インフルエンサー価格ガイド: プラットフォーム別およびインフルエンサータイプ別のレートとレートカード

次のインフルエンサーキャンペーンの予算計画を立てており、スポンサー付きコンテンツに対してインフルエンサーがいくら請求するかを知りたいですか？インフルエンサーの価格設定は複雑である場合があり、フォロワー数、エンゲージメントレベル、コンテンツタイプ、業界標準などの要因に基づいてレートが異なります。

このガイドでは、これらの変数を詳しく説明し、インフルエンサーレートカードについての見解を提供します。これにより、十分な情報を基に決定を下し、インフルエンサーマーケティング予算を効果的に計画できます。扱う内容は以下の通りです：

1. コストに影響する要因
2. インフルエンサーレートカードとは
3. メディアの種類とコスト
4. プラットフォーム別の平均インフルエンサーレート
5. インフルエンサーに報酬を与える方法：（ギフティング、アフィリエイト、固定支払い）
6. インフルエンサーがどのように収入を得るか
7. コストを削減してROIを最大化する方法（ギフティングとアフィリエイト）
8. インフルエンサーとの交渉方法

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その前に...

インフルエンサーが実際にいくら請求するかわかりませんか？このビデオでは、インフルエンサーレートとレートカードについて段階的に説明しています。

プラットフォーム別投稿費用概要

早めに答えを求めている場合は、以下の表を参考にしてください。これは投稿に関連する大略的なコストの概要です。ただし、実際のコストはさまざまな要因に左右されることが重要です。

コストに影響する要因と、インフルエンサーとの交渉方法をよく理解するために、この記事を最後まで読むことをお勧めします。

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インフルエンサーレートに影響を与える要因

インフルエンサーと協力するコストを決定する要因はさまざまです。ブランドがインフルエンサーと協力するやり方が異なるため、通常、インフルエンサーがスポンサー付きパートナーシップに対して料金を請求する方法も異なります。

一般的なルールとしては、インフルエンサーの努力と時間が多いほど、コストが高くなります。

以下は、インフルエンサーと協力する場合にコストに影響を与える最も重要な要因の一部です。

1. フォロワー数  

インフルエンサーはフォロワーサイズに基づいて料金を請求していますか？はい。より多くのフォロワーを持つインフルエンサーは通常、より高いレートを請求します。

マイクロインフルエンサー（10k～100kフォロワー）は通常、マクロインフルエンサー（100k～500kフォロワー）またはセレブリティ（100万以上のフォロワー）よりも低い料金を請求します。シンプルな理由は、リーチです。オーディエンスが大きいほど（通常）、インプレッションが多くなり、メディアの観点からのインパクトが高くなります。

以下は、サイズに基づいてインフルエンサーのさまざまなカテゴリーの簡単な概要です。

• ナノ: 1 - 10K
• マイクロ: 10K - 100K
• マクロ: 100K - 500K
• メガ: 500K+
• セレブリティ: 1M+

この記事の後半で、これらのさまざまなサイズのインフルエンサーに基づいて期待できるレートについて詳しく説明します。このセクションをスキップするにはここをクリックしてください。

オーディエンスサイズはコストを決定する主要な指標の1つですが、氷山の一角に過ぎません。以下は、コストに影響を与える他の要因です。

2. エンゲージメント率

インフルエンサーマーケティングが非常に人気を得た理由の1つは、消費者がコンテンツと相互作用する方法です。

ブランドは、メディアインプレッションに大きな違いがあることに気づいています。インフルエンサーからの本物の推奨は、通常、ビルボードや有料メディアインプレッションよりも大きなインパクトを持っています。消費者のソーシャルインタラクションは、ブランドがインフルエンサーとのパートナーシップに対してプレミアムを支払う意思がある理由です。

最も関連性の高いインフルエンサーマーケティングKPIの1つはエンゲージメント率です。高いエンゲージメント率は、フォロワーがコンテンツと積極的に相互作用していることを示しており、インフルエンサーをより価値のあるものにします。エンゲージされたオーディエンスを持つインフルエンサーはより高い料金を請求できます。

優れたエンゲージメント率が何であるかを理解するために、ベンチマーク概要を作成しました。以下は、150M以上のInstagramインフルエンサーのデータセットに基づく概要です。

インフルエンサーのエンゲージメントレートを計算するには、当社の無料エンゲージメントレート計算ツールをご利用ください。

3. 要件

努力と時間が増えるほど、コストが高くなります。このルールに基づいて、投稿要件がコストに影響します。

インフルエンサーに完全なクリエイティブ自由を与え、単に素晴らしい投稿を作成するよう指示する場合、詳細な投稿ガイドラインとスクリプトを含むコラボレーションと比較してコストは低くなります。

4. 投稿レビュー

大規模な企業で働いている場合、コンテンツの事前承認が必要な場合があります。これはブランド安全性を確保するためにしばしば行われます。

ただし、重要なことは、このためにコストがしばしば増加するということです。これはインフルエンサーとの別のやり取りが必要になり、マークアップのリスクが生じる可能性があるため、より多くの作業が必要になり、通常はコストが増加します。

5. コンテンツタイプ

コンテンツの形式（写真、動画、リール、ストーリーなど）は価格に影響します。例えば、Instagramではフィード投稿が最も高く、次にリール、その後にストーリーとなります。Youtubeでは、例えば、長形式の動画は短形式の動画よりも高くなります。その理由は、次のポイントで説明する利便性と作業量に関係します。

6. 利便性と作業量

繰り返しになりますが、インフルエンサーにとって作業が多いほど、コストが高くなります。これがフィードとリールがストーリーより高くなり、Youtube動画がInstagramやTikTokの投稿より高くなる理由です。Youtube動画の作成には、高品質なカメラ、マイク、スタジオなどの機器が必要であり、一般的に電話で撮影されたinstagramの気軽な投稿と比べてより多くの準備が必要です。

これはInstagramのフィード投稿にも同じことが言えます。インフルエンサーはしばしばフィードで最高の見た目を希望します。なぜなら、このグリッドは履歴書に匹敵するものだからです。グリッド上にスポンサー投稿がある場合、インフルエンサーは完璧な写真を望んでいるため、フィードはほとんどの場合、インフルエンサーから最も高い価格の場所です。スペクトラムの反対側は、カジュアルに投稿できるストーリー投稿です。インフルエンサーは24時間後に期限切れになることを知っているため、ショットは完全に完璧である必要はありません。このコンテンツ形式の利点は、非常に本物で有機的になる可能性があるということです。

7. 時間期間

コストが異なるもう一つの理由は、スポンサー投稿がライブになっている時間期間によるものです。例えば、ストーリーは24時間後に期限切れになるため、グリッドやリールと比較してこれらは通常、最も低いコストです。グリッドやリールはアカウント上に残ります。インフルエンサーが一定期間後にスポンサーコンテンツをグリッドから削除することは珍しくありません。インフルエンサーはスポンサーコンテンツを最小限に抑えてオーディエンスに提供する価値を低下させないようにすることを好むことがよくあるためです。

とはいえ、インフルエンサーはスポンサー投稿がグリッド上に留まる時間期間について交渉することがよくあります。滞在期間が長いほど、コストが高くなります。

8. 業界とニッチ

ファッション、美容、テクノロジーなどの特定のニッチにいるインフルエンサーは、その部門の需要と一般的なブランド予算に基づいて異なるレートを請求する場合があります。

特殊なニッチのインフルエンサーは、到達する対象的で知識豊富なオーディエンスのためにプレミアムを請求することがよくあります。テクノロジーやファイナンスなどの部門のレートは、一般的なライフスタイルカテゴリーのレートより通常高くなります。

9. プラットフォーム

ソーシャルメディアプラットフォーム全体でコストは異なります。前述のように、YoutubeはInstagramやTikTokより高価なことがよくあります。XとLinkedInのB2B性質のため、スポンサー投稿もより高価になる場合があります。

Instagramインフルエンサー価格設定

Instagramは、特にファッションと美容産業でインフルエンサーマーケティングの支配的なプラットフォームのままであり、すべてのインフルエンサーマーケティングキャンペーンの35%以上を占めています。これらのニッチのインフルエンサーは、高いエンゲージメントと熱望的なコンテンツの性質により、通常、より高いレートを要求します。

TikTokインフルエンサー価格設定

TikTokはインフルエンサーマーケティングの重要なプラットフォームとして成長し続けており、特にGen Z層の間で人気があります。その短編動画コンテンツ形式により、小規模なインフルエンサーでも高いエンゲージメントを実現できることが多く、ブランドにとって費用対効果の高いオプションとなっています。

YouTubeインフルエンサー料金

YouTubeは長編コンテンツに特に適しており、より深いエンゲージメントを実現します。テクノロジーやゲーミングのニッチな分野で人気があり、詳細な製品レビューとチュートリアルが一般的です。

10. キャンペーンの期間と成果物

投稿、ストーリー、動画の数、およびキャンペーンの期間は費用に影響します。より長いキャンペーンと多くの成果物を伴う場合、自然とより高い費用になります。

11. 独占性

ブランドが独占性を要求する場合、インフルエンサーは競争するブランドと協働することができず、インフルエンサーはより多くの費用を請求することがあります。

12. 使用権

使用権はしばしば別途交渉されます。インフルエンサーのコンテンツを有料ソーシャルメディア、屋外広告（看板やバナー）、またはウェブサイトで使用したい場合、使用権を取得するために追加料金を支払う必要がある場合があります。使用権はしばしば時間期間（例：6か月または12か月）に基づいて交渉されます。 

13. インフルエンサーの経験と評判

強い実績と専門的なアプローチを持つ経験豊富なインフルエンサーは、より高い料金を請求できます。彼らの評判と過去の成功は彼らの価値を高めます。

14. 地理的な位置

インフルエンサーの位置は、異なる地域における生活費と市場レートの変動により、費用に影響を与える可能性があります。大都市、先進国、または高コスト地域のインフルエンサーはより多くの費用を請求することがあります。

15. 制作費

キャンペーンが専門的な写真撮影やビデオ撮影などの高品質な制作を必要とする場合、これらの追加費用はインフルエンサーの料金に含まれます。

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インフルエンサー費用を計算するための公式

インフルエンサーマーケティング予算を測定する場合、最初に行うべきことの1つはインフルエンサー費用を計算することです。これは、最も重要な2つの要因、つまりオーディエンスサイズとエンゲージメント率を考慮に入れることで行うことができます。

インフルエンサー費用 = (フォロワー数 X ER X エンゲージメント当たりの料金) + その他の要因

• エンゲージメント当たりの料金: エンゲージメント当たりに割り当てる標準的な料金です。これは業界によって異なり、予算またはインフルエンサーの過去のパフォーマンスに基づいて調整できます。一般的な出発点は、エンゲージメント当たり$0.10～$0.30です。
• その他の要因: コンテンツの複雑さ、プラットフォーム、独占性、使用権など、基本費用に追加される可能性があるものが含まれます。

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インフルエンサー料金表とは何ですか？

インフルエンサー料金表は、様々な種類のコラボレーションに対してインフルエンサーが請求する標準的な価格をまとめたものです。これにより透明性が提供され、ブランドがインフルエンサーと協働する際の異なるタイプのコンテンツやキャンペーン活動の費用を理解するのに役立ちます。

料金表は通常、インフルエンサーのオーディエンス、プラットフォーム、コンテンツタイプに基づいてカスタマイズされます。インフルエンサーはこれらの料金表を簡潔に使用して、提供できるサービスとその相応の費用をブランドに示します。以下はインフルエンサー料金表の例です。

インフルエンサー料金表に通常含まれるもの

投稿料金

• Instagramの投稿: 単一の画像またはカルーセル投稿の価格。
• Instagramストーリー: ストーリースライド当たりまたは一連のストーリーの価格。
• YouTubeビデオ:動画内での専用動画またはメンションのコスト。
• TikTok Video: TikTokコンテンツの作成と投稿のレート。

パッケージ取引

• バンドルレート: 特定の期間にわたる一連の投稿、ストーリー、またはビデオの割引価格。

プラットフォーム固有のレート

• マルチプラットフォームキャンペーン: 複数のプラットフォーム（例：Instagram + TikTok）に配信されるコンテンツのレート。

追加費用

• 使用権: ブランドが独自の広告でコンテンツを使用するためのコスト。
• 独占性: 設定期間内に競合ブランドと協力しないための料金。
• コンテンツ作成コスト: プロの写真撮影、ビデオ撮影、または特殊効果のための費用。

割引とプロモーション

• 季節割引: 特定の時期の特別レート。
• 初回クライアント割引: 新しいブランドコラボレーションの割引レート。
• その他の種類の 販売プロモーション: 1つ購入したら1つ無料、フラッシュセール、その他など

利用規約

• 支払い条件: 支払い方法と時期の詳細。
• キャンセルポリシー: キャンペーンをキャンセルする場合のルールと手数料。

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プラットフォーム別インフルエンサーレート

前述のとおり、インフルエンサーのレートは広告を掲載したいソーシャルメディアプラットフォームに基づいて異なります。コストはまたインフルエンサーのサイズと投稿のタイプによって決まります。このセクションでは、各プラットフォームのコストについて詳しく説明するので、次のインフルエンサー予算を配分するために必要なすべての情報を備えることができます。

Instagramのインフルエンサーレート

20億を超える月間アクティブユーザーを持つInstagramは、インフルエンサーマーケティングで最も人気のあるプラットフォームの1つです。Instagramでのインフルエンサーマーケティングに関わるコストを完全に理解するには、Instagram上のさまざまなメディアタイプを詳しく見る必要があります。

Instagramの異なるメディアタイプ

フィード投稿

従来のInstagramフィードは、ユーザーの注目の大きな割合を保持しています。ユーザーはフィード上で約40～50%の時間を費やしており、投稿、写真、ビデオを閲覧しています。それらを認識する最も簡単な方法は、下の画像に示されているように、プロフィールグリッドを通して認識することです。

リール

Instagramリールは急速に人気が高まっています。元々TikTokの短編ビデオ素材に触発され、現在Instagramで消費される上位3つのメディアの1つになっています。平均して、ユーザーはリールで合計Instagram使用量の約20～30%を費やしています。 リールは通常、モバイル形式で撮影され、下の画像に示されているようにリールをクリックすることでプロフィールを通じてアクセスできます。

ストーリー

かつて最も魅力的な機能だったInstagramストーリーは、依然としてかなりのユーザー時間を取得します。平均して、ユーザーはストーリーに約25～35%の時間を費やします。 Snapchatから着想を得たInstagramストーリーズは、24時間後にコンテンツが消えるという事実により、オーガニックで本物の触感を持つことが多いです。クリエイターの生活をより現実的で本物の洞察として示す点で、フィードのより準備された演出的なコンテンツと比較して、しばしば称賛されています。

ストーリーズにはインフルエンサーのプロフィール画像をクリックしてアクセスできます。

Instagramメディアタイプ別のインフルエンサー料金

これらのメディアタイプをInstagram上で明確に定義したので、これらのメディアタイプでの露出を得るために関わるコストを見てみましょう。

以下は異なるメディアが最も高い費用から最も低い費用へランク付けされています:

1. フィード
2. リール
3. ストーリー

以下はフィード、リール、ストーリーの投稿あたりのおおよそのコストの概要です。

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Instagramインフルエンサーコスト例

このマイクロインフルエンサーを例として見てみましょう:

前の例で説明した式を使用するために、次の情報が必要です:

• オーディエンスサイズ
• エンゲージメントレート
• エンゲージメント当たりのレート

Influencer Heroの無料エンゲージメントレート計算機を使用することで、エンゲージメントレートにアクセスできます。Chrome拡張機能を使用することで、AI生成の個人化された文を作成することもできます。

したがってこの例では、Kiaraは:

• 20.8Kフォロワー
• 4.03%エンゲージメントレート
• そしてエンゲージメント当たりのレートを仮定しましょう: $0.2

これらの入力に基づいて、インフルエンサーコストは以下のようになります:

インフルエンサーコスト = (フォロワー数 X ER X エンゲージメント当たりのレート) + 追加要因

= (20.8K X 4.03% X $0,2) = $167

これは上記に示されたテーブル概要とも一致しています。追加要因には以下のコストが含まれる可能性があります:

• 無料製品と送料
• 旅行費用（インフルエンサーが特定の場所にいる必要がある場合）
• その他の特典

ヒント：複数の投稿をまとめると、投稿あたりの料金をより低く交渉できることが多くあります。特にインフルエンサーが販売できることを既に知っている場合に役立ちます。

フィード投稿が最も高額な理由と、リール、ストーリーズが続く理由

フィード投稿が最も高額で、リール、ストーリーズが続く理由をいくつか以下に示します。

1. インフルエンサーはフィードで完璧に見えたいと考えています：インフルエンサープロフィールのグリッドは、彼らのCVやビジネスカードのようなものです。ブランドはまずそれを見て、完璧に見える必要があります。そのため、投稿にはより多くの注意が必要で、より高額になります。
2. フィードとリールの両方は静止状態です：ストーリーズとは異なり、フィードとリール投稿は静止状態であるため、マーケティング効果はより長期的であり、したがってコストが高くなります。
3. ストーリーズは24時間後に期限切れになります：そのため、インフルエンサーは投稿全体の美的価値とプロフェッショナリズムについてあまり気にしません。多くの場合より自然であり、製品は多くの場合カジュアルに言及されているため、コストが低くなります。
4. イメージ：一部のインフルエンサーは、視聴者に最良の印象を与えないため、頻繁に商業投稿を表示したくないと考えています。そのため、リールとフィード投稿はプロフィールに表示されたままであるため、ストーリーズはコストが低いことが多くあります。

フィード、リール、ストーリーズ投稿の利点と欠点

フィード、リール、ストーリーズ投稿の利点と欠点の概要を以下に示します。

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TikTokのインフルエンサー料金

TikTokが非常に高い人気を獲得した理由の1つは、プラットフォームのバイラル性です。

Instagramと比較すると、TikTokではバイラルコンテンツを検出するための独自のアルゴリズムのおかげで、新しい高品質で関連性のあるコンテンツを発見しやすくなりました。しかし、Instagramはリールを通じてこれに追いつき、アルゴリズムを更新したため、全体的にTikTokのコストはInstagramと比較してわずかに低いようです。

TikTokインフルエンサーとのパートナーシップ時に予想できるコストの概要を以下に示します。

• ナノ（1K～10K）：$5～$50
• マイクロ（10K～100K）：$50～$800
• マクロ：（100K～500K）：$300～$4,000
• メガ：（500K～1M）：$1,500～$8,000
• セレブリティ（1M以上）：$8,000以上

視聴者サイズとエンゲージメント率に基づいてコストを計算するには、前に共有した同じ公式が適用できます：

インフルエンサー料金 = （フォロワー数 X ER X エンゲージメント単価） + 追加要因

このマイクロTikTokインフルエンサーの例を見てみましょう：

Influencer Heroの無料Chromeエクステンションに基づいて、Natalieのエンゲージメント率は5.26%です。視聴者サイズが31.4Kの場合、コストは以下のようになります：

インフルエンサー料金 = （フォロワー数 X ER X エンゲージメント単価） + 追加要因

= （31,400 X 5.26% X $0.2） + 追加要因 = $327 + 追加コスト

このインフルエンサーに$120相当のメイクアップキットをギフトし、商品原価（COGS）が$35で、2日間の速達配送を使用して別途$15の配送料がかかったと仮定します。合計コストは：

$327 + $35 + $15 = $377

ターゲットCPMに基づいてTikTokでコストを計算する

TikTokでコストを計算するもう1つの方法は、ターゲットCPMに基づいています。ここの利点はInstagramと比較して、ビデオが受け取るビューの数が公開されていることです（Instagramではこの情報はリールにのみ公開され、フィードとストーリーズ投稿には公開されていません）。

割り当てたい予算を決定するために、現在のビューに基づいて予想されるビューを予測し、ターゲットCPMに基づいて逆算できます。

$30のCPMを目指しているとしましょう。

たとえば、過去20件の投稿に基づいて、Natalieは投稿あたり平均5,843ビューを達成しました。

このインプットに基づいて：

• 目標CPM：$30
• 平均視聴数（投稿あたり）：5,843

次の計算式を使用してインフルエンサーのコストを計算します：

インフルエンサーコスト = （目標CPM / 1,000）×平均視聴数

= （$30 / 1,000）* 5,843 = $175

米国のTikTokにおける美容製品の平均CPMは、有料ソーシャルの場合、通常$10～$20の範囲です。ただし、インフルエンサーの投稿インプレッションの影響は、通常の有料広告よりも価値が高いことを考慮する必要があります。

有料広告はしばしば即座に削除されてしまいますが、インフルエンサーの推奨事項の注目度ははるかに高くなります。また、推奨事項の価値も含める必要があります。これが、獲得メディア価値を計算するためのCPMがほとんどの場合、有料ソーシャルで企業が達成する平均CPMよりも高い理由です。

$30のCPMが高すぎると判断した場合は、計算で目標CPMを低減して、適切なコストを見つけてください。

TikTokがInstagramと比べてコストがやや低い理由‍

1. コンテンツフォーマット：TikTokのコンテンツは、一般的にはより短く、よりカジュアルであり、高度にキュレーションされた、往々にしてより洗練されたInstagramのコンテンツと比較して、インフルエンサーがより迅速かつ簡単に製作できます。
2. プラットフォーム成熟度：Instagramはより長い期間存在し、インフルエンサーマーケティングのプレミアムプラットフォームとしての地位を確立しています。この実績により、Instagramインフルエンサーは、コンテンツの認識価値と有効性により、より高い料金を請求できます。
3. オーディエンスエンゲージメント：TikTokは高いエンゲージメントを誇っていますが、このプラットフォームはユーザーがコンテンツを急速に消費するウイルス性で知られています。ブランドはInstagramのフォロワーをより高く関与し、忠実だと認識し、その影響力の深さに対してより多く支払う意思がある可能性があります。
4. 人口統計：TikTokは、Instagramと比較して、より若いユーザーベースを持っています。より若い人口をターゲットとするブランドはTikTokが効果的であると判断する可能性がありますが、このオーディエンスの購買力についても慎重であり、結果としてやや低い料金になります。可処分所得は年齢と相関するため、Instagramは全体的にTikTokと比較してより高い購買力を持つオーディエンスを持っています。
5. 市場認識：TikTokはインフルエンサーマーケティングにおけるその役割の観点では、まだ成長している段階です。一部のブランドはそれを試験的なものとして見なしている可能性があり、Instagramなどの確立されたプラットフォームと比較して、より低い予算につながります。

TikTokが成長と成熟を続けるにつれて、これらのコストはInstagram上のコストとより一致するようになる可能性があります。‍

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Youtubeのインフルエンサーレート

Youtubeがインフルエンサーマーケティングにとってそのような価値のあるプラットフォームである主な理由は、動画の常在的性質にあります。InstagramやTikTokなどの他のソーシャルメディアプラットフォームがしばしば交通量のインスタント急増をもたらす一方で、Youtubeから得られるリーチはしばしば長期的であり、人々が動画にアクセスし続けるにつれて得られます。

YoutubeはGoogleが所有しているため、動画はしばしばSERP内で順位付けされ、SEOを通じてブランドの発見可能性を高める優れた方法になります。これを最大限に活用するには、定期的にGoogle SERPを追跡して、動画が時間の経過とともにどのようにランク付けされるかを監視してください。

課題は、インフルエンサーが高品質のビデオを作成するのに、より多くの時間がかかり、機器が必要であることです。これは、他のソーシャルメディアプラットフォームと比較してより高い価格がかかります。

以下は、Youtubeインフルエンサーとの協力時に予想できるおおよそのコストの概要です：

• ナノ（1K～10K）：$30～$200
• マイクロ（10K～100K）：$200～$5,000
• マクロ：（100K～500K）：$5,000～10,000
• メガ：（500K～1M）：$10,000～$50,000
• セレブリティ（1M以上）：$50K以上

Youtubeインフルエンサーレート例

メガインフルエンサーのHangを例に、スポンサー動画のレートを計算してみましょう。

以下が入力です:

• 登録者数: 612K
• エンゲージメント率: 16.16% (出典: 無料YouTube エンゲージメント率計算ツール)
• エンゲージメントあたりのレート: $0.25

インフルエンサーの費用 = (登録者数 X ER X エンゲージメントあたりのレート) + その他の要因

= (612K X 16.16% X $0.25) + その他の要因

= $24,724 + その他の要因

インフルエンサーのレートを計算する別の方法は、ターゲットCPMに基づいています。前のTikTokの例と同じ方法です。

次の入力を使用しましょう:

• ターゲットCPM: $20
• 動画あたりの平均閲覧数(過去20本の動画に基づく): 477,485

この入力に基づいて、次の公式を使用します:

インフルエンサーの費用 = (ターゲットCPM / 1,000) X 動画あたりの平均閲覧数

= ($20 / 1,000) X 477,485 = $9,550

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インフルエンサーの報酬方法の種類

以下は、インフルエンサーに報酬を支払う3つの主な方法です。

1. 固定支払い: これは最も基本的な報酬形式で、本記事で主に説明した方法です。インフルエンサーは一定数の投稿と引き換えに固定レートを受け取ります
2. アフィリエイト手数料: インフルエンサーに報酬を支払う別のより成果志向的な方法は、アフィリエイト手数料です。インフルエンサーはすべての紹介売上に基づいて%を獲得します。Influencer Heroのようなツールは、インフルエンサーの追跡と支払いを行うためのアフィリエイトマーケティング統合を提供しています。
3. 無料製品: 露出と引き換えに無料製品へのアクセスを提供します。

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インフルエンサーがどのように収入を得るか

インフルエンサーとの交渉方法を完全に理解するためには、インフルエンサーがどのように収入を得ているかを知ることが重要です。これにより、交渉テーブルの反対側に座るインフルエンサーの視点をより良く理解でき、それが交渉をより良くすることができます。

以下は、インフルエンサーが視聴者を収益化する主な方法です:

1. スポンサー投稿:これは本記事で主に議論してきたことです。インフルエンサーは製品やサービスを推奨するために報酬を受け取ります。
2. 広告収入:YouTube、TikTok、Facebookはすべてクリエイターに広告収入を提供しています
3. アフィリエイト手数料: インフルエンサーは収入をさらに増やすためにアフィリエイトプラットフォームをよく使用します
4. 自社(情報)製品とマーチャンダイズ:インフルエンサーはしばしば独自のブランド化された製品とマーチャンダイズを作成します
5. プレミアムコンテンツ: インフルエンサーはしばしば、フォロワーが支払う必要があるゲート化/プレミアムコンテンツを提供しています。
6. フォロワーからのチップと贈り物:インフルエンサーはしばしば、ファンとフォロワーからかなりの額のオンライン寄付/チップを受け取ります。

プラットフォームに基づくインフルエンサー収入

インフルエンサーが視聴者を収益化できる方法は、コンテンツを作成するプラットフォームによって異なります。

YouTube インフルエンサーのインフルエンサー収入

• YouTube パートナープログラム (YPP): クリエイターはビデオに表示される広告からお金を稼ぎ、広告収入の約55%を受け取ります。
• CPMレート: ニッチ、視聴者、その他の要因に応じて、通常は1,000ビューあたり$2～$15の範囲です。
• メンバーシップとスーパーチャット: 視聴者はチャンネルメンバーシップの料金を支払うか、ライブストリーム中に寄付を送信でき、インフルエンサーの収入に追加されます。

TikTok インフルエンサーのインフルエンサー収入

• 広告収益シェアリング: TikTokはビューとエンゲージメントに基づいてインフルエンサーに報酬を支払い、1,000ビューあたり約2～4セント程度の収益があります。
• バーチャルギフト: ビューアーはライブストリーム中にバーチャルギフトを送信でき、インフルエンサーはそれを実際のお金に変換できます。

Instagramインフルエンサーのインフルエンサー収入

Instagramの親会社であるMetaは、現在のところコンテンツに基づいてインフルエンサーに報酬を支払っていません。これは、Instagramのインフルエンサーが主にスポンサー付き投稿、アフィリエイトマーケティング、および自社製品やマーチャンダイズの販売に依存していることを意味します。

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コストを削減しROIを最大化する方法

キャンペーンのROIを最適化するにはどうすればよいですか?

ファネルの下部の変換キャンペーンを実行していて、主な目標がインフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIと売上を最大化することである場合、インフルエンサーマーケティングの基本的なユニット経済学を理解することが重要です。

インフルエンサーマーケティングは非常に強力なべき乗則の分布に従っており、大量の製品を販売できるインフルエンサーは非常に少なく、大多数のインフルエンサーは通常それほど多くを販売しません。

このルールに基づいて、初期段階ではコストを低く保ち、無料製品とアフィリエイト手数料の引き換えに単一の投稿を要求することをお勧めします。ブランドとのマッチングを最初に確認したいことを簡単に説明します。

この段階での主な目的は、インフルエンサーが販売できるかどうかを確認することです。

この初期投稿の後、単にデータを分析し、大量の製品を販売できるインフルエンサーとの長期的な関係を構築します。

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インフルエンサーとの交渉方法

インフルエンサーマーケティングで最も重要なスキルの1つは交渉です。

ヒント: 必ず交渉してください!

インフルエンサーと交渉するだけでROIをどの程度向上させることができるかに驚くでしょう。インフルエンサーにギフティング＆アフィリエイトキャンペーンに同意させようとしている場合でも、固定料金を下げようとしている場合でも、交渉することが常にお勧めです。

製品またはサービスがインフルエンサーのオーディエンスと一致する限り、彼らは通常あなたとパートナーシップを結びたいと考えています。長期的なパートナーシップを探していることを説明し、新しいインフルエンサーと初めて仕事をする場合はまずパフォーマンスをテストできるようにして予算を低く保つようにしてください。

A/Bテスト済みの交渉テンプレートに完全無料でアクセスできますこちら。これらのテンプレートを使用すると、最初はアフィリエイト＆ギフティングキャンペーンを拒否したインフルエンサーの約30%を参加させることができます。

Influencer Heroを使用すると、インフルエンサー検索、アウトリーチ、キャンペーン管理からアフィリエイト、ギフティング、レポーティングまで、プロセス全体を1つの合理化されたCRMで管理できます。

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結論

インフルエンサーのコストを理解することは、成功するキャンペーンを計画するために重要です。このガイドは、フォロワー数とエンゲージメントから、コンテンツタイプとプラットフォーム固有の価格設定に至るまで、レートに影響を与える要因の詳細な概要を提供しました。

提供されている公式と洞察を使用することで、コストをより適切に見積もり、インフルエンサーと効果的に交渉できます。インフルエンサーマーケティングは投資であり、適切な戦略により、様々なプラットフォーム全体でエンゲージされ、ロイヤルなオーディエンスとあなたのブランドを結びつけることによって、実質的なリターンを提供できることを忘れないでください。

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