는 게임쇼에 24명의 인플루언서를 초청했습니다. 2일에 걸쳐 진행된 이 행사는 매일 6시간씩 진행되었으며, 장애물 코스를 특징으로 라이브 스트리밍되었습니다. 쇼 진행 중 시청자들은 어느 팀이 다음 라운드로 진출할지 투표하여 참여했으며, 해시태그와 화면 하단의 댓글 배너 같은 전략을 통해 상호작용했습니다. 매 댓글이 라이브 스트림에 몇 초 후 나타났습니다. 결과적으로 Old Spice는 Twitch에서 31.8K 팔로워를 획득했으며, 이 행사는 총 16.3K 조회수를 기록했습니다.

WENDY'S "절대 멈추지 않는 게이밍 캠페인"

4년 전, 유명한 패스트푸드 프랜차이즈는 Uber Eats 앱을 통해 매출을 늘리기 위해 5명의 스트리머와 파트너십을 체결했습니다. 일주일에 걸쳐 각 인플루언서와의 개별 스트림을 예약했으며, 각 인플루언서의 성격과 선호도에 맞춘 특별 메뉴를 선보였습니다. 예를 들어, Tfue의 "Tfue 메뉴"는 미닛메이드 라이트, 감자튀김, 너겟으로 구성되었고, XChocobars의 "XChocobars 메뉴"는 다이어트 콜라, 감자튀김, 프랜차이즈의 시그니처 버거 중 하나로 제공되었습니다. 이 메뉴를 주문한 시청자들은 게이밍 의자, 물병, 후드, 등의 상품이 포함된 경품 추첨에 참가하게 되었습니다. 30분짜리 프로모션 광고는 Twitch만 해도 10K 이상의 조회수를 기록했으며, 브랜드가 자신의 채널에서 107.5K명의 새로운 팔로워를 획득하는 데 도움이 되었습니다.

RED BULL X NINJA 브랜드 앰배서더

19.2M 이상의 팔로워를 보유한 Twitch의 가장 많이 팔로우된 스트리머인 Ninja는 Fortnite 전문성과 지속적인 Red Bull 소비로 유명합니다. 2018년 Red Bull은 공식적으로 Ninja와 파트너십을 체결했으며, 그의 커뮤니티와 공감대를 형성하는 일련의 하이라이트 기사와 밈을 제작했습니다. 또한 모든 게임 승리 후 착용할 수 있는 커스텀 복장을 제공했습니다. 추가로 Red Bull은 "라이즈 틸 던" 경쟁을 발표했으며, 이는 시카고에서 개최된 Fortnite Battle Royale 듀오 토너먼트로 100개 팀이 Ninja의 팀을 격파할 수 있는 기회를 놓고 경쟁했습니다. 행사를 위해 더 많은 스트리머가 공개됨에 따라 티켓은 수 분 만에 매진되었습니다. 물론, 라이브 스트림은 Ninja의 채널에서도 호스팅되어 거대한 오디언스에 대한 가시성을 높였습니다.

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성공적인 Twitch 인플루언서 캠페인을 위한 최종 체크리스트

캠페인 전:

• 캠페인 목표 정의하기, 모든 관련 지표와 정성적 목표 포함.
• 대상 고객 파악하고 이상적인 스트림 및 콘텐츠 유형과 매칭하여 효과적으로 도달하기.
• 스트리머 선택 및 연락하기, 조건 협상, 필요시 제품 발송.
• 창의적 자산 및 핵심 메시지 개발하여 스트리머에게 귀사 제품에 대해 알리고 가장 중요한 측면 강조하기.
• 추적 도구 설정하여 분석을 측정하고 캠페인에서 인사이트 얻기.
• 소셜 미디어에서 캠페인 공지하여 도달 범위 확대하기.

캠페인 중:

• 채팅, 소셜 미디어 또는 스트리머와의 직접 상호작용을 통해 참여 유도하기.
• 라이브스트림 모니터링, 실시간 지표 추적, 필요시 중재하기.
• 인플루언서 지원하기, 제품 정보 제공 및 질문에 답변하기.

캠페인 후:

• 모든 데이터 및 지표 수집 및 분석하기, 추적 도구 사용.
• 인플루언서와 내부 팀으로부터 추가 피드백 수집하기.
• 인플루언서에게 비용 지급하고 성과 및 브랜드 친화도를 바탕으로 어떤 관계를 육성할지 결정하기.
• 장형식 라이브스트림 콘텐츠를 다른 소셜 미디어 채널용 짧은 비디오 형식으로 재활용하기.
• 다음 단계를 계획하세요!

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Twitch 인플루언서 마케팅 캠페인에 대한 최종 인사이트

Twitch는 강력한 마케팅 도구로 입증되었으며, 상호작용성이 높고 틈새 시장인 고객층과 소통할 수 있는 전례 없는 기회를 제공합니다. 역동적인 채팅부터 맞춤형 보상에 이르기까지 플랫폼의 기능은 브랜드가 스트리머 커뮤니티와 깊은 연결을 구축하면서 실시간으로 참여를 유도할 수 있게 합니다. 플랫폼의 특정 관심사를 타겟팅하고 투표, 예측, 커스텀 이벤트 같은 혁신적인 캠페인 옵션을 제공할 수 있는 능력은 기존 마케팅 채널과 구별됩니다.

그러나 Twitch에서의 성공은 진정성을 유지하면서 신중한 실험과 혁신이 필요합니다. 커뮤니티 문화와 플랫폼의 고유한 측면에 맞게 전략을 조정하여 귀사 브랜드가 인플루언서의 콘텐츠에 자연스럽게 통합되도록 하는 것이 중요합니다.

Twitch 캠페인 마케팅에서 장기적인 성공을 위해서는 귀사 브랜드의 미션과 부합하는 스트리머를 연구하고 선택하세요. 캠페인을 실시간으로 정기적으로 모니터링하고, Twitch의 도구를 활용하여 참여를 강화하며, 인플루언서에게 필요한 모든 창의적 자산을 제공하세요. 플랫폼의 역동적 특성에 맞춰 적응하고 유연하게 대응함으로써 Twitch 커뮤니티에서 강력하고 지속적인 입지를 확립할 수 있습니다.