インフルエンサーマーケティングプログラムの目的は、長期的に協力したいトップパフォーマーのインフルエンサーを特定することです。これらのインフルエンサーの中には、あなたの売上に大きく貢献できるものもあります。つまり、これらの関係を育成し、大切にしたいということです。
インフルエンサーマーケティングから期待できるパフォーマンスについて詳しくはこちらをご覧ください。
パフォーマンスの高いインフルエンサー/ブランドアンバサダーは、季節性キャンペーンに招待したいインフルエンサーです。季節性キャンペーンは、バレンタインデー、母の日、ホリデーシーズン（ブラックフライデー、サイバーマンデー）などの特定のカレンダー日における販売促進です。
インフルエンサーマーケティングはパレート分布に従うため、通常、協力するインフルエンサーの約80%の多数の低パフォーマー、およびこれまで協力した全インフルエンサーの約20%の少数の高パフォーマーで構成されることになります。
パレート原則とインフルエンサーマーケティングについて詳しくはこちらをご覧ください。
これらの関係をすべて管理するための人的リソースが限られている場合、パフォーマンスの高いインフルエンサー（上位20%）に注意を集中させることを強くお勧めします。リソースがある場合、低パフォーマーのインフルエンサーをピークシーズンに招待することを検討すると、魅力的なリターンが得られる可能性があります。
このセグメント内のインフルエンサーあたりのコンバージョン数は少ないかもしれませんが、すでにあなたの製品を受け取ったインフルエンサーの多数により、魅力的なROIが得られる可能性があります。80/20パレート分布のため、このセグメントのパフォーマンスは、招待できるインフルエンサーの多数から主に生じます。
多数のインフルエンサーを招待することで、いわゆるスノーボール効果を生み出すことができ、ターゲットオーディエンスは複数のインフルエンサー間で自分のブランドについてのコンテンツを見始め、全体的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンのパフォーマンスが増幅されます。
ただし、これらのパフォーマンスが低いインフルエンサーではオートメーションが重要であることに留意してください。インフルエンサーあたりのROIが低いからです。限られた時間を持つ小さなチームで作業する必要がある場合、ROIを最大化するために、パフォーマンスの高いインフルエンサーに焦点を当てることをお勧めします。パフォーマンスの高いインフルエンサーとのコストを削減し、ROIを最大化する方法に関する詳細な記事はこちらをご覧ください。
これらのキャンペーンを整理するには、適切なツールとプロセスなしに管理することが不可能な多くのコミュニケーションが関係しています。Influencer Heroプラットフォームは、すべてのインフルエンサー関係を1か所で効果的に管理するための構造化された使いやすいCRMを提供しています。
各インフルエンサーには、すべての情報が集められた独自のディールページがあります。これにより、制御を失うことなくこれらのキャンペーンを管理できます。CRMディールページ内でアフィリエイトリンクと割引コードを作成することで、Influencer Heroプラットフォームは完全なアフィリエイトマーケティングプラットフォームを提供します。
すべての紹介は1か所に集められ、それに応じてインフルエンサーに報酬を与えることができます。アフィリエイトディールで作業する場合、必ず透明性を持たせてください。インフルエンサーが収益がパフォーマンスに依存していることを理解すればするほど、彼らは投稿により多くの努力を費やします。協力を相互に有益な関係にしてください。
ただし、すべてのインフルエンサーがアフィリエイトマーケティングの概念に完全に精通しているわけではないことを念頭に置いてください。インフルエンサーのパフォーマンスに基づいて報酬を与えることが公平であると思われるのは非常に直感的で論理的ですが、これが常に良い契約につながるわけではありません。
パフォーマンスに過度に重点を置くと、インフルエンサーが本物のパートナーシップに高い重点を置いている場合、関係に悪影響を及ぼす可能性があります。商業的な側面と本物のパートナーシップの間のバランスを見つけるようにしてください。多くのインフルエンサーはアフィリエイト手数料よりも固定料金を好みます。
固定料金を使用する場合は、過去の投稿のデータを使用して、期待できる収益に関する根拠のある推測/予測を行い、インフルエンサーマーケティングプログラムのROIを最大化するために固定オファーを提供してください。
パフォーマンス主導型インフルエンサーマーケティングプログラムを作成するためのステップバイステップアプローチについては、当社の究極のインフルエンサーマーケティングガイドで読むことができますこちら。
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